培訓機構新年工作計劃

培訓機構新年工作計劃

第一篇：培訓機構新年工作計劃培訓機構年度工作計劃【1】一、本年基礎工作：1、廣告的設計、制作以及投放；2、網(wǎng)站的設計、制作、維護和宣傳；3、學校動態(tài)的編寫和網(wǎng)站的更新；4、利于學校發(fā)展的各類機構的協(xié)商合作；5、學校各類張?zhí)麄髻Y料的投放計劃和更新；6、講座的多樣性和專業(yè)性；7、全年招生和各月招生計劃的制定。二、本年主要工作內(nèi)容：1、全年招生計劃：全年計劃招生計劃金額80萬，計劃招收新會員人數(shù)140-170人。2、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創(chuàng)新、高效，明確各自職責和具體工作任務。建立完善的網(wǎng)絡營銷策略，市場條件成熟可專門成立網(wǎng)絡營銷部。3、建立學校內(nèi)部市場客服體系，包括新拿名單的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開發(fā)，對不滿意客戶的跟蹤、解釋。4、建立標準規(guī)范的市場業(yè)務體系，包括市場調(diào)研（工作出發(fā)點）、競爭對手（工作參照點）、合作機構（互利合作），市場定位，產(chǎn)品，價格，促銷類活動。對外（商業(yè)媒體合作機構）的接待服務標準、話術應對技巧。5、新學校網(wǎng)站開通，及時更新最新內(nèi)容；6、拓展一些新區(qū)街道路口的宣傳、開發(fā)。7、加強社區(qū)宣傳，在一些社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。8、市場條件允許的情況下加大和電視、報紙及媒體的合作，拓展學校宣傳平臺。9、前半年策劃1--2場大型公益性講座。后半年配合新園建立，策劃一次新園慶祝晚會并邀請一些在讀會員，商業(yè)合作機構，中小學校負責人，媒體等增加社會曝光度，為后期合作建立基礎。10、聯(lián)系總部創(chuàng)建類似于eq家庭技巧類的dbm投放性雜志。三、市場部存在的主要問題：1、市場部客戶建立維護流程還未成熟，還缺至少1人，專門從事文字編輯，客戶歸檔及信息維護。4、各類客戶數(shù)據(jù)庫還未建立完善，無法未充分利用已有客戶資料。6、市場部整體工作效率暫時未看出太大成效，亟需改進提升!四、20XX年各項活動數(shù)據(jù)：學校小型公益講座30-50場，招生沙龍20場左右。發(fā)放宣傳資料10萬份左右，印制宣傳卡片5萬分左右。全年新報名會員金額80萬，招收新會員人數(shù)140-170人。與至少8家商業(yè)機構建立長期合作關系。市場部新進人員1-2名，新增訓練師8-10名（包括新園）。培訓學校年度工作計劃【2】一、指導思想：在黨的十七大精神指引下，認真實踐"三個代表"重要思想，全面貫徹黨的教育方針，進一步更新教育觀念，轉變工作作風。完善措施，加大管理的力度和廣度，使中小學校管理水平和教育教學質量再上一個新臺階。以團風縣教育局20xx年工作思路為藍本,結合我鎮(zhèn)實際,特制定本工作計劃.二、工作思路：1、樹形象：通過黨員教育活動和師德教育，提高每一位教職工特別是領導干部的職業(yè)道德水平，重樹領導形象，以此促進校風、教風和學風的根本轉變。2、強素質：以新課程培訓為切入點，以校本培訓為裁體，豐富教師基本功訓練內(nèi)容，提高標準，盡快打造一支能適應新課程改革需要的教師隊伍。3、抓管理：監(jiān)督、協(xié)調(diào)、管理、保護是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學校的主要工作內(nèi)容，而管理是重中之重。本期中心學校將進一步完善和加強對各校工作過程的監(jiān)管，進一步明確職責，強化責任意識，提高管理水平。以管理促進校長抓管理，以管理調(diào)動廣大教師積極性，以管理提高教育教學質量。三、工作目標1、加強校園文化建設，使學校周邊環(huán)境得到徹底改善，全期不發(fā)生責任事故，中小學校全部達到"平安校園"標準。2、通過管理傾斜，重點扶持和學校自我加壓等措施，進一步縮小學校之間的質量差距，力爭使教育整體水平躍居全縣前列。3、加強教師隊伍建設，不斷提高教師素質，狠抓教育教學質量的提升，爭取教育質量進入全縣中等偏上等次。4、改善學校辦學條件，通過積極爭取上級資金，實現(xiàn)我鎮(zhèn)辦學條件的改觀，特別是十力中學、上巴河小學、宋家涼亭小學的突出問題，尤其是十力中學進校園的道路硬化問題。完成好十力中學和宋家涼亭小學的合格學校的創(chuàng)建工作和整改工作。四、主要措施1、加強思想道德教育。一是加強教職工思想道德建設，結合黨員教育活動和師德教育，通過觀看《師德啟示錄》和開展學年度師德標兵評選活動等措施，使每一位教職工都能自黨遵守《中小學教職工職業(yè)道德規(guī)范》，真正做到學為人師，行是人范。對黨員干部，更要高標準，嚴要求，不能讓他們只是交費填表時的黨員，作風上卻混同于一般老百姓，使之成為教育教學第一線的時代先鋒，師生員工的楷模。二是采取多種教育形式，加強和改進未成年人思想道德建設，一方面協(xié)助學校逐步建立未成人思想道德建設長效機制，把中小學生守則教育和社會公德教育結合起來，完善班級管理措施，充分發(fā)揮少先隊組織的作用，堅持開展學習最勤奮、進步最快和優(yōu)秀少先隊員、十佳少年評選活動，努力營造良好的德育氛圍。另一方面組織開展文明禮貌月和"我為母校添光彩"活動，培養(yǎng)學生從小事做起，以做好事以榮、做善事為樂的道德風尚，對于在此項活動中涌現(xiàn)出來的先進集體和個人進行大力表彰，并組織巡回報告團到各校進行事跡報告，充分發(fā)揮典型的示范帶頭作用，促進校風的根本好轉。2、提高教師素質。新一輪課程改革對傳統(tǒng)教學是一種挑戰(zhàn)，同時也為每一位教育工作者提出了一個全新的教研課題，因此提高教師素質不能僅僅停留在過去那種練好"三筆字"說好普通話能上一兩節(jié)示范課上，對校本培訓內(nèi)容要豐富，標準要提高。本期中心學校將有計劃地開展新課程教學研討會，洋思教學觀摩課，組織教師觀看小學新課程改革優(yōu)秀課例vcd光盤，并要求教師寫出觀后感或學習心得。在完成教育教好一節(jié)教改課(以全新的教學理念組織教學)，寫一篇高質量的教改嘗試論文或心得。過好五關，即普通話，簡筆畫和"三筆字"。為了檢驗各校校本培訓和新課程培訓情況，中心學校擬定于七月中旬對教師進行一次綜合素質測試，并將測試成績計入教職工量化考核結果。3、創(chuàng)建安全文明校園。按照教育局平安校園創(chuàng)建活動實施方案，結合我鎮(zhèn)實際，計劃把學校周邊環(huán)境整治、安全紀律和法制教育，消除危險房與平安校園創(chuàng)建活動有機地結合起來，分階段實施，逐步深化。開學初，首先對各校校園進行集中整治，并量力進行綠化美化，對現(xiàn)有的校園文化設施建設進行改造升級。為確保此項工作的完成，各校期初都要交納一定數(shù)量的責任押金，檢查評比結果后，中心學校依次對各校進行獎勵。各校要創(chuàng)造條件，消除危險房，加強師生安全紀律教育，層層簽訂責任書，落實安全目標責任制，繼續(xù)完善封閉式管理制度。并與公安、工商、衛(wèi)生、司法部門聯(lián)手，綜合治理學校周邊環(huán)境，規(guī)范以學生為主要消費群體的小食品經(jīng)營。營造安全、文明、和諧的育人環(huán)境。4、常抓質量不放松。本期的重點量抓校長--向管理安質量，其次是抓教師--向教學要質量。抓校長我們主要是通過工作分解、任務下達、過程督導和結果評比等環(huán)節(jié),調(diào)動校長管理的積極極性。本期中心校將協(xié)助學校制定階段性工作目標，對每項工作實行一事一議，一項一計，不"秋后算帳";工作完不成或完成質量差的學校讓其邊做邊改，隨改隨驗，不搞亡羊補牢。使每所學校的管理逐步走向規(guī)范化、制度化、經(jīng)常化。中心學校對各校常規(guī)管理檢查的方式、評比辦法要逐步改進，力爭科學、公正、有效。本期我們將改過去集中檢查評比為隨時抽查，改過去中心學校幾個人查為大家共同查(相關人員參與檢查)，讓每一位管理者能夠及時了解他人的經(jīng)驗，正視自己的不足，不斷改進工作，縮小與先進學校的差距。