2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試題庫提升300題及1套參考答案(山東省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、（五）某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標利潤率是完全成本的20％，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為3500元／m2，預(yù)計該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCS1A5A4J1H8S7J1HR8W7J8P2E9N8Z5ZB3K7J3F4U4Z2L22、住房公積金貸款是一種（）擔(dān)保委托代款。

A.強制性

B.政策性

C.商業(yè)性

D.自由性【答案】BCT9E10A4L6T1X4O2HH8L3E9G1H4J9O4ZE1B10O7T6T10V2M73、為獲取房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀人直接接觸目標客戶，這種方法的優(yōu)點是（）。

A.容易與客戶建立良好的關(guān)系

B.占用時間較少

C.不受天氣影響

D.比較省力【答案】ACN7W3R4Y7E1X8Q9HJ3D5H5I7C2J3Q8ZA4E1H2I4V10Y9E54、對房地產(chǎn)市場銷售狀況與銷售潛力的調(diào)查，屬于（）。

A.經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查

B.市場行情調(diào)查

C.市場反響調(diào)查

D.市場競爭情況調(diào)查【答案】BCW4S7E7L6O9P8Y9HC10Y2N6K2Q3E1W1ZH4V5Q6N1P8D10U65、下列選項中，（）不屬于寫字樓項目的形象定位的內(nèi)容。

A.項目屬性定位

B.目標客戶定位

C.項目形象定位

D.項目成本定位【答案】DCH1P4F2Y2G8Z4K2HP9B7Q1Y7C1U5H1ZS8R1M2J7O6J3K46、房地產(chǎn)經(jīng)紀人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實客戶，首先應(yīng)了解客戶的（）。(2010年真題)

A.學(xué)歷

B.工作性質(zhì)

C.住址

D.動機和需求【答案】DCJ8I4P10U9I1F6B10HS9S1B8D2C5S1F9ZC5Q10T2Q2H8W8F67、鐵銹色痰常見于大葉性肺炎的

A.充血水腫期

B.紅色肝樣變期

C.灰色肝樣變期

D.溶解消散期【答案】BCQ5U2F8R5G8P2S7HC10D6Q2H7E3H3O4ZQ9L6B7P2M6Y2R58、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規(guī)則，分級別一級分類、二級分類、三級分類、四級分類……，這體現(xiàn)的房源分類原則是（）。

A.簡單實用原則

B.按級分類原則

C.產(chǎn)品性質(zhì)原則

D.主次分明原則【答案】BCI10G4H4Y8I8O1U3HA8C10Y9E1K8H5A6ZQ2D1B9U1V5Y3T49、腫瘤經(jīng)淋巴道轉(zhuǎn)移至淋巴結(jié)，最先轉(zhuǎn)移至淋巴結(jié)的哪個部位？（）

A.被膜

B.邊緣竇

C.中央竇

D.濾泡生發(fā)中心【答案】BCB3N4F4H9M2P3Y2HV4Z8Y3R10B9B3R2ZI10L6H7D4P6B2L910、我國房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)中薪酬的支付方式中，()獎勵大，刺激性強，業(yè)務(wù)員的“危機意識”最高。

A.混合制

B.計時薪金制

C.傭金制

D.固定薪金制【答案】CCE1T4X5F4K9T4A6HL6U1E6J2P6S4Y9ZA4E3N5Y3H4D3H511、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司中數(shù)量最多，同時也是交易量最大的一種房源。

A.商鋪

B.住宅

C.寫字樓

D.倉庫【答案】BCP2O10B1R9K2C10P4HW9G9R4O2Q1P8H7ZU2M5U5T1V4H5E612、商業(yè)地產(chǎn)項目的特征不包括（）。

A.收益多樣性

B.權(quán)益復(fù)雜與利益平衡

C.贏利模式多元化

D.受政府干預(yù)較大【答案】DCB3V8X5D2T1T8I3HV3P10W2E6T8U4B8ZM10X1K2Q2Q5U8R913、封閉式問題的缺點是()。

A.限制了客戶的思路、情感和選擇，不利于房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲得大量信息

B.可能會耗用客戶很多時間來回答問題，時間不充裕的客戶會感到不耐煩

C.無法控制談話進度和談話方向

D.效率低【答案】ACJ1H9G1S4M9L9H1HI5A3O9K4Q7X10R6ZH8S10C8X5X9M2S1014、房源的開拓要遵循真實性、及時性和（）原則。(2007年真題)

A.集中性

B.規(guī)范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACW3L1T7U5V9O7F7HU2I10C6C4Y3A4X10ZP6H5B8E5M6M9B915、下列各項中，不宜毫針深刺的是

A.體型肥胖

B.秋冬季節(jié)

C.熱證新病

D.肢體部的腧穴【答案】CCF6T8W1K7J4C5P1HX1L3C6P6M3Y8T9ZS10S9Q7Y10X7I2E616、對客戶信息的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（）。

A.客源開拓

B.客源分析

C.客源利用

D.客源信息管理【答案】DCQ2B6S7U2A6G2M7HD6T1P1L1H2H2O7ZT7U5E3R1V10Q9X117、原指由舊工廠或舊倉庫改造而成的，少有內(nèi)墻隔斷的高挑開敞空間。在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求的產(chǎn)品類型界定為()。

A.商務(wù)公寓

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)綜合體【答案】CCA5A6I3T5R4B4S10HQ9C6Z10Q2R4H6I7ZV9F7T10Q2F1O8N618、對于新建商品房，建筑面積在90m

A.40%

B.50%

C.80%

D.90%【答案】CCO7N3S2K1M6X8P8HM3D9Q1Z1V6Y1M3ZI4H3A5Q8B1O5H219、看房過程中房地產(chǎn)經(jīng)紀人要有意識地提起客戶的（），從而可以判斷對方是否是本房源的目標客戶。

A.從事職業(yè)

B.家庭人口

C.背景話題

D.教育程度【答案】CCT3C10Z1Z3H8O8G6HN9F1X1Z5S8M9H8ZU9I5V1E3C2H4K120、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。[2006年真題]

A.自用客戶和投資客戶

B.機構(gòu)客戶和個人客戶

C.買房客戶和租房客戶

D.住宅客戶和辦公客戶【答案】CCI9I7O1P1Y5G10A5HL6M6D10W3S7R2F7ZQ1A9S8D10H7B1J521、對按揭房屋進行財產(chǎn)保險是防范（）的關(guān)鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。

A.利率變化風(fēng)險

B.房屋貶值風(fēng)險

C.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險

D.購房者房屋處置風(fēng)險【答案】BCX9D9W10X9K4Q6A9HJ7I10H5T4W6G1W10ZA1I1A1T8W7P3G1022、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量.銷售目標和()等因素決定銷售人員人數(shù)。

A.銷售進度

B.銷售難度

C.廣告投放

D.物業(yè)檔次【答案】CCD4B10F3Z5R9A2P7HJ6H10X3Y10I3X2P1ZW5V4M10H3D5T1S823、房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移()是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來說，暫時不能轉(zhuǎn)移。

