《電子商務(wù)運(yùn)營實(shí)務(wù)》教學(xué)課件 項(xiàng)目三 電子商務(wù)推廣

電子商務(wù)運(yùn)營實(shí)務(wù)電子商務(wù)運(yùn)營實(shí)務(wù)1工程三電子商務(wù)推廣任務(wù)一了解電子商務(wù)推廣的根本知識任務(wù)二掌握電子郵件推廣方法任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法工程四電子商務(wù)物流工程三電子商務(wù)推廣任務(wù)一了解電子商務(wù)推廣的根本知識任2電子商務(wù)推廣的定義 電子商務(wù)推廣的方式 電子商務(wù)推廣的定義 3任務(wù)一了解電子商務(wù)推廣的根本知識一、電子商務(wù)推廣的定義

電子商務(wù)推廣是指企業(yè)在電子商務(wù)活動中，通過互聯(lián)網(wǎng)以各種方式宣傳品牌或產(chǎn)品的過程。電子商務(wù)推廣主要圍繞企業(yè)的品牌或產(chǎn)品進(jìn)行，其目的是為了提高品牌知名度或增加產(chǎn)品曝光率，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售。任務(wù)一了解電子商務(wù)推廣的根本知識一、電子商務(wù)推廣的定義4任務(wù)一了解電子商務(wù)推廣的根本知識二、電子商務(wù)推廣的方式電子郵件推廣是一種比較有效的電子商務(wù)推廣方式，企業(yè)可根據(jù)客戶的需求創(chuàng)立個性化的電子郵件，并以此聯(lián)系老客戶和吸引新客戶。網(wǎng)絡(luò)廣告推廣網(wǎng)絡(luò)廣告推廣主要是通過在互聯(lián)網(wǎng)平臺上發(fā)布廣告的方式進(jìn)行的，其形式多種多樣，最常見的有網(wǎng)幅廣告、富媒體廣告、文本鏈接廣告、視頻廣告等。搜索引擎推廣企業(yè)利用搜索引擎推廣的主要目的是引導(dǎo)用戶關(guān)注企業(yè)的推廣信息，從而到達(dá)宣傳企業(yè)品牌或產(chǎn)品的目的。電子郵件推廣任務(wù)一了解電子商務(wù)推廣的根本知識二、電子商務(wù)推廣的方式電5任務(wù)一了解電子商務(wù)推廣的根本知識二、電子商務(wù)推廣的方式企業(yè)通過官方微博與用戶進(jìn)行交流互動，使用戶深入了解企業(yè)品牌或產(chǎn)品，從而到達(dá)宣傳和推廣的目的。例如，圖3-1是農(nóng)夫山泉利用官方微博進(jìn)行產(chǎn)品推廣。微信推廣微信是一對一的交流，具有良好的互動性。因此，企業(yè)在使用微信進(jìn)行推廣時，可以及時與用戶進(jìn)行互動，在了解用戶需求的同時，還可以讓用戶了解企業(yè)的品牌與產(chǎn)品。論壇推廣在使用論壇推廣時，首先要尋找適宜的論壇、社區(qū)、貼吧等，然后將推廣內(nèi)容設(shè)計成具有吸引力的帖子進(jìn)行發(fā)布。例如，圖3-2是天涯論壇上關(guān)于戴爾筆記本的帖子。用戶可以根據(jù)自己的需求向樓主咨詢，也可以與其他用戶一起交流討論。微博推廣任務(wù)一了解電子商務(wù)推廣的根本知識二、電子商務(wù)推廣的方式企6任務(wù)一了解電子商務(wù)推廣的根本知識圖3-1農(nóng)夫山泉利用官方微博進(jìn)行產(chǎn)品推廣圖3-2天涯論壇上關(guān)于戴爾筆記本的帖子二、電子商務(wù)推廣的方式任務(wù)一了解電子商務(wù)推廣的根本知識圖3-1農(nóng)夫山泉利用7電子郵件推廣的定義 電子郵件推廣的特點(diǎn) 電子郵件推廣的步驟電子郵件推廣的定義 8任務(wù)二掌握電子郵件推廣方法一、電子郵件推廣的定義電子郵件推廣是指在用戶允許的前提下，企業(yè)通過電子郵件向目標(biāo)用戶及潛在用戶發(fā)送品牌、產(chǎn)品等信息的一種宣傳方式。推廣條件：即用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價值。企業(yè)向用戶發(fā)送電子郵件推廣信息時，一定要經(jīng)過用戶許可，且傳遞的信息要對用戶有價值，否那么會被視為垃圾郵件。任務(wù)二掌握電子郵件推廣方法一、電子郵件推廣的定義電子郵件9任務(wù)二掌握電子郵件推廣方法二、電子郵件推廣的特點(diǎn)01范圍大電子郵件推廣具有范圍大的特點(diǎn)。只要有目標(biāo)用戶的郵箱地址，企業(yè)就可以在短時間內(nèi)向世界各地的所有目標(biāo)用戶發(fā)送推廣信息。02成本低電子郵件推廣主要通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，省去了傳統(tǒng)商業(yè)推廣形式的各種費(fèi)用。03速度快可以將一封郵件同時發(fā)送給多個目標(biāo)用戶，也可以在短時間內(nèi)向同一目標(biāo)用戶發(fā)送多封推廣郵件。04反饋率高根據(jù)目標(biāo)用戶的興趣制訂個性化的電子郵件推廣內(nèi)容，從而吸引目標(biāo)用戶進(jìn)一步了解推廣的信息。任務(wù)二掌握電子郵件推廣方法二、電子郵件推廣的特點(diǎn)01范圍10任務(wù)二掌握電子郵件推廣方法三、電子郵件推廣的步驟1明確推廣目的在開展電子郵件推廣活動之前，企業(yè)應(yīng)明確此次電子郵件推廣的目的是什么。只有明確了推廣目的，才能有針對性地設(shè)計郵件內(nèi)容，從而收到預(yù)期的推廣效果。2篩選目標(biāo)用戶不同的用戶有不同的需求，為了到達(dá)推廣目的，企業(yè)需要對目標(biāo)用戶進(jìn)行篩選和分類，明確哪些用戶會對此次推廣的信息感興趣，哪些用戶不需要等。任務(wù)二掌握電子郵件推廣方法三、電子郵件推廣的步驟1明確11任務(wù)二掌握電子郵件推廣方法三、電子郵件推廣的步驟3設(shè)計郵件內(nèi)容1．發(fā)件人發(fā)件人處填寫的是發(fā)送郵件者的名稱，企業(yè)名稱，也可以是代表企業(yè)的個人姓名。如果發(fā)件人是一串郵箱字符或其他符號，那么很容易被用戶忽略；如果發(fā)件人很明確，那么容易讓用戶接受。2．收件人收件人處填寫的是目標(biāo)用戶的郵箱地址。企業(yè)既可以選擇向某個用戶單獨(dú)發(fā)送郵件或選擇群發(fā)郵件。任務(wù)二掌握電子郵件推廣方法三、電子郵件推廣的步驟3設(shè)計12任務(wù)二掌握電子郵件推廣方法三、電子郵件推廣的步驟3設(shè)計郵件內(nèi)容3．主題電子郵件主題是電子郵件內(nèi)容的核心，是吸引用戶翻開郵件的關(guān)鍵。設(shè)遵循以下幾個原那么：〔1〕關(guān)鍵詞恰當(dāng)。恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞能迎合不同訴求的用戶?！?