產(chǎn)說會運作1課件

產(chǎn)說會運作2022/10/16產(chǎn)說會運作[1]產(chǎn)說會運作2022/10/10產(chǎn)說會運作[1]什么是產(chǎn)說會？產(chǎn)說會就是集中批發(fā)銷售！產(chǎn)說會就是通過知識講座、客戶聯(lián)誼等形式，讓業(yè)務(wù)同仁將準(zhǔn)客戶邀請到會場，采用講授、互動的方式來介紹公司、推介產(chǎn)品，通過氛圍的營造，協(xié)助業(yè)務(wù)同仁促成簽單，達到業(yè)務(wù)推動的目的。產(chǎn)說會運作[1]什么是產(chǎn)說會？產(chǎn)說會就是集中批發(fā)銷售！產(chǎn)說會就是通過產(chǎn)品說明會的作用如果你沒有理由去見客戶，產(chǎn)說會是最好的借口；如果你沒有專業(yè)的說服力，產(chǎn)說會可以提供專業(yè)的講解；客戶總是不能集中精力聽你講保險，產(chǎn)說會能讓客戶專心致志；如果客戶認為你不能代表公司，產(chǎn)說會是展示公司實力最好的舞臺；如果客戶總是猶豫不決，產(chǎn)說會能夠提供迅速促成的氛圍。說明最有效促成有成效萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)說會運作[1]產(chǎn)品說明會的作用如果你沒有理由去見客戶，產(chǎn)說會是最好的借口；產(chǎn)品說明會的定位產(chǎn)品說明會是壽險推銷流程的一個環(huán)節(jié)，而非銷售流程的結(jié)束；它是銷售流程的加速劑，說明、促成的平臺，是新銷售流程的開始；必須借助說明會來提升業(yè)務(wù)人員拜訪量，同時通過產(chǎn)說會，為業(yè)務(wù)人員積累準(zhǔn)主顧，創(chuàng)造新的拜訪機會。拜訪推動器銷售加速劑產(chǎn)說會運作[1]產(chǎn)品說明會的定位產(chǎn)品說明會是壽險推銷流程的一個環(huán)節(jié)，而非銷售借公司的力借團隊的力借產(chǎn)品的力借一切可用之力產(chǎn)說會財富之源借力、借勢萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站產(chǎn)說會運作[1]產(chǎn)說會財富之源借力、借勢萬一網(wǎng)制作收集萬一網(wǎng)保險資不借助外力，是可以達到目的的但耗費的時間和精力會更長、更多產(chǎn)說會運作[1]不借助外力，是可以達到目的的產(chǎn)說會運作[1]產(chǎn)說會運作[1]產(chǎn)說會運作[1]產(chǎn)說會運作[1]產(chǎn)說會運作[1]產(chǎn)說會運作[1]產(chǎn)說會運作[1]我們準(zhǔn)備好了！你準(zhǔn)備好了嗎？產(chǎn)說會運作[1]我們準(zhǔn)備好了！產(chǎn)說會運作[1]產(chǎn)說會運作[1]產(chǎn)說會運作[1]精英就是敢想，且為所想借助一切資源達到目的的人。什么是精英？產(chǎn)說會運作[1]精英就是敢想，什么是精英？產(chǎn)說會運作[1]思想與人生當(dāng)你擁有好的思想，你就改變了信仰；當(dāng)你擁有好的信仰，你就改變了期望；當(dāng)你擁有好的期望，你就改變了態(tài)度；當(dāng)你擁有好的態(tài)度，你就改變了行為；當(dāng)你擁有好的行為，你就改變了表現(xiàn)；當(dāng)你擁有好的表現(xiàn)，你就改變了習(xí)慣；當(dāng)你擁有好的習(xí)慣，你就改變了你的人生！

