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互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)入門(mén)講師:陳華山互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)入門(mén)講師:陳華山互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)課程列表第一課:產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的區(qū)別第二課:C2B——互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)第三課:網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)常用手段和評(píng)估(推廣、等級(jí)、積分等)第四課:數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)(BI)怎么做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)課程列表第一課:產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的區(qū)別互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)BI
入門(mén)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)BI
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什么是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)
數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)在傳統(tǒng)行業(yè)的應(yīng)用
數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的應(yīng)用數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的工作目錄什么是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)什么是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)全名為:產(chǎn)品數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)(PDM)產(chǎn)品數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)(PDM):管理與產(chǎn)品相關(guān)的所有數(shù)據(jù),并合理使用相關(guān)數(shù)據(jù),用于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力的管理手段。PDM最關(guān)鍵有兩類(lèi)人:產(chǎn)品經(jīng)理or運(yùn)營(yíng)經(jīng)理,懂業(yè)務(wù),懂?dāng)?shù)據(jù),能把數(shù)據(jù)用于實(shí)戰(zhàn);數(shù)據(jù)分析師,能夠梳理各種數(shù)據(jù),使之變成產(chǎn)品經(jīng)理能應(yīng)用的格式。Page5什么是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)全名為:產(chǎn)品數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)(PDM)目錄
什么是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)
數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)在傳統(tǒng)行業(yè)的應(yīng)用
數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的應(yīng)用數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的工作目錄什么是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)覃國(guó)強(qiáng)——講師介紹1.沃爾瑪三年工作的數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘經(jīng)驗(yàn)2.主要是新店銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模型建立過(guò)程,不可能面面俱全3.盡量不講理論的東西4.關(guān)系到商業(yè)機(jī)密,請(qǐng)盡量不要擴(kuò)散,但問(wèn)題可以當(dāng)面溝通覃國(guó)強(qiáng)——講師介紹1.沃爾瑪三年工作的數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)在沃爾瑪選址中的應(yīng)用1.方法論2.數(shù)據(jù)的獲取3.數(shù)據(jù)挖掘4.建立模型數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)在沃爾瑪選址中的應(yīng)用1.方法論方法論—主要用到的統(tǒng)計(jì)方法雙擊此處添加標(biāo)題文字雙擊此處添加標(biāo)題文字1.相關(guān)分析1.1.相關(guān)分析(correlationanalysis),相關(guān)分析是研究現(xiàn)象之間是否存在某種依存關(guān)系,并對(duì)具體有依存關(guān)系的現(xiàn)象探討其相關(guān)方向以及相關(guān)程度,是研究隨機(jī)變量之間的相關(guān)關(guān)系的一種統(tǒng)計(jì)方法1.2.這里用到商圈的指標(biāo)和銷(xiāo)售的關(guān)系強(qiáng)度2.回歸分析2.1.回歸分析(regressionanalysis)是確定兩種或兩種以上變數(shù)間相互依賴(lài)的定量關(guān)系的一種統(tǒng)計(jì)分析方法2.2.這里用到商圈各指標(biāo)和銷(xiāo)售影響的系數(shù)關(guān)系3.聚類(lèi)分析/判別分析4.模型原理4.1.Huffmodel(哈夫模型)商店商圈規(guī)模大小與購(gòu)物場(chǎng)所對(duì)消費(fèi)者的吸引力成正比,與消費(fèi)者去消費(fèi)場(chǎng)所感覺(jué)的時(shí)間距離阻力成反比4.2.