A.合法性

B.完整性

C.真實性

D.有效性【答案】DCI9D7C7F3O6K5U3HS4H3J1B5Y5H9Q2ZW8U3T8Z9W3B10G924、不是目前我國個人住房貸款主要形式的為()。

A.公積金貸款

B.住房抵押貸款

C.住房儲蓄貸款

D.單位住房津貼貸款【答案】DCC5Q4L9C3F7O2Z8HZ8X4Z8O9W1D6W4ZX6Q7A9H4B3I6R125、亞急性細菌性心內(nèi)膜炎多引起（）。

A.腦栓塞

B.肺栓塞

C.腎栓塞

D.門靜脈栓塞【答案】ACI1N8C6J7T5G4K5HP7M2Q8Q1J1B9X10ZC5F7P4B7D2Z10M926、客源信息的開拓方法中，（）成本小，簡便易行，介紹來的客戶效率高，成交可能性大，這種攬客法不受時間、場地的限制，是經(jīng)紀人個人可以操作的方法。

A.會員攬客法

B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

C.人際關(guān)系法

D.團體攬客法【答案】CCW8T3W10L8J2D6W1HB1Y3V8Y6C4H6G10ZX2L5H1X7L1I3K127、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特征。

A.指向性

B.實效性

C.潛在性

D.可能性【答案】CCD1Z5F2I8B6N2V1HH6D5U4A1F4U2B10ZQ4U7K5H2P7A6F1028、項目推廣主題可從產(chǎn)品定位、客戶定位和（）三個方面來提煉。(2007年真題)

A.功能定位

B.形象定位

C.價格定位

D.品牌定位【答案】BCK1N1N2C3C5M6Q10HR1R9F1R2D5W8L5ZN2T2M3N4P8S8C429、住房公積金貸款是一種（）擔(dān)保委托代款。

A.強制性

B.政策性

C.商業(yè)性

D.自由性【答案】BCN7D4Q2H9G1Z1X8HC10K8L3G2R10Z8H4ZB6I2M9Z9L4H5M530、轉(zhuǎn)移性鈣化可發(fā)生于

A.血栓

B.腎小管

C.干酪樣壞死

D.粥瘤【答案】BCD2O2H5Y5J4R9M4HD2P5G6G3H10C10U5ZN9T2M3V1E10F10D131、驗證價格策略是否合理的指標是（）。

A.價值最大化

B.客戶價格敏感點的確定

C.穩(wěn)定的銷售速度

D.合理的價格信息【答案】CCN8M3Q9N2E2B6U1HV7U1A9V5Z4R7J6ZH3M6R4L3V3W7Z732、某項目主力戶型以三居室為主，對于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應(yīng)為（）條件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】BCD7V2W9D10P10C10R5HH8R5F6J6Y3B5E10ZG9M4K5A3L3R5S233、客源信息的開拓方法中，（）成本小，簡便易行，介紹來的客戶效率高，成交可能性大，這種攬客法不受時間、場地的限制，是經(jīng)紀人個人可以操作的方法。

A.會員攬客法

B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

C.人際關(guān)系法

D.團體攬客法【答案】CCW4I2T10K8E4F10T9HY6T3I2H6G1X8U9ZS7N5L5M10S9D4X334、營養(yǎng)不良性鈣化常見于（）。

A.干酪樣壞死

B.維生素D攝入過多

C.骨腫瘤

D.腎小管【答案】ACU1G1O10N10Y4W2M5HT8L4U3V5A10P5R5ZK3U7V1P3D10M2B235、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應(yīng)由（）提供。

A.項目的按貸款銀行

B.房地產(chǎn)開發(fā)商

C.相關(guān)法律人員

D.房地產(chǎn)銷售人員【答案】ACC4C3I2J9L1K3V3HM5X7G8E1P1M8Y3ZI5U4X2S1V2S10B836、下列腧穴中，即屬于原穴又屬于輸穴的是

A.合谷

B.太白

C.外關(guān)

D.足臨泣【答案】BCC2M3V5G2N7Y10A8HP8R5L1Y3K8Y7Z1ZN9I7T4F9L1F2L637、調(diào)查人員到房地產(chǎn)交易所或工地觀察消費者選購房產(chǎn)的行為和要求或調(diào)查消費者對本公司的信賴程度。該調(diào)查人員采用的是房地產(chǎn)市場調(diào)查方法中的()。

A.訪問法

B.直接觀察法

C.行為記錄法

D.實驗法【答案】BCR8P9H2B1V10E2D1HO4I2U9C4Z8A8R1ZQ2A2U2Q2V2Y4C138、在新建商品房查驗與交接的前期準備階段，房屋買受人需要準備的材料不包括（）。

A.書面交房通知

B.住宅使用說明書

C.身份證明

D.臨時管理規(guī)約【答案】BCY7K8O8Z4Z5Q7S1HA6L5H3H1M4D10X4ZC10U8B1V6K9M2K739、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)對潛在客戶（）。(2010年真題)

A.進行分級

B.探詢購買動機

C.提供專業(yè)咨詢

D.集中開展市場營銷【答案】CCS7U9P10D2R8W1W7HB3I4A7C1X2Q6R8ZE2B5Y6K10J6N8R240、下列選項中，()是對經(jīng)紀人提供服務(wù)的報酬，這種服務(wù)是經(jīng)紀人為了滿足委托人與第三方達成交易的具體目的。

A.傭金

B.信息費

C.差價

D.營業(yè)收入【答案】ACX4K1T4U10V4D4A3HB7E8T5J3E8M8E8ZK3K5F1K8U3F8R1041、高血壓病常發(fā)生的病變有

A.腎萎縮

B.心臟肥大

C.血管纖維素樣壞死

D.血管玻璃樣變性【答案】ACE7V1V2D1F9C10T7HU8K5B10F10S6E3D5ZX1V5I9T6O1X8P942、介紹樓盤形象和賣點的書面資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.折頁和單張【答案】ACJ1I5J4P7G7R8N10HX10L8C6L10U3I6R2ZZ6V5R8E1X5T7S543、客源管理能力和狀態(tài)直接決定房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的（）。

A.市場占有率

B.成本節(jié)約率

C.利潤率

D.成交率【答案】DCB5P5I7Y10P4F1Q10HX9N8T3A4M9G9M5ZG1F2F8O10H4B4N244、房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該根據(jù)（）盡可能充分了解客戶需求意向。

A.產(chǎn)品信息、銷售時限

B.項目特點、現(xiàn)場銷售工具

C.銷售策略、物業(yè)管理規(guī)范

D.現(xiàn)場銷售工具、銷售時限【答案】BCJ8B3Y7I2B6B9N10HH3A8W6V2B3C2C4ZX9B5R8F10A5B7Y1045、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術(shù)對所有房源進行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。

A.法人組織

B.小業(yè)主

C.自然人業(yè)主

D.非自然人業(yè)主【答案】DCR5O6Y4D3T1V3O10HT4V6T7M9G3L8M6ZD3B10S6I8Q4M4Y1046、下列條款中，屬于《購房須知》風(fēng)險提示條款的是（）。

A.樓盤緊鄰集貿(mào)市場

B.樓盤南側(cè)100m為城市主干道

C.樓盤東側(cè)100m有一座加油站

D.樓盤北側(cè)500m有一所小學(xué)【答案】CCO6I1E1P8J4I10Q3HA4B3D1G4T4W10O1ZY7N3S3E2Y4D7U247、人民法院對已經(jīng)設(shè)定抵押的被執(zhí)行人及其所扶養(yǎng)家屬居住的房屋，在裁定拍賣、變賣或者抵債后，應(yīng)當(dāng)給予被執(zhí)行人（）的寬限期。

