酷訊網(wǎng)XXXX年網(wǎng)絡(luò)廣告營銷產(chǎn)品介紹(ppt 34)

2010.01酷訊廣告產(chǎn)品介紹1目錄網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的演變一酷訊廣告營銷二2一、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的演變EvolutionofInternetAdvertising3每一次信息獲取手段的變革都會催生成功的商業(yè)模式綜合信息門戶綜合搜索引擎垂直信息門戶垂直搜索引擎新浪搜狐網(wǎng)易GoogleBaiduYahoo阿里巴巴中化網(wǎng)?信息聚合，讓信息豐富信息分類或搜索信息分類后再搜索從信息獲取的角度看互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展：4沒有分眾概念、效果模糊綜合門戶商業(yè)意向訪問意向訪問簡單定向傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告被動分眾概念，有一定效果垂直門戶、垂直頻道、聯(lián)盟主動分眾概念，較好效果綜合(通用)搜索引擎精確主動分眾概念，更好效果廣告精準投放，客戶群定位準確行業(yè)垂直搜索引擎網(wǎng)絡(luò)廣告分眾概念的發(fā)展新浪、搜狐阿里巴巴、中化網(wǎng)百度、谷歌酷訊、去哪兒5第一:價格太高且與效果不成正比；第二:品牌植根人群價值不高；第三:流量的質(zhì)量越來越低；第四:投資回報率越來越低。廣告主在新浪、百度等綜合門戶和搜索平臺投放廣告的困惑綜合搜索：企業(yè)有一半以上的費用是浪費在學生等非買家的身上網(wǎng)民構(gòu)成：36歲以下用戶占到網(wǎng)民總數(shù)的82%，25歲以下的青少年占到54%；網(wǎng)民職業(yè)：學生、專業(yè)技術(shù)人員仍然是網(wǎng)民主體，學生上網(wǎng)比例進一步增加，達到31.9%6門戶網(wǎng)站廣告VS酷訊網(wǎng)站廣告1、酷訊的用戶群代表了中國最具消費潛力的階層，他們組成了強有力的廣告?zhèn)鞑ο??？嵊崗V告為客戶獲得的訪問90%以上都是有相當經(jīng)濟實力與購買能力的潛在買家；

2、綜合門戶廣告獲得的只是流量，至多20%為買家的訪問；1、為什么酷訊廣告每天日PV幾百次，就會有幾個咨詢電話？

因為酷訊PV，90%為潛在購買客戶的訪問；

2、而綜合門戶廣告每天日PV幾千次，也只有幾個咨詢電話呢？

因為綜合搜索獲得的PV，至多20%為買家訪問；文字鏈3,000/天首頁通欄8,000/天7傳統(tǒng)媒體門戶網(wǎng)站搜索引擎垂直搜索引擎網(wǎng)絡(luò)營銷勞力漲價原料價格

波動大全球金融危機人民幣匯率

波動市場低迷全球經(jīng)濟

下行廣告主廣告主投放方式的演變——越來越重視效果、性價比、精準性當前市場環(huán)境8門戶網(wǎng)站（新浪、搜狐）綜合搜索引擎、SNS社區(qū)網(wǎng)站（百度、開心網(wǎng)）行業(yè)垂直搜索引擎（酷訊…）搜索之后，下一步就是消費廣告投放趨勢：廣告主會更看重網(wǎng)站內(nèi)容的品質(zhì)，期待流量價值的提高，2009年綜合門戶首頁的廣告位依然極具吸引力。對于已經(jīng)或正準備在互聯(lián)網(wǎng)投放廣告的廣告主來說，網(wǎng)站內(nèi)容的品質(zhì)、網(wǎng)站的品牌力量是其首要吸引因素，但更多理性的廣告主將更加看重網(wǎng)站流量價值的有效性，而不僅僅考慮網(wǎng)站流量的大小。

流量單個受眾的營銷價值（低-高）單個受眾的營銷價值越來越受到廣告主的關(guān)注

(廣告營銷的演變—沙漏圖)9以前現(xiàn)在只看流量重視訪問者的商業(yè)價值認為知名度和流量大的網(wǎng)站，瀏覽網(wǎng)頁的目標客戶也一定多點擊量并不等于有效點擊只要在流量大的門戶網(wǎng)站或搜索引擎投放廣告，受眾廣就有效果明白效果最終來自于單個受眾的營銷價值

