贏利模式九大步驟

二、執(zhí)行模式的九大步驟（一）、競(jìng)選執(zhí)行人執(zhí)行人特點(diǎn)：1、信守承諾，（用生命堅(jiān)決捍衛(wèi)承諾）2、成果導(dǎo)向（沒(méi)有任何借口）3、絕不言絕（不折不扣地執(zhí)行到底）（二）明確成果1、明確（不含糊）2、量化（數(shù)字化）3、合理（不高不低）4、有挑戰(zhàn)（能做到）5、評(píng)估（可以考核）（三）明確期限沒(méi)有期限的執(zhí)行，要么滯后執(zhí)行，要么重新安排1、

精準(zhǔn)到小時(shí)2、

合理（品質(zhì)）3、

挑戰(zhàn)（速度）（四）制定措施沒(méi)有做不到，只有措施不到位，措施有力，執(zhí)行有力制定措施注意事項(xiàng)：1、

裁減（快刀斬亂麻）公司，產(chǎn)品，區(qū)域，人員，客戶(hù)，宣傳2、

聚集（快速放大強(qiáng)勢(shì)）行業(yè)，產(chǎn)品，區(qū)域，資金，人員，客戶(hù)，宣傳3、

漲價(jià)，降價(jià)4、

放大差異5、

加大激勵(lì)，6、

單項(xiàng)冠軍7、

文化導(dǎo)入8、

VI識(shí)別系統(tǒng)9、

訓(xùn)練系統(tǒng)10、

增加通路11、

品牌運(yùn)營(yíng)12、

定位13、

品牌的核心價(jià)值14、

行銷(xiāo)廣告語(yǔ)15、

加大促銷(xiāo)16、

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合17、

收集證據(jù)18、

有效的策略改進(jìn)19、

借渠道20、

客戶(hù)細(xì)分21、

熱衷慈善事業(yè)制定措施的方法：1、

至上往下法2、

至下而上法3、

眾思排除法4、

原有改進(jìn)法5、

最好加大法6、

經(jīng)驗(yàn)傳承法（五）明確檢查的程序下屬不做我們希望的事情，只做我們即將要檢查的事情，檢查可以讓結(jié)果提前，自我退后，要想執(zhí)行有力，必須措施有力，想措施有力，必須檢查有力，要想檢查不力，必須獎(jiǎng)懲有力。1、

確定檢查人檢查人的要求：1）廉政無(wú)私；2）身先律己；3）堅(jiān)守責(zé)任檢查人的責(zé)任是：能夠讓結(jié)果提前2、檢查時(shí)間：1）定期檢查，量化到天和小時(shí)；2）不定期檢查，隨時(shí)要檢查3、檢查的方式：電話，QQ，現(xiàn)場(chǎng)檢查，訪談式4、意見(jiàn)反饋，限人限時(shí)5、改進(jìn)的回復(fù)6、檢查人的責(zé)任結(jié)論：檢查的結(jié)果是獎(jiǎng)懲的原始依據(jù)（六）補(bǔ)充措施1增強(qiáng)方案，2加大要求，3聚集標(biāo)準(zhǔn)，4提高標(biāo)準(zhǔn)（七）如何獎(jiǎng)懲獎(jiǎng)懲是執(zhí)行中最大的杠桿和最鋒利的雙刃劍，讓檢查彰顯力度的關(guān)鍵就是即時(shí)獎(jiǎng)懲1、獎(jiǎng)要舍得，罰要狠心獎(jiǎng)要獎(jiǎng)的心花怒放罰要罰的心驚膽顫2、

每獎(jiǎng)一人引發(fā)眾人每罰一人避免眾人每獎(jiǎng)一次引發(fā)多次每罰一次避免多次獎(jiǎng)勵(lì)引發(fā)更多、更大的貢獻(xiàn)；懲罰更多、更大的損失。3、