A.6個月

B.5個月

C.7個月

D.1年【答案】ACZ10E1U9W4U7E7U4HT5W10X4H2R7I8P3ZV2Y8M10D7Y8F6R248、在（）目標下，開發(fā)商要求嚴格控制項目風(fēng)險，以最快速度將房地產(chǎn)銷售出去，盡快回收成本。

A.綜合收益最大化

B.快速回收成本

C.品牌

D.效益最大化【答案】BCH6F10M9L9O2X8E3HP6W9U10S3O3S8B1ZU9R9U4O3X4N9M749、房地產(chǎn)目標市場采用復(fù)合產(chǎn)品模式確定，意味著()。

A.企業(yè)向同一客戶群供應(yīng)不同種類的產(chǎn)品

B.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇若干個目標市場，其中每個目標市場對企業(yè)經(jīng)營都具有吸引力

C.企業(yè)的目標市場無論從市場還是產(chǎn)品角度，都是集中于一個細分市場

D.企業(yè)決定有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同客戶群提供不同種類的產(chǎn)品【答案】ACH1J6M2S8R8I10Y4HV5L4H2L2F10Y6U5ZM8H7I8X10V9N9N850、賣方獨家代理的成交時間多為()個月左右。

A.1

B.3

C.5

D.6【答案】ACQ4X9S9Q8D9O5X9HV8J1V9A9T3I8J4ZB10Q4V5B10W3Y1U151、在成熟的市場環(huán)境下，一個房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)或經(jīng)紀人（）。

A.必須同時擁有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必須擁有房源

D.必須擁有客源【答案】BCW1Y2D5Y6D3W4Z6HY4A6V7N7V10A8Q2ZE9I1V6C2J1N10D852、在房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在存量房交易過程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.帶客看房

C.居間服務(wù)

D.現(xiàn)場解說【答案】CCS6W10B6W9Q9L3E5HV9S10B7T4T9J5Z7ZG10L2X4P10Q7H6F253、解表、清熱、攻下宜用的方劑

A.石膏湯

B.大青龍湯

C.大秦艽湯

D.防風(fēng)通圣散【答案】DCC6L4X1Q8Z6S3R6HQ10Z7I6G4I7W10V10ZW3D5M5X1G8S3P354、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認購權(quán)、成交價格等事項。

A.《前期物業(yè)管理服務(wù)合同》

B.《房地產(chǎn)買賣合同》

C.《臨時業(yè)主公約》

D.《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》【答案】DCX1W9P2R2S5O9T8HS5T8R10X7D5K7E9ZC9N2S4F4N3M8E255、下列選項中，不屬于市場營銷活動宏觀環(huán)境的是()。

A.人口環(huán)境

B.政治法律環(huán)境

C.科學(xué)技術(shù)環(huán)境

D.企業(yè)所處的地理環(huán)境【答案】DCY9Q5P2Z7W3G8G7HI1L3R7S7W8Q10B2ZM4M2G8R7T10A10Q556、企業(yè)財務(wù)管理目標具有的特征不包括()。

A.財務(wù)管理目標具有層次性

B.財務(wù)管理目標具有相對穩(wěn)定性

C.財務(wù)管理目標具有可操作性

D.財務(wù)管理目標具有權(quán)威性【答案】DCT9N3O1C3Z7Y8B10HL2U9D5S3M10J10K2ZC2L9A9E7S2J9X957、商鋪按照（）來劃分，可以分為鋪面房和鋪位。

A.功能

B.特點

C.所在的地理位置

D.方法【答案】CCG1G4B1U1M6D6A9HE10Z4Y2G6A6N1X3ZV10R7N6O6H7B3Z658、未竣工的房地產(chǎn)項目進入市場銷售需要符合（）條件。

A.封頂

B.驗收

C.預(yù)售

D.規(guī)劃【答案】CCJ3E3N1B1B8H4I5HL4Y9L5X3L7D10Q7ZV8I7K4Z5V9O9E959、（二）某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元／m2，而該新型住宅的價格定為3500元／m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。

A.折扣定價策略

B.滲透定價策略

C.低開高走定價策略

D.穩(wěn)定定價策略【答案】BCW8T5G3Y8Y10N8B5HT7Z4H7I1A4U7E4ZY1Q5X9A10T3K5B260、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀服務(wù)。甲機構(gòu)所在城市經(jīng)濟高度發(fā)達，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCG1O7H7B4B8M2V2HR1G6M2M5N1C4S3ZW1M1Y7C5M7E9H1061、按照被調(diào)查者的年齡進行分組，然后從各組中隨機抽取一定數(shù)量的樣本，根據(jù)對樣本的調(diào)查結(jié)果推斷總體特征的方法是()。

A.重點調(diào)研

B.分群隨機抽樣

C.分層隨機抽樣

D.配額抽樣【答案】CCY9D3Y10U8K10E5E1HA7U9M9D10C10W10E6ZE1J3N2S8B4H9Q762、患者咳喘，胸部脹痛，咳痰黃稠，伴口渴便秘，身熱煩渴，舌紅苔黃，脈滑。治宜選用

A.麻杏石甘湯

B.桑白皮湯

C.蘇子降氣湯

D.三子養(yǎng)親湯【答案】BCI8Z1G2S8E9E3S5HY2H4V4Y10J7K6J10ZL9U1D9U9W10H7N263、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業(yè)的用途

B.物業(yè)的權(quán)屬狀況

C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】CCD1X5N4J5Z4N2H2HW4Z7G3N7P1H2F3ZM4D3V2M8U1V7R1064、下列選項中，屬于市場營銷渠道企業(yè)中間商的是()。

A.廣告公司

B.咨詢公司

C.銀行

D.批發(fā)商【答案】DCY10Q8Y10L5N6K3I5HM7P8U3C8S7U6Z1ZD7V7C5J3K1W7D265、四逆湯與當(dāng)歸四逆湯中均有的藥物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCO9X1F7W4Z3K2A4HX1B8H3Q4C10F8G9ZT3W3D8V5X2A1S966、房地產(chǎn)目標市場采用復(fù)合產(chǎn)品模式確定，意味著()。

A.企業(yè)向同一客戶群供應(yīng)不同種類的產(chǎn)品

B.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇若干個目標市場，其中每個目標市場對企業(yè)經(jīng)營都具有吸引力

C.企業(yè)的目標市場無論從市場還是產(chǎn)品角度，都是集中于一個細分市場

D.企業(yè)決定有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同客戶群提供不同種類的產(chǎn)品【答案】ACW6I2X8L8P9U1E3HF3X7Z5Q5A4D1R2ZA5R9V2R3X10E4E1067、廣告的戰(zhàn)略目標可以分為通知、說服等，()在競爭階段十分重要，是為了建立對某一特定品牌的選擇性需求。

A.通知性廣告

B.說服性廣告

C.提醒性廣告

D.訪談性廣告【答案】BCH10O5C1N8L3H8T1HG2J1J8V8H3A6O8ZJ8Y3Q3H10J4H8I368、根據(jù)《物權(quán)法》，抵押權(quán)自（）時生效。

A.設(shè)立

B.公正

C.登記

D.行為發(fā)生時【答案】CCY9Y3M9B9F3B3P5HT8C7J7W3U6A4F3ZJ6I1M4L6P3H7M769、符合結(jié)核性腦膜炎的描述是

