三創(chuàng)大賽策劃書-終稿

25基于SNS實(shí)名注冊(cè)的優(yōu)點(diǎn)，大大增加了信息的可信度。用戶通過分享功能，可以將個(gè)人資料狀態(tài)、美食享受過程、照片、錄像以及站外鏈接分享給自己的好友，而且分享其實(shí)很簡(jiǎn)單，可以將任何自己想表達(dá)的內(nèi)容，包括剛吃過的美食、向往的美食、相關(guān)的評(píng)論，甚至日常生活的點(diǎn)滴趣事等等分享出來。分享機(jī)制實(shí)現(xiàn)了SNS網(wǎng)站用戶直接交互的內(nèi)容多元化，能夠滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的信息需求。利用SNS網(wǎng)站的好友搜索功能，用戶可以找到自己在現(xiàn)實(shí)生活中的好友；用戶在瀏覽好友頁面時(shí)則可以認(rèn)識(shí)到“好友的好友”SNS網(wǎng)站會(huì)根據(jù)用戶注冊(cè)時(shí)填寫的資料自動(dòng)挑選出相同興趣愛好、家庭背景或者政治觀點(diǎn)的其他用戶，推薦其加為好友。用戶也可以根據(jù)相同美食的目的地而結(jié)識(shí)為好友，從而達(dá)到廣交朋友的目的。同時(shí)也達(dá)到了旅游的目的，帶動(dòng)了旅游業(yè)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)實(shí)生活的一種折射。網(wǎng)絡(luò)并非虛擬，它是真實(shí)的一種延伸。因此，美食SNS社區(qū)在結(jié)合好友分享和交流功能的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)為用戶打造一個(gè)社會(huì)型網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)實(shí)社會(huì)中的社交規(guī)則在網(wǎng)絡(luò)上同樣適用。真實(shí)的自我介紹、相片、表現(xiàn)出一定的誠意，才能在網(wǎng)絡(luò)上建立起一定的信任基礎(chǔ)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行同游享受美食等行為。國內(nèi)的美食社區(qū)，美食論壇等還停留在博客和論壇階段，SNS社交網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用元素亦并不多見，也沒有一家做得名氣非常大的的SNS美食社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。我們的SNS+餐飲美食門戶在競(jìng)爭(zhēng)方面的壓力沒有傳統(tǒng)的美食網(wǎng)站大。6?營銷策略由于美食網(wǎng)站平臺(tái)剛剛建立，在操作模式、技術(shù)、顧客習(xí)慣、收費(fèi)、認(rèn)證等各種情況還不完全了解。網(wǎng)站會(huì)以先行定下的操作模式進(jìn)入市場(chǎng)，從實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)做中，發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)和顧客的需求點(diǎn)，真正摸索出符合自己的操作模式和競(jìng)爭(zhēng)之路，使網(wǎng)站與市場(chǎng)之間做到完美的融合。前期的工作重點(diǎn)有：網(wǎng)站的試運(yùn)營；顧客對(duì)網(wǎng)站的試用，吸引第一批用戶注冊(cè)。在這期間，網(wǎng)站處于市場(chǎng)介入期，所以最好就是快速的進(jìn)入，取得大的影響力，提高自己的知名度。這個(gè)時(shí)期是市場(chǎng)的開發(fā)期，是廣度推廣和大面積的推廣的有力時(shí)期，目的就是縮短介入的時(shí)間，以及擴(kuò)大影響。