中國醫(yī)科大學(xué) 2021年1月 藥品市場(chǎng)營銷學(xué) 正考-學(xué)習(xí)資料

中醫(yī)大網(wǎng)校2021年1月藥品市場(chǎng)營銷學(xué)正考學(xué)習(xí)資料提示：本學(xué)期題目出題順序可能被打亂，請(qǐng)查找比對(duì)每一道題答案，并核實(shí)本科目是否是您需要的材料??！單選題現(xiàn)代企業(yè)的營銷觀念應(yīng)該是（分值：1分）以消費(fèi)者需求為中心以推銷產(chǎn)品為中心以企業(yè)需要為中心以生產(chǎn)成品為中心提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】A購買商品和服務(wù)供自己消費(fèi)的個(gè)人和家庭，被稱為（分值：1分）生產(chǎn)者市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)轉(zhuǎn)售市場(chǎng)組織市場(chǎng)提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】B消費(fèi)流行屬于什么因素（分值：1分）社會(huì)文化環(huán)境人口環(huán)境地理環(huán)境顧客環(huán)境提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】A對(duì)消費(fèi)者的購買行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是（分值：1分）文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】A競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)通過提前與經(jīng)銷商簽訂供銷協(xié)議的方式爭(zhēng)奪市場(chǎng)，這種方式屬于（分值：1分）供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)渠道攔截終端攔截正面攔截提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】B藥品中間商的功能是（分值：1分）整買零賣整買整賣委托加工委托代銷提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】A藥品組織市場(chǎng)的參與者中影響力最小的是（分值：1分）使用者米購者決策者影響者提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】D企業(yè)生產(chǎn)不同的藥品的滿足特定顧客群體的需要，即面對(duì)同一市場(chǎng)生產(chǎn)不同的藥品，屬于哪種模式（分值：1分）密集單一型市場(chǎng)產(chǎn)品專業(yè)化選擇性專門化市場(chǎng)專業(yè)化完全覆蓋市場(chǎng)提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】D藥品處于生命周期的衰退期時(shí)宜選用哪種目標(biāo)市場(chǎng)策略（分值：1分）集中性策略目標(biāo)市場(chǎng)營銷差異性策略無差異性策略提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】A某一行業(yè)內(nèi)有許多賣主且相互之間的產(chǎn)品有差別，顧客對(duì)某些品牌有特殊偏好，不同的賣主以產(chǎn)品的差異性吸引顧客，開展競(jìng)爭(zhēng)，這屬于（分值：1分）完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)完全壟斷市場(chǎng)不完全壟斷市場(chǎng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】D差異化戰(zhàn)略最常采用的形式是（分值：1分）產(chǎn)品差異化渠道差異化促銷差異化D?價(jià)格差異化提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】A藥品的有形部分所組成的是藥品的（分值：1分）核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品附加產(chǎn)品期望產(chǎn)品提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】B在技術(shù)和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組藥品構(gòu)成是（分值：1分）藥品組合藥品線藥品構(gòu)成藥品品種提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】B當(dāng)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)蕭條、衰退時(shí)，市場(chǎng)需求下降，企業(yè)宜采用（分值：1分）間接渠道長渠道短渠道網(wǎng)絡(luò)渠道提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】C某藥廠生產(chǎn)的滋補(bǔ)營養(yǎng)品有“AA”、“BB”、“CC”等品牌，其品牌策略屬于（分值:1分）統(tǒng)一品牌個(gè)別品牌個(gè)別式統(tǒng)一品牌生產(chǎn)者品牌中間商品牌提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】B通過組織機(jī)構(gòu)扁平化和縮短供應(yīng)鏈來節(jié)約成本的是（分值：1分）物流一體化物流規(guī)?；锪鞴餐锪鞫搪坊崾荆侯}目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】D關(guān)系營銷中最高層次的營銷是（分值：1分）反應(yīng)營銷積極營銷伙伴營銷主動(dòng)營銷提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】C綠色營銷給其他經(jīng)濟(jì)主體帶來的正面影響指的是（分值：1分）持續(xù)性綠色性系統(tǒng)性外部經(jīng)濟(jì)性提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】D國際市場(chǎng)營銷活動(dòng)的主體是（分值：1分）國家企業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)者提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】B藥品生產(chǎn)者市場(chǎng)的細(xì)分變量不包括（分值：1分）人文變量經(jīng)營變量采購方法變量匯率變量提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】D判斷題文化對(duì)市場(chǎng)營銷的影響多半是通過直接的方式來進(jìn)行的。（分值：1分）正確錯(cuò)誤提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】：錯(cuò)誤對(duì)于購買決策信息來說，最可靠的來源是公共信息。（分值：1分）正確錯(cuò)誤提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】：錯(cuò)誤采購人員由于位卑言輕，對(duì)藥品采購影響力較小。（分值：1分）正確錯(cuò)誤提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】：正確中間商市場(chǎng)的需求是直接的，變化比較靈敏。