Reilly
gravitymodel(引力模型)A.商店與顧客之間的互動(dòng);B.商店選址對(duì)企業(yè)連鎖網(wǎng)絡(luò)上的其他商店以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響,而不是只進(jìn)行孤立的分析方法論—主要用到的統(tǒng)計(jì)方法雙擊此處添加標(biāo)題文字雙擊此處添加標(biāo)目錄1.方法論2.數(shù)據(jù)的獲取3.數(shù)據(jù)挖掘4.建立模型目錄1.方法論數(shù)據(jù)的獲取1.二手資料(年鑒/當(dāng)?shù)卣?互聯(lián)網(wǎng))宏觀經(jīng)濟(jì)指數(shù),城市規(guī)模,GDP,城市人口規(guī)模,家庭人均收入,家庭人均支出,人均食品支出等相關(guān)資料來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)年鑒,省份年鑒和城市年鑒2.一手資料(市場(chǎng)調(diào)研)A.商圈人口;B.人口統(tǒng)計(jì)資料,年齡,性別,收入,消費(fèi)需求,食品支出,日用品支出,工作狀況,住房,教育背景,家庭人口數(shù),汽車(chē)擁有量,摩托車(chē)擁有量等C.購(gòu)物習(xí)慣,交通工具,在路上等所花的時(shí)間,購(gòu)物頻次,購(gòu)物花銷(xiāo),各渠道忠誠(chéng)度等D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)滲透率,市場(chǎng)占有率,業(yè)態(tài),店數(shù),店面積,銷(xiāo)售規(guī)模,店面積,停車(chē)場(chǎng),營(yíng)業(yè)時(shí)間,運(yùn)營(yíng)時(shí)間,等等3.什么是市場(chǎng)調(diào)研通過(guò)系統(tǒng)的收集,記錄,處理和分析數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),降低決策風(fēng)險(xiǎn)的行為過(guò)程。數(shù)據(jù)的獲取1.二手資料(年鑒/當(dāng)?shù)卣?互聯(lián)網(wǎng))數(shù)據(jù)的獲取--關(guān)于商圈數(shù)據(jù)的獲取--關(guān)于商圈目錄1.方法論2.數(shù)據(jù)的獲取3.數(shù)據(jù)挖掘4.建立模型目錄1.方法論數(shù)據(jù)挖掘分析原理1.沃爾瑪已開(kāi)店的第一年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)2.通過(guò)相關(guān)分析,找出影響銷(xiāo)售的最關(guān)健指標(biāo)3.通過(guò)回歸分析,算出關(guān)健指標(biāo)對(duì)銷(xiāo)售的推動(dòng)指數(shù)4.根據(jù)關(guān)健指標(biāo)和推動(dòng)指數(shù),建立新店的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模型5.整理和簡(jiǎn)化模型,以求達(dá)到簡(jiǎn)單易用數(shù)據(jù)挖掘分析原理數(shù)據(jù)挖掘3.回歸分析確定回歸模型,用回歸分析求出各指標(biāo)的驅(qū)動(dòng)參數(shù),完成回歸方程數(shù)據(jù)挖掘3.回歸分析確定回歸模型,用回歸分析求出各指標(biāo)的驅(qū)動(dòng)目錄
什么是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)
數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)在傳統(tǒng)行業(yè)的應(yīng)用
數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的應(yīng)用數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的工作目錄什么是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品流程優(yōu)化關(guān)鍵路徑分析Page17產(chǎn)品流程優(yōu)化關(guān)鍵路徑分析做好評(píng)估工作——更全面深入Page18做好評(píng)估工作——更全面深入目錄
什么是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)
數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)在傳統(tǒng)行業(yè)的應(yīng)用
數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的應(yīng)用數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的工作目錄什么是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)工作項(xiàng)目從數(shù)據(jù)分析角度:統(tǒng)計(jì)指標(biāo)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)上報(bào)采集數(shù)據(jù)展示與檢索數(shù)據(jù)分析與挖掘從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)角度:實(shí)時(shí)監(jiān)控與管理用戶(hù)流程優(yōu)化發(fā)現(xiàn)用戶(hù)需求,提供個(gè)性化服務(wù)(C2B)Page20數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)工作項(xiàng)目從數(shù)據(jù)分析角度:指標(biāo)的設(shè)計(jì)和價(jià)值提煉關(guān)鍵指標(biāo),直接衡量產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)好壞價(jià)值產(chǎn)出指標(biāo)為每個(gè)業(yè)務(wù)(功能)綜合衡量指標(biāo),該指標(biāo)為類(lèi)財(cái)務(wù)的經(jīng)濟(jì)收入指標(biāo),直接衡量該業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)好壞。常用指標(biāo)如:收入/消息量/時(shí)長(zhǎng)/流量/使用次數(shù)等
將關(guān)鍵指標(biāo)立體化分解,有利于產(chǎn)品管理與調(diào)控將關(guān)鍵價(jià)值指標(biāo),按照產(chǎn)品特征進(jìn)行立體維度的分解,便于進(jìn)行產(chǎn)品有效管理與調(diào)控(如某產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)階段定位于是發(fā)展用戶(hù)階段,還是提升活躍階段等)
細(xì)分指標(biāo),有利于定位與發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,便于開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)分析當(dāng)總價(jià)值發(fā)生波動(dòng)時(shí),可以從細(xì)分指標(biāo)觀察是市場(chǎng)發(fā)生變化(用戶(hù)規(guī)模減少或者用戶(hù)活躍降低),還是產(chǎn)品自身存在問(wèn)題導(dǎo)致使用下降(如產(chǎn)品的性能,技術(shù)發(fā)生問(wèn)題。度考察產(chǎn)品/功能其用戶(hù)活躍情況Page21指標(biāo)的設(shè)計(jì)和價(jià)值提煉關(guān)鍵指標(biāo),直接衡量產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)好壞你運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品,你每天會(huì)看什么數(shù)據(jù)?