抓教師主要通過完善教職工量化考核方案，從常規(guī)教學管理入手，加強對常規(guī)教學各環(huán)節(jié)的督查，調(diào)動教師的教學積極性，繼續(xù)認真開展課堂教學評估活動，堅持業(yè)務學習、教學研究制度，堅持培優(yōu)與補差相結合，開展教學扶貧和向潛能生送"溫暖"活動。按照教職工量化考評細則，在各校自評的基礎上，逐步將以校為單位的評比過渡到以鎮(zhèn)為單位評比，適當拉大績效工資分配檔次，讓有限的資金發(fā)揮最大的激勵作用。民辦培訓學校工作計劃【3】今年是學校執(zhí)行三年規(guī)劃的第二個年頭，是關鍵之年。本學期的工作需要精心謀劃，認真落實，爭取邁上新臺階。一、指導思想立足學校實際，以市、區(qū)有關部門的工作要求為指導，以安全工作為基礎，以進一步落實規(guī)范管理為重點，以師資隊伍建設為突破口，以提高教育質量為目標，全面提升學校各項工作的水平。二、工作目標1、有針對性地開展工作，有效改善薄弱環(huán)節(jié)，爭取在年檢中有好的表現(xiàn)。2、抓實學校的各項管理，讓學生的行為規(guī)范、學業(yè)成績等方面有整體性的提高。三、重點工作1、牢牢抓住學校的安全工作，進一步落實安全責任制和日常安全管理。2、加強學校行政干部的隊伍建設，提高干部的工作責任感和管理水平。3、加強校本培訓和校本教研，促進教學“五環(huán)節(jié)”的較好落實，促進教師的專業(yè)發(fā)展。4、加強班主任隊伍建設，強化學生的行為規(guī)范教育和訓練，提高家長的教育意識。四、具體措施(一)學校管理1、重新調(diào)整學校三年發(fā)展規(guī)劃，明晰學校辦學理念、辦學目標以及分年度、分部門的目標、措施等，增強規(guī)劃的執(zhí)行意識。2、調(diào)整、充實行政干伍，明確分工，進一步明確崗位職責，以嚴格履行崗位職責來提高分管工作的管理效能。落實過程管理，學期計劃的制定要有針對性、可執(zhí)行性;計劃通過后就要照此執(zhí)行;執(zhí)行中要進一步細化，有的工作要做好方案，做到有布置、有檢查、有反饋，有資料積累。3、建立行政干部的學習制度和工作交流制度，拓寬干部的眼見，提高干部的思考力和解決實際問題的能力。建立干部管理工作評價機制。4、梳理和完善學校各項管理制度，形成符合學校實際的、可以執(zhí)行的德育管理制度、教學管理制度、后勤管理制度、安全管理制度，建立制度執(zhí)行情況的自我評估機制，以此提高制度的執(zhí)行力。5、明確學校各類崗位的工作職責，優(yōu)化檢查、評估履行崗位職責的機制;組織學習崗位職責，期末對照崗位職責進行履責交流，進行履責評價。(二)師資隊伍1、分管領導要制定適合學校實際的校本培訓計劃，計劃要明確培訓目標、培訓內(nèi)容、培訓時間、對教師參加培訓的評價等。本學期主要從專業(yè)道德(師德)、專業(yè)技能(課堂教學、班主任管理、集體教研)入手，以聽講座、看錄像、聽課、評課、專題討論、教研活動等形式進行。2、建立青年教師、骨干教師培養(yǎng)機制，做好新教師的拜師結對工作，建立以骨干教師為主體的“教師專業(yè)發(fā)展自主活動小組”，發(fā)揮以點帶面的作用，形成關注自身專業(yè)發(fā)展的氛圍，達到各類層次教師專業(yè)水平的提高。3、舉行第一屆“華武杯”教學大賽，提供教師專業(yè)發(fā)展的展示、交流、實踐、研究和觀摩的平臺。本次大賽涉及教師專業(yè)素養(yǎng)(粉筆字等)、專業(yè)技能(備課、課堂教學、教學案例)等內(nèi)容，力求做到全員參與。分管領導要做好具體的實施方案，包括評價的標準等，體現(xiàn)對此項大賽的全程管理。(三)德育工作1、建設好德育隊伍(1)強化全員育人意識，通過師德培訓提高教師的育人意識、榜樣意識，關注教師在教學中的學科滲透，與教導處加強合作，注意對教師在備課中在課堂教學中、在作業(yè)批改中、在個別輔導中的育德意識和育德能力的評價。(2)開好“三個會”，“三個會”即：期初的班主任、中隊輔導員計劃會，期中的班主任、中隊輔導員工作經(jīng)驗交流會，期末班主任、中隊輔導員工作總結會。每次班主任、中隊輔導員工作例會安排培訓環(huán)節(jié)，每次培訓做到有主題。針對班主任、中隊輔導員工作中的實際問題，擬定本學期班主任、中隊輔導員培訓實施方案。(3)以提高班主任、中隊輔導員業(yè)務素質為突破口，適時組織全體或部分班主任外出參加培訓和考察學習，以開拓班主任視野，調(diào)動班主任工作的積極性。2、加強行為規(guī)范教育(1)圍繞學校既定的學生培養(yǎng)目標(讓學生成為擁有“仁、智、義、強”品質的華武好學生)，制定分年級的培養(yǎng)目標，細化為行為規(guī)范的分年級要求，形成適合本校的辦學理念、辦學目標、培養(yǎng)目標的學生行為規(guī)范的教育、訓練、實踐和評價體系。(2)積極探索“生活德育”的目標、方法和實施途徑，要把“仁、智、義、強”的要求融入學生的學校生活、家庭生活、社會生活，注意生活細節(jié)中的德育，人際交往中的德育等，改善德育的落腳點，突出學生的道德實踐。(3)落實學校德育和班級德育，抓好全校集會和每周升旗儀式，力求每次集會、升旗準備充分，規(guī)范到位，學生受教育。抓好班隊課、午會課，推行十分鐘隊會，開展“健康教育、禁毒教育、法制教育、安全教育、環(huán)境教育”，對這些專題教育要根據(jù)年級的特點做出統(tǒng)籌的安排。(4)結合學生行為規(guī)范表現(xiàn)出的突出問題加強教育訓練，本學期的前半階段，重點強化學生的文明行為，改變亂扔垃圾、紀律性差的陋習。(5)以櫥窗、板報、溫馨教室創(chuàng)建、校園廣播為陣地，重視主流價值觀的宣傳，弘揚學生中的優(yōu)秀事例，引導學生過有道德的生活，做有道德的人。本學期學校櫥窗更換兩次，板報更換四次，力求主題鮮明，內(nèi)容充實，版面活潑、新穎，有吸引力，有觀賞性和教育性。(6)兩大系列的德育主題活動，建設好班隊活動課、全校集會、每周升旗儀式三大主陣地。堅持國旗升降制度。每周一和重大節(jié)日組織升國旗，抓好國旗班子建設，國旗下講話力求做到有時效、高水準、成系列。(7)少先隊大隊部根據(jù)少先隊組織的特點，積極開展少先隊活動，讓少先隊員、兒童團員在喜歡的活動中感悟、體驗;抓好少先隊的組織建設，建立各種小崗位，通過崗位實踐，增強自我教育，培養(yǎng)多種能力。(8)舉行以“好書伴我成長”的首屆讀書節(jié)活動，引導學生在有益的書本中汲取營養(yǎng)。3、建立德育激勵機制(1)加強班主任工作的考核，以改進教師績效工資分配機制為契機，完善班主任工作考評機制和激勵機制，真正實行班主任工作的績效與待遇掛鉤制度。用好、用足相關要求，努力提高班主任待遇。(2)繼續(xù)開展好創(chuàng)“五星級文明班”、“五星級文明學生”和“優(yōu)秀班主任”活動，以開展創(chuàng)“五星級文明班”和“五星級文明學生”活動為載體，積極構建學生“自我教育、自我管理、自我激勵”的“三自”機制，并形成以學生自評、互評與教師評相結合的“星級文明學生”評價制度。借助慶?！傲弧惫?jié)之際，舉行隆重的表彰儀式，表彰“五星級文明班”、“五星級文明學生”和“優(yōu)秀班主任”(3)設置紀律、衛(wèi)生、安全流動紅旗，做到每周一流動，結果與“五星級文明班”的評選結合起來。(4)少先大隊要加大“安全監(jiān)督崗”“紀律監(jiān)督崗”“衛(wèi)生監(jiān)督崗”的監(jiān)管力度。4、完善家校聯(lián)系(1)不斷完善“家長委員會”制度，積極拓寬德育的主渠道，形成學校教育、家庭教育和社會教育相互溝通與合作的教育網(wǎng)絡。(2)重視家庭、社會與學校教育的配合。組織、安排召開學生家長會(本學期至少一次)及部分學生會議。(3)嚴格執(zhí)行家訪制度，班主任每學期至少進行五人次的家訪并有記錄，與每個學生的家長至少電話聯(lián)系或家長來校面談一次。教師要通過家訪，與家長聯(lián)系了解學生在家的表現(xiàn)及學習情況，也有針對性的指導家長科學地進行家庭教育，與家長一起做好學生的思想工作。(4)要充分發(fā)揮“家長學?！钡淖饔茫嗅槍π缘剡M行授課，為農(nóng)民工提供家庭教育指導或提供咨詢。(5)抓好寄宿生的保育服務，繼續(xù)開設親情熱線電話，增強保育服務意識，提高保育服務水平和質量。