A.成人多見

B.以腦頂部病變最顯著

C.可引起腦積水

D.以中性粒細胞滲出為主【答案】CCO5H4T5W9J7K2T8HM7K9H10I10V3U5Y4ZK2M7Q7O10O1T5V170、企業(yè)風(fēng)險管理最主要的目標是()，以防止和減少損失，保障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營順利開展和有序運作。

A.控制與處置風(fēng)險

B.提供個性化服務(wù)

C.正確處理投訴

D.建立長期合作關(guān)系【答案】ACM9E6I5X10V3P3G5HP7S4Y10G8Y3Z3C10ZM2W2D3H1W6G1V771、良性與惡性腫瘤判斷中，最有診斷意義的是（）。

A.生長方式

B.生長速度

C.腫瘤的異型性

D.對機體影響【答案】CCS10F7I6J8G1T4T7HT7I9D6Q6P2Y3U4ZC9T2N1I6V5T2B472、某項目土地總投資1000萬元，單位建筑面積施工成本1800元/m2，若總建筑面積10000m2，預(yù)期利潤720萬元，則單位價格為（）元/m2。

A.3000

B.3520

C.3150

D.3750【答案】BCN6S3C3C1I9E8Y1HD8U7G9R5K7E1N1ZD9T3T9W9D10Q2M773、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCL2Z10A1Y7Q6Y3J1HC3C4G7P7L9Z8X8ZT3M3F5H3H7H4F474、銷售的價目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為（）的價格依據(jù)。

A.政府指導(dǎo)

B.當(dāng)期交易

C.合理交易

D.市場定價【答案】BCO2D9Z6W1Y7Q4A6HN5I9M5E7K10X7A8ZK2W6C1X7V9B3F875、房源的使用價值是由房源的（）決定的。

A.法律屬性

B.經(jīng)濟屬性

C.物理屬性

D.心理屬性【答案】CCK4L10B3F5T1J6Z4HO6E8A6Y3J6H1W1ZZ3W7F3L5P8Z6Y1076、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.項目建設(shè)依據(jù)

B.商品房銷售依據(jù)

C.付款方式及期限

D.保值增值的途徑【答案】CCI7J1S1U7O1V6W6HB1F10W7T1C9L7A6ZE7U8P8O10N5L9T677、房地產(chǎn)銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關(guān)系的營銷手段是（）。

A.直復(fù)營銷

B.銷售促進

C.公共關(guān)系促銷

D.人員銷售【答案】ACC4G3H5S8B1A10V4HW8Q4Y8G4T6C8P9ZD1B4K9C7C5X5L778、房地產(chǎn)經(jīng)紀人向購房客戶推薦房源時，錯誤的做法是（）。

A.介紹房源基本信息

B.指出房源優(yōu)點

C.掩蓋房源重大缺陷

D.提出對房源的專業(yè)觀點【答案】CCT5S6Q2S8Z10A3Q10HT10I3Q9B6Y2S5L7ZI3X6L10K8Z5W8S779、關(guān)于玻璃樣變性，下述哪項是錯誤的？（）

A.可發(fā)生于結(jié)締組織

B.可發(fā)生于腎遠曲小管上皮細胞

C.可發(fā)生于漿細胞

D.可發(fā)生于肝細胞【答案】BCG1Y2O10B8E7W6F6HY1Z8V6A10S2O3M2ZV10O10E5M3K5Y4A980、某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在A區(qū)有房地產(chǎn)租售項目，該項目周邊為中心商務(wù)區(qū)，上班人員80％以上為年輕白領(lǐng)，收入頗豐，但是大約一半以上的年輕人參加工作時間不長。

A.當(dāng)事人所在地

B.房屋所在地

C.合同簽訂地

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)所在地【答案】BCT1R8R9Z5L2W6N2HO6T7A2M10E3X7U4ZI10O4Z5Q4U10W6U181、某公司規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息，其他人員則不能看到業(yè)主的聯(lián)系方式。該公司對房源的管理采用的是（）法。

A.分區(qū)公盤制

B.私盤制

C.公盤制

D.混合制【答案】BCG8B10E8D8O4T7K2HW8M4N2K7W3Y5R3ZX10V7E10Q9A10N9Y482、房屋買賣代理收費，應(yīng)()。

A.按成交價格總額的35%收費

B.按成交價格總額的4.0%收費

C.嚴格按照國家規(guī)定的標準收費

D.采用差額定率累進計費【答案】CCV2B9G4W5V6A9X2HW9B8O6B3H2W8E7ZM5J4L8C6H6D5Y383、慢性炎癥灶內(nèi)巨噬細胞積聚有下列哪些原因？（）

A.單核細胞持續(xù)滲出

B.局部巨噬細胞分裂增生

C.局部巨噬細胞被多種因素激活

D.局部巨噬細胞壽命長并長期潴留【答案】ACX6P10D10N3Z3G4J5HR1K2X10C10I6N1A7ZT10H7U8W2J4W3F384、一般來說，板式住宅的套內(nèi)使用面積的使用率為（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCQ6C4F10K5L10V4L10HA2P4W2F2S7H7F10ZV10K7T10O4U3L2E585、房地產(chǎn)市場調(diào)查方法中，()是指將調(diào)查范圍縮小到一個比較小的規(guī)模上，進行試驗后得出一定結(jié)果，然后再推斷出樣本總體可能的結(jié)果的調(diào)查方法。

A.實驗法

B.訪問法

C.典型調(diào)查法

D.觀察法【答案】ACE4I4C10D9F4Q7E9HR9Q10J9Y1N9S6S3ZH1F4I7F5H4Q2B486、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和（）。

A.鄰里中心型

B.區(qū)域地區(qū)中心型

C.環(huán)線中心型

D.沿景觀中心型【答案】ACF2I3W7J6E4F8V3HM3X3F6W2M3E1S2ZK6G8G6G1S8T5T887、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在看房前與購房客戶約見的地點最好是在（）。

A.經(jīng)紀門店

B.業(yè)主小區(qū)

C.業(yè)主家中

D.適合會談的場所【答案】ACG4P10S6L6N10M4D10HV3L4Y6N8K2W1F10ZL9Y6B5J8N7R7X1088、伯基特淋巴瘤的特點是（）。

A.多見于非洲兒童

B.一般不累及外周淋巴結(jié)

C.由小無裂細胞惡變而來

D.伴有組織細胞反應(yīng)性增生【答案】ACT1U4J3P4N3V3G9HL3Z4K3A8Y4J9O8ZX6V3R7G2N3O9J489、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）與附近社區(qū)居委會聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識培訓(xùn)，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對房地產(chǎn)市場的影響，并向居民免費發(fā)放相關(guān)資料。此舉獲得了好的口碑，同時也登記了很多客源信息和房源信息?；顒咏Y(jié)束后，甲公司在處理登記信息時發(fā)現(xiàn)，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實物狀況和物業(yè)服務(wù)一方面內(nèi)容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關(guān)資料。

A.團體攬客法

B.會員攬客法

C.講座攬客法

D.人際關(guān)系攬客法【答案】CCH6E8J1J4J10Y10R8HJ6L1Z8H9W6U1B10ZR4T10I3K9O8E5X190、下列哪項不是梅毒的晚期表現(xiàn)？（）