還有就是吸引更多的用戶，并且留住老用戶，讓所有會(huì)員積極的參與網(wǎng)站的運(yùn)行。以這樣的出發(fā)點(diǎn)，美食網(wǎng)站考慮以網(wǎng)站內(nèi)和網(wǎng)站外為宣傳方向。以網(wǎng)站內(nèi)為宣傳重點(diǎn)就是向來到網(wǎng)站的網(wǎng)民宣傳，吸引他們參與網(wǎng)站活動(dòng),并且留住他們的心。而以網(wǎng)站外為宣傳重點(diǎn)就是向不了解網(wǎng)站的網(wǎng)民宣傳，讓他們了解網(wǎng)站的特點(diǎn)，吸引他們來到網(wǎng)站并且積極的參與網(wǎng)站。7.網(wǎng)站推廣信息搜集期由于校園美食網(wǎng)站定位在針對(duì)大學(xué)生社交美食網(wǎng)站，所以針對(duì)大學(xué)生個(gè)性化的美食地點(diǎn)信息收集將成為網(wǎng)站的特點(diǎn)及難點(diǎn)。在網(wǎng)站的試運(yùn)營期首先要解決的就是信息發(fā)掘問題，讓用戶樂于提供美食目的地樂于分享美食享受經(jīng)歷。1、有獎(jiǎng)問卷調(diào)查做有獎(jiǎng)問卷調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)查的目的是了解顧客的心理消費(fèi)情況、市場(chǎng)情況等各個(gè)方面。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)與顧客需要，了解用戶最感興趣的美食，發(fā)掘最適合大學(xué)生的出美食，對(duì)網(wǎng)站的美食內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)也讓更多的人從側(cè)面了解了網(wǎng)站。2、有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣惻c學(xué)校社團(tuán)組織合作，通過舉辦關(guān)于家鄉(xiāng)美食的有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣悺Ｒ环矫鏋榫W(wǎng)站造勢(shì)，提高網(wǎng)站在大學(xué)校園中的知名度，增加大學(xué)生的認(rèn)可性；一方面通過征文比賽充分挖掘內(nèi)容中提到的美食信息，完善頁面內(nèi)容。3、攝影大賽與學(xué)校社團(tuán)組織合作，舉辦以美食為主題的攝影大賽。鼓勵(lì)同學(xué)曬出自己的美食照片，分享美食美景，從而豐富網(wǎng)站的圖片內(nèi)容，分析大學(xué)生對(duì)于美食關(guān)注點(diǎn)，發(fā)掘有價(jià)值的美食信息。7.2■網(wǎng)站試運(yùn)營期網(wǎng)站的試運(yùn)營期間，是網(wǎng)站的市場(chǎng)介入期，所以最好就是快速的進(jìn)入，取得大的影響力，提高自己的知名度。這個(gè)時(shí)期是完成廣度推廣和大面積的推廣的有力時(shí)期，吸引更多的用戶，并且留住老用戶，讓所有會(huì)員積極的參與網(wǎng)站的運(yùn)行。7.2.1.線下宣傳推廣1、網(wǎng)站成立發(fā)布會(huì)網(wǎng)站成立和開通是一件大事，也是IT行業(yè)的一件大事，因?yàn)閺囊?guī)模和影響力上講，我們網(wǎng)站將是大家不可輕視的一員，所以公司可以在安徽工程大學(xué)機(jī)電學(xué)院召開成立發(fā)布會(huì)，屆時(shí)邀請(qǐng)安徽省各大媒體進(jìn)行報(bào)道。并在安徽工程大學(xué)機(jī)電學(xué)院學(xué)校報(bào)上進(jìn)行宣傳，另外可以通過廣播站對(duì)網(wǎng)站成立發(fā)布會(huì)進(jìn)行詳細(xì)報(bào)道。