保險公司巧用轉(zhuǎn)介紹持續(xù)進(jìn)行主顧開拓定義優(yōu)勢成功要點介紹中心課件

巧用轉(zhuǎn)介紹持續(xù)進(jìn)行主顧開拓巧用轉(zhuǎn)介紹目錄轉(zhuǎn)介紹的定義與優(yōu)勢轉(zhuǎn)介紹“三步走”及成功要點建立轉(zhuǎn)介紹中心目錄轉(zhuǎn)介紹的定義與優(yōu)勢轉(zhuǎn)介紹“三步走”及成功要點建立轉(zhuǎn)介紹中01轉(zhuǎn)介紹的定義與優(yōu)勢01轉(zhuǎn)介紹的定義與優(yōu)勢一單契約的促成，如果無法取得轉(zhuǎn)介紹，那是一件失敗的契約?！唷べM(fèi)德文一單契約的促成，如果無法取得轉(zhuǎn)介紹，那是一件失敗01轉(zhuǎn)介紹的定義【轉(zhuǎn)介紹】是銷售人員通過熟悉的關(guān)系，拓展準(zhǔn)主顧的一種方式，是一種非常重要主顧開拓的方法。轉(zhuǎn)介紹——

壽險營銷長期發(fā)展的生命線01轉(zhuǎn)介紹的定義【轉(zhuǎn)介紹】是銷售人員通過熟悉的關(guān)系，拓展準(zhǔn)主01轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)勢總結(jié)容易復(fù)制客戶群體，優(yōu)化客戶質(zhì)量容易批量獲得優(yōu)質(zhì)客戶名單銷售成本低、成功率高01轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)勢總結(jié)容易復(fù)制客戶群體，優(yōu)化客戶質(zhì)量01轉(zhuǎn)介紹的常見來源交情好的老客戶多年的朋友、親戚、同事拜訪中的現(xiàn)有客戶（包括未成交客戶）轉(zhuǎn)介紹中心01轉(zhuǎn)介紹的常見來源交情好的老客戶02轉(zhuǎn)介紹“三步走”及成功要點02轉(zhuǎn)介紹“三步走”及成功要點02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第一步：強(qiáng)化認(rèn)同引導(dǎo)對方對保險給予正面回應(yīng)感謝對方肯定自己所提供的服務(wù)價值第二步：提出要求充滿自信地提出要求收集新客戶的詳細(xì)資料追加及感謝第三步：消除顧慮告知對方：與轉(zhuǎn)介紹朋友接觸后及時反饋解決“客戶擔(dān)心自己的個人資料外泄”的問題解決“客戶擔(dān)心會引起朋友反感”的問題02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第一步：強(qiáng)化認(rèn)同引導(dǎo)對方對保險給予正02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第一步：強(qiáng)化認(rèn)同1.引導(dǎo)對方對保險給予正面回應(yīng)業(yè)：老陳，你覺得我剛才跟你講解的這份計劃怎么樣？（或：你覺得保險對一個家庭有沒有幫助？）客：我覺得挺好。2.感謝對方肯定自己所提供的服務(wù)價值業(yè)：對你有幫助才是我想看到的，感謝您對保險的認(rèn)可。目的：激發(fā)認(rèn)同，為提出要求做鋪墊02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第一步：強(qiáng)化認(rèn)同1.引導(dǎo)對方對保險給02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第二步：提出要求1.充滿自信地提出要求業(yè)：如果你覺得好，我希望你可以介紹三個朋友給我，我可以和他們宣傳一下這個保障?？停何乙粫r想不起來這么多人!業(yè)：是的，一般人可能第一時間想不起來。舉個例子，如果你下個月要去北京旅行，要你約三個朋友和你一起去，你會約哪三位呢？（正視對方的眼睛）客：張琴，王力，周全。業(yè)：為什么你要約他們?nèi)荒?？配合的動作：手握筆，做準(zhǔn)備記錄的動作02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第二步：提出要求1.