智能家居場營銷策劃方案設(shè)計(jì)

實(shí)用文檔智能家居市場營銷策劃方案2016.6.3第一部分 智能家居定義第二部分 市場前景分析第三部分 市場現(xiàn)狀第四部分 產(chǎn)品構(gòu)成第五部分 發(fā)展模式第六部分營銷管理架構(gòu)第七部分 營銷策略第八部分目標(biāo)與工作安排第九部分經(jīng)費(fèi)預(yù)算文案大全實(shí)用文檔第一部分：智能家居定義.智能家居概念：智能家居是以住宅為平臺(tái)，利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、安全防范技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。目前關(guān)于智能家居的稱謂多種多樣，如電子家庭任匕^^門kHome、e-Home）、數(shù)字家園（Digital千2巾”丫）、家庭自動(dòng)化（HomeAutomation）、家庭網(wǎng)絡(luò)小。巾6net/NetworksforHome）、網(wǎng)絡(luò)家居（NetworkHome）、智能化家庭（Intelligenthome）等幾十種，盡管名稱各不相同，但它們的含義和所要完成的功能大體是相同的。.智能家居的基本要素：智能家居被定義為利用電腦、網(wǎng)絡(luò)和綜合布線技術(shù)，通過家庭信息管理平臺(tái)將與家居生活有關(guān)的各種子系統(tǒng)有機(jī)地結(jié)合的一個(gè)系統(tǒng)。首先，在一個(gè)家居中建立一個(gè)通訊網(wǎng)絡(luò)，為家庭信息提供必要的通路，在家庭網(wǎng)絡(luò)的操作系統(tǒng)的控制下，通過相應(yīng)的硬件和執(zhí)行機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)對所有家庭網(wǎng)絡(luò)上的家電和設(shè)備的控制和監(jiān)測。其次，它們都要通過一定的媒介，構(gòu)成與外界的通訊通道，以實(shí)現(xiàn)與家庭以外的世界溝通信息，滿足遠(yuǎn)程控制/監(jiān)測和交換信息的需求。最后，它們的最終目的都是為滿足人們對安全、舒適、方便和符合綠色環(huán)境保護(hù)的需求。完整的智能家居包含家居布線系統(tǒng)、家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、智能家居（中央）控制管理系統(tǒng)、家居照明控制系統(tǒng)、家庭安防系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)、家庭影院與多媒體系統(tǒng)、家庭環(huán)境控制系統(tǒng)等八大系統(tǒng)。其中，智能家居（中央）控制管理系統(tǒng)、家居照明控制系統(tǒng)、家庭安防系統(tǒng)是必備系統(tǒng)，家居布線系統(tǒng)、家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)、家庭影院與多媒體系統(tǒng)、家庭環(huán)境控制系統(tǒng)為可選系統(tǒng)。.智能家居工作原理：?家居的四個(gè)階段（一）“基本式”家居階段：按需實(shí)現(xiàn)手動(dòng)電器取電；?（二）“舒適式”家居階段：為居住者提供舒適、愉，悅、方便的居家環(huán)境。比如在安全方面，提供火警、防侵入警告等模塊；在環(huán)境控制方面包括照文案大全實(shí)用文檔明、溫度、供水控制模塊；在信息傳輸方面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)相互交互；“舒適式”家居具基本實(shí)現(xiàn)了根據(jù)業(yè)主的生活習(xí)慣和實(shí)際需求，量身訂制的整體解決方案。?（三）“智能式”家居階段：相較“舒適式”家居，在智能控制上更為精深。所有操作只用一部控制器或無需控制器。家居環(huán)境，能根據(jù)預(yù)設(shè)程序，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)調(diào)節(jié)。?（四）“透明式”家居階段：最大的特點(diǎn)在于強(qiáng)勁的網(wǎng)絡(luò)控制和智能監(jiān)測功能。一方面用戶能對整個(gè)環(huán)境自由掌握，另一方面，高智能控制系統(tǒng)將根據(jù)環(huán)境的變化（如室外溫度、光線、室內(nèi)生物位置）實(shí)時(shí)調(diào)節(jié)居室處于最適宜的狀態(tài)?！巴该魇健奔揖蛹瓷钤谧匀恢小诙糠郑菏袌銮熬胺治?