2、有獎(jiǎng)?wù)骷庖娡ㄟ^有獎(jiǎng)?wù)骷庖姷幕顒?dòng)，讓更多的大學(xué)生了解和熟悉網(wǎng)站，并且提出有實(shí)際價(jià)值的意見，讓我們得以改進(jìn)。要想提出有創(chuàng)意，有實(shí)際價(jià)值的意見，就不得不了解網(wǎng)站和熟悉網(wǎng)站，從而達(dá)到我們進(jìn)行宣傳和推廣的目的。3、媒介造勢(shì)網(wǎng)站可以利用網(wǎng)站內(nèi)的文學(xué)人才，寫一些文章，向一些新聞報(bào)紙投稿，從側(cè)面為公司網(wǎng)站做宣傳，達(dá)到新聞造勢(shì)的宣傳效應(yīng)。再者我們必須學(xué)會(huì)制造新聞材料，讓網(wǎng)站媒體免費(fèi)為公司的網(wǎng)站宣傳。例如：以樂道旅游網(wǎng)的名義在全校進(jìn)行“夸夸我的家鄉(xiāng)”征文活動(dòng)，以提高網(wǎng)站的知名度和影響力。4、網(wǎng)站滿月活動(dòng)對(duì)于成立不久的網(wǎng)站來說，滿月是一個(gè)不可小看日子和跨越。所以網(wǎng)站必須借助這樣的好日子和用戶一起發(fā)展，借助這樣的日子來調(diào)動(dòng)用戶的積極性和吸引更多的會(huì)員入會(huì)，讓別人切身體會(huì)到校園美食網(wǎng)對(duì)用戶的關(guān)心，并且擴(kuò)大校園美食網(wǎng)的影響力等，讓校園美食網(wǎng)不要忘記我們的用戶，也讓我們的用戶不要忘記我們的校園美食網(wǎng)，使校園美食網(wǎng)和用戶融合在一起，達(dá)到互相推廣和發(fā)展的目的。5、接第1000會(huì)員入會(huì)活動(dòng)為了證實(shí)網(wǎng)站對(duì)會(huì)員的關(guān)心，以及充分調(diào)動(dòng)會(huì)員的積極性，網(wǎng)站可以采取迎接第1000會(huì)員入會(huì)的活動(dòng)。我們期待第1000會(huì)員入會(huì)，并給第1000個(gè)入會(huì)的會(huì)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，給他們信心。同時(shí)表達(dá)網(wǎng)站對(duì)他們支持和關(guān)注的感謝，以及我們網(wǎng)站的跨越和進(jìn)步等。通過這樣的活動(dòng)，讓會(huì)員更積極的注冊(cè)入會(huì)，更快的了解和熟悉我們，更快的加入我們的樂道旅游網(wǎng)。7.2.2.線上宣傳推廣1、發(fā)布討論帖為了擴(kuò)大影響，以及集思廣益等，我們可以在一些大論壇進(jìn)行發(fā)帖，發(fā)一些關(guān)于網(wǎng)站的討論帖和邀請(qǐng)?zhí)?，制造新聞和影響。擴(kuò)大知名度。例如在天涯社區(qū)，百度貼吧等。7.3網(wǎng)站建設(shè)初期推廣目標(biāo)：吸引用戶瀏覽注冊(cè)，建立用戶基礎(chǔ)。使大學(xué)生知道并去了解我們的網(wǎng)站。7?3?1?線下宣傳推廣1、校園宣傳由于網(wǎng)站的初期并沒有足夠的經(jīng)費(fèi)，所以我們將采用比較節(jié)約的校園推廣。利用校園的廣播臺(tái)、電視臺(tái)對(duì)在校大學(xué)生精神生活的強(qiáng)大影響力和親和力進(jìn)行宣傳。同時(shí)采用宣傳單、報(bào)紙、海報(bào)等宣傳形式，在食堂、宿舍樓、娛樂場(chǎng)所等地進(jìn)行促銷，利用大學(xué)生美食市場(chǎng)集中的特點(diǎn)，來取得良好的宣傳效果。2、與校內(nèi)學(xué)生社團(tuán)合作目前，我國高校社團(tuán)組織的影響力較大，美食企業(yè)完全可以與高校社團(tuán)合作，深入到大學(xué)生內(nèi)部,開拓大學(xué)生美食市場(chǎng)。通過與社團(tuán)的交流活動(dòng)開展深入大學(xué)的有學(xué)校特點(diǎn)的活動(dòng)，提供校際間的文化交流的平臺(tái)，滿足同齡人渴望交友的愿望。