充滿自信地提出要02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第二步：提出要求2.收集新客戶的詳細(xì)資料客：他們是我的幾個要好的朋友。業(yè)：看來你們的關(guān)系不錯呀，張琴她是做什么的?。靠停核亲鲠t(yī)生的。業(yè)：做醫(yī)生的，她的電話是多少呢？客：這樣不好吧……業(yè)：老陳，我非常理解你是為朋友著想，不想把朋友的聯(lián)系方式給別人。但是老陳你有沒有想過，如果有一天我們的朋友急需一筆錢，比如說來找你借十萬，你能幫他多少呢？就算你能全幫了，借十萬給他，之后要不要找他還呢？02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第二步：提出要求2.收集新客戶的詳細(xì)02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”業(yè)：俗話說，把一個朋友變成敵人最快的方法就是找他借錢?，F(xiàn)在你把朋友介紹給我，我給他提供一個“用3000元解決10萬元應(yīng)急錢”的方案，讓他在有事的時候能夠輕松渡過難關(guān)，這才是真正的為朋友著想，你說呢？業(yè)：也請老陳你放心，我不會打擾你的朋友。我先和你朋友約一下時間，跟他們來分享這個經(jīng)驗。如果他們有興趣的話，我會繼續(xù)為他們服務(wù)，如果他們暫時沒有這個需要，我就跟他們交個朋友。客：嗯，這樣也可以。業(yè)：張琴的電話是多少呢？她在哪里工作？客：139×××××。業(yè)：她在哪里工作？她的孩子多大了……

收集電話、工作信息、家庭狀況、收入狀況等信息02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”業(yè)：俗話說，把一個朋友變成敵人最快的02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第二步：提出要求3.追加及感謝業(yè)：除了他們?nèi)恢猓€有其他朋友可以介紹嗎？客：暫時就想到他們?nèi)?。（感謝對方幫助）業(yè)：謝謝啦老陳，你對我?guī)椭艽?，如果你還希望把這個經(jīng)驗和其他的朋友分享，請隨時聯(lián)系我。02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第二步：提出要求3.追加及感謝02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第三步：消除顧慮1.告知對方：與轉(zhuǎn)介紹朋友接觸后及時反饋業(yè)：你看，其實有很多客戶也把他們的很多朋友介紹給我（動作：讓客戶看自己的記錄本）。這幾個是你介紹的，我先跟他們聯(lián)系一下，然后他們有哪些反饋我再告訴你，這里再次謝謝你啦。02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第三步：消除顧慮1.告知對方：與轉(zhuǎn)介02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第三步：消除顧慮2.客戶擔(dān)心自己的個人資料外泄業(yè)：我有很多客戶在給我名單的時候都有這個顧慮，我先給你解釋一下我聯(lián)系他們的原則與程序。讓你多了解下再決定是否介紹你的朋友給我認(rèn)識。業(yè)：我們公司的員工都會遵守誠信保密原則。我與你見面談過的內(nèi)容，我保證不會透露給你的朋友知道，你朋友的資料我也是絕對不會講出去的。02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第三步：消除顧慮2.客戶擔(dān)心自己的個02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第三步：消除顧慮3.客戶擔(dān)心我們會對其朋友喋喋不休，引致朋友反感業(yè)：我不會勉強(qiáng)你朋友見我，或者強(qiáng)迫他購買保險，就好象我約見你都是先征求你同意，才來見你的，這樣就不會打擾到你和你的朋友了。02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第三步：消除顧慮3.客戶擔(dān)心我們會對02轉(zhuǎn)介紹成功的要點傳遞正確的保險理念，提供及時便捷的服務(wù)是我們工作的核心價值所在；認(rèn)同并熱愛這個行業(yè)才有勇氣向身邊的所有人要求轉(zhuǎn)介紹自信

