培訓(xùn)機(jī)構(gòu)新年工作計(jì)劃

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)新年工作計(jì)劃

第一篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)新年工作計(jì)劃培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年度工作計(jì)劃【1】一、本年基礎(chǔ)工作：1、廣告的設(shè)計(jì)、制作以及投放；2、網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、制作、維護(hù)和宣傳；3、學(xué)校動(dòng)態(tài)的編寫和網(wǎng)站的更新；4、利于學(xué)校發(fā)展的各類機(jī)構(gòu)的協(xié)商合作；5、學(xué)校各類張?zhí)麄髻Y料的投放計(jì)劃和更新；6、講座的多樣性和專業(yè)性；7、全年招生和各月招生計(jì)劃的制定。二、本年主要工作內(nèi)容：1、全年招生計(jì)劃：全年計(jì)劃招生計(jì)劃金額80萬(wàn)，計(jì)劃招收新會(huì)員人數(shù)140-170人。2、建立有活力、有創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，工作要求務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。建立完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，市場(chǎng)條件成熟可專門成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部。3、建立學(xué)校內(nèi)部市場(chǎng)客服體系，包括新拿名單的客戶資料檔案、回訪處理，對(duì)潛在客戶的開(kāi)發(fā)，對(duì)不滿意客戶的跟蹤、解釋。4、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的市場(chǎng)業(yè)務(wù)體系，包括市場(chǎng)調(diào)研（工作出發(fā)點(diǎn)）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（工作參照點(diǎn)）、合作機(jī)構(gòu)（互利合作），市場(chǎng)定位，產(chǎn)品，價(jià)格，促銷類活動(dòng)。對(duì)外（商業(yè)媒體合作機(jī)構(gòu)）的接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、話術(shù)應(yīng)對(duì)技巧。5、新學(xué)校網(wǎng)站開(kāi)通，及時(shí)更新最新內(nèi)容；6、拓展一些新區(qū)街道路口的宣傳、開(kāi)發(fā)。7、加強(qiáng)社區(qū)宣傳，在一些社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。8、市場(chǎng)條件允許的情況下加大和電視、報(bào)紙及媒體的合作，拓展學(xué)校宣傳平臺(tái)。9、前半年策劃1--2場(chǎng)大型公益性講座。后半年配合新園建立，策劃一次新園慶祝晚會(huì)并邀請(qǐng)一些在讀會(huì)員，商業(yè)合作機(jī)構(gòu)，中小學(xué)校負(fù)責(zé)人，媒體等增加社會(huì)曝光度，為后期合作建立基礎(chǔ)。10、聯(lián)系總部創(chuàng)建類似于eq家庭技巧類的dbm投放性雜志。三、市場(chǎng)部存在的主要問(wèn)題：1、市場(chǎng)部客戶建立維護(hù)流程還未成熟，還缺至少1人，專門從事文字編輯，客戶歸檔及信息維護(hù)。4、各類客戶數(shù)據(jù)庫(kù)還未建立完善，無(wú)法未充分利用已有客戶資料。6、市場(chǎng)部整體工作效率暫時(shí)未看出太大成效，亟需改進(jìn)提升!四、20XX年各項(xiàng)活動(dòng)數(shù)據(jù)：學(xué)校小型公益講座30-50場(chǎng)，招生沙龍20場(chǎng)左右。發(fā)放宣傳資料10萬(wàn)份左右，印制宣傳卡片5萬(wàn)分左右。全年新報(bào)名會(huì)員金額80萬(wàn)，招收新會(huì)員人數(shù)140-170人。與至少8家商業(yè)機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。市場(chǎng)部新進(jìn)人員1-2名，新增訓(xùn)練師8-10名（包括新園）。培訓(xùn)學(xué)校年度工作計(jì)劃【2】一、指導(dǎo)思想：在黨的十七大精神指引下，認(rèn)真實(shí)踐"三個(gè)代表"重要思想，全面貫徹黨的教育方針，進(jìn)一步更新教育觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。完善措施，加大管理的力度和廣度，使中小學(xué)校管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階。以團(tuán)風(fēng)縣教育局20xx年工作思路為藍(lán)本,結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際,特制定本工作計(jì)劃.二、工作思路：1、樹(shù)形象：通過(guò)黨員教育活動(dòng)和師德教育，提高每一位教職工特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的職業(yè)道德水平，重樹(shù)領(lǐng)導(dǎo)形象，以此促進(jìn)校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)的根本轉(zhuǎn)變。2、強(qiáng)素質(zhì)：以新課程培訓(xùn)為切入點(diǎn)，以校本培訓(xùn)為裁體，豐富教師基本功訓(xùn)練內(nèi)容，提高標(biāo)準(zhǔn)，盡快打造一支能適應(yīng)新課程改革需要的教師隊(duì)伍。3、抓管理：監(jiān)督、協(xié)調(diào)、管理、保護(hù)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校的主要工作內(nèi)容，而管理是重中之重。本期中心學(xué)校將進(jìn)一步完善和加強(qiáng)對(duì)各校工作過(guò)程的監(jiān)管，進(jìn)一步明確職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，提高管理水平。以管理促進(jìn)校長(zhǎng)抓管理，以管理調(diào)動(dòng)廣大教師積極性，以管理提高教育教學(xué)質(zhì)量。三、工作目標(biāo)1、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，使學(xué)校周邊環(huán)境得到徹底改善，全期不發(fā)生責(zé)任事故，中小學(xué)校全部達(dá)到"平安校園"標(biāo)準(zhǔn)。2、通過(guò)管理傾斜，重點(diǎn)扶持和學(xué)校自我加壓等措施，進(jìn)一步縮小學(xué)校之間的質(zhì)量差距，力爭(zhēng)使教育整體水平躍居全縣前列。3、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高教師素質(zhì)，狠抓教育教學(xué)質(zhì)量的提升，爭(zhēng)取教育質(zhì)量進(jìn)入全縣中等偏上等次。4、改善學(xué)校辦學(xué)條件，通過(guò)積極爭(zhēng)取上級(jí)資金，實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)辦學(xué)條件的改觀，特別是十力中學(xué)、上巴河小學(xué)、宋家涼亭小學(xué)的突出問(wèn)題，尤其是十力中學(xué)進(jìn)校園的道路硬化問(wèn)題。完成好十力中學(xué)和宋家涼亭小學(xué)的合格學(xué)校的創(chuàng)建工作和整改工作。四、主要措施1、加強(qiáng)思想道德教育。一是加強(qiáng)教職工思想道德建設(shè)，結(jié)合黨員教育活動(dòng)和師德教育，通過(guò)觀看《師德啟示錄》和開(kāi)展學(xué)年度師德標(biāo)兵評(píng)選活動(dòng)等措施，使每一位教職工都能自黨遵守《中小學(xué)教職工職業(yè)道德規(guī)范》，真正做到學(xué)為人師，行是人范。對(duì)黨員干部，更要高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不能讓他們只是交費(fèi)填表時(shí)的黨員，作風(fēng)上卻混同于一般老百姓，使之成為教育教學(xué)第一線的時(shí)代先鋒，師生員工的楷模。二是采取多種教育形式，加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)，一方面協(xié)助學(xué)校逐步建立未成人思想道德建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制，把中小學(xué)生守則教育和社會(huì)公德教育結(jié)合起來(lái)，完善班級(jí)管理措施，充分發(fā)揮少先隊(duì)組織的作用，堅(jiān)持開(kāi)展學(xué)習(xí)最勤奮、進(jìn)步最快和優(yōu)秀少先隊(duì)員、十佳少年評(píng)選活動(dòng)，努力營(yíng)造良好的德育氛圍。另一方面組織開(kāi)展文明禮貌月和"我為母校添光彩"活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生從小事做起，以做好事以榮、做善事為樂(lè)的道德風(fēng)尚，對(duì)于在此項(xiàng)活動(dòng)中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)集體和個(gè)人進(jìn)行大力表彰，并組織巡回報(bào)告團(tuán)到各校進(jìn)行事跡報(bào)告，充分發(fā)揮典型的示范帶頭作用，促進(jìn)校風(fēng)的根本好轉(zhuǎn)。2、提高教師素質(zhì)。新一輪課程改革對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)也為每一位教育工作者提出了一個(gè)全新的教研課題，因此提高教師素質(zhì)不能僅僅停留在過(guò)去那種練好"三筆字"說(shuō)好普通話能上一兩節(jié)示范課上，對(duì)校本培訓(xùn)內(nèi)容要豐富，標(biāo)準(zhǔn)要提高。本期中心學(xué)校將有計(jì)劃地開(kāi)展新課程教學(xué)研討會(huì)，洋思教學(xué)觀摩課，組織教師觀看小學(xué)新課程改革優(yōu)秀課例vcd光盤，并要求教師寫出觀后感或?qū)W習(xí)心得。在完成教育教好一節(jié)教改課(以全新的教學(xué)理念組織教學(xué))，寫一篇高質(zhì)量的教改嘗試論文或心得。過(guò)好五關(guān)，即普通話，簡(jiǎn)筆畫和"三筆字"。為了檢驗(yàn)各校校本培訓(xùn)和新課程培訓(xùn)情況，中心學(xué)校擬定于七月中旬對(duì)教師進(jìn)行一次綜合素質(zhì)測(cè)試，并將測(cè)試成績(jī)計(jì)入教職工量化考核結(jié)果。3、創(chuàng)建安全文明校園。按照教育局平安校園創(chuàng)建活動(dòng)實(shí)施方案，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，計(jì)劃把學(xué)校周邊環(huán)境整治、安全紀(jì)律和法制教育，消除危險(xiǎn)房與平安校園創(chuàng)建活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，分階段實(shí)施，逐步深化。開(kāi)學(xué)初，首先對(duì)各校校園進(jìn)行集中整治，并量力進(jìn)行綠化美化，對(duì)現(xiàn)有的校園文化設(shè)施建設(shè)進(jìn)行改造升級(jí)。為確保此項(xiàng)工作的完成，各校期初都要交納一定數(shù)量的責(zé)任押金，檢查評(píng)比結(jié)果后，中心學(xué)校依次對(duì)各校進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。各校要?jiǎng)?chuàng)造條件，消除危險(xiǎn)房，加強(qiáng)師生安全紀(jì)律教育，層層簽訂責(zé)任書(shū)，落實(shí)安全目標(biāo)責(zé)任制，繼續(xù)完善封閉式管理制度。并與公安、工商、衛(wèi)生、司法部門聯(lián)手，綜合治理學(xué)校周邊環(huán)境，規(guī)范以學(xué)生為主要消費(fèi)群體的小食品經(jīng)營(yíng)。營(yíng)造安全、文明、和諧的育人環(huán)境。4、常抓質(zhì)量不放松。本期的重點(diǎn)量抓校長(zhǎng)--向管理安質(zhì)量，其次是抓教師--向教學(xué)要質(zhì)量。抓校長(zhǎng)我們主要是通過(guò)工作分解、任務(wù)下達(dá)、過(guò)程督導(dǎo)和結(jié)果評(píng)比等環(huán)節(jié),調(diào)動(dòng)校長(zhǎng)管理的積極極性。本期中心校將協(xié)助學(xué)校制定階段性工作目標(biāo)，對(duì)每項(xiàng)工作實(shí)行一事一議，一項(xiàng)一計(jì)，不"秋后算帳";工作完不成或完成質(zhì)量差的學(xué)校讓其邊做邊改，隨改隨驗(yàn)，不搞亡羊補(bǔ)牢。