實習(xí)生個人原因辭職報告

實習(xí)生個人原因辭職報告尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好！因為我是第一次出來找工作，之前在學(xué)校也沒有實習(xí)過，所以我在這方面并沒有經(jīng)驗，因此在稍作了解之后我就投遞了簡歷，之后在我看來是稀里糊涂的進入了公司，在如今的工作崗位的上開始實習(xí)。在學(xué)校的時候我就想好了我到底要干什么，做好了大致的規(guī)劃，公司的介紹我只稍稍看過，沒有進行仔細了解工作的內(nèi)容，所以這個職業(yè)并不是我想做的，思考了這么久，我還是想辭去現(xiàn)在的工作。在前段時間我在工作上步入正軌之后我才知道這個職業(yè)具體是做什么的，而不是我所理解的那樣，雖然在公司里也學(xué)到了很多知識，但是對我之后的職業(yè)規(guī)劃并沒有很大的用處，再繼續(xù)待在這里也只是浪費時間而已。剛剛開始工作時我是興奮的，每一天都充滿干勁，但是漸漸了解了我的工作之后，壓力也漸漸增大，工作熱情也慢慢消退。我覺得在繼續(xù)工作就是我和工作之間的相互折磨了，我做不好，會有怨言，也學(xué)不到東西，這是我的真實想法，既然這份工作給我?guī)淼氖遣婚_心，同時我也給公司創(chuàng)造不了效益，我辭去工作是最好的選擇。在公司里面我可以感受到同事之間和諧相處，整個集體充滿著良性的競爭，您也一直幫助和鼓勵我，但是可能就是失去了動力了吧，我會迅速交接好資料，原諒我的離職對您工作造成的不便，也謝謝您一直以來的信任。此致敬禮！辭職申請人：xxx2019年xx月xx日在實習(xí)的這段時間里，我加強專業(yè)技術(shù)：在醫(yī)院管理和“三基三嚴”六項基本操作的帶領(lǐng)下，認真學(xué)習(xí)，并很好的完成了各項操作，使自己的基本技能得到了進一步的提高，能夠更好的服務(wù)患者，并將此融入到實際的工作當中。在這半年的實習(xí)中，我除了在基本技能上下苦功夫以外，還在本院的?？萍寄懿僮髦芯媲缶е粩噙M步的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極進取。實習(xí)報告如下：一、加強服務(wù)、禮儀意識：在以服務(wù)、品牌建院的曙光工作，個人的服務(wù)、禮儀意識也是十分重要的一部份。我在這方面更加嚴格的要求自己，我積極參加了今年醫(yī)院在相關(guān)方面的培訓(xùn)，并通過了醫(yī)院在服務(wù)方面的每一次考試。在上班的時候我時刻記著“一切以病人為中心”的理念，全身心的投入在工作中，付出自己的一份微薄力量讓病人感覺到家的溫暖。在我個人不斷的努力當中，很榮幸的當選科室禮儀小組組長，全面負責科室員工的儀容儀表，我將以此為契機，以更新的姿態(tài)來迎接挑戰(zhàn)。二、嚴格遵守醫(yī)院的紀律：做到不遲到、不早退、無故不缺勤；、堅守崗位、不在上班期間打鬧嬉戲、不攜帶手機上崗；注重儀容儀表，衣服整潔，頭發(fā)不過肩、上班期間不穿高跟鞋、響底鞋，堅持淡妝上崗，不濃妝艷抹、不佩戴飾；我還很注意護士職業(yè)形象，在平時工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅持文明用語，禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。三、積極參加醫(yī)院的各項文娛活動：在醫(yī)院今年的重大活動中積極展現(xiàn)我在藝術(shù)這方面的能力。編導(dǎo)并參加了在“5.12”護士節(jié)和曙光三周年的院慶慶典演出的節(jié)目《打針》，取得了很好的效果。平時我也很注重和同事之間的配合，共同制作出《家》的圖案等。四、較出色的完成護理工作1、堅持了以病人為中心，以質(zhì)量為核心，為病人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨，深入開展了以病人為中心的健康教育。2、在三病區(qū)開展整體護理模式病房，除了向病人講授疾病的防治及康復(fù)知識外，還深入病房與病人談心。3、陪病人辦入院手續(xù)，送病人到手術(shù)室，三個病區(qū)固定了責任護士、巡回護士，使病員得到了周到的服務(wù)。曾經(jīng)有人說過。