〕與內(nèi)容相關(guān)。主題一定是對內(nèi)容的概括，不能“掛羊頭賣狗肉〞?！?〕字?jǐn)?shù)合理。既要能反映郵件的主要內(nèi)容，又不能因?yàn)橹黝}太長而讓用戶厭煩。如圖3-4所示。〔4〕防止使用敏感詞匯。很多電子郵件系統(tǒng)會自動將主題中帶有敏感詞匯的郵件歸為垃圾郵件。任務(wù)二掌握電子郵件推廣方法三、電子郵件推廣的步驟3設(shè)計郵13任務(wù)二掌握電子郵件推廣方法圖3-4電子郵件主題三、電子郵件推廣的步驟任務(wù)二掌握電子郵件推廣方法圖3-4電子郵件主題三、電14任務(wù)二掌握電子郵件推廣方法三、電子郵件推廣的步驟4發(fā)送電子郵件發(fā)送電子郵件時應(yīng)該注意發(fā)送的頻率，過于頻繁的郵件“轟炸〞，會讓用戶厭煩。圖3-5是網(wǎng)易郵箱的郵件發(fā)送頁面。5處理反響信息郵件發(fā)送后，企業(yè)需要對用戶回復(fù)的信息及時進(jìn)行解答，并進(jìn)一步與用戶進(jìn)行溝通。任務(wù)二掌握電子郵件推廣方法三、電子郵件推廣的步驟4發(fā)送電15任務(wù)二掌握電子郵件推廣方法圖3-5網(wǎng)易郵箱的郵件發(fā)送頁面三、電子郵件推廣的步驟任務(wù)二掌握電子郵件推廣方法圖3-5網(wǎng)易郵箱的郵件發(fā)送16網(wǎng)絡(luò)廣告的根本形式 網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟網(wǎng)絡(luò)廣告的根本形式 17任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法是指以靜態(tài)的圖片為主要內(nèi)容的廣告，一般固定在網(wǎng)站的某個位置，如圖3-6所示。特點(diǎn)是制作簡單，網(wǎng)站接受度較高。但是這類比較呆板，不怎么受到用戶的關(guān)注。是指利用GIF、Flash等技術(shù)，將推廣內(nèi)容制作成豐富多彩的動畫投放在網(wǎng)站上的廣告。特點(diǎn)是具有運(yùn)動、閃爍等，制作成有情節(jié)的小動畫，吸引用戶的注意力，制作較簡單，是較為理想的廣告形式。是指通過小游戲、答復(fù)以下問題、下拉菜單、填寫表格等形式邀請用戶參與互動，從而獲取點(diǎn)擊率的一種廣告形式。特點(diǎn)是內(nèi)容豐富，在讓用戶看廣告的同時，還邀請用戶動手參與，可以使用戶對廣告內(nèi)容有更深刻的印象。（一）網(wǎng)幅廣告靜態(tài)網(wǎng)幅廣告動態(tài)網(wǎng)幅廣告交互式網(wǎng)幅廣告一、網(wǎng)絡(luò)廣告的根本形式任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法是指以靜態(tài)的圖片為主要內(nèi)容的廣18任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法〔二〕富媒體廣告是指運(yùn)用動畫、聲音、視頻等富媒體技術(shù)制作而成的具有復(fù)雜視覺效果和交互性功能的網(wǎng)絡(luò)廣告。這種形式的廣告尺寸比較大，形式多樣，內(nèi)容豐富，有較強(qiáng)的吸引力。彈出式廣告是最常見的富媒體廣告，是指在用戶進(jìn)入網(wǎng)站時彈出的廣告窗口〔見圖3-7〕，需要用戶主動關(guān)閉。圖3-7彈出式廣告一、網(wǎng)絡(luò)廣告的根本形式任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法〔二〕富媒體廣告圖3-7彈19任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法〔三〕視頻廣告是指用戶在網(wǎng)站觀看視頻時，插播在視頻開始前、結(jié)束后或視頻中間的廣告，如圖3-8所示。這類廣告通過打斷節(jié)目的正常播放來強(qiáng)迫用戶觀看，具有強(qiáng)迫性質(zhì)。圖3-8視頻廣告一、網(wǎng)絡(luò)廣告的根本形式任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法〔三〕視頻廣告圖3-8視頻20任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法〔四〕文本鏈接廣告是指在網(wǎng)站上放置文本并添加內(nèi)容鏈接的廣告，如圖3-9所示。這類廣告外表上看起來與網(wǎng)站正文內(nèi)容相似，容易被用戶誤解為正文內(nèi)容而點(diǎn)擊。圖3-9文本鏈接廣告一、網(wǎng)絡(luò)廣告的根本形式任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法〔四〕文本鏈接廣告圖3-921任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法二、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟〔一〕明確廣告目標(biāo)廣告目標(biāo)是指通過投放網(wǎng)絡(luò)廣告能達(dá)成什么目表或者獲得什么結(jié)果。任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法二、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟〔一〕明22任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法〔二〕確定廣告預(yù)算為了保證網(wǎng)絡(luò)廣告推廣有序進(jìn)行，需要確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算。1．參考以往經(jīng)驗(yàn)如果有推廣經(jīng)驗(yàn)，那么可以參考以往的推廣經(jīng)費(fèi)；如果沒有經(jīng)驗(yàn)，也可以咨詢同行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的人士。2．參考調(diào)研數(shù)據(jù)企業(yè)可以對搜狐、新浪、百度等平臺的網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用進(jìn)行調(diào)研，從而做出較為合理的經(jīng)費(fèi)預(yù)算。3．小規(guī)模測試企業(yè)可以在某一網(wǎng)站上進(jìn)行廣告投放測試，從而預(yù)測和評估費(fèi)用。