2022海外營(yíng)銷日歷之拉美篇

2022海外營(yíng)銷日歷之拉美篇同為新興市場(chǎng),拉丁美洲和東南亞有許多相似之處,例如具有年輕的人口結(jié)構(gòu)和巨大的人口紅利。但拉美文化更偏向歐美,這使得一些在東南亞行之有效的營(yíng)銷策略在拉美卻顯得水土不服。那么,如何深耕拉美地區(qū)的本地化營(yíng)銷?Inpander認(rèn)為,了解拉美地區(qū)民俗文化,比如該地區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日,開(kāi)展針對(duì)性營(yíng)銷是其中不可忽視的一環(huán)。本期,我們繼續(xù)盤點(diǎn)全球各大出海市場(chǎng)的重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),這是本系列的第二篇,拉美篇。一.6月?tīng)I(yíng)銷節(jié)點(diǎn)5月31B-6.2日,CyberDay（智利網(wǎng)絡(luò)日）；6月初,巴西圣靈節(jié);6月12日,巴西情人節(jié);6月16日,基督圣體節(jié);6月19日,父親節(jié)（墨西哥、智利、哥倫比亞）；6月下旬,巴西敬牛節(jié);6月20日,土著民族國(guó)慶節(jié)（智利）；6月20日,阿根廷國(guó)旗日;6月27日,耶穌圣心節(jié)（哥倫比亞）；6月29日,圣彼金口圣保羅日。.智利網(wǎng)絡(luò)日?時(shí)間:5月31日-6月2日;?關(guān)鍵詞:電子商務(wù)、購(gòu)物狂歡、全民參與;?適合品牌:全品類。智利最為重要的促銷節(jié)日,由由智利商會(huì)電子商務(wù)委員會(huì)（CCE）而為促進(jìn)電商行業(yè)發(fā)展而主辦,影響力覆蓋智利、秘魯、哥倫比亞等拉美國(guó)家。營(yíng)銷建議:參考雙十一大促,要讓用戶感受到利益點(diǎn),以優(yōu)惠帶動(dòng)銷量。.巴西情人節(jié)?時(shí)間:6月12日;?關(guān)鍵詞:爰情、浪漫、情人節(jié)ネ物;?適合品牌:服飾珠寶、時(shí)尚配飾、電子娛樂(lè)等產(chǎn)品。巴西的情人節(jié)定在了6月12日:這是巴西人心中的“紅娘"一神父安東尼奧的升天日。人們勇敢購(gòu)買情人節(jié)禮物示愛(ài),促使情人節(jié)逐漸變成商業(yè)狂歡的重要節(jié)日。營(yíng)銷建議:可以利用這一節(jié)日打造早冬服飾爆款,還可以發(fā)布情侶定制產(chǎn)品,情侶套裝以及開(kāi)展“買ー贈(zèng)ー"的營(yíng)銷活動(dòng)。.父親節(jié)（墨西哥、智利、哥倫比亞）?時(shí)間:6月19日（6月的第三個(gè)星期日）；?關(guān)鍵詞:父愛(ài)、感恩、親情、家庭;?適合品牌:全品類.拉美當(dāng)?shù)厝诵闹?父親節(jié)是ー個(gè)很重要的與家人同慶的節(jié)日,節(jié)日期間,墨西哥大多數(shù)學(xué)校都有特別活動(dòng),例如做午餐、展示手工藝術(shù)品、孩子們表演唱歌或演出學(xué)校戲劇。ー些城市還會(huì)舉辦父親節(jié)社區(qū)活動(dòng),比如一年一度的趣味跑會(huì)在墨西哥城的父親節(jié)當(dāng)天舉行,父親和他們的孩子可以花一天時(shí)間在外并肩參加公路賽。營(yíng)銷建議:提前布局,推出父親節(jié)專屬優(yōu)惠活動(dòng),利用這ー節(jié)日營(yíng)銷熱點(diǎn)刺激消費(fèi)、促進(jìn)成交額。.Boi-Bumba巴西敬牛節(jié)時(shí)間：6月下旬;?關(guān)鍵詞:牛復(fù)活節(jié)、慶典、游行;適合品牌:文旅類.巴西最受歡迎的傳統(tǒng)節(jié)日之一,從非洲黑人的牛復(fù)活節(jié)演變而來(lái)。節(jié)日期間,人們會(huì)制作各種各樣的以牛為外形的玩偶,有的把玩偶戴在頭上進(jìn)行主題游行。