使每所學(xué)校的管理逐步走向規(guī)范化、制度化、經(jīng)?；?。中心學(xué)校對(duì)各校常規(guī)管理檢查的方式、評(píng)比辦法要逐步改進(jìn)，力爭(zhēng)科學(xué)、公正、有效。本期我們將改過(guò)去集中檢查評(píng)比為隨時(shí)抽查，改過(guò)去中心學(xué)校幾個(gè)人查為大家共同查(相關(guān)人員參與檢查)，讓每一位管理者能夠及時(shí)了解他人的經(jīng)驗(yàn)，正視自己的不足，不斷改進(jìn)工作，縮小與先進(jìn)學(xué)校的差距。抓教師主要通過(guò)完善教職工量化考核方案，從常規(guī)教學(xué)管理入手，加強(qiáng)對(duì)常規(guī)教學(xué)各環(huán)節(jié)的督查，調(diào)動(dòng)教師的教學(xué)積極性，繼續(xù)認(rèn)真開(kāi)展課堂教學(xué)評(píng)估活動(dòng)，堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教學(xué)研究制度，堅(jiān)持培優(yōu)與補(bǔ)差相結(jié)合，開(kāi)展教學(xué)扶貧和向潛能生送"溫暖"活動(dòng)。按照教職工量化考評(píng)細(xì)則，在各校自評(píng)的基礎(chǔ)上，逐步將以校為單位的評(píng)比過(guò)渡到以鎮(zhèn)為單位評(píng)比，適當(dāng)拉大績(jī)效工資分配檔次，讓有限的資金發(fā)揮最大的激勵(lì)作用。民辦培訓(xùn)學(xué)校工作計(jì)劃【3】今年是學(xué)校執(zhí)行三年規(guī)劃的第二個(gè)年頭，是關(guān)鍵之年。本學(xué)期的工作需要精心謀劃，認(rèn)真落實(shí)，爭(zhēng)取邁上新臺(tái)階。一、指導(dǎo)思想立足學(xué)校實(shí)際，以市、區(qū)有關(guān)部門的工作要求為指導(dǎo)，以安全工作為基礎(chǔ)，以進(jìn)一步落實(shí)規(guī)范管理為重點(diǎn)，以師資隊(duì)伍建設(shè)為突破口，以提高教育質(zhì)量為目標(biāo)，全面提升學(xué)校各項(xiàng)工作的水平。二、工作目標(biāo)1、有針對(duì)性地開(kāi)展工作，有效改善薄弱環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取在年檢中有好的表現(xiàn)。2、抓實(shí)學(xué)校的各項(xiàng)管理，讓學(xué)生的行為規(guī)范、學(xué)業(yè)成績(jī)等方面有整體性的提高。三、重點(diǎn)工作1、牢牢抓住學(xué)校的安全工作，進(jìn)一步落實(shí)安全責(zé)任制和日常安全管理。2、加強(qiáng)學(xué)校行政干部的隊(duì)伍建設(shè)，提高干部的工作責(zé)任感和管理水平。3、加強(qiáng)校本培訓(xùn)和校本教研，促進(jìn)教學(xué)“五環(huán)節(jié)”的較好落實(shí)，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展。4、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化學(xué)生的行為規(guī)范教育和訓(xùn)練，提高家長(zhǎng)的教育意識(shí)。四、具體措施(一)學(xué)校管理1、重新調(diào)整學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃，明晰學(xué)校辦學(xué)理念、辦學(xué)目標(biāo)以及分年度、分部門的目標(biāo)、措施等，增強(qiáng)規(guī)劃的執(zhí)行意識(shí)。2、調(diào)整、充實(shí)行政干伍，明確分工，進(jìn)一步明確崗位職責(zé)，以嚴(yán)格履行崗位職責(zé)來(lái)提高分管工作的管理效能。落實(shí)過(guò)程管理，學(xué)期計(jì)劃的制定要有針對(duì)性、可執(zhí)行性;計(jì)劃通過(guò)后就要照此執(zhí)行;執(zhí)行中要進(jìn)一步細(xì)化，有的工作要做好方案，做到有布置、有檢查、有反饋，有資料積累。3、建立行政干部的學(xué)習(xí)制度和工作交流制度，拓寬干部的眼見(jiàn)，提高干部的思考力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。建立干部管理工作評(píng)價(jià)機(jī)制。4、梳理和完善學(xué)校各項(xiàng)管理制度，形成符合學(xué)校實(shí)際的、可以執(zhí)行的德育管理制度、教學(xué)管理制度、后勤管理制度、安全管理制度，建立制度執(zhí)行情況的自我評(píng)估機(jī)制，以此提高制度的執(zhí)行力。5、明確學(xué)校各類崗位的工作職責(zé)，優(yōu)化檢查、評(píng)估履行崗位職責(zé)的機(jī)制;組織學(xué)習(xí)崗位職責(zé)，期末對(duì)照崗位職責(zé)進(jìn)行履責(zé)交流，進(jìn)行履責(zé)評(píng)價(jià)。(二)師資隊(duì)伍1、分管領(lǐng)導(dǎo)要制定適合學(xué)校實(shí)際的校本培訓(xùn)計(jì)劃，計(jì)劃要明確培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間、對(duì)教師參加培訓(xùn)的評(píng)價(jià)等。本學(xué)期主要從專業(yè)道德(師德)、專業(yè)技能(課堂教學(xué)、班主任管理、集體教研)入手，以聽(tīng)講座、看錄像、聽(tīng)課、評(píng)課、專題討論、教研活動(dòng)等形式進(jìn)行。2、建立青年教師、骨干教師培養(yǎng)機(jī)制，做好新教師的拜師結(jié)對(duì)工作，建立以骨干教師為主體的“教師專業(yè)發(fā)展自主活動(dòng)小組”，發(fā)揮以點(diǎn)帶面的作用，形成關(guān)注自身專業(yè)發(fā)展的氛圍，達(dá)到各類層次教師專業(yè)水平的提高。3、舉行第一屆“華武杯”教學(xué)大賽，提供教師專業(yè)發(fā)展的展示、交流、實(shí)踐、研究和觀摩的平臺(tái)。本次大賽涉及教師專業(yè)素養(yǎng)(粉筆字等)、專業(yè)技能(備課、課堂教學(xué)、教學(xué)案例)等內(nèi)容，力求做到全員參與。分管領(lǐng)導(dǎo)要做好具體的實(shí)施方案，包括評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)等，體現(xiàn)對(duì)此項(xiàng)大賽的全程管理。(三)德育工作1、建設(shè)好德育隊(duì)伍(1)強(qiáng)化全員育人意識(shí)，通過(guò)師德培訓(xùn)提高教師的育人意識(shí)、榜樣意識(shí)，關(guān)注教師在教學(xué)中的學(xué)科滲透，與教導(dǎo)處加強(qiáng)合作，注意對(duì)教師在備課中在課堂教學(xué)中、在作業(yè)批改中、在個(gè)別輔導(dǎo)中的育德意識(shí)和育德能力的評(píng)價(jià)。(2)開(kāi)好“三個(gè)會(huì)”，“三個(gè)會(huì)”即：期初的班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員計(jì)劃會(huì)，期中的班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，期末班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員工作總結(jié)會(huì)。每次班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員工作例會(huì)安排培訓(xùn)環(huán)節(jié)，每次培訓(xùn)做到有主題。針對(duì)班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員工作中的實(shí)際問(wèn)題，擬定本學(xué)期班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員培訓(xùn)實(shí)施方案。(3)以提高班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員業(yè)務(wù)素質(zhì)為突破口，適時(shí)組織全體或部分班主任外出參加培訓(xùn)和考察學(xué)習(xí)，以開(kāi)拓班主任視野，調(diào)動(dòng)班主任工作的積極性。2、加強(qiáng)行為規(guī)范教育(1)圍繞學(xué)校既定的學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)(讓學(xué)生成為擁有“仁、智、義、強(qiáng)”品質(zhì)的華武好學(xué)生)，制定分年級(jí)的培養(yǎng)目標(biāo)，細(xì)化為行為規(guī)范的分年級(jí)要求，形成適合本校的辦學(xué)理念、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)的學(xué)生行為規(guī)范的教育、訓(xùn)練、實(shí)踐和評(píng)價(jià)體系。(2)積極探索“生活德育”的目標(biāo)、方法和實(shí)施途徑，要把“仁、智、義、強(qiáng)”的要求融入學(xué)生的學(xué)校生活、家庭生活、社會(huì)生活，注意生活細(xì)節(jié)中的德育，人際交往中的德育等，改善德育的落腳點(diǎn)，突出學(xué)生的道德實(shí)踐。(3)落實(shí)學(xué)校德育和班級(jí)德育，抓好全校集會(huì)和每周升旗儀式，力求每次集會(huì)、升旗準(zhǔn)備充分，規(guī)范到位，學(xué)生受教育。抓好班隊(duì)課、午會(huì)課，推行十分鐘隊(duì)會(huì)，開(kāi)展“健康教育、禁毒教育、法制教育、安全教育、環(huán)境教育”，對(duì)這些專題教育要根據(jù)年級(jí)的特點(diǎn)做出統(tǒng)籌的安排。(4)結(jié)合學(xué)生行為規(guī)范表現(xiàn)出的突出問(wèn)題加強(qiáng)教育訓(xùn)練，本學(xué)期的前半階段，重點(diǎn)強(qiáng)化學(xué)生的文明行為，改變亂扔垃圾、紀(jì)律性差的陋習(xí)。(5)以櫥窗、板報(bào)、溫馨教室創(chuàng)建、校園廣播為陣地，重視主流價(jià)值觀的宣傳，弘揚(yáng)學(xué)生中的優(yōu)秀事例，引導(dǎo)學(xué)生過(guò)有道德的生活，做有道德的人。本學(xué)期學(xué)校櫥窗更換兩次，板報(bào)更換四次，力求主題鮮明，內(nèi)容充實(shí)，版面活潑、新穎，有吸引力，有觀賞性和教育性。(6)兩大系列的德育主題活動(dòng)，建設(shè)好班隊(duì)活動(dòng)課、全校集會(huì)、每周升旗儀式三大主陣地。堅(jiān)持國(guó)旗升降制度。每周一和重大節(jié)日組織升國(guó)旗，抓好國(guó)旗班子建設(shè)，國(guó)旗下講話力求做到有時(shí)效、高水準(zhǔn)、成系列。(7)少先隊(duì)大隊(duì)部根據(jù)少先隊(duì)組織的特點(diǎn)，積極開(kāi)展少先隊(duì)活動(dòng)，讓少先隊(duì)員、兒童團(tuán)員在喜歡的活動(dòng)中感悟、體驗(yàn);抓好少先隊(duì)的組織建設(shè)，建立各種小崗位，通過(guò)崗位實(shí)踐，增強(qiáng)自我教育，培養(yǎng)多種能力。(8)舉行以“好書(shū)伴我成長(zhǎng)”的首屆讀書(shū)節(jié)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生在有益的書(shū)本中汲取營(yíng)養(yǎng)。3、建立德育激勵(lì)機(jī)制(1)加強(qiáng)班主任工作的考核，以改進(jìn)教師績(jī)效工資分配機(jī)制為契機(jī)，完善班主任工作考評(píng)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，真正實(shí)行班主任工作的績(jī)效與待遇掛鉤制度。用好、用足相關(guān)要求，努力提高班主任待遇。(2)繼續(xù)開(kāi)展好創(chuàng)“五星級(jí)文明班”、“五星級(jí)文明學(xué)生”和“優(yōu)秀班主任”活動(dòng)，以開(kāi)展創(chuàng)“五星級(jí)文明班”和“五星級(jí)文明學(xué)生”活動(dòng)為載體，積極構(gòu)建學(xué)生“自我教育、自我管理、自我激勵(lì)”的“三自”機(jī)制，并形成以學(xué)生自評(píng)、互評(píng)與教師評(píng)相結(jié)合的“星級(jí)文明學(xué)生”評(píng)價(jià)制度。借助慶?！傲弧惫?jié)之際，舉行隆重的表彰儀式，表彰“五星級(jí)文明班”、“五星級(jí)文明學(xué)生”和“優(yōu)秀班主任”(3)設(shè)置紀(jì)律、衛(wèi)生、安全流動(dòng)紅旗，做到每周一流動(dòng)，結(jié)果與“五星級(jí)文明班”的評(píng)選結(jié)合起來(lái)。(4)少先大隊(duì)要加大“安全監(jiān)督崗”“紀(jì)律監(jiān)督崗”“衛(wèi)生監(jiān)督崗”的監(jiān)管力度。4、完善家校聯(lián)系(1)不斷完善“家長(zhǎng)委員會(huì)”制度，積極拓寬德育的主渠道，形成學(xué)校教育、家庭教育和社會(huì)教育相互溝通與合作的教育網(wǎng)絡(luò)。(2)重視家庭、社會(huì)與學(xué)校教育的配合。