廣州婚車租賃公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃

15/15廣州情更深婚車租賃公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃目錄一、公司簡(jiǎn)介公司口號(hào)市場(chǎng)需求分析銷售對(duì)象目標(biāo)客戶分析分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)分析一、公司簡(jiǎn)介：

情更深是中國(guó)婚慶十大知名品牌之一。本公司是1998年由來自韓國(guó)、新加坡、香港、臺(tái)灣、北京、上海、廣州等數(shù)家公司集婚慶策劃、慶典策劃、廣告?zhèn)髅?、汽車租賃、攝像攝影、婚紗攝影、新娘化妝為一體的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成立的民營(yíng)股份制公司，是廣州最大規(guī)模、最具阻礙力的婚慶公司之一，多年來已為數(shù)千對(duì)新人提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù),眾口皆碑。我們擁有一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)從事婚禮、公司開業(yè)慶典一站式全程策劃（提供婚慶策劃、場(chǎng)地設(shè)計(jì)布置、豪華婚車、攝像攝影、新娘化妝、主持司儀、禮儀小姐、喜慶用品等全方位婚慶服務(wù)）.專人上門為您量身訂造屬于您的個(gè)性化豪華婚禮。二、公司口號(hào)：

歡歡喜喜結(jié)良緣，恩恩愛愛情更深。三、市場(chǎng)需求分析：目前同樣火爆的還有婚車租賃市場(chǎng)。從婚車租賃市場(chǎng)了解到，一般婚車租賃公司都有奧迪A6、寶馬7系以及奔馳E級(jí)、S級(jí)等車。各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、尤其是出租車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將成為中國(guó)車市新一輪競(jìng)爭(zhēng)的重要戰(zhàn)場(chǎng)之一。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，國(guó)人觀念的變化，中國(guó)出租車高檔化的趨勢(shì)將愈發(fā)不可遏制由此可見婚車租賃市場(chǎng)還有專門大的進(jìn)展空間。為了適應(yīng)不同的消費(fèi)人群，我們公司開發(fā)新的主營(yíng)路線。四、銷售對(duì)象：寬敞年結(jié)婚人士五、目標(biāo)客戶分析：現(xiàn)在專門多年輕的情侶結(jié)婚都要不樹一格，留下美好的回憶。希望自己的婚車車隊(duì)要專門拉風(fēng)，比較喜愛與眾不同的人群。而且現(xiàn)在的人通過網(wǎng)絡(luò)看到不同國(guó)家婚禮，許多人會(huì)有不同的需求，深受外來文化的阻礙。隨著生活水平的提高，更多的人注重了生活的質(zhì)量。注重高檔消費(fèi)，要求要能體現(xiàn)面子，要排長(zhǎng)的高檔消費(fèi)。六、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者：杭州麗江租車有限公司的王先生告訴記者，早在二三月份，就陸續(xù)有5月婚車的訂單進(jìn)來，到4月中旬前來詢問租車的人最多，但大多差不多無車可租。王先生介紹，一般杭城的婚車租賃公司都有奧迪A6、寶馬7系以及奔馳E級(jí)、S級(jí)等車，其中以奧迪A6的出租率最高，價(jià)格也最實(shí)惠，包括駕駛員在內(nèi)一天的租金也就500-600元，而寶馬7系等車型相對(duì)較貴，日租金至少1000元以上，趕上旺季甚至更貴。在他們公司的日程安排表上記者還看到，公司僅有的一臺(tái)加長(zhǎng)林肯車，幾個(gè)月的檔期都排滿了。王先生表示，公司的20多臺(tái)高檔車早在4月初都已被訂走，面對(duì)近兩周來訂車的眾多客戶，只能婉拒。七、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略：1、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案：方案車型數(shù)量（輛）價(jià)格（元）單一型寶馬Z31020000

寶馬Z41530000混合型

虎頭奔馳

+

奧迪A6

1+107000勞斯萊斯

+

奧迪A6

1+108000

賓利

+

紅色馬6

1+1014000我們公司能夠依照客戶的要求幫他們?cè)O(shè)計(jì)相應(yīng)適合的方案。各類車型參考價(jià)：低端價(jià)格

新款寶馬7系

1200——25001200——25002000——40001200——25002000——4000

11米林肯1800——20002000——30003500——80002000——30003500——8000

寶馬Z3

1500——20001500——25001500——30001500——25001500——3000

寶馬Z4

2000——25002500——30002500——35002500——30002500——3500新款蝴蝶奔馳

1000——25001200——25001200——30001200——25001200——3000

虎頭奔馳

800——20001000——20001000——20001000——20001000——2000高端價(jià)格勞斯萊斯

96款/2000款/03款

黑/綠

2800-10000

賓利

03款

寶石蘭/綠/白

8600

老爺車

亞瑟王·天劍

紅

3800-5500

捍馬

03款

黑/灰/黃

3500-4200

卡迪拉克

03款

大白/黑鯊黑/白

2600-4800

林肯

11.6米新款

黑/白

3000-6800

林肯

8/9.6米新款

黑/白

2600-4500

卡迪拉克

8/9.6米新款

黑/白

2600-4500

林肯

中長(zhǎng)新款5.7米

黑/白

1200-1800

紅旗旗艦

7.2米

黑

2800-3800

加長(zhǎng)奔馳

新款1000

黑

1200-2800

奔馳

敞篷自駕

紅

1200-2800

奔馳

S600/S500(蝴蝶燈)