這樣既可提高美食企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力、財(cái)力，達(dá)到良好的促銷效果。3、培養(yǎng)學(xué)生直銷點(diǎn)現(xiàn)代大學(xué)生為了鍛煉、充實(shí)自己，大部分利用周末假期打工。美食企業(yè)可聘用他們，把它們作為美食直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期宣傳、達(dá)到深入扎根大學(xué)生美食市場(chǎng)的目的。7.3.2線上宣傳推廣在電子商務(wù)飛速發(fā)展的時(shí)代，人們的生活越來越離不開網(wǎng)絡(luò)，尤其是大學(xué)生，幾乎每天必登QQ，人人網(wǎng)，新浪微博，新浪博客，同時(shí)網(wǎng)購在大學(xué)生群體中已經(jīng)非常普遍了。我們的網(wǎng)站是專門為大學(xué)生提供美食資訊的網(wǎng)站，所以利用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)低成本，高回報(bào)的營銷工具，對(duì)于我們網(wǎng)站的推廣是至關(guān)重要的。1、SNS推廣在人人上創(chuàng)建小站，騰訊QQ上創(chuàng)建公共主頁，新浪上創(chuàng)建微博賬號(hào)、博客賬號(hào)，分享關(guān)于自己家鄉(xiāng)以及所吃過的美食信息，通過小站進(jìn)行軟文推廣，吸引用戶瀏覽網(wǎng)站，并且注冊(cè)網(wǎng)站分享自己的美食信息，擴(kuò)大網(wǎng)站影響力。申請(qǐng)QQ群，通過朋友網(wǎng)引入大學(xué)生好友，與他們?cè)诰€討論自己所吃過向往的美食，吸引用戶瀏覽網(wǎng)站，并且注冊(cè)網(wǎng)站分享自己的經(jīng)歷。2、微博推廣微博營銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式，微博的火熱催生了微博營銷。每一個(gè)人都可以在新浪、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站注冊(cè)微博，在微博上發(fā)表網(wǎng)站的資訊、熱門美食推薦等信息跟大家交流，與大家互動(dòng)所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營銷的目的，即微博營銷。我們將會(huì)注冊(cè)大量微博，并且雇傭?qū)ｉT的微博營銷團(tuán)隊(duì)，為網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。3、“知道”推廣搜索引擎是網(wǎng)友經(jīng)常使用的網(wǎng)絡(luò)工具，為了利用好這一平臺(tái)，我們會(huì)在百度貼吧、新浪愛問等地開設(shè)問題，并且自己回答，或者創(chuàng)建貼子進(jìn)行宣傳，這樣既節(jié)約了經(jīng)費(fèi)，有可以達(dá)到推廣網(wǎng)站的目的。4、搜索引擎推廣登陸各大搜索引擎和分類目錄網(wǎng)站，精心篩選網(wǎng)站關(guān)鍵字，以便網(wǎng)站被百度，Google等搜索引擎收錄，查詢。便于用戶在搜索引擎中檢索到我們的網(wǎng)站。5、友情連接由于網(wǎng)絡(luò)的信息量大，別人一般很難找到我們的網(wǎng)站，所以網(wǎng)站可以與別人的網(wǎng)站進(jìn)行友情連接，這樣可以提高雙方的知名度和訪問量，并且針對(duì)性強(qiáng)，連接的方式和對(duì)象必須慎重考慮，連接必須是在首頁，同時(shí)連接的對(duì)象最好就是娛樂性和消費(fèi)新聞性的網(wǎng)站，例如可以和個(gè)學(xué)校的主頁進(jìn)行友情鏈接。