組織、安排召開(kāi)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)(本學(xué)期至少一次)及部分學(xué)生會(huì)議。(3)嚴(yán)格執(zhí)行家訪制度，班主任每學(xué)期至少進(jìn)行五人次的家訪并有記錄，與每個(gè)學(xué)生的家長(zhǎng)至少電話聯(lián)系或家長(zhǎng)來(lái)校面談一次。教師要通過(guò)家訪，與家長(zhǎng)聯(lián)系了解學(xué)生在家的表現(xiàn)及學(xué)習(xí)情況，也有針對(duì)性的指導(dǎo)家長(zhǎng)科學(xué)地進(jìn)行家庭教育，與家長(zhǎng)一起做好學(xué)生的思想工作。(4)要充分發(fā)揮“家長(zhǎng)學(xué)?！钡淖饔茫嗅槍?duì)性地進(jìn)行授課，為農(nóng)民工提供家庭教育指導(dǎo)或提供咨詢。(5)抓好寄宿生的保育服務(wù)，繼續(xù)開(kāi)設(shè)親情熱線電話，增強(qiáng)保育服務(wù)意識(shí)，提高保育服務(wù)水平和質(zhì)量。(四)教學(xué)工作1、落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理(1)嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，按照《上海市XX學(xué)年課程計(jì)劃》開(kāi)齊、上足、教好各類課程，堅(jiān)決做到學(xué)生、教師、教室、教導(dǎo)處的課表一致，完善作息時(shí)間表，保證學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)，落實(shí)“快樂(lè)半日活動(dòng)”。(2)加強(qiáng)教學(xué)“五環(huán)節(jié)”的有效落實(shí)。備課管理：第一，修改學(xué)校備課評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，明確備課要求;第二，加強(qiáng)備課的定期檢查和不定期的抽查;第三，分享優(yōu)秀備課，加強(qiáng)集體備課;第四，開(kāi)展備課輔導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)片斷細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)設(shè)定與教學(xué)環(huán)節(jié)之間的匹配性。上課管理：第一，加強(qiáng)隨堂聽(tīng)課、行政走課、預(yù)約聽(tīng)課，提供課堂教學(xué)的評(píng)價(jià)和輔導(dǎo);第二，切合學(xué)校實(shí)際，教研組討論形成一堂好課標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)教師按照好課的標(biāo)準(zhǔn)去上課;第三，倡導(dǎo)聽(tīng)課，在聽(tīng)課中學(xué)習(xí)上課，每位教師每學(xué)期聽(tīng)課不少于10節(jié)，教研組長(zhǎng)聽(tīng)課不少于15節(jié)，三年內(nèi)新教師、教導(dǎo)處人員聽(tīng)課不少于20節(jié)。外出學(xué)習(xí)聽(tīng)課后，要在教研組內(nèi)匯報(bào)。作業(yè)管理：第一，修改學(xué)校學(xué)生作業(yè)評(píng)價(jià)指標(biāo)，明確各類作業(yè)要求;第二，加強(qiáng)學(xué)生作業(yè)的定期檢查和不定期的抽查，關(guān)注作業(yè)設(shè)計(jì)與課堂教學(xué)目標(biāo)之間的匹配度，關(guān)注教師批改作業(yè)的及時(shí)性，正確性，突出強(qiáng)調(diào)作文批改不過(guò)周，其它學(xué)科批改不過(guò)日，關(guān)注學(xué)生作業(yè)的態(tài)度、正確率、訂正的及時(shí)性。輔導(dǎo)管理：第一，加強(qiáng)個(gè)別學(xué)生的課內(nèi)輔導(dǎo)和課后輔導(dǎo)，減少學(xué)困生;第二，把“堂堂清、天天清”作為輔導(dǎo)學(xué)生的工作目標(biāo)?？荚嚺c評(píng)價(jià)管理：第一，嚴(yán)格考試程序，做到出卷、考試、閱卷、登分、試卷分析規(guī)范有序;第二，探索多樣的評(píng)價(jià)學(xué)生的方法。(3)加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量調(diào)研，通過(guò)調(diào)研了解教學(xué)環(huán)節(jié)中的問(wèn)題，及時(shí)提出改進(jìn)措施。本學(xué)期，教導(dǎo)處將對(duì)語(yǔ)、數(shù)、英三個(gè)學(xué)科進(jìn)行一次抽查，抽查對(duì)象是部分年級(jí)、部分班級(jí)。期中、期末學(xué)校統(tǒng)一組織全校性的教學(xué)質(zhì)量調(diào)研和考核。(4)重視“培優(yōu)”、“補(bǔ)差”工作，在切實(shí)做好減負(fù)工作的前提下，認(rèn)真加強(qiáng)“培優(yōu)”、“補(bǔ)差”工作。學(xué)校組織各類競(jìng)賽，培養(yǎng)和鼓勵(lì)學(xué)業(yè)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生。2、加強(qiáng)教研組建設(shè)1、加強(qiáng)教研組長(zhǎng)隊(duì)伍建設(shè)。召開(kāi)教研組長(zhǎng)會(huì)議，通過(guò)會(huì)議加強(qiáng)教研組長(zhǎng)的培訓(xùn);明確教研組長(zhǎng)的工作職責(zé)，通過(guò)教研組長(zhǎng)履責(zé)的過(guò)程，提高教研組長(zhǎng)的工作能力。2、落實(shí)教研活動(dòng)，要根據(jù)學(xué)校平行班少、學(xué)科教研組組成人員任教年級(jí)跨度大的特點(diǎn)，每次集中教研活動(dòng)過(guò)程中充分兼顧這樣的特點(diǎn)，合理安排時(shí)間、合理選擇內(nèi)容、合理設(shè)計(jì)形式;本學(xué)期由教導(dǎo)處組織2次校級(jí)教研活動(dòng)，由教研組長(zhǎng)組織4次學(xué)科組的教研活動(dòng)，教導(dǎo)處、教研組長(zhǎng)要精心設(shè)計(jì)好每一次教研活動(dòng)的內(nèi)容，包括時(shí)間、地點(diǎn)、目標(biāo)、主題、過(guò)程，提高教研活動(dòng)的有效性，吸引教師積極參與，讓教研組成為教師專業(yè)發(fā)展的好地方。3、強(qiáng)化新教師培訓(xùn)(1)組織新教師集中學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《義務(wù)教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，引導(dǎo)新教師在教育、教學(xué)中約束自己，規(guī)范自己的教育行為。(2)采取師徒接對(duì)的傳統(tǒng)方式，充分發(fā)揮、老教師的傳幫帶作用，使新教師盡快成長(zhǎng)。(3)加強(qiáng)對(duì)新教師教學(xué)的日常管理，對(duì)新教師的備課、上課、作業(yè)進(jìn)行經(jīng)常性的檢查，至少每月一次，檢查后進(jìn)行及時(shí)反饋，對(duì)教學(xué)檢查中確實(shí)存在問(wèn)題的教師，將重點(diǎn)輔導(dǎo)和幫助。(4)開(kāi)展新教師的備課、上課、說(shuō)課、評(píng)課等活動(dòng)，提供不斷實(shí)踐和鍛煉的機(jī)會(huì)。4、上好校本課程(1)學(xué)校積極利用、開(kāi)發(fā)整合學(xué)校課程資源，形成有學(xué)校特色的課程實(shí)施方案，初步形成武術(shù)教材。(2)借助武術(shù)培訓(xùn)中心的現(xiàn)有資源，利用半天快樂(lè)活動(dòng)日，在民辦華武小學(xué)3—5年級(jí)開(kāi)設(shè)武術(shù)特色課程，有計(jì)劃地進(jìn)行集體拳、刀、劍術(shù)的訓(xùn)練，積極參加校、鎮(zhèn)、區(qū)各類匯演，開(kāi)展面向社區(qū)和家長(zhǎng)群體的公益演出活動(dòng)，彰顯學(xué)校特色課程，擴(kuò)大學(xué)校知名度。(3)學(xué)校根據(jù)部分學(xué)生興趣要求，調(diào)動(dòng)部分有書(shū)法和繪畫特長(zhǎng)老師的積極性，從4—6年級(jí)吸收學(xué)生參加毛筆、硬筆書(shū)法特色課程和美術(shù)特色課學(xué)習(xí)。5、開(kāi)展好學(xué)?？萍?、藝術(shù)、體育教育(1)上好自然、唱游、音樂(lè)、美術(shù)、體育與健身、體育活動(dòng)課，抓好學(xué)科的滲透，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。(2)積極開(kāi)展體育、科技、藝術(shù)活動(dòng)，舉行首屆藝術(shù)節(jié)。(五)后勤工作1、按照嘉定區(qū)中小學(xué)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》檢查評(píng)估細(xì)則要求,做好各項(xiàng)衛(wèi)生工作;認(rèn)真上好健康教育課，做到有教師、有課本、有課時(shí)、有評(píng)價(jià)，確保學(xué)生健康知識(shí)合格率達(dá)90%以上;開(kāi)展形式多樣的健康教育宣傳活動(dòng)，少先隊(duì)及每班黑板報(bào)每期開(kāi)辟衛(wèi)生欄目;堅(jiān)持班主任每天檢查督促衛(wèi)生工作，校衛(wèi)生室配合德育處定期組織衛(wèi)生檢查、評(píng)比，著力培養(yǎng)學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保學(xué)生健康行為形成率達(dá)100%。2、加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作，抓好保安人員的工作培訓(xùn)和工作檢查，努力把好校門進(jìn)出關(guān)，要嚴(yán)格履行一切外來(lái)人員進(jìn)出都要登記的手續(xù);把好校門口的秩序關(guān)，每天上學(xué)、放學(xué)值日人員要到崗維持接送學(xué)生家長(zhǎng)及車輛的秩序，確保學(xué)生進(jìn)出校園的安全;強(qiáng)化水電、校舍安全及所有監(jiān)控設(shè)備的管理，建立定期檢查制度，健全水電、校舍維修檔案。3、加強(qiáng)食堂管理，進(jìn)一步把食堂工作做細(xì)、做實(shí)。食堂負(fù)責(zé)人要根據(jù)食品衛(wèi)生要求，每天把好食品的入口關(guān)，食堂人員每天要把好洗刷關(guān)、烹飪關(guān)、消毒關(guān)，分管領(lǐng)導(dǎo)要對(duì)食堂進(jìn)行定期和不定期的食品、衛(wèi)生檢查。4、加強(qiáng)收費(fèi)工作，做到先備案再收費(fèi)，備多少收多少，按實(shí)結(jié)算，多退少不補(bǔ)。5、做好固定資產(chǎn)的登記、入賬、使用、維護(hù)等工作，做到賬物相符，借還清楚，報(bào)廢規(guī)范。

第二篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作計(jì)劃書(shū)工作計(jì)劃書(shū)首先感謝公司的信任把握培養(yǎng)為店長(zhǎng)，作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，所以我會(huì)嚴(yán)格遵守公司的規(guī)定做到以下幾點(diǎn)1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)我們店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，防止并制止有損或者詆毀公司利益行為的出現(xiàn)。3、通過(guò)不同渠道了解同行業(yè)信息，了解深圳市大小教育機(jī)構(gòu)的基本信息，讓自己做到知己知彼，心中有數(shù)，吸取或者學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，使我們的教學(xué)或者銷售工作更好地開(kāi)展。4、以身作則，做員工的表帥。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，不逃避責(zé)任，做事情要從公司整體利益出發(fā)。下周計(jì)劃安排：一．教學(xué)部分：1.熟悉助教日常教學(xué)工作2.督促并保證課后教學(xué)維護(hù)工作完成情況（學(xué)生手冊(cè)，課堂簽到，電話回訪等）注：每周電話回訪每周三次，時(shí)間為周四晚上8點(diǎn)半至九點(diǎn)（A3），周六晚8點(diǎn)至九點(diǎn)（A2,B2，C）周日下午5點(diǎn)半（A4，B1）3.及時(shí)與助教溝通試聽(tīng)人數(shù)，班級(jí)，時(shí)間和試聽(tīng)情況二、月底前增加人員配置：(1)全職：再配置1名前臺(tái)兼課程顧問(wèn)。(2)兼職：配置4名以上的兼職派單員。三．課程銷售內(nèi)容：1，每周二、三、四為統(tǒng)一發(fā)放折頁(yè)，收試聽(tīng)卡，擺臺(tái)時(shí)間。2．當(dāng)天收回的試聽(tīng)卡，當(dāng)天晚上必須進(jìn)行數(shù)據(jù)核對(duì)，存檔，和試聽(tīng)課預(yù)約。3.每周至少30個(gè)有效名額,試聽(tīng)人數(shù)10人。4.工作日每人每日50個(gè)電話銷售。六、日常管理1.節(jié)約用電，隨手關(guān)燈，關(guān)空調(diào)。2.每周日下午大掃除（地板，書(shū)架，玻璃，辦公室資料整理）