黑

1600-2000

奔馳

S320/S350(蝴蝶燈)

黑

1200-1800

奔馳

S600/S500/S320

黑/白/紅

1200-1600

寶馬

敞篷自駕

紅/黑

1800-2800

奧迪A8

03款

黑

1600-2000

現(xiàn)代

敞篷自駕

紅

1200-1800

尾車

奧迪A6

400——500450——500450——700450——600450——700

紅色馬6

400——450450——600450——600450——600450——600

帕薩特

350——400400——450400——600400——450400——600

紅旗名仕

300——350350——400400——600350——400400——600

馬自達(dá)6

紅

450-600

不克

黑

400-500

帕薩特

B4、B5

黑

400-500

紅旗世紀(jì)星

黑

350-400

紅旗名仕

黑

280-350

賽弗

350

切諾基/不克/歐德賽

400

金龍28座

800

依維克24座

700

考斯特30座

800

太湖47座(空調(diào))

1200

注：服務(wù)時(shí)刻：4小時(shí)以內(nèi)(以車到新郎家計(jì)起)行駛公里：60公里以內(nèi)(如新郎家在四環(huán)路內(nèi)，從新郎家計(jì)起；如新郎家在四環(huán)路以外的，從四環(huán)路開始打表計(jì)算公里)；60公里以上的每超10公里，頭車加收100元，跟車加收50元/輛；100公里以上的價(jià)格另議?？蛙嚕阂陨细鞣N客車，如需送客人，加收50%的費(fèi)用。2、折扣方案：eq\o\ac(○,1)在本公司消費(fèi)滿8000元能成為我們公司的一般會(huì)員，折扣為8.7折eq\o\ac(○,2)在本公司消費(fèi)滿10000元以上成為我們公司的VIP會(huì)員，折扣為7.9折eq\o\ac(○,3)是由舊用戶帶的新用戶，折扣為9折3、合作伙伴：本公司將會(huì)和廣州豐田汽車公司、大眾汽車公司兩大公司合作，在今后我們會(huì)與廣州的中儀禮儀服務(wù)有限公司合作，他們提供客源而本公司提供婚車租賃服務(wù)。附：合作公司的資料：廣汽豐田汽車有限公司成立于04年9月1日，由廣汽集團(tuán)與日本豐田汽車公司各出資50%組建，合作期限30年，注冊(cè)資本16.92億元。公司位于中國(guó)極具活力的珠三角的幾何中心--廣州南沙區(qū)，占地面積187萬平方米，建筑面積40萬平方米，起步產(chǎn)能20萬輛/年。目前共有職員5500余人，其中大專及其以上學(xué)歷者達(dá)23.1%，平均年齡為23歲。公司2006年投產(chǎn)當(dāng)年產(chǎn)銷雙雙超過61000輛，完成工業(yè)總產(chǎn)值近120億元，上繳各項(xiàng)稅金23億元，；2007年，公司以凱美瑞單一車型實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷170000輛，工業(yè)總產(chǎn)值近320億元，上繳各項(xiàng)稅金近60億元；2008年，公司在國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力的情況下，全年銷售汽車17.2萬輛，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值303億元，上繳各項(xiàng)稅金55億元。2009年全年產(chǎn)銷近21萬輛實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值378億元，上繳各項(xiàng)稅金66億元。公司產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化率都在72%以上，其中廣東地區(qū)零部件供應(yīng)商占50%以上。廣汽豐田對(duì)地點(diǎn)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展起到巨大的拉動(dòng)作用。上海大眾汽車有限公司（以下簡(jiǎn)稱上海大眾）是一家中德合資企業(yè)，雙方投資比例各為50%。公司總部位于上海安亭國(guó)際汽車城，占地面積333萬平方米。新成立的上海大眾南京分公司為第四個(gè)整車生產(chǎn)基地，位于南京市江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，占地面積63.5萬平方米。上海大眾是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的現(xiàn)代化轎車生產(chǎn)基地之一。基于大眾、斯柯達(dá)兩大品牌，公司目前擁有帕薩特、波羅、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途觀和Octavia明銳、Fabia晶銳、Superb昊銳等十大系列產(chǎn)品，覆蓋A0級(jí)、A級(jí)、B級(jí)、SUV等不同細(xì)分市場(chǎng)。

廣州中儀憑借累積多年的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)為客戶提供最卓越的全方位禮儀服務(wù)，要緊從事各類大型禮儀慶典活動(dòng)、企業(yè)文化策劃、企業(yè)形象策劃、展覽會(huì)、促銷會(huì)、紀(jì)念集會(huì)、禮品包裝設(shè)計(jì)等項(xiàng)目。

中儀廣州禮儀慶典公司以“思維制造財(cái)寶”為經(jīng)營(yíng)理念，以“精心制作，締造經(jīng)典”為服務(wù)理念，以“困難奮斗，務(wù)實(shí)創(chuàng)新”為工作作風(fēng)，恪守“誠(chéng)信、專業(yè)、至善、至美”的信條，與客戶一道，致力于為客戶提供360°的全方位禮儀解決之道！八、風(fēng)險(xiǎn)分析：財(cái)務(wù)分析：資產(chǎn)負(fù)債表2011年11月30日編制單位：廣州情更深租賃汽車公司