(四)教學工作1、落實教學常規(guī)管理(1)嚴格執(zhí)行課程計劃，按照《上海市XX學年課程計劃》開齊、上足、教好各類課程，堅決做到學生、教師、教室、教導處的課表一致，完善作息時間表，保證學生每天鍛煉一小時，落實“快樂半日活動”。(2)加強教學“五環(huán)節(jié)”的有效落實。備課管理：第一，修改學校備課評價標準，明確備課要求;第二，加強備課的定期檢查和不定期的抽查;第三，分享優(yōu)秀備課，加強集體備課;第四，開展備課輔導，強調(diào)片斷細節(jié)設計，強調(diào)目標設定與教學環(huán)節(jié)之間的匹配性。上課管理：第一，加強隨堂聽課、行政走課、預約聽課，提供課堂教學的評價和輔導;第二，切合學校實際，教研組討論形成一堂好課標準，引導教師按照好課的標準去上課;第三，倡導聽課，在聽課中學習上課，每位教師每學期聽課不少于10節(jié)，教研組長聽課不少于15節(jié)，三年內(nèi)新教師、教導處人員聽課不少于20節(jié)。外出學習聽課后，要在教研組內(nèi)匯報。作業(yè)管理：第一，修改學校學生作業(yè)評價指標，明確各類作業(yè)要求;第二，加強學生作業(yè)的定期檢查和不定期的抽查，關注作業(yè)設計與課堂教學目標之間的匹配度，關注教師批改作業(yè)的及時性，正確性，突出強調(diào)作文批改不過周，其它學科批改不過日，關注學生作業(yè)的態(tài)度、正確率、訂正的及時性。輔導管理：第一，加強個別學生的課內(nèi)輔導和課后輔導，減少學困生;第二，把“堂堂清、天天清”作為輔導學生的工作目標?？荚嚺c評價管理：第一，嚴格考試程序，做到出卷、考試、閱卷、登分、試卷分析規(guī)范有序;第二，探索多樣的評價學生的方法。(3)加強教學質量調(diào)研，通過調(diào)研了解教學環(huán)節(jié)中的問題，及時提出改進措施。本學期，教導處將對語、數(shù)、英三個學科進行一次抽查，抽查對象是部分年級、部分班級。期中、期末學校統(tǒng)一組織全校性的教學質量調(diào)研和考核。(4)重視“培優(yōu)”、“補差”工作，在切實做好減負工作的前提下，認真加強“培優(yōu)”、“補差”工作。學校組織各類競賽，培養(yǎng)和鼓勵學業(yè)成績優(yōu)秀的學生。2、加強教研組建設1、加強教研組長隊伍建設。召開教研組長會議，通過會議加強教研組長的培訓;明確教研組長的工作職責，通過教研組長履責的過程，提高教研組長的工作能力。2、落實教研活動，要根據(jù)學校平行班少、學科教研組組成人員任教年級跨度大的特點，每次集中教研活動過程中充分兼顧這樣的特點，合理安排時間、合理選擇內(nèi)容、合理設計形式;本學期由教導處組織2次校級教研活動，由教研組長組織4次學科組的教研活動，教導處、教研組長要精心設計好每一次教研活動的內(nèi)容，包括時間、地點、目標、主題、過程，提高教研活動的有效性，吸引教師積極參與，讓教研組成為教師專業(yè)發(fā)展的好地方。3、強化新教師培訓(1)組織新教師集中學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《義務教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》等法律法規(guī)，引導新教師在教育、教學中約束自己，規(guī)范自己的教育行為。(2)采取師徒接對的傳統(tǒng)方式，充分發(fā)揮、老教師的傳幫帶作用，使新教師盡快成長。(3)加強對新教師教學的日常管理，對新教師的備課、上課、作業(yè)進行經(jīng)常性的檢查，至少每月一次，檢查后進行及時反饋，對教學檢查中確實存在問題的教師，將重點輔導和幫助。(4)開展新教師的備課、上課、說課、評課等活動，提供不斷實踐和鍛煉的機會。4、上好校本課程(1)學校積極利用、開發(fā)整合學校課程資源，形成有學校特色的課程實施方案，初步形成武術教材。(2)借助武術培訓中心的現(xiàn)有資源，利用半天快樂活動日，在民辦華武小學3—5年級開設武術特色課程，有計劃地進行集體拳、刀、劍術的訓練，積極參加校、鎮(zhèn)、區(qū)各類匯演，開展面向社區(qū)和家長群體的公益演出活動，彰顯學校特色課程，擴大學校知名度。(3)學校根據(jù)部分學生興趣要求，調(diào)動部分有書法和繪畫特長老師的積極性，從4—6年級吸收學生參加毛筆、硬筆書法特色課程和美術特色課學習。5、開展好學?？萍?、藝術、體育教育(1)上好自然、唱游、音樂、美術、體育與健身、體育活動課，抓好學科的滲透，提高學生的綜合素質。(2)積極開展體育、科技、藝術活動，舉行首屆藝術節(jié)。(五)后勤工作1、按照嘉定區(qū)中小學《學校衛(wèi)生工作條例》檢查評估細則要求,做好各項衛(wèi)生工作;認真上好健康教育課，做到有教師、有課本、有課時、有評價，確保學生健康知識合格率達90%以上;開展形式多樣的健康教育宣傳活動，少先隊及每班黑板報每期開辟衛(wèi)生欄目;堅持班主任每天檢查督促衛(wèi)生工作，校衛(wèi)生室配合德育處定期組織衛(wèi)生檢查、評比，著力培養(yǎng)學生衛(wèi)生習慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保學生健康行為形成率達100%。2、加強安全保衛(wèi)工作，抓好保安人員的工作培訓和工作檢查，努力把好校門進出關，要嚴格履行一切外來人員進出都要登記的手續(xù);把好校門口的秩序關，每天上學、放學值日人員要到崗維持接送學生家長及車輛的秩序，確保學生進出校園的安全;強化水電、校舍安全及所有監(jiān)控設備的管理，建立定期檢查制度，健全水電、校舍維修檔案。3、加強食堂管理，進一步把食堂工作做細、做實。食堂負責人要根據(jù)食品衛(wèi)生要求，每天把好食品的入口關，食堂人員每天要把好洗刷關、烹飪關、消毒關，分管領導要對食堂進行定期和不定期的食品、衛(wèi)生檢查。4、加強收費工作，做到先備案再收費，備多少收多少，按實結算，多退少不補。5、做好固定資產(chǎn)的登記、入賬、使用、維護等工作，做到賬物相符，借還清楚，報廢規(guī)范。

第二篇：培訓機構工作計劃書工作計劃書首先感謝公司的信任把握培養(yǎng)為店長，作為一名店長我深感到責任的重大，所以我會嚴格遵守公司的規(guī)定做到以下幾點1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。2、做好員工的思想工作，團結好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強我們店的凝聚力，使之成為一個團結的集體，防止并制止有損或者詆毀公司利益行為的出現(xiàn)。3、通過不同渠道了解同行業(yè)信息，了解深圳市大小教育機構的基本信息，讓自己做到知己知彼，心中有數(shù)，吸取或者學習別人的長處，使我們的教學或者銷售工作更好地開展。4、以身作則，做員工的表帥。發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，不逃避責任，做事情要從公司整體利益出發(fā)。下周計劃安排：一．教學部分：1.熟悉助教日常教學工作2.督促并保證課后教學維護工作完成情況（學生手冊，課堂簽到，電話回訪等）注：每周電話回訪每周三次，時間為周四晚上8點半至九點（A3），周六晚8點至九點（A2,B2，C）周日下午5點半（A4，B1）3.及時與助教溝通試聽人數(shù)，班級，時間和試聽情況二、月底前增加人員配置：(1)全職：再配置1名前臺兼課程顧問。(2)兼職：配置4名以上的兼職派單員。三．課程銷售內(nèi)容：1，每周二、三、四為統(tǒng)一發(fā)放折頁，收試聽卡，擺臺時間。2．當天收回的試聽卡，當天晚上必須進行數(shù)據(jù)核對，存檔，和試聽課預約。3.每周至少30個有效名額,試聽人數(shù)10人。4.工作日每人每日50個電話銷售。六、日常管理1.節(jié)約用電，隨手關燈，關空調(diào)。2.每周日下午大掃除（地板，書架，玻璃，辦公室資料整理）