如果數(shù)據(jù)發(fā)生波動(dòng)?你會(huì)做什么?Page22你運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品,你每天會(huì)看什么數(shù)據(jù)?
如果數(shù)據(jù)發(fā)生波動(dòng)發(fā)現(xiàn)用戶(hù)需求,提供個(gè)性化服務(wù)識(shí)別、定位用戶(hù)公務(wù)員的招考例子規(guī)則集的豐富,能最大程度細(xì)分用戶(hù)產(chǎn)品邏輯的應(yīng)用我要什么服務(wù)?(Dbank、天天瀏覽器)產(chǎn)品能提供什么功能?如何把客戶(hù)需求和產(chǎn)品結(jié)合?邏輯積累需要時(shí)間,背后的邏輯組成競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻Page23發(fā)現(xiàn)用戶(hù)需求,提供個(gè)性化服務(wù)識(shí)別、定位用戶(hù)案例分析Page24案例分析TheEnd
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Thanks!Page25TheEnd
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Thanks!互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)入門(mén)講師:陳華山互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)入門(mén)講師:陳華山互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)課程列表第一課:產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的區(qū)別第二課:C2B——互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)第三課:網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)常用手段和評(píng)估(推廣、等級(jí)、積分等)第四課:數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)(BI)怎么做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)課程列表第一課:產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的區(qū)別互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)BI
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數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的應(yīng)用數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的工作目錄什么是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)什么是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)全名為:產(chǎn)品數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)(PDM)產(chǎn)品數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)(PDM):管理與產(chǎn)品相關(guān)的所有數(shù)據(jù),并合理使用相關(guān)數(shù)據(jù),用于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力的管理手段。PDM最關(guān)鍵有兩類(lèi)人:產(chǎn)品經(jīng)理or運(yùn)營(yíng)經(jīng)理,懂業(yè)務(wù),懂?dāng)?shù)據(jù),能把數(shù)據(jù)用于實(shí)戰(zhàn);數(shù)據(jù)分析師,能夠梳理各種數(shù)據(jù),使之變成產(chǎn)品經(jīng)理能應(yīng)用的格式。Page5什么是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)全名為:產(chǎn)品數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)(PDM)目錄
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數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)在傳統(tǒng)行業(yè)的應(yīng)用
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Reilly
gravitymodel(引力模型)A.商店與顧客之間的互動(dòng);B.商店選址對(duì)企業(yè)連鎖網(wǎng)絡(luò)上的其他商店以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響,而不是只進(jìn)行孤立的分析方法論—主要用到的統(tǒng)計(jì)方法雙擊此處添加標(biāo)題文字雙擊此處添加標(biāo)目錄1.方法論2.數(shù)據(jù)的獲取3.數(shù)據(jù)挖掘4.建立模型目錄1.方法論數(shù)據(jù)的獲取1.二手資料(年鑒/當(dāng)?shù)卣?互聯(lián)網(wǎng))宏觀經(jīng)濟(jì)指數(shù),城市規(guī)模,GDP,城市人口規(guī)模,家庭人均收入,家庭人均支出,人均食品支出等相關(guān)資料來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)年鑒,省份年鑒和城市年鑒2.一手資料(市場(chǎng)調(diào)研)A.商圈人口;B.人口統(tǒng)計(jì)資料,年齡,性別,收入,消費(fèi)需求,食品支出,日用品支出,工作狀況,住房,教育背景,家庭人口數(shù),汽車(chē)擁有量,摩托車(chē)擁有量等C.