保險(xiǎn)公司巧用轉(zhuǎn)介紹持續(xù)進(jìn)行主顧開(kāi)拓定義優(yōu)勢(shì)成功要點(diǎn)介紹中心課件

巧用轉(zhuǎn)介紹持續(xù)進(jìn)行主顧開(kāi)拓巧用轉(zhuǎn)介紹目錄轉(zhuǎn)介紹的定義與優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)介紹“三步走”及成功要點(diǎn)建立轉(zhuǎn)介紹中心目錄轉(zhuǎn)介紹的定義與優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)介紹“三步走”及成功要點(diǎn)建立轉(zhuǎn)介紹中01轉(zhuǎn)介紹的定義與優(yōu)勢(shì)01轉(zhuǎn)介紹的定義與優(yōu)勢(shì)一單契約的促成，如果無(wú)法取得轉(zhuǎn)介紹，那是一件失敗的契約?！唷べM(fèi)德文一單契約的促成，如果無(wú)法取得轉(zhuǎn)介紹，那是一件失敗01轉(zhuǎn)介紹的定義【轉(zhuǎn)介紹】是銷售人員通過(guò)熟悉的關(guān)系，拓展準(zhǔn)主顧的一種方式，是一種非常重要主顧開(kāi)拓的方法。轉(zhuǎn)介紹——

壽險(xiǎn)營(yíng)銷長(zhǎng)期發(fā)展的生命線01轉(zhuǎn)介紹的定義【轉(zhuǎn)介紹】是銷售人員通過(guò)熟悉的關(guān)系，拓展準(zhǔn)主01轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)勢(shì)總結(jié)容易復(fù)制客戶群體，優(yōu)化客戶質(zhì)量容易批量獲得優(yōu)質(zhì)客戶名單銷售成本低、成功率高01轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)勢(shì)總結(jié)容易復(fù)制客戶群體，優(yōu)化客戶質(zhì)量01轉(zhuǎn)介紹的常見(jiàn)來(lái)源交情好的老客戶多年的朋友、親戚、同事拜訪中的現(xiàn)有客戶（包括未成交客戶）轉(zhuǎn)介紹中心01轉(zhuǎn)介紹的常見(jiàn)來(lái)源交情好的老客戶02轉(zhuǎn)介紹“三步走”及成功要點(diǎn)02轉(zhuǎn)介紹“三步走”及成功要點(diǎn)02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第一步：強(qiáng)化認(rèn)同引導(dǎo)對(duì)方對(duì)保險(xiǎn)給予正面回應(yīng)感謝對(duì)方肯定自己所提供的服務(wù)價(jià)值第二步：提出要求充滿自信地提出要求收集新客戶的詳細(xì)資料追加及感謝第三步：消除顧慮告知對(duì)方：與轉(zhuǎn)介紹朋友接觸后及時(shí)反饋解決“客戶擔(dān)心自己的個(gè)人資料外泄”的問(wèn)題解決“客戶擔(dān)心會(huì)引起朋友反感”的問(wèn)題02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第一步：強(qiáng)化認(rèn)同引導(dǎo)對(duì)方對(duì)保險(xiǎn)給予正02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第一步：強(qiáng)化認(rèn)同1.引導(dǎo)對(duì)方對(duì)保險(xiǎn)給予正面回應(yīng)業(yè)：老陳，你覺(jué)得我剛才跟你講解的這份計(jì)劃怎么樣？（或：你覺(jué)得保險(xiǎn)對(duì)一個(gè)家庭有沒(méi)有幫助？）客：我覺(jué)得挺好。2.感謝對(duì)方肯定自己所提供的服務(wù)價(jià)值業(yè)：對(duì)你有幫助才是我想看到的，感謝您對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)可。目的：激發(fā)認(rèn)同，為提出要求做鋪墊02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第一步：強(qiáng)化認(rèn)同1.引導(dǎo)對(duì)方對(duì)保險(xiǎn)給02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第二步：提出要求1.充滿自信地提出要求業(yè)：如果你覺(jué)得好，我希望你可以介紹三個(gè)朋友給我，我可以和他們宣傳一下這個(gè)保障?？