美容院美業(yè)生存美麗合約模式

2021美業(yè)生存的關(guān)鍵是什么？美業(yè)生存的基本法則——現(xiàn)金流專業(yè)美業(yè)生存的基本法則——現(xiàn)金流錢是給內(nèi)行人賺的——沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的思維賺錢的的老板永遠(yuǎn)在找方法，不賺錢的老板永遠(yuǎn)在找理由。美業(yè)沒有不對(duì)的客戶，只有不夠的服務(wù)。美業(yè)賺錢不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒āＮ覈?guó)美容行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到7445.63億元美容整形機(jī)構(gòu)超過(guò)8.7萬(wàn)家，美容經(jīng)濟(jì)平均以每年15%的速度遞增門檻低收益高高額利潤(rùn)、龐大市場(chǎng)和每年都有難以計(jì)數(shù)的美容新產(chǎn)品、高科技護(hù)理儀器、高科技瘦身設(shè)備等問(wèn)世，為美容行業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。遞長(zhǎng)率遠(yuǎn)超GDP美容行業(yè)的發(fā)展將隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們生活水平和消費(fèi)水平的不斷提高，有著更加廣闊的發(fā)展空間.消費(fèi)增長(zhǎng)美業(yè)的過(guò)去爽賺快金融危機(jī)的蝴蝶效應(yīng)沖擊消費(fèi)市場(chǎng)的低迷用人及房租成本的上漲美容企業(yè)虧損行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序美容企業(yè)經(jīng)營(yíng)尚未形成規(guī)模，而各種資本為尋求增值而紛紛進(jìn)入加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度，出現(xiàn)了種種問(wèn)題美業(yè)的現(xiàn)在煩亂垮中國(guó)專業(yè)美容院現(xiàn)狀

1.進(jìn)入門檻低，競(jìng)爭(zhēng)激烈2.顧客在多家美容院同時(shí)有卡3.客人不購(gòu)買我們店內(nèi)的家居產(chǎn)品。4.搞活動(dòng)約不到客人5.店內(nèi)會(huì)員多，到店率不高6.老客戶流失嚴(yán)重，拓客鎖客難7.產(chǎn)品普及度不高，顧客不愿消費(fèi)8.員工心態(tài)不好，積極性不高9.顧客挑美容師服務(wù)10.業(yè)績(jī)難做與美容院合作永恒的主題

客源業(yè)績(jī)中國(guó)美業(yè)傳統(tǒng)做法

廉價(jià)拓客低價(jià)促銷搶客時(shí)代

拓客VS留客VS鎖客VS升客搶錢時(shí)代業(yè)績(jī)VS

現(xiàn)金VS

利潤(rùn)VS

成本經(jīng)營(yíng)美容院，先做什么先收錢？VS先拓客？企業(yè)經(jīng)營(yíng)法則先生存？VS先發(fā)展？收錢=生存VS拓客=發(fā)展對(duì)美容院而言收錢=業(yè)績(jī)對(duì)顧客而言收錢=收心美容院收錢的方法1、顧客到店服務(wù)，常規(guī)銷售2、節(jié)假日活動(dòng)促銷3、體驗(yàn)卡前期鋪墊，活動(dòng)中專家賣手壓?jiǎn)蚊廊菰菏斟X的結(jié)果常規(guī)銷售——顧客不愿花錢，業(yè)績(jī)難做活動(dòng)促銷——利潤(rùn)低，二次銷售更難賣手壓?jiǎn)巍獋蛧?yán)重，顧客不愿到店光電拓客賣手模式醫(yī)美2017美業(yè)的出路在哪里？Loremipsumdolorsitametadipisicingelitseddoeiusmodtemporincididunt打破傳統(tǒng)、把握趨勢(shì)—才能贏得未來(lái)顧客至上美容院銷售的是專業(yè)是客戶的信任的再塑造Salesareemotionalisthecustomer'sself-confidencetoreshape.MORE+趨勢(shì)一回歸專業(yè)本質(zhì)消費(fèi)者趨勢(shì)二

