手機(jī)營銷活動(dòng)的策劃方案

手機(jī)營銷活動(dòng)的策劃方案為了確保工作能無誤進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是書面方案，具有內(nèi)容條理清晰、步驟清楚的特點(diǎn)。方案應(yīng)當(dāng)怎么制定呢?下面我給大家整理了手機(jī)營銷活動(dòng)的策劃方案.，盼望大家喜愛！

手機(jī)營銷活動(dòng)的策劃方案.1

手機(jī)促銷方案題目：

長夜短信傳祝愿寫短信比速度(由于是初步的想法，寫的是我的思路，并不是完全的方案)

手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間：

每晚7：30——9：30

手機(jī)促銷活動(dòng)地點(diǎn)：

每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi)

手機(jī)促銷活動(dòng)目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，由于現(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和伴侶或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)行促銷活動(dòng)，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣揚(yáng)自己，為了讓更多的顧客晚上來掃瞄專賣店。

手機(jī)促銷方案內(nèi)容：

手機(jī)專賣店，先預(yù)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部，然后請(qǐng)各位有愛好參與的顧客進(jìn)行寫短信競賽!在規(guī)定的時(shí)間里，看誰寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的伴侶或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：友愛的伴侶，夜月清明，我在某某手機(jī)專賣店參與短信寫速大活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，我給你帶去一份我的祝愿，原你每天歡樂!

競賽時(shí)，顧客可以選擇自己喜愛的手機(jī)或者自己比較熟識(shí)的手機(jī)進(jìn)行競賽，

在每晚上，可以進(jìn)行多輪的競賽

獎(jiǎng)品設(shè)置：第一名是?其次名是?第三名是?

活動(dòng)前期宣揚(yáng)策略：在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣揚(yáng)，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報(bào)以及某某消遣報(bào)紙。

點(diǎn)評(píng)：

第一：吸引了路人的眼光!使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的溝通

其次：通過這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能，滿意一些顧客自己心愛的手機(jī)，和虛榮心，由于有些手機(jī)價(jià)格貴，顧客只能幻想擁有

第三：通過這個(gè)活動(dòng)，讓更多的顧客利用商店的手機(jī)，給自己的親人和伴侶發(fā)了一份祝愿，并且無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣揚(yáng)

第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的樂觀性，給顧客晚上休閑和消遣等目的!

手機(jī)營銷活動(dòng)的策劃方案.2

手機(jī)零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷頭腦。所謂手機(jī)店促銷兵法，是依據(jù)《孫子兵法》.篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。

兵法1、促銷五事：手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí)，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時(shí)要考慮到促銷的時(shí)機(jī)、位置(店內(nèi)、外)，主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)章。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷、優(yōu)待券促銷、捆綁促銷、贈(zèng)品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動(dòng)。

兵法2、促銷七計(jì)：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個(gè)可以推斷勝敗的`標(biāo)準(zhǔn)。第一，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員;其次，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能，對(duì)店員更有威信;第三，哪一家店能把握好時(shí)機(jī)與有利位置;第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位;第五，哪一方的人力、物力更到位;第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好;第七，哪一方的激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度制定的更好。

凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店，促銷策劃就是一次勝利的策劃。例如某手機(jī)店在開業(yè)促銷策劃前，會(huì)對(duì)競爭對(duì)手的背景做具體的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時(shí)機(jī)，正式開業(yè)前對(duì)店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會(huì)旗開得勝。

兵法3、“兵貴勝，不貴久。”強(qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q，緣由在于打仗要耗費(fèi)巨大的人力、物力，時(shí)間越久也就耗費(fèi)越大。同樣在手機(jī)店促銷中，“促在銷，不在促?！痹S多手機(jī)店是為了促銷而促銷，鋪張了財(cái)力、物力而又

沒有達(dá)到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時(shí)我不做。反其道而行之。節(jié)約了促銷成本，借助共享別人的客流，達(dá)到促銷的目的。

兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯瞄L用兵打仗的，不會(huì)由國內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供應(yīng)，而是由敵國獵取。手機(jī)店在制定促銷策劃時(shí)，也要擅長結(jié)合競爭對(duì)手機(jī)的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機(jī)店得知競爭對(duì)手五一會(huì)舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎(jiǎng)促銷?！庇谑蔷椭贫恕百I手機(jī)送摩托車的抽獎(jiǎng)促銷?！?/p>