評鑒卡填寫時簽單成交時遞交保單時簽單尚未成交時微信聯(lián)絡(luò)時隨時開口02轉(zhuǎn)介紹成功的要點自信評鑒卡填寫時隨時開口02轉(zhuǎn)介紹成功的要點“請您介紹2-3個朋友給我認(rèn)識，好嗎?”“您可以給我推薦下微信名片嗎？”直接要名單“請您介紹2-3個朋友給我認(rèn)識，好嗎?”“雙休經(jīng)常和誰在一起？”“上次和誰一起出去旅游？”“能介紹他們給我認(rèn)識嗎？”“最近誰結(jié)婚了？”“最近誰生孩子了？”“你最要好的朋友有哪幾個？”“您可以給我推薦下微信名片嗎？”間接要名單02轉(zhuǎn)介紹成功的要點“請您介紹2-3個朋友給我認(rèn)識，好嗎?”03建立轉(zhuǎn)介紹中心03建立轉(zhuǎn)介紹中心03建立轉(zhuǎn)介紹中心--榜樣在身邊**業(yè)務(wù)部經(jīng)理高績效源于——針對老客戶建立轉(zhuǎn)介紹中心經(jīng)過老客戶的轉(zhuǎn)介紹平臺運(yùn)作，轉(zhuǎn)介紹客戶占比維持在80%以上。33.3萬47件45.2萬38件273.6萬183件272.8萬183件260萬159件285.9萬190件單月件數(shù)03建立轉(zhuǎn)介紹中心--榜樣在身邊**業(yè)務(wù)部經(jīng)理高績效源于03建立轉(zhuǎn)介紹中心--榜樣在身邊部分轉(zhuǎn)介紹中心情況一覽表序號轉(zhuǎn)介紹人認(rèn)識年限年齡職業(yè)性格購買保險情況轉(zhuǎn)介紹業(yè)績03建立轉(zhuǎn)介紹中心--榜樣在身邊部分轉(zhuǎn)介紹中心情況一覽表序號03轉(zhuǎn)介紹中心的建立轉(zhuǎn)介紹中心是壽險業(yè)務(wù)員的分身轉(zhuǎn)介紹中心的經(jīng)營能保證營銷伙伴持續(xù)獲得轉(zhuǎn)介紹，是客戶、增員、平臺運(yùn)作源源不斷的核心、使壽險事業(yè)、收入大幅提高。提升專業(yè)、用心服務(wù)是經(jīng)營好轉(zhuǎn)介紹中心的關(guān)鍵。03轉(zhuǎn)介紹中心的建立轉(zhuǎn)介紹中心轉(zhuǎn)介紹中心的經(jīng)營能保證營03轉(zhuǎn)介紹中心的常見來源交情好的老客戶多年的朋友、親戚、同事拜訪中的現(xiàn)有客戶（包括未成交客戶）03轉(zhuǎn)介紹中心的常見來源交情好的老客戶03轉(zhuǎn)介紹中心的特質(zhì)02030104信任高認(rèn)可保險認(rèn)可業(yè)務(wù)員重事業(yè)互惠互利合作共贏性格好熱于助人喜愛活動資源廣善于交際人脈廣泛03轉(zhuǎn)介紹中心的特質(zhì)02030104信任高重事業(yè)性格好資源廣幫助他的工作或事業(yè)“互惠互利”的雙贏關(guān)系談話中心在于對方提供休閑、管理方面的信息03如何激發(fā)轉(zhuǎn)介紹中心的轉(zhuǎn)介動力“互惠互利”的雙贏關(guān)系——是轉(zhuǎn)介紹中心進(jìn)行持續(xù)轉(zhuǎn)介的不竭動力幫助他的工作或事業(yè)“互惠互利”的雙贏關(guān)系談話中心在于對方提供03轉(zhuǎn)介紹中心的養(yǎng)護(hù)禮輕情意重飯局拓人脈平臺增感情通過服務(wù)建立起轉(zhuǎn)介紹中心03轉(zhuǎn)介紹中心的養(yǎng)護(hù)禮輕情意重飯局拓人脈平臺增感情通過服務(wù)建03轉(zhuǎn)介紹中心的養(yǎng)護(hù)重要客戶、轉(zhuǎn)介紹中心生日時必送蛋糕、鮮花。紅白喜事、重要節(jié)日、關(guān)鍵時刻絕不缺席，旅游必帶紀(jì)念品送客戶或轉(zhuǎn)介紹力中心。禮輕情意重人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我奇03轉(zhuǎn)介紹中心的養(yǎng)護(hù)重要客戶、轉(zhuǎn)介紹中心生日時必送蛋糕、鮮花03轉(zhuǎn)介紹中心的養(yǎng)護(hù)飯局拓人脈中國的飲食之道，也是人情融合之道。