第三篇：培訓機構教師培訓計劃新教師培訓方案教研部2013-09-03目錄一、新教師培訓目的二、新教師培訓程序三、新教師培訓內(nèi)容四、新教師培訓反饋與考核五、新教師培訓教材-六、新教師培訓項目實施方案七、部門新教師培訓所需填寫需表格?新教師崗位培訓表（表一）?新教師崗位培訓反饋表（表二）?新教師試用期內(nèi)表現(xiàn)評估表（表三）一、新教師培訓目的??????為新教師明確正確的、相關的崗位職責，鼓勵新教師的士氣讓新教師了解學校所能提供給他的相關工作情況及學校對他的期望減少新教師初進學校時的緊張情緒，使其更快適應學校讓新教師感受到學校對他的歡迎，讓新教師體會到歸屬感使新教師明白自己工作的職責、加強同事之間的關系培訓新教師解決問題的能力、自我學習的能力及團結合作的能力二、新教師培訓程序三、新教師培訓內(nèi)容1．就職前培訓（部門負責人主持）到職前：????致新教師歡迎信（教研部負責）讓本部門其他教師知道新教師的到來準備好新教師辦公場所、辦公用品準備好給新教師培訓的部門內(nèi)訓資料（我們需要自己制作或編訂，由教研部負責）?為新教師指定一位資深教師作為新教師的導師?討論將要給新教師布置的第一項工作任務2．部門崗位培訓（部門負責人主持）到職后第一天：?教務處進行新教師須知培訓?教務處負責人代表全體部門教師歡迎新教師到來?介紹新教師認識本部門教師，參觀學校（可以集合起來認識，也可以有教務處安排前往各部門介紹認識，對新員工必要的歡迎）?部門結構、功能與職責介紹、部門內(nèi)的特殊規(guī)定?新教師工作描述、職責要求?給新教師布置第一項工作任務到職后第五天：?一周內(nèi)，部門負責人與新教師進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中出現(xiàn)的問題，回答新教師的提問。?對新教師一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些短期的業(yè)務目標及內(nèi)容到職后第三十天?新教師上交一份自我教學評價，要對學生評價，要對自己評價，要對教學過程進行評價，提出可行改進教學方法或思想?部門主管與新教師面談，討論試用期一個月來的表現(xiàn)，填寫評價表?征詢部門老師意見，詢問教師具體表現(xiàn)，填寫評價表到職后第九十天?校長與部門負責人一起討論新教師表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表，并與新教師就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新教師學?？冃Э己艘笈c體系。3．學校整體培訓：（時間、內(nèi)容由教務處負責，部門的學習要求提高）????學校背景與愿景、學校組織架構、主要業(yè)務學校政策與福利、學校相關程序、績效考核學校各部門功能介紹、學校培訓計劃與程序學校整體培訓資料的發(fā)放，回答新教師提出的問題（學習需要制定內(nèi)部培訓資料、學習資料等，此項任務由各部門負責人負責制定，主要分為咨詢培訓資料，教務教學資料等）四、新教師培訓反饋與考核?????崗位培訓反饋表（到職后一周內(nèi)）學校整體培訓當場評估表（培訓當天，目前暫不宜實施）學校整體培訓考核表（培訓當天，目前暫不宜實施）新教師試用期內(nèi)表現(xiàn)評估表（到職后30天，可分為自我評估、部門評估）新教師試用期績效考核表（到職后90天，教務處負責）五、新教師培訓教材?部門內(nèi)訓教材（教研部負責，采購教材或自我編訂整理）?新教師培訓須知（須知內(nèi)容根據(jù)學校要求制定，規(guī)范教師培訓行為）?學校整體培訓教材（主要培訓管理或者教育學、心理學方面以及學生行為學方面，以提高教師在教學過程中或咨詢過程中的處理能力）六、新教師培訓項目實施方案?在學校內(nèi)部宣傳“新教師培訓方案”，通過多種形式讓所有教師了解這套新教師培訓系統(tǒng)及學校對新教師培訓的重視程度?每個部門推薦或自薦本部門的培訓講師（部門培訓或內(nèi)訓資料的制定由部門某人制定后進行商討）?對推薦出來的內(nèi)部培訓師進行培訓師培訓?給每個部門印發(fā)“新教師培訓實施方案”資料?從實施之日開始，新教師必須完成一套“新教師培訓”表格?根據(jù)新教師人數(shù)，學校不定期實施整體的新教師培訓?在整個學校內(nèi)進行部門之間的部門功能培訓篇二：學校教師培訓計劃2014教師培訓計劃一、指導思想：本學期我校繼續(xù)圍繞“師德高尚”、“業(yè)務精湛”、“結構合理”、“充滿活力”的教師發(fā)展要求，以提高教師的整體的素質，建設一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務素質精良、教學技能全面、教學基本功過硬、具有一定教科研能力、適應新時期新課程改革需求的教師隊伍為目標，以提高教師實施素質教育的能力和水平為主線，結合學校“教師綜合素質提升年”的工作思路，堅持多層次、多渠道、多形式、學用結合、講求實效的原則，促進教師的專業(yè)發(fā)展和教學質量的穩(wěn)步提升。二、培訓內(nèi)容（一）師德教育方面：經(jīng)常性地組織教師認真學習《教師法》《教育法》《未成年人保護法》《教師職業(yè)道德規(guī)范》以及上級教育主管部門關于師德建設的相關要求。引導教師在追求和享受權利的同時，認真履行好職責和義務。加強法制和社會公德教育，引導教師樹立良好的社會形象，努力成為遵紀守法和遵守社會公德的典范，真正做到“一言一行為人師表，一舉一動堪稱楷模”。利用學?！皫煹聵吮痹u選、考核等平臺，讓先進教師的模范事跡成為師德培訓的生動材料，典型引路，用身邊人教育身邊人，幫助教師樹立正確的人生觀、價值觀和事業(yè)觀，增強教書育人、敬業(yè)愛生的責任感和使命感。（二）理念培訓開展內(nèi)容豐富的理論學習。學校定期選擇相關教育理論書籍，指定教師閱讀，增加理論素養(yǎng)。有計劃、有目的地組織學習新課程改革的相關論述和教育教學業(yè)務知識，及時了解教育大政方針和教改信息，增加文化修養(yǎng)。（三）業(yè)務培訓1.教材教法培訓。進一步領會課程改革的指導思想、改革目標以及新課程標準所體現(xiàn)的理念，幫助教師了解各學科課程改革的突破點以及對教學的建議，使教師能以此為依據(jù)，在對教材進行充分分析和研究的基礎上，將理論運用于實踐，制定相應的教學及評價策略。進一步深入學習相關學科的課程標準，開展學科教材教法培訓，幫助教師解讀教材，優(yōu)化教學方法。通過對優(yōu)秀課堂實錄、優(yōu)秀教學設計、案例分析等材料的研讀，增強教師把握教材、設計教案、實施教學的水平，提高教師駕馭課堂教學的能力。2.教研能力培訓。幫助教師學習掌握教研教科研的一般方法，學會如何貼近教學實際發(fā)現(xiàn)問題、篩選問題、制訂課題研究方案，如何有效地開展研究，以達到預期的研究效果，如何進行研究信息的搜集整理，并進行總結、深化和提升，使教研教科研真正成為教師提高自己的自覺行為。3.教學基本功培訓。繼續(xù)做好學校名師評選活動，在賽課和理論測試的基礎上，進行教師說課比賽，為促使教師這一技能的提高，賽前進行說課的專題培訓，了解說課則不僅解決教什么，怎么教的問題，而且還要說出“為什么這樣教”的問題，即這樣進行設計的意圖，是教師清楚的認識說課的核心問題。同時相機開展寫字（毛筆字、鋼筆字、粉筆字）、普通話、體藝技能、信息技術、朗讀演講等各項基本功培訓，增強全體教師的課堂教學藝術感染力和信息技術的使用能力。還要結合政教處，進行班主任培訓，使班主任進一步明確工作任務和職責，掌握科學的工作原則和方法，掌握現(xiàn)代班級管理理論，做到有針對性地開展教育引導工作，全面提高班主任的綜合素質和專業(yè)能力。通過以上培訓，力求建設一支一流的教師隊伍。三、培訓措施：（一）集中輔導根據(jù)教師教育教學中普遍存在的問題進行有計劃的系統(tǒng)輔導，或根據(jù)突發(fā)性問題進行有針對性的即時輔導。做到輔導對象有選擇性，什么人需要就輔導誰；輔導內(nèi)容有層次性，先幫助解決知其然的問題，再幫助提升知其所以然的理念；輔導的方法有可操作性，特別注重結合工作中的有效案例進行示范引路。集中輔導可以是全校教師集中輔導，但更多的是分學科的或按不同的分工進行學習輔導，學校教師培訓工作領導小組通過民主協(xié)商，產(chǎn)生各學科帶頭人，負責本學科的集中輔導工作。在每學年的第一學期，為新任的學科教師進行“入門”輔導。