另外通過成為中國公益創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的一個(gè)重要友情鏈接，來提升知名度。7?4■網(wǎng)站發(fā)展期推廣目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大用戶數(shù)量，增加用戶黏性，使網(wǎng)站成為百度搜索，Google搜索中的前列。7?4?1線下宣傳推廣1、與媒體合作新聞媒體一直是比較傳統(tǒng)而且效率高的宣傳方式。在廣大媒體上投放關(guān)于我們網(wǎng)站的廣告、專欄采訪、美食資訊信息進(jìn)行廣告宣傳。特別是針對(duì)學(xué)生關(guān)注較多的媒體展開網(wǎng)站形象、影響力的推廣。2、籌辦公共活動(dòng)舉行與大學(xué)生相關(guān)的大型比賽或集體活動(dòng)，例如：校園歌手大賽、野外生存比賽等。這樣既可以宣傳我們的網(wǎng)站，又可以在大學(xué)生心中樹立我們的網(wǎng)站的形象。7.4.2線上宣傳推廣1、線上活動(dòng)推廣可以在人人小站，新浪微博，博客，QQ上開展與網(wǎng)站有關(guān)的趣味活動(dòng)，如進(jìn)行關(guān)于美食的有獎(jiǎng)競(jìng)猜、限時(shí)問答等活動(dòng)?？山o獲獎(jiǎng)用戶贈(zèng)送小禮物，鼓勵(lì)大家曬在網(wǎng)上；可通過虛擬獎(jiǎng)勵(lì)，如免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員資格，使用戶免費(fèi)享受更多特權(quán)；還可贈(zèng)酒店的折扣券，以此來擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力。2、導(dǎo)航網(wǎng)站合作推廣導(dǎo)航網(wǎng)站網(wǎng)址導(dǎo)航就是一個(gè)集合較多網(wǎng)址，并按照一定條件進(jìn)行分類的一種網(wǎng)址站。網(wǎng)址導(dǎo)航方便網(wǎng)友們快速找到自己需要的網(wǎng)站，而不用去記住各類網(wǎng)站的網(wǎng)址，就可以直接進(jìn)到所需的網(wǎng)站。我們與其合作，會(huì)大大提高自己網(wǎng)站的知名度。7.5.網(wǎng)站穩(wěn)定期推廣目標(biāo)：擴(kuò)大網(wǎng)站影響力，尋找更多盈利點(diǎn)，形成靈活多樣的盈利模式，加強(qiáng)網(wǎng)站的穩(wěn)定發(fā)展，致力成為中國針對(duì)大學(xué)生吃喝的資訊網(wǎng)站。7?5?1?線下宣傳推廣1、加強(qiáng)與的媒體合作我們會(huì)在媒體做廣告宣傳，繼續(xù)提高我們網(wǎng)站的知名度。2、參與公共事業(yè)、和慈善事業(yè)公共事業(yè)和慈善事業(yè)一直是提高企業(yè)形象和知名度的有效方式。我們可以建立慈善基金、在各高校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金等。提高我們網(wǎng)站在大學(xué)生心中的形象。7?5?2?線上宣傳推廣1、衍生更多應(yīng)用，增加用戶黏性企業(yè)發(fā)展到穩(wěn)定期時(shí)就應(yīng)該尋找新的發(fā)展方向和贏利點(diǎn)。比如通過用戶競(jìng)賽，評(píng)選人氣之星，并對(duì)人氣之星贈(zèng)送小禮物、折扣券等獎(jiǎng)勵(lì)；用戶每日裝扮展示頁，包括衣服、護(hù)膚品、鞋子、包包等內(nèi)容；用戶學(xué)校生活交流平臺(tái)，可涉及二手書、學(xué)習(xí)資訊、生活難題等方面讓已成為朋友的大學(xué)生互相交流；大學(xué)生兼職招聘平臺(tái)，在網(wǎng)站上發(fā)布兼職招聘等信息，為校園相關(guān)社團(tuán)、組織提供網(wǎng)上頁面宣傳。