創(chuàng)業(yè)活動組織和計劃書編寫(李肖鳴)

主講

李肖鳴教育部大學生創(chuàng)業(yè)培訓指導委員會主任委員清華大學創(chuàng)業(yè)導師創(chuàng)業(yè)活動組織和計劃書撰寫創(chuàng)業(yè)活動與計劃書第二講創(chuàng)業(yè)活動案例分解創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫與展示32創(chuàng)業(yè)活動設(shè)計與組織31主要內(nèi)容

學習目標1、懂得創(chuàng)業(yè)活動的設(shè)計和組織；2、明白創(chuàng)業(yè)計劃最容易出現(xiàn)的誤區(qū)；3、掌握制作和展示計劃書PPT的技巧。能力目標：提升創(chuàng)業(yè)能力；培養(yǎng)計劃與表達能力。

學習目標創(chuàng)業(yè)教育的目的是培養(yǎng)創(chuàng)新意識，點燃創(chuàng)業(yè)激情，提升創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)教育的本質(zhì)是一種技能，需要通過實踐活動來內(nèi)化創(chuàng)業(yè)課程的理解和感悟。創(chuàng)業(yè)課程教學模式的改革也需要理論基礎(chǔ)。第一部分創(chuàng)業(yè)活動與設(shè)計學習金字塔第一部分創(chuàng)業(yè)活動與設(shè)計創(chuàng)業(yè)活動的設(shè)計的理論根據(jù)是學習金字塔小組討論：50%做中學：75%向他人教授：90%MOOC的教學法也是基于這個理論基礎(chǔ)。第一部分創(chuàng)業(yè)活動與設(shè)計1陌生拜訪走訪身邊的創(chuàng)業(yè)者，走訪成功企業(yè)家，走訪學長企業(yè)家，走訪創(chuàng)業(yè)園區(qū)或基地走訪創(chuàng)業(yè)親屬，或者學校周邊的創(chuàng)業(yè)者聽他們講故事，提問，回到教室分享感悟2自辦校園節(jié)日校園風箏節(jié)，許愿節(jié)，特賣會，轉(zhuǎn)賣會二手交易日，自制產(chǎn)品銷售日等，活動后回答“第一位顧客是誰”“怎樣說服TA的”“賺了還是賠了，分析原因”“通過活動對創(chuàng)業(yè)有何認識”下次活動有何新建議？等3創(chuàng)意大賽思考生活中75個不方便，想想如何解決，然后運用頭腦風暴法發(fā)散思維方式，確定并進行創(chuàng)意演講，最后評出十佳創(chuàng)意4創(chuàng)業(yè)計劃書大賽根據(jù)大家選出的創(chuàng)意來寫創(chuàng)業(yè)計劃書，進行班級創(chuàng)業(yè)大賽，優(yōu)秀者推薦參加校、市、省賽參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽，也可以開始驗證創(chuàng)意第一部分創(chuàng)業(yè)活動與設(shè)計一、陌生拜訪原理：在心理學上也叫心理破冰。

因為創(chuàng)業(yè)者要不斷開發(fā)新客戶，就要不斷面對陌生人，如何讓陌生人在接觸最初就對你產(chǎn)生信任，接納你這個人，才會接納你的產(chǎn)品。

同理，學生拜訪的陌生人，只有接納了他，才會接受他們的采訪，回答學生提出的問題，采訪誰，如何采訪，這對學生也是一次實踐考驗。第一部分創(chuàng)業(yè)活動與設(shè)計《陌生拜訪:走訪

身邊的創(chuàng)業(yè)者》1上海理工大學創(chuàng)業(yè)班陌訪范例二、自辦校園節(jié)日原理：麻雀雖小五臟俱全，小范圍測試創(chuàng)意。