第三篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師培訓(xùn)計(jì)劃新教師培訓(xùn)方案教研部2013-09-03目錄一、新教師培訓(xùn)目的二、新教師培訓(xùn)程序三、新教師培訓(xùn)內(nèi)容四、新教師培訓(xùn)反饋與考核五、新教師培訓(xùn)教材-六、新教師培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施方案七、部門新教師培訓(xùn)所需填寫需表格?新教師崗位培訓(xùn)表（表一）?新教師崗位培訓(xùn)反饋表（表二）?新教師試用期內(nèi)表現(xiàn)評(píng)估表（表三）一、新教師培訓(xùn)目的??????為新教師明確正確的、相關(guān)的崗位職責(zé)，鼓勵(lì)新教師的士氣讓新教師了解學(xué)校所能提供給他的相關(guān)工作情況及學(xué)校對(duì)他的期望減少新教師初進(jìn)學(xué)校時(shí)的緊張情緒，使其更快適應(yīng)學(xué)校讓新教師感受到學(xué)校對(duì)他的歡迎，讓新教師體會(huì)到歸屬感使新教師明白自己工作的職責(zé)、加強(qiáng)同事之間的關(guān)系培訓(xùn)新教師解決問(wèn)題的能力、自我學(xué)習(xí)的能力及團(tuán)結(jié)合作的能力二、新教師培訓(xùn)程序三、新教師培訓(xùn)內(nèi)容1．就職前培訓(xùn)（部門負(fù)責(zé)人主持）到職前：????致新教師歡迎信（教研部負(fù)責(zé)）讓本部門其他教師知道新教師的到來(lái)準(zhǔn)備好新教師辦公場(chǎng)所、辦公用品準(zhǔn)備好給新教師培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料（我們需要自己制作或編訂，由教研部負(fù)責(zé)）?為新教師指定一位資深教師作為新教師的導(dǎo)師?討論將要給新教師布置的第一項(xiàng)工作任務(wù)2．部門崗位培訓(xùn)（部門負(fù)責(zé)人主持）到職后第一天：?教務(wù)處進(jìn)行新教師須知培訓(xùn)?教務(wù)處負(fù)責(zé)人代表全體部門教師歡迎新教師到來(lái)?介紹新教師認(rèn)識(shí)本部門教師，參觀學(xué)校（可以集合起來(lái)認(rèn)識(shí)，也可以有教務(wù)處安排前往各部門介紹認(rèn)識(shí)，對(duì)新員工必要的歡迎）?部門結(jié)構(gòu)、功能與職責(zé)介紹、部門內(nèi)的特殊規(guī)定?新教師工作描述、職責(zé)要求?給新教師布置第一項(xiàng)工作任務(wù)到職后第五天：?一周內(nèi)，部門負(fù)責(zé)人與新教師進(jìn)行非正式談話，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，回答新教師的提問(wèn)。?對(duì)新教師一周的表現(xiàn)作出評(píng)估，并確定一些短期的業(yè)務(wù)目標(biāo)及內(nèi)容到職后第三十天?新教師上交一份自我教學(xué)評(píng)價(jià)，要對(duì)學(xué)生評(píng)價(jià)，要對(duì)自己評(píng)價(jià)，要對(duì)教學(xué)過(guò)程進(jìn)行評(píng)價(jià)，提出可行改進(jìn)教學(xué)方法或思想?部門主管與新教師面談，討論試用期一個(gè)月來(lái)的表現(xiàn)，填寫評(píng)價(jià)表?征詢部門老師意見(jiàn)，詢問(wèn)教師具體表現(xiàn)，填寫評(píng)價(jià)表到職后第九十天?校長(zhǎng)與部門負(fù)責(zé)人一起討論新教師表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表，并與新教師就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新教師學(xué)?？?jī)效考核要求與體系。3．學(xué)校整體培訓(xùn)：（時(shí)間、內(nèi)容由教務(wù)處負(fù)責(zé)，部門的學(xué)習(xí)要求提高）????學(xué)校背景與愿景、學(xué)校組織架構(gòu)、主要業(yè)務(wù)學(xué)校政策與福利、學(xué)校相關(guān)程序、績(jī)效考核學(xué)校各部門功能介紹、學(xué)校培訓(xùn)計(jì)劃與程序?qū)W校整體培訓(xùn)資料的發(fā)放，回答新教師提出的問(wèn)題（學(xué)習(xí)需要制定內(nèi)部培訓(xùn)資料、學(xué)習(xí)資料等，此項(xiàng)任務(wù)由各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定，主要分為咨詢培訓(xùn)資料，教務(wù)教學(xué)資料等）四、新教師培訓(xùn)反饋與考核?????崗位培訓(xùn)反饋表（到職后一周內(nèi)）學(xué)校整體培訓(xùn)當(dāng)場(chǎng)評(píng)估表（培訓(xùn)當(dāng)天，目前暫不宜實(shí)施）學(xué)校整體培訓(xùn)考核表（培訓(xùn)當(dāng)天，目前暫不宜實(shí)施）新教師試用期內(nèi)表現(xiàn)評(píng)估表（到職后30天，可分為自我評(píng)估、部門評(píng)估）新教師試用期績(jī)效考核表（到職后90天，教務(wù)處負(fù)責(zé)）五、新教師培訓(xùn)教材?部門內(nèi)訓(xùn)教材（教研部負(fù)責(zé)，采購(gòu)教材或自我編訂整理）?新教師培訓(xùn)須知（須知內(nèi)容根據(jù)學(xué)校要求制定，規(guī)范教師培訓(xùn)行為）?學(xué)校整體培訓(xùn)教材（主要培訓(xùn)管理或者教育學(xué)、心理學(xué)方面以及學(xué)生行為學(xué)方面，以提高教師在教學(xué)過(guò)程中或咨詢過(guò)程中的處理能力）六、新教師培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施方案?在學(xué)校內(nèi)部宣傳“新教師培訓(xùn)方案”，通過(guò)多種形式讓所有教師了解這套新教師培訓(xùn)系統(tǒng)及學(xué)校對(duì)新教師培訓(xùn)的重視程度?每個(gè)部門推薦或自薦本部門的培訓(xùn)講師（部門培訓(xùn)或內(nèi)訓(xùn)資料的制定由部門某人制定后進(jìn)行商討）?對(duì)推薦出來(lái)的內(nèi)部培訓(xùn)師進(jìn)行培訓(xùn)師培訓(xùn)?給每個(gè)部門印發(fā)“新教師培訓(xùn)實(shí)施方案”資料?從實(shí)施之日開(kāi)始，新教師必須完成一套“新教師培訓(xùn)”表格?根據(jù)新教師人數(shù)，學(xué)校不定期實(shí)施整體的新教師培訓(xùn)?在整個(gè)學(xué)校內(nèi)進(jìn)行部門之間的部門功能培訓(xùn)篇二：學(xué)校教師培訓(xùn)計(jì)劃2014教師培訓(xùn)計(jì)劃一、指導(dǎo)思想：本學(xué)期我校繼續(xù)圍繞“師德高尚”、“業(yè)務(wù)精湛”、“結(jié)構(gòu)合理”、“充滿活力”的教師發(fā)展要求，以提高教師的整體的素質(zhì)，建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過(guò)硬、具有一定教科研能力、適應(yīng)新時(shí)期新課程改革需求的教師隊(duì)伍為目標(biāo)，以提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平為主線，結(jié)合學(xué)校“教師綜合素質(zhì)提升年”的工作思路，堅(jiān)持多層次、多渠道、多形式、學(xué)用結(jié)合、講求實(shí)效的原則，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展和教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提升。二、培訓(xùn)內(nèi)容（一）師德教育方面：經(jīng)常性地組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》《教育法》《未成年人保護(hù)法》《教師職業(yè)道德規(guī)范》以及上級(jí)教育主管部門關(guān)于師德建設(shè)的相關(guān)要求。引導(dǎo)教師在追求和享受權(quán)利的同時(shí)，認(rèn)真履行好職責(zé)和義務(wù)。加強(qiáng)法制和社會(huì)公德教育，引導(dǎo)教師樹(shù)立良好的社會(huì)形象，努力成為遵紀(jì)守法和遵守社會(huì)公德的典范，真正做到“一言一行為人師表，一舉一動(dòng)堪稱楷?！?。利用學(xué)校“師德標(biāo)兵”評(píng)選、考核等平臺(tái)，讓先進(jìn)教師的模范事跡成為師德培訓(xùn)的生動(dòng)材料，典型引路，用身邊人教育身邊人，幫助教師樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀和事業(yè)觀，增強(qiáng)教書(shū)育人、敬業(yè)愛(ài)生的責(zé)任感和使命感。（二）理念培訓(xùn)開(kāi)展內(nèi)容豐富的理論學(xué)習(xí)。學(xué)校定期選擇相關(guān)教育理論書(shū)籍，指定教師閱讀，增加理論素養(yǎng)。有計(jì)劃、有目的地組織學(xué)習(xí)新課程改革的相關(guān)論述和教育教學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)，及時(shí)了解教育大政方針和教改信息，增加文化修養(yǎng)。（三）業(yè)務(wù)培訓(xùn)1.教材教法培訓(xùn)。進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)課程改革的指導(dǎo)思想、改革目標(biāo)以及新課程標(biāo)準(zhǔn)所體現(xiàn)的理念，幫助教師了解各學(xué)科課程改革的突破點(diǎn)以及對(duì)教學(xué)的建議，使教師能以此為依據(jù)，在對(duì)教材進(jìn)行充分分析和研究的基礎(chǔ)上，將理論運(yùn)用于實(shí)踐，制定相應(yīng)的教學(xué)及評(píng)價(jià)策略。進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展學(xué)科教材教法培訓(xùn)，幫助教師解讀教材，優(yōu)化教學(xué)方法。通過(guò)對(duì)優(yōu)秀課堂實(shí)錄、優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)、案例分析等材料的研讀，增強(qiáng)教師把握教材、設(shè)計(jì)教案、實(shí)施教學(xué)的水平，提高教師駕馭課堂教學(xué)的能力。2.教研能力培訓(xùn)。幫助教師學(xué)習(xí)掌握教研教科研的一般方法，學(xué)會(huì)如何貼近教學(xué)實(shí)際發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、篩選問(wèn)題、制訂課題研究方案，如何有效地開(kāi)展研究，以達(dá)到預(yù)期的研究效果，如何進(jìn)行研究信息的搜集整理，并進(jìn)行總結(jié)、深化和提升，使教研教科研真正成為教師提高自己的自覺(jué)行為。3.教學(xué)基本功培訓(xùn)。繼續(xù)做好學(xué)校名師評(píng)選活動(dòng)，在賽課和理論測(cè)試的基礎(chǔ)上，進(jìn)行教師說(shuō)課比賽，為促使教師這一技能的提高，賽前進(jìn)行說(shuō)課的專題培訓(xùn)，了解說(shuō)課則不僅解決教什么，怎么教的問(wèn)題，而且還要說(shuō)出“為什么這樣教”的問(wèn)題，即這樣進(jìn)行設(shè)計(jì)的意圖，是教師清楚的認(rèn)識(shí)說(shuō)課的核心問(wèn)題。同時(shí)相機(jī)開(kāi)展寫字（毛筆字、鋼筆字、粉筆字）、普通話、體藝技能、信息技術(shù)、朗讀演講等各項(xiàng)基本功培訓(xùn)，增強(qiáng)全體教師的課堂教學(xué)藝術(shù)感染力和信息技術(shù)的使用能力。還要結(jié)合政教處，進(jìn)行班主任培訓(xùn)，使班主任進(jìn)一步明確工作任務(wù)和職責(zé)，掌握科學(xué)的工作原則和方法，掌握現(xiàn)代班級(jí)管理理論，做到有針對(duì)性地開(kāi)展教育引導(dǎo)工作，全面提高班主任的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。通過(guò)以上培訓(xùn)，力求建設(shè)一支一流的教師隊(duì)伍。三、培訓(xùn)措施：（一）集中輔導(dǎo)根據(jù)教師教育教學(xué)中普遍存在的問(wèn)題進(jìn)行有計(jì)劃的系統(tǒng)輔導(dǎo)，或根據(jù)突發(fā)性問(wèn)題進(jìn)行有針對(duì)性的即時(shí)輔導(dǎo)。做到輔導(dǎo)對(duì)象有選擇性，什么人需要就輔導(dǎo)誰(shuí)；輔導(dǎo)內(nèi)容有層次性，先幫助解決知其然的問(wèn)題，再幫助提升知其所以然的理念；輔導(dǎo)的方法有可操作性，特別注重結(jié)合工作中的有效案例進(jìn)行示范引路。