2、尋找長(zhǎng)期合作伙伴，與商家合作搞活動(dòng)可與酒店飯店合作：通過我們的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，增加美食店的客流量。比如拼團(tuán)游，提供更多折扣，吸引游客前往?？膳c雜志社合作：通過我們的網(wǎng)站推薦雜志的文章，雜志的圖片，增加該雜志社的知名度、影響力，促進(jìn)銷售額?？膳c美食類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作：他們可以通過我們網(wǎng)站為大家普及一些美食常識(shí)，美食理念等知識(shí)。可與校內(nèi)食堂進(jìn)行合作；他們可以通過我們網(wǎng)站為大家發(fā)布自己的新品味菜式等。以此讓學(xué)生們提前了解。3、參加各種排行榜及評(píng)選活動(dòng)在排行榜中一直位居榜首，這種廣告宣傳效應(yīng)不僅會(huì)給網(wǎng)站帶來新的用戶，而且還會(huì)讓原有用戶對(duì)網(wǎng)站有更強(qiáng)的肯定和依賴；通過參加各種競(jìng)賽并取得驕人的成績(jī)，這是一種無聲的廣告和宣傳，會(huì)因?yàn)榭诒茝V帶來呈指數(shù)增長(zhǎng)的瀏覽量。4、舉辦優(yōu)惠活動(dòng)當(dāng)公司運(yùn)營穩(wěn)定后，我們將會(huì)舉行一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，增加網(wǎng)友訪問網(wǎng)站的興趣，繼續(xù)提高網(wǎng)站人氣。例如：我們可以辦一些美食優(yōu)惠券搶購活動(dòng)。團(tuán)購優(yōu)惠等等。以良好的激勵(lì)機(jī)制，滿足用戶的利益需求，讓用戶覺得“有利可圖”從而聚集人氣。5、網(wǎng)絡(luò)廣告為了能在短期內(nèi)提高知名度和會(huì)員數(shù)量，并且推廣覆蓋面廣的話，網(wǎng)站有必要投放網(wǎng)絡(luò)廣告或者電視廣告等。具體投放方式和媒體選擇有待確定。7.6?網(wǎng)站推廣評(píng)估通過本網(wǎng)站的用戶瀏覽量注冊(cè)系統(tǒng)，進(jìn)行每周一統(tǒng)計(jì)，一分析，網(wǎng)站根據(jù)分析進(jìn)行相應(yīng)優(yōu)化，并適當(dāng)調(diào)整推廣策略；同時(shí)分析每周的用戶注冊(cè)量分析網(wǎng)站的用戶黏性；通過用戶反饋系統(tǒng)吸納用戶建議，改進(jìn)網(wǎng)站，提升用戶體驗(yàn)。8成本分析1、網(wǎng)站建設(shè)成本校園美食網(wǎng)是一個(gè)門戶與SNS相結(jié)合的網(wǎng)站。雖然我們團(tuán)隊(duì)有網(wǎng)站設(shè)計(jì)的技術(shù)人員，但是我們?nèi)孕枰哂虚_發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人。2、運(yùn)營維護(hù)成本網(wǎng)站的運(yùn)行，我們需要購買域名、租賃服務(wù)器、租賃網(wǎng)絡(luò)空間。3、推廣成本推廣成本主要包括校園美食網(wǎng)站建成初期的營銷成本。在網(wǎng)站建設(shè)初期，為了提高網(wǎng)站的知名度和認(rèn)可度，在學(xué)生群體中形成一定的影響力，需要相當(dāng)大的推廣營銷成本。在校園內(nèi)采取多種營銷推廣方式，如制作海報(bào)、發(fā)放傳單、舉辦活動(dòng)都將耗費(fèi)一定的成本，舉辦一系列推廣活動(dòng)也需相應(yīng)資金。推廣成本中還包含了顧客轉(zhuǎn)換成本和時(shí)間成本。成本費(fèi)用清單（預(yù)估）成本規(guī)模成本來源成本額設(shè)備費(fèi)2000元（數(shù)碼相機(jī)）技術(shù)成本費(fèi)5000元推廣成本費(fèi)5000元（海報(bào)、傳單、活動(dòng)費(fèi)）其他成本費(fèi)2000元總成本14000元9?