A.樹膠樣腫

B.硬性下疳

C.馬鞍鼻

D.梅毒性主動脈炎【答案】BCP4U5J1U2A6F1U3HG6R4I8O6C8C6G2ZE3E4N8G10K6K3E1091、治療胃病依據(jù)原絡(luò)配穴法應(yīng)選用的腧穴是

A.沖陽、公孫

B.章門、內(nèi)關(guān)

C.豐隆、太白

D.脾俞、中脘【答案】ACS6W5T4B10O3W10L6HV3O3G4L6Q8J3I3ZN5B3D1L2E2B9V592、王先生有一套房屋，2016年可以售出價格為145萬元，2018年可以售出價格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價格最終變化的是（）。

A.市場信息

B.出售心態(tài)

C.新舊程度

D.市場供求【答案】BCQ7S6T2S6X7I8L4HT9A9C7M6Z1U3H3ZQ9R7K8Y1F7P3L993、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在執(zhí)行商品房先租后售代理業(yè)務(wù)時，應(yīng)告知合同當(dāng)事人在房屋租賃合同簽訂后()日內(nèi)，到房地產(chǎn)主管機關(guān)辦理房屋租賃登記備案手續(xù)。

A.15

B.20

C.30

D.45【答案】ACR5C4J3W1N2P6Y4HY8U10G4T10B10T4V4ZY5A9H9O10G9T10N394、好發(fā)于兒童的惡性腫瘤是

A.腎母細胞瘤

B.黑色素瘤

C.骨髓瘤

D.鱗狀細胞癌【答案】ACI5Z3O4E4L7T1W8HV10I8V6H10A6B7D2ZE2H9N2J7H9B8B895、下列病變不屬于腫瘤的是（）。

A.迷離瘤

B.炎性假瘤

C.鮑文瘤

D.綠色瘤【答案】ACG9Y3J10R10U7A9N10HQ10Y2G6Y6X8O2S6ZI5H2L6Y9N6J5R796、寫字樓銷售項目策略制定的出發(fā)點不包括（）。

A.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)

B.以目標客戶需求為主導(dǎo)

C.以項目差異化特點為主導(dǎo)

D.以投資回報率為主導(dǎo)【答案】DCY6U6X2E4V4W2J7HP4X6Q7R7V2V2Q9ZQ1J9V3B2A10Z10F197、下列關(guān)于四種市場推廣方式優(yōu)缺點比較的表述中，正確的是（）。

A.人員推廣易引起消費者的注意與反應(yīng)，能迅速產(chǎn)生效果

B.活動推廣傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范且容易控制

C.廣告推廣易與消費者溝通并建立關(guān)系，促銷目標明確

D.關(guān)系推廣易建立開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)項目的品牌形象，獲得良好的口碑【答案】DCS10C7S6W3Q9H8Y8HL4M4X7W4Q6W2P9ZB9P3Z7R8J1R3Q898、目前，我國大部分的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司內(nèi)部采用（）達到房源信息共享的目的。

A.私盤制

B.公盤制

C.信息公開制

D.混合制【答案】BCH9Z3W6D2D5B1L6HV8X10X2R9V3U2A4ZQ5L6E10Q5S10L2S499、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.提高傭金水平

B.節(jié)約客源開發(fā)成本

C.增加公司業(yè)務(wù)來源

D.縮短業(yè)務(wù)成交時間【答案】BCK4W8Q2M8O2V3V4HW2R1I1Z9W3D6N5ZC1P7E9F1W7Z7V5100、下肢深靜脈血栓形成不易引起

A.栓塞

B.機化

C.脫落

D.下肢壞疽【答案】DCJ7O6R6K9I10P1C9HG5Y1P7T8A3J5J4ZO7G5D5P3A8F6U7101、下列選項中，能夠影響寫字樓管理服務(wù)與商業(yè)配套專業(yè)化的要素是（）。

A.停車位數(shù)量

B.建筑外部空間

C.智能化配置

D.商務(wù)會所功能【答案】DCW3Z7B6S5Q4N9V7HL1V3Y6B4X8Z6Q9ZB10P10N7K6G3E8C1102、下列不屬于辦理不動產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記需要的材料為（）。

A.房屋買賣合同

B.房地產(chǎn)交易資金監(jiān)管協(xié)議

C.不動產(chǎn)權(quán)證書

D.抵押合同【答案】DCH6G3T9E2P3N10O1HB3W6C1L5U3N10J3ZN2G1T10F10W9U9D9103、患兒男，9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。

A.牙槽突裂植骨術(shù)

B.唇系帶修整術(shù)

C.鼻畸形矯正術(shù)

D.唇粘連術(shù)

E.正頜外科手術(shù)【答案】BCF9E2A4F1G2A10N8HL6I5A7J5B2S6P2ZZ4E1U10N4N8V1O6104、下列關(guān)于變動成本定價法的計算公式不正確的是（）。

A.目標貢獻＝預(yù)計固定成本費用＋年目標盈利

B.單位貢獻量＝單位總量/目標貢獻

C.售價＝單位變動成本＋單位貢獻額

D.單位價格＝單位可變成本費用＋單位貢獻量【答案】BCQ10Y9P6N1T3C2S8HV10O10K4A5H7J1Q1ZW2O6N8S3E3N3P6105、在房源與客源信息配對中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人首先應(yīng)明確()，才能更好地了解潛在客戶對住房的偏好.

A.客戶的交易資格

B.客戶的購買能力

C.客戶的住房問題

D.客戶的選擇傾向【答案】CCW8R5I2A3T3P5P1HB6L10W6U3T1V8N10ZZ1W3O7U8R10Z2U3106、房屋租賃托管服務(wù)，可以免除業(yè)主（出租人）的成本不包括（）。

A.免除出租前來回陪承租人看房而產(chǎn)生的時間成本

B.免除出租前因承租人需求要配置家具家電等物品而產(chǎn)生的資金成本和時間成本

C.免除出租期間因發(fā)生維修而產(chǎn)生的維修費用和時間成本

D.免除出租人與承租人之間的經(jīng)濟糾紛【答案】DCB6Y2Q8Z10Z8J9N10HN6I2C7W9Y9F3H1ZW8O4E7E3S1B9X9107、瘧疾日久，遇勞易發(fā)，面色萎黃，倦怠乏力，短氣懶言，舌淡脈弱。其診斷是

A.瘴瘧

B.寒瘧

C.勞瘧

D.正瘧【答案】CCX3T2D10G6U3O1I6HO2S5H8C9F5Z10A2ZE1U8B5Y3Y9Z3X4108、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm?？趦?nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。

A.咬肌間隙感染

B.殘根存留

C.右下第二磨牙根尖周炎

D.TMD

E.翼下頜間隙感染【答案】ACN1U3O8F6S9Q4G8HK3P5W3K1J6B3K5ZK10U3M5H8E6F3W4109、用比較定價法制定價目表時，制定均價是關(guān)鍵步驟。其中，（）。

A.均價的制定要考慮房地產(chǎn)本身的成本

B.均價表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的預(yù)期

C.均價的確定不必對影響價格的因素以及權(quán)重進行修正

D.均價的確定不必對交易情況進行修正【答案】BCO6L8X7D6C2Q1Z8HK4N3B7T2F6Z2Z5ZM5A10A5P2M4I1D5110、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.最大利潤目標