停何乙粫r(shí)想不起來(lái)這么多人!業(yè)：是的，一般人可能第一時(shí)間想不起來(lái)。舉個(gè)例子，如果你下個(gè)月要去北京旅行，要你約三個(gè)朋友和你一起去，你會(huì)約哪三位呢？（正視對(duì)方的眼睛）客：張琴，王力，周全。業(yè)：為什么你要約他們?nèi)荒?？配合的?dòng)作：手握筆，做準(zhǔn)備記錄的動(dòng)作02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第二步：提出要求1.充滿自信地提出要02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第二步：提出要求2.收集新客戶的詳細(xì)資料客：他們是我的幾個(gè)要好的朋友。業(yè)：看來(lái)你們的關(guān)系不錯(cuò)呀，張琴她是做什么的啊？客：她是做醫(yī)生的。業(yè)：做醫(yī)生的，她的電話是多少呢？客：這樣不好吧……業(yè)：老陳，我非常理解你是為朋友著想，不想把朋友的聯(lián)系方式給別人。但是老陳你有沒(méi)有想過(guò)，如果有一天我們的朋友急需一筆錢(qián)，比如說(shuō)來(lái)找你借十萬(wàn)，你能幫他多少呢？就算你能全幫了，借十萬(wàn)給他，之后要不要找他還呢？02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第二步：提出要求2.收集新客戶的詳細(xì)02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”業(yè)：俗話說(shuō)，把一個(gè)朋友變成敵人最快的方法就是找他借錢(qián)?，F(xiàn)在你把朋友介紹給我，我給他提供一個(gè)“用3000元解決10萬(wàn)元應(yīng)急錢(qián)”的方案，讓他在有事的時(shí)候能夠輕松渡過(guò)難關(guān)，這才是真正的為朋友著想，你說(shuō)呢？業(yè)：也請(qǐng)老陳你放心，我不會(huì)打擾你的朋友。我先和你朋友約一下時(shí)間，跟他們來(lái)分享這個(gè)經(jīng)驗(yàn)。如果他們有興趣的話，我會(huì)繼續(xù)為他們服務(wù)，如果他們暫時(shí)沒(méi)有這個(gè)需要，我就跟他們交個(gè)朋友?？停亨牛@樣也可以。業(yè)：張琴的電話是多少呢？她在哪里工作？客：139×××××。業(yè)：她在哪里工作？她的孩子多大了……

收集電話、工作信息、家庭狀況、收入狀況等信息02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”業(yè)：俗話說(shuō)，把一個(gè)朋友變成敵人最快的02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第二步：提出要求3.追加及感謝業(yè)：除了他們?nèi)恢?，還有其他朋友可以介紹嗎？客：暫時(shí)就想到他們?nèi)?。（感謝對(duì)方幫助）業(yè)：謝謝啦老陳，你對(duì)我?guī)椭艽?，如果你還希望把這個(gè)經(jīng)驗(yàn)和其他的朋友分享，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我。02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第二步：提出要求3.追加及感謝02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第三步：消除顧慮1.告知對(duì)方：與轉(zhuǎn)介紹朋友接觸后及時(shí)反饋業(yè)：你看，其實(shí)有很多客戶也把他們的很多朋友介紹給我（動(dòng)作：讓客戶看自己的記錄本）。這幾個(gè)是你介紹的，我先跟他們聯(lián)系一下，然后他們有哪些反饋我再告訴你，這里再次謝謝你啦。02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第三步：消除顧慮1.告知對(duì)方：與轉(zhuǎn)介02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第三步：消除顧慮2.客戶擔(dān)心自己的個(gè)人資料外泄業(yè)：我有很多客戶在給我名單的時(shí)候都有這個(gè)顧慮，我先給你解釋一下我聯(lián)系他們的原則與程序。讓你多了解下再?zèng)Q定是否介紹你的朋友給我認(rèn)識(shí)。