產(chǎn)說會運作[1]思想與人生當(dāng)你擁有好的思想，你就改變了信仰；產(chǎn)說會運作[1]產(chǎn)說會運作[1]產(chǎn)說會運作[1]如果，如來佛祖顯靈了，告訴你：三天里你將會撿到10萬塊錢，這幾天你會干什么？有了目標(biāo)和必勝的信念產(chǎn)說會運作[1]如果，如來佛祖顯靈了，告訴你：有了目標(biāo)和必勝的信念產(chǎn)說會運作三年后你在保險行業(yè)的年收入會突破百萬，這三年，你會干些什么？佛祖又告訴你：產(chǎn)說會運作[1]三年后你在保險行業(yè)的年收入會突破百萬，佛祖又告訴你：產(chǎn)說會運口袋決定了你的生活品質(zhì)產(chǎn)說會運作[1]口袋產(chǎn)說會運作[1]你的生活品質(zhì)到哪個層次了？產(chǎn)說會運作[1]你的生活品質(zhì)到哪個層次了？產(chǎn)說會運作[1]做保險不是讓你擺脫貧窮的圈子而是讓你知道你為什么還在貧窮圈子產(chǎn)說會運作[1]做保險不是讓你擺脫貧窮的圈子而是讓你知道你為什么還在貧窮圈子所以，大部分人還需要努力！產(chǎn)說會運作[1]所以，大部分人還需要努力！產(chǎn)說會運作[1]在此，為了幫助大家縮短展業(yè)時長，提高展業(yè)效率，一個活動誕生了。各式各樣的“產(chǎn)品說明會”萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究

產(chǎn)說會運作[1]在此，為了幫助大家縮短展業(yè)時長，各式各樣的萬一網(wǎng)制作收集如果沒有這個平臺你的業(yè)績會是怎樣？平臺產(chǎn)生的保費，已經(jīng)占居總保費的60%—75%產(chǎn)說會運作[1]如果沒有這個平臺平臺產(chǎn)生的保費，已經(jīng)占居總保費的60%—75高頻活動量：誰來打？客戶在哪里？產(chǎn)說會運作[1]高頻活動量：誰來打？客戶在哪里？產(chǎn)說會運作[1]市場??！沒網(wǎng)絡(luò)！壓力大！沒思路！產(chǎn)說會運作[1]市場小！沒網(wǎng)絡(luò)！壓力大！沒思路！產(chǎn)說會運作[1]客戶定位：描繪出客戶臉譜是獲勝的關(guān)鍵！產(chǎn)說會運作[1]客戶定位：描繪出客戶臉譜是獲勝的關(guān)鍵！產(chǎn)說會運作[1]家庭資產(chǎn)：5萬~10萬~30萬~50萬以上投保信息：買過保險的老客戶最好客戶價值層次：產(chǎn)說會要區(qū)分中、高、普通客戶對保險的認知程度：認可保險，具有一定的風(fēng)險意識投資偏好：激進型、穩(wěn)健型、保守型聯(lián)系頻次：過去十二個月里接觸的頻次準(zhǔn)確的描繪出目標(biāo)客戶，業(yè)務(wù)員尋找客戶的成交率會更高！產(chǎn)說會運作[1]家庭資產(chǎn)：5萬~10萬~30萬~50萬以上準(zhǔn)確的描繪出目標(biāo)客程召開產(chǎn)品說明會的實質(zhì)在于：跟風(fēng)的過制造客戶業(yè)務(wù)員產(chǎn)說會運作[1]程召開產(chǎn)品說明會的實質(zhì)在于：跟風(fēng)的過制造客戶業(yè)務(wù)員產(chǎn)說會客戶業(yè)務(wù)產(chǎn)說會運作[1]客戶業(yè)務(wù)產(chǎn)說會運作[1]兩會合一流程圖：兩會合一平臺增員保費客戶管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)員邀約回訪再開發(fā)增員保費回訪回訪持續(xù)開發(fā)循環(huán)經(jīng)營產(chǎn)說會運作[1]兩會合一流程圖：兩會合一平臺增員保費客戶管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)員邀約回產(chǎn)說會運作[1]產(chǎn)說會運作[1]走集體行銷掀業(yè)績高潮！業(yè)績治百病收入是核心！產(chǎn)說會運作[1]走集體行銷業(yè)績治百病收入是核心！產(chǎn)說會運作[1]打破紀(jì)錄！歷史由此翻開了嶄新的一頁!放大格局超越夢想產(chǎn)說會運作[1]打破紀(jì)錄！放大格局超越夢想產(chǎn)說會運作[1]產(chǎn)說會專業(yè)流程短信（微信)告知會前會中會后前期預(yù)熱（親訪）公司電話確認遞送邀請函（親訪）簽到進場辦理投保手續(xù)簽單客戶追蹤未簽單及未到會客戶追蹤客戶資料整理會場布置及資料準(zhǔn)備客戶利益說明陪同參會（全程）產(chǎn)說會運作[1]產(chǎn)說會專業(yè)流程短信（微信)告知會前會中會后前期預(yù)熱（親訪）公產(chǎn)說會專業(yè)流程①會前客戶資料整理產(chǎn)說會運作[1]產(chǎn)說會專業(yè)流程①會前客戶資料整理產(chǎn)說會運作[1]一起找一找客戶在哪里？一、名單整理產(chǎn)說會運作[1]一起找一找客戶在哪里？一、名單整理產(chǎn)說會運作[1]有意愿的客戶買過人身險的客戶買過財產(chǎn)險的客戶（馬上名單寫下來）產(chǎn)說會運作[1]有意愿的客戶買過人身險的客戶（馬上名單寫下來）產(chǎn)說會運作[1有潛力加保的老客戶（馬上名單寫下來）數(shù)據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)；每年的新保單重，1/3是老客戶加保，對一個客戶而言，加保保費是原來保費的1/2客戶加?！?/p>