資源整合合伙人雪美姬《美麗合約》開創(chuàng)美業(yè)財(cái)富新系統(tǒng)Wordofmouthpublicity口碑宣傳Financialmodel金融模式Opinionleader意見領(lǐng)袖Themarketingcirclet圈層營(yíng)銷美麗合約整合六大資源分享經(jīng)濟(jì)Sharingeconomy資源整合Resourceintegration18小時(shí).高業(yè)績(jī)

PARTIALPERFORMANCE三天時(shí)間，通過(guò)炫美品牌文化植入，團(tuán)隊(duì)、品牌、服務(wù)全線升級(jí)。構(gòu)建健康觀念，搭建服務(wù)橋梁，神話團(tuán)隊(duì)打造。搶占整合高地，踏上未來(lái)趨勢(shì)。順便達(dá)成10倍經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。PARTIALPERFORMANCE

玫瑰色彩60萬(wàn)疚度尊尚100萬(wàn)誠(chéng)美美容70萬(wàn)碧水芙蓉92萬(wàn)佐登妮絲55萬(wàn)美麗合約

業(yè)績(jī)分享鎖定高端客人20-50人人均消費(fèi)1-5萬(wàn)收現(xiàn)20-200萬(wàn)美麗合約財(cái)富模式兩大結(jié)果：收錢拓客P1、大業(yè)績(jī)收線活動(dòng)雪美姬美麗合約Loremipsumdolormetconsecteturadipisicingelitseddoeiusmodtemporincididuntulaboredoloremagnaaliquaenimadminimveniamquisnostrumipsumdolor.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中美麗合約讓美容院終身鎖定超高端顧客！讓美容院拓遍高端顧客朋友圈！讓美容院七天收回一年的業(yè)績(jī)！讓美容院在寒冬之中笑傲同行！無(wú)需美容院搞活動(dòng)即可出業(yè)績(jī)！無(wú)需美容院打雞血即可留員工！無(wú)需上門賣卡求人即可拓A客！無(wú)需美導(dǎo)專家下店即可出大單！美麗合約財(cái)富系統(tǒng)10大優(yōu)勢(shì)：1、業(yè)績(jī)高--一場(chǎng)活動(dòng)做半年到一年的基礎(chǔ)業(yè)績(jī)2、利潤(rùn)高--不打折不配送3、活動(dòng)簡(jiǎn)單--無(wú)需前期賣卡鋪墊4天完成4、顧客消費(fèi)升級(jí)--C客升B客B客升A客5、激活休眠顧客6、長(zhǎng)期穩(wěn)定拓客--每月穩(wěn)定拓A客20-30人7、擴(kuò)大店旳影響力8、真情回饋老顧客9、把顧客變?yōu)楹匣锶俗鋈由?0、顧客開心美容師開心老板開心第一輪：高業(yè)績(jī)、不欠款、不打折第二輪：老帶新、拓“A”客第三輪：老客升單、新客留客雪美姬“美麗合約”的核心LOREMIPSUM第一步：宣傳造勢(shì)（15天）準(zhǔn)備物料第二步：電話邀約派發(fā)邀請(qǐng)函（活動(dòng)前三天）LOREMIPSUM第三步：前期準(zhǔn)備：布置會(huì)場(chǎng)、電話邀約預(yù)定到店時(shí)間、分析顧客、流程演練、方案設(shè)置（活動(dòng)前一天）第四步：會(huì)中簽約按會(huì)議流程。雪美姬“美麗合約”的第一輪流程（微信轉(zhuǎn)發(fā)圖片）