雖然是小范圍市場營銷策劃，卻也可以在活動中體現(xiàn)創(chuàng)意產(chǎn)生（做什么）——組建團隊（和誰做）——項目調(diào)研（為什么做）——項目融資（需要多少錢）——尋找進銷貨渠道（在哪做）——研究設(shè)計經(jīng)營方案（怎么做）——團隊合作執(zhí)行計劃（領(lǐng)導力）——現(xiàn)場售賣（執(zhí)行力）——總結(jié)本次活動（假如重新來過）。第一部分創(chuàng)業(yè)活動與設(shè)計《創(chuàng)業(yè)實訓:微商

創(chuàng)業(yè)或校園市場》2III上海財經(jīng)大學創(chuàng)業(yè)實踐活動范例跳蚤市場收音機三、創(chuàng)意大賽原理：在心理學上也叫頭腦風暴法。

因為創(chuàng)業(yè)者要不斷開發(fā)新客戶，就要不斷面對陌生人，如何讓陌生人在接觸最初就對你產(chǎn)生信任，接納你這個人，才會接納你的產(chǎn)品。

同理，學生拜訪的陌生人，只有接納了他，才會接受他們的采訪，回答學生提出的問題，采訪誰，如何采訪，這對學生也是一次實踐考驗。第一部分創(chuàng)業(yè)活動與設(shè)計《創(chuàng)意大賽:創(chuàng)意比賽或加盟特許經(jīng)營》3四、創(chuàng)業(yè)計劃書大賽原理：在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中培養(yǎng)學生的策劃能力。創(chuàng)業(yè)就是從0到1的過程，創(chuàng)業(yè)的原點是創(chuàng)意。創(chuàng)意經(jīng)過市場測試才可以知道是否是商業(yè)機會。

同理，在校園中經(jīng)過“三小時網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)學習法”的訓練，可以讓學生掌握創(chuàng)業(yè)計劃書的寫法，但是創(chuàng)意需要市場調(diào)研來支撐，需要驗證來證實，所以，創(chuàng)業(yè)大賽不失為學生在校培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識，提升創(chuàng)業(yè)能力的好方法。第一部分創(chuàng)業(yè)活動與設(shè)計創(chuàng)業(yè)計劃書