二、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法〔二〕確定廣告預(yù)算二、網(wǎng)絡(luò)廣告23任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法二、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟〔三〕選擇廣告平臺考慮以下幾個因素：1．競爭對手投放網(wǎng)絡(luò)廣告時都是有目的、有方案的，會時時監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)廣告效果，如果效果不好，企業(yè)會采取相應(yīng)的調(diào)整措施。因此，同行業(yè)競爭對手所選擇的網(wǎng)絡(luò)廣告投放平臺是一個很重要的參考因素。2．目標(biāo)用戶目標(biāo)用戶即網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾。企業(yè)需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告推廣的目的和內(nèi)容對目標(biāo)用戶進(jìn)行細(xì)分，從而有針對性地選擇網(wǎng)絡(luò)廣告平臺。任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法二、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟〔三〕選24任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法二、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟〔三〕選擇廣告平臺3．平臺流量流量較大的網(wǎng)絡(luò)平臺用戶較多，廣告的瀏覽量和點(diǎn)擊率較大。通過平臺流量，企業(yè)可以預(yù)測廣告的點(diǎn)擊率。企業(yè)可以通過邀請專業(yè)的平臺流量預(yù)測人員來進(jìn)行，也可以通過相關(guān)的平臺流量預(yù)測網(wǎng)站來進(jìn)行，如SEO綜合查詢網(wǎng)站，如圖3-10所示。企業(yè)可以通過這類網(wǎng)站，從而篩選出最適宜的廣告平臺。4．廣告相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)廣告平臺應(yīng)與廣告內(nèi)容具有較強(qiáng)的相關(guān)性，這樣才能收到較好的廣告效果。任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法二、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟〔三〕選25任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法二、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟圖3-10SEO綜合查詢網(wǎng)站任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法二、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟圖3-126任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法二、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟（四）構(gòu)思廣告內(nèi)容簡潔明了的廣告內(nèi)容能使用戶一看就明白，更能獲得用戶的好感，從而吸引用戶深入查看。內(nèi)容簡潔無論是什么形式的網(wǎng)絡(luò)廣告，首先應(yīng)該讓用戶看得懂。因此，明確的廣告推廣主題很關(guān)鍵。主題明確強(qiáng)烈的色彩對比、有趣的圖片或動畫形式等，都能給用戶帶來不一樣的視覺體驗(yàn)，更能吸引用戶。良好的視覺效果是獲得用戶關(guān)注的第一步。視覺效果有創(chuàng)意的廣告會吸引更多的用戶。任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法二、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟（四）構(gòu)27任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法二、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟1社會效果是指廣告在社會上所產(chǎn)生的反響，如知名度、傳播程度，以及對社會文化、教育等方面的作用等。2經(jīng)濟(jì)效果可以從網(wǎng)絡(luò)廣告收入和網(wǎng)絡(luò)廣告支出兩方面來計算。廣告收入是指用戶受網(wǎng)絡(luò)廣告的影響產(chǎn)生購置行為而給企業(yè)帶來的銷售收入。廣告支出是指企業(yè)向用戶投放此廣告的資金支出?！参濉吃u估廣告效果任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法二、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟1社會效28任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法二、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟3、傳播效果是指目標(biāo)用戶在點(diǎn)擊廣告后所產(chǎn)生的心理反響，包括購置欲望和購置行為等。傳播效果從以下方面進(jìn)行評估。〔1〕曝光次數(shù)。是指廣告所在的網(wǎng)站被訪問的次數(shù)?！?〕點(diǎn)擊次數(shù)和點(diǎn)擊率。其計算公式如下：點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊次數(shù)/曝光次數(shù)〔3〕網(wǎng)頁瀏覽次數(shù)。是指所有用戶點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)廣告之后進(jìn)入廣告內(nèi)容頁面的瀏覽總次數(shù)。〔4〕轉(zhuǎn)化次數(shù)和轉(zhuǎn)化率。其計算公式如下：轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化次數(shù)/曝光次數(shù)曝光次數(shù)與點(diǎn)擊次數(shù)主要來源于網(wǎng)絡(luò)平臺的自動統(tǒng)計。