店內(nèi)懸掛橫幅操作細(xì)節(jié)第一步：前期鋪墊美麗合約朋友圈造勢(shì)（提前15天每天摘取3條轉(zhuǎn)發(fā)）產(chǎn)品宣傳每天發(fā)三個(gè)內(nèi)容第一條：姐姐，悄悄告訴你個(gè)勁爆的消息，剛才聽我們店長(zhǎng)說(shuō)，可能這個(gè)月要進(jìn)行X年以來(lái)最大力度的回饋部分老客人，據(jù)說(shuō)是一年的免費(fèi)美容哦。第二條您美容！我買單！您美麗！我出錢！美麗合約，美麗不花錢！???本店攜手炫美雪美姬品牌，喜得30萬(wàn)幸?；?！美麗不花錢！僅限本會(huì)所VIP會(huì)員尊享！免費(fèi)項(xiàng)目由你選！??????免費(fèi)金額1萬(wàn)、3萬(wàn)、5萬(wàn)，您說(shuō)了算！總共30萬(wàn)，送完即止！預(yù)約電話：第三條天下沒有免費(fèi)的午餐，但是有免費(fèi)的美容！??????在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切都成為可能！廣州炫美雪美姬品牌，重磅出擊！3億幸?；鹋c您分享！全國(guó)1000家合作店參與活動(dòng)，本店?duì)幦×?0萬(wàn)免費(fèi)幸福基金！僅有30萬(wàn)，分享給一直以來(lái)對(duì)本會(huì)所支持的VIP會(huì)員！送完即止！???親，快快報(bào)名吧！1萬(wàn)、3萬(wàn)、5萬(wàn)！免費(fèi)金額您說(shuō)了算！第四條尊敬的VIP會(huì)員：感謝您一直以來(lái)對(duì)本會(huì)所的支持！???先告訴您一個(gè)特大好消息：我們攜手廣州炫美雪美姬品牌，并取得了30萬(wàn)美麗基金，???本會(huì)所有30萬(wàn)的免費(fèi)美容名額哦，1萬(wàn)、3萬(wàn)、5萬(wàn)，免費(fèi)金額您說(shuō)了算哦！限額30萬(wàn)，???送完就沒啦，親，快快報(bào)名吧！第五條以前誰(shuí)也不相信，可以免費(fèi)乘的士，結(jié)果錯(cuò)過(guò)了優(yōu)步，滴滴，現(xiàn)在優(yōu)步，滴滴也漲價(jià)了，以前誰(shuí)也不相信可以免費(fèi)美容，結(jié)果美麗合約來(lái)了，XX美容機(jī)構(gòu)攜手雪美姬品牌，喜得30萬(wàn)免費(fèi)美容基金，免費(fèi)名額有限送完即止，錯(cuò)過(guò)了，連“漲價(jià)”的機(jī)會(huì)都沒有。第六條十幾年以來(lái)，XX美容機(jī)構(gòu)感恩有您相伴，傅園慧用盡了洪荒之力為中國(guó)贏得了女子一百米仰泳半決賽，XX養(yǎng)生會(huì)所也控制不了體內(nèi)積攢了九年的洪荒之力，我們用盡了洪荒之力，為您爭(zhēng)取到了30萬(wàn)的免費(fèi)美容基金，免費(fèi)項(xiàng)目，由您選，1萬(wàn)，3萬(wàn)，5萬(wàn)，你說(shuō)了算，還等什么，預(yù)約電話。第七條神馬都是浮云，只有免費(fèi)才是王道。免費(fèi)吃，免費(fèi)喝，免費(fèi)玩，通通都弱爆了，一年的免費(fèi)美容，兩年免費(fèi)美容，三年的免費(fèi)美容，你有嗎？XX美容機(jī)構(gòu)攜手雪美姬品牌獲30萬(wàn)免費(fèi)美容基金，一年，兩年，還是三年的免費(fèi)美容，你說(shuō)了算！熱線第八條您沒有看錯(cuò)，做護(hù)理到《xx美容院》不花一分錢！美麗銀行幫您買單！我店榮膺《美麗合約》簽約店，30萬(wàn)專屬基金現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)，從此老顧客做護(hù)理不用花一分錢，敬請(qǐng)期待！