一場飯局，既能是親朋故交之間的溝通交流，也是生意對手間的交鋒談判。吃從來不是飯局的重點，知人性，懂人心，方能在飯局上達(dá)成所愿；方法：請轉(zhuǎn)介紹中心邀朋友一起吃飯，給他人留下良好的第一印象。目的：在飯局中認(rèn)人、識人、交往、交心03轉(zhuǎn)介紹中心的養(yǎng)護(hù)飯局拓人脈中國的飲食之道，也是人情融合之03轉(zhuǎn)介紹中心的養(yǎng)護(hù)平臺增感情微信平臺：主動添加客戶微信，微信名必須要真實；朋友圈內(nèi)容：生活的小樂趣、適當(dāng)轉(zhuǎn)發(fā)保險知識、正能量信息；積極請轉(zhuǎn)介紹中心邀朋友共同參與公司搭建的主顧積累平臺。通過不斷聯(lián)系，增進(jìn)感情03轉(zhuǎn)介紹中心的養(yǎng)護(hù)平臺增感情微信平臺：主動添加客戶微信，微03建立轉(zhuǎn)介紹中心的保險觀念讓他了解保險對家庭的功用讓他了解什么人非常需要保險保險種類及目標(biāo)市場保險購買點分析方法簡易的推銷流程贈送公司的宣傳資料、各種手冊、畫冊等03建立轉(zhuǎn)介紹中心的保險觀念讓他了解保險對家庭的功用壽險營銷就像蜘蛛結(jié)網(wǎng)巧用轉(zhuǎn)介紹編織自己的轉(zhuǎn)介網(wǎng)絡(luò)才能實現(xiàn)主顧持續(xù)開拓結(jié)束語壽險營銷結(jié)束語感謝您的聆聽！保險公司巧用轉(zhuǎn)介紹持續(xù)進(jìn)行主顧開拓定義優(yōu)勢成功要點介紹中心課件巧用轉(zhuǎn)介紹持續(xù)進(jìn)行主顧開拓巧用轉(zhuǎn)介紹目錄轉(zhuǎn)介紹的定義與優(yōu)勢轉(zhuǎn)介紹“三步走”及成功要點建立轉(zhuǎn)介紹中心目錄轉(zhuǎn)介紹的定義與優(yōu)勢轉(zhuǎn)介紹“三步走”及成功要點建立轉(zhuǎn)介紹中01轉(zhuǎn)介紹的定義與優(yōu)勢01轉(zhuǎn)介紹的定義與優(yōu)勢一單契約的促成，如果無法取得轉(zhuǎn)介紹，那是一件失敗的契約?！唷べM(fèi)德文一單契約的促成，如果無法取得轉(zhuǎn)介紹，那是一件失敗01轉(zhuǎn)介紹的定義【轉(zhuǎn)介紹】是銷售人員通過熟悉的關(guān)系，拓展準(zhǔn)主顧的一種方式，是一種非常重要主顧開拓的方法。轉(zhuǎn)介紹——

壽險營銷長期發(fā)展的生命線01轉(zhuǎn)介紹的定義【轉(zhuǎn)介紹】是銷售人員通過熟悉的關(guān)系，拓展準(zhǔn)主01轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)勢總結(jié)容易復(fù)制客戶群體，優(yōu)化客戶質(zhì)量容易批量獲得優(yōu)質(zhì)客戶名單銷售成本低、成功率高01轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)勢總結(jié)容易復(fù)制客戶群體，優(yōu)化客戶質(zhì)量01轉(zhuǎn)介紹的常見來源交情好的老客戶多年的朋友、親戚、同事拜訪中的現(xiàn)有客戶（包括未成交客戶）轉(zhuǎn)介紹中心01轉(zhuǎn)介紹的常見來源交情好的老客戶02轉(zhuǎn)介紹“三步走”及成功要點02轉(zhuǎn)介紹“三步走”及成功要點02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第一步：強(qiáng)化認(rèn)同引導(dǎo)對方對保險給予正面回應(yīng)感謝對方肯定自己所提供的服務(wù)價值第二步：提出要求充滿自信地提出要求收集新客戶的詳細(xì)資料追加及感謝第三步：消除顧慮告知對方：與轉(zhuǎn)介紹朋友接觸后及時反饋解決“客戶擔(dān)心自己的個人資料外泄”的問題解決“客戶擔(dān)心會引起朋友反感”的問題02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第一步：強(qiáng)化認(rèn)同引導(dǎo)對方對保險給予正02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第一步：強(qiáng)化認(rèn)同1.