網(wǎng)頁瀏覽次數(shù)主要來源于企業(yè)網(wǎng)站的自動統(tǒng)計。轉(zhuǎn)化次數(shù)可以是產(chǎn)品銷售量，也可以是網(wǎng)站會員注冊量等，根據(jù)企業(yè)的推廣目的而定?！参濉吃u估廣告效果任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法二、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟3、傳播29搜索引擎推廣的特點(diǎn) 提升推廣信息排名的方式搜索引擎推廣的步驟搜索引擎推廣的特點(diǎn) 30任務(wù)四掌握搜索引擎推廣方法一、搜索引擎推廣的特點(diǎn)主要表達(dá)在用戶能直觀地看到企業(yè)網(wǎng)站的訪問情況。因此，通過搜索引擎推廣，如果訪問量沒有增加，那么說明推廣效果不好，反之，那么說明推廣效果較好。導(dǎo)向性企業(yè)通過將推廣信息投放到搜索引擎上，使得用戶在搜索同類信息時，能快速看到企業(yè)的推廣信息，從而引導(dǎo)用戶進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站?？煽匦栽诶盟阉饕嫱茝V的過程中，企業(yè)可以隨時調(diào)整推廣信息和推廣內(nèi)容，如更換關(guān)鍵詞。同時，企業(yè)可以利用搜索引擎的統(tǒng)計功能，對推廣效果進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控。直觀性搜索引擎推廣：利用用戶使用搜索引擎的習(xí)慣，在人們檢索信息時，盡可能地將推廣信息傳遞給目標(biāo)用戶的一種推廣方式。企業(yè)推廣的信息在搜索引擎中排名越靠前，推廣效果越好。任務(wù)四掌握搜索引擎推廣方法一、搜索引擎推廣的特點(diǎn)主要表達(dá)31任務(wù)四掌握搜索引擎推廣方法二、提升推廣信息排名的方式1．豐富網(wǎng)站內(nèi)容豐富且具有創(chuàng)意的網(wǎng)站內(nèi)容更容易抓住用戶的眼球，自然提升用戶的訪問量，進(jìn)而提升網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名。圖3-11是“三只松鼠〞網(wǎng)站首頁，它以動畫的形式吸引著用戶，同時以獨(dú)特的動物形象和故事勾起用戶的好奇心，從而使得用戶想要深入了解網(wǎng)站信息。圖3-11“三只松鼠〞網(wǎng)站首頁任務(wù)四掌握搜索引擎推廣方法二、提升推廣信息排名的方式1．32任務(wù)四掌握搜索引擎推廣方法二、提升推廣信息排名的方式2．創(chuàng)立多種鏈接〔1〕內(nèi)部鏈接是指企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)商品頁面之間的相互鏈接，如圖3-12所示。網(wǎng)站內(nèi)部鏈接猶如網(wǎng)站的經(jīng)脈，有利于引導(dǎo)用戶瀏覽更多的網(wǎng)站頁面，從而提升企業(yè)推廣信息在搜索引擎中的排名。例如，在百度中搜索“保溫杯〞，會出現(xiàn)如圖3-13所示的頁面。單擊第一條信息的鏈接，可以進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站首頁，如圖3-14所示。從圖中可以看出，企業(yè)網(wǎng)站首頁保溫杯的類型或款式不僅僅是搜索引擎上出現(xiàn)的，還包括其他種類或款式，用戶可以根據(jù)需要進(jìn)行挑選。圖3-12網(wǎng)站內(nèi)部鏈接示意圖任務(wù)四掌握搜索引擎推廣方法二、提升推廣信息排名的方式2．33任務(wù)四掌握搜索引擎推廣方法二、提升推廣信息排名的方式圖3-14企業(yè)網(wǎng)站鏈接圖3-13百度搜索頁面任務(wù)四掌握搜索引擎推廣方法二、提升推廣信息排名的方式圖334任務(wù)四掌握搜索引擎推廣方法二、提升推廣信息排名的方式2．創(chuàng)立多種鏈接〔2〕外部鏈接是指企業(yè)在其他網(wǎng)站上設(shè)置的能夠進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站的鏈接。常見的企業(yè)網(wǎng)站外部鏈接有貼吧鏈接、論壇鏈接、微博鏈接等。例如如圖3-15所示。單擊該鏈接，可進(jìn)入如圖3-16所示的企業(yè)網(wǎng)站，并且能夠看到企業(yè)網(wǎng)站中各式各樣的空調(diào)。圖3-15企業(yè)網(wǎng)站外部鏈接任務(wù)四掌握搜索引擎推廣方法二、提升推廣信息排名的方式2．35任務(wù)四掌握搜索引擎推廣方法二、提升推廣信息排名的方式圖3-16從外部鏈接進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站任務(wù)四掌握搜索引擎推廣方法二、提升推廣信息排名的方式圖336任務(wù)四掌握搜索引擎推廣方法二、提升推廣信息排名的方式〔二〕關(guān)鍵詞選擇是指企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、效勞內(nèi)容等確定的相關(guān)詞語。當(dāng)用戶在搜索引擎上以這些詞進(jìn)行檢索時，企業(yè)的推廣信息就會被搜索到。選擇準(zhǔn)確、適宜的關(guān)鍵詞，既能提升企業(yè)推廣信息在搜索引擎上的排名，又能增加企業(yè)網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。關(guān)鍵詞選擇方法如下。任務(wù)四掌握搜索引擎推廣方法二、提升推廣信息排名的方式〔二37任務(wù)四掌握搜索引擎推廣方法二、提升推廣信息排名的方式1．使用高頻詞是指用戶經(jīng)常搜索的詞，這些關(guān)鍵詞表達(dá)了用戶的搜索習(xí)慣。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)要推廣的主要內(nèi)容，選擇用戶常用的搜索詞作為關(guān)鍵詞。如圖3-17所示。從圖3-17中可以看到，搜狗搜索推薦的關(guān)鍵詞有“羽毛球直播〞“羽毛球拍〞等。推廣羽毛球拍的企業(yè)可以將關(guān)鍵詞設(shè)置為被眾多用戶經(jīng)常搜索的詞，從而增加被搜索到的時機(jī)。圖3-17搜狗搜索關(guān)鍵詞顯示頁面關(guān)鍵詞選擇任務(wù)四掌握搜索引擎推廣方法二、提升推廣信息排名的方式1．38任務(wù)四掌握搜索引擎推廣方法二、提升推廣信息排名的方式2．