“拉開人生帷幕的人是護士，拉上人生帷幕的人也是護士?！笔堑模谌说囊簧斨杏姓l會不需要護士的細致關(guān)心和悉心照顧呢？“護理工作是一門精細的世術(shù)?！白o士要有一顆同情的心，要有一雙愿意工作的手。”所以我始終用我的愛心，耐心，細心和責任心解除病人的病痛，用無私的奉獻支撐起無力的生命，重新?lián)P起生的風(fēng)帆，讓痛苦的臉上重綻笑顏，讓一個個家庭都重現(xiàn)歡聲笑語~“神話中天使的美麗在于她的圣潔與善良，而白衣天使的美麗在于我的溫馨與微笑?！逼匠５陌肽?，在歲月的長河里它漸行漸遠，新病房大樓正在規(guī)劃實施中，在肯定成績的同時，我也清醒地看到存在的不足，在意識上還應(yīng)該大膽創(chuàng)新，持之以恒。個人醫(yī)療器械實習(xí)報告總結(jié)一、前言作為醫(yī)療器械方面的銷售人員，首先應(yīng)該先了解醫(yī)學(xué)方面的知識，很有幸，我從事了這個行業(yè)，雖然把自己的專業(yè)放下，但是我認為我從最基層坐起，才能夠真正的了解社會和了解現(xiàn)在的企業(yè)的用人制度，并從社會學(xué)到一些現(xiàn)在的人事管理的“土方法”。在工作之后，才真正的知道社會這個大家庭中的人與人的關(guān)系是非常微妙的，人情是非常重要的。二、實習(xí)目的通過銷售實習(xí)，了解企業(yè)營銷和用人制度情況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的，從而學(xué)習(xí)社會經(jīng)驗。三、實習(xí)時間從2011年3月6日至現(xiàn)在通過這次實習(xí)工作，真正的了解工作不好做，真正的了解到先的企業(yè)與書本上的條條框框有很大的區(qū)別。在這次的實習(xí)之中我領(lǐng)悟到了很多的東西：1、工作的態(tài)度要端正，認認真真的做好本職的工作。在實習(xí)的時候最讓我感動的是生產(chǎn)車間工人對每一臺設(shè)備安全與質(zhì)量的負責，為了給患者送去更多的健康，他們加班加點，夜以繼日的工作，他們的精神讓我們實習(xí)的人員相當?shù)木磁濉?、要給自己定好位置。在實習(xí)中，在態(tài)度上要把自己當成學(xué)生，虛心請教；但是在做銷售時，一定要把自己當成一個銷售人員，愛崗敬業(yè)，嚴于律己。3、對超生知識有一定的了解。超聲醫(yī)學(xué)是超聲學(xué)與醫(yī)學(xué)結(jié)合、或超聲技術(shù)應(yīng)用于醫(yī)學(xué)各部門而形成的學(xué)科。主要包括超聲在基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、衛(wèi)生學(xué)及其他醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中的研究與應(yīng)用。該學(xué)科正隨著超聲檢測與超聲處理的發(fā)展在不斷發(fā)展。例如超聲成象技術(shù)的成就很快被應(yīng)用到超聲醫(yī)學(xué)中。A型法：較常用。主要從示波屏上的波幅、波數(shù)、波的先后次序等來判斷有無病變。應(yīng)用于診斷腦血腫，腦瘤，囊腫，胸、腹水，肝脾腫大和腎盂積水等。B型法：圖形直觀而清晰，容易發(fā)現(xiàn)較小病變，可看到人體內(nèi)臟各種切面圖形。對肝、脾、膽囊、胰腺、腎及膀胱的多種病變能及時獲得早期診斷。M型法：常同時加入心電圖、心電圖顯示記錄?？捎糜谠\斷各類心臟病，如風(fēng)濕性瓣膜病、心包積液、心肌病、心房內(nèi)粘液瘤、心功能測定及各類先天性心臟病的手術(shù)前診斷和手術(shù)后隨訪。扇型法：由于可得到心臟各種切面的`圖象，并可觀察到心臟收縮和舒張時的真實表現(xiàn)，故較M型法的觀察更為細致和確切。診斷疾病的范圍也更擴大了，除心臟外，尚可檢查肝、膽、胰、顱腦等疾病。多普勒超聲法：這是測定血管腔或心腔內(nèi)血流的新方法，可從體外測出血流的速度和方向。用于診斷多種四肢動、靜脈疾病和部分先天性心臟病，如大血管轉(zhuǎn)位、動脈導(dǎo)管未閉等。產(chǎn)科醫(yī)生還用來診斷、確定胎動和胎心。