業(yè)：我們公司的員工都會(huì)遵守誠(chéng)信保密原則。我與你見(jiàn)面談過(guò)的內(nèi)容，我保證不會(huì)透露給你的朋友知道，你朋友的資料我也是絕對(duì)不會(huì)講出去的。02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第三步：消除顧慮2.客戶擔(dān)心自己的個(gè)02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第三步：消除顧慮3.客戶擔(dān)心我們會(huì)對(duì)其朋友喋喋不休，引致朋友反感業(yè)：我不會(huì)勉強(qiáng)你朋友見(jiàn)我，或者強(qiáng)迫他購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，就好象我約見(jiàn)你都是先征求你同意，才來(lái)見(jiàn)你的，這樣就不會(huì)打擾到你和你的朋友了。02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第三步：消除顧慮3.客戶擔(dān)心我們會(huì)對(duì)02轉(zhuǎn)介紹成功的要點(diǎn)傳遞正確的保險(xiǎn)理念，提供及時(shí)便捷的服務(wù)是我們工作的核心價(jià)值所在；認(rèn)同并熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)才有勇氣向身邊的所有人要求轉(zhuǎn)介紹自信

評(píng)鑒卡填寫(xiě)時(shí)簽單成交時(shí)遞交保單時(shí)簽單尚未成交時(shí)微信聯(lián)絡(luò)時(shí)隨時(shí)開(kāi)口02轉(zhuǎn)介紹成功的要點(diǎn)自信評(píng)鑒卡填寫(xiě)時(shí)隨時(shí)開(kāi)口02轉(zhuǎn)介紹成功的要點(diǎn)“請(qǐng)您介紹2-3個(gè)朋友給我認(rèn)識(shí)，好嗎?”“您可以給我推薦下微信名片嗎？”直接要名單“請(qǐng)您介紹2-3個(gè)朋友給我認(rèn)識(shí)，好嗎?”“雙休經(jīng)常和誰(shuí)在一起？”“上次和誰(shuí)一起出去旅游？”“能介紹他們給我認(rèn)識(shí)嗎？”“最近誰(shuí)結(jié)婚了？”“最近誰(shuí)生孩子了？”“你最要好的朋友有哪幾個(gè)？”“您可以給我推薦下微信名片嗎？”間接要名單02轉(zhuǎn)介紹成功的要點(diǎn)“請(qǐng)您介紹2-3個(gè)朋友給我認(rèn)識(shí)，好嗎?”03建立轉(zhuǎn)介紹中心03建立轉(zhuǎn)介紹中心03建立轉(zhuǎn)介紹中心--榜樣在身邊**業(yè)務(wù)部經(jīng)理高績(jī)效源于——針對(duì)老客戶建立轉(zhuǎn)介紹中心經(jīng)過(guò)老客戶的轉(zhuǎn)介紹平臺(tái)運(yùn)作，轉(zhuǎn)介紹客戶占比維持在80%以上。33.3萬(wàn)47件45.2萬(wàn)38件273.6萬(wàn)183件272.8萬(wàn)183件260萬(wàn)159件285.9萬(wàn)190件單月件數(shù)03建立轉(zhuǎn)介紹中心--榜樣在身邊**業(yè)務(wù)部經(jīng)理高績(jī)效源于03建立轉(zhuǎn)介紹中心--榜樣在身邊部分轉(zhuǎn)介紹中心情況一覽表序號(hào)轉(zhuǎn)介紹人認(rèn)識(shí)年限年齡職業(yè)性格購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)情況轉(zhuǎn)介紹業(yè)績(jī)03建立轉(zhuǎn)介紹中心--榜樣在身邊部分轉(zhuǎn)介紹中心情況一覽表序號(hào)03轉(zhuǎn)介紹中心的建立轉(zhuǎn)介紹中心是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的分身轉(zhuǎn)介紹中心的經(jīng)營(yíng)能保證營(yíng)銷伙伴持續(xù)獲得轉(zhuǎn)介紹，是客戶、增員、平臺(tái)運(yùn)作源源不斷的核心、使壽險(xiǎn)事業(yè)、收入大幅提高。提升專業(yè)、用心服務(wù)是經(jīng)營(yíng)好轉(zhuǎn)介紹中心的關(guān)鍵。