智能家居行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析：（一）智能家居行業(yè)政策環(huán)境分析IBM“智慧星球”被美國政府列為國家戰(zhàn)略“智慧地球”戰(zhàn)略誕生于2009年1月28日。當(dāng)天，美國工商業(yè)領(lǐng)袖舉行了一次圓桌會(huì)議，IBM的CEO彭明盛向美國總統(tǒng)奧巴馬拋出這一概念。該戰(zhàn)略定義大致為：將感應(yīng)器嵌入和裝備到電網(wǎng)、鐵路、建筑、大壩、油氣管道等各種物體中，形成物物相聯(lián)，然后通過超級計(jì)算機(jī)和云計(jì)算將其整合，實(shí)現(xiàn)社會(huì)與物理世界融合。奧巴馬回應(yīng)，經(jīng)濟(jì)刺激資金將會(huì)投入到寬帶網(wǎng)絡(luò)等新興技術(shù)中去。于是這一概念大行其道，迅速上升為美國國家戰(zhàn)略。“智慧地球”就是通過在基礎(chǔ)設(shè)施和制造業(yè)上大量設(shè)立傳感器，捕捉運(yùn)行過程中的各種信息，然后通過傳感網(wǎng)，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，通過計(jì)算機(jī)分析處理發(fā)出智慧指令，再反饋回去，到傳感器，到基礎(chǔ)設(shè)施和制造業(yè)上，極大提高效率，產(chǎn)生更大的效益。美國試圖用它的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，小到控制一臺(tái)計(jì)算機(jī)、一臺(tái)發(fā)電機(jī)，大到控制一個(gè)行業(yè)，控制各國的經(jīng)濟(jì)。該戰(zhàn)略已在信息安全等領(lǐng)域引起我國有關(guān)文案大全實(shí)用文檔方面的高度重視，部分專家甚至相關(guān)部委正在重估它在一些地方城市的部分項(xiàng)目建設(shè)?！秶鴦?wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》《決定》指出，加快培育和發(fā)展以重大技術(shù)突破、重大發(fā)展需求為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，必須堅(jiān)持發(fā)揮市場基礎(chǔ)性作用與政府引導(dǎo)推動(dòng)相結(jié)合，科技創(chuàng)新與實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化相結(jié)合，深化體制改革，以企業(yè)為主體，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，把戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育成為國民經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。會(huì)議確定了戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)方向、主要任務(wù)和扶持政策。從我國國情和科技、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)出發(fā)，現(xiàn)階段選擇節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料和新能源汽車七個(gè)產(chǎn)業(yè)，在重點(diǎn)領(lǐng)域集中力量，加快推進(jìn)。積極培育市場，營造良好市場環(huán)境。組織實(shí)施重大應(yīng)用示范工程，支持市場拓展和商業(yè)模式創(chuàng)新，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和重要產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，完善市場準(zhǔn)入制度。深化國際合作。多層次、多渠道、多方式推進(jìn)國際科技合作與交流。引導(dǎo)外資投向戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，支持有條件的企業(yè)開展境外投資，提高國際投融資合作的質(zhì)量和水平。積極支持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的重點(diǎn)產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)開拓國際市場。加大財(cái)稅金融等政策扶持力度，引導(dǎo)和鼓勵(lì)社會(huì)資金投入。