（二）專家講座學校將相機邀請不同層次的專家學者或專業(yè)人員進行理論講座，對教師進行方向引領，引導教師拓寬知識視野，厚實知識背景，為教師的專業(yè)成長和學校辦學層次的提高提供理論支撐。同時，結合我校教科研研究課題邀請專家擔任顧問，經(jīng)常性地進行現(xiàn)場指導培訓。尤其是新教育實驗課題，更要作為教師培訓的一個長期平臺。（三）專題沙龍學校從全體教師中征集研究課題，每次確定一個專題，先布置教師有目的地進行廣泛自學，并結合自身工作實際做認真思考，寫出有一定深度的讀書學習筆記。再利用業(yè)務學習時間在分組交流或書面交流的基礎上組織沙龍活動。沙龍活動有中心主持人，核心發(fā)言人，參與教師必須充分發(fā)表自己的意見，中心主持人在各抒己見的基礎上最后進行總結陳述，形成主導意見。（四）研討交流學校繼續(xù)發(fā)揮各集體備課組、教研組、年級組等各種研討交流的平臺的基礎作用，把研討交流隨時隨地貫穿于日常教育教學的各個環(huán)節(jié)，真正使研討交流成為校園內(nèi)、辦公室的主流話語，備課組長、教研組長、年級組長經(jīng)常性地利用一切機會提煉主題，開展無痕培訓。充分利用教師“學校校本研修手冊”的靈活、自主的特點，引導教師把迸發(fā)的思維火花及時進行總結，使之成為寶貴的教研資源。學校在學期末對該手冊進行質量評比。其次，我們要利用集體備課構筑研討交流的機制，引導教師認真做好集體備課前的個體準備——吃透教材，優(yōu)選教法，進而帶著思想和問題參加集體備課。在集體備課時要充分發(fā)揮研討交流的優(yōu)勢，集思廣益，讓所有人都能解決好問題走出集體備課室。此外，通過組織同課異教，異課同教，教學基本功競賽等活動，以活動為載體開展研討交流；利用各種不同的會議相機安排有關內(nèi)容的培訓，以會議為載體進行研討交流。要充分發(fā)揮電子備課室的作用，專人輔導，讓全體教師受益。（五）以學校首屆名師評選為契機，進行競賽展示通過組織賽課、基本功比武等各種競賽活動強化教師自主培訓，提高培訓效果。(六)加強名師隊伍建設，名師是教師專業(yè)發(fā)展的帶頭人，名師是高質量教育服務的提供者，名師是教育教學的研究者，名師是教師群體發(fā)展的專業(yè)引領者，名師是教師發(fā)展學校的促進者。因此本學期我校繼續(xù)加強名師的隊伍建設。主要從兩方面做起：1、加強管理保障名師隊伍建設質量。本學期組織名師進一步加強學習教體局46號文件精神，結合自身情況制定出可行的發(fā)展計劃。由楊花妮校長主抓這項工作，學校師訓處和教導處、政教處緊密結合，成立名師考核小組，定期對此項工作進行督促檢查。2、搭建舞臺充分發(fā)揮名師作用工作歷二月：1、制訂教師培訓計劃2、進行班主任培訓三月：進行教師說課培訓和說課比賽四月：五月：六月：整理師訓檔案，進行師訓工作總結。篇三：學校教師培訓計劃**學校教師培訓計劃教育教為了進一步加強我校教師繼續(xù)教育，使我校教師繼續(xù)教育走上制度化、規(guī)范化的軌道，讓全體教師的教育觀念、教學水平、教育科研能力都得到進一步提高，特制訂我校教師培訓計劃。一、指導思想提高教師的整體的素質，建設一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務素質精良、教學技能全面、教學基本功過硬、具有一定教科研能力、適應新時期新課程改革需求的教師隊伍為目標，以新課程師資培訓為重點，以提高教師實施素質教育的能力和水平為主線，堅持多層次、多渠道、多形式、學用結合、講求實效的原則；突出繼續(xù)教育內(nèi)容的針對性、實效性和先進性，構建合理的培訓體系，進一步加大教師繼續(xù)教育和校本培訓的力度，開拓創(chuàng)新，與時俱進，努力開創(chuàng)我校教師培訓工作新格局。二、培訓的對象：全體教師。三、培訓目的：樹立正確的教育觀念，確立良好的職業(yè)道德，合理的知識結構，勝任本職級及晉升高一職級業(yè)務要求的教育教學水平和科研能力，基本適應實施素質教育的要求。四、培訓內(nèi)容（一）師德教育方面：經(jīng)常性地組織教師認真學習《教師法》《教育法》《未成年人保護法》《教師職業(yè)道德規(guī)范》以及上級教育主管部門關于師德建設的相關要求。引導教師在追求和享受權利的同時，認真履行好職責和義務。加強法制和社會公德教育，引導教師樹立良好的社會形象，努力成為遵紀守法和遵守社會公德的典范，真正做到“一言一行為人師表，一舉一動堪稱楷?！?。利用學校“師德標兵”評選、考核等平臺，讓先進教師的模范事跡成為師德培訓的生動材料，典型引路，用身邊人教育身邊人，幫助教師樹立正確的人生觀、價值觀和事業(yè)觀，增強教書育人、敬業(yè)愛生的責任感和使命感。（二）理念培訓開展內(nèi)容豐富的理論學習。學校定期選擇相關教育理論書籍，指定教師閱讀，增加理論素養(yǎng)。有計劃、有目的地組織學習新課程改革的相關論述和教育教學業(yè)務知識，及時了解教育大政方針和教改信息。按市教育局“十百千”讀書工程計劃，組織和指導教師廣泛閱讀，增加人文修養(yǎng)。進一步集中人力，廣泛搜集報刊材料和網(wǎng)上教育站點網(wǎng)頁，組織教師學習和討論關于課改的最新時文，及時更新自己的教育理念。（三）業(yè)務培訓1.教材教法培訓。進一步領會課程改革的指導思想、改革目標以及新課程標準所體現(xiàn)的理念，幫助教師了解各學科課程改革的突破點以及對教學的建議，使教師能以此為依據(jù)，在對教材進行充分分析和研究的基礎上，將理論運用于實踐，制定相應的教學及評價策略。進一步深入學習相關學科的課程標準，開展學科教材教法培訓，幫助教師解讀教材，優(yōu)化教學方法。組織學習《姜堰市小學教學常規(guī)》，規(guī)范教師的日常教學工作行為。通過對優(yōu)秀課堂實錄、優(yōu)秀教學設計、案例分析等材料的研讀，增強教師把握教材、設計教案、實施教學的水平，提高教師駕馭課堂教學的能力。2.教研能力培訓。幫助教師學習掌握教研教科研的一般方法，學會如何貼近教學實際發(fā)現(xiàn)問題、篩選問題、制訂課題研究方案，如何有效地開展研究，以達到預期的研究效果，如何進行研究信息的搜集整理，并進行總結、深化和提升，使教研教科研真正成為教師提高自己的自覺行為。3.教學基本功培訓。根據(jù)我校教師的情況，在抓好抓緊青年教師基本功建設的同時，在中年教師中相機開展寫字（毛筆字、鋼筆字、粉筆字）、普通話、體藝技能、信息技術、朗讀演講等各項基本功培訓，增強全體教師的課堂教學藝術感染力和信息技術的使用能力。特別重視青年教師課堂教學水平達標的檢測和評價工作的展開，制訂專題規(guī)程，成立專題小組。同時，以教學“六認真”為抓手，著力做好教學常規(guī)的內(nèi)化培訓，并將“合理編制學科試卷，有效組織學生學業(yè)水平測試”作為培訓的重點內(nèi)容之一。通過以上培訓，力求建設一支一流的教師隊伍。（l）新教師的入門培訓。主要指1年的青年教師。一是引導他們做好角色的轉換，主要由學生轉為教師，對他們加強工作責任性教育，以及組織能力的培訓。二是狠抓教學常規(guī)，在備課與上課、作業(yè)與輔導、聽課與評課等方面著重指導。三是實行師徒結對，我們對每位新教師配備１─２位富有經(jīng)驗的骨干教師為師傅，在教學工作、班主任工作、少先隊工作、校外工作中進行“知、能、操、行”的傳、幫、帶。四是建立學?？己酥贫?，考核項目有寫一份合格的教案、上一堂教學匯報課、寫一份教學體會、設計一份活動方案，組織一次公開班隊活動、寫一份全面的工作總結。（2）青年教師的培訓主要指3年以上的青年教師，他們是一支充滿生機，樂于進取，奮發(fā)向上，大有希望的隊伍，我們對青年教師的培訓，堅持政治上高標準，嚴要求；業(yè)務上壓擔子、放手使用；生活上熱情關懷，為他們的成長創(chuàng)造良好的條件，促使他們上一個臺階。在培訓中，我校仍將以“以老帶新“、“以優(yōu)帶新“、“以學促新“、“以優(yōu)促新“等方式，牽動整體教師隊伍業(yè)務素質的提高。將通過老教師對青年教師的跟蹤培訓，即指導備課——聽課——評課——總結等環(huán)節(jié)，推進青年教師的業(yè)務水平。我們要加強教科研培訓，提高青年教師的教科研能力。搞好教科研和注重教育、教學實際效果相結合的原則，我們提倡青年教師積極參與教育科研，鼓勵教師出科研成果。