03轉(zhuǎn)介紹中心的建立轉(zhuǎn)介紹中心轉(zhuǎn)介紹中心的經(jīng)營(yíng)能保證營(yíng)03轉(zhuǎn)介紹中心的常見(jiàn)來(lái)源交情好的老客戶多年的朋友、親戚、同事拜訪中的現(xiàn)有客戶（包括未成交客戶）03轉(zhuǎn)介紹中心的常見(jiàn)來(lái)源交情好的老客戶03轉(zhuǎn)介紹中心的特質(zhì)02030104信任高認(rèn)可保險(xiǎn)認(rèn)可業(yè)務(wù)員重事業(yè)互惠互利合作共贏性格好熱于助人喜愛(ài)活動(dòng)資源廣善于交際人脈廣泛03轉(zhuǎn)介紹中心的特質(zhì)02030104信任高重事業(yè)性格好資源廣幫助他的工作或事業(yè)“互惠互利”的雙贏關(guān)系談話中心在于對(duì)方提供休閑、管理方面的信息03如何激發(fā)轉(zhuǎn)介紹中心的轉(zhuǎn)介動(dòng)力“互惠互利”的雙贏關(guān)系——是轉(zhuǎn)介紹中心進(jìn)行持續(xù)轉(zhuǎn)介的不竭動(dòng)力幫助他的工作或事業(yè)“互惠互利”的雙贏關(guān)系談話中心在于對(duì)方提供03轉(zhuǎn)介紹中心的養(yǎng)護(hù)禮輕情意重飯局拓人脈平臺(tái)增感情通過(guò)服務(wù)建立起轉(zhuǎn)介紹中心03轉(zhuǎn)介紹中心的養(yǎng)護(hù)禮輕情意重飯局拓人脈平臺(tái)增感情通過(guò)服務(wù)建03轉(zhuǎn)介紹中心的養(yǎng)護(hù)重要客戶、轉(zhuǎn)介紹中心生日時(shí)必送蛋糕、鮮花。紅白喜事、重要節(jié)日、關(guān)鍵時(shí)刻絕不缺席，旅游必帶紀(jì)念品送客戶或轉(zhuǎn)介紹力中心。禮輕情意重人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我奇03轉(zhuǎn)介紹中心的養(yǎng)護(hù)重要客戶、轉(zhuǎn)介紹中心生日時(shí)必送蛋糕、鮮花03轉(zhuǎn)介紹中心的養(yǎng)護(hù)飯局拓人脈中國(guó)的飲食之道，也是人情融合之道。一場(chǎng)飯局，既能是親朋故交之間的溝通交流，也是生意對(duì)手間的交鋒談判。吃從來(lái)不是飯局的重點(diǎn)，知人性，懂人心，方能在飯局上達(dá)成所愿；方法：請(qǐng)轉(zhuǎn)介紹中心邀朋友一起吃飯，給他人留下良好的第一印象。目的：在飯局中認(rèn)人、識(shí)人、交往、交心03轉(zhuǎn)介紹中心的養(yǎng)護(hù)飯局拓人脈中國(guó)的飲食之道，也是人情融合之03轉(zhuǎn)介紹中心的養(yǎng)護(hù)平臺(tái)增感情微信平臺(tái)：主動(dòng)添加客戶微信，微信名必須要真實(shí)；朋友圈內(nèi)容：生活的小樂(lè)趣、適當(dāng)轉(zhuǎn)發(fā)保險(xiǎn)知識(shí)、正能量信息；積極請(qǐng)轉(zhuǎn)介紹中心邀朋友共同參與公司搭建的主顧積累平臺(tái)。通過(guò)不斷聯(lián)系，增進(jìn)感情03轉(zhuǎn)介紹中心的養(yǎng)護(hù)平臺(tái)增感情微信平臺(tái)：主動(dòng)添加客戶微信，微03建立轉(zhuǎn)介紹中心的保險(xiǎn)觀念讓他了解保險(xiǎn)對(duì)家庭的功用讓他了解什么人非常需要保險(xiǎn)保險(xiǎn)種類及目標(biāo)市場(chǎng)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)分析方法簡(jiǎn)易的推銷流程贈(zèng)送公司的宣傳資料、各種手冊(cè)、畫(huà)冊(cè)等03建立轉(zhuǎn)介紹中心的保險(xiǎn)觀念讓他了解保險(xiǎn)對(duì)家庭的功用壽險(xiǎn)營(yíng)銷就像蜘蛛結(jié)網(wǎng)巧用轉(zhuǎn)介紹編織自己的轉(zhuǎn)介網(wǎng)絡(luò)才能實(shí)現(xiàn)主顧持續(xù)開(kāi)拓結(jié)束語(yǔ)壽險(xiǎn)營(yíng)銷結(jié)束語(yǔ)感謝您的聆聽(tīng)！保險(xiǎn)公司巧用轉(zhuǎn)介紹持續(xù)進(jìn)行主顧開(kāi)拓定義優(yōu)勢(shì)成功要點(diǎn)介紹中心課件巧用轉(zhuǎn)介紹持續(xù)進(jìn)行主顧開(kāi)拓巧用轉(zhuǎn)介紹目錄轉(zhuǎn)介紹的定義與優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)介紹“三步走”及成功要點(diǎn)建立轉(zhuǎn)介紹中心目錄轉(zhuǎn)介紹的定義與優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)介紹“三步走”及成功要點(diǎn)建立轉(zhuǎn)介紹中01轉(zhuǎn)介紹的定義與優(yōu)勢(shì)01轉(zhuǎn)介紹的定義與優(yōu)勢(shì)一單契約的促成，如果無(wú)法取得轉(zhuǎn)介紹，那是一件失敗的契約?！唷べM(fèi)德文一單契約的促成，如果無(wú)法取得轉(zhuǎn)介紹，那是一件失敗01轉(zhuǎn)介紹的定義【轉(zhuǎn)介紹】是銷售人員通過(guò)熟悉的關(guān)系，拓展準(zhǔn)主顧的一種方式，是一種非常重要主顧開(kāi)拓的方法。轉(zhuǎn)介紹——