集中輔導(dǎo)可以是全校教師集中輔導(dǎo)，但更多的是分學(xué)科的或按不同的分工進(jìn)行學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，學(xué)校教師培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組通過(guò)民主協(xié)商，產(chǎn)生各學(xué)科帶頭人，負(fù)責(zé)本學(xué)科的集中輔導(dǎo)工作。在每學(xué)年的第一學(xué)期，為新任的學(xué)科教師進(jìn)行“入門”輔導(dǎo)。（二）專家講座學(xué)校將相機(jī)邀請(qǐng)不同層次的專家學(xué)者或?qū)I(yè)人員進(jìn)行理論講座，對(duì)教師進(jìn)行方向引領(lǐng)，引導(dǎo)教師拓寬知識(shí)視野，厚實(shí)知識(shí)背景，為教師的專業(yè)成長(zhǎng)和學(xué)校辦學(xué)層次的提高提供理論支撐。同時(shí)，結(jié)合我校教科研研究課題邀請(qǐng)專家擔(dān)任顧問(wèn)，經(jīng)常性地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)培訓(xùn)。尤其是新教育實(shí)驗(yàn)課題，更要作為教師培訓(xùn)的一個(gè)長(zhǎng)期平臺(tái)。（三）專題沙龍學(xué)校從全體教師中征集研究課題，每次確定一個(gè)專題，先布置教師有目的地進(jìn)行廣泛自學(xué)，并結(jié)合自身工作實(shí)際做認(rèn)真思考，寫出有一定深度的讀書(shū)學(xué)習(xí)筆記。再利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間在分組交流或書(shū)面交流的基礎(chǔ)上組織沙龍活動(dòng)。沙龍活動(dòng)有中心主持人，核心發(fā)言人，參與教師必須充分發(fā)表自己的意見(jiàn)，中心主持人在各抒己見(jiàn)的基礎(chǔ)上最后進(jìn)行總結(jié)陳述，形成主導(dǎo)意見(jiàn)。（四）研討交流學(xué)校繼續(xù)發(fā)揮各集體備課組、教研組、年級(jí)組等各種研討交流的平臺(tái)的基礎(chǔ)作用，把研討交流隨時(shí)隨地貫穿于日常教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，真正使研討交流成為校園內(nèi)、辦公室的主流話語(yǔ)，備課組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)、年級(jí)組長(zhǎng)經(jīng)常性地利用一切機(jī)會(huì)提煉主題，開(kāi)展無(wú)痕培訓(xùn)。充分利用教師“學(xué)校校本研修手冊(cè)”的靈活、自主的特點(diǎn)，引導(dǎo)教師把迸發(fā)的思維火花及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，使之成為寶貴的教研資源。學(xué)校在學(xué)期末對(duì)該手冊(cè)進(jìn)行質(zhì)量評(píng)比。其次，我們要利用集體備課構(gòu)筑研討交流的機(jī)制，引導(dǎo)教師認(rèn)真做好集體備課前的個(gè)體準(zhǔn)備——吃透教材，優(yōu)選教法，進(jìn)而帶著思想和問(wèn)題參加集體備課。在集體備課時(shí)要充分發(fā)揮研討交流的優(yōu)勢(shì)，集思廣益，讓所有人都能解決好問(wèn)題走出集體備課室。此外，通過(guò)組織同課異教，異課同教，教學(xué)基本功競(jìng)賽等活動(dòng)，以活動(dòng)為載體開(kāi)展研討交流；利用各種不同的會(huì)議相機(jī)安排有關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)，以會(huì)議為載體進(jìn)行研討交流。要充分發(fā)揮電子備課室的作用，專人輔導(dǎo)，讓全體教師受益。（五）以學(xué)校首屆名師評(píng)選為契機(jī)，進(jìn)行競(jìng)賽展示通過(guò)組織賽課、基本功比武等各種競(jìng)賽活動(dòng)強(qiáng)化教師自主培訓(xùn)，提高培訓(xùn)效果。(六)加強(qiáng)名師隊(duì)伍建設(shè)，名師是教師專業(yè)發(fā)展的帶頭人，名師是高質(zhì)量教育服務(wù)的提供者，名師是教育教學(xué)的研究者，名師是教師群體發(fā)展的專業(yè)引領(lǐng)者，名師是教師發(fā)展學(xué)校的促進(jìn)者。因此本學(xué)期我校繼續(xù)加強(qiáng)名師的隊(duì)伍建設(shè)。主要從兩方面做起：1、加強(qiáng)管理保障名師隊(duì)伍建設(shè)質(zhì)量。本學(xué)期組織名師進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)教體局46號(hào)文件精神，結(jié)合自身情況制定出可行的發(fā)展計(jì)劃。由楊花妮校長(zhǎng)主抓這項(xiàng)工作，學(xué)校師訓(xùn)處和教導(dǎo)處、政教處緊密結(jié)合，成立名師考核小組，定期對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行督促檢查。2、搭建舞臺(tái)充分發(fā)揮名師作用工作歷二月：1、制訂教師培訓(xùn)計(jì)劃2、進(jìn)行班主任培訓(xùn)三月：進(jìn)行教師說(shuō)課培訓(xùn)和說(shuō)課比賽四月：五月：六月：整理師訓(xùn)檔案，進(jìn)行師訓(xùn)工作總結(jié)。篇三：學(xué)校教師培訓(xùn)計(jì)劃**學(xué)校教師培訓(xùn)計(jì)劃教育教為了進(jìn)一步加強(qiáng)我校教師繼續(xù)教育，使我校教師繼續(xù)教育走上制度化、規(guī)范化的軌道，讓全體教師的教育觀念、教學(xué)水平、教育科研能力都得到進(jìn)一步提高，特制訂我校教師培訓(xùn)計(jì)劃。一、指導(dǎo)思想提高教師的整體的素質(zhì)，建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過(guò)硬、具有一定教科研能力、適應(yīng)新時(shí)期新課程改革需求的教師隊(duì)伍為目標(biāo)，以新課程師資培訓(xùn)為重點(diǎn)，以提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平為主線，堅(jiān)持多層次、多渠道、多形式、學(xué)用結(jié)合、講求實(shí)效的原則；突出繼續(xù)教育內(nèi)容的針對(duì)性、實(shí)效性和先進(jìn)性，構(gòu)建合理的培訓(xùn)體系，進(jìn)一步加大教師繼續(xù)教育和校本培訓(xùn)的力度，開(kāi)拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，努力開(kāi)創(chuàng)我校教師培訓(xùn)工作新格局。二、培訓(xùn)的對(duì)象：全體教師。三、培訓(xùn)目的：樹(shù)立正確的教育觀念，確立良好的職業(yè)道德，合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，勝任本職級(jí)及晉升高一職級(jí)業(yè)務(wù)要求的教育教學(xué)水平和科研能力，基本適應(yīng)實(shí)施素質(zhì)教育的要求。四、培訓(xùn)內(nèi)容（一）師德教育方面：經(jīng)常性地組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》《教育法》《未成年人保護(hù)法》《教師職業(yè)道德規(guī)范》以及上級(jí)教育主管部門關(guān)于師德建設(shè)的相關(guān)要求。引導(dǎo)教師在追求和享受權(quán)利的同時(shí)，認(rèn)真履行好職責(zé)和義務(wù)。加強(qiáng)法制和社會(huì)公德教育，引導(dǎo)教師樹(shù)立良好的社會(huì)形象，努力成為遵紀(jì)守法和遵守社會(huì)公德的典范，真正做到“一言一行為人師表，一舉一動(dòng)堪稱楷模”。利用學(xué)校“師德標(biāo)兵”評(píng)選、考核等平臺(tái)，讓先進(jìn)教師的模范事跡成為師德培訓(xùn)的生動(dòng)材料，典型引路，用身邊人教育身邊人，幫助教師樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀和事業(yè)觀，增強(qiáng)教書(shū)育人、敬業(yè)愛(ài)生的責(zé)任感和使命感。（二）理念培訓(xùn)開(kāi)展內(nèi)容豐富的理論學(xué)習(xí)。學(xué)校定期選擇相關(guān)教育理論書(shū)籍，指定教師閱讀，增加理論素養(yǎng)。有計(jì)劃、有目的地組織學(xué)習(xí)新課程改革的相關(guān)論述和教育教學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)，及時(shí)了解教育大政方針和教改信息。按市教育局“十百千”讀書(shū)工程計(jì)劃，組織和指導(dǎo)教師廣泛閱讀，增加人文修養(yǎng)。進(jìn)一步集中人力，廣泛搜集報(bào)刊材料和網(wǎng)上教育站點(diǎn)網(wǎng)頁(yè)，組織教師學(xué)習(xí)和討論關(guān)于課改的最新時(shí)文，及時(shí)更新自己的教育理念。（三）業(yè)務(wù)培訓(xùn)1.教材教法培訓(xùn)。進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)課程改革的指導(dǎo)思想、改革目標(biāo)以及新課程標(biāo)準(zhǔn)所體現(xiàn)的理念，幫助教師了解各學(xué)科課程改革的突破點(diǎn)以及對(duì)教學(xué)的建議，使教師能以此為依據(jù)，在對(duì)教材進(jìn)行充分分析和研究的基礎(chǔ)上，將理論運(yùn)用于實(shí)踐，制定相應(yīng)的教學(xué)及評(píng)價(jià)策略。進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展學(xué)科教材教法培訓(xùn)，幫助教師解讀教材，優(yōu)化教學(xué)方法。組織學(xué)習(xí)《姜堰市小學(xué)教學(xué)常規(guī)》，規(guī)范教師的日常教學(xué)工作行為。通過(guò)對(duì)優(yōu)秀課堂實(shí)錄、優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)、案例分析等材料的研讀，增強(qiáng)教師把握教材、設(shè)計(jì)教案、實(shí)施教學(xué)的水平，提高教師駕馭課堂教學(xué)的能力。2.教研能力培訓(xùn)。幫助教師學(xué)習(xí)掌握教研教科研的一般方法，學(xué)會(huì)如何貼近教學(xué)實(shí)際發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、篩選問(wèn)題、制訂課題研究方案，如何有效地開(kāi)展研究，以達(dá)到預(yù)期的研究效果，如何進(jìn)行研究信息的搜集整理，并進(jìn)行總結(jié)、深化和提升，使教研教科研真正成為教師提高自己的自覺(jué)行為。3.教學(xué)基本功培訓(xùn)。根據(jù)我校教師的情況，在抓好抓緊青年教師基本功建設(shè)的同時(shí)，在中年教師中相機(jī)開(kāi)展寫字（毛筆字、鋼筆字、粉筆字）、普通話、體藝技能、信息技術(shù)、朗讀演講等各項(xiàng)基本功培訓(xùn)，增強(qiáng)全體教師的課堂教學(xué)藝術(shù)感染力和信息技術(shù)的使用能力。特別重視青年教師課堂教學(xué)水平達(dá)標(biāo)的檢測(cè)和評(píng)價(jià)工作的展開(kāi)，制訂專題規(guī)程，成立專題小組。同時(shí)，以教學(xué)“六認(rèn)真”為抓手，著力做好教學(xué)常規(guī)的內(nèi)化培訓(xùn)，并將“合理編制學(xué)科試卷，有效組織學(xué)生學(xué)業(yè)水平測(cè)試”作為培訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容之一。通過(guò)以上培訓(xùn)，力求建設(shè)一支一流的教師隊(duì)伍。（l）新教師的入門培訓(xùn)。主要指1年的青年教師。一是引導(dǎo)他們做好角色的轉(zhuǎn)換，主要由學(xué)生轉(zhuǎn)為教師，對(duì)他們加強(qiáng)工作責(zé)任性教育，以及組織能力的培訓(xùn)。二是狠抓教學(xué)常規(guī)，在備課與上課、作業(yè)與輔導(dǎo)、聽(tīng)課與評(píng)課等方面著重指導(dǎo)。三是實(shí)行師徒結(jié)對(duì)，我們對(duì)每位新教師配備１─２位富有經(jīng)驗(yàn)的骨干教師為師傅，在教學(xué)工作、班主任工作、少先隊(duì)工作、校外工作中進(jìn)行“知、能、操、行”的傳、幫、帶。四是建立學(xué)校考核制度，考核項(xiàng)目有寫一份合格的教案、上一堂教學(xué)匯報(bào)課、寫一份教學(xué)體會(huì)、設(shè)計(jì)一份活動(dòng)方案，組織一次公開(kāi)班隊(duì)活動(dòng)、寫一份全面的工作總結(jié)。（2）青年教師的培訓(xùn)主要指3年以上的青年教師，他們是一支充滿生機(jī)，樂(lè)于進(jìn)取，奮發(fā)向上，大有希望的隊(duì)伍，我們對(duì)青年教師的培訓(xùn)，堅(jiān)持政治上高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求；業(yè)務(wù)上壓擔(dān)子、放手使用；生活上熱情關(guān)懷，為他們的成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的條件，促使他們上一個(gè)臺(tái)階。