其中以亞馬遜州帕林廷斯(parintins)舉行的活動(dòng)最為原汁原味,在該地區(qū)會(huì)有兩大游行隊(duì)伍每年舉行舞蹈和游行的比賽,就像里約狂歡節(jié)的桑巴學(xué)校比賽ー樣,因此該活動(dòng)又被稱為帕林廷斯民俗節(jié)。營(yíng)銷建議:以敬牛節(jié)為噱頭,進(jìn)行節(jié)日民俗科普;疊加福利手段,進(jìn)行營(yíng)銷賣貨。二、7月?tīng)I(yíng)銷節(jié)點(diǎn)7月4日,哥倫比亞兒童節(jié);7月9日,阿根廷獨(dú)立日;7月13—20日,阿根廷甜蜜周;7月16日,加爾默羅山圣母節(jié)(智利)；7月20日,哥倫比亞獨(dú)立日;7月20日,國(guó)際友誼日;?7月28-29日,秘魯獨(dú)立日。.哥倫比亞兒童節(jié)?時(shí)間:7月4日;關(guān)鍵詞:童趣、戴面具、扮小丑;適合品牌:與“兒童"相關(guān)的品牌,如兒童玩具/服飾鞋箱包/兒童讀物/文具/零食飲品/奶粉紙尿褲/兒童教育/少兒眼鏡等.哥倫比亞在7月4日慶祝兒童節(jié)。作為假期的一部分,全國(guó)的學(xué)校都會(huì)舉辦各種活動(dòng)。孩子們打扮成小丑或戴上面具走在街頭。營(yíng)銷建議:產(chǎn)品營(yíng)銷+品牌營(yíng)銷。在打響品牌知名度的同時(shí),可疊加福利手段,進(jìn)行營(yíng)銷賣貨,打造爆款商品,推廣兒童套餐/服務(wù),取得可觀銷售額。.阿根廷甜蜜周?時(shí)間:7月13—20日;關(guān)鍵詞:愛(ài)情、甜蜜、糖果;適合品牌:糖果,以及其他與“愛(ài)情”相關(guān)的產(chǎn)品.阿根廷在2月慶祝情人節(jié),但在每年的7月,阿根廷人還有專門的一整周來(lái)慶祝愛(ài)情,他們稱之為"甜蜜周"。甜蜜周始于1989年,是由一家名為Arcor的糖果公司發(fā)起的,當(dāng)時(shí)他們制作了ー個(gè)名為"糖果換ー吻"的廣告。起初這個(gè)想法是用該公司的巧克力和其他糖果來(lái)?yè)Q取對(duì)臉頰的甜蜜ー吻,后來(lái)活動(dòng)效果超出預(yù)期,更是直接產(chǎn)生了一個(gè)新的節(jié)日。每年7月,參加活動(dòng)的阿根廷情侶們都會(huì)為對(duì)方準(zhǔn)備好整整一周的糖果。營(yíng)銷建議:愛(ài)情、糖果這些都是可營(yíng)銷的話題點(diǎn)。還可以發(fā)布情侶定制產(chǎn)品,情侶套裝以及開(kāi)展"買ー贈(zèng)ー”的營(yíng)銷活動(dòng)。三、8月?tīng)I(yíng)銷節(jié)點(diǎn)8月上旬,哥倫比亞鮮花節(jié);8月7日,博亞卡戰(zhàn)役紀(jì)念日（哥倫比亞）；8月11日,巴西父親節(jié)（8月的第二個(gè)星期日）；8月14日,智利兒童節(jié);?8月15日,圣母升天節(jié)（智利、哥倫比亞）；8月15日,全國(guó)防疫日/兒童節(jié)（巴西）；8月17日,圣馬丁日（阿根廷）；8月17日,秘魯兒童節(jié);8月30日,利馬玫瑰節(jié)（秘魯）。.哥倫比亞鮮花節(jié)時(shí)間:每年8月上旬;關(guān)鍵詞:鮮花、游行;適合品牌:鮮花、游行活動(dòng)用品。鮮花行業(yè)是哥倫比亞的主要產(chǎn)業(yè)之一,在哥倫比亞"花都"麥德林,每年都要舉辦"鮮花節(jié)",吸引成千上萬(wàn)的游客參觀。節(jié)日當(dāng)天,麥德林會(huì)舉辦盛大的花盤游行,參加游行的人們身穿鮮艷的民族服裝（載歌載舞,當(dāng)?shù)鼐用褚矔?huì)布置各種鮮花爭(zhēng)艷。2003年,鮮花節(jié)被哥倫比亞政府認(rèn)定為國(guó)家文化遺產(chǎn),成為當(dāng)?shù)刈钪匾奈幕顒?dòng)。營(yíng)銷建議:以“鮮花"作為營(yíng)銷的話題點(diǎn),進(jìn)行促銷活動(dòng);也可做內(nèi)容科普,植入自身品牌。.智利兒童節(jié)?時(shí)間:8月14日（每年8月的第二個(gè)星期日）；?關(guān)耀詞:童趣、禮物、教育;?