美容院全新盈利模式

美容院全新盈利模式如何創(chuàng)造全新商業(yè)奇跡美容行業(yè)潛力1、全球市場：全球美容市場年復合成長率為3%2005年全球美容市場容量可達1200億美元其中歐洲為主要生產(chǎn)國，約占30%其次美國，占20%第三是日本，占17%中國在內(nèi)的其他所有國家，僅占33%------中國化妝品與美容網(wǎng)美容行業(yè)潛力2、中國：改革開放的前15年，美容化妝品銷售額平均每年遞增速度為23.8%，最高為41%。美容行業(yè)潛力3、銷售量與銷售空間：2002年為400億（世界第八，亞洲第二）預計2010年為800億，平均每年50億的空間。美容行業(yè)潛力4、發(fā)展速度：全國城鎮(zhèn)美容機構(gòu)總數(shù)約為154.2萬家，最近5年新店開業(yè)數(shù)量占78%。投資規(guī)模：2萬以下—30-50%3—5萬—27.1%10萬以上—20%（96年）10萬以上—50%（02年）美容行業(yè)問題1、店面存在的問題：①資金不足②管理混亂③產(chǎn)品品質(zhì)低下④欺詐銷售⑤服務品質(zhì)低⑥員工流失嚴重⑦競爭慘烈美容行業(yè)問題2、美容院壽命：統(tǒng)計顯示，90%新美容院在3年內(nèi)夭折，幸存的美容院90%在第二個3年內(nèi)結(jié)束。也就是說，99%的新美容院活不過6年！美容行業(yè)問題3、行業(yè)存在的問題：有品牌，無文化美容業(yè)主的“小老板”習氣從業(yè)人員綜合素質(zhì)不高，流動性大營業(yè)機制不夠靈活對連鎖加盟商經(jīng)營缺乏必要扶持在市場上“各自為政”，很難取得規(guī)模效應缺乏有經(jīng)驗的高素質(zhì)職業(yè)經(jīng)理人無法實現(xiàn)真正的專業(yè)化、統(tǒng)一化和標準化實際運作中嚴重的“連而不鎖”的局面美容行業(yè)常見的發(fā)展模式1、個體店2、地方品牌店3、境內(nèi)大型連鎖4、境外大型連鎖廠家全國代理省代理市代理美容院廣告顧客%%%%%加盟金？保證金？啟動金？房水電費？員工工資？廣告費？物流費？流動金？備用金？傳統(tǒng)經(jīng)營模式傳統(tǒng)經(jīng)營模式的十大弊端1.封閉自守：2.等級森嚴：3.孤軍作戰(zhàn)：4.畫地為牢：5.坐享其成：6.滋生惰性7.動力不足8.利潤受限9.界限重重10.發(fā)展緩慢傳統(tǒng)經(jīng)營模式類似的產(chǎn)品、類似的規(guī)模、類似的模式、類似的服務、類似的成本與利潤空間……同樣的顧客群競爭慘烈！同類店同類店同類店同類店同類店同類店美容院美容院全新盈利模式行業(yè)混亂空間無限臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)退而結(jié)網(wǎng)，不如馬上借網(wǎng)如何亂中取勝？公司全國代理省代理市代理美容院顧客%%%加盟金?保證金?啟動金?房水電?員工工資?廣告費?物流費?廣告美容院%%美容院全新盈利模式美容院全新盈利模式5W共贏模式：與美容院共贏與美容師共贏與顧客共贏與同行共贏與品牌共贏產(chǎn)品美容院成功的三大核心美容院公司機制5W共贏模式獎金制度體系(1).美容院盈利制度(2).美容師獎勵制度(3).優(yōu)惠顧客獎勵制度5W共贏模式盈利機制5W共贏模式?美容院贏?美容院加盟：條件：1、通過審核；

2、首批/累計進貨6萬元；支持：1、統(tǒng)一的培訓與考核；2、促銷活動支持3、顧客聯(lián)誼會5W共贏模式—美容院贏5W共贏模式—美容院贏一次進貨6萬當月返利14991元(2200–660)*15%+(10000–2200)*20%+(30000–10000)*23%+(60000–30000)*26%=14191元0—660元661—2200元15%231元2201—10000元20%1560元10001—30000元23%4600元30001—60000元26%7800元60001—以上28%5W共贏模式—美容院贏9家美容院加盟(各投資6萬)十星美容院美容院美容院美容院美容院美容院美容院美容院美容院美容院美容院凈收入15萬元9*6萬=54萬+6萬=60萬*48%=28萬-9*14191=15萬