（分值：1分）正確錯(cuò)誤提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】：錯(cuò)誤某些基本的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是不會(huì)隨時(shí)間、地點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)者狀況等而改變的。（分值：1分）正確錯(cuò)誤提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】：錯(cuò)誤理解價(jià)值定價(jià)法屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。（分值：1分）正確錯(cuò)誤提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】：錯(cuò)誤理解定價(jià)是按消費(fèi)者習(xí)慣接受和理解的價(jià)格來定價(jià)的。（分值：1分）正確錯(cuò)誤提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】：錯(cuò)誤藥品生產(chǎn)者是渠道創(chuàng)新的推動(dòng)者。（分值：1分）正確錯(cuò)誤提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】：正確藥品促銷是指醫(yī)藥企業(yè)通過人員和非人員推銷的方式，對(duì)消費(fèi)者提供購買激勵(lì)的一種活動(dòng)。（分值：1分）正確錯(cuò)誤提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】：正確體驗(yàn)營銷又稱為顧問式營銷。（分值：1分）正確錯(cuò)誤提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】：錯(cuò)誤填空題市場(chǎng)營銷分為()和()兩個(gè)層面。(分值：2分)提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】：宏觀營銷;微觀營銷藥品市場(chǎng)營銷學(xué)的特點(diǎn)有()、()、()和()。(分值：4分)提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】：客觀性、差異性、相關(guān)性、多變性藥品市場(chǎng)營銷的需求對(duì)象有()和()。(分值：2分)提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】：個(gè)人醫(yī)藥組織以生產(chǎn)者為中心的觀念有()、()、()。(分值：3分)提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念“4C”是指()、()、()、()。(分值：4分)提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】：成本便利溝通消費(fèi)者的需要和欲望按照《藥品管理辦法》，非處方藥又為分()和()。(分值：2分)提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】：甲類乙類藥品市場(chǎng)細(xì)分的方法有()、()、()。(分值：3分)提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】：單一變量細(xì)分法系列變量細(xì)分法多個(gè)變量綜合細(xì)分法名詞解釋產(chǎn)品策略(分值：2分)提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】：是企業(yè)對(duì)其所生產(chǎn)與經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)行的全局性謀劃。市場(chǎng)營銷環(huán)境(分值：2分)提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】：也稱市場(chǎng)經(jīng)營環(huán)境。是指處在營銷管理職能外部影響市場(chǎng)營銷活動(dòng)的所有不可控制因素的總和。企業(yè)營銷活動(dòng)與其經(jīng)營環(huán)境密不可分。藥品生產(chǎn)者市場(chǎng)（分值：2分）提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】：是指醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)購買醫(yī)藥原材料或半制成品、制成醫(yī)藥商品進(jìn)行轉(zhuǎn)售以獲取利潤而形成的市場(chǎng)。差異性策略（分值：2分）提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】：是指企業(yè)把一類產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，從中選擇多數(shù)甚至全部細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并為每個(gè)選定的細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營銷組合方案。物流一體化（分值：2分）提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】：是指以物流系統(tǒng)為核心的由生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)由物流企業(yè)、銷售企業(yè)，直至消費(fèi)者的供應(yīng)鏈的整體化和系統(tǒng)化。問答題改良后藥品消費(fèi)者購買決策流程與傳統(tǒng)的購買決策流程有何不同？（分值：8分）提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】：每一種信息來源因病情不同和藥品種類的不同，對(duì)藥品消費(fèi)者做出購買決策時(shí)的影響也不同。一般而言，商業(yè)和大眾來源的信息起宣傳和告知的作用；個(gè)體和經(jīng)驗(yàn)來源的信息發(fā)揮權(quán)衡和抉擇的作用；醫(yī)生在藥品消費(fèi)者用藥方面比較有權(quán)威性。藥品營銷者要根據(jù)藥品種類并結(jié)合藥品消費(fèi)者的需要和行為特點(diǎn)，靈活選擇各種方式向藥品消費(fèi)者有效傳遞信息，對(duì)其消費(fèi)決策施加影響。簡述藥品組織市場(chǎng)的特點(diǎn)。（分值：8分）提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】：1、購買者的需求而派生需求，而且期需求彈性小2、購買者地理位置相對(duì)集中3、購買者數(shù)量少，但購買量大4、購買者屬于理性購買，專業(yè)性強(qiáng)5、購買者直接購買，具有連續(xù)性和穩(wěn)定性6、購買具有波動(dòng)性藥品的價(jià)格體系包括哪些內(nèi)容？（分值：8分）提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】：出廠價(jià)格批發(fā)價(jià)格零售價(jià)格政府定價(jià)簡要分析我國藥品渠道模式。（分值：8分）提示：題目難度適中，請(qǐng)復(fù)習(xí)中醫(yī)大課程知識(shí)，完成相應(yīng)作答【正確答案】：藥品企業(yè)對(duì)生產(chǎn)性用戶的銷售渠道模式生產(chǎn)者--用戶生產(chǎn)者--零售商--用戶生產(chǎn)者--批發(fā)商--用戶生產(chǎn)者--批發(fā)商--零售商--用戶生產(chǎn)者--代理商--批發(fā)商--零售商--用戶