兵法5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達(dá)成，對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長或經(jīng)營者，肯定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的預(yù)備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎(jiǎng)流程、綜合演練等等。

兵法6、“將能而君不御者勝。”意指假如君主能不干預(yù)手下有才能的大將，就會(huì)取得成功。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織力量的人，所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要支配一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評(píng)斷，中間不做過多干涉。才能保證活動(dòng)高效完成。

兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動(dòng)，不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這樣簡潔，必需經(jīng)過謹(jǐn)慎思索后再做行動(dòng)。所以在做促銷前，對(duì)市場行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動(dòng)是必要的。思索做什么促銷?為什么要做?如何做?然后再去詳細(xì)實(shí)施。

兵法8、“集中優(yōu)勢兵力法則?！痹谑謾C(jī)店促銷應(yīng)用中，即為集中手機(jī)店全部的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢向顧客做宣揚(yáng)，才能起到吸引顧客的關(guān)注的目

的，同時(shí)也提示促銷當(dāng)天，要做好人員的支配工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動(dòng)。

兵法9、“不促銷而勝的不二法門?！盇手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置，當(dāng)四周數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí)，A手機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特殊是《手機(jī)應(yīng)當(dāng)這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必需背會(huì)，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)當(dāng)這樣賣》情景劇。把每一位店員都培育為手機(jī)銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯(cuò)的業(yè)績。

兵法10、“制造成功的態(tài)勢?！贝黉N勝利的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣概是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，干凈的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新奇、好玩的促銷活動(dòng)，時(shí)尚科技的樣機(jī)演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充足的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時(shí)能吸引路過者的目光，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣場內(nèi)海報(bào)、吊旗、手寫POP、廠家宣揚(yáng)資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動(dòng)主題、烘托賣場氣氛、促進(jìn)商品銷售也起著重要的作用。

兵法11、“奇正相合，善變?nèi)?。”手機(jī)店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時(shí)機(jī)，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機(jī)實(shí)惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實(shí)，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不行過度用，如“0元購機(jī)?！边@里面明顯是有問題的，所以，正如廣告宣揚(yáng)一樣，三分實(shí)七分虛，做促銷活動(dòng)也同理。

兵法12、“虛虛實(shí)實(shí)，左右戰(zhàn)局?！贝黉N過程中，宣揚(yáng)環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣揚(yáng)是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評(píng)價(jià)促銷效果。而虛無的宣揚(yáng)手段，直接打算了實(shí)在的收益。因此，一場勝利的手機(jī)店促銷，離不開宣揚(yáng)時(shí)間與手段的選擇與應(yīng)用。

兵法13、手機(jī)店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動(dòng)員，系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)，必要時(shí)要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員參加。搞主推，促銷肯定要有主推機(jī)，要有重點(diǎn)。

兵法14、價(jià)格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號(hào)手機(jī)，明槍：對(duì)外宣揚(yáng)直降800元，暗箭：對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣揚(yáng)，低調(diào)調(diào)價(jià)，吸引顧客留意，打擊競爭對(duì)手。

兵法15、價(jià)值割喉戰(zhàn)，購天宇X90送價(jià)值100元的2IUI首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機(jī)OS的模式，50萬發(fā)燒友(或稱為刷機(jī)友)直接參加了手機(jī)的開發(fā)改進(jìn)，而小米手機(jī)本身比較大眾化的外觀以及強(qiáng)悍的配置也示意了其目標(biāo)市場：愛刷機(jī)的手機(jī)用戶、追求高性價(jià)比的潮流玩家將是小米手機(jī)主要面對(duì)的群體。

2、營銷組合描述

從產(chǎn)品端(Product)來看：小米手機(jī)是可鑒性產(chǎn)品(標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品)，消費(fèi)者在購買時(shí)就能確定和評(píng)價(jià)其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。小米手機(jī)定位于發(fā)燒友手機(jī)，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采納發(fā)燒用戶參加模式。