圍繞我校的課題《信息技術在教育教學實際中的應用》和《運用校園網(wǎng)構建少先隊網(wǎng)絡活動基地》引導教師結合自身的教育教學工作實際開展教育科研活動，展開教育教學的研究，學期結束圍繞這方面撰寫論文和教學一得。我們還要在提高青年教師實施素質教育的能力和水平上做文章。要將提高青年教師實施素質教育的能力和水平作為培訓的立足點，結合繼續(xù)教育培訓的內(nèi)容，強化青年教師對素質教育理論，現(xiàn)代教學改革聽認識；鼓勵青年教師訓練掌握現(xiàn)代教育信息技術，并運用到實際的教育教學中去。學校將創(chuàng)造條件，給青年教師鋪設實踐和進修學習的平臺。鼓勵青年教師積極參與教學科研，在工作中勇于探索創(chuàng)新。使自己的實施素質教育的能力不斷攀升。我們特別要注重加強青年教師隊伍中班主任的培訓工作。班級是學校進行教育、教學工作的基本單位，班主任是對學生進行思想教育的主要責任人，有些自身素質具備的年青教師己經(jīng)擔起了班主任的重任，但如何更好地做好班集體的組織者，教育者和指導者，當好學校實施教育，教學工作計劃的得力助手，不還需要對他們進行進一步的培訓。帶領他們學習各項班主任工作法規(guī)，參加學校統(tǒng)一組織的班主任培訓班，定期學習，記好讀書筆記和心得，請校內(nèi)的市區(qū)優(yōu)秀班主任做具體工作實踐中的指導教師，以便理論聯(lián)系實際，提高班主任工作水平。培訓工作從幫助青年教師熟悉班務工作的一般任務開始，指導青年教師如何根據(jù)學生的年齡和心理特征開展有針對性的班務活動，如何根據(jù)不同兒童的個性特點進行有效教育，如何處理突發(fā)事件，如何處理好與科任老師、家長之間的關系等等。（3）骨干教師的風格培訓主要指5年以上的青年教師。一是以科研為先導，沒有科研的教育是脆弱的，我們要求骨干教師根據(jù)自己的教學實際尋找研究專題，二是以能力為關鍵。我們主要抓了掌握教材的能力、駕馭大綱的能力、教育教學能力、研究和創(chuàng)造能力。我們堅持走出去、請進來，讓他們開拓思路，接受教育新思維。在學科教學中要求做到發(fā)揮自己的教學風格與個性，要做到讓學生學會學習，調(diào)動起學生學習的積極性，對所學學科產(chǎn)生較濃厚的興趣。一批教師脫穎而出。（四）環(huán)保教育培訓學校舉辦環(huán)保知識講座，每學期兩次。綠色環(huán)保演講比賽。綠色環(huán)保知識競賽。五、培訓方法（一）集中輔導根據(jù)教師教育教學中普遍存在的問題進行有計劃的系統(tǒng)輔導，或根據(jù)突發(fā)性問題進行有針對性的即時輔導。做到輔導對象有選擇性，什么人需要就輔導誰；輔導內(nèi)容有層次性，先幫助解決知其然的問題，再幫助提升知其所以然的理念；輔導的方法有可操作性，特別注重結合工作中的有效案例進行示范引路。集中輔導可以是全校教師集中輔導，但更多的是分學科的或按不同的分工進行學習輔導，學校教師培訓工作領導小組通過民主協(xié)商，產(chǎn)生各學科帶頭人，負責本學科的集中輔導工作。在每學年的第一學期，為新任的學科教師進行“入門”輔導。（二）專家講座學校將相機邀請不同層次的專家學者或專業(yè)人員進行理論講座，對教師進行方向引領，引導教師拓寬知識視野，厚實知識背景，為教師的專業(yè)成長和學校辦學層次的提高提供理論支撐。同時，結合我校教科研研究課題邀請專家擔任顧問，經(jīng)常性地進行現(xiàn)場指導培訓。尤其是新教育實驗課題，更要作為教師培訓的一個長期平臺。（三）專題沙龍學校從全體教師中征集研究課題，每次確定一個專題，先布置教師有目的地進行廣泛自學，并結合自身工作實際做認真思考，寫出有一定深度的讀書學習筆記。再利用業(yè)務學習時間在分組交流或書面交流的基礎上組織沙龍活動。沙龍活動有中心主持人，核心發(fā)言人，參與教師必須充分發(fā)表自己的意見，中心主持人在各抒己見的基礎上最后進行總結陳述，形成主導意見。（四）研討交流學校繼續(xù)發(fā)揮各集體備課組、教研組、年級組等各種研討交流的平臺的基礎作用，把研討交流隨時隨地貫穿于日常教育教學的各個環(huán)節(jié)，真正使研討交流成為校園內(nèi)、辦公室的主流話語，備課組長、教研組長、年級組長經(jīng)常性地利用一切機會提煉主題，開展無痕培訓。充分利用教師“學科教學手冊”和“教師培訓手冊”的靈活、自主的特點，引導教師把迸發(fā)的思維火花及時進行總結，使之成為寶貴的教研資源。學校每學年對該兩個手冊進行質量評比。其次，我們要利用集體備課構筑研討交流的機制，引導教師認真做好集體備課前的個體準備——吃透教材，優(yōu)選教法，進而帶著思想和問題參加集體備課。在集體備課時要充分發(fā)揮研討交流的優(yōu)勢，集思廣益，讓所有人都能解決好問題走出集體備課室。此外，要通過組織觀看錄像課進行研討交流；組織同課異教，異課同教，教學基本功競賽等活動，以活動為載體開展研討交流；利用各種不同的會議相機安排有關內(nèi)容的培訓，以會議為載體進行研討交流。要充分發(fā)揮電子備課室的作用，專人輔導，讓全體教師受益。（五）競賽展示通過組織各種考試競賽活動強化教師自主培訓，提高培訓效果。每學期期末開展教案設計比賽，著力提高教師獨立鉆研教材設計教法的能力；精選教育教學過程的典型案例，讓教師進行理性分析，提高教師理論與實際結合運用的能力；組織多媒體課件設計競賽、讀書知識競賽、誦讀能力競賽、話題辯論賽、體藝特長和書法繪畫表演賽等多種方式讓教師在培訓中享受成功。篇四：學校教師培訓計劃_2014教師培訓計劃一、指導思想：本學期我學區(qū)將圍繞“師德高尚”、“業(yè)務精湛”、“充滿活力”的教師發(fā)展要求，以提高教師的整體的素質，建設一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務素質精良、教學技能全面、教學基本功過硬、具有一定教學科研能力、適應新時期新課程改革需求、繼續(xù)實現(xiàn)高效課堂的教師隊伍為目標，以提高教師實施素質教育的能力和水平為主線，結合縣教體局“一年有突破、三年上臺階、五年爭上游、十年創(chuàng)名縣”的工作思路，堅持多層次、多渠道、多形式、學用結合、講求實效的原則，促進教師的專業(yè)發(fā)展和教學質量的穩(wěn)步提升。二、培訓內(nèi)容（一）師德教育方面：經(jīng)常性地組織教師認真學習《教師法》《教育法》《未成年人保護法》《教師職業(yè)道德規(guī)范》以及上級教育主管部門關于師德建設的相關要求。引導教師在追求和享受權利的同時，認真履行好職責和義務。加強法制和社會公德教育，引導教師樹立良好的社會形象，努力成為遵紀守法和遵守社會公德的典范，真正做到“一言一行為人師表，一舉一動堪稱楷?！?。利用學?！皫煹聵吮痹u選、考核等平臺，讓先進教師的模范事跡成為師德培訓的生動材料，典型引路，用身邊人教育身邊人，幫助教師樹立正確的人生觀、價值觀和事業(yè)觀，增強教書育人、敬業(yè)愛生的責任感和使命感。（二）理念培訓開展內(nèi)容豐富的理論學習。學區(qū)讓每個學校定期選擇相關教育理論書籍，指定教師閱讀，增加理論素養(yǎng)。有計劃、有目的地組織學習新課程改革的相關論述和教育教學業(yè)務知識，增加文化修養(yǎng)。讓教師寫出研讀心得，并納入教師考核。（三）業(yè)務培訓1.教材教法培訓。進一步領會課程改革的指導思想、改革目標以及新課程標準所體現(xiàn)的理念，幫助教師了解各學科課程改革的突破點以及對教學的建議，使教師能以此為依據(jù)，在對教材進行充分分析和研究的基礎上，將理論運用于實踐，制定相應的教學及評價策略。進一步深入學習相關學科的課程標準，開展學科教材教法培訓，幫助教師解讀教材，優(yōu)化教學方法。通過對優(yōu)秀課堂實錄、優(yōu)秀教學設計、案例分析等材料的研讀，增強教師把握教材、設計教學案、實施教學的水平，提高教師駕馭課堂教學的能力。2.教研能力培訓。幫助教師學會如何貼近教學實際發(fā)現(xiàn)問題、篩選問題、制訂課題研究方案，如何有效地開展研究，以達到預期的研究效果，如何進行研究信息的搜集整理，并進行總結、深化和提升，使教研教科研真正成為教師提高自己的自覺行為。3.教學基本功培訓。繼續(xù)做好學校名師評選活動，進行教師賽課、說課比賽，同時開展寫字（毛筆字、鋼筆字、粉筆字）、普通話、體藝技能、信息技術、等各項基本功培訓，增強全體教師的課堂教學藝術感染力和信息技術的使用能力。