是長期在壽險業(yè)成功的基礎(chǔ)之一一起寫一寫產(chǎn)說會運作[1]有潛力加保的老客戶數(shù)據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)；每年的新保單重，1/各類高風(fēng)險客戶（馬上名單寫下來）人生三大風(fēng)險，突如其來的意外，不請自來的重疾，無力承擔(dān)住院，無論哪種風(fēng)險都會給家庭帶來巨大傷害，尤其是對于經(jīng)濟來源過于依賴單一個體或者方式的家庭，用保險提前做好風(fēng)險防范的理念更容易溝通一起寫一寫產(chǎn)說會運作[1]各類高風(fēng)險客戶人生三大風(fēng)險，突如其來的意外，不請自來的重疾，有潛力的客戶有一臺車或兩臺車的客戶有兩套房或收房租的客戶炒股或買理財產(chǎn)品、存錢的客戶（馬上名單寫下來）一起寫一寫產(chǎn)說會運作[1]有潛力的客戶有一臺車或兩臺車的客戶（馬上名單寫下來）一起寫一列名單10分鐘列出十個客戶名單產(chǎn)說會運作[1]列名單10分鐘列出十個客戶名單產(chǎn)說會運作[1]客戶篩選確定

現(xiàn)場電話約訪篩選出5個名單進行電話邀約產(chǎn)說會運作[1]客戶篩選確定

現(xiàn)場電話約訪篩選出5個名單進行電話邀約產(chǎn)說會運會前邀約：邀約理由：借助泰康首款“醫(yī)養(yǎng)融合”新產(chǎn)品上市契機（重點給客戶講泰康醫(yī)養(yǎng)綜合保障產(chǎn)品的亮點，吸引興趣），強調(diào)只有到會可以享受增值服務(wù)（綠通+尊享）（用禮品，吸引興趣）邀約回訪：設(shè)計預(yù)約申請表，客戶參會簽回執(zhí)，伙伴交回公司。內(nèi)勤回訪并再次邀約。會前篇產(chǎn)說會運作[1]會前篇產(chǎn)說會運作[1]產(chǎn)說會專業(yè)流程②短信（微信)告知會前客戶資料整理產(chǎn)說會運作[1]產(chǎn)說會專業(yè)流程②短信（微信)告知會前客戶資料整理產(chǎn)說會運作[短信/微信告知話術(shù)（開路）