美容院的收入：124萬9*60萬＝540萬*48%＝259萬－9*15萬＝124萬5W共贏模式—美容院贏9家店9家店9家店9家店9家店9家店9家店9家店9家店十星店十星店十星店十星店十星店十星店十星店十星店十星店十星美容院美容院的收入：1216萬9*540萬＝4860萬*48%＝2332萬－9*124萬＝1216萬5W共贏模式—美容院贏9*9家店81家店81家店81家店81家店81家店81家店81家店81家店十星店十星店十星店十星店十星店十星店十星店十星店十星店9家店9家店9家店9家店9家店9家店9家店9家店9家店十星美容院美容院的收入：10051萬9*4860萬＝43740萬*48%＝20995萬－9*1216萬＝10051萬5W共贏模式—美容院贏9*9*9家729家店729家店729家店729家店729家店729家店729家店729家店十星店十星店十星店十星店十星店十星店十星店十星店十星店9家店9家店9家店9家店9家店9家店9家店9家店9家店9*9家店81家店81家店81家店81家店81家店81家店81家店81家店十星美容院5W共贏模式—美容院贏依此類推，每個美容院只需投資6萬，找到9個美容院加盟合作經(jīng)營，照此復制下去，很快就能快速致富?。?！這一整套行之有效的超級致富計劃，這種營銷模式正被數(shù)以萬計的有著超前眼光的跨國企業(yè)所應用。中國新時代集團作為國務院、中央軍委直屬大型國企，順應歷史潮流，肩負歷史重任，國珍營銷模式是中央人民政府支持的第一民族品牌。5W共贏模式—美容院贏美容師美容師美容師美容師……十星美容院9*9*9家729家店……729家店9*9家店81家店……81家店十星店十星店……十星店9家店9家店……9家店……………………優(yōu)惠顧客創(chuàng)業(yè)者優(yōu)惠顧客創(chuàng)業(yè)者優(yōu)惠顧客創(chuàng)業(yè)者優(yōu)惠顧客創(chuàng)業(yè)者………………………………創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者……5W共贏模式?美容師贏?5W共贏模式—美容師贏0—660元0661—2200元15%2201—10000元20%10001—30000元23%30001—60000元26%60001—以上28%一、銷售提成：30%獎金組成：銷售提成28%+銷售分紅14%+特殊貢獻獎4%

5W共贏模式—美容師贏美容師累計6萬11級網(wǎng)點經(jīng)理累計6萬95級網(wǎng)點經(jīng)理累計6萬累計6萬累計6萬3422級網(wǎng)點經(jīng)理累計6萬累計6萬563級網(wǎng)點經(jīng)理累計6萬累計6萬784級網(wǎng)點經(jīng)理5W共贏模式—美容師贏本人：4第一層：3第二層：2第三層：16級經(jīng)理110級經(jīng)理97級經(jīng)理3428級經(jīng)理569級經(jīng)理78本人：5第一層：5第二層：4第三層：4第四層：3第五層：3第六層：2第七層：2第八層：1本人：6第一層：6第二層：5第三層：5第四層：4第五層：4第六層：3第七層：3第八層：2第九層：2第十層：1本人：4第一層：4第二層：3第三層：3第四層：2第五層：2第六層：1本人：6第一層：6第二層：5第三層：5第四層：4第五層：4第六層：3第七層：3第八層：2第九層：2第10層：1第11層：1第12層：1二、銷售分紅14%按當月本人及下屬合格營業(yè)代表當月小組業(yè)績計算個人獎分比例（%）5W共贏模式—美容師贏910級經(jīng)理789級經(jīng)理三、特殊貢獻獎=公司總營業(yè)額*4%*提成系數(shù)3427級經(jīng)理568級經(jīng)理1%旅游獎1%1%車獎1%1%1%房獎1%1%1%1%