適合品牌：與“兒童”相關(guān)的品牌,如兒童玩具/服飾鞋箱包/兒童讀物/文具/零食飲品/奶粉紙尿褲/兒童教育/少兒眼鏡等。智利的兒童節(jié)有兩個(gè)日期,官方日期為10月份的第三個(gè)星期三,但是智利的民間更習(xí)慣于在每年8月份第二か星期天慶祝兒童節(jié)。這ー天,智利兒童的家長(zhǎng)們,除了要給孩子送上精心準(zhǔn)備的禮物外,還更重視孩子的思想教育。在首都圣地亞哥,各大博物館基本人滿為患,紛紛推出包括親子活動(dòng)在內(nèi)的教育展覽,使智利的兒童在歡慶節(jié)日之余，還能接受到關(guān)于國(guó)家歷史地理等相關(guān)知識(shí)的熏陶。營(yíng)銷建議:產(chǎn)品營(yíng)銷+品牌營(yíng)銷。在打響品牌知名度的同時(shí)，可疊加福利手段，進(jìn)行營(yíng)銷賣貨，打造爆款商品，推廣兒童套餐/服務(wù)，取得可觀銷售額。.巴西兒童節(jié)時(shí)間:8月15日;關(guān)鍵詞:童趣、防疫、健康;適合品牌:與"兒童""健康"相關(guān)的產(chǎn)品。巴西的兒童節(jié)在8月15日，這一天正好也是巴西的"全國(guó)防疫日”。所以,每到這個(gè)日子,各地的醫(yī)生們都要為孩子們看病,還要給5歲以下的兒童注射預(yù)防小兒麻痹癥的疫苗,表明政府十分關(guān)心兒童的健康。另外,巴西的“圣母顯靈日”10月12日也往往作兒童節(jié),全國(guó)會(huì)有一些慶?；顒?dòng)。營(yíng)銷建議:童年、健康這些都是可營(yíng)銷的話題點(diǎn)。四、9月?tīng)I(yíng)銷節(jié)點(diǎn)9月7日,巴西獨(dú)立日;9月16日,墨西哥獨(dú)立日;9月17日,愛(ài)與友誼之日（哥倫比亞）；9月18日,智利國(guó)慶節(jié);9月19日,智利建軍節(jié)。.愛(ài)與友誼之日?時(shí)間:9月17日（每年9月的第三個(gè)星期六）；關(guān)鍵詞:友誼、愛(ài)情、ネ段;適合品牌:與情人節(jié)類似,包括服飾珠寶、時(shí)尚配飾、電子娛樂(lè)等。每年9月的第三個(gè)星期六,是哥倫比亞的愛(ài)與友誼之日,可以看作是情人節(jié)和世界友誼日的混合體。哥倫比亞人認(rèn)為,除了愛(ài)情友情也值得歌頌,他們經(jīng)常送禮物來(lái)慶祝與情侶或朋友的關(guān)系。營(yíng)銷建議:以愛(ài)情、友誼為話題切入點(diǎn),結(jié)合促銷活動(dòng)。五、10月?tīng)I(yíng)銷節(jié)點(diǎn)每年10月（CyberMonday（智利網(wǎng)絡(luò)星期一）；10月8日,海軍節(jié)（秘魯）；10月10日,尊重多元文化日（哥倫比亞）；10月12日,哥倫布日;10月12日,圣母顯靈日/兒童節(jié)（巴西）；10月15日,巴西教師節(jié);10月31日,宗教改革紀(jì)念日;?10月31日ー11月2日,亡靈節(jié)大促（墨西哥）。.CyberMonday（智利網(wǎng)絡(luò)星期一）時(shí)間:每年10月;關(guān)鍵詞:購(gòu)物狂歡、大促;適合品牌:全品類.由智利商會(huì)電子商務(wù)委員會(huì)（CCE）牽頭舉辦的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié),是智利一年中最大的網(wǎng)上購(gòu)物日之一（另ー個(gè)是上文中介紹的CyberDay）。營(yíng)銷建議:參考雙十一大促,要讓用戶感受到利益點(diǎn),以優(yōu)惠帶動(dòng)銷量。.亡靈節(jié)大促（墨西哥）時(shí)間:10月31日ー11月2日;關(guān)鍵詞:紀(jì)念死亡、狂歡、鮮花、骷髏;適合品牌:批發(fā)和零售類商品,如鮮花、骷髏玩具、服裝飾品等.亡靈節(jié)是墨西哥非常重要的節(jié)之一,從每年的10月31日到11月2日為期3天。墨西哥人認(rèn)為眼淚會(huì)讓往生者的靈魂迷路,因此這是ー個(gè)歡慶而不哀悼的節(jié)日。