銷售流程及培訓(xùn)-化實(shí)用手冊(cè)

二 工作流程及職 XX您好，我是樂匙中心的課程顧問 接聽稍后要對(duì)著微笑，對(duì)方一定可以感受到需要等客戶后可放下為無(wú)效的leads. 感解答客戶部分問題，制造好奇心，吸引客戶到是否邀約關(guān)鍵范例Xx您好，我是樂匙音樂教育中心的課程老師xx,之前預(yù)約中心的同事幫您預(yù)約了朋友應(yīng)該上小/中/大班，孩子在哪個(gè)呢？（了解支付能力。孩子是外向還是的班了嗎？（看看時(shí)間會(huì)不會(huì)影響這邊的課程）；c緊迫性要督促。果孩子喜歡就報(bào)。邀約邀約call-一.開場(chǎng)白 您好，我是樂匙音樂教育的課程老師，我姓XX。您之前在參們上周日的商場(chǎng)活動(dòng)時(shí)留 器，有自己的？（點(diǎn)，同時(shí)也可能是抗拒點(diǎn)） xx，周六的體驗(yàn)課是金牌老師孫老師上課，老師會(huì)帶著孩子一起嘗試彈琴并做游 六．規(guī)范的結(jié)束語(yǔ) 七．處理客戶異議 xx，小朋友的情況我已經(jīng)做了了解了，孩子目前處于感知的黃金期，時(shí)間非常寶貴，的接觸開闊眼界，二來孩子也需要通過嘗試的方式來發(fā)現(xiàn)自己的特長(zhǎng)和真正的所在。xx，那我?guī)湍热∠@次預(yù)約，您看明天的同一個(gè)時(shí)間還有一次體驗(yàn)課，我?guī)湍?您好，我是樂匙教育XX中心，已經(jīng)為您的孩子預(yù)約好了本周六10:30的試何問題或者變動(dòng)，您可以隨時(shí)，是123456789。祝您工作順利，生活愉快。 否在否在是參 環(huán)境，正式試聽開始，融入課堂會(huì)更快。顧問：好的，在.......(中心地址)。 試聽課原則 ：不知道您對(duì)雙排鍵之前有了解嗎？如果有：哦，/真是見多識(shí)廣，有很對(duì)應(yīng)：雙排鍵這樣的分布，讓孩子在彈奏的時(shí)候手腳同時(shí)并用，能夠很好的開發(fā)孩子的奏過程，雙手都在運(yùn)動(dòng)，它們一樣可以開發(fā)智力！彈琴也沒有的優(yōu)勢(shì)！對(duì)對(duì) 對(duì)應(yīng)：它的演奏方式使其具有了多聲部用不同音色同時(shí)演奏的可能，從而可以模仿龐大對(duì)應(yīng)：幼兒?jiǎn)⒚烧n程：主要以演奏和聽唱、律動(dòng)為主，這階段的孩子主要以聽唱和身體對(duì)應(yīng)：學(xué)習(xí)的話要有系統(tǒng)性，這個(gè)是樂匙的keyboardking 對(duì)應(yīng)：支持教學(xué)課程、收發(fā)作業(yè)、批改上傳，輕松學(xué)習(xí)，保障教學(xué)質(zhì)量。對(duì)應(yīng)：為了讓孩子增加實(shí)踐機(jī)以定期會(huì)舉辦一些專場(chǎng)的雙排鍵演出，如：音對(duì)對(duì) 鍛煉孩子的能力5、鍛煉孩子的節(jié)奏感 彈：1234、學(xué)會(huì) 對(duì)對(duì) 顧問：，您前天帶來中心上完試聽課，回家怎么樣？也可以帶過來練琴或者參與活動(dòng)。另外，您回家和商量的怎么樣?上課方式，再做決定，這樣更好一些?客戶：好的，謝謝您XX老師。 顧問：您好，我是樂匙教育中心的XX.您方便接聽嗎？顧問：本周六10:30，您可以嗎？(四)簽 以了，以后要是在您的小區(qū)做講座和活動(dòng)，可以提前通知您和帶過來參加。家長(zhǎng)：刷卡吧。 A會(huì)因?yàn)楹驼n程顧問個(gè)人感情較好而幫忙BC 及時(shí)向?qū)W員要到被人的電可以把的給我，方便先了解一 家長(zhǎng)：嗯，我估計(jì)我認(rèn)識(shí)的那個(gè)天天會(huì)感，可以問問她。顧問：好的，主要都是在一個(gè)小區(qū)，以后還可以和一起過來參與，不僅孩子們有伴了，兩位也有伴了。您到時(shí)候把天天給我，我提前聯(lián)系她，邀請(qǐng)她過來參觀一下，顧問：嗯嗯，記下了。謝謝您媽。銷 鍵，還從鋼琴、電子琴、器等鍵盤樂器，小提琴、大提琴等弦樂器，等等都有涉及。樂匙是非常獨(dú)立，以雙排鍵為工具的專業(yè)音樂教育機(jī)構(gòu)，不做任何與雙排的，試想咱們國(guó)家學(xué)校里的課程都是每幾年更新一版，為了讓學(xué)習(xí)的孩子跟上時(shí)代的節(jié)奏，所以課程研發(fā)定期都要更新和加入音樂教育中較新的教育內(nèi)容和理念。在教學(xué)體系上，使用了先進(jìn)的keyboardKing教學(xué)系統(tǒng)，讓孩子在課堂上快能展現(xiàn)課堂的一個(gè)小環(huán)節(jié)，家長(zhǎng)從外在看都差不多，關(guān)鍵是看系統(tǒng)，就像學(xué)校講的，需要在像課堂那樣做或者和其他小朋友互動(dòng)，老師會(huì)把課堂中重點(diǎn)的部分教給長(zhǎng)?？傊?，請(qǐng)您放心，對(duì)于老師帶班教課也是有考核的，所以老師會(huì)非常的關(guān)注自大音樂院校熱門課程，有110家院校開設(shè)這個(gè)專業(yè)，如果孩子非常喜歡一直學(xué)習(xí)，形式的舞臺(tái)演出伴奏。另外，什么時(shí)候能彈奏完整的曲子？的課程一般一個(gè)月就可 家孩子太小了，才3歲能學(xué)嗎？（其中有個(gè)小朋友來上demo課，明顯不能跟-9歲，課程研發(fā)系統(tǒng)完全是按照從3歲開始不同段小朋友的心理和生理的發(fā)展設(shè)計(jì)的，(展示的課程系統(tǒng)圖，還有就是課程研發(fā)得到牛津和愛樂的背書);其次，因?yàn)槎螘r(shí)間去適應(yīng)新環(huán)境，同時(shí)這個(gè)段的孩子對(duì)于老師的指令性動(dòng)作是剛剛開始訓(xùn)練（因?yàn)殡A段就是從3歲開始孩子聽老師指令做相應(yīng)事情，這是一個(gè)能力訓(xùn)練的過程，不是自然習(xí)得的，所