值此泰康人壽成立21周年之際，熱烈祝賀公司首款“醫(yī)養(yǎng)融合”新產(chǎn)品隆重上市。醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)品綜合提供一生不斷現(xiàn)金流、300萬終身醫(yī)療費用全呵護，泰康強勢踐行“保險姓?！保鸷呈袌?，試銷機遇不容錯過！詳詢XXXXXX短信／微信簡單介紹首款醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)品隆重上市,為見面鋪墊二、電話約訪產(chǎn)說會運作[1]短信/微信告知話術(shù)（開路）值此泰康人壽成立21周年之際二、電話約訪會前篇你好，張姐，我是泰康人壽小王，說話方便嗎？（語氣要急促）是這樣的張姐，事比較急，我長話短說，泰康人壽積極響應(yīng)保監(jiān)會要求，踐行保險姓保，即將在全國隆重試銷全行業(yè)首款“醫(yī)養(yǎng)融合”的新產(chǎn)品。因為是試銷售，公司每位代理人僅有一件試銷限額，我知道張姐對于自身的醫(yī)療和養(yǎng)老問題很在意，所以我專門給公司申請，為張姐爭取到了“貴陽地區(qū)首款醫(yī)養(yǎng)融合新品上市推介會”門票，這樣吧，你下午三點方便嗎？我把門票給你送過去，這會兒實在太忙了------產(chǎn)說會運作[1]二、電話約訪會前篇你好，張姐，我是泰康人壽小王，說話方便嗎？注意：無論客戶提什么問題統(tǒng)一回答：

不是一兩句話能說明白的，見面再說吧打電話的目的：見面見面見面！二、電話約訪產(chǎn)說會運作[1]注意：無論客戶提什么問題打電話的目的：見面見面見面！產(chǎn)說會專業(yè)流程③短信（微信)告知會前前期預(yù)熱（親訪）客戶資料整理產(chǎn)說會運作[1]產(chǎn)說會專業(yè)流程③短信（微信)告知會前前期預(yù)熱（親訪）客戶資料1、無論新老客戶，見面要直奔主題，用熱情感染對方，邀約參會。2、若客戶拒絕，反復(fù)使用通知書、強調(diào)新產(chǎn)品是全行業(yè)首款，且是試銷，稀缺資源，但涉及到具體內(nèi)容，要學(xué)會賣關(guān)子，讓客戶明白只有參加報告會才能搞清楚。3、特別是老客戶，一定要尋求轉(zhuǎn)介紹。100%面談客戶遞送關(guān)鍵點產(chǎn)說會運作[1]1、無論新老客戶，見面要直奔主題，用熱情感染對方，邀約參會。產(chǎn)說會專業(yè)流程④短信（微信)告知會前前期預(yù)熱（親訪）公司電話確認客戶資料整理姓名性別□男□女手機宅電年齡□35歲以下□35—40歲□40—50歲□50—57歲□57歲以上單位行業(yè)/職業(yè)職務(wù)家庭年收入萬元家庭資產(chǎn)萬元大額支出□有□無家庭支柱□本人□配偶配偶職業(yè)客戶類別□老客戶□新客戶房產(chǎn)數(shù)量汽車品牌預(yù)計投?！?0萬□30萬以上是否投保□是□否年交保費投保險種□分紅□醫(yī)療與客戶關(guān)系□熟悉□一般□陌生最近見面時間業(yè)務(wù)代表聯(lián)系電話公司邀約情況□同意