關(guān)鍵詞組合是指以企業(yè)推廣的內(nèi)容為中心，結(jié)合搜索引擎上相關(guān)的高頻詞共同組成的關(guān)鍵詞。例如，推廣無線耳機(jī)，與高頻詞相結(jié)合，設(shè)置為“無線充電睡眠運(yùn)動耳機(jī)〞，如圖3-18所示。當(dāng)用戶以其中任何相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時，都有可能搜索到該企業(yè)的推廣信息。圖3-19顯示了以“無線運(yùn)動耳機(jī)〞為關(guān)鍵詞搜索到的頁面。圖3-18以“無線運(yùn)動耳機(jī)〞為關(guān)鍵詞搜索到的頁面關(guān)鍵詞選擇任務(wù)四掌握搜索引擎推廣方法二、提升推廣信息排名的方式2．39任務(wù)四掌握搜索引擎推廣方法二、提升推廣信息排名的方式圖3-19關(guān)鍵詞組合搜索頁面任務(wù)四掌握搜索引擎推廣方法二、提升推廣信息排名的方式圖340任務(wù)四掌握搜索引擎推廣方法二、提升推廣信息排名的方式〔三〕關(guān)鍵詞競價排名是指搜索引擎平臺根據(jù)企業(yè)對某類關(guān)鍵詞給出的價格，企業(yè)給出的價格越高，其推廣信息排名也越靠前。例如，如圖3-20所示。圖3-20關(guān)鍵詞競價排名任務(wù)四掌握搜索引擎推廣方法二、提升推廣信息排名的方式〔三41任務(wù)四掌握搜索引擎推廣方法明確推廣目標(biāo)：推廣之前，企業(yè)首先要明確此次推廣應(yīng)該到達(dá)什么樣的推廣目標(biāo)，獲得什么樣的推廣效果。主要包括企業(yè)賣家的成立時間、生產(chǎn)和銷售的商品、生產(chǎn)規(guī)模、商品優(yōu)勢、經(jīng)營理念等。建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站：企業(yè)網(wǎng)站是搜索引擎推廣的信息源，如果目標(biāo)用戶通過搜索引擎進(jìn)入的企業(yè)網(wǎng)站不能吸引用戶或者無法激起用戶的興趣，就達(dá)不到搜索引擎推廣的目標(biāo)和效果。篩選關(guān)鍵詞：篩選關(guān)鍵詞即企業(yè)根據(jù)推廣內(nèi)容選擇適宜的關(guān)鍵詞。三、搜索引擎推廣的步驟選擇搜索引擎：企業(yè)可以對搜索引擎的知名度、用戶使用情況、費(fèi)用等進(jìn)行綜合分析，從而選擇適宜的搜索引擎。管理推廣信息：企業(yè)將推廣信息放置到搜索引擎上之后，還要密切監(jiān)控推廣信息的點(diǎn)擊情況、企業(yè)網(wǎng)站的瀏覽情況等。如果推廣效果不好，應(yīng)及時調(diào)整推廣策略。任務(wù)四掌握搜索引擎推廣方法明確推廣目標(biāo)：推廣之前，企業(yè)首42謝謝欣賞謝謝欣賞43電子商務(wù)運(yùn)營實(shí)務(wù)電子商務(wù)運(yùn)營實(shí)務(wù)44工程三電子商務(wù)推廣任務(wù)一了解電子商務(wù)推廣的根本知識任務(wù)二掌握電子郵件推廣方法任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法工程四電子商務(wù)物流工程三電子商務(wù)推廣任務(wù)一了解電子商務(wù)推廣的根本知識任45電子商務(wù)推廣的定義 電子商務(wù)推廣的方式 電子商務(wù)推廣的定義 46任務(wù)一了解電子商務(wù)推廣的根本知識一、電子商務(wù)推廣的定義

電子商務(wù)推廣是指企業(yè)在電子商務(wù)活動中，通過互聯(lián)網(wǎng)以各種方式宣傳品牌或產(chǎn)品的過程。電子商務(wù)推廣主要圍繞企業(yè)的品牌或產(chǎn)品進(jìn)行，其目的是為了提高品牌知名度或增加產(chǎn)品曝光率，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售。任務(wù)一了解電子商務(wù)推廣的根本知識一、電子商務(wù)推廣的定義47任務(wù)一了解電子商務(wù)推廣的根本知識二、電子商務(wù)推廣的方式電子郵件推廣是一種比較有效的電子商務(wù)推廣方式，企業(yè)可根據(jù)客戶的需求創(chuàng)立個性化的電子郵件，并以此聯(lián)系老客戶和吸引新客戶。網(wǎng)絡(luò)廣告推廣網(wǎng)絡(luò)廣告推廣主要是通過在互聯(lián)網(wǎng)平臺上發(fā)布廣告的方式進(jìn)行的，其形式多種多樣，最常見的有網(wǎng)幅廣告、富媒體廣告、文本鏈接廣告、視頻廣告等。搜索引擎推廣企業(yè)利用搜索引擎推廣的主要目的是引導(dǎo)用戶關(guān)注企業(yè)的推廣信息，從而到達(dá)宣傳企業(yè)品牌或產(chǎn)品的目的。電子郵件推廣任務(wù)一了解電子商務(wù)推廣的根本知識二、電子商務(wù)推廣的方式電48任務(wù)一了解電子商務(wù)推廣的根本知識二、電子商務(wù)推廣的方式企業(yè)通過官方微博與用戶進(jìn)行交流互動，使用戶深入了解企業(yè)品牌或產(chǎn)品，從而到達(dá)宣傳和推廣的目的。例如，圖3-1是農(nóng)夫山泉利用官方微博進(jìn)行產(chǎn)品推廣。微信推廣微信是一對一的交流，具有良好的互動性。因此，企業(yè)在使用微信進(jìn)行推廣時，可以及時與用戶進(jìn)行互動，在了解用戶需求的同時，還可以讓用戶了解企業(yè)的品牌與產(chǎn)品。論壇推廣在使用論壇推廣時，首先要尋找適宜的論壇、社區(qū)、貼吧等，然后將推廣內(nèi)容設(shè)計成具有吸引力的帖子進(jìn)行發(fā)布。例如，圖3-2是天涯論壇上關(guān)于戴爾筆記本的帖子。用戶可以根據(jù)自己的需求向樓主咨詢，也可以與其他用戶一起交流討論。微博推廣任務(wù)一了解電子商務(wù)推廣的根本知識二、電子商務(wù)推廣的方式企49任務(wù)一了解電子商務(wù)推廣的根本知識圖3-1農(nóng)夫山泉利用官方微博進(jìn)行產(chǎn)品推廣圖3-2天涯論壇上關(guān)于戴爾筆記本的帖子二、電子商務(wù)推廣的方式任務(wù)一了解電子商務(wù)推廣的根本知識圖3-1農(nóng)夫山泉利用50電子郵件推廣的定義 電子郵件推廣的特點(diǎn) 電子郵件推廣的步驟電子郵件推廣的定義 51任務(wù)二掌握電子郵件推廣方法一、電子郵件推廣的定義電子郵件推廣是指在用戶允許的前提下，企業(yè)通過電子郵件向目標(biāo)用戶及潛在用戶發(fā)送品牌、產(chǎn)品等信息的一種宣傳方式。推廣條件：即用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價值。企業(yè)向用戶發(fā)送電子郵件推廣信息時，一定要經(jīng)過用戶許可，且傳遞的信息要對用戶有價值，否那么會被視為垃圾郵件。