在培訓(xùn)中，我校仍將以“以老帶新“、“以優(yōu)帶新“、“以學(xué)促新“、“以優(yōu)促新“等方式，牽動(dòng)整體教師隊(duì)伍業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。將通過(guò)老教師對(duì)青年教師的跟蹤培訓(xùn)，即指導(dǎo)備課——聽(tīng)課——評(píng)課——總結(jié)等環(huán)節(jié)，推進(jìn)青年教師的業(yè)務(wù)水平。我們要加強(qiáng)教科研培訓(xùn)，提高青年教師的教科研能力。搞好教科研和注重教育、教學(xué)實(shí)際效果相結(jié)合的原則，我們提倡青年教師積極參與教育科研，鼓勵(lì)教師出科研成果。圍繞我校的課題《信息技術(shù)在教育教學(xué)實(shí)際中的應(yīng)用》和《運(yùn)用校園網(wǎng)構(gòu)建少先隊(duì)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)基地》引導(dǎo)教師結(jié)合自身的教育教學(xué)工作實(shí)際開(kāi)展教育科研活動(dòng)，展開(kāi)教育教學(xué)的研究，學(xué)期結(jié)束圍繞這方面撰寫論文和教學(xué)一得。我們還要在提高青年教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平上做文章。要將提高青年教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平作為培訓(xùn)的立足點(diǎn)，結(jié)合繼續(xù)教育培訓(xùn)的內(nèi)容，強(qiáng)化青年教師對(duì)素質(zhì)教育理論，現(xiàn)代教學(xué)改革聽(tīng)認(rèn)識(shí)；鼓勵(lì)青年教師訓(xùn)練掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù)，并運(yùn)用到實(shí)際的教育教學(xué)中去。學(xué)校將創(chuàng)造條件，給青年教師鋪設(shè)實(shí)踐和進(jìn)修學(xué)習(xí)的平臺(tái)。鼓勵(lì)青年教師積極參與教學(xué)科研，在工作中勇于探索創(chuàng)新。使自己的實(shí)施素質(zhì)教育的能力不斷攀升。我們特別要注重加強(qiáng)青年教師隊(duì)伍中班主任的培訓(xùn)工作。班級(jí)是學(xué)校進(jìn)行教育、教學(xué)工作的基本單位，班主任是對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育的主要責(zé)任人，有些自身素質(zhì)具備的年青教師己經(jīng)擔(dān)起了班主任的重任，但如何更好地做好班集體的組織者，教育者和指導(dǎo)者，當(dāng)好學(xué)校實(shí)施教育，教學(xué)工作計(jì)劃的得力助手，不還需要對(duì)他們進(jìn)行進(jìn)一步的培訓(xùn)。帶領(lǐng)他們學(xué)習(xí)各項(xiàng)班主任工作法規(guī)，參加學(xué)校統(tǒng)一組織的班主任培訓(xùn)班，定期學(xué)習(xí)，記好讀書(shū)筆記和心得，請(qǐng)校內(nèi)的市區(qū)優(yōu)秀班主任做具體工作實(shí)踐中的指導(dǎo)教師，以便理論聯(lián)系實(shí)際，提高班主任工作水平。培訓(xùn)工作從幫助青年教師熟悉班務(wù)工作的一般任務(wù)開(kāi)始，指導(dǎo)青年教師如何根據(jù)學(xué)生的年齡和心理特征開(kāi)展有針對(duì)性的班務(wù)活動(dòng)，如何根據(jù)不同兒童的個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行有效教育，如何處理突發(fā)事件，如何處理好與科任老師、家長(zhǎng)之間的關(guān)系等等。（3）骨干教師的風(fēng)格培訓(xùn)主要指5年以上的青年教師。一是以科研為先導(dǎo)，沒(méi)有科研的教育是脆弱的，我們要求骨干教師根據(jù)自己的教學(xué)實(shí)際尋找研究專題，二是以能力為關(guān)鍵。我們主要抓了掌握教材的能力、駕馭大綱的能力、教育教學(xué)能力、研究和創(chuàng)造能力。我們堅(jiān)持走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，讓他們開(kāi)拓思路，接受教育新思維。在學(xué)科教學(xué)中要求做到發(fā)揮自己的教學(xué)風(fēng)格與個(gè)性，要做到讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，調(diào)動(dòng)起學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，對(duì)所學(xué)學(xué)科產(chǎn)生較濃厚的興趣。一批教師脫穎而出。（四）環(huán)保教育培訓(xùn)學(xué)校舉辦環(huán)保知識(shí)講座，每學(xué)期兩次。綠色環(huán)保演講比賽。綠色環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽。五、培訓(xùn)方法（一）集中輔導(dǎo)根據(jù)教師教育教學(xué)中普遍存在的問(wèn)題進(jìn)行有計(jì)劃的系統(tǒng)輔導(dǎo)，或根據(jù)突發(fā)性問(wèn)題進(jìn)行有針對(duì)性的即時(shí)輔導(dǎo)。做到輔導(dǎo)對(duì)象有選擇性，什么人需要就輔導(dǎo)誰(shuí)；輔導(dǎo)內(nèi)容有層次性，先幫助解決知其然的問(wèn)題，再幫助提升知其所以然的理念；輔導(dǎo)的方法有可操作性，特別注重結(jié)合工作中的有效案例進(jìn)行示范引路。集中輔導(dǎo)可以是全校教師集中輔導(dǎo)，但更多的是分學(xué)科的或按不同的分工進(jìn)行學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，學(xué)校教師培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組通過(guò)民主協(xié)商，產(chǎn)生各學(xué)科帶頭人，負(fù)責(zé)本學(xué)科的集中輔導(dǎo)工作。在每學(xué)年的第一學(xué)期，為新任的學(xué)科教師進(jìn)行“入門”輔導(dǎo)。（二）專家講座學(xué)校將相機(jī)邀請(qǐng)不同層次的專家學(xué)者或?qū)I(yè)人員進(jìn)行理論講座，對(duì)教師進(jìn)行方向引領(lǐng)，引導(dǎo)教師拓寬知識(shí)視野，厚實(shí)知識(shí)背景，為教師的專業(yè)成長(zhǎng)和學(xué)校辦學(xué)層次的提高提供理論支撐。同時(shí)，結(jié)合我校教科研研究課題邀請(qǐng)專家擔(dān)任顧問(wèn)，經(jīng)常性地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)培訓(xùn)。尤其是新教育實(shí)驗(yàn)課題，更要作為教師培訓(xùn)的一個(gè)長(zhǎng)期平臺(tái)。（三）專題沙龍學(xué)校從全體教師中征集研究課題，每次確定一個(gè)專題，先布置教師有目的地進(jìn)行廣泛自學(xué)，并結(jié)合自身工作實(shí)際做認(rèn)真思考，寫出有一定深度的讀書(shū)學(xué)習(xí)筆記。再利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間在分組交流或書(shū)面交流的基礎(chǔ)上組織沙龍活動(dòng)。沙龍活動(dòng)有中心主持人，核心發(fā)言人，參與教師必須充分發(fā)表自己的意見(jiàn)，中心主持人在各抒己見(jiàn)的基礎(chǔ)上最后進(jìn)行總結(jié)陳述，形成主導(dǎo)意見(jiàn)。（四）研討交流學(xué)校繼續(xù)發(fā)揮各集體備課組、教研組、年級(jí)組等各種研討交流的平臺(tái)的基礎(chǔ)作用，把研討交流隨時(shí)隨地貫穿于日常教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，真正使研討交流成為校園內(nèi)、辦公室的主流話語(yǔ)，備課組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)、年級(jí)組長(zhǎng)經(jīng)常性地利用一切機(jī)會(huì)提煉主題，開(kāi)展無(wú)痕培訓(xùn)。充分利用教師“學(xué)科教學(xué)手冊(cè)”和“教師培訓(xùn)手冊(cè)”的靈活、自主的特點(diǎn)，引導(dǎo)教師把迸發(fā)的思維火花及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，使之成為寶貴的教研資源。學(xué)校每學(xué)年對(duì)該兩個(gè)手冊(cè)進(jìn)行質(zhì)量評(píng)比。其次，我們要利用集體備課構(gòu)筑研討交流的機(jī)制，引導(dǎo)教師認(rèn)真做好集體備課前的個(gè)體準(zhǔn)備——吃透教材，優(yōu)選教法，進(jìn)而帶著思想和問(wèn)題參加集體備課。在集體備課時(shí)要充分發(fā)揮研討交流的優(yōu)勢(shì)，集思廣益，讓所有人都能解決好問(wèn)題走出集體備課室。此外，要通過(guò)組織觀看錄像課進(jìn)行研討交流；組織同課異教，異課同教，教學(xué)基本功競(jìng)賽等活動(dòng)，以活動(dòng)為載體開(kāi)展研討交流；利用各種不同的會(huì)議相機(jī)安排有關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)，以會(huì)議為載體進(jìn)行研討交流。要充分發(fā)揮電子備課室的作用，專人輔導(dǎo)，讓全體教師受益。（五）競(jìng)賽展示通過(guò)組織各種考試競(jìng)賽活動(dòng)強(qiáng)化教師自主培訓(xùn)，提高培訓(xùn)效果。每學(xué)期期末開(kāi)展教案設(shè)計(jì)比賽，著力提高教師獨(dú)立鉆研教材設(shè)計(jì)教法的能力；精選教育教學(xué)過(guò)程的典型案例，讓教師進(jìn)行理性分析，提高教師理論與實(shí)際結(jié)合運(yùn)用的能力；組織多媒體課件設(shè)計(jì)競(jìng)賽、讀書(shū)知識(shí)競(jìng)賽、誦讀能力競(jìng)賽、話題辯論賽、體藝特長(zhǎng)和書(shū)法繪畫表演賽等多種方式讓教師在培訓(xùn)中享受成功。篇四：學(xué)校教師培訓(xùn)計(jì)劃_2014教師培訓(xùn)計(jì)劃一、指導(dǎo)思想：本學(xué)期我學(xué)區(qū)將圍繞“師德高尚”、“業(yè)務(wù)精湛”、“充滿活力”的教師發(fā)展要求，以提高教師的整體的素質(zhì)，建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過(guò)硬、具有一定教學(xué)科研能力、適應(yīng)新時(shí)期新課程改革需求、繼續(xù)實(shí)現(xiàn)高效課堂的教師隊(duì)伍為目標(biāo)，以提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平為主線，結(jié)合縣教體局“一年有突破、三年上臺(tái)階、五年?duì)幧嫌?、十年?chuàng)名縣”的工作思路，堅(jiān)持多層次、多渠道、多形式、學(xué)用結(jié)合、講求實(shí)效的原則，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展和教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提升。二、培訓(xùn)內(nèi)容（一）師德教育方面：經(jīng)常性地組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》《教育法》《未成年人保護(hù)法》《教師職業(yè)道德規(guī)范》以及上級(jí)教育主管部門關(guān)于師德建設(shè)的相關(guān)要求。引導(dǎo)教師在追求和享受權(quán)利的同時(shí)，認(rèn)真履行好職責(zé)和義務(wù)。加強(qiáng)法制和社會(huì)公德教育，引導(dǎo)教師樹(shù)立良好的社會(huì)形象，努力成為遵紀(jì)守法和遵守社會(huì)公德的典范，真正做到“一言一行為人師表，一舉一動(dòng)堪稱楷?！薄＠脤W(xué)?！皫煹聵?biāo)兵”評(píng)選、考核等平臺(tái)，讓先進(jìn)教師的模范事跡成為師德培訓(xùn)的生動(dòng)材料，典型引路，用身邊人教育身邊人，幫助教師樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀和事業(yè)觀，增強(qiáng)教書(shū)育人、敬業(yè)愛(ài)生的責(zé)任感和使命感。（二）理念培訓(xùn)開(kāi)展內(nèi)容豐富的理論學(xué)習(xí)。學(xué)區(qū)讓每個(gè)學(xué)校定期選擇相關(guān)教育理論書(shū)籍，指定教師閱讀，增加理論素養(yǎng)。有計(jì)劃、有目的地組織學(xué)習(xí)新課程改革的相關(guān)論述和教育教學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)，增加文化修養(yǎng)。