壽險(xiǎn)營(yíng)銷長(zhǎng)期發(fā)展的生命線01轉(zhuǎn)介紹的定義【轉(zhuǎn)介紹】是銷售人員通過(guò)熟悉的關(guān)系，拓展準(zhǔn)主01轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)勢(shì)總結(jié)容易復(fù)制客戶群體，優(yōu)化客戶質(zhì)量容易批量獲得優(yōu)質(zhì)客戶名單銷售成本低、成功率高01轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)勢(shì)總結(jié)容易復(fù)制客戶群體，優(yōu)化客戶質(zhì)量01轉(zhuǎn)介紹的常見(jiàn)來(lái)源交情好的老客戶多年的朋友、親戚、同事拜訪中的現(xiàn)有客戶（包括未成交客戶）轉(zhuǎn)介紹中心01轉(zhuǎn)介紹的常見(jiàn)來(lái)源交情好的老客戶02轉(zhuǎn)介紹“三步走”及成功要點(diǎn)02轉(zhuǎn)介紹“三步走”及成功要點(diǎn)02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第一步：強(qiáng)化認(rèn)同引導(dǎo)對(duì)方對(duì)保險(xiǎn)給予正面回應(yīng)感謝對(duì)方肯定自己所提供的服務(wù)價(jià)值第二步：提出要求充滿自信地提出要求收集新客戶的詳細(xì)資料追加及感謝第三步：消除顧慮告知對(duì)方：與轉(zhuǎn)介紹朋友接觸后及時(shí)反饋解決“客戶擔(dān)心自己的個(gè)人資料外泄”的問(wèn)題解決“客戶擔(dān)心會(huì)引起朋友反感”的問(wèn)題02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第一步：強(qiáng)化認(rèn)同引導(dǎo)對(duì)方對(duì)保險(xiǎn)給予正02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第一步：強(qiáng)化認(rèn)同1.引導(dǎo)對(duì)方對(duì)保險(xiǎn)給予正面回應(yīng)業(yè)：老陳，你覺(jué)得我剛才跟你講解的這份計(jì)劃怎么樣？（或：你覺(jué)得保險(xiǎn)對(duì)一個(gè)家庭有沒(méi)有幫助？）客：我覺(jué)得挺好。2.感謝對(duì)方肯定自己所提供的服務(wù)價(jià)值業(yè)：對(duì)你有幫助才是我想看到的，感謝您對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)可。目的：激發(fā)認(rèn)同，為提出要求做鋪墊02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第一步：強(qiáng)化認(rèn)同1.引導(dǎo)對(duì)方對(duì)保險(xiǎn)給02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第二步：提出要求1.充滿自信地提出要求業(yè)：如果你覺(jué)得好，我希望你可以介紹三個(gè)朋友給我，我可以和他們宣傳一下這個(gè)保障?？停何乙粫r(shí)想不起來(lái)這么多人!業(yè)：是的，一般人可能第一時(shí)間想不起來(lái)。舉個(gè)例子，如果你下個(gè)月要去北京旅行，要你約三個(gè)朋友和你一起去，你會(huì)約哪三位呢？（正視對(duì)方的眼睛）客：張琴，王力，周全。業(yè)：為什么你要約他們?nèi)荒?？配合的?dòng)作：手握筆，做準(zhǔn)備記錄的動(dòng)作02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第二步：提出要求1.