分紅5W共贏模式?顧客贏?一、申請的條件：消費金額滿660元以上者（包括660元）即可申請成為優(yōu)惠顧客提交身份證復印件填寫申請表提交交通銀行借記卡復印件5W共贏模式—顧客贏二、優(yōu)惠顧客享受的權(quán)益：一、專家健康咨詢熱線二、優(yōu)先安排出席健康/美容講座三、優(yōu)惠比例：15%—28%，消費越多越優(yōu)惠四、一卡在手，終身擁有五、介紹顧客后享受更多優(yōu)惠5W共贏模式—顧客贏二、優(yōu)惠顧客享受的權(quán)益：優(yōu)惠比例：15%—30%，消費越多越便宜0—660元優(yōu)惠卡661—2200元15%2201—10000元20%10001—30000元23%30001—60000元26%60001—以上28%其他獎勵機制同美容師5W共贏模式—顧客贏5W共贏模式的絕對優(yōu)勢盈利機制公平/公正/公開的盈利機制強大的市場運作培訓持續(xù)的專業(yè)促銷輔導強勢的招商支持中國新時代集團1980年響應聯(lián)合國“百萬大裁軍”號召，經(jīng)國務院、中央軍委批準成立、國資委管理的中央直管國有大型企業(yè)集團主要為國防及軍工提供支持與服務，立足于軍工技術(shù)的和平利用集軍民品進出口、健康產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)、投資與投資管理于一體的綜合性集團公司。中國新時代集團以中國人民解放軍三總部為背景成立的三家集團：1、總后勤部--中國新興集團：

以道路、橋梁基礎設施為主；2、總參謀部--中國保利集團：以文化產(chǎn)業(yè)為主；3、總裝備部--中國新時代集團：以電子信息、醫(yī)藥保健、軍品貿(mào)易、房地產(chǎn)和戰(zhàn)略投資為5大支柱產(chǎn)業(yè)，新時代健康產(chǎn)業(yè)集團是“醫(yī)藥保健”板塊中的重中之重，是中國新時代集團的支柱產(chǎn)業(yè)。以發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)為己任、以造福人類健康為使命中國新時代集團是中國國防工業(yè)對外開放的象征，“新時代”是中國國防工業(yè)的代稱鄒家華：第一任董事長，原國家副總理、全國人大副委員長付萬成：現(xiàn)任集團黨委書記，兵器工業(yè)部副部長、吉林省國防科工委辦公室主任伍紹祖：第二任董事長，原國家體育總局局長余海龍：現(xiàn)任集團總裁，原國家投資辦辦公室主任

新時代健康產(chǎn)業(yè)集團自1995年開創(chuàng)以來，始終秉承母公司中央直屬企業(yè)——中國新時代集團軍工品質(zhì)，發(fā)揚軍工精神和奉獻精神，以國家之務為己任，把人民利益作為企業(yè)追求的最高利益，在競爭激烈的市場環(huán)境中不斷發(fā)展壯大，長歌豪邁……軍工貿(mào)易、軍工品質(zhì)、軍工精神集團子公司公司在十年內(nèi)成立集科、工、貿(mào)、學為一體的大型企業(yè)，并創(chuàng)造出國珍系列產(chǎn)品品牌和國珍專營營銷品牌……新時代商學院北京新時代國珍科貿(mào)有限公司煙臺新時代健康產(chǎn)業(yè)有限公司中健國際集團有限公司煙臺新時代健康產(chǎn)業(yè)日化有限公司新時代國珍研發(fā)中心國際市場香港分公司:2003年8月開業(yè)泰國分公司:2005年5月開業(yè)臺灣分公司:2005年年底開業(yè)題詞題詞劉建文：世界健康產(chǎn)業(yè)國際聯(lián)合會副會長、研究員趙霖：衛(wèi)生部首席健康專家、解放軍總醫(yī)院營養(yǎng)科主任研究員王謙：原北京農(nóng)學院教授、中國保健協(xié)會科普教育分會委員杜子端：原國家農(nóng)業(yè)部副部長顧問專家團顧問專家團關(guān)舟：原國家醫(yī)藥管理局常務副局長張英：浙江大學生物系統(tǒng)工程與食品科學學院教授、博士生導師袁秀英：原解放軍316醫(yī)院院長兼黨委書記、中國保健協(xié)會科普教育分會專家委員會委員盛園華：原國防大學第一門診部主任、副主任醫(yī)師；負責正軍級以上老干部醫(yī)療保健工作企業(yè)大事記1995年7月國珍松花粉成功上市“松花粉項目有前途，是否請一大中型企業(yè)與研究所合作生產(chǎn)。”---朱镕基1995企業(yè)大事記國際特別榮譽—對人類突出貢獻獎