引導(dǎo)對方對保險給予正面回應(yīng)業(yè)：老陳，你覺得我剛才跟你講解的這份計劃怎么樣？（或：你覺得保險對一個家庭有沒有幫助？）客：我覺得挺好。2.感謝對方肯定自己所提供的服務(wù)價值業(yè)：對你有幫助才是我想看到的，感謝您對保險的認(rèn)可。目的：激發(fā)認(rèn)同，為提出要求做鋪墊02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第一步：強(qiáng)化認(rèn)同1.引導(dǎo)對方對保險給02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第二步：提出要求1.充滿自信地提出要求業(yè)：如果你覺得好，我希望你可以介紹三個朋友給我，我可以和他們宣傳一下這個保障?？停何乙粫r想不起來這么多人!業(yè)：是的，一般人可能第一時間想不起來。舉個例子，如果你下個月要去北京旅行，要你約三個朋友和你一起去，你會約哪三位呢？（正視對方的眼睛）客：張琴，王力，周全。業(yè)：為什么你要約他們?nèi)荒兀颗浜系膭幼鳎菏治展P，做準(zhǔn)備記錄的動作02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第二步：提出要求1.充滿自信地提出要02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第二步：提出要求2.收集新客戶的詳細(xì)資料客：他們是我的幾個要好的朋友。業(yè)：看來你們的關(guān)系不錯呀，張琴她是做什么的啊？客：她是做醫(yī)生的。業(yè)：做醫(yī)生的，她的電話是多少呢？客：這樣不好吧……業(yè)：老陳，我非常理解你是為朋友著想，不想把朋友的聯(lián)系方式給別人。但是老陳你有沒有想過，如果有一天我們的朋友急需一筆錢，比如說來找你借十萬，你能幫他多少呢？就算你能全幫了，借十萬給他，之后要不要找他還呢？02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第二步：提出要求2.收集新客戶的詳細(xì)02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”業(yè)：俗話說，把一個朋友變成敵人最快的方法就是找他借錢?，F(xiàn)在你把朋友介紹給我，我給他提供一個“用3000元解決10萬元應(yīng)急錢”的方案，讓他在有事的時候能夠輕松渡過難關(guān)，這才是真正的為朋友著想，你說呢？業(yè)：也請老陳你放心，我不會打擾你的朋友。我先和你朋友約一下時間，跟他們來分享這個經(jīng)驗。如果他們有興趣的話，我會繼續(xù)為他們服務(wù)，如果他們暫時沒有這個需要，我就跟他們交個朋友?？停亨?，這樣也可以。業(yè)：張琴的電話是多少呢？她在哪里工作？客：139×××××。業(yè)：她在哪里工作？她的孩子多大了……

收集電話、工作信息、家庭狀況、收入狀況等信息02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”業(yè)：俗話說，把一個朋友變成敵人最快的02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第二步：提出要求3.追加及感謝業(yè)：除了他們?nèi)恢猓€有其他朋友可以介紹嗎？客：暫時就想到他們?nèi)弧＃ǜ兄x對方幫助）業(yè)：謝謝啦老陳，你對我?guī)椭艽螅绻氵€希望把這個經(jīng)驗和其他的朋友分享，請隨時聯(lián)系我。02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第二步：提出要求3.追加及感謝02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第三步：消除顧慮1.告知對方：與轉(zhuǎn)介紹朋友接觸后及時反饋業(yè)：你看，其實有很多客戶也把他們的很多朋友介紹給我（動作：讓客戶看自己的記錄本）。這幾個是你介紹的，我先跟他們聯(lián)系一下，然后他們有哪些反饋我再告訴你，這里再次謝謝你啦。02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第三步：消除顧慮1.