充滿自信地提出要02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第二步：提出要求2.收集新客戶的詳細(xì)資料客：他們是我的幾個(gè)要好的朋友。業(yè)：看來(lái)你們的關(guān)系不錯(cuò)呀，張琴她是做什么的??？客：她是做醫(yī)生的。業(yè)：做醫(yī)生的，她的電話是多少呢？客：這樣不好吧……業(yè)：老陳，我非常理解你是為朋友著想，不想把朋友的聯(lián)系方式給別人。但是老陳你有沒(méi)有想過(guò)，如果有一天我們的朋友急需一筆錢(qián)，比如說(shuō)來(lái)找你借十萬(wàn)，你能幫他多少呢？就算你能全幫了，借十萬(wàn)給他，之后要不要找他還呢？02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第二步：提出要求2.收集新客戶的詳細(xì)02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”業(yè)：俗話說(shuō)，把一個(gè)朋友變成敵人最快的方法就是找他借錢(qián)?，F(xiàn)在你把朋友介紹給我，我給他提供一個(gè)“用3000元解決10萬(wàn)元應(yīng)急錢(qián)”的方案，讓他在有事的時(shí)候能夠輕松渡過(guò)難關(guān)，這才是真正的為朋友著想，你說(shuō)呢？業(yè)：也請(qǐng)老陳你放心，我不會(huì)打擾你的朋友。我先和你朋友約一下時(shí)間，跟他們來(lái)分享這個(gè)經(jīng)驗(yàn)。如果他們有興趣的話，我會(huì)繼續(xù)為他們服務(wù)，如果他們暫時(shí)沒(méi)有這個(gè)需要，我就跟他們交個(gè)朋友?？停亨牛@樣也可以。業(yè)：張琴的電話是多少呢？她在哪里工作？客：139×××××。業(yè)：她在哪里工作？她的孩子多大了……

收集電話、工作信息、家庭狀況、收入狀況等信息02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”業(yè)：俗話說(shuō)，把一個(gè)朋友變成敵人最快的02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第二步：提出要求3.追加及感謝業(yè)：除了他們?nèi)恢?，還有其他朋友可以介紹嗎？客：暫時(shí)就想到他們?nèi)?。（感謝對(duì)方幫助）業(yè)：謝謝啦老陳，你對(duì)我?guī)椭艽?，如果你還希望把這個(gè)經(jīng)驗(yàn)和其他的朋友分享，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我。02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第二步：提出要求3.追加及感謝02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第三步：消除顧慮1.告知對(duì)方：與轉(zhuǎn)介紹朋友接觸后及時(shí)反饋業(yè)：你看，其實(shí)有很多客戶也把他們的很多朋友介紹給我（動(dòng)作：讓客戶看自己的記錄本）。這幾個(gè)是你介紹的，我先跟他們聯(lián)系一下，然后他們有哪些反饋我再告訴你，這里再次謝謝你啦。02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第三步：消除顧慮1.告知對(duì)方：與轉(zhuǎn)介02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第三步：消除顧慮2.客戶擔(dān)心自己的個(gè)人資料外泄業(yè)：我有很多客戶在給我名單的時(shí)候都有這個(gè)顧慮，我先給你解釋一下我聯(lián)系他們的原則與程序。讓你多了解下再?zèng)Q定是否介紹你的朋友給我認(rèn)識(shí)。業(yè)：我們公司的員工都會(huì)遵守誠(chéng)信保密原則。我與你見(jiàn)面談過(guò)的內(nèi)容，我保證不會(huì)透露給你的朋友知道，你朋友的資料我也是絕對(duì)不會(huì)講出去的。02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第三步：消除顧慮2.客戶擔(dān)心自己的個(gè)02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第三步：消除顧慮3.