98美國國際新產(chǎn)品博覽會國際金獎企業(yè)大事記通過美國FDA（食品藥品監(jiān)督局）認證企業(yè)大事記公司于2003年負責起草的松花粉行業(yè)標準，已通過國家批準認定，2004年10月實行。企業(yè)大事記2005年7月19日央視《同一首歌》走進新時代企業(yè)大事記2005年9月23日新時代健康產(chǎn)業(yè)（集團）國珍系列保健食品被授予“中國航天專用保健食品”企業(yè)大事記2006年1月18日新時代健康產(chǎn)業(yè)（集團）2005年度萬人年會在泰國隆重舉行國家隊、正規(guī)軍，國企成功之路實現(xiàn)人生價值與理想美容系列套餐（一）均衡營養(yǎng)套系（二）健康排毒套系（三）健康塑身套系（四）健康靚顏套系（五）青春套系（一）均衡營養(yǎng)套系松花粉+松花靚顏+破壁粉（一）均衡營養(yǎng)套系國際衛(wèi)生組織的數(shù)據(jù)統(tǒng)計：一個健康的機體，60兆個細胞每天需要的營養(yǎng)元素超過200種以上。身體缺乏營養(yǎng)就會疲乏無力，肌膚缺乏營養(yǎng)就會失去光澤。傳統(tǒng)美容方法治標不治本，只有細胞營養(yǎng)充分均衡，才能保證五臟六腑的健康均衡，從而保障整個機體的健康平衡。松花粉富含人體必需的200多種營養(yǎng)成分和生命活性物質(zhì)，是目前人類能吃到的營養(yǎng)最高、最全、最佳天然搭配的“完全營養(yǎng)品”，當之無愧的成為“微型營養(yǎng)庫”，通過內(nèi)在全面補充人體營養(yǎng)，以內(nèi)養(yǎng)外。精致破壁松花粉，作為面膜外用營養(yǎng)護膚，直徑小于3微米，可透過皮膚直接吸收。配合松花靚顏的美白靚麗皮膚功效，內(nèi)外配合，效果獨特?？墒秤玫拿廊輨?；純天然/純自然的美容劑；全活性的美容劑；富含營養(yǎng)/搭配合理的美容劑；可被皮膚完全吸收的美容劑。（二）健康排毒套系松花粉竹康寧酒伴侶大蒜精油松花利通養(yǎng)生茶（二）健康排毒套系洗澡，體外洗干凈了，那體內(nèi)呢？我們的心、肝、脾、胃、腎，五臟六腑，四肢百骸多久沒清洗了，他們真該好好洗洗了！體內(nèi)清潔的最佳方式搭配。竹康寧主要清理血管中的垃圾；酒伴侶主要清理肝臟中的垃圾；大蒜精油清潔體內(nèi)各種毒素；利通主要清理腸道中的垃圾；養(yǎng)生茶可清心瀉火、清熱解毒。清潔工作完成后再加上松花粉中200多種營養(yǎng)元素的補充。所謂“清潔+營養(yǎng)=平衡”，平衡就是健康。（三）健康塑身套系松花粉+竹康寧+果蔬粉+能量餅（三）健康塑身套系從現(xiàn)在醫(yī)學角度來說，肥胖是禍不是福，肥胖可能導致高血壓、糖尿病、血脂異常、冠心病、腦卒體、惡性腫瘤等許多疾病，嚴重威脅人類健康，造成肥胖的原因很多，如：遺傳、失調(diào)、習慣等。肥胖是生活方式病，也是代謝綜合癥?！侗本┩韴蟆贰敖】悼燔嚒笨橇孙L靡世界的自然減肥法：食用花粉制劑。不但減輕體重，還可以使疲勞的身體恢復氣力和精力，對人體無任何毒副作用。松花花粉、果蔬粉可在營養(yǎng)控制方面提供全面均衡、低熱量、高微量、高膳食纖維的天然營養(yǎng)素；竹康寧，補充竹葉黃酮，可以有效地調(diào)節(jié)脂肪代謝，減少體內(nèi)脂類沉積；能量餅結(jié)束了只有餓肚子才能減肥的時代。東漢《神農(nóng)本草經(jīng)》：松花粉（松黃）“氣味甘平無毒，主治心腹寒熱邪氣，利小便，消瘀血，久服輕身益氣力延年?！保ㄋ模┙】奠n顏套系松花粉竹康寧松花靚顏松花鈣奶番茄紅素葡萄籽大豆類黃酮