任務(wù)二掌握電子郵件推廣方法一、電子郵件推廣的定義電子郵件52任務(wù)二掌握電子郵件推廣方法二、電子郵件推廣的特點(diǎn)01范圍大電子郵件推廣具有范圍大的特點(diǎn)。只要有目標(biāo)用戶的郵箱地址，企業(yè)就可以在短時間內(nèi)向世界各地的所有目標(biāo)用戶發(fā)送推廣信息。02成本低電子郵件推廣主要通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，省去了傳統(tǒng)商業(yè)推廣形式的各種費(fèi)用。03速度快可以將一封郵件同時發(fā)送給多個目標(biāo)用戶，也可以在短時間內(nèi)向同一目標(biāo)用戶發(fā)送多封推廣郵件。04反饋率高根據(jù)目標(biāo)用戶的興趣制訂個性化的電子郵件推廣內(nèi)容，從而吸引目標(biāo)用戶進(jìn)一步了解推廣的信息。任務(wù)二掌握電子郵件推廣方法二、電子郵件推廣的特點(diǎn)01范圍53任務(wù)二掌握電子郵件推廣方法三、電子郵件推廣的步驟1明確推廣目的在開展電子郵件推廣活動之前，企業(yè)應(yīng)明確此次電子郵件推廣的目的是什么。只有明確了推廣目的，才能有針對性地設(shè)計郵件內(nèi)容，從而收到預(yù)期的推廣效果。2篩選目標(biāo)用戶不同的用戶有不同的需求，為了到達(dá)推廣目的，企業(yè)需要對目標(biāo)用戶進(jìn)行篩選和分類，明確哪些用戶會對此次推廣的信息感興趣，哪些用戶不需要等。任務(wù)二掌握電子郵件推廣方法三、電子郵件推廣的步驟1明確54任務(wù)二掌握電子郵件推廣方法三、電子郵件推廣的步驟3設(shè)計郵件內(nèi)容1．發(fā)件人發(fā)件人處填寫的是發(fā)送郵件者的名稱，企業(yè)名稱，也可以是代表企業(yè)的個人姓名。如果發(fā)件人是一串郵箱字符或其他符號，那么很容易被用戶忽略；如果發(fā)件人很明確，那么容易讓用戶接受。2．收件人收件人處填寫的是目標(biāo)用戶的郵箱地址。企業(yè)既可以選擇向某個用戶單獨(dú)發(fā)送郵件或選擇群發(fā)郵件。任務(wù)二掌握電子郵件推廣方法三、電子郵件推廣的步驟3設(shè)計55任務(wù)二掌握電子郵件推廣方法三、電子郵件推廣的步驟3設(shè)計郵件內(nèi)容3．主題電子郵件主題是電子郵件內(nèi)容的核心，是吸引用戶翻開郵件的關(guān)鍵。設(shè)遵循以下幾個原那么：〔1〕關(guān)鍵詞恰當(dāng)。恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞能迎合不同訴求的用戶?！?〕與內(nèi)容相關(guān)。主題一定是對內(nèi)容的概括，不能“掛羊頭賣狗肉〞?！?〕字?jǐn)?shù)合理。既要能反映郵件的主要內(nèi)容，又不能因?yàn)橹黝}太長而讓用戶厭煩。如圖3-4所示。〔4〕防止使用敏感詞匯。很多電子郵件系統(tǒng)會自動將主題中帶有敏感詞匯的郵件歸為垃圾郵件。任務(wù)二掌握電子郵件推廣方法三、電子郵件推廣的步驟3設(shè)計郵56任務(wù)二掌握電子郵件推廣方法圖3-4電子郵件主題三、電子郵件推廣的步驟任務(wù)二掌握電子郵件推廣方法圖3-4電子郵件主題三、電57任務(wù)二掌握電子郵件推廣方法三、電子郵件推廣的步驟4發(fā)送電子郵件發(fā)送電子郵件時應(yīng)該注意發(fā)送的頻率，過于頻繁的郵件“轟炸〞，會讓用戶厭煩。圖3-5是網(wǎng)易郵箱的郵件發(fā)送頁面。5處理反響信息郵件發(fā)送后，企業(yè)需要對用戶回復(fù)的信息及時進(jìn)行解答，并進(jìn)一步與用戶進(jìn)行溝通。任務(wù)二掌握電子郵件推廣方法三、電子郵件推廣的步驟4發(fā)送電58任務(wù)二掌握電子郵件推廣方法圖3-5網(wǎng)易郵箱的郵件發(fā)送頁面三、電子郵件推廣的步驟任務(wù)二掌握電子郵件推廣方法圖3-5網(wǎng)易郵箱的郵件發(fā)送59網(wǎng)絡(luò)廣告的根本形式 網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟網(wǎng)絡(luò)廣告的根本形式 60任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法是指以靜態(tài)的圖片為主要內(nèi)容的廣告，一般固定在網(wǎng)站的某個位置，如圖3-6所示。特點(diǎn)是制作簡單，網(wǎng)站接受度較高。但是這類比較呆板，不怎么受到用戶的關(guān)注。是指利用GIF、Flash等技術(shù)，將推廣內(nèi)容制作成豐富多彩的動畫投放在網(wǎng)站上的廣告。特點(diǎn)是具有運(yùn)動、閃爍等，制作成有情節(jié)的小動畫，吸引用戶的注意力，制作較簡單，是較為理想的廣告形式。是指通過小游戲、答復(fù)以下問題、下拉菜單、填寫表格等形式邀請用戶參與互動，從而獲取點(diǎn)擊率的一種廣告形式。特點(diǎn)是內(nèi)容豐富，在讓用戶看廣告的同時，還邀請用戶動手參與，可以使用戶對廣告內(nèi)容有更深刻的印象。（一）網(wǎng)幅廣告靜態(tài)網(wǎng)幅廣告動態(tài)網(wǎng)幅廣告交互式網(wǎng)幅廣告一、網(wǎng)絡(luò)廣告的根本形式任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法是指以靜態(tài)的圖片為主要內(nèi)容的廣61任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法〔二〕富媒體廣告是指運(yùn)用動畫、聲音、視頻等富媒體技術(shù)制作而成的具有復(fù)雜視覺效果和交互性功能的網(wǎng)絡(luò)廣告。這種形式的廣告尺寸比較大，形式多樣，內(nèi)容豐富，有較強(qiáng)的吸引力。彈出式廣告是最常見的富媒體廣告，是指在用戶進(jìn)入網(wǎng)站時彈出的廣告窗口〔見圖3-7〕，需要用戶主動關(guān)閉。圖3-7彈出式廣告一、網(wǎng)絡(luò)廣告的根本形式任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法〔二〕富媒體廣告圖3-7彈62任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法〔三〕視頻廣告是指用戶在網(wǎng)站觀看視頻時，插播在視頻開始前、結(jié)束后或視頻中間的廣告，如圖3-8所示。這類廣告通過打斷節(jié)目的正常播放來強(qiáng)迫用戶觀看，具有強(qiáng)迫性質(zhì)。