獎(jiǎng)勵(lì)要階梯式的上升，懲罰要一步到位，獎(jiǎng)勵(lì)的力量讓人源源不斷，懲罰的力量就是讓人不再重范，罰的目的就是不罰。4、

獎(jiǎng)勵(lì)要在約定的

第一時(shí)間堅(jiān)決兌現(xiàn)。獎(jiǎng)勵(lì)要在員工期望中兌現(xiàn)。懲罰要在員工預(yù)期中兌現(xiàn)。無(wú)論獎(jiǎng)罰都要大張旗鼓，才能引發(fā)全員的執(zhí)行力度。5、透過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)的即時(shí)兌現(xiàn)，誘惑團(tuán)隊(duì)持續(xù)保證戰(zhàn)斗動(dòng)力；

透過(guò)即時(shí)的懲罰兌現(xiàn)，可迫使團(tuán)隊(duì)整體的6、獎(jiǎng)勵(lì)公司慷慨給予，懲罰自動(dòng)主動(dòng)擬定。

要想懲罰別人，先主動(dòng)地承擔(dān)責(zé)任。才能引發(fā)更多人與你分擔(dān)。永遠(yuǎn)不要分擔(dān)任務(wù)，而是要分解獎(jiǎng)金。7、有功自下而上開(kāi)始獎(jiǎng)勵(lì)，才能形成上下一致開(kāi)始懲罰，才能形成上下一致的向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力。8、領(lǐng)導(dǎo)者要對(duì)自己狠一點(diǎn)，才能引發(fā)更多對(duì)自己狠的人，然后才能層層復(fù)制，才能打造一個(gè)狼性的

、強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì)。9、職務(wù)越高，懲罰越重；對(duì)團(tuán)隊(duì)的驅(qū)動(dòng)力就更大，懲罰的力度和人群決定了對(duì)組織整體的驅(qū)動(dòng)力度。10、你希望別人怎么做，你就給別人什么獎(jiǎng)勵(lì)，你不希望別人怎么做，你就給別人什么獎(jiǎng)懲。懲罰的忌諱：1、心太軟（狠是避免他錯(cuò)的更遠(yuǎn)）現(xiàn)在不太好使過(guò)去別人對(duì)我們太好；要想未來(lái)變得太好不要看奢者對(duì)我們太好。2、沒(méi)有依據(jù)

公眾承諾；書(shū)面形式解決方案：1）、輕罰重教

2）、自罰

3）、立刻討論，有依據(jù)按依據(jù)辦，沒(méi)有依據(jù)立刻討論。

4）、領(lǐng)導(dǎo)人自罰。3、不適應(yīng)

不適應(yīng)、不舒服是改變的開(kāi)始4、釘子戶(hù)

要么釘進(jìn)去

要么拔出來(lái)

↓

↓

（融入）

（開(kāi)除）5、有功勞

沒(méi)有將功補(bǔ)過(guò)，只有賞罰分明，功過(guò)不能混為一談，更不能沖抵處理。（八）共識(shí)和承諾

達(dá)到共識(shí)是避免執(zhí)行障礙最重要的關(guān)鍵，形成承諾是杜絕借口最重要的武器。共識(shí)與承諾要公眾化、公開(kāi)`化（九）備忘錄

后續(xù)執(zhí)行力最重要的推手。

1）備忘人

特點(diǎn)：注意細(xì)節(jié)，善于表達(dá)，2）備忘時(shí)間每周、每月、每季度、每年3）備忘錄內(nèi)容進(jìn)度、成果、欠缺、改進(jìn)方案、事件回放、再度承諾。4）將備忘的形式圖片化、文字化、整體化。5）備忘留言

備忘自己生命的歷程，當(dāng)自己回顧的時(shí)候就會(huì)有深刻的發(fā)現(xiàn)。三、解除執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵：（一）、沒(méi)有條件