第十條我店榮膺美麗合約簽約店，一個(gè)地區(qū)僅此一家，后天將正式開啟30萬(wàn)基金池，限額20位老顧客享受，憑總經(jīng)理簽字免費(fèi)享受店內(nèi)所有產(chǎn)品項(xiàng)目，簽字1萬(wàn)送1萬(wàn)，簽字5萬(wàn)送5萬(wàn)。你消費(fèi)，美麗合約買單，全年美容不花一分錢！你肯定不相信，但的確是真的。xx美容院感恩奉上美麗合約，美麗不花錢！????????好消息！好消息！##美容會(huì)所聯(lián)合雪美姬品牌！開啟美容新紀(jì)元！全國(guó)總共3億幸?；鹋c您分享！本店分得30萬(wàn)！30萬(wàn)美容免費(fèi)送！1萬(wàn)、3萬(wàn)、5萬(wàn)！由您說(shuō)了算！先到先得！名額有限！送完即止！報(bào)名熱線：美麗合約朋友圈造勢(shì)（提前10天每天摘取3條轉(zhuǎn)發(fā)）產(chǎn)品宣傳每天發(fā)三個(gè)內(nèi)容、分早中晚三個(gè)時(shí)間段轉(zhuǎn)發(fā)如果顧客問(wèn)怎么免費(fèi)，大家可以告訴顧客我們中獎(jiǎng)了，申請(qǐng)到了30萬(wàn)的美麗基金具體的要等廠家老總來(lái)了才知道怎么回饋我們的顧客鋪墊話術(shù).姐姐，我們炫美公司把今年投資廣告的8億元直接送給終端顧客，雪美姬品牌投入1億回饋老合作伙伴，我們美容院很榮幸獲得了30萬(wàn)，姐姐可以免費(fèi)美容，不花錢了，姐姐是想改善面部哪些問(wèn)題呢！試想一下.要是搶到1萬(wàn)，兩萬(wàn)的美容基金，我們做點(diǎn)什么項(xiàng)目！假設(shè)成交發(fā)！鋪墊項(xiàng)目！造勢(shì)物料123第二步：短信鋪墊——活動(dòng)前四天每天發(fā)一條第一條：X姐姐，悄悄告訴你個(gè)勁爆的消息，剛才聽我們店長(zhǎng)說(shuō)，可能這個(gè)月要進(jìn)行15年以來(lái)最大力度的回饋部分老客人，據(jù)說(shuō)是一年的免費(fèi)美容哦。第二條：是真的，是真的免費(fèi)美容哦，李姐姐，我們老板剛說(shuō)了要讓我們今天晚上進(jìn)行抽簽分配名額（因?yàn)槊赓M(fèi)的名額有限，大家都想要所以只能我們美容師先搶了再分）姐姐祝好運(yùn)吧。第三條：姐姐，我手氣太好了，居然讓我搶到了三個(gè)名額（除了給我老媽一個(gè)名額）我第一個(gè)就想到了你，謝謝姐姐你一直以來(lái)的照顧還經(jīng)常給我?guī)敲炊嗪贸缘摹５谒臈l：姐姐，這個(gè)月XX,XX號(hào)就可以過(guò)來(lái)簽字確認(rèn)領(lǐng)取一年免費(fèi)美容，你一定要抽出時(shí)間，本人親自簽字才能生效哦。電話話術(shù)本地方言邀約：X姐，您現(xiàn)在在哪里？我是X店XX，姐您有沒看到我發(fā)給你的信息??！姐，告訴您一個(gè)好消息，我們店成為了XX地區(qū)唯一一美麗合約簽約店，可以免費(fèi)美容。我們?cè)诤灱s當(dāng)天有隆重的剪彩慶典，邀請(qǐng)您參加，我們有一份請(qǐng)?zhí)o您送過(guò)來(lái)，感謝您對(duì)我們店開業(yè)以來(lái)的支持，您把您的具體的位置給我說(shuō)一下。（同意）好的，我下午給送到您手上，來(lái)之前我會(huì)再給您來(lái)個(gè)電話。（拒絕）Q：不用送過(guò)來(lái)！A：我們老板說(shuō)了，請(qǐng)?zhí)投Y包是我們的一份心意，無(wú)論如何都要親自送到您的手上，感謝您一直以來(lái)對(duì)我們的支持，沒有您，也不可能有我們今天的發(fā)展。