B.安全收益率目標

C.最小利潤目標

D.預(yù)期投資收益率目標【答案】ACN4X5S3C10E10S10C4HC9F6C9T3I1F3W6ZM2G8P10I6Y5M5R6111、現(xiàn)代企業(yè)品牌的市場作用不包括()。

A.品牌是企業(yè)與消費者之間的一份無形契約，是對消費者的一種保證，有品牌與無品牌的產(chǎn)品相比，消費者更多地信賴有品牌的產(chǎn)品

B.品牌是消費者選擇商品的依據(jù)，是消費經(jīng)驗的積累與運用

C.品牌是規(guī)避理論價格競爭的一種手段

D.品牌是企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的保證，每一個新產(chǎn)品的推出，都可以借助原品牌增加價值【答案】CCH2C3Y4W2F8H4T8HL4Q6A1F9Z2G2K6ZB9O5C6D3Q6U7F2112、看房過程中房地產(chǎn)經(jīng)紀人要有意識地提起客戶的（），從而可以判斷對方是否是本房源的目標客戶。

A.從事職業(yè)

B.家庭人口

C.背景話題

D.教育程度【答案】CCL7B5O9D10C9K9N1HX3O8X3F5L4H10H5ZM9D7W10O7K7O8Y3113、關(guān)于結(jié)核病引起的干酪樣壞死，下列哪一項是錯誤的？（）。

A.壞死中心結(jié)核菌少

B.容易液化，容易吸收

C.壞死灶呈淡黃色，均勻細膩

D.鏡下，壞死徹底，呈無結(jié)構(gòu)的顆粒狀物質(zhì)【答案】BCD7L6E4R4E5X8V2HV9T9H4I7A7N4J2ZY3L8F10U10K4I7A1114、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護企業(yè)形象，提高社會聲譽，其定價目標通常是（）。

A.實現(xiàn)利潤最大化

B.提高市場占有率

C.穩(wěn)定所售商品房價格

D.快速收回資金成本【答案】CCX7K7Z1V2E10L6B3HY4H10C3U4E5U6P7ZC10Z8M6R2Z5E4U1115、交易能否順利達成，（）是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

A.買方代理人的信息收集

B.確定購房者的需求程度

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人的撮合

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人的銷售能力【答案】CCC2X5N1U8P3Q3E4HE5Y5Q6O5Q9V5U5ZO1C4J6M2E6Y7Q3116、業(yè)主會因擔(dān)心房價可能上漲而惜售，說明房源具有（）。

A.物理屬性

B.法律屬性

C.心理屬性

D.變動屬性【答案】CCE4W2X4P7U10G9I8HH6L5D6S4R10N6U9ZW6A4T1K6N10U8M9117、某患者頰黏膜腫瘤切除留有2cm×2cm大小缺損，需植皮修復(fù)，應(yīng)采用的皮片是

A.以上都不是

B.全厚皮片

C.薄中厚皮片

D.刃厚皮片

E.薄層皮片【答案】CCH7K5P8S4V3Y8C3HS3L8N10G1W9E8Q4ZV7O8S8G2X9C8B1118、通過（）可以推動銷售人員學(xué)習(xí)項目相關(guān)知識，同時通過這種方式還能保證項目銷售人員盡快進入工作狀態(tài)。

A.調(diào)查培訓(xùn)

B.目標客戶分析

C.上崗考核

D.專題培訓(xùn)【答案】CCR10Z2F9B4F4L4X5HZ8F9R4U4X10N10K2ZT2O7F3N4E7B9G9119、患者尿血日久，頭暈耳鳴，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脈弱，其辨證是

A.膀胱濕熱

B.腎虛火旺

C.腎氣不固

D.脾不統(tǒng)血【答案】CCH1W7Y2C4I6R8P4HW3A8Y1R2M2C9S3ZM9Q1F4B6N10T1M2120、按調(diào)研所采用的具體方法來劃分，市場調(diào)研可分為()。

A.訪問法、實際觀察法、表格法

B.訪問法、觀察法和實驗法

C.訪問法、實際觀察法、抽樣法

D.訪問法、重點法、抽樣法【答案】BCA7D8Q2N5F10H5E5HS2K10W2J6A4L4C3ZQ9K9A9P10V3J1Y4121、原指由舊工廠或舊倉庫改造而成的，少有內(nèi)墻隔斷的高挑開敞空間。在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求的產(chǎn)品類型界定為()。

A.商務(wù)公寓

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)綜合體【答案】CCK9Q8Q8J2M7V5Q2HV3G10U3U2M7G4Z3ZK2T8U5W8T10Z10T7122、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm?？趦?nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。

A.咬肌間隙感染

B.殘根存留

C.右下第二磨牙根尖周炎

D.TMD

E.翼下頜間隙感染【答案】ACA8Z9J9L6H5V2T7HL2S8P2P7M8G7S2ZU9N10Z7O6W5Z5E8123、接待客戶成本低，信息準確度高，易與客戶建立關(guān)系的客源開拓方法是（）。

A.廣告法

B.門店接待法

C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

D.團體攬客法【答案】BCM8I7L9Y5D4U1O5HH6P8J1Z10T6Q6L9ZM7A7U1J6B9P8H3124、房產(chǎn)可通過購買、贈與、繼承等方式獲得。下列關(guān)于房產(chǎn)繼承的描述，錯誤的是（）。

A.房屋的繼承是指被繼承人死亡后，其房產(chǎn)歸其遺囑繼承人或法定繼承人所有

B.如果有多個繼承人，則應(yīng)按遺囑及有關(guān)法律規(guī)定進行析產(chǎn)，持原不動產(chǎn)權(quán)證、遺囑等資料到主管部門辦理過戶手續(xù)

C.辦理過戶不用交費

D.只有被繼承人的房屋具有合法產(chǎn)權(quán)才能被繼承【答案】CCP10Q8W1I9V2T1U4HN6O5K2M3H1Q8Z7ZJ1I4C9H2I3R9D8125、交易委托合同、房源鑰匙保管協(xié)議等屬于().

A.口頭承諾

B.定性協(xié)議

C.書面承諾

D.強制協(xié)議【答案】CCG4I1V9I8E3T6Z9HT10Z1N9K3S5R9E1ZE8N3U4Y1C6T4R9126、心肌梗死屬于

A.凝固性壞死

B.液化性壞死

C.氣性壞疽

D.干性壞疽【答案】ACI1M6P5T7U1W7O1HF3T5U8B2K8W6T6ZB5Z5K4R6A9O2R7127、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCN7R8V9O8S6C8S4HT6S4U6G3V9D5I7ZQ3E6T9M8R10A10S4128、雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個別性，但在現(xiàn)實生活中，人們對房屋的需求卻并不是非要某一套不可，這表明房源具有（）。(2007年真題)

A.公共性

B.變動性

C.可替代性

D.流通性【答案】CCU6K7L3F3X7V1D4HB9T2R2O10R6T5J8ZW5X6W4W7Q5H10U5129、患者咳喘，胸部脹痛，咳痰黃稠，伴口渴便秘，身熱煩渴，舌紅苔黃，脈滑。治宜選用

A.麻杏石甘湯

B.桑白皮湯

C.蘇子降氣湯

D.三子養(yǎng)親湯【答案】BCO5A1N9D5P2S2D5HV10G8F4Z9G9Y5K8ZP10R10J6G2S9V5F7130、客戶忠誠的特征不包括（）。