戰(zhàn)略目標(biāo)成為全國最大的美食信息服務(wù)網(wǎng)站，為消費(fèi)者提供個(gè)多更好的美食信息；與用戶共謀發(fā)展，為股東創(chuàng)造財(cái)富，與員工共謀富裕，為社會(huì)創(chuàng)造繁榮。10.發(fā)展規(guī)劃10?1?短期發(fā)展（1年——3年）（1）完成公司管理平臺(tái)的基本構(gòu)筑，積極發(fā)展美食社區(qū)業(yè)務(wù)，以蕪湖縣為基礎(chǔ)，逐步輻射全國美食地點(diǎn)，抓住機(jī)遇，向外發(fā)展，完善網(wǎng)站美食信息。（2）以安徽工程大學(xué)機(jī)電學(xué)院為推廣基礎(chǔ)點(diǎn)，通過提供特色的化服務(wù)，吸引用戶注冊(cè)，建立用戶基礎(chǔ)，擴(kuò)張用戶數(shù)量，使網(wǎng)站初具規(guī)模。（3）創(chuàng)造美食網(wǎng)為大學(xué)生提供美食特色社交網(wǎng)站的形象，讓用戶認(rèn)知、了解校園美食網(wǎng)。10?2?中期發(fā)展（4年——8年）（1）形成自己的經(jīng)營特色、經(jīng)營隊(duì)伍和管理體系，并獲得一定的市場(chǎng)地位;逐步鋪滿安徽省主要大學(xué)，并初步進(jìn)入省外城市大學(xué)。（2）招賢納士，網(wǎng)站業(yè)務(wù)在逐步擴(kuò)張的同時(shí)，形成有效的管理體系，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（3）公司在一定規(guī)模后將加強(qiáng)宣傳自己、推銷自己，恰如其分的為企業(yè)宣傳造勢(shì)，積極主動(dòng)地利用公眾合適的媒介和載體，特別是加強(qiáng)建設(shè)自己的網(wǎng)站信息覆蓋面并與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通，相與連接，給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場(chǎng)、機(jī)遇和信息。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至本國的知名度和影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)占領(lǐng)份額。10?3?長(zhǎng)期發(fā)展完成本公司的戰(zhàn)略目標(biāo),最終實(shí)現(xiàn)挖掘網(wǎng)絡(luò)上的特殊客戶一開發(fā)特色主題一吸引特色人群（集聚效應(yīng)、口碑相傳等營銷方式）一適合該群體的廣告及電子商務(wù)的贏利模式。成為國內(nèi)領(lǐng)先的美食信息交流分享平臺(tái)之一，并建立與資本市場(chǎng)的良好互動(dòng)。III11?基本1III主要來自于兩大塊：廣告收入和增值服務(wù)費(fèi)收入（一）、廣告收入主要有1、供餐商家競(jìng)價(jià)排名，鉆石展位（CPM），訂餐客等。2、各頁面硬廣廣告位及鏈接（二）、增值服務(wù)費(fèi)收入主要有1、供餐開店商家相關(guān)插件租金。2、計(jì)劃之開放平臺(tái)在線軟件租金分成。三、盈利模式簡(jiǎn)單介紹（一）商家競(jìng)價(jià)排名是一種由商家參與的競(jìng)價(jià)模式，它類似于百度推廣，它將商品在百度搜索引擎和訂餐網(wǎng)進(jìn)行展示，根據(jù)賣家對(duì)單件商品的出價(jià)進(jìn)行排名，并按實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)（每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.05元最高出價(jià)是100元）。