設(shè)立戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金，建立穩(wěn)定的財(cái)政投入增長機(jī)制。制定完善促進(jìn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的稅收支持政策。《決定》對新興產(chǎn)業(yè)的扶持政策，對于智能家居業(yè)來說是一個(gè)大好的機(jī)會(huì)。國家對于物聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的扶持，無疑也是對智能家居行業(yè)的促進(jìn)。物聯(lián)網(wǎng)說的簡單一點(diǎn)就是物物相連、物人相連，讓生活更加的智慧，讓家居更加智能。國家對于物聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的支持，可以從很大一方面解決物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)問題。物聯(lián)網(wǎng)在智能家居中的應(yīng)用也起著不可或缺的角色。而對于智能家居行業(yè)，技術(shù)可以說是阻礙了智能家居的發(fā)展。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的解決，智能家居普及才指日可待，文案大全實(shí)用文檔才能實(shí)現(xiàn)市場的規(guī)模效應(yīng)，產(chǎn)品成本也自然降低。智能家居也可借此機(jī)會(huì)，真正的邁入平民產(chǎn)品之列，不再可望不可即。（二）智能家居行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢分析隨著電子計(jì)算機(jī)技術(shù)和其他高技術(shù)的發(fā)展，自動(dòng)控制技術(shù)的水平將越來越高，應(yīng)用越來越廣泛，作用越來越重要。智能化、開放性、網(wǎng)絡(luò)化、信息化成為未來數(shù)控系統(tǒng)的主要趨勢：向高速、高效、高精度、高可靠性方向發(fā)展；向模塊化、智能化、柔性化、網(wǎng)絡(luò)化和集成化方向發(fā)展；向PC-based化和開放性方向發(fā)展；納米技術(shù)將形成新發(fā)展潮流，并將有新的突破；節(jié)能環(huán)保的控制系統(tǒng)將加速發(fā)展，占領(lǐng)廣大市場。（三）智能家居行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析我國智能家居行業(yè)已經(jīng)完成市場的培育，已經(jīng)進(jìn)入推廣階段，眾多智能家居制造企業(yè)紛紛加入到智能家居制造行業(yè)，各種智能家居終端產(chǎn)品不斷問世，功能不斷完善，質(zhì)量不斷提高，應(yīng)用更加人性化。目前國內(nèi)智能家居主要的市場還是一些高端市場：別墅（零售、工程）、智能小區(qū)（工程），增長最快的市場是：智慧酒店（工程）和智能辦公（工程），但是普通住宅智能家居（零售）市場卻發(fā)展很慢。第三部分：市場現(xiàn)狀1智能家居虛火很旺一方面是互聯(lián)網(wǎng)巨頭如百度、阿里、小米、京東、360等紛紛推出智能家居單品及軟件平臺(tái)以搶占家庭流量人口，另一方面則是傳統(tǒng)家電制造巨頭如海爾、美的、格力、TCL等紛紛觸網(wǎng)，通過將原有家電產(chǎn)品進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造而謀求未來產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，再加上各創(chuàng)業(yè)公司及資本市場的推動(dòng)，智能家居烈火在國內(nèi)越燒越旺，從而看到海爾牽手阿里、美的右抱京東左擁小米，360曖昧格力、海爾聯(lián)姻魅族等一系列行業(yè)戰(zhàn)略布局案例不斷刷爆公眾眼球。過去幾年，從不起眼的智能路由器到電視、機(jī)頂盒、冰箱、空調(diào)、門鎖、插座、電燈，日常生活中所有的家用電子產(chǎn)品都在逐步被聯(lián)網(wǎng)化、智能化，而且接入互聯(lián)網(wǎng)從而實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程管理控制成為所有智能化電子產(chǎn)品的共同特征。過去的家用消費(fèi)電子設(shè)備往往都是冷冰冰的機(jī)器，比如空調(diào)、冰箱，但是自從智能手機(jī)APP可以實(shí)現(xiàn)與家用電子設(shè)備實(shí)現(xiàn)通訊以后，就相當(dāng)于給機(jī)器賦予了生命，主人在手機(jī)屏幕上就可以遠(yuǎn)程控制管理所有家電，生活變得更加便利，機(jī)器也變得更加人性化。