中國醫(yī)科大學 2021年1月 藥品市場營銷學 正考-學習資料

中醫(yī)大網校2021年1月藥品市場營銷學正考學習資料提示：本學期題目出題順序可能被打亂，請查找比對每一道題答案，并核實本科目是否是您需要的材料??！單選題現代企業(yè)的營銷觀念應該是（分值：1分）以消費者需求為中心以推銷產品為中心以企業(yè)需要為中心以生產成品為中心提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】A購買商品和服務供自己消費的個人和家庭，被稱為（分值：1分）生產者市場消費者市場轉售市場組織市場提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】B消費流行屬于什么因素（分值：1分）社會文化環(huán)境人口環(huán)境地理環(huán)境顧客環(huán)境提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】A對消費者的購買行為具有最廣泛、最深遠影響的因素是（分值：1分）文化因素社會因素個人因素心理因素提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】A競爭對手會通過提前與經銷商簽訂供銷協(xié)議的方式爭奪市場，這種方式屬于（分值：1分）供應鏈競爭渠道攔截終端攔截正面攔截提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】B藥品中間商的功能是（分值：1分）整買零賣整買整賣委托加工委托代銷提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】A藥品組織市場的參與者中影響力最小的是（分值：1分）使用者米購者決策者影響者提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】D企業(yè)生產不同的藥品的滿足特定顧客群體的需要，即面對同一市場生產不同的藥品，屬于哪種模式（分值：1分）密集單一型市場產品專業(yè)化選擇性專門化市場專業(yè)化完全覆蓋市場提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】D藥品處于生命周期的衰退期時宜選用哪種目標市場策略（分值：1分）集中性策略目標市場營銷差異性策略無差異性策略提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】A某一行業(yè)內有許多賣主且相互之間的產品有差別，顧客對某些品牌有特殊偏好，不同的賣主以產品的差異性吸引顧客，開展競爭，這屬于（分值：1分）完全競爭市場完全壟斷市場不完全壟斷市場壟斷競爭市場提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】D差異化戰(zhàn)略最常采用的形式是（分值：1分）產品差異化渠道差異化促銷差異化D?價格差異化提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】A藥品的有形部分所組成的是藥品的（分值：1分）核心產品形式產品附加產品期望產品提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】B在技術和結構上密切相關，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組藥品構成是（分值：1分）藥品組合藥品線藥品構成藥品品種提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】B當出現經濟蕭條、衰退時，市場需求下降，企業(yè)宜采用（分值：1分）間接渠道長渠道短渠道網絡渠道提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】C某藥廠生產的滋補營養(yǎng)品有“AA”、“BB”、“CC”等品牌，其品牌策略屬于（分值:1分）統(tǒng)一品牌個別品牌個別式統(tǒng)一品牌生產者品牌中間商品牌提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】B通過組織機構扁平化和縮短供應鏈來節(jié)約成本的是（分值：1分）物流一體化物流規(guī)?；锪鞴餐锪鞫搪坊崾荆侯}目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】D關系營銷中最高層次的營銷是（分值：1分）反應營銷積極營銷伙伴營銷主動營銷提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】C綠色營銷給其他經濟主體帶來的正面影響指的是（分值：1分）持續(xù)性綠色性系統(tǒng)性外部經濟性提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】D國際市場營銷活動的主體是（分值：1分）國家企業(yè)產品消費者提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】B藥品生產者市場的細分變量不包括（分值：1分）人文變量經營變量采購方法變量匯率變量提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】D判斷題文化對市場營銷的影響多半是通過直接的方式來進行的。（分值：1分）正確錯誤提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】：錯誤對于購買決策信息來說，最可靠的來源是公共信息。（分值：1分）正確錯誤提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】：錯誤采購人員由于位卑言輕，對藥品采購影響力較小。（分值：1分）正確錯誤提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】：正確中間商市場的需求是直接的，變化比較靈敏。