保險公司發(fā)現(xiàn)頂尖銷售員十個秘密課件

發(fā)現(xiàn)頂尖銷售員的十個秘密DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT發(fā)現(xiàn)頂尖銷售員的十個秘密DISCOVERYTEN

發(fā)現(xiàn)壽險推銷的真相DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT壽險推銷是一個溝通的過程;壽險推銷是滿足及創(chuàng)造需求;壽險推銷更是發(fā)現(xiàn)并解決問題.壽險推銷是:要么把你當作長生不老的人,為你的人生作計劃!要么把你當作明天就要離去的人,為你的死亡作計劃!壽險推銷就是在人們最不愿意買的時候把我們的商品賣給他,然后在人們最想買卻賣不到的時候使用它!壽險推銷就是用一把刀插進你的胸口,讓你痛!然后用我的商品為你療傷,解除你的痛苦,最后你還會感謝我!發(fā)現(xiàn)壽險推銷的真相DISCOVERY壽險推銷是一個溝通的

客戶的類型所有的人都是我的客戶,但誰是我真正的客戶?你的客戶是什么類型?視覺型

聽覺型

觸覺型

感覺型客戶的類型所有的人都是我的客戶,

練就良好的應變力及心理承受力積極心態(tài)DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT練就良好的應變力及心理承受力DISCOVERY

按照行之有效的行事歷工作自我管理DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT并不是所有的拜訪都會產(chǎn)生業(yè)績,但絕大多數(shù)業(yè)績都因拜訪而生;成功需要付出的代價很大,而不成功付出的代價更大!按照行之有效的行事歷工作DISCOVERY并不是每月一日先破零

周一舉績成規(guī)律三周之內(nèi)目標搞定月末幾天閑開拓一日破零心里定月初沒問題月中沒關(guān)系月低沒辦法快樂的工作模式每月一日先破零周一舉績成規(guī)律三周之內(nèi)目推銷商品之前先把自己推銷出去建立交情DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT一個自信的人,才讓人相信;一個對自己商品滿意的人,才會讓別人滿意你的商品.推銷員本身的優(yōu)勢會為所推銷的商品加分,讓商品增值!推銷商品之前先把自己推銷出去DISCOVERY一個自信的人

※選合適的時間,在合適的地點,穿合適的衣服,講合適的話,做合適的事.※讓自己所做的第一件事,或所說的第一句話從服務開始.※讓微笑做你的擋箭牌,而絕不與客戶爭辯.※讓客戶感覺輕松沒有壓力,尤其是要讓客戶露出笑容.※讓自己成為與客戶同類型的人,通過交談,建立感情.※讓自己成為與眾不同的推銷員,以求留給客戶深刻的印象.怎樣將自己推銷出去?※選合適的時間,在合適的地點,穿合適的衣服,講合適的話,做擁有屬于自己的目標銷售客戶群目標市場DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT如果沒有形成自己的目標市場,那么主顧開拓將會成為推銷員心中:永遠的痛.擁有屬于自己的目標銷售客戶群DISCOVERY如果沒有形成

目標市場適合自己的市場有共同語言的市場有挖掘潛力的市場高促成率的市場信任你的市場經(jīng)濟收入富裕的市場區(qū)域性的市場相融一致的市場占已有的客戶量30%以上的市場有特定需求的市場尚待開發(fā)的市場職業(yè)團體的市場目標市場有一定社會關(guān)系的市場目標市場適合自己的市場有共同語言的市場有挖掘潛力的市場高促

充分地準備且有效地約見準客戶訪前準備DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT＃電話拜訪＃具有特別意義的信函＃報章相關(guān)資料＃對于準客戶信息的收集充分地準備且有效地約見準客戶DISCOVERY＃電話拜

在接觸中用提問控制面談并發(fā)現(xiàn)需求

控制面談DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT壽險是解決人們的經(jīng)濟問題和保障問題的,不幸的是很少有人坦然面對將來的事,而我們就是要通過不斷的提問讓人們明察.在接觸中用提問控制面談并發(fā)現(xiàn)需求DISCOVERY壽險是篩選準客戶他會不會買?尋找購買點他會買什么?接觸

發(fā)現(xiàn)需求恭維寒喧閑聊家常信息交流健康話題家庭理財篩選準客戶他會不會買?接觸發(fā)現(xiàn)需求恭維寒

掌握以利益體現(xiàn)商品價值的各種說明方法說明技巧DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT把壽險商品研究得無微不至的人是專家;掌握以利益體現(xiàn)商品價值的各種說明方法DISCOVERY把

采用整個銷售過程的成交試探

促成妙招DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT人生最劃算的事情莫過于安全,有保障,再加上點利益.但并非每個人都能悟透,并立刻去實現(xiàn)它的.采用整個銷售過程的成交試探DISCOVERY人生最劃算的不斷從客戶與準客戶中獲得拜訪名單

DISCOVERTENSECRETSOFTOPAGENT不斷從客戶與準客戶中獲得拜訪名單DISCOVER

服務行銷的真諦售前服務DISCOVERTENSECRETSOFTOPAGENT售后服務其實又是一種售前服務,它們都圍繞著同一個目的:獲得新的保單或名單.服務行銷的真諦DISCOVER售后服務其實又是一種售前服銷售高手牢記這段話我對我身邊的人都熱情友好，并且尊重和關(guān)心他們。我理解他們的拒絕，我有責任改變他們。一日六訪，是我達到購車買房的過程。堅持不懈直到成功，保險不難。銷售高手牢記這段話我對我身邊的人都熱情友好，并且尊重和關(guān)心他這是一個最好的時代,又是一個最壞的時代;這是一個希望的季節(jié),又是一個迷惘的季節(jié);成功者需要付出的代價很大,而不成功的人付出的代價更大!發(fā)現(xiàn)你能我也能不要喪氣,黎明前總是黑暗的.這是一個最好的時代,又是一個最壞的時代;發(fā)現(xiàn)你能我也能不要

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