2遠(yuǎn)程遙控并不等于智能文案大全實(shí)用文檔根據(jù)梅特卡夫定律，網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值與聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)的平方成正比。因而過去PC之間的連接產(chǎn)生了互聯(lián)網(wǎng)，手機(jī)與手機(jī)之間的連接造就了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，而今天所有電子設(shè)備的連接將會(huì)誕生價(jià)值比前兩者規(guī)模更加宏大的物聯(lián)網(wǎng)。毫無疑問，未來是互聯(lián)網(wǎng)連接一切的世界，但是對于智能家居來講，僅僅實(shí)現(xiàn)中控管理的連接還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到智能?？v觀目前市面上已經(jīng)在銷售的智能家居產(chǎn)品，絕大部分都還僅僅停留在將電子產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)與手機(jī)APP的連接上，核心功能基本上是遠(yuǎn)程控制，比如智能路由器、智能空調(diào)、智能電燈、智能插座、智能門鎖等等，而設(shè)備與設(shè)備之間、設(shè)備與環(huán)境之間及管理數(shù)據(jù)的多點(diǎn)交互大多還停留在非常原始的階段，在實(shí)用性、易用性及舒適性方面比傳統(tǒng)的家電產(chǎn)品沒有得到非常明顯的提升，這也是目前智能家居行業(yè)虛火很旺而消費(fèi)者卻冷眼旁觀的重要原因。智能家居的目的是要通過互聯(lián)網(wǎng)將家用電子設(shè)備連接起來實(shí)現(xiàn)智能化管理，也就是讓設(shè)備實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、數(shù)據(jù)化、便捷化管理，并且有很好的人機(jī)交互體驗(yàn)。通過對家庭的各種電器運(yùn)行數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)的橫向及縱向比較，進(jìn)行能源利用、居家環(huán)境的優(yōu)化，再結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容及增值服務(wù)，讓生活變得更加舒適與方便。真正的智能家居，應(yīng)該是給人們帶來完全不一樣的舒適體驗(yàn)，這才是這個(gè)行業(yè)的未來。正如某業(yè)內(nèi)人士舉的例子：，，半夜起床，按一下開關(guān)，燈突然之間亮起來了，很刺眼，很不好的體驗(yàn)，開關(guān)應(yīng)該知道用戶現(xiàn)在起床，現(xiàn)在周圍黑漆漆的，這個(gè)時(shí)候燈只亮10%，20%，這樣就很人性化了。”3找準(zhǔn)切入點(diǎn)是關(guān)鍵雖然智能家居是物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)大風(fēng)口，也有機(jī)會(huì)在這個(gè)巨大的市場空間里產(chǎn)生一批前景誘人的創(chuàng)業(yè)公司，但并不是任何一家創(chuàng)業(yè)公司隨便做出一個(gè)像模像樣的智能家電產(chǎn)品就拿到了入場券。畢竟相對于日新月異迭代迅速的手機(jī)、電腦等數(shù)碼產(chǎn)品，家用電器更新?lián)Q代的時(shí)間會(huì)更長，而智能家居涉及的垂直品類非常多，創(chuàng)業(yè)公司如果沒有找準(zhǔn)切入點(diǎn)很容易就掉到坑里。相對于海爾、美的等傳統(tǒng)家電巨頭及BAT互聯(lián)網(wǎng)巨頭的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，毫無疑問創(chuàng)業(yè)公司只能進(jìn)行單點(diǎn)突破，通過某一細(xì)分品類逐漸建立起品牌影響力及用戶群，并且完成技術(shù)及資本的積累。比如從萬能遙控制器、智能燈泡、智能空氣盒子、智能開關(guān)、智能安防監(jiān)控切入的企業(yè)都做得不錯(cuò)，但是從智能門鎖、智能溫控器、智能大家電切入的初創(chuàng)企業(yè)往往就一直不溫不火。創(chuàng)業(yè)公司需要找準(zhǔn)消費(fèi)者的剛需，從更加實(shí)用、易用的品類入手逐步打開市場，而不是一窩蜂看到國外什么火就做什么產(chǎn)品，需要考慮到中美兩國家庭在文化、環(huán)境及消費(fèi)水平方面的差異化，因此也導(dǎo)致了中國市場不太可能有第：jNest誕生。