廣告投放群體的準確性越來越為廣告主所關(guān)注

光有流量卻不能為客戶帶來交易的產(chǎn)品將沒有立足之地

廣告主越來越理性，越來越關(guān)注于有具體行業(yè)和明確受眾的垂直搜索引擎網(wǎng)站商家投放廣告的

趨勢10二、酷訊廣告營銷Kuxun’sAdvertisingandPromotion11酷訊——中國領(lǐng)先的中文旅游搜索引擎！被艾瑞咨詢評為2008年最值得期待的八大垂直搜索引擎之首

被2009旅游電子商務(wù)大會評為最有價值旅游營銷平臺12根據(jù)艾瑞咨詢的最新統(tǒng)計：酷訊位列旅游類網(wǎng)站綜合排名第二酷訊的行業(yè)排名13酷訊Alexa排名酷訊全球排名

1758酷訊中國排名

20014酷訊組織架構(gòu)2009年11月，全球最大的在線旅游公司Expedia通過其旗下公司TripAdvisor與酷訊達成并購協(xié)議，共同組打造線旅游服務(wù)航母。152007中國商業(yè)網(wǎng)站排行(綜合)第五名——《互聯(lián)網(wǎng)周刊》2007中國商業(yè)網(wǎng)站排行(旅游)第一名——《互聯(lián)網(wǎng)周刊》酷訊的行業(yè)地位及第三方評價16酷訊網(wǎng)2006年最具商業(yè)價值網(wǎng)站

2006年“最酷的搜索引擎”2006年最值得關(guān)注商業(yè)網(wǎng)站2009年最有價值旅游營銷平臺2006年最具投資價值網(wǎng)站酷訊榮譽2007年中國十大創(chuàng)新網(wǎng)站2007年中國最具投資價值網(wǎng)站第一名2008年最值得期待的垂直搜索引擎17酷訊旅游搜索數(shù)據(jù)量數(shù)據(jù)量位居在線旅游行業(yè)No.1機票：搜索3000條航線，提供最準確機票價格信息。酒店：搜索30000多家酒店，提供包括價格、位置、口碑等全方位酒店信息。度假：全網(wǎng)搜索數(shù)百萬目的地信息、數(shù)十萬旅游度假產(chǎn)品?；疖嚻保喝W(wǎng)搜索最快最準確的火車票轉(zhuǎn)讓信息。月度獨立訪問用戶：3500萬月度查詢量：1億月度頁面瀏覽量：2億酷訊旅游搜索流量用戶量位居旅游搜索行業(yè)No.118酷訊網(wǎng)（）是國內(nèi)領(lǐng)先的旅游搜索引擎，是世界最大的在線旅游服務(wù)公司Expedia及全球最大旅游社區(qū)Tripadvisor旗下企業(yè)。酷訊網(wǎng)創(chuàng)立于2006年1月，自成立伊始就致力于為廣大出行用戶提供便利的“機票”、“酒店”、“度假”、“火車票”等信息搜索，目前“一起玩”旅游社區(qū)已發(fā)展成為廣大“驢友”交流的家園?？嵊嵰延绊懥吮姸嗑W(wǎng)民的出行習慣，并在業(yè)內(nèi)和用戶心中有著不可替代的角色地位?？嵊崒V告主的價值19作為中國最具影響力的旅游搜索引擎，酷訊已影響了眾多網(wǎng)民的出行習慣，并在業(yè)內(nèi)和用戶心中有著不可替代的角色地位。酷訊對廣告主的價值酷訊的用戶群代表了中國最具消費潛力的階層，他們組成了強有力的廣告?zhèn)鞑ο?。我們將為廣告主提供多元化的廣告形式以促成品牌營銷和銷售機會，令廣告主以更精準的目標受眾定位在市場競爭中贏得先機。20酷訊用戶各年齡段占比北大中國人生活（旅游）搜索行為研究中心

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18-38歲是酷訊網(wǎng)的主要用戶酷訊的用戶大多集中在18-38歲之間，以年輕白領(lǐng)和商旅人群為主，他們熱衷旅行，經(jīng)常進行商務(wù)及休閑出游，受過高等教育且有消費能力，他們是注重生活品質(zhì)，愿意并有能力提升生活品質(zhì)、體驗高品質(zhì)生活的人群。他們同時也意味著重要的市場價值，聚集在北京、上海、廣州、深圳、江浙等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，每天上網(wǎng)超過4小時，消費心理容易受到品牌廣告的影響，熟悉在線交易，經(jīng)常在線購物。除了旅游產(chǎn)品外，他們還同時在線購買數(shù)碼產(chǎn)品、戶外用品、圖書、服裝、化妝品、食品、孕嬰用品、計算機等；酷訊的高端用戶群體21酷訊用戶行業(yè)分布北大中國人生活（旅游）搜索行為研究中心

