2023年企業(yè)市場營銷工作計劃格式

PAGE頁碼3/NUMPAGES總頁數(shù)72023年企業(yè)市場營銷工作計劃格式一∶加強學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍.目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求.為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍.1:加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力.針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí).培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等.內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間.使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮.2:狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展.隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展.營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點.二∶深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求.一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差.既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題.使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用.二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題.針對存在的問題將從以下方面進行著手整改.1:營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來.在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo).主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù).2:穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作.客戶經(jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力.由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌.在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，__個百分點.3:從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況.針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量.杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況.落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的能力.按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌〔品類〕的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調(diào)整.通過合理定量，促進科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則.4:“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展.縣營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料.做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作.錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來.實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑.三∶提高服務(wù)、強化管理、進一步完善客戶關(guān)系管理.為進一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時有效的貨源等;如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造.強化服務(wù)，進一步營造良好的市場環(huán)境.心與心的交流，需要用行動來實現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷,就要求我們的營銷人員充分領(lǐng)會差異化的管理和服務(wù)理念.客戶的服務(wù)是全方位的，節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務(wù);供貨信息按時傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低.下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個重要指標(biāo)來考核，在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息.解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關(guān)信息的問題.該項工作的落實在9月底之前完成.重點是城中客戶服務(wù)部.PAGE頁碼5/NUMPAGES總頁數(shù)7

2023年企業(yè)市場營銷工作計劃格式〈2〉以下是為大家整理的關(guān)于《企業(yè)法律顧問工作計劃格式》文章，供大家學(xué)習(xí)參考！第一個月了解情況主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史〔成長史、以往的失敗案例和成功經(jīng)驗〕，公司目前的經(jīng)營狀況，管理架構(gòu)，部門結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程等.第二∶三兩個月著重處理歷史遺留問題經(jīng)深入了解公司情況，提出改進公司內(nèi)部管理、控制的建議;對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題;保證公司的運營暢通.第四∶五兩個月規(guī)范各類合同文本收集公司各類合同文本〔包括勞動合同，業(yè)務(wù)合同等〕.針對收集到的合同文本，并結(jié)合公司的實際情況，從法律的專業(yè)角度進行分析研究，規(guī)范合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定;協(xié)助制定標(biāo)準(zhǔn)的合同文本.第六個月中期總結(jié)針對公司六個月來的實際運營加以分析、研究，并與顧問單位進行深入探討，提交一份工作報告，總結(jié)法律顧問工作及公司可能存在的問題，并提出處理建議.同時對服務(wù)模式以及實施方案作相應(yīng)的調(diào)整.第七個月勞資法律培訓(xùn)針對公司的勞資問題，結(jié)合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業(yè)律師，深入剖析相關(guān)法律;指導(dǎo)公司相關(guān)人員掌握簽訂勞動合同的相關(guān)技巧.第九兩個月協(xié)助完善規(guī)章制度通過對公司總體架構(gòu)運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調(diào)動公司各單元的活力;補充完善公司的規(guī)章制度，制定切實有效的激勵約束機制，尋求公司效益化.第十個月一線人員法律培訓(xùn)對顧問單位的一線工作人員進行免費的業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)，針對公司不同的情況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔(dān)綱，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識.第十一個月稅務(wù)建議針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何限度地取得稅收優(yōu)惠，達到合法節(jié)稅的目的.第十二個月年終總結(jié)綜合評價回顧整年度的服務(wù)情況，由顧問單位對服務(wù)質(zhì)量和工作方法作出綜合評價;同時就顧問單位的現(xiàn)狀提出專業(yè)的整體評估報告.與顧問單位協(xié)商制訂下年度的服務(wù)計劃，簽訂下年度法律顧問的續(xù)約合同.PAGE頁碼7/NUMPAGES總頁數(shù)7