盡管智能家居行業(yè)垂直分類眾多，大有大的玩法、小有小的玩法，但是一個(gè)明顯的趨勢就是市場逐漸向巨頭集中，尤其是互聯(lián)網(wǎng)BAT巨頭及傳統(tǒng)家電巨頭的介入可能造成未來出現(xiàn)“大魚吃小魚”的行業(yè)大洗牌。4昂貴的價(jià)格是阻礙智能家居發(fā)展的主要原因從目前的發(fā)展來看，智能家居的產(chǎn)品主要把目標(biāo)鎖定高收入人群，因?yàn)楦呤杖肴后w的住文案大全實(shí)用文檔房都是大尺寸的公寓房、復(fù)式房、別墅，對于智能家居來說，只有在這種情況下才有實(shí)用性和舒適性，此外也只有這些房子的業(yè)主，對智能家居產(chǎn)品而言是最具有消費(fèi)能力和消費(fèi)需求的。對于尋常消費(fèi)者，一個(gè)智能開關(guān)售價(jià)近200元，一個(gè)智能窗簾開合系統(tǒng)兩千元，一個(gè)智能指紋識(shí)別門鎖更是高達(dá)三千元甚至更貴，相比傳統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)格貴了10倍，這不是一般消費(fèi)者可以接受的，如果單純的追求價(jià)格低，那所打造出來的就不是智能家居。此外對于智能家居來說，我們在住房上的花費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這些，只不過消費(fèi)者在這方面比較謹(jǐn)慎。眾所周知，高科技產(chǎn)品一般淘汰的速度十分驚人，就拿電腦來說，一般一年的時(shí)間就可以價(jià)格對折，而在目前智能家居市場同樣面臨這樣的問題，產(chǎn)品換代也較頻繁，試問花十幾萬裝的智能家居，而沒過兩年就過時(shí)了，這樣的話，享受度的成本也未免太高了吧!就像曾經(jīng)的電腦價(jià)格也是十分驚人，如今卻只有高端手機(jī)的價(jià)格相仿，相信智能家居的價(jià)格會(huì)隨著技術(shù)的成熟、產(chǎn)品的更新?lián)Q代越來越便宜，而消費(fèi)者也會(huì)越來越容易接受它。除了價(jià)格，穩(wěn)定性與操作性也讓消費(fèi)者對智能家居望而卻步，通常智能家居是需要通過專業(yè)的公司進(jìn)行設(shè)計(jì)和安裝的，同時(shí)需要在裝修的初期進(jìn)行施工布線等工作，一般用戶很難自行去安裝。我們都想實(shí)現(xiàn)在家里，通過網(wǎng)絡(luò)輕松控制家中的所有電器;在室外，通過網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、電話等通訊工具，可以隨時(shí)隨地與家里的電器設(shè)備進(jìn)行遠(yuǎn)程控制，但是同時(shí)我們不要忽略后期的穩(wěn)定性問題，這是首先需要考慮的因素，本來智能家居是為了給生活帶來便利，安全，舒適的效果，目前絕大多數(shù)智能系統(tǒng)在穩(wěn)定性達(dá)不到要求，時(shí)不時(shí)的出現(xiàn)一些大大小小的問題，那么帶給我們的只會(huì)是無盡的麻煩，更別提享受智能家居5如此復(fù)雜的智能家居系統(tǒng)，操作性和穩(wěn)定性都是消費(fèi)者所擔(dān)憂的此夕卜，操作性也成為消費(fèi)者選購智能家居的阻礙，害怕高額打造了智能家居其實(shí)操作性差，使用不方便。的確，現(xiàn)在市面上很多宣傳智能家居的產(chǎn)品都只是一個(gè)簡單的子系統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)品，這是不正確的。正規(guī)的智能家居應(yīng)該是對家庭設(shè)備的集中統(tǒng)一控制，核心應(yīng)該是有一個(gè)通迅協(xié)議，一個(gè)系統(tǒng)平臺(tái)，一個(gè)解決方案，相當(dāng)于電腦的操作系統(tǒng)。而對應(yīng)的具體產(chǎn)品，如安防產(chǎn)品，監(jiān)控產(chǎn)品，燈控產(chǎn)品，多媒體產(chǎn)品等，都是可以集在這一個(gè)系統(tǒng)上，通過系統(tǒng)的通迅協(xié)議，使各個(gè)子系統(tǒng)相互連接，信息可以互通，操作上可以相互控制。如果各個(gè)子系統(tǒng)，都是獨(dú)立運(yùn)行，那使用起來，也會(huì)帶來無盡的麻煩，遙控器多，操作復(fù)雜，統(tǒng)一性差等等，這都是目前智能家居無法深入人心的主要原因。6市場特點(diǎn)出篦中的瑪尷家居市場.呈題出IU下幾個(gè)情點(diǎn).沒有形成輒一的行皿標(biāo)準(zhǔn)，各大，中、小廠家名自為政r種柒瓣鑫目亙不索客的產(chǎn)品卉耳由場r形成者秋戰(zhàn)國時(shí)ft暗侯爭硝的分超IlffK.