圖3-8視頻廣告一、網(wǎng)絡(luò)廣告的根本形式任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法〔三〕視頻廣告圖3-8視頻63任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法〔四〕文本鏈接廣告是指在網(wǎng)站上放置文本并添加內(nèi)容鏈接的廣告，如圖3-9所示。這類廣告外表上看起來與網(wǎng)站正文內(nèi)容相似，容易被用戶誤解為正文內(nèi)容而點(diǎn)擊。圖3-9文本鏈接廣告一、網(wǎng)絡(luò)廣告的根本形式任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法〔四〕文本鏈接廣告圖3-964任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法二、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟〔一〕明確廣告目標(biāo)廣告目標(biāo)是指通過投放網(wǎng)絡(luò)廣告能達(dá)成什么目表或者獲得什么結(jié)果。任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法二、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟〔一〕明65任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法〔二〕確定廣告預(yù)算為了保證網(wǎng)絡(luò)廣告推廣有序進(jìn)行，需要確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算。1．參考以往經(jīng)驗(yàn)如果有推廣經(jīng)驗(yàn)，那么可以參考以往的推廣經(jīng)費(fèi)；如果沒有經(jīng)驗(yàn)，也可以咨詢同行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的人士。2．參考調(diào)研數(shù)據(jù)企業(yè)可以對搜狐、新浪、百度等平臺的網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用進(jìn)行調(diào)研，從而做出較為合理的經(jīng)費(fèi)預(yù)算。3．小規(guī)模測試企業(yè)可以在某一網(wǎng)站上進(jìn)行廣告投放測試，從而預(yù)測和評估費(fèi)用。二、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法〔二〕確定廣告預(yù)算二、網(wǎng)絡(luò)廣告66任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法二、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟〔三〕選擇廣告平臺考慮以下幾個因素：1．競爭對手投放網(wǎng)絡(luò)廣告時都是有目的、有方案的，會時時監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)廣告效果，如果效果不好，企業(yè)會采取相應(yīng)的調(diào)整措施。因此，同行業(yè)競爭對手所選擇的網(wǎng)絡(luò)廣告投放平臺是一個很重要的參考因素。2．目標(biāo)用戶目標(biāo)用戶即網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾。企業(yè)需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告推廣的目的和內(nèi)容對目標(biāo)用戶進(jìn)行細(xì)分，從而有針對性地選擇網(wǎng)絡(luò)廣告平臺。任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法二、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟〔三〕選67任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法二、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟〔三〕選擇廣告平臺3．平臺流量流量較大的網(wǎng)絡(luò)平臺用戶較多，廣告的瀏覽量和點(diǎn)擊率較大。通過平臺流量，企業(yè)可以預(yù)測廣告的點(diǎn)擊率。企業(yè)可以通過邀請專業(yè)的平臺流量預(yù)測人員來進(jìn)行，也可以通過相關(guān)的平臺流量預(yù)測網(wǎng)站來進(jìn)行，如SEO綜合查詢網(wǎng)站，如圖3-10所示。企業(yè)可以通過這類網(wǎng)站，從而篩選出最適宜的廣告平臺。4．廣告相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)廣告平臺應(yīng)與廣告內(nèi)容具有較強(qiáng)的相關(guān)性，這樣才能收到較好的廣告效果。任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法二、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟〔三〕選68任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法二、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟圖3-10SEO綜合查詢網(wǎng)站任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法二、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟圖3-169任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法二、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟（四）構(gòu)思廣告內(nèi)容簡潔明了的廣告內(nèi)容能使用戶一看就明白，更能獲得用戶的好感，從而吸引用戶深入查看。內(nèi)容簡潔無論是什么形式的網(wǎng)絡(luò)廣告，首先應(yīng)該讓用戶看得懂。因此，明確的廣告推廣主題很關(guān)鍵。主題明確強(qiáng)烈的色彩對比、有趣的圖片或動畫形式等，都能給用戶帶來不一樣的視覺體驗(yàn)，更能吸引用戶。