讓教師寫出研讀心得，并納入教師考核。（三）業(yè)務(wù)培訓(xùn)1.教材教法培訓(xùn)。進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)課程改革的指導(dǎo)思想、改革目標(biāo)以及新課程標(biāo)準(zhǔn)所體現(xiàn)的理念，幫助教師了解各學(xué)科課程改革的突破點(diǎn)以及對(duì)教學(xué)的建議，使教師能以此為依據(jù)，在對(duì)教材進(jìn)行充分分析和研究的基礎(chǔ)上，將理論運(yùn)用于實(shí)踐，制定相應(yīng)的教學(xué)及評(píng)價(jià)策略。進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展學(xué)科教材教法培訓(xùn)，幫助教師解讀教材，優(yōu)化教學(xué)方法。通過(guò)對(duì)優(yōu)秀課堂實(shí)錄、優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)、案例分析等材料的研讀，增強(qiáng)教師把握教材、設(shè)計(jì)教學(xué)案、實(shí)施教學(xué)的水平，提高教師駕馭課堂教學(xué)的能力。2.教研能力培訓(xùn)。幫助教師學(xué)會(huì)如何貼近教學(xué)實(shí)際發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、篩選問(wèn)題、制訂課題研究方案，如何有效地開(kāi)展研究，以達(dá)到預(yù)期的研究效果，如何進(jìn)行研究信息的搜集整理，并進(jìn)行總結(jié)、深化和提升，使教研教科研真正成為教師提高自己的自覺(jué)行為。3.教學(xué)基本功培訓(xùn)。繼續(xù)做好學(xué)校名師評(píng)選活動(dòng)，進(jìn)行教師賽課、說(shuō)課比賽，同時(shí)開(kāi)展寫字（毛筆字、鋼筆字、粉筆字）、普通話、體藝技能、信息技術(shù)、等各項(xiàng)基本功培訓(xùn)，增強(qiáng)全體教師的課堂教學(xué)藝術(shù)感染力和信息技術(shù)的使用能力。三、培訓(xùn)措施：（一）集中輔導(dǎo)根據(jù)教師教育教學(xué)中普遍存在的問(wèn)題進(jìn)行有計(jì)劃的系統(tǒng)輔導(dǎo)，或根據(jù)突發(fā)性問(wèn)題進(jìn)行有針對(duì)性的即時(shí)輔導(dǎo)。分學(xué)科的或按不同的分工進(jìn)行學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，各學(xué)科帶頭人，負(fù)責(zé)本學(xué)科的集中輔導(dǎo)工作。每學(xué)年為新任的學(xué)科教師進(jìn)行“入門”輔導(dǎo)。（二）專家講座學(xué)區(qū)將安排校長(zhǎng)、教師參加教體局邀請(qǐng)的專家學(xué)者或?qū)I(yè)人員進(jìn)行理論講座地培訓(xùn)，對(duì)教師進(jìn)行方向引領(lǐng)，引導(dǎo)教師拓寬知識(shí)視野，厚實(shí)知識(shí)背景，為教師的專業(yè)成長(zhǎng)和學(xué)校辦學(xué)層次的提高提供理論支撐。（三）研討交流學(xué)區(qū)繼續(xù)發(fā)揮各學(xué)校集體備課組、教研組、年級(jí)組等各種研討交流的平臺(tái)的基礎(chǔ)作用，把研討交流隨時(shí)隨地貫穿于日常教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，真正使研討交流成為校園內(nèi)、辦公室的主流話語(yǔ)。其次，我們要利用集體備課構(gòu)筑研討交流的機(jī)制，引導(dǎo)教師認(rèn)真做好集體備課前的個(gè)體準(zhǔn)備——吃透教材，優(yōu)選教法，進(jìn)而帶著思想和問(wèn)題參加集體備課。在集體備課時(shí)要充分發(fā)揮研討交流的優(yōu)勢(shì)，集思廣益，讓所有人都能提高備課質(zhì)量。此外，通過(guò)組織復(fù)式教學(xué)基本功競(jìng)賽等活動(dòng)，以活動(dòng)為載體開(kāi)展研討交流；要充分發(fā)揮電子備課室的作用，專人輔導(dǎo)，讓全體教師受益。(四)加強(qiáng)名師隊(duì)伍建設(shè)名師是教師專業(yè)發(fā)展的帶頭人，名師是高質(zhì)量教育服務(wù)的提供者，名師是教育教學(xué)的研究者，名師是教師群體發(fā)展的專業(yè)引領(lǐng)者，名師是教師發(fā)展學(xué)校的促進(jìn)者。因此本學(xué)期我學(xué)區(qū)繼續(xù)加強(qiáng)名師的隊(duì)伍建設(shè)。主要從三方面做起：1、加強(qiáng)管理保障名師隊(duì)伍建設(shè)質(zhì)量本學(xué)期組織名師進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)教體局有關(guān)文件精神，結(jié)合自身情況制定出可行的發(fā)展計(jì)劃。由楊永平主任主抓這項(xiàng)工作，學(xué)校教導(dǎo)處、政教處緊密結(jié)合，成立名師考核小組，定期對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行督促檢查。2、搭建舞臺(tái)充分發(fā)揮名師作用要求名師認(rèn)真履行好各自的職責(zé)，積極參與好各項(xiàng)教科研活動(dòng)，樂(lè)于完成上級(jí)及學(xué)校指派的開(kāi)課、聽(tīng)課、評(píng)課、講座、師徒結(jié)對(duì)、新課程培訓(xùn)、科研指導(dǎo)等任務(wù)，廣泛深入地參與新課程師資培訓(xùn)等各種繼續(xù)教育活動(dòng)；開(kāi)展“一幫一”、“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)，定目標(biāo)、定任務(wù)定向培養(yǎng)青年骨干教師；堅(jiān)持參加學(xué)習(xí)名師論壇暨名師巡回講學(xué)活動(dòng)，提高教學(xué)點(diǎn)教師的整體素質(zhì)。3.堅(jiān)持優(yōu)秀教師開(kāi)放課堂一是開(kāi)放本校校內(nèi)課堂，二是組織中心小學(xué)骨干教師對(duì)其它完小及教學(xué)點(diǎn)進(jìn)行幫扶獻(xiàn)課，在不影響教學(xué)秩序的前提下接納校內(nèi)外其他教師、教研員隨堂聽(tīng)課；三是邀請(qǐng)城區(qū)學(xué)校知名教師來(lái)我學(xué)區(qū)獻(xiàn)課，發(fā)揮城鄉(xiāng)校際結(jié)對(duì)捆綁式發(fā)展的作用。四是選派本學(xué)區(qū)年輕教師結(jié)隊(duì)到城區(qū)學(xué)校學(xué)習(xí)其先進(jìn)的教學(xué)理念，提升我學(xué)區(qū)年輕教師的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。篇五：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師內(nèi)部培訓(xùn)資料新老師培訓(xùn)內(nèi)容一、學(xué)生的常見(jiàn)類型第一種：基礎(chǔ)薄弱型形成原因：由于初期沒(méi)有建起濃厚的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)習(xí)方法不得當(dāng)，導(dǎo)致學(xué)員對(duì)相應(yīng)學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)掌握不扎實(shí)，知識(shí)出現(xiàn)盲點(diǎn)和斷層。具體表現(xiàn)：1、學(xué)科基本知識(shí)概念模糊。2、學(xué)習(xí)行為機(jī)械，沒(méi)有適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)方法。3、缺乏概括、分析、提煉、歸納和總結(jié)的基本能力和技巧。4、對(duì)學(xué)習(xí)缺乏興趣，排斥甚至抵觸情緒比較突出。解決措施：1、制定旨在提高學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的輔導(dǎo)計(jì)劃。2、多方式，多途徑培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。3、采用循環(huán)式教學(xué)方式。第二種：動(dòng)力不足型形成原因：學(xué)生不適應(yīng)學(xué)校老師授課方式，成績(jī)差致使形成惡性循環(huán)，對(duì)學(xué)習(xí)失去信心;興趣轉(zhuǎn)移，有別的興趣愛(ài)好，感覺(jué)學(xué)習(xí)太乏味。具體表現(xiàn)：1、無(wú)明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)計(jì)劃。2、無(wú)成就感，無(wú)報(bào)復(fù)和理想，無(wú)求知欲和上進(jìn)心。3、興趣的中心不在學(xué)習(xí)上，對(duì)學(xué)習(xí)消極應(yīng)付。解決措施：1、通過(guò)激發(fā)學(xué)生的理想目標(biāo)，打開(kāi)他們的心鎖。2、“以德促學(xué)”，激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)力。3、加強(qiáng)與學(xué)生的溝通，鍛煉和培養(yǎng)其合作的能力。4、增強(qiáng)耐挫里，激發(fā)上進(jìn)心，從而激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)力。第三種：情緒波動(dòng)型形成原因：青少年具有多血質(zhì)型、內(nèi)向、敏感;自卑，不自信等生理和心理特點(diǎn)，形成惡性循環(huán);人際關(guān)系方面差，容易受環(huán)境的影響。具體表現(xiàn)：1、考了高分后，表現(xiàn)出自傲、自滿等心理狀態(tài)；考了低分，表現(xiàn)出焦慮、自卑、等等情緒狀態(tài)2、成績(jī)忽高忽地，喜歡的科目成績(jī)很好，不喜歡的壓根不學(xué)，比較感性。解決措施：教學(xué)過(guò)程中采用揚(yáng)褒抑貶，在一定范圍內(nèi)擴(kuò)大學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，縮小缺點(diǎn)。第四種：苦學(xué)無(wú)效型形成原因：苦學(xué)無(wú)效型的學(xué)生，通常都是沒(méi)有掌握很好的學(xué)習(xí)方法;沒(méi)有掌握提高學(xué)習(xí)效率的方法;學(xué)習(xí)沒(méi)思路沒(méi)思維，還沒(méi)“開(kāi)竅”。具體表現(xiàn)：1、無(wú)明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)計(jì)劃。2、無(wú)成就感，無(wú)報(bào)復(fù)和理想，無(wú)求知欲和上進(jìn)心。3、興趣的中心不在學(xué)習(xí)上，對(duì)學(xué)習(xí)消極應(yīng)付。解決措施：1、通過(guò)激發(fā)學(xué)生的理想目標(biāo)，打開(kāi)他們的心鎖。2、“以德促學(xué)”，激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)力。3、加強(qiáng)與學(xué)生的溝通，鍛煉和培養(yǎng)其合作的能力。4、增強(qiáng)耐挫里，激發(fā)上進(jìn)心，從而激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)力。第五種：缺乏思路型形成原因：存在該問(wèn)題的學(xué)生多數(shù)是上課不認(rèn)真聽(tīng)講，對(duì)例題理解不徹底，做不到舉一反三;學(xué)習(xí)不得方法，做題思維單一;眼高手低。具體表現(xiàn)：1、考試恐懼。2、看到試題后不知道從題目整體的角度考慮問(wèn)題，也不知道怎么審題，不知道怎么運(yùn)用知識(shí)點(diǎn)，不知道解題的方法和步驟，更不知道如何切入題者的思路，知行分離。解決措施：1、培養(yǎng)和訓(xùn)練理解和思維能力，尤其是知識(shí)間的聯(lián)系。2、采用適當(dāng)合理方式訓(xùn)練學(xué)生注意力集中時(shí)間和集中度。3、加強(qiáng)基本解題能力和技巧訓(xùn)練。第六種：一做就錯(cuò)型形成原因：心態(tài)不成熟，容易受情緒影響;做題邏輯性差，做題的過(guò)程中偏離原來(lái)的思路;做題過(guò)程中太依賴于答案，不自信，做題時(shí)或想多或想少。具體表現(xiàn)：1、對(duì)于簡(jiǎn)單的題掉以輕心，漏題丟分;2、是對(duì)于中檔題，分析不清楚，是是而非，模棱兩可，可能錯(cuò)、可能對(duì)。3、是對(duì)于復(fù)雜題，自身知識(shí)結(jié)構(gòu)和思路不到位，缺乏分析能力。解決措施：要透徹理解書(shū)本上和課堂上老師補(bǔ)充的內(nèi)容，有時(shí)要反復(fù)思考、再三研究，要能在理解的基礎(chǔ)上舉一反三，并在勤學(xué)的基礎(chǔ)上好問(wèn)。第七種：粗心大意型形成原因：該類學(xué)生都具有膽汁質(zhì)型、外向、沖動(dòng)、粗心等生理和心理特點(diǎn);做題技巧不熟悉，審題會(huì)錯(cuò)意;做事淺嘗輒止，模棱兩可。具體表現(xiàn)：1、經(jīng)常犯一些低級(jí)錯(cuò)誤，如看錯(cuò)題等;2、解題過(guò)程中，越簡(jiǎn)單的題越能出錯(cuò);3、做作業(yè)或考試中的一些細(xì)節(jié)把握不好。