「家郭班中在華南及樂都沿河地區(qū)，目沒:有形成期搬化生產(chǎn),占晶銷髭不大.與國外產(chǎn)晶相比品牌的影膽力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不施.3,市場分m極不平均a沿海經(jīng)濟(jì)澄達(dá)地區(qū)和內(nèi)地大中城市的市場酒原,人彳門大舞接受擔(dān)自旨京居然mt含：/匕為和陰?郊岫區(qū)則遜色許若.隹l星市場潛力巨大.公軸氈虐地產(chǎn)市場的施中稻■升.新棱段的火耀開琳.虎地產(chǎn)開廢陶和投疏海口急運(yùn)獅包能京居的廣注應(yīng)用.5、案際生活當(dāng)中的彖居皆能化與理覆的皆能比并距院大與部字家電的互連亙語目前也正沒有真正孑耳副應(yīng)用.文案大全實(shí)用文檔7現(xiàn)存問題8智能家居SWTO分析優(yōu)勢：（1）屬于朝陽產(chǎn)業(yè)第三代電工產(chǎn)品，將逐步取代傳統(tǒng)的開關(guān)插座，并提供新的功能，將成為未來的生活方式（2）國家的政策扶植（3）通訊及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步，對生活的影響日趨緊密劣勢：（1）競爭者眾多，價(jià)格偏高（2）消費(fèi)觀念對智能的理解以及其消費(fèi)的必要性（3）沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)完全的互聯(lián)目前做不到機(jī)會(huì)：（1）城市環(huán)境的污染必將對家居提出更高的要求（2）政府節(jié)能減排政策的推動(dòng)（3）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的逐步統(tǒng)一，消費(fèi)會(huì)變的成熟（4）終端推廣的力度，會(huì)讓消費(fèi)者體會(huì)到其存在的價(jià)值威脅：（1）眾多渠道、國內(nèi)外的介入，產(chǎn)品的兼容性和穩(wěn)定性、售后服務(wù)以及維護(hù)的競爭力（2）價(jià)格戰(zhàn)的到來，對利潤空間的擠壓以及帶來的渠道的管理能力文案大全

實(shí)用文檔實(shí)用文檔9消費(fèi)人群這部分人群是普肯第居的消斐主體r他們生活質(zhì)揖較高,最關(guān)注的朝子例牌、質(zhì)量和外觀，同時(shí)產(chǎn)品電然足■他們炫耀.岫位及經(jīng)濟(jì)優(yōu)現(xiàn)氤身飾象征等心理需科j莫次是技術(shù)建好者‘（占］5%左右）這部分人對科技產(chǎn)品嫡了狂熱，不一定顯很有些，但是他捫喜歡購買自己耍觀的東西,他捫一般消費(fèi)力及消毒意浜陡強(qiáng).）苕年人及f洞不使客（10勃左右）因?yàn)樯眢w迪年齡的原因"諭不方便，他們是^常需要這類產(chǎn)品的人群,但是T的購買凰力不足。1其他（5%在石J住宅回租大于12U年以t處公離房.舒卓號(hào)，另睥業(yè)主，E訕.胞子行業(yè)一數(shù)碼行業(yè)鄴I人士?吐日丁茍星,、耳中外企業(yè)酶層營建者?吐日丁茍星,、耳中國怖戶及機(jī)苗企叱但筆殖日人士政府細(xì)石官員電子產(chǎn)品包者老年人及行動(dòng)不便者至肆?！雒笸?一 第四部分：產(chǎn)品構(gòu)成1產(chǎn)品知識(shí)介紹2產(chǎn)品策略（系統(tǒng)構(gòu)架）（1）智能照明系統(tǒng)（2）家電設(shè)備控制（3）安防（防盜報(bào)警、監(jiān)控、可視對講）系統(tǒng)（4）中央控制系統(tǒng)（5）背景音樂系統(tǒng)（6）家庭影院系統(tǒng)（7）家庭環(huán)境控制系統(tǒng)3工作原理文案大全實(shí)用文檔第五部分：發(fā)展模式1房產(chǎn)合作借助智能家居實(shí)現(xiàn)家居智能化，無論是對于智能家居企業(yè)還是地產(chǎn)商來說都是很好的賣點(diǎn)和促銷接入點(diǎn)。這是一種多贏的市場戰(zhàn)略。首先，房地產(chǎn)商通過智能家居增加樓盤的附加價(jià)值，贏得業(yè)主的青睞，加速回籠資金。其次，通過“送”來取代“賣”，讓業(yè)主零成本享受智能家居，迅速提升普及率。智能家居與大地產(chǎn)項(xiàng)目的對接點(diǎn)產(chǎn)品就智能產(chǎn)品概念而言，地產(chǎn)公司需要引進(jìn)智慧小區(qū)、智慧家庭兩方面產(chǎn)品。智慧社區(qū)產(chǎn)品：可視對講、視頻監(jiān)控、光纖智慧家庭產(chǎn)品：智能家居產(chǎn)品智能家居產(chǎn)品有幾個(gè)子系統(tǒng)產(chǎn)品，分別為：監(jiān)護(hù)功能、家電控制、燈光控制、窗簾控制、智能影音、門禁系統(tǒng)。