每個(gè)行為都在說(shuō)明一個(gè)理由，都在暗示和引發(fā)你的團(tuán)隊(duì)怎么做。

滿(mǎn)足一個(gè)人的條件，就是給一群人提條件的證據(jù)，就是打擊無(wú)條件的優(yōu)秀執(zhí)行者。

針對(duì)提條件的人，要么快速?gòu)?fù)制接班人，要么把他負(fù)責(zé)的事情砍掉，只有這樣才能

無(wú)障礙的執(zhí)行力度。（二）、沒(méi)有借口佛家講：因果關(guān)系；執(zhí)行講：果因關(guān)系先找結(jié)果，再講原因，沒(méi)有成果，就沒(méi)有原因（借口）。先講原因，再將結(jié)果，讓他擁有找借口的力量。從6月1日開(kāi)始我們倡導(dǎo)“沒(méi)有借口月”。1）、請(qǐng)問(wèn)這個(gè)月是什么月？2）、請(qǐng)問(wèn)你剛才在干什么？3）、請(qǐng)問(wèn)你下一步怎么辦？4）、請(qǐng)問(wèn)你是說(shuō)說(shuō)還是承諾？5）、承諾將意味著什么？6）、如果做不到承諾怎么辦？（三）、沒(méi)有不可能

不可能是自我的定義，事實(shí)上根本就不存在，都是自我扼殺的假象設(shè)立“不可能”信箱四、領(lǐng)導(dǎo)者累的原因（一）、自我執(zhí)行力太強(qiáng)

行動(dòng)力不等于執(zhí)行力。

自我的執(zhí)行力與組織的執(zhí)行力是成反比的。（二）、絕對(duì)的完美

完美會(huì)扼殺無(wú)數(shù)人的參與。

速度比完美更重要。

不要完美（因?yàn)椋┒髿⒘藷o(wú)數(shù)個(gè)可能的英雄。

完美型的性格適合做檢查人，不適合做高端執(zhí)行人。（三）、到處是重點(diǎn)

到處是重點(diǎn)，就沒(méi)有重點(diǎn)，只有犧牲才能更好的新生。

優(yōu)秀企業(yè)家知道做什么，更知道不做什么，不做什么才能把“什么”做的更好。做窄路更寬，做寬路更窄。真正的敢于放棄才能把重點(diǎn)做到極致。（四）、關(guān)注過(guò)程

關(guān)注過(guò)程員工就不會(huì)對(duì)成果負(fù)直接責(zé)任，因?yàn)楹脡念I(lǐng)導(dǎo)老脫離不了干系。（五）、不授權(quán)1）、不放心2）、怕造反3）、怕重新怕能人造反的最好方案

1）、培養(yǎng)更多能人；

2)、有培育能人的機(jī)制；

3）、有培育能人的體系；

4）、給予能人最好的激勵(lì)，最好的激勵(lì)就是做好的約束。（六）、接受“反授權(quán)”

我也不知道怎么辦，唯一的辦法你繼續(xù)去辦，辦法了你得到獎(jiǎng)勵(lì)，辦不好得到懲罰，不管是獎(jiǎng)勵(lì)還是懲罰，你都是兌現(xiàn)自己的承諾，履行自己的工作職責(zé)，贏得生命的尊嚴(yán)，你要么把事情辦了，要么把人辦了，當(dāng)然我相信你，如果你還在平公司承諾，責(zé)任與尊嚴(yán)的話，你肯定會(huì)把事情辦了，而且會(huì)事情辦得更好。（七）、插手已授權(quán)

1、等你失敗2、推卸責(zé)任（八）、累習(xí)慣了心累一身累，心輕一身輕

領(lǐng)導(dǎo)只做最重要的

，而不是做最緊急的事情。授權(quán)執(zhí)行人的特質(zhì)：1、自發(fā)自動(dòng)的；2、堅(jiān)守承諾；3、勇于負(fù)責(zé)；4、應(yīng)變能力強(qiáng)；5、樂(lè)于學(xué)習(xí)；6、成果導(dǎo)向；7、堅(jiān)定的意志力；8、貢獻(xiàn)的精神。授權(quán)執(zhí)行的十大流程：

1、闡述價(jià)值

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