良好的視覺效果是獲得用戶關(guān)注的第一步。視覺效果有創(chuàng)意的廣告會吸引更多的用戶。任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法二、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟（四）構(gòu)70任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法二、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟1社會效果是指廣告在社會上所產(chǎn)生的反響，如知名度、傳播程度，以及對社會文化、教育等方面的作用等。2經(jīng)濟(jì)效果可以從網(wǎng)絡(luò)廣告收入和網(wǎng)絡(luò)廣告支出兩方面來計算。廣告收入是指用戶受網(wǎng)絡(luò)廣告的影響產(chǎn)生購置行為而給企業(yè)帶來的銷售收入。廣告支出是指企業(yè)向用戶投放此廣告的資金支出。〔五〕評估廣告效果任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法二、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟1社會效71任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法二、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟3、傳播效果是指目標(biāo)用戶在點(diǎn)擊廣告后所產(chǎn)生的心理反響，包括購置欲望和購置行為等。傳播效果從以下方面進(jìn)行評估?！?〕曝光次數(shù)。是指廣告所在的網(wǎng)站被訪問的次數(shù)?！?〕點(diǎn)擊次數(shù)和點(diǎn)擊率。其計算公式如下：點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊次數(shù)/曝光次數(shù)〔3〕網(wǎng)頁瀏覽次數(shù)。是指所有用戶點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)廣告之后進(jìn)入廣告內(nèi)容頁面的瀏覽總次數(shù)?！?〕轉(zhuǎn)化次數(shù)和轉(zhuǎn)化率。其計算公式如下：轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化次數(shù)/曝光次數(shù)曝光次數(shù)與點(diǎn)擊次數(shù)主要來源于網(wǎng)絡(luò)平臺的自動統(tǒng)計。網(wǎng)頁瀏覽次數(shù)主要來源于企業(yè)網(wǎng)站的自動統(tǒng)計。轉(zhuǎn)化次數(shù)可以是產(chǎn)品銷售量，也可以是網(wǎng)站會員注冊量等，根據(jù)企業(yè)的推廣目的而定?！参濉吃u估廣告效果任務(wù)三掌握網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法二、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟3、傳播72搜索引擎推廣的特點(diǎn) 提升推廣信息排名的方式搜索引擎推廣的步驟搜索引擎推廣的特點(diǎn) 73任務(wù)四掌握搜索引擎推廣方法一、搜索引擎推廣的特點(diǎn)主要表達(dá)在用戶能直觀地看到企業(yè)網(wǎng)站的訪問情況。因此，通過搜索引擎推廣，如果訪問量沒有增加，那么說明推廣效果不好，反之，那么說明推廣效果較好。導(dǎo)向性企業(yè)通過將推廣信息投放到搜索引擎上，使得用戶在搜索同類信息時，能快速看到企業(yè)的推廣信息，從而引導(dǎo)用戶進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站?？煽匦栽诶盟阉饕嫱茝V的過程中，企業(yè)可以隨時調(diào)整推廣信息和推廣內(nèi)容，如更換關(guān)鍵詞。同時，企業(yè)可以利用搜索引擎的統(tǒng)計功能，對推廣效果進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控。直觀性搜索引擎推廣：利用用戶使用搜索引擎的習(xí)慣，在人們檢索信息時，盡可能地將推廣信息傳遞給目標(biāo)用戶的一種推廣方式。企業(yè)推廣的信息在搜索引擎中排名越靠前，推廣效果越好。任務(wù)四掌握搜索引擎推廣方法一、搜索引擎推廣的特點(diǎn)主要表達(dá)74任務(wù)四掌握搜索引擎推廣方法二、提升推廣信息排名的方式1．豐富網(wǎng)站內(nèi)容豐富且具有創(chuàng)意的網(wǎng)站內(nèi)容更容易抓住用戶的眼球，自然提升用戶的訪問量，進(jìn)而提升網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名。圖3-11是“三只松鼠〞網(wǎng)站首頁，它以動畫的形式吸引著用戶，同時以獨(dú)特的動物形象和故事勾起用戶的好奇心，從而使得用戶想要深入了解網(wǎng)站信息。圖3-11“三只松鼠〞網(wǎng)站首頁任務(wù)四掌握搜索引擎推廣方法二、提升推廣信息排名的方式1．75任務(wù)四掌握搜索引擎推廣方法二、提升推廣信息排名的方式2．創(chuàng)立多種鏈接〔1〕內(nèi)部鏈接是指企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)商品頁面之間的相互鏈接，如圖3-12所示。網(wǎng)站內(nèi)部鏈接猶如網(wǎng)站的經(jīng)脈，有利于引導(dǎo)用戶瀏覽更多的網(wǎng)站頁面，從而提升企業(yè)推廣信息在搜索引擎中的排名。例如，在百度中搜索“保溫杯〞，會出現(xiàn)如圖3-13所示的頁面。單擊第一條信息的鏈接，可以進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站首頁，如圖3-14所示。從圖中可以看出，企業(yè)網(wǎng)站首頁保溫杯的類型或款式不僅僅是搜索引擎上出現(xiàn)的，還包括其他種類或款式，用戶可以根據(jù)需要進(jìn)行挑選。圖3-12網(wǎng)站內(nèi)部鏈接示意圖任務(wù)四掌握搜索引擎推廣方法二、提升推廣信息排名的方式2．76任務(wù)四掌握搜索引擎推廣方法二、提升推廣信息排名的方式圖3-14企業(yè)網(wǎng)站鏈接圖3-13百度搜索頁面任務(wù)四掌握搜索引擎推廣方法二、提升推廣信息排名的方式圖377任務(wù)四掌握搜索引擎推廣方法二、提升推廣信息排名的方式2