三、培訓措施：（一）集中輔導根據(jù)教師教育教學中普遍存在的問題進行有計劃的系統(tǒng)輔導，或根據(jù)突發(fā)性問題進行有針對性的即時輔導。分學科的或按不同的分工進行學習輔導，各學科帶頭人，負責本學科的集中輔導工作。每學年為新任的學科教師進行“入門”輔導。（二）專家講座學區(qū)將安排校長、教師參加教體局邀請的專家學者或專業(yè)人員進行理論講座地培訓，對教師進行方向引領，引導教師拓寬知識視野，厚實知識背景，為教師的專業(yè)成長和學校辦學層次的提高提供理論支撐。（三）研討交流學區(qū)繼續(xù)發(fā)揮各學校集體備課組、教研組、年級組等各種研討交流的平臺的基礎作用，把研討交流隨時隨地貫穿于日常教育教學的各個環(huán)節(jié)，真正使研討交流成為校園內(nèi)、辦公室的主流話語。其次，我們要利用集體備課構筑研討交流的機制，引導教師認真做好集體備課前的個體準備——吃透教材，優(yōu)選教法，進而帶著思想和問題參加集體備課。在集體備課時要充分發(fā)揮研討交流的優(yōu)勢，集思廣益，讓所有人都能提高備課質量。此外，通過組織復式教學基本功競賽等活動，以活動為載體開展研討交流；要充分發(fā)揮電子備課室的作用，專人輔導，讓全體教師受益。(四)加強名師隊伍建設名師是教師專業(yè)發(fā)展的帶頭人，名師是高質量教育服務的提供者，名師是教育教學的研究者，名師是教師群體發(fā)展的專業(yè)引領者，名師是教師發(fā)展學校的促進者。因此本學期我學區(qū)繼續(xù)加強名師的隊伍建設。主要從三方面做起：1、加強管理保障名師隊伍建設質量本學期組織名師進一步加強學習教體局有關文件精神，結合自身情況制定出可行的發(fā)展計劃。由楊永平主任主抓這項工作，學校教導處、政教處緊密結合，成立名師考核小組，定期對此項工作進行督促檢查。2、搭建舞臺充分發(fā)揮名師作用要求名師認真履行好各自的職責，積極參與好各項教科研活動，樂于完成上級及學校指派的開課、聽課、評課、講座、師徒結對、新課程培訓、科研指導等任務，廣泛深入地參與新課程師資培訓等各種繼續(xù)教育活動；開展“一幫一”、“結對子”活動，定目標、定任務定向培養(yǎng)青年骨干教師；堅持參加學習名師論壇暨名師巡回講學活動，提高教學點教師的整體素質。3.堅持優(yōu)秀教師開放課堂一是開放本校校內(nèi)課堂，二是組織中心小學骨干教師對其它完小及教學點進行幫扶獻課，在不影響教學秩序的前提下接納校內(nèi)外其他教師、教研員隨堂聽課；三是邀請城區(qū)學校知名教師來我學區(qū)獻課，發(fā)揮城鄉(xiāng)校際結對捆綁式發(fā)展的作用。四是選派本學區(qū)年輕教師結隊到城區(qū)學校學習其先進的教學理念，提升我學區(qū)年輕教師的業(yè)務素養(yǎng)。篇五：培訓機構教師內(nèi)部培訓資料新老師培訓內(nèi)容一、學生的常見類型第一種：基礎薄弱型形成原因：由于初期沒有建起濃厚的學習興趣，學習方法不得當，導致學員對相應學科基礎知識掌握不扎實，知識出現(xiàn)盲點和斷層。具體表現(xiàn)：1、學科基本知識概念模糊。2、學習行為機械，沒有適當?shù)膶W習方法。3、缺乏概括、分析、提煉、歸納和總結的基本能力和技巧。4、對學習缺乏興趣，排斥甚至抵觸情緒比較突出。解決措施：1、制定旨在提高學生基礎知識的輔導計劃。2、多方式，多途徑培養(yǎng)和激發(fā)學生學習興趣。3、采用循環(huán)式教學方式。第二種：動力不足型形成原因：學生不適應學校老師授課方式，成績差致使形成惡性循環(huán)，對學習失去信心;興趣轉移，有別的興趣愛好，感覺學習太乏味。具體表現(xiàn)：1、無明確的學習目標和學習計劃。2、無成就感，無報復和理想，無求知欲和上進心。3、興趣的中心不在學習上，對學習消極應付。解決措施：1、通過激發(fā)學生的理想目標，打開他們的心鎖。2、“以德促學”，激發(fā)學習動力。3、加強與學生的溝通，鍛煉和培養(yǎng)其合作的能力。4、增強耐挫里，激發(fā)上進心，從而激發(fā)學習動力。第三種：情緒波動型形成原因：青少年具有多血質型、內(nèi)向、敏感;自卑，不自信等生理和心理特點，形成惡性循環(huán);人際關系方面差，容易受環(huán)境的影響。具體表現(xiàn)：1、考了高分后，表現(xiàn)出自傲、自滿等心理狀態(tài)；考了低分，表現(xiàn)出焦慮、自卑、等等情緒狀態(tài)2、成績忽高忽地，喜歡的科目成績很好，不喜歡的壓根不學，比較感性。解決措施：教學過程中采用揚褒抑貶，在一定范圍內(nèi)擴大學生的優(yōu)點，縮小缺點。第四種：苦學無效型形成原因：苦學無效型的學生，通常都是沒有掌握很好的學習方法;沒有掌握提高學習效率的方法;學習沒思路沒思維，還沒“開竅”。具體表現(xiàn)：1、無明確的學習目標和學習計劃。2、無成就感，無報復和理想，無求知欲和上進心。3、興趣的中心不在學習上，對學習消極應付。解決措施：1、通過激發(fā)學生的理想目標，打開他們的心鎖。2、“以德促學”，激發(fā)學習動力。3、加強與學生的溝通，鍛煉和培養(yǎng)其合作的能力。4、增強耐挫里，激發(fā)上進心，從而激發(fā)學習動力。第五種：缺乏思路型形成原因：存在該問題的學生多數(shù)是上課不認真聽講，對例題理解不徹底，做不到舉一反三;學習不得方法，做題思維單一;眼高手低。具體表現(xiàn)：1、考試恐懼。2、看到試題后不知道從題目整體的角度考慮問題，也不知道怎么審題，不知道怎么運用知識點，不知道解題的方法和步驟，更不知道如何切入題者的思路，知行分離。解決措施：1、培養(yǎng)和訓練理解和思維能力，尤其是知識間的聯(lián)系。2、采用適當合理方式訓練學生注意力集中時間和集中度。3、加強基本解題能力和技巧訓練。第六種：一做就錯型形成原因：心態(tài)不成熟，容易受情緒影響;做題邏輯性差，做題的過程中偏離原來的思路;做題過程中太依賴于答案，不自信，做題時或想多或想少。具體表現(xiàn)：1、對于簡單的題掉以輕心，漏題丟分;2、是對于中檔題，分析不清楚，是是而非，模棱兩可，可能錯、可能對。3、是對于復雜題，自身知識結構和思路不到位，缺乏分析能力。解決措施：要透徹理解書本上和課堂上老師補充的內(nèi)容，有時要反復思考、再三研究，要能在理解的基礎上舉一反三，并在勤學的基礎上好問。第七種：粗心大意型形成原因：該類學生都具有膽汁質型、外向、沖動、粗心等生理和心理特點;做題技巧不熟悉，審題會錯意;做事淺嘗輒止，模棱兩可。具體表現(xiàn)：1、經(jīng)常犯一些低級錯誤，如看錯題等;2、解題過程中，越簡單的題越能出錯;3、做作業(yè)或考試中的一些細節(jié)把握不好。解決措施：1、幫助孩子找到“粗心點”2、讓孩子準備一個錯題本3、考前準備：第八種：知識生疏型形成原因：上課不認真聽講，抑或記憶方法不合理；知識系統(tǒng)混亂，知識點脫節(jié);課后不復習等不良的學習習慣。具體表現(xiàn)：1、對教材基本知識點陌生，不熟悉。2、對于常見題型不熟悉。3、對于知識體系不熟悉。解決措施：1、以教材為基礎，了解、熟悉教材內(nèi)容。2、總結典型例題和習題，對學生進行強化訓練。3、幫助學生對知識點梳理，構建知識體系。第九種：極端叛逆型形成原因：孩子逆反的成因主要包括：父母嘮叨、要求過高、專制粗暴、過分溺愛、設限過多、沒有做好表率、缺少必要的尊重、過分關心、過多批評、要求上的不一致、對孩子的關注過少等。具體表現(xiàn)：1、不服從老師或家長的教育；2、結成同齡群體，尋找“知音”和“朋友”；3、對社會產(chǎn)生不滿情緒，向社會挑戰(zhàn)等。解決措施：1、“退三進一”。2、尊重孩子的自尊心。3、表揚、贊美。第十種：焦躁好動型形成原因：多血質型、外向興趣廣泛而浮躁輕率不踏實;不良的學習習慣，碰到難題家長幫忙解決，使其對自己不自信;對事物敏感，易受環(huán)境影響。具體表現(xiàn)：1、缺乏耐力與毅力、易輕率作決定;2、每隔一段時間都要做一些小動作或有下意識動作3、不能穩(wěn)下心在家做作業(yè)不服從老師或家長的教育；解決措施：1、適當培養(yǎng)學生獨立思考和解決問題的能力。2、幫助學生對廣泛的興趣進行篩選。第十一種：上課走神型