（四）健康靚顏套系醫(yī)學美學認為，人體之美是建立在健康基礎上的一種美的最高形態(tài)，皮膚美是人體美的重要組成部分，它也是建立在健康基礎上的。人體是一個統(tǒng)一的整體，皮膚是人體表面最大的器官。皮膚的健康與身體內(nèi)臟功能相關(guān)，特別是消化功能、造血功能、內(nèi)分泌功能、免疫功能等，皮膚的養(yǎng)護90%來自體內(nèi)。國珍松花粉以其全面均衡的營養(yǎng)和多種生物活性物質(zhì)，調(diào)節(jié)人體營養(yǎng)平衡，綜合調(diào)理人體臟腑功能。通過補充全面均衡的營養(yǎng)，改善人體新陳代謝，使人體保持充沛的體力和精力。從促進身體健康入手，使人容貌健美、保持青春的氣息與活力，是中醫(yī)“秀外必先養(yǎng)內(nèi)”理論的最好體現(xiàn)。（五）青春套系松花粉+竹康寧+葡萄籽+大豆類黃酮（五）青春套系衰老是生物在生命過程中整個機體的形態(tài)，結(jié)構(gòu)和功能衰退的總體現(xiàn)象，衰老和死亡都是不可抗拒的自然規(guī)律。但在一定條件下，衰老的發(fā)展速度還是可以放慢的。老年斑、絕經(jīng)是人體衰老的象征，自由基是衰老的主要因素。松花粉、竹康寧、葡萄中含有抗氧化類微量元素。如Ve、Vc、胡蘿卜素及硒等?？捎行宄龣C體內(nèi)自由基，提高SOD活性，抑制脂質(zhì)過氧化反映，從而延緩細胞衰老，改善皮膚質(zhì)量，換回已逝的青春。國珍系列產(chǎn)品國珍松花粉：富含人體所需的200多種營養(yǎng)成分和生命活性物質(zhì)，是目前人類能吃到的營養(yǎng)最高、最全、最佳天然搭配的“完全營養(yǎng)品”當之無愧的成為“微型營養(yǎng)庫”。松花靚顏：含精制松花粉、金銀花、蒲公英、山楂等，采用先進的超微粉碎工藝，大大提高了產(chǎn)品有效成份的吸收率，是保持皮膚靚麗，美白的食用佳品。國珍系列產(chǎn)品破壁松花粉：100%松樹花粉，松花粉經(jīng)低溫風洞破壁處理精制而成，破壁率≥85%，直徑小于3微米，可透過皮膚直接吸收，外用營養(yǎng)護膚，內(nèi)服滋補健體。竹康寧：以竹葉為主要原料，竹葉中含有大量的黃酮、內(nèi)酯、多糖、葉綠素、氨基酸、維生素、微量元素等生物活性成分和營養(yǎng)物質(zhì)，具有良好的抗自由基能力，同時有降血脂和血膽固醇，作用：抗菌、消炎、抗毒及清熱解毒之功效。國珍系列產(chǎn)品松花酒伴侶：以松花粉為主要原料，配以葛花、奶粉精制而成，增強肝臟的解毒功能，是保肝健胃，排毒的純天然營養(yǎng)佳品。大蒜精油：以大蒜精油、Ve、植物油等主要原料，對各種細菌有抑制和殺滅的作用，清潔體內(nèi)各種毒素，促進人體新陳代謝，提高免疫能力。國珍系列產(chǎn)品松花利通：含松花粉及水溶性膳食纖維，膳食纖維能夠促進雙歧桿菌有益菌群在人體腸道內(nèi)的繁殖，抑制有害菌的繁殖，清潔腸道，加快體內(nèi)毒素的排泄，降低體內(nèi)膽固醇的吸收，調(diào)整腸功能紊亂，消除便秘。清熱養(yǎng)生茶：含高檔綠茶、絞股藍、淡竹葉、蓮葉、蓮籽心，其清香、味醇、色郁，因后傾向淡雅、回味悠長、清熱解毒、清心瀉火，怡心提神，是理想的天然養(yǎng)生保健飲品。國珍系列產(chǎn)品松花果蔬粉：含精致