Q：真的不用送過(guò)來(lái)，我到時(shí)候過(guò)來(lái)就行了！A：我們今天閉店專門跟姐姐們送請(qǐng)?zhí)?，我現(xiàn)在都已經(jīng)在路上了，天氣比較熱，您把位置告訴我就行了，見面最多耽誤您一分鐘。第三步活動(dòng)前三天——派邀請(qǐng)函Q：我在外地，趕不回來(lái)。A：噢，那實(shí)在太遺憾了，這次我們跟廠家申請(qǐng)了30萬(wàn)的免費(fèi)美容基金，專門用來(lái)答謝像您這樣的老顧客，廠家老總都親自來(lái)了，但是所有禮物要本人才能領(lǐng)，實(shí)在是太遺憾了?。▋尚r(shí)后，換個(gè)人裝作不知道已經(jīng)打過(guò)，再打一遍）

Q：是不是又要賣東西！A：我們這次要答謝老顧客，所以無(wú)論你是否購(gòu)物，我們都有大量的禮品要贈(zèng)送。當(dāng)然，廠家也會(huì)把最大的優(yōu)惠力度帶到現(xiàn)場(chǎng)，我保證是史無(wú)前例，空前絕后的。

應(yīng)對(duì)拒絕三大金句：我們老板說(shuō)了，這是我們的一份心意，無(wú)論如何必須親自送到您手上！我已經(jīng)在路上了！見面最多耽誤您一分鐘！見面話術(shù)（見面先寒暄，擁抱）姐姐，請(qǐng)?zhí)医o你送來(lái)了。這次之所以搞這么隆重，是因?yàn)槲覀兂蔀榱嗣利愩y行簽約店，還申請(qǐng)到了廠家30萬(wàn)的免費(fèi)美容基金，這是行業(yè)至高無(wú)上的榮譽(yù)，一個(gè)地區(qū)都只有一家，實(shí)在是太不容易了。我們老板說(shuō)了，一定要用好這筆錢，好好答謝像您這樣一直以來(lái)支持我們的老顧客，如果沒有您的支持就沒有我們今天，我們必須對(duì)您感恩！活動(dòng)的時(shí)候，有剪彩慶典，到時(shí)候廠家老總也會(huì)親自過(guò)來(lái)，他會(huì)監(jiān)督我們把每一分基金都用在老顧客身上。您來(lái)的時(shí)候，一定要記得帶上我給您邀請(qǐng)函，到時(shí)候可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)哦。姐，您一定要來(lái)哦，您看您是上午來(lái)，還是下午來(lái)，我們好等您。

Q：不確定。A：那就上午來(lái)，早點(diǎn)來(lái)獎(jiǎng)品多，晚來(lái)說(shuō)不定大獎(jiǎng)都被別人抽走了。Q：來(lái)不了，沒時(shí)間。A：姐，您一定要抽時(shí)間來(lái)一次，這次廠家也想看看我們店的實(shí)力，您哪怕到時(shí)候來(lái)簽個(gè)名，領(lǐng)個(gè)禮物，也是對(duì)我們活動(dòng)的支持。您不管多晚來(lái)我們都等您，但您一定要來(lái)，您看哪個(gè)時(shí)間方便？第四步活動(dòng)前1—2天——準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作一：檢查貨品、物料是否備齊準(zhǔn)備工作二：分析顧客并填寫顧客分析表準(zhǔn)備工作三：美容師講解簽約方式，每人過(guò)關(guān)準(zhǔn)備工作四：布置會(huì)場(chǎng)，擺放產(chǎn)品準(zhǔn)備工作五：過(guò)活動(dòng)流程、方案設(shè)置并講解準(zhǔn)備工作六：電話邀約顧客，排時(shí)間表（根據(jù)壓?jiǎn)稳藬?shù)約時(shí)間，每個(gè)顧客40分鐘）大店建議準(zhǔn)備工作兩天，小型店一天Loremipsumdolorametametametconsecteturadipisicingelitsedeiusmametipsumdolor.Lorem