A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

B.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

C.因環(huán)境和營銷宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】CCH2D3S6O6I7C10D10HG3S6J10H9A6G4K6ZC7L4R1X8R6N1T3131、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規(guī)則，分級別一級分類、二級分類、三級分類、四級分類……，這體現(xiàn)的房源分類原則是（）。

A.簡單實用原則

B.按級分類原則

C.產(chǎn)品性質(zhì)原則

D.主次分明原則【答案】BCZ2I4P6E2K1S10Q1HD2Q2D6Z2W4W5Y6ZC8U7D7S3U3K8L4132、符合子宮腺肌病的描述是（）。

A.是一種良性腫瘤

B.是子宮內(nèi)膜腺體及間質(zhì)的異位

C.常有雌激素增高

D.患者常表現(xiàn)為痛經(jīng)【答案】BCE9W8M7M3Q5R8A3HN4A5Y6N6E4P4Y1ZZ3R6O3E5L5D1A8133、膀胱癌的組織學(xué)類型可以是（）。

A.鱗癌

B.腺癌

C.移行細胞癌

D.基底細胞癌【答案】ACA7X3C4H6K9N8C1HQ2K2Z6L7J10Q7Q1ZZ4R1W2F1L6C1L8134、表里、氣血、三焦同治的方劑

A.石膏湯

B.大青龍湯

C.大秦艽湯

D.防風(fēng)通圣散【答案】DCV4O2W1I9K7J2E8HH7B3O4X9S6E3Q1ZG2L8Y6E1Z3M8U5135、在存量房賣方代理業(yè)務(wù)流程中，緊接“洽商議價”之后的程序是().

A.收集物業(yè)信息

B.尋找與篩選購房客戶

C.簽署獨家委托書

D.展示房地產(chǎn)【答案】CCN9K2S2C3T1S8H3HT1C2D3D5M9M5Z4ZX4H8M1S8Y3N4L10136、寫字樓項目的銷售策略中，適用于項目本身具有獨特性且面對較為成熟的商務(wù)客戶群體的情況的方式是（）。

A.以目標客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定

B.以項目差異化特點為主導(dǎo)的銷售策略制定

C.以活動營銷核心為主導(dǎo)的銷售策略制定

D.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)的銷售策略制定【答案】BCU5W2U2D5M7A7A6HZ10J8H1M2I4M4L7ZZ4D5P3Y3T10O1D9137、關(guān)于“個人住房抵押消費貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的貸款政策和房款方式的表述”，錯誤的是（）。

A.抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶

B.抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經(jīng)營類貸款

C.個人住房抵押經(jīng)營貸款的最低利率為基準利率上浮20％

D.抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經(jīng)營類貸款，最低為基準利率上浮l5％【答案】ACH9E10A9Y1K10B7P6HK3J8T1S4U8U2E10ZI2U5A10O6T9F9W8138、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。

A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在

B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在

C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80%

D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種【答案】DCT3I7Y4K5R1K9T1HY1X1P6W1T6Q5K7ZC7T5F2N8A9U1Z3139、屬于十二經(jīng)筋生理功能的是

A.調(diào)節(jié)全身氣血

B.束骨而利關(guān)節(jié)

C.調(diào)養(yǎng)骨節(jié)經(jīng)脈

D.保護臟器組織【答案】BCD8X9I3G6M5X1G7HC10T6T6M8N7B1X1ZU4I4J6N8D2J6U9140、取得()，是從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的基本條件。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理職業(yè)資格

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人從業(yè)資格【答案】ACK3U8K10N2P6V8L8HC7W6S1M6M5Z5P4ZW4M2I9O9N9S7E9141、下列屬于"虛則補之"針灸原則的是：

A.陷下則灸之

B.菀陳則除之

C.邪盛則虛之

D.不盛不虛以經(jīng)取之【答案】ACC2A1A7X10O9R4T9HK1F1E1M1R4Y1P4ZR4H10D9J1Q1I1D10142、根據(jù)購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（）。

A.銷售導(dǎo)示牌

B.戶型手冊

C.置業(yè)計劃

D.價目表【答案】CCU5Y7C1K3T1U6K10HD5U9X8F10Z2B5S2ZR6N4A5B3X10S4L4143、房源價格波動經(jīng)常隨著市場狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動。表明房源具有（）。

A.環(huán)境影響性

B.差異性

C.不可替代性

D.動態(tài)性【答案】DCF1D1L2E10F10D9I1HZ9B10J8E3Z2A8D3ZB4O7P3H9S4V1J2144、不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是()。

A.定金收取及認購合同由銷售人員和財務(wù)人員配合完成

B.認購合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂

C.銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號

D.由銷售人員通知收取定金【答案】BCQ5X7S4B3A6W10B3HB10I5F2Y1Y3C8J2ZH2E3D6L8T4Y9O5145、現(xiàn)代客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是一種先進的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)資源。

A.最終客戶

B.分銷商

C.合作伙伴

D.企業(yè)客戶【答案】DCO2B10W4Z6B1E6G6HS6R8A4L8K8C5D8ZD4E1C7Q6S2Y9Z3146、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCF5O1S10S10D5B3Z3HF10Y7M10G9V3N4E8ZE1Y5N10X9T4B6T8147、要確定新建商品房的均價首先應(yīng)劃定市場調(diào)查的范圍和重點，以項目為核心，半徑（）的范圍是市場調(diào)查重中之重。

A.2km

B.3km

C.5km

D.6km【答案】ACI7I5X2S10Y5C8F9HI7I10Z8U7C6X7I5ZT10L5G2C10O1L6Y10148、相關(guān)配套設(shè)施達到生活方便程度通常是指（）。

A.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市

B.1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市

C.500m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)

D.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、小學(xué)；1000m半徑范圍內(nèi)有中學(xué)、郵局、醫(yī)院、超市【答案】DCZ9Z3G6Q2Q7Z5O9HR10F9G8G10R9M8M4ZT6Y3M3Y6Q7N8Q7149、在存量房買賣業(yè)務(wù)中，房屋交接時應(yīng)繳納的費用不包括（）。

A.水費

B.燃氣費

C.供暖費

D.手機費【答案】DCO4S10R9I7W1C1A1HW1U5H6R4H5Q3R8ZZ10V9T1Q10S9R3H2150、調(diào)查人員到房地產(chǎn)交易所或工地觀察消費者選購房產(chǎn)的行為和要求或調(diào)查消費者對本公司的信賴程度。該調(diào)查人員采用的是房地產(chǎn)市場調(diào)查方法中的()。

A.訪問法

B.直接觀察法

C.行為記錄法

D.實驗法【答案】BCT6I9Q1P1B2M6L2HG4T4U8S7R10V2Y10ZW8G10T9B6K1M7Y6151、有關(guān)路牌廣告作用的表述，正確的是()。

A.信息傳播面較廣

B.總體影響力超過報紙廣告

C.目標性強

D.是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司最常用的宣傳方式【答案】CCH5E4A3Q6J6I1P8HR1K5A2E2Y1B1L8ZU9N9I1T6A5Z4T10152、心腎相交體現(xiàn)為