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酷訊用戶集中在高科技高產(chǎn)出行業(yè)，具有旺盛的成長性與生命力酷訊用戶分析22

酷訊用戶集中在經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)酷訊用戶地區(qū)占比酷訊用戶地區(qū)分布趨勢北大中國人生活（旅游）搜索行為研究中心

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酷訊用戶分析23酷訊用戶每日上網(wǎng)時間北大中國人生活(旅游）搜索行為研究中心

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黏度超強的用戶關(guān)注：大部分酷訊用戶每日在線時間超過4個小時酷訊用戶分析24酷訊網(wǎng)用戶結(jié)構(gòu)（中國5000萬常旅人群，70%以上是酷訊用戶）3500白領(lǐng)、商旅人群其中男性其中女性月收入八千元以上擁有或正計劃購買汽車擁有或正計劃購買房產(chǎn)公司骨干和中高層管理人員擁有信用卡的客戶習慣于刷卡消費的客戶月獨立訪客占比（萬）2500150050025每月3500萬獨立訪客，70%以上為年輕白領(lǐng)和商旅人群，其中男性占55%，女性45%中國5000萬常旅人群，70%以上是酷訊用戶50%以上為追求時尚的年輕人群60%以上用戶月收入8000元以上60%以上用戶擁有或正計劃購買汽車70%以上用戶擁有或正計劃購買房產(chǎn)30%以上用戶為公司骨干和中高層管理人員90%以上用戶擁有信用卡，40%以上客戶擁有2張以上信用卡，80%的客戶習慣于刷卡消費。90%以上用戶在數(shù)碼產(chǎn)品、快速消費品、化妝品、服裝、汽車等消費上會考慮品牌的附加值，有很強的品牌忠誠度?？嵊嵉挠脩羧捍砹酥袊罹呦M潛力的階層，組成了強有力的廣告?zhèn)鞑ο?。廣告覆蓋人群精準專業(yè)，專業(yè)的精英團隊，豐富的推廣經(jīng)驗，按行業(yè)為商家提供細分精準的推廣解決方案。

用戶結(jié)構(gòu)及行為分析26選擇精準清晰的投放,選擇看得見的效果,他們已經(jīng)行動:……酷訊合作客戶：漢庭、七天、藝龍、國航、南航、上航等27酷訊合作媒體28“酷訊火車票客票余額行情與出票規(guī)律改變春運一票難求困局?！薄翱嵊嵟c法、日旅游局將進行多種模式的品牌、渠道合作嘗試，不僅能對其專業(yè)官方旅游資源進行更精準、更多元地傳播，更能為網(wǎng)民提供更具體驗感的旅游搜索服務(wù)?！薄按怪毙畔㈩愃阉骶W(wǎng)站的出現(xiàn)，使互聯(lián)網(wǎng)龐雜的生活類信息由粗糙變?yōu)榫?。如何避免海量信息將網(wǎng)民淹沒？酷訊網(wǎng)扮演了‘拯救者’角色?？嵊嵞Ｊ剿邆涞纳虡I(yè)價值遠遠高于通用搜索，生活搜索在三年內(nèi)將超越通用搜索。”“酷訊通過不斷與跨行業(yè)巨頭合作，穩(wěn)固了旅游搜索領(lǐng)軍者地位?！泵襟w評論29媒體評論“深入體驗生活之后的酷訊不是一家單純的搜索引擎公司……酷訊還是全球第一家在生活搜索領(lǐng)域探索盈利模式的公司?！薄笆澜缰叩葘W府北京大學與生活搜索酷訊達成戰(zhàn)略合作，雙方攜手建立中國人生活搜索行為研究中心……這是全球范圍內(nèi)第一家以研究生活搜索為對象的研究中心?！薄奥糜嗡阉骺嵊嵕W(wǎng)開始與諾基亞展開合作，進軍無線搜索領(lǐng)域。兩家公司將在旅游搜索信息共享和平臺搭建方面進行一系列的合作?！薄啊芏鄻I(yè)內(nèi)人士都是酷訊旅游搜索的忠實用戶?！▏糜尉职l(fā)言人表示，酷訊的專業(yè)性優(yōu)勢非常明顯。雖然在線國際旅游市場才剛剛起步，但酷訊所擁有的先進理念和優(yōu)勢產(chǎn)品已經(jīng)引起眾多國外旅游局的關(guān)注。”30酷訊的主要廣告形式：（以首頁為例，位置參見描紅部位）31精彩活動（焦點圖）通欄廣告文字鏈32聯(lián)系方式陳君