日參會□沒時間，

日再確認□拒絕參會□號碼不對□無人接聽邀約人：

月

日注明最佳的邀約時間產(chǎn)說會運作[1]產(chǎn)說會專業(yè)流程④短信（微信)告知會前前期預(yù)熱（親訪）公司電話四、通知書回訪電話回訪話術(shù)回訪組：您好，請問您是XX先生/女士嗎？我是泰康人壽客戶服務(wù)經(jīng)理，請問我公司XX客戶經(jīng)理您認識吧客戶：認識回訪組：泰康人壽將于某年某月某日舉辦“首款醫(yī)養(yǎng)融合新產(chǎn)品上市推介會”，以感謝您對泰康人壽長期以來的關(guān)愛和支持，XX客戶經(jīng)理告訴您本次活動的相關(guān)內(nèi)容了嗎？客戶：告訴我了回訪組：請問您屆時能準(zhǔn)時出席本次“推介會”嗎？客戶：能或者不能回訪組：我們特別為您定制了專屬禮品且預(yù)留了席位，再次跟您確認一下活動的時間和地點時間：X月X日（明天）下午14：00入場地點：XXX請您準(zhǔn)時參加！回訪組：本次活動現(xiàn)場我們?yōu)槟貏e準(zhǔn)備了五重豪禮，名額有限，屆時請您攜帶入場券，身份證，銀行卡準(zhǔn)時參會，謝謝您的支持，明天下午2點XX地點真誠期待您的光臨客戶：我沒有時間回訪組：本次活動將開啟行業(yè)先河，對您和家庭未來醫(yī)養(yǎng)和幸福特別重要，因名額有限！您最好再次與您的客戶經(jīng)理溝通一下?；卦L組：感謝您的接聽，祝您生活愉快，身體健康！再見產(chǎn)說會運作[1]四、通知書回訪電話回訪話術(shù)回訪組：您好，請問您是XX產(chǎn)說會專業(yè)流程⑤短信（微信)告知會前前期預(yù)熱（親訪）公司電話確認遞送邀請函（親訪）客戶資料整理公司統(tǒng)一采購打印門票產(chǎn)說會運作[1]產(chǎn)說會專業(yè)流程⑤短信（微信)告知會前前期預(yù)熱（親訪）公司電話產(chǎn)說會專業(yè)流程⑥短信（微信)告知會前前期預(yù)熱（親訪）公司電話確認遞送邀請函（親訪）客戶資料整理會場布置及資料準(zhǔn)備陪同參會（全程）印象、形象簽到、綬帶信息提示電話追蹤產(chǎn)說會運作[1]產(chǎn)說會專業(yè)流程⑥短信（微信)告知會前前期預(yù)熱（親訪）公司電話短信邀請短信：尊敬的嘉賓朋友您好！泰康人壽首款醫(yī)養(yǎng)融合新產(chǎn)品上市推介會將于2017年月日點在酒店舉行，請您攜帶好邀請函準(zhǔn)時光臨！泰康人壽支公司2017年月日產(chǎn)說會運作[1]短信邀請短信：產(chǎn)說會運作[1]報告會前一天和會議當(dāng)天，電話再次提醒客戶，再次說明時間、地點、帶證件當(dāng)天接客戶同行主管落實每位伙伴接客戶的安排情況，及時反饋給組訓(xùn)責(zé)任人：部經(jīng)理、主管要求：100%的接客戶參會接財神、接財神、接財神目標(biāo)：到會率80%接客戶同行產(chǎn)說會運作[1]報告會前一天和會議當(dāng)天，電話再次提醒客戶，再次說明時間、地點會前小結(jié)名單整理——貴在“靜心”電話約訪——貴在“現(xiàn)場”通知書遞送——貴在“見面”通知書回訪——貴在“及時”會前篇產(chǎn)說會運作[1]會前小結(jié)名單整理——貴在“靜心”會前篇產(chǎn)說會運作[1]產(chǎn)說會專業(yè)流程⑦會中簽到進場辦理投保手續(xù)客戶利益說明禮貌依次排隊自律配合作用淡定過于表現(xiàn)產(chǎn)說會運作[1]產(chǎn)說會專業(yè)流程⑦會中簽到進場辦理投保手續(xù)客戶利益說明禮貌自律會場各功能區(qū)主講臺簽到臺受理臺業(yè)務(wù)員客戶坐在客戶外側(cè)，方便伙伴搶占申請書受理臺必須放在會場前，排隊讓客戶都看到泰康人壽首款醫(yī)養(yǎng)融合新產(chǎn)品上市推介會（XX站）警戒線產(chǎn)說會運作[1]會場各功能區(qū)主講臺簽到臺受理臺業(yè)務(wù)員客戶坐在客戶外側(cè)，方便伙會中篇

張哥，您好！非常感謝您來參加我們本次活動。會議進程約2小時，這次活動會給嘉賓講解人生醫(yī)養(yǎng)風(fēng)險的綜合解決方案，泰康專屬稀缺資源養(yǎng)老社區(qū)及綠通服務(wù)，相信絕對會對您有一定的幫助?，F(xiàn)在距離開始還有一點時間，現(xiàn)在正值泰康客戶節(jié)期間，您參加我們的活動，還可以抽獎呢（介紹客服節(jié)線上活動……）張哥，既然來了，就好好聽聽吧，來，把手機調(diào)整到靜音模式，索性直接關(guān)了得了…客戶：好?！却_場產(chǎn)說會運作[1]會中篇張哥，您好！非常感謝您來參加我們本次活動。會會中篇講解期特別注意記錄是最大的認可自由是最危險的信號看