購(gòu)物習(xí)慣,交通工具,在路上等所花的時(shí)間,購(gòu)物頻次,購(gòu)物花銷(xiāo),各渠道忠誠(chéng)度等D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)滲透率,市場(chǎng)占有率,業(yè)態(tài),店數(shù),店面積,銷(xiāo)售規(guī)模,店面積,停車(chē)場(chǎng),營(yíng)業(yè)時(shí)間,運(yùn)營(yíng)時(shí)間,等等3.什么是市場(chǎng)調(diào)研通過(guò)系統(tǒng)的收集,記錄,處理和分析數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),降低決策風(fēng)險(xiǎn)的行為過(guò)程。數(shù)據(jù)的獲取1.二手資料(年鑒/當(dāng)?shù)卣?互聯(lián)網(wǎng))數(shù)據(jù)的獲取--關(guān)于商圈數(shù)據(jù)的獲取--關(guān)于商圈目錄1.方法論2.數(shù)據(jù)的獲取3.數(shù)據(jù)挖掘4.建立模型目錄1.方法論數(shù)據(jù)挖掘分析原理1.沃爾瑪已開(kāi)店的第一年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)2.通過(guò)相關(guān)分析,找出影響銷(xiāo)售的最關(guān)健指標(biāo)3.通過(guò)回歸分析,算出關(guān)健指標(biāo)對(duì)銷(xiāo)售的推動(dòng)指數(shù)4.根據(jù)關(guān)健指標(biāo)和推動(dòng)指數(shù),建立新店的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模型5.整理和簡(jiǎn)化模型,以求達(dá)到簡(jiǎn)單易用數(shù)據(jù)挖掘分析原理數(shù)據(jù)挖掘3.回歸分析確定回歸模型,用回歸分析求出各指標(biāo)的驅(qū)動(dòng)參數(shù),完成回歸方程數(shù)據(jù)挖掘3.回歸分析確定回歸模型,用回歸分析求出各指標(biāo)的驅(qū)動(dòng)目錄
什么是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)
數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)在傳統(tǒng)行業(yè)的應(yīng)用
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什么是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)
數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)在傳統(tǒng)行業(yè)的應(yīng)用
數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的應(yīng)用數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的工作目錄什么是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)工作項(xiàng)目從數(shù)據(jù)分析角度:統(tǒng)計(jì)指標(biāo)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)上報(bào)采集數(shù)據(jù)展示與檢索數(shù)據(jù)分析與挖掘從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)角度:實(shí)時(shí)監(jiān)控與管理用戶(hù)流程優(yōu)化發(fā)現(xiàn)用戶(hù)需求,提供個(gè)性化服務(wù)(C2B)Page20數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)工作項(xiàng)目從數(shù)據(jù)分析角度:指標(biāo)的設(shè)計(jì)和價(jià)值提煉關(guān)鍵指標(biāo),直接衡量產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)好壞價(jià)值產(chǎn)出指標(biāo)為每個(gè)業(yè)務(wù)(功能)綜合衡量指標(biāo),該指標(biāo)為類(lèi)財(cái)務(wù)的經(jīng)濟(jì)收入指標(biāo),直接衡量該業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)好壞。常用指標(biāo)如:收入/消息量/時(shí)長(zhǎng)/流量/使用次數(shù)等
將關(guān)鍵指標(biāo)立體化分解,有利于產(chǎn)品管理與調(diào)控將關(guān)鍵價(jià)值指標(biāo),按照產(chǎn)品特征進(jìn)行立體維度的分解,便于進(jìn)行產(chǎn)品有效管理與調(diào)控(如某產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)階段定位于是發(fā)展用戶(hù)階段,還是提升活躍階段等)
細(xì)分指標(biāo),有利于定位與發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,便于開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)分析當(dāng)總價(jià)值發(fā)生波動(dòng)時(shí),可以從細(xì)分指標(biāo)觀察是市場(chǎng)發(fā)生變化(用戶(hù)規(guī)模減少或者用戶(hù)活躍降低),還是產(chǎn)品自身存在問(wèn)題導(dǎo)致使用下降(如產(chǎn)品的性能,技術(shù)發(fā)生問(wèn)題。度考察產(chǎn)品/功能其用戶(hù)活躍情況Page21指標(biāo)的設(shè)計(jì)和價(jià)值提煉關(guān)鍵指標(biāo),直接衡量產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)好壞你運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品,你每天會(huì)看
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