路演與答辯4案例3-1創(chuàng)業(yè)計劃的作用

第二部分創(chuàng)業(yè)計劃與展示2010年，張元剛寫了一份創(chuàng)業(yè)計劃書交給了上海市楊浦區(qū)創(chuàng)業(yè)辦公室，他當時的創(chuàng)業(yè)項目是要開發(fā)一款餐飲管理軟件，寫得很簡單，而且定價是18萬～28萬元。當時擔任張元剛創(chuàng)業(yè)項目初審的是創(chuàng)業(yè)導師李肖鳴。李老師看了張元剛的簡歷，里邊沒有在餐飲企業(yè)工作或者實習的經(jīng)歷。僅從這份簡單的計劃書看不出這項目有任何優(yōu)勢。于是，張元剛這份申請沒有得到通過。偶然在楊浦區(qū)創(chuàng)業(yè)俱樂部成立大會上，李老師見到了張元剛，經(jīng)過一番交談，李老師感受到了這個年輕人的創(chuàng)業(yè)渴望和激情。于是，她主動跟楊浦辦要求是地考察，重新給與了通過，張元剛便得到了十萬元的創(chuàng)業(yè)扶持基金，開啟創(chuàng)業(yè)之旅。目前已經(jīng)成為優(yōu)秀青年企業(yè)家。第二部分創(chuàng)業(yè)計劃與展示1、張元剛申請創(chuàng)投基金第一次為什么沒通過？2、為什么李老師后來又要給他通過呢？3、談?wù)勀愕睦斫狻?.1商業(yè)計劃的作用討論案例并回答創(chuàng)業(yè)者本人素質(zhì)比創(chuàng)業(yè)計劃本身更重要！提高當家理財?shù)囊庾R123干什么用？456鍛煉規(guī)劃和決策能力創(chuàng)業(yè)融資參加比賽吸引伙伴第二部分創(chuàng)業(yè)計劃與展示學會設(shè)計商業(yè)模式2.1商業(yè)計劃的作用思考并回答一份調(diào)查表明：完成商業(yè)計劃的潛在創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)建新企業(yè)的可能性比那些沒有寫商業(yè)計劃的個人----高出6倍。為什么有些創(chuàng)業(yè)者沒寫過創(chuàng)業(yè)計劃書，不也創(chuàng)業(yè)成功了嗎？2.1商業(yè)計劃的作用第二部分創(chuàng)業(yè)計劃與展示案例2-2尋找合作者林賽：我們利用休息日完成了商業(yè)計劃書，有利用假日進行了現(xiàn)金分析。我們把創(chuàng)意寫在紙上以后，回到康奈爾大學拜訪一位教授，接受了一次化學方面的速成教育，，教授和我們一起，開發(fā)了產(chǎn)品的合成配方。格溫：我們后來找到一家制造商。讓他替我們加工。每當我們有零星空余時間，就全身心致力于企業(yè)事務(wù)。我們從來沒有和朋友去海邊度過假。格溫：我和林賽在康奈爾大學讀書，一起研究紡織品并想共同創(chuàng)辦公司。我們做的第一件事就是撰寫商業(yè)計劃，分析現(xiàn)金流，然后又開始了調(diào)研。促使團隊思考尋找合作者推介新企業(yè)第二部分創(chuàng)業(yè)計劃與展示內(nèi)容的完整性實施的可行性回報的合理性2.2創(chuàng)業(yè)計劃書的關(guān)注點第二部分創(chuàng)業(yè)計劃與展示＊概要或執(zhí)行總結(jié)＊產(chǎn)品/服務(wù)＊市場分析＊經(jīng)營管理（含營銷、團隊）＊財務(wù)分析（含投資與回報）＊競爭與風險2.3創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容第二部分創(chuàng)業(yè)計劃與展示2.4.1創(chuàng)業(yè)計劃大賽評審關(guān)鍵點具有時代特征的選題特色鮮明的創(chuàng)新和創(chuàng)意切實可行的商業(yè)計劃引人入勝的創(chuàng)意展示出色完美的現(xiàn)場表現(xiàn)2.4創(chuàng)業(yè)項目參賽指導第二部分創(chuàng)業(yè)計劃與展示2.4.2參賽學生作品的通?。R產(chǎn)權(quán)歸屬不明＊商業(yè)計劃缺乏細節(jié)＊商業(yè)邏輯不夠嚴密＊展示說明不盡人意第二部分創(chuàng)業(yè)計劃與展示2.4.3如何籌措創(chuàng)業(yè)資金＊常見的融資渠道（直接融資與間接融資）＊政府資金＊天使投資＊創(chuàng)業(yè)（風險）投資＊互聯(lián)網(wǎng)金融第二部分創(chuàng)業(yè)計劃與展示2.4.4建議關(guān)注幾個角度1、以模式創(chuàng)新為核心的新型商業(yè)-滴滴快的優(yōu)步、MOOC、電子商務(wù)、餓了嗎2、與信息技術(shù)相關(guān)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)-59store、020、數(shù)字電話、IT外包、大眾點評網(wǎng)3、與環(huán)保綠色相關(guān)的適用技術(shù)和產(chǎn)品-農(nóng)藥殘留檢測、廢棄物利用、納米香包、海洋食品4、與社會老齡化相關(guān)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)-老年玩具、老年手機、寵物園藝、手機定位5、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)-復古集市、個人定制、3D打印6、互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)第二部分創(chuàng)業(yè)計劃與展示2.4.5建議關(guān)注幾個角度6、以特殊歷史事件為契機的產(chǎn)品和服務(wù)-自助導游、會議翻譯、場地秘書、文化休閑、異域商品、食品、旅游7、以創(chuàng)業(yè)相關(guān)的服務(wù)和產(chǎn)品-創(chuàng)業(yè)輔導、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)管理咨詢、創(chuàng)業(yè)服務(wù)、孵化基地8、以高科技發(fā)展帶來的變革相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)-慕課教育改革、慕課網(wǎng)站、慕課建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)+相關(guān)服務(wù)業(yè)、020模式運營改造第二部分創(chuàng)業(yè)計劃與展示誤區(qū)二創(chuàng)業(yè)者自己都不投資，