主要產(chǎn)品：智能主控類：智能家居主機(jī)；智能家電類：電動(dòng)晾衣架，窗簾電機(jī)，紅外伴侶，推窗器，掃地機(jī)，閥門機(jī)械手等；智能開關(guān)類：窗簾觸摸開關(guān)，無線插座，燈光觸摸開關(guān)，情景開關(guān)，單路開關(guān)，燈帶控制器智能照明美：LED彩色球泡燈，LED燈帶，LED感應(yīng)燈智能傳感類：風(fēng)光雨感應(yīng)器文案大全實(shí)用文檔智能安防類：智能指紋門鎖，紅外感應(yīng)探測器，燃?xì)馓綔y器，煙霧探測器，門磁，玻璃破碎探測器，紅外柵欄，聲光報(bào)警器，緊急報(bào)警按鈕，卷閘門磁，IP攝像頭，DVR-硬盤錄像機(jī)等。智能家居與地產(chǎn)商接洽的方式及時(shí)機(jī)商品房立項(xiàng)期開發(fā)商購買土地，明確土地用途、開發(fā)方向后，并在核算各項(xiàng)成本前，在得到開發(fā)商認(rèn)可的情況下，引入可視對講、智能家居產(chǎn)品，打造智慧小區(qū)、智慧家庭概念，增強(qiáng)樓盤的科技感和時(shí)代感，并在樓盤營銷中做差異化競爭，做到人無我有，人有我優(yōu)，挖掘業(yè)主購房潛在需求，提高樓盤成交率。為此，開發(fā)商在自己樓盤中，集中采購智能家居產(chǎn)品，并預(yù)裝在樓盤房屋中（精裝盤尤佳），亦可引入系統(tǒng)集成商作為第三方，進(jìn)行運(yùn)作此事。銷售模式的特點(diǎn)：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收周期長。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貸款。樓盤開盤期將智能家居植入樣板房中，作為樓盤賣點(diǎn)，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。展示作用：精裝樣板房可以達(dá)到全方位展示公司的產(chǎn)品目的，整體智能家居體驗(yàn)感強(qiáng)烈，等于一個(gè)優(yōu)質(zhì)展廳，更有效的打動(dòng)目標(biāo)人群。帶來盈利：房產(chǎn)商采用智能家居系統(tǒng)，不僅提升了樓盤的附加值，而且增加房屋銷量。智能家居企業(yè)聯(lián)手房地產(chǎn)項(xiàng)目，可提高銷售規(guī)模，實(shí)現(xiàn)更好的推廣宣傳效果。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式"艮房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貸款。樓盤交房定點(diǎn)展示合作主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個(gè)贏利點(diǎn)。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費(fèi)、月租費(fèi);跟戶主是直接結(jié)算貸款。文案大全實(shí)用文檔2裝修合作（讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法）跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。與窗簾、建材、燈光等裝修商合作及室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，將智能家居產(chǎn)品植入合作商家的店中，作為展示。商家也借助我們的產(chǎn)品提高了自身產(chǎn)品的價(jià)值，提升了用戶的體驗(yàn)，提高了銷售。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤;跟戶主直接結(jié)算貸款。跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：利潤分配：一定要把更多的利潤點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤點(diǎn)。智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)：一定要對裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)XlO智能家居的特點(diǎn)、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。3系統(tǒng)集成商合作尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。貨