sit活動(dòng)布置Loremipsumdolorsit培訓(xùn)的流程：第一步：舞蹈第二步：激勵(lì)第三步：游戲（準(zhǔn)備幾支明星產(chǎn)品）游戲一、拿產(chǎn)品秒殺只有一個(gè)名額游戲二、先交100元作為美麗合約金，可獲得100元的產(chǎn)品，只要給我做個(gè)廣告宣傳就會(huì)把合約金退還給美容師（美容師拿著產(chǎn)品錄小視頻發(fā)到朋友圈。游戲三、拿一元錢石頭剪刀布贏了可以參加5秒鐘搶紅包游戲顧客進(jìn)店送好禮主持人：X姐，歡迎您今天來(lái)到我們美麗基金派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)了就有禮物送，姐，這些氣球里有好多禮品看你的運(yùn)氣了，姐姐，扎個(gè)大獎(jiǎng)！其他人配合：好福氣\好運(yùn)氣。。。。。主持人：恭喜姐姐扎到XXX禮品一個(gè)其他人配合：喔。。。。。。第五步：活動(dòng)開始啦！——進(jìn)門有禮第五步：活動(dòng)開始啦！——簽名留影Loremipsumdolorsitametconsecteturadipisicingelitseddoeiusmod簽名墻簽名話術(shù)：姐，請(qǐng)您在我們美麗合約的簽名墻上簽上姐姐的大名，我們牽手成功會(huì)在這里合影留戀。姐姐，美不美呀，親親嘴呀姐姐，俏不俏呀，好美妙呀紅包墻搶紅包主持人話術(shù)：姐，接下啦還有一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)就看你的速度了，姐姐，看到這個(gè)紅包墻嗎？紅包里全部都是現(xiàn)金，有1元-100元不等金額，我會(huì)給你10秒鐘你可以用雙手去揭墻上的紅包，揭得越多越好，揭到你手里的算你的，掉在地上的算我的，現(xiàn)在倒數(shù)三個(gè)數(shù)：3、2、1開始其他人：快、快、快。。。。。。第五步：活動(dòng)開始啦！——搶彩頭數(shù)紅包主持人話術(shù)：姐，這是這次30萬(wàn)美麗基金派發(fā)的監(jiān)督官我們廠家的執(zhí)行總監(jiān)，由他給您數(shù)錢并告知我們的美麗基金的派發(fā)方法（美容師、總監(jiān)數(shù)紅包并把錢交由顧客手上確認(rèn)錢數(shù)）第五步：活動(dòng)開始啦！——數(shù)錢第五步：活動(dòng)開始啦！——講解美麗合約進(jìn)入談單環(huán)節(jié)總監(jiān)話術(shù)：切入美女，今年是雪美姬廠家15周年大慶，公司為了感謝新老顧客對(duì)雪美姬的支持同時(shí)為了贏得更多顧客對(duì)品牌的認(rèn)可，全國(guó)投資1個(gè)億回饋老顧客，送你們最大的回饋就是免費(fèi)美容，以前你們做美容包括在我們這邊做美容都是要花錢的，但是從今天起您做美容就是不花錢了的，全部都是以現(xiàn)金的形式返給你的，老板申請(qǐng)了一年才申請(qǐng)下來(lái)的，全XX地區(qū)就一家申請(qǐng)下來(lái)了，所以特別希望老顧客都能申請(qǐng)到這批基金，存五萬(wàn)返五萬(wàn)，存十萬(wàn)返十萬(wàn)（拿方案）姐姐，你看這是你花的12000這是廠家返的12000算方案一，（她）一年在店里做美容本身就要花多少錢。二，即使不返現(xiàn)給您也可以享受多少錢。三，別的地方做美容永遠(yuǎn)是花錢，我們是存錢。四，你就相當(dāng)于是我們XXXX的合伙人了，享受特價(jià)項(xiàng)目分紅五，四十萬(wàn)基金，只有24個(gè)名額集團(tuán)公司現(xiàn)場(chǎng)簽字確認(rèn)才能生效，您看今天來(lái)的老師都是來(lái)監(jiān)督我們的，24個(gè)名額分到自己只有兩個(gè)，剩一個(gè)我送誰(shuí)都是送我寧愿送給您算返現(xiàn)公司免費(fèi)提供40萬(wàn)產(chǎn)品，我們來(lái)賣,除掉手工費(fèi)，全都返給你們.那不是沒賣出去，就沒返現(xiàn)這是不可能的，我們平時(shí)沒活動(dòng)，新顧客都能賣幾萬(wàn)塊錢，更別說(shuō)現(xiàn)在活動(dòng)力度這么大了。第五步：活動(dòng)開始啦！——講解美麗合約

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