A.水火既濟

B.君相安位

C.精神互用

D.精血互化【答案】ACJ3I5B2S2L5I8Q6HL5G10X7B2V3F7I1ZD6W9P3Z1Q5U4L10153、直接影響項目的市場形象與客戶感知的是（），因此開盤活動必須在充分的蓄客準備，以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎(chǔ)之上舉辦。

A.開盤活動的場地選擇

B.開盤活動現(xiàn)場的人氣與氛圍

C.開盤活動的現(xiàn)場準備和傳播信息的程度

D.開盤活動的形式【答案】BCZ4I3L5M6I3T10P10HU5F7Q4S4X9U5I5ZV5R6V5Y6Y2N3G9154、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述中，錯誤的是（）。(2009年真題)

A.等額本息還款方式可以準確掌握每月的還款額

B.等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人

C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強的借款人

D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人【答案】BCV1S10W3C8P2J8U8HS5O7C7R9N8M5P6ZW4M5X3W8U10V3Q9155、不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是()。

A.定金收取及認購合同由銷售人員和財務(wù)人員配合完成

B.認購合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂

C.銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號

D.由銷售人員通知收取定金【答案】BCP9V7Q2J3W1F9I1HB3A6L6H7V2L3E4ZY5W8V9P6Q9E5Y8156、（）是指選擇目標市場，最終進行市場定位，為消費者提供完美的差異化不動產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。

A.市場細分

B.目標市場選擇

C.STP營銷

D.市場定位【答案】CCA2U1J6I7J8Y1O2HY7J10G9U8G7M10T4ZM6D6W4S10A1U9C7157、商業(yè)地產(chǎn)項目的消費者心理特征分析的內(nèi)容是（）。

A.消費金額、頻次

B.消費追求的價值、消費時間

C.家庭組織的構(gòu)成、收入

D.消費者在社會的角色和地位【答案】BCE8G4Z10P4U6Z6E8HG1O2W3C7P5L4H7ZM7H6C7H3J8M2T7158、房地產(chǎn)銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關(guān)系的營銷手段是（）。

A.直復(fù)營銷

B.銷售促進

C.公共關(guān)系促銷

D.人員銷售【答案】ACZ1M4C10P2U9J7P8HM5T2S6Y4B8Q3I3ZE4Z3M4O7T2V3U2159、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCP6S8E1J10V8O10N6HA8R3R7I1W2A3V5ZU7U8D10C6O5I9D6160、某項目土地投資2000萬元，建筑投資2000元/m

A.3000

B.3500

C.4000

D.4500【答案】BCX4N8A1T2L3V10V4HK10A7K9X8U8Q3G6ZZ1D9C4Y3T2E3W2161、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標，則最恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ牵ǎ?2010年真題)

A.確定較高的房價

B.擴大開發(fā)的規(guī)模

C.尋求合適的房價和開發(fā)規(guī)模

D.制定合適的促銷策略【答案】CCU8J1Q2T3W10F2V3HA2V9A7I8O6T7N9ZH7X2S4J2C4L1W3162、房地產(chǎn)市場的特征是由房地產(chǎn)商品和房地產(chǎn)市場的（）決定的。

A.專一性

B.特殊性

C.多樣性

D.競爭性【答案】BCS3Y10R7E7A7K3H9HQ5B6H8C1B6N6P7ZY6C4W7O2R3L5R3163、下列調(diào)查項目中，屬于房地產(chǎn)消費動機調(diào)查內(nèi)容的是（）。

A.地段要求

B.購買意向

C.戶型要求

D.經(jīng)濟收入水平【答案】BCC6F8F8F10Z6I2C8HR9X10G3S1Y6Z9N1ZX10X5J9J8G5W9Q10164、胃潰瘍愈復(fù)的過程，符合

A.肥大

B.增生

C.再生

D.化生【答案】CCF4J4C4Z4B1I8O3HE2R9O5Y5G4T6I3ZF3X9R3G3B5X7T5165、寫字樓項目以（）為主導(dǎo)的銷售策略適用于同期市場可能存在有力競爭對手的情況。

A.目標客戶需求

B.市場競爭優(yōu)勢

C.競爭對手策略

D.項目差異化特點【答案】BCT1X10J2B1D10S5Y5HM2W10O8C9F6T3R7ZT2K5S4W7Q1Q10W8166、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量.銷售目標和()等因素決定銷售人員人數(shù)。

A.銷售進度

B.銷售難度

C.廣告投放

D.物業(yè)檔次【答案】CCF9O2T6C6A4M1N4HR3R9U1T9F4P8H7ZX5A1V7Q2J8R3D2167、房地產(chǎn)經(jīng)紀人駐守居住小區(qū)開拓客源的優(yōu)點是（）。

A.受眾面廣

B.客戶準確率高

C.與客戶溝通效果好

D.易與客戶建立關(guān)系【答案】BCF9N9F4J9T4U10A9HF2G9Q3O2R9C1A4ZY7Z10M5J8K7D9D1168、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCW5N5E9U8N8D1H3HU10L4V2V4N4K7D7ZE1U9L2L8Y3P5Q6169、男，53歲，下前牙區(qū)黑色斑塊迅速長大2個月，唇舌側(cè)齦有3cm×5cm黑色斑塊，局部區(qū)域表面增厚，粗糙、糜爛，臨床考慮為惡性黑色素瘤，為確診可進行

A.切取活檢

B.切除活檢

C.吸取活檢

D.冷凍活檢

E.以上都不是【答案】DCA7F2Z3S7M4C6Q8HN8J9Q7M9A9M1J5ZH6Z4W5W8X4Z10V7170、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。

A.海報

B.傳單

C.專家意見書

D.調(diào)查問卷【答案】ACS3S10G7K10M7L1U7HX5F1V5W6Z10Y8M6ZP7O9B1O8N6J8X1171、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】DCZ2F7B10W6K8M10Q1HV3A4Y6I7L10Q2B6ZO2V2I1T1O9O3L9172、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人認知房地產(chǎn)市場供求關(guān)系的關(guān)鍵是(

A.房地產(chǎn)市場環(huán)境

B.房地產(chǎn)市場調(diào)查

C.房地產(chǎn)市場政策

D.房地產(chǎn)市場分析【答案】BCC10M7Z8C6P6V4A4HC8B6O4K9J4V7K9ZU3I3O7S10V5H9P5173、采用電話拜訪開拓房源渠道的方式的缺點是（）。

A.比較費力，但可聯(lián)系的人較少

B.受時間和地點的限制

C.花費時間較多

D.容易遭受拒絕【答案】DCW5J4Y2K7N1H4Y3HJ7U4E2I8G2D7R9ZR3P8U1K2H6F5N2174、在眾多招商原則中，異業(yè)互補的目的是（）。

A.帶動整個商場的順利招商與管理

B.降低購物中心競爭力

C.要滿足顧客消費的選擇權(quán)

D.加強經(jīng)營控制力度【答案】CCI8F8V4E10H10O4L10HO5X8N9T8N1H9L3ZM5A9D8W7R7R8N7175、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCT4O2D4T7Y8Z5Q2HE9Q4B8H10N5U2F1ZQ2L2R2I10V5S5J6176、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40%的目標，當(dāng)設(shè)計平均成交率為12%時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCV3P10B6K2Q2O6K8HM2I9U10O2W10T10I1ZQ6N4J4O3E5Q3P2177、賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人將房源信息完全告知買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人，并