手機(jī)硬件均由一流供應(yīng)商(三星、夏普等)供應(yīng)。生產(chǎn)組裝由極具實(shí)力的代工廠(英華達(dá)、富士康)代工。手機(jī)采納由Android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的MIUI系統(tǒng)，針對(duì)中國用戶使用習(xí)慣，原創(chuàng)特色的全套UI體系，系統(tǒng)研發(fā)小組依據(jù)測試用戶的反饋看法，每周五持續(xù)改進(jìn)更新系統(tǒng)。

從價(jià)格端(Price)來看：小米采納低價(jià)策略，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢--最為低廉的智能手機(jī)。小米手機(jī)利用網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)來削減成本。小米手機(jī)的銷售人群為中青年，他們對(duì)價(jià)格非常敏感。對(duì)于想要購買高配智能手機(jī)的中低端的消費(fèi)者來說，小米無疑使首選之一。

從渠道端(Place)來看：小米實(shí)行以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C的電子商務(wù)的銷售方式。全線的網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)省成本，具有時(shí)尚感。也更加突出了小米移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)質(zhì)。和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作，增加了手機(jī)配送的安全性、準(zhǔn)時(shí)性。

從促銷端(Promotion)來看：小米采納了口碑營銷、大事營銷、微博營銷及饑渴營銷。通過消費(fèi)者及網(wǎng)絡(luò)用戶的口耳相傳來為手機(jī)做宣揚(yáng)，使得小米手機(jī)成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品，利用一些大事，例如之前的小米青春版用校內(nèi)文化來進(jìn)行品牌的宣揚(yáng)，用戶購買時(shí)發(fā)表微博可以得到優(yōu)待，這樣利用廣闊用戶的微博來為公司做了一個(gè)成本很低但效果卓著的宣揚(yáng)，通過網(wǎng)絡(luò)限量訂購，再到線上公開發(fā)售(實(shí)質(zhì)上的其次次訂購)，這樣的饑渴營銷吊足了消費(fèi)者的胃口，使得更多的消費(fèi)者想要擁有小米手機(jī)。

網(wǎng)絡(luò)推廣定位：產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件低價(jià)策略。小米手機(jī)的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最低廉的高端智能手機(jī)。(一)銷售渠道以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)供應(yīng)銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、詢問一體的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)當(dāng)考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采納凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)削減銷售費(fèi)用節(jié)省成本3網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用肯定積分換取購物優(yōu)待(二)促銷策略1.口碑營銷(病毒式營銷)小米手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有小米這個(gè)手機(jī)。利用國人看喧鬧的特點(diǎn)，制造緋聞如某某某看好小米手機(jī)(名人效應(yīng));小米pkiphone4(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛看的事情2.大事營銷召開發(fā)布會(huì)利用小米手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注微博營銷利用新的信息傳播工具宣揚(yáng)小米手機(jī)4.饑餓營銷勝利吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿意消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要肯定時(shí)間段，給消費(fèi)者以想象的空間.

手機(jī)營銷活動(dòng)的策劃方案.5

每個(gè)人們都想擁有一部智能手機(jī)，性能強(qiáng)大而價(jià)格低廉，但其價(jià)格緣由大多數(shù)人都未能如愿!能不能用購買一般手機(jī)的錢買到一部功能強(qiáng)大的高配置的手機(jī)呢?一家叫小米的公司推出了一款雙核1.5Ah、800萬像素?cái)z像頭的主流高配手機(jī)回答了這個(gè)問題，價(jià)格只要1999元。

直到7月12日，在小米公司成立1周年的媒體見面會(huì)上，小米CEO雷軍才正式對(duì)外宣稱小米公司將推出一款手機(jī)，但這次媒體見面會(huì)并沒有小米手機(jī)的樣機(jī)演示，也沒有關(guān)于小米手機(jī)的細(xì)節(jié)介紹。

8月16號(hào)，小米公司進(jìn)行了小米手機(jī)發(fā)布會(huì)，正式向外界公布小米手機(jī)的具體配置和功能介紹以及1999元的預(yù)售價(jià)。

到此時(shí)，小米手機(jī)的神奇面紗才最終被揭開，不過，這更進(jìn)一步掉足了人們的胃口。由于，小米在發(fā)布會(huì)上并沒有公布小米手機(jī)詳細(xì)的發(fā)售時(shí)間及預(yù)售方式。人們?cè)谫潎@世間真有小米這樣超高配置和