解決措施：1、幫助孩子找到“粗心點(diǎn)”2、讓孩子準(zhǔn)備一個(gè)錯(cuò)題本3、考前準(zhǔn)備：第八種：知識(shí)生疏型形成原因：上課不認(rèn)真聽(tīng)講，抑或記憶方法不合理；知識(shí)系統(tǒng)混亂，知識(shí)點(diǎn)脫節(jié);課后不復(fù)習(xí)等不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣。具體表現(xiàn)：1、對(duì)教材基本知識(shí)點(diǎn)陌生，不熟悉。2、對(duì)于常見(jiàn)題型不熟悉。3、對(duì)于知識(shí)體系不熟悉。解決措施：1、以教材為基礎(chǔ)，了解、熟悉教材內(nèi)容。2、總結(jié)典型例題和習(xí)題，對(duì)學(xué)生進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。3、幫助學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)梳理，構(gòu)建知識(shí)體系。第九種：極端叛逆型形成原因：孩子逆反的成因主要包括：父母嘮叨、要求過(guò)高、專制粗暴、過(guò)分溺愛(ài)、設(shè)限過(guò)多、沒(méi)有做好表率、缺少必要的尊重、過(guò)分關(guān)心、過(guò)多批評(píng)、要求上的不一致、對(duì)孩子的關(guān)注過(guò)少等。具體表現(xiàn)：1、不服從老師或家長(zhǎng)的教育；2、結(jié)成同齡群體，尋找“知音”和“朋友”；3、對(duì)社會(huì)產(chǎn)生不滿情緒，向社會(huì)挑戰(zhàn)等。解決措施：1、“退三進(jìn)一”。2、尊重孩子的自尊心。3、表?yè)P(yáng)、贊美。第十種：焦躁好動(dòng)型形成原因：多血質(zhì)型、外向興趣廣泛而浮躁輕率不踏實(shí);不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣，碰到難題家長(zhǎng)幫忙解決，使其對(duì)自己不自信;對(duì)事物敏感，易受環(huán)境影響。具體表現(xiàn)：1、缺乏耐力與毅力、易輕率作決定;2、每隔一段時(shí)間都要做一些小動(dòng)作或有下意識(shí)動(dòng)作3、不能穩(wěn)下心在家做作業(yè)不服從老師或家長(zhǎng)的教育；解決措施：1、適當(dāng)培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考和解決問(wèn)題的能力。2、幫助學(xué)生對(duì)廣泛的興趣進(jìn)行篩選。第十一種：上課走神型

新年銷售工作計(jì)劃1轉(zhuǎn)眼來(lái)到公司已經(jīng)二十多天了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于會(huì)展的一些專業(yè)知識(shí)，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問(wèn)解惑，年關(guān)將至，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對(duì)于新一年的工作開(kāi)展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：首先，作為公司市場(chǎng)部的一員對(duì)于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見(jiàn)：1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4）培養(yǎng)對(duì)于展會(huì)過(guò)程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。其次作為個(gè)人XX我需要努力做到并日趨完善的幾件事1）和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能2）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量（積極開(kāi)發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通）安徽中觀展覽有限公司3）溝通要深入（做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問(wèn)題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書(shū)本）；在與客戶溝通的過(guò)程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。4）工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在安徽市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。以上是我對(duì)XX年銷售工作計(jì)劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

新年銷售工作計(jì)劃2新得一年，制定良好且有效得工作計(jì)劃對(duì)于今后得發(fā)展起著很重要得作用，既不浪費(fèi)時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身得一些不足，提高自己對(duì)客戶得溝通能力，促使工作開(kāi)展順利。增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己得工作職責(zé)，遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級(jí)得安排。在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新得一年里有更大得進(jìn)步和成績(jī)。一.產(chǎn)品市場(chǎng)分析1.廣告光源一直是外貿(mào)得主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì)，很多得產(chǎn)品得價(jià)格已經(jīng)比之前得低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)得對(duì)比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們得產(chǎn)品。2.商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國(guó)外客戶基本不能接受。但還是需要更多得了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢(shì)對(duì)比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國(guó)、迪拜、日本等國(guó)家。積極運(yùn)用不同得搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。二.對(duì)日后工作得安排1.在開(kāi)發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)酶淖儾呗?，增加在免費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會(huì);嘗試用國(guó)外得本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場(chǎng)得商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大得進(jìn)口商。2.在和客戶溝通這方面，很重要得一點(diǎn)是確保提供給客戶得信息是正確并能達(dá)到得得。當(dāng)客戶沒(méi)下單前，了解客戶得性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期，詢問(wèn)是否仍有詢價(jià).3.發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品得質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題，首先要明確自己對(duì)于這個(gè)事件得態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問(wèn)題，4.在追蹤客戶這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問(wèn)候并詢問(wèn)是否有采購(gòu)計(jì)劃，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶得一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義得日子里送上自己得一份祝福，給客戶心底留下一個(gè)親切得印象。三.20xx銷售目標(biāo)明年得銷售目標(biāo)最基本得是做到月月有進(jìn)帳得單子，爭(zhēng)取2~3個(gè)大訂單，向年銷售額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據(jù)自己制定得任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)得基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。1.年銷售目標(biāo)：60萬(wàn)。2.月銷售目標(biāo)：5萬(wàn)。①現(xiàn)有已成交客戶8個(gè)，爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟糜唵?，保證成交量在10萬(wàn)以上;②優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多得詢盤，積極跟進(jìn)客戶，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上;③搜索引擎營(yíng)銷，比如google,bing等國(guó)際搜索引擎上得搜索，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上;④國(guó)際展會(huì)、交流會(huì)，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料得詳盡文件圖片，尋找更多得客戶;⑤重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效得營(yíng)銷途徑和方式方法。三.明年對(duì)自己有以下要求1.做好每天得工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶得跟蹤，對(duì)客戶得聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對(duì)以往與客戶相互間發(fā)送得技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)得同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上得失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在得公司得主要產(chǎn)品，不要千篇一律得回復(fù)郵件。以便判斷客戶得需要和問(wèn)題，然后針對(duì)顧客得需要和問(wèn)題，提出建設(shè)性得意見(jiàn)。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤(rùn)得方法。向客戶做出建設(shè)性意見(jiàn)，會(huì)更有利于贏得客戶得好感，這樣可以給客戶留下良好得印象，有利于長(zhǎng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶需求，爭(zhēng)取按照客戶需要提供定制服務(wù)3.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)得客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致得。對(duì)所有客戶得工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好得形象?？蛻粲龅絾?wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們得工作實(shí)力，才能更好得完成任務(wù)。以上就是我這一年得工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣得困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用得資訊，更好為客戶服務(wù)。

新年銷售工作計(jì)劃3xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷售工作計(jì)劃便成為他的"必修課"，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?一、市場(chǎng)分析。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。二、營(yíng)銷思路。營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定具