新年銷售工作計劃1轉眼來到公司已經(jīng)二十多天了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于會展的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，年關將至，在熟悉了公司的相關制度及自己以后將涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。4）培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。其次作為個人XX我需要努力做到并日趨完善的幾件事1）和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務技能2）銷售工作最基本的客戶訪問量（積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通）安徽中觀展覽有限公司3）溝通要深入（做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本）；在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。4）工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在安徽市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。以上是我對XX年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

新年銷售工作計劃2新得一年，制定良好且有效得工作計劃對于今后得發(fā)展起著很重要得作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身得一些不足，提高自己對客戶得溝通能力，促使工作開展順利。增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己得工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級得安排。在此我訂立了工作計劃，以便自己在新得一年里有更大得進步和成績。一.產(chǎn)品市場分析1.廣告光源一直是外貿(mào)得主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多得產(chǎn)品得價格已經(jīng)比之前得低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢得對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們得產(chǎn)品。2.商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多得了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質高端客戶。3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同得搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。二.對日后工作得安排1.在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)酶淖儾呗?，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外得本地搜索引擎。以尋找目標市場得商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大得進口商。2.在和客戶溝通這方面，很重要得一點是確保提供給客戶得信息是正確并能達到得得。當客戶沒下單前，了解客戶得性質(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.3.發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品得質量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件得態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，4.在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶得一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念意義得日子里送上自己得一份祝福，給客戶心底留下一個親切得印象。三.20xx銷售目標明年得銷售目標最基本得是做到月月有進帳得單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自己制定得任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓得基礎上提高銷售業(yè)績。1.年銷售目標：60萬。2.月銷售目標：5萬。①現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多得訂單，保證成交量在10萬以上;②優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多得詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;③搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上得搜索，爭取成交量在10萬以上;④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料得詳盡文件圖片，尋找更多得客戶;⑤重點參考之前成功案例分析有效得營銷途徑和方式方法。三.明年對自己有以下要求1.做好每天得工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶得跟蹤，對客戶得聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送得技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)得同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上得失誤，及時改正下次不要再犯。2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在得公司得主要產(chǎn)品，不要千篇一律得回復郵件。以便判斷客戶得需要和問題，然后針對顧客得需要和問題，提出建設性得意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤得方法。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶得好感，這樣可以給客戶留下良好得印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取按照客戶需要提供定制服務3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠得客戶。在有些問題上你和客戶是一致得。對所有客戶得工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好得形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們得工作實力，才能更好得完成任務。以上就是我這一年得工作計劃，工作中總會有各種各樣得困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用得資訊，更好為客戶服務。

新年銷售工作計劃3xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為他的"必修課"，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得較好的引領效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定具