其次，它是一種點(diǎn)擊付費(fèi)的精準(zhǔn)推廣方式，但并不是只要出價(jià)就能得到很好地排名，會(huì)把同一關(guān)鍵詞出價(jià)相同的賣家進(jìn)行比較，信用高的賣家排名相對(duì)靠前，從而凈化了網(wǎng)站的環(huán)境。另外，用戶還可以參加更多的促銷活動(dòng)，有不定期的用戶專享活動(dòng)、單品促銷的活動(dòng)等。（二）網(wǎng)站相關(guān)插件，租金粗略算一下，例如：一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪?zhàn)饨?，每?0元（不入消保）。學(xué)校有100賣家，如果有2000人在用標(biāo)準(zhǔn)版，那么僅這一項(xiàng)，網(wǎng)站每月進(jìn)帳約：3000一個(gè)拓展版旺鋪?zhàn)饨?，每?8元。100賣家當(dāng)中，若有40人再用，那么這一項(xiàng)每月進(jìn)帳約4000。其中，相關(guān)插件還包括：會(huì)員關(guān)系管理，網(wǎng)店版，圖片空間，統(tǒng)計(jì)軟件，庫存管理。由于商家基數(shù)很大，所以，任何一個(gè)插件開發(fā)出來，都會(huì)迅速引來商家試用，并逐步養(yǎng)成使用習(xí)慣，從而為網(wǎng)站帶穩(wěn)定的現(xiàn)金流。（三）網(wǎng)站各頁面硬廣廣告位及鏈接網(wǎng)站的硬廣收入也是一大筆來源，關(guān)于網(wǎng)站的硬廣收入，我們可以打開網(wǎng)站首頁在最下面有一個(gè)鏈接：營銷中心，就會(huì)進(jìn)入訂餐創(chuàng)想的頁面，頁面核心為以下內(nèi)容：品牌宣傳方案品牌廣告對(duì)于校內(nèi)較大的供餐商家資源提供可自主選擇廣告位置、按天計(jì)費(fèi)的專業(yè)推廣服務(wù)。展示推廣方案黃金展位為有更高推廣需求的賣家量身定制，通過競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)，更適于推廣店鋪、品牌的服務(wù)。最適展位短期內(nèi)引入大流量的主題推薦活動(dòng)。其次，網(wǎng)站上的很多版塊的廣告價(jià)格，一般都是以每天的價(jià)格來進(jìn)行報(bào)價(jià)。最后就是在線推廣，在線溝通工具上面，聊天窗口左下角的一個(gè)20個(gè)文字以內(nèi)的鏈接。群聊天窗口底部一個(gè)20個(gè)字以內(nèi)的文字鏈接。這些硬廣，為網(wǎng)站帶來滾滾的正向現(xiàn)金流。12?風(fēng)險(xiǎn)分析12.1.風(fēng)險(xiǎn)類型1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)以美食為主要服務(wù)點(diǎn)的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)激烈，本網(wǎng)站主要針對(duì)大學(xué)生群體，能夠?yàn)橛脩籼峁┚珳?zhǔn)、切合用戶需要的信息。但目前，如何吸引廣大用戶注冊(cè)，如何吸引廣告商、廠家開展廣告業(yè)務(wù)，如何迅速做開渠道，仍是本網(wǎng)站所面臨的問題。2、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)網(wǎng)站達(dá)到一定的規(guī)模時(shí)，網(wǎng)站的安全性風(fēng)險(xiǎn)成為主要問題。怎樣維護(hù)網(wǎng)站的安全，確保用戶信息不被竊取，保護(hù)好用戶隱私成了重要問題。對(duì)于用戶數(shù)據(jù)、用戶消費(fèi)習(xí)慣的深刻挖掘，把握用戶消費(fèi)傾向的技術(shù)有所欠缺。3、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)