置業(yè)顧問年度工作總結(jié)報告

精品文檔置業(yè)參謀年度工作總結(jié)報告置業(yè)參謀年度工作總結(jié)報告【篇一】似水流年，在不知不覺中，20__年已過了一半，回憶這半年來的工作，在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，認真完成各項工作。經(jīng)過這段時間的學習與工作，在以往的工作形式上有了新的改善，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將半年來的工作情景做簡要總結(jié)：一、認真完成日常工作，努力進步自身的本領(lǐng)作為公司的銷售人員，深入地認識到自我肩負的重任，所以，在做好日常工作的根底上，我也不斷汲取新的知識，努力完善充實自身的知識構(gòu)造，針對自我的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向銷售業(yè)績高的同事學習成功經(jīng)歷，以進步自身的推銷本領(lǐng)，為今后的工作打下更加結(jié)實的根底。加強自身學習，加快工作節(jié)奏，進步工作效率，力求周全、準確，防止疏漏和過失。二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、熱情效勞在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用，公司秉著“精誠至上，效勞為先”的理念不停的在進步和完善，而自我的學識、本領(lǐng)和閱歷與公司要求有著必須的間隔，所以必須加強自身的學習，以端正的態(tài)度對待各項工作任務(wù)。進取進步自身各項素質(zhì)，爭取工作的主動性，職責心，努力進步工作效率和工作質(zhì)量。三、存在的問題和今后努力方向工作中存在一些問題和缺乏，主要表此刻：第一，由于對業(yè)務(wù)的不熟悉，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步進步;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位;第三，自我的理論程度還跟不上公司工作的要求。在接下來的工作中，應(yīng)認真進步業(yè)務(wù)、工作程度，為公司經(jīng)濟跨越式開展，努力奉獻自我的力量。在新的一年即將降臨之際，也意味著新目的的開場，我想我應(yīng)努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面，努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)工作常識;第二，本著實事求是的原那么，盡心盡責完成各項工作，真正做個每個客戶都喜歡的好置業(yè)參謀，努力成為一名優(yōu)秀的銷售人員;第三，自身工作作風建立，團結(jié)一致，勤奮工作，構(gòu)成良好的工作氣氛。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，進取為公司創(chuàng)造更高價值，力爭獲得更大的工作成績。四、工作回憶回憶半年來的點點滴滴，工作的過程中，我還需要更加進取主動;這得益于和領(lǐng)導，前輩的交流，我真正感受到了領(lǐng)導的關(guān)心和期望，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的理論經(jīng)歷。同時我也衷心期待領(lǐng)導和前輩可以多多在工作上指導我，在思想上幫助我，我會盡力為公司的進一步開展和壯大發(fā)揮自我應(yīng)有的作用。最終，再次衷心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導及同事，有了你們這樣好的領(lǐng)導，好同事，在這樣的一個優(yōu)秀的團體里，我相信我們的公司明天會更好!在這片熱土上，我們將收獲無限的期望!置業(yè)參謀年度工作總結(jié)報告【篇二】xx已逝，xx已初，又是一年年關(guān)將至。在辭舊迎新的這個契機里，xx年對于寧夏，對于樓市，對于xx房地產(chǎn)開發(fā)，還有對于我，都是充滿希望的一年。我深知個人的開展離不開公司的開展，而熱愛那么是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力效勞公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續(xù)學習。用使命般的熱情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤。自進入xx公司已逾四年，入職以來，從半知半解到如今對銷售流程有一定的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)參謀的工作后才知道，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有xx這樣濃重的企業(yè)氣氛和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。在日常工作中，除了誠信的態(tài)度，也要總結(jié)出實在可用的的方法來應(yīng)對銷售工作，對此我要做到以下幾點：1、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。2、理解客戶需求，第一時間理解客戶所需要的，做針對性講解。3、推薦房要有把握，理解所有的房子，包括它的優(yōu)優(yōu)勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。4、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程的喜歡，他們就會將喜歡傳遞。5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。6、要與同事團結(jié)協(xié)作，這是好的團隊所必須的。當然，再好的方法，也要靠強有力的`執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須理解，這樣才能更好為客戶效勞，讓客戶感覺xx房產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。最后我非常感謝領(lǐng)導給我的鍛煉時機，感謝同事對我的幫助，我也會更加努力的去工作去學習，交出自己滿意的成績單。置業(yè)參謀年度工作總結(jié)報告【篇三】轉(zhuǎn)眼間，參加___開展公司已經(jīng)兩年半時間了，20__年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年，房價經(jīng)歷了由低至高，又由高至平穩(wěn)的場面，令我覺得房地產(chǎn)這個行業(yè)真是變幻莫測，很富挑戰(zhàn)性。輾轉(zhuǎn)間，又到了20__年底，對今年的銷售和對行業(yè)的看法，作了如下總結(jié)。一、市場形勢分析^p由__年_月_元平方的均價開售，客戶當時反響還是覺得偏貴。隨著市場的變化，土地資短缺，土地價格隨即飛漲，證券市場的全線飄紅，加上外來投資者的追捧，令樓價在短短的半年時間里，升幅到達70%。購房者亦從開場的不理解到后期的搶購場面，可以說是到了房地產(chǎn)的銷售頂峰?？墒呛镁安婚L，由于全國范圍的炒樓風氣的興起，令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興嘆。出現(xiàn)了有房沒人住，有人沒房住的場面，屬于泡沫經(jīng)濟的詳細表現(xiàn)。很多大城市更出現(xiàn)了天價房，每平方單價竟到達了_元平方，跟本無法想象。到了年底，國家為了防止經(jīng)濟過熱，陸續(xù)出臺很多新政策調(diào)控樓市。整個樓市的價格又從高企漸趨平隱，個別大城市更出現(xiàn)了不一樣程度的樓價下滑的情景，由于銀行政策的收緊，證券市場的不穩(wěn)定，很多投資炒房者也退出了市場，購房者的態(tài)度亦由熱變冷，購房者亦持觀望態(tài)度購房，期望樓價會有所回落。回望過去，展望將來，本人覺得___的房地產(chǎn)市場還是比擬安康的。__年的房地產(chǎn)市場，隨著銀行放寬資金政策，證券市場或會上升，加上__年__，必定會帶動經(jīng)濟開展。房地產(chǎn)市場會安康開展，樓價應(yīng)當會逐步上升，公司在__年亦會有新盤推出市場，應(yīng)當會有比擬好的開展空間。二、工作匯報20__年的銷售業(yè)績比20__年稍有上升，全年共銷售單位_套，銷售總額為_元，面積為_平方，可以完成公司下發(fā)的任務(wù)額。在公司領(lǐng)導的教誨下，同事的幫助下，工作本領(lǐng)也得了很大的進步。在實際工作中，我認真完成工作，雖然有時也會有出錯，但我也能端正態(tài)度，誠心改正，工作亦得到了上級的肯定。我決心在20__年更加努力