節(jié)日期間墨西哥人會(huì)在充滿鮮花、骷髏等裝飾物的廣場(chǎng)中,身著時(shí)髦服裝和妝容,在游行和派對(duì)中歡迎亡者靈魂歸來(lái),紀(jì)念逝去的家人。根據(jù)FadlalaAkabaniHneide（經(jīng)濟(jì)發(fā)展部負(fù)責(zé)人）稱:“慶祝亡靈節(jié)被認(rèn)為是人類的非物質(zhì)文化遺產(chǎn),而亡靈節(jié)也標(biāo)志著是一年中批發(fā)和零售行業(yè)最重要的日子之一"。營(yíng)銷建議:推出亡靈節(jié)主題產(chǎn)品,如jordan每年都會(huì)推出亡靈節(jié)主題鞋款;特價(jià)促銷。六、11月?tīng)I(yíng)銷節(jié)點(diǎn)10月31日ー11月2日,亡靈節(jié)大促（墨西哥）；11月1日,萬(wàn)圣節(jié);11月15日,巴西共和國(guó)日;11月18日-21日,日BuenFin（墨西哥美好周末大促）；11月20日,墨西哥革命日;11月21日，阿根廷國(guó)家主權(quán)日;11月24日,感恩節(jié);11月25日，黑色星期五;11月28日,網(wǎng)絡(luò)星期一。1.萬(wàn)圣節(jié)?關(guān)鍵詞:糖果、南瓜、驚悚、搞怪;?適合品牌:與節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品,如裝飾品、糖果、美妝護(hù)膚、服飾、派對(duì)用品等.拉美地區(qū)將萬(wàn)圣節(jié)稱為"Nochedebrujas",意為"女巫之夜",慶祝活動(dòng)與北美類似,孩子們會(huì)裝扮成各種可愛(ài)的鬼怪討糖吃。拉美年輕人盛裝打扮,和朋友們ー起前往舞廳或酒吧參加萬(wàn)圣節(jié)主題派對(duì)。營(yíng)銷建議:拉美消費(fèi)者會(huì)提前半個(gè)月就準(zhǔn)備家庭裝飾品,南瓜裝、蜘蛛網(wǎng)等裝飾品成為購(gòu)物目標(biāo)。因此,商家可以提前打造萬(wàn)圣節(jié)主題活動(dòng)，具體可以通過(guò)開(kāi)展驚喜福袋、萬(wàn)圣節(jié)變裝、南瓜燈DIY等活動(dòng)，既符合萬(wàn)圣節(jié)的氛圍，又能夠吸引顧客BuenFin（墨西哥周末美好大促）時(shí)間:11月19日ー20日（11月的第三個(gè)周末）；關(guān)鍵詞:優(yōu)惠折扣、大促、線上購(gòu)物狂歡;適合品牌:全品類.IBuenFin意思是"美好的周末"，它被定在每年11月的第三個(gè)周末，是當(dāng)?shù)卣?011年為了刺激經(jīng)濟(jì)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作設(shè)立的購(gòu)物日。據(jù)調(diào)查,7成的墨西哥消費(fèi)者傾向于在這期間購(gòu)買商品，全品類都有爆單機(jī)會(huì),是目前墨西哥當(dāng)?shù)啬甓茸畲蟮摹百?gòu)物盛典"。營(yíng)銷建議:參考雙十一大促，要讓用戶感受到利益點(diǎn),以優(yōu)惠帶動(dòng)銷量。3.黑五網(wǎng)一1）時(shí)間:黑色星期五:11月25日（感恩節(jié)的第一個(gè)星期五）；網(wǎng)絡(luò)星期一:U月28日（黑色星期五過(guò)后的第一個(gè)星期ー）；2）關(guān)鍵詞:優(yōu)惠折扣、大促、線上購(gòu)物狂歡;3）適合品牌:全品類。黑色星期五來(lái)源于美國(guó),是美國(guó)感恩節(jié)的第二天。據(jù)調(diào)查,79%的哥倫比亞消費(fèi)者會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)參與黑五網(wǎng)購(gòu)活動(dòng),熱衷購(gòu)買時(shí)尚和3c電子類目產(chǎn)品;智利消費(fèi)者則最喜歡購(gòu)入服裝、電子產(chǎn)品、鞋、家用電器、化妝品等商品;巴西受訪者期望在黑色星期五促銷活動(dòng)期間就備好圣誕節(jié)貨物。黑色星期五之后