別人為什么投給你們？項目依據(jù)為市場需求和調(diào)研，所有數(shù)據(jù)均應(yīng)注明來源推理不足或過于樂觀，會失去可信度。這些錯誤會被認為不注重細節(jié)，損害可信度誤區(qū)三誤區(qū)四誤區(qū)五創(chuàng)業(yè)者沒有投資誤區(qū)一引注不明市場規(guī)模界定過寬說明你目標市場還沒找到，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)瞄準細分市場財務(wù)數(shù)據(jù)過于激進危險信號隨處可見的疏忽4.5創(chuàng)業(yè)計劃的誤區(qū)分析第二部分創(chuàng)業(yè)計劃與展示案例4-3情景模擬你會給誰投資？我還沒準備商業(yè)計劃，但我可以談?wù)勎业膭?chuàng)意非常愿意提供一份30頁的商業(yè)計劃以及10頁的計劃概要第二部分創(chuàng)業(yè)計劃與展示簡略創(chuàng)業(yè)計劃10-15頁

對那些處于發(fā)現(xiàn)早期，打算測試投資者是否對創(chuàng)意感興趣的新企業(yè)適用詳盡創(chuàng)業(yè)計劃25-35頁對那些處于資金籌措期的企業(yè)最適用，也可充當企業(yè)的運作藍圖。企業(yè)運營計劃40-100頁主要針對內(nèi)部讀者，市規(guī)劃新企業(yè)運營藍圖的好工具，也能為管理者提供運營指導。2.6創(chuàng)業(yè)計劃的長度第二部分創(chuàng)業(yè)計劃與展示

清晰簡練介紹企業(yè)關(guān)鍵信息25-30頁足矣寫完檢查避免遺漏保證篇幅避免冗長檢查是否注明聯(lián)系方式最好是創(chuàng)業(yè)者自己寫創(chuàng)業(yè)計劃書2.7創(chuàng)業(yè)計劃的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容遵循一定的常規(guī)結(jié)構(gòu)避免刻板千篇一律第二部分創(chuàng)業(yè)計劃與展示顧客反饋行業(yè)變化地域特征不需改變少許改變重大改變創(chuàng)業(yè)計劃書2.8創(chuàng)業(yè)計劃是變化的SKULL專注為極限愛好者服務(wù)咨樓網(wǎng)房屋估價本想通過交易賺錢最后改為廣告投放麗雅網(wǎng)從面部識別搜索照片，轉(zhuǎn)變?yōu)樗阉髅宋锲纷R別思考：他們?nèi)绻蛔儠鯓樱康诙糠謩?chuàng)業(yè)計劃與展示案例2-5探險者社區(qū)的失敗商業(yè)計劃：用會員提供共享故事、圖片、視頻音頻，網(wǎng)絡(luò)靠廣告盈利。問題1：網(wǎng)站點擊率不高問題2：戶外運動上對廣告不積極問題3：之前的所有假設(shè)都沒實現(xiàn)1、所有關(guān)鍵假設(shè)都應(yīng)該被驗證和測試。2、進行可行性分析，盡量與人多討論；3、進行風險評估，建立預案。4、盡管商業(yè)計劃獲得很多贊譽和獎勵，也不能保證商業(yè)計劃一定成功。第二部分創(chuàng)業(yè)計劃與展示1、是創(chuàng)意還是機會？2、產(chǎn)品和服務(wù)是可行？給客戶什么價值？3、是否是成長期？4、目標市場是？5、差異化在哪？TitleAddyourtext6、營銷計劃是什么？7、管理團隊實力？8、企業(yè)經(jīng)營方案？9、財務(wù)與策劃10、未來愿景展望10個重要問題2.9創(chuàng)業(yè)計劃十大重要問題第二部分創(chuàng)業(yè)計劃與展示PLACEHOLDERThistextisplaceholder12頁PPT

怎么做，誰來做做什么，為什么多少錢、何時還標題問題解決方案機會與目標市場技術(shù)競爭營銷與銷售管理