客戶擔(dān)心我們會(huì)對(duì)其朋友喋喋不休，引致朋友反感業(yè)：我不會(huì)勉強(qiáng)你朋友見(jiàn)我，或者強(qiáng)迫他購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，就好象我約見(jiàn)你都是先征求你同意，才來(lái)見(jiàn)你的，這樣就不會(huì)打擾到你和你的朋友了。02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第三步：消除顧慮3.客戶擔(dān)心我們會(huì)對(duì)02轉(zhuǎn)介紹成功的要點(diǎn)傳遞正確的保險(xiǎn)理念，提供及時(shí)便捷的服務(wù)是我們工作的核心價(jià)值所在；認(rèn)同并熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)才有勇氣向身邊的所有人要求轉(zhuǎn)介紹自信

評(píng)鑒卡填寫(xiě)時(shí)簽單成交時(shí)遞交保單時(shí)簽單尚未成交時(shí)微信聯(lián)絡(luò)時(shí)隨時(shí)開(kāi)口02轉(zhuǎn)介紹成功的要點(diǎn)自信評(píng)鑒卡填寫(xiě)時(shí)隨時(shí)開(kāi)口02轉(zhuǎn)介紹成功的要點(diǎn)“請(qǐng)您介紹2-3個(gè)朋友給我認(rèn)識(shí)，好嗎?”“您可以給我推薦下微信名片嗎？”直接要名單“請(qǐng)您介紹2-3個(gè)朋友給我認(rèn)識(shí)，好嗎?”“雙休經(jīng)常和誰(shuí)在一起？”“上次和誰(shuí)一起出去旅游？”“能介紹他們給我認(rèn)識(shí)嗎？”“最近誰(shuí)結(jié)婚了？”“最近誰(shuí)生孩子了？”“你最要好的朋友有哪幾個(gè)？”“您可以給我推薦下微信名片嗎？”間接要名單02轉(zhuǎn)介紹成功的要點(diǎn)“請(qǐng)您介紹2-3個(gè)朋友給我認(rèn)識(shí)，好嗎?”03建立轉(zhuǎn)介紹中心03建立轉(zhuǎn)介紹中心03建立轉(zhuǎn)介紹中心--榜樣在身邊**業(yè)務(wù)部經(jīng)理高績(jī)效源于——針對(duì)老客戶建立轉(zhuǎn)介紹中心經(jīng)過(guò)老客戶的轉(zhuǎn)介紹平臺(tái)運(yùn)作，轉(zhuǎn)介紹客戶占比維持在80%以上。33.3萬(wàn)47件45.2萬(wàn)38件273.6萬(wàn)183件272.8萬(wàn)183件260萬(wàn)159件285.9萬(wàn)190件單月件數(shù)03建立轉(zhuǎn)介紹中心--榜樣在身邊**業(yè)務(wù)部經(jīng)理高績(jī)效源于03建立轉(zhuǎn)介紹中心--榜樣在身邊部分轉(zhuǎn)介紹中心情況一覽表序號(hào)轉(zhuǎn)介紹人認(rèn)識(shí)年限年齡職業(yè)性格購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)情況轉(zhuǎn)介紹業(yè)績(jī)03建立轉(zhuǎn)介紹中心--榜樣在身邊部分轉(zhuǎn)介紹中心情況一覽表序號(hào)03轉(zhuǎn)介紹中心的建立轉(zhuǎn)介紹中心是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的分身轉(zhuǎn)介紹中心的經(jīng)營(yíng)能保證營(yíng)銷伙伴持續(xù)獲得轉(zhuǎn)介紹，是客戶、增員、平臺(tái)運(yùn)作源源不斷的核心、使壽險(xiǎn)事業(yè)、收入大幅提高。提升專業(yè)、用心服務(wù)是經(jīng)營(yíng)好轉(zhuǎn)介紹中心的關(guān)鍵。03轉(zhuǎn)介紹中心的建立轉(zhuǎn)介紹中心轉(zhuǎn)介紹中心的經(jīng)營(yíng)能保證營(yíng)03轉(zhuǎn)介紹中心的常見(jiàn)來(lái)源交情好的老客戶多年的朋友、親戚、同事拜訪中的現(xiàn)有客戶（包括未成交客戶）03轉(zhuǎn)介紹中心的常見(jiàn)來(lái)源交情好的老客戶03轉(zhuǎn)介紹中心的特質(zhì)02030104信任高認(rèn)可保險(xiǎn)認(rèn)可業(yè)務(wù)員重事業(yè)互惠互利合作共贏性格好熱于助人喜愛(ài)活動(dòng)資源廣善于交際人脈廣泛03轉(zhuǎn)介紹中心的特質(zhì)02030104信任高重事業(yè)性格好資源廣幫助他的工作或事業(yè)“互惠互利”