告知對方：與轉(zhuǎn)介02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第三步：消除顧慮2.客戶擔(dān)心自己的個人資料外泄業(yè)：我有很多客戶在給我名單的時候都有這個顧慮，我先給你解釋一下我聯(lián)系他們的原則與程序。讓你多了解下再決定是否介紹你的朋友給我認(rèn)識。業(yè)：我們公司的員工都會遵守誠信保密原則。我與你見面談過的內(nèi)容，我保證不會透露給你的朋友知道，你朋友的資料我也是絕對不會講出去的。02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第三步：消除顧慮2.客戶擔(dān)心自己的個02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第三步：消除顧慮3.客戶擔(dān)心我們會對其朋友喋喋不休，引致朋友反感業(yè)：我不會勉強(qiáng)你朋友見我，或者強(qiáng)迫他購買保險，就好象我約見你都是先征求你同意，才來見你的，這樣就不會打擾到你和你的朋友了。02轉(zhuǎn)介紹流程“三步走”第三步：消除顧慮3.客戶擔(dān)心我們會對02轉(zhuǎn)介紹成功的要點傳遞正確的保險理念，提供及時便捷的服務(wù)是我們工作的核心價值所在；認(rèn)同并熱愛這個行業(yè)才有勇氣向身邊的所有人要求轉(zhuǎn)介紹自信

評鑒卡填寫時簽單成交時遞交保單時簽單尚未成交時微信聯(lián)絡(luò)時隨時開口02轉(zhuǎn)介紹成功的要點自信評鑒卡填寫時隨時開口02轉(zhuǎn)介紹成功的要點“請您介紹2-3個朋友給我認(rèn)識，好嗎?”“您可以給我推薦下微信名片嗎？”直接要名單“請您介紹2-3個朋友給我認(rèn)識，好嗎?”“雙休經(jīng)常和誰在一起？”“上次和誰一起出去旅游？”“能介紹他們給我認(rèn)識嗎？”“最近誰結(jié)婚了？”“最近誰生孩子了？”“你最要好的朋友有哪幾個？”“您可以給我推薦下微信名片嗎？”間接要名單02轉(zhuǎn)介紹成功的要點“請您介紹2-3個朋友給我認(rèn)識，好嗎?”03建立轉(zhuǎn)介紹中心03建立轉(zhuǎn)介紹中心03建立轉(zhuǎn)介紹中心--榜樣在身邊**業(yè)務(wù)部經(jīng)理高績效源于——針對老客戶建立轉(zhuǎn)介紹中心經(jīng)過老客戶的轉(zhuǎn)介紹平臺運(yùn)作，轉(zhuǎn)介紹客戶占比維持在80%以上。33.3萬47件45.2萬38件273.6萬183件272.8萬183件260萬159件285.9萬190件單月件數(shù)03建立轉(zhuǎn)介紹中心--榜樣在身邊**業(yè)務(wù)部經(jīng)理高績效源于03建立轉(zhuǎn)介紹中心--榜樣在身邊部分轉(zhuǎn)介紹中心情況一覽表序號轉(zhuǎn)介紹人認(rèn)識年限年齡職業(yè)性格購買保險情況轉(zhuǎn)介紹業(yè)績03建立轉(zhuǎn)介紹中心--榜樣在身邊部分轉(zhuǎn)介紹中心情況一覽表序號03轉(zhuǎn)介紹中心的建立轉(zhuǎn)介紹中心是壽險業(yè)務(wù)員的分身轉(zhuǎn)介紹中心的經(jīng)營能保證營銷伙伴持續(xù)獲得轉(zhuǎn)介紹，是客戶、增員、平臺運(yùn)作源源不斷的核心、使壽險事業(yè)、收入大幅提高。提升專業(yè)、用心服務(wù)是經(jīng)營好轉(zhuǎn)介紹中心的關(guān)鍵。03轉(zhuǎn)介紹中心的建立轉(zhuǎn)介紹中心轉(zhuǎn)介紹中心的經(jīng)營能保證營03轉(zhuǎn)介紹中心的常見來源交情好的老客戶多年的朋友、親戚、同事拜訪中的現(xiàn)有客戶（包括未成交客戶）03轉(zhuǎn)介紹中心的常見來源交情好的老客戶03轉(zhuǎn)介紹中心的特質(zhì)02030104信任高認(rèn)可保險認(rèn)可業(yè)務(wù)員重事業(yè)互惠互利合作共贏性格好熱于助人喜愛活動資源廣善于交際人脈廣泛03轉(zhuǎn)介紹中心的特質(zhì)02030104信任高重事業(yè)性格好資源廣幫助他的工作或事業(yè)“互惠互利”