2023年企業(yè)市場營銷工作計劃格式〈3〉一是進一步完善統(tǒng)計機構(gòu)，充實、培訓(xùn)統(tǒng)計人員，加大對基層工作的督導(dǎo)力度，提高統(tǒng)計業(yè)務(wù)能力，確?；鶎痈黜椊y(tǒng)計任務(wù)的順利組織實施.二是加強對部門統(tǒng)計的指導(dǎo)和管理，理順政府統(tǒng)計和部門統(tǒng)計的關(guān)系，實現(xiàn)資源共享；三是搞好統(tǒng)計從業(yè)資格認定，加強對基層統(tǒng)計人員的培訓(xùn)力度，強化統(tǒng)計職業(yè)道德意識，強化統(tǒng)計法律意識，提高統(tǒng)計從業(yè)水平，為統(tǒng)計工作規(guī)范化管理奠定基礎(chǔ).二∶加大統(tǒng)計執(zhí)法力度嚴(yán)格遵守統(tǒng)計執(zhí)法制度，加大統(tǒng)計執(zhí)法檢查力度，發(fā)現(xiàn)問題及時整改.通過執(zhí)法檢查，進一步提高調(diào)查單位的統(tǒng)計法律意識，進一步提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量.工作重點一是把統(tǒng)計執(zhí)法檢查工作納入全年內(nèi)部考核，嚴(yán)格遵守執(zhí)法程序，明確執(zhí)法任務(wù)和工作責(zé)任；二是堅持“執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究”的原則，堅決杜絕關(guān)系網(wǎng)，人情法，確保統(tǒng)計執(zhí)法公平公正.三∶做好網(wǎng)上直報工作進一步扎實做好相關(guān)企業(yè)統(tǒng)計人員網(wǎng)上直報培訓(xùn)和日常工作指導(dǎo).嚴(yán)格要求企業(yè)聯(lián)網(wǎng)直報數(shù)據(jù)和月報數(shù)據(jù)吻合，及時對上報數(shù)據(jù)進行評估和修正，保證數(shù)據(jù)真實可靠.同時加強對各企業(yè)網(wǎng)上直報制度執(zhí)行情況檢查督促力度，進一步提高規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)聯(lián)網(wǎng)直報率.四∶強化統(tǒng)計分析及預(yù)警與監(jiān)測工作進一步加強經(jīng)濟運行監(jiān)測，尤其要加強重點企業(yè)、重大項目的統(tǒng)計監(jiān)測，圍繞全區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的熱點、難點問題，深入調(diào)查研究，及時把握經(jīng)濟運行態(tài)勢，早做研判和分析，及時、全面地向區(qū)委、區(qū)政府提供統(tǒng)計預(yù)警信息.五∶切實做好第六次全國人口普查工作一是認真組織開展人普編碼、全區(qū)人口普查數(shù)據(jù)光電錄入，制定數(shù)據(jù)處理實施方案和數(shù)據(jù)質(zhì)量驗收制度.保證我區(qū)人口普查工作的_結(jié)束；二是認真做好人普數(shù)據(jù)的審核整理、公布以及組織數(shù)據(jù)資料開發(fā)工作；三是做好街道、部門人普工作的總結(jié)工作，做好國家省市人普先進集體和個人的評選推薦工作.六∶加強對重點片區(qū)和重點項目建設(shè)的統(tǒng)計加大對建設(shè)路商圈、新客站城際商旅城等重點片區(qū)的專項監(jiān)測，加大對重點服務(wù)業(yè)項目、固定資產(chǎn)投資項目的監(jiān)督力度，及時監(jiān)測跟蹤經(jīng)濟發(fā)展的運行情況，加強對項目建設(shè)進度的動態(tài)監(jiān)測，及時反映和解決項目推進中出現(xiàn)的困難和問題，確保項目按時有序推進.加強宏觀經(jīng)濟運行分析監(jiān)測，及時預(yù)警預(yù)測，全面準(zhǔn)確反映我區(qū)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r.加強統(tǒng)計隊伍建設(shè)一是加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高統(tǒng)計人員素質(zhì).積極主動參加省、市統(tǒng)計局舉辦的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，參加各種相關(guān)知識的專項業(yè)務(wù)培訓(xùn)，著力提高統(tǒng)計人員業(yè)務(wù)素質(zhì)；二是狠抓各項制度建設(shè).進一步完善管理制度，努力建設(shè)一支不計名利、顧全大局，愛崗敬業(yè)，學(xué)習(xí)型、開拓型的統(tǒng)計干部工作隊伍；三是積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，充分調(diào)動全體干部職工干事創(chuàng)業(yè)的積極性，增強大家爭先創(chuàng)優(yōu)的緊迫感和責(zé)任感，切實轉(zhuǎn)變機關(guān)干部作風(fēng)，確保統(tǒng)計工作有序、高效運轉(zhuǎn).一∶扎實認真地抓好各種經(jīng)費落實，各項經(jīng)費使用，統(tǒng)籌兼顧，支出合理，確保統(tǒng)計業(yè)務(wù)工作需要，為局領(lǐng)導(dǎo)在經(jīng)費落實和使用上當(dāng)好參謀和助手.二∶抓好縣區(qū)中央統(tǒng)計事業(yè)費的審計.按照省局的安排，擬在八