（分值：1分）正確錯誤提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】：錯誤某些基本的市場競爭戰(zhàn)略是不會隨時間、地點和競爭者狀況等而改變的。（分值：1分）正確錯誤提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】：錯誤理解價值定價法屬于競爭導向定價法。（分值：1分）正確錯誤提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】：錯誤理解定價是按消費者習慣接受和理解的價格來定價的。（分值：1分）正確錯誤提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】：錯誤藥品生產者是渠道創(chuàng)新的推動者。（分值：1分）正確錯誤提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】：正確藥品促銷是指醫(yī)藥企業(yè)通過人員和非人員推銷的方式，對消費者提供購買激勵的一種活動。（分值：1分）正確錯誤提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】：正確體驗營銷又稱為顧問式營銷。（分值：1分）正確錯誤提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】：錯誤填空題市場營銷分為()和()兩個層面。(分值：2分)提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】：宏觀營銷;微觀營銷藥品市場營銷學的特點有()、()、()和()。(分值：4分)提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】：客觀性、差異性、相關性、多變性藥品市場營銷的需求對象有()和()。(分值：2分)提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】：個人醫(yī)藥組織以生產者為中心的觀念有()、()、()。(分值：3分)提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】：生產觀念、產品觀念、推銷觀念“4C”是指()、()、()、()。(分值：4分)提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】：成本便利溝通消費者的需要和欲望按照《藥品管理辦法》，非處方藥又為分()和()。(分值：2分)提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】：甲類乙類藥品市場細分的方法有()、()、()。(分值：3分)提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】：單一變量細分法系列變量細分法多個變量綜合細分法名詞解釋產品策略(分值：2分)提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】：是企業(yè)對其所生產與經營的產品進行的全局性謀劃。市場營銷環(huán)境(分值：2分)提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】：也稱市場經營環(huán)境。是指處在營銷管理職能外部影響市場營銷活動的所有不可控制因素的總和。企業(yè)營銷活動與其經營環(huán)境密不可分。藥品生產者市場（分值：2分）提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】：是指醫(yī)藥產品生產企業(yè)購買醫(yī)藥原材料或半制成品、制成醫(yī)藥商品進行轉售以獲取利潤而形成的市場。差異性策略（分值：2分）提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】：是指企業(yè)把一類產品的整體市場劃分為若干個細分市場，從中選擇多數甚至全部細分市場作為自己的目標市場，并為每個選定的細分市場制定不同的市場營銷組合方案。物流一體化（分值：2分）提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】：是指以物流系統(tǒng)為核心的由生產企業(yè)經由物流企業(yè)、銷售企業(yè)，直至消費者的供應鏈的整體化和系統(tǒng)化。問答題改良后藥品消費者購買決策流程與傳統(tǒng)的購買決策流程有何不同？（分值：8分）提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】：每一種信息來源因病情不同和藥品種類的不同，對藥品消費者做出購買決策時的影響也不同。一般而言，商業(yè)和大眾來源的信息起宣傳和告知的作用；個體和經驗來源的信息發(fā)揮權衡和抉擇的作用；醫(yī)生在藥品消費者用藥方面比較有權威性。藥品營銷者要根據藥品種類并結合藥品消費者的需要和行為特點，靈活選擇各種方式向藥品消費者有效傳遞信息，對其消費決策施加影響。簡述藥品組織市場的特點。（分值：8分）提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】：1、購買者的需求而派生需求，而且期需求彈性小2、購買者地理位置相對集中3、購買者數量少，但購買量大4、購買者屬于理性購買，專業(yè)性強5、購買者直接購買，具有連續(xù)性和穩(wěn)定性6、購買具有波動性藥品的價格體系包括哪些內容？（分值：8分）提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】：出廠價格批發(fā)價格零售價格政府定價簡要分析我國藥品渠道模式。（分值：8分）提示：題目難度適中，請復習中醫(yī)大課程知識，完成相應作答【正確答案】：藥品企業(yè)對生產性用戶的銷售渠道模式生產者--用戶生產者--零售商--用戶生產者--批發(fā)商--用戶生產者--批發(fā)商--零售商--用戶生產者--代理商--批發(fā)商--零售商--用戶