目前，超聲波檢查也被用于與其他檢查方法的聯(lián)合應(yīng)用中，在超聲波檢查的監(jiān)視下，為進行組織學(xué)檢查進行超聲波下活檢，以及與內(nèi)窺鏡檢查聯(lián)合進行的超聲波內(nèi)窺鏡檢查，在許多方面得已應(yīng)用。4、在以后的學(xué)習(xí)中要拓展知識面，使自己的知識系統(tǒng)化。在實習(xí)期間，我所接觸的相關(guān)的專業(yè)的知識使我領(lǐng)悟到必須積極地去學(xué)習(xí)，去掌握，在工作當中，盡量掌握多的知識是很有必要的，要想作一個出色的大學(xué)生，只擁有狹隘的書本上的基礎(chǔ)知識是無法在這個社會中找到一個真真正正的能夠一展自己的知識與能力的工作的。5、掌握醫(yī)療器械銷售技巧，分析各類客戶心理。目前，市場上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”。第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了，“社區(qū)店會議營銷”模式更為普遍，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯。第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期長，顧客滿意度較高。了解了上述基本情況，還必須了解不同消費者的心理。以家用醫(yī)療器械為例，普通消費者之所以投資于醫(yī)療器械，是為了保障健康。而一旦達不到這個目標，他們就會受到其他家庭成員的指責。若出現(xiàn)這種情況，對產(chǎn)品品牌的樹立、口碑的形成都是非常不利的。對于醫(yī)療機構(gòu)而言，只要他們相信能在較短時間內(nèi)（即回收期）獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而管理性設(shè)備則比較難獲得訂單，這是因為醫(yī)院多有這樣的認識：購買生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢；購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對于醫(yī)院不會有太大好處，因此醫(yī)院對購買管理性設(shè)備的審批往往進行比較嚴格的控制。消費者在購買醫(yī)療器械時更注重商品的使用價值，而購買生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題。雖然，價格對醫(yī)療器械銷售來說也是一個重要因素，但第一要素肯定是質(zhì)量。因為，消費者都有這樣的認識――再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質(zhì)量也是“白搭”。對于醫(yī)療機構(gòu)來說，質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素。因為，產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到患者的健康甚至生命，沒有這個基礎(chǔ)，醫(yī)院的正常運營根本無從談起。而在購入設(shè)備時，領(lǐng)導(dǎo)們還十分關(guān)心設(shè)備的運行費用、耐久性、可靠性和售后服務(wù)，只有這幾個要素都能達到院方的要求，他們才會考慮購買。銷售人員要針對上述種種心理特征開展工作。以管理性設(shè)備為例，可以將其作為“生產(chǎn)設(shè)備”來推銷，著重說明產(chǎn)品提高效率的能力，要讓購買方清楚了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機構(gòu)的服務(wù)成本（時間及人力成本）的，從而說服對方最終購買。而在面對家庭使用者時，則更應(yīng)強調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。提高個人心理素質(zhì)通常來說，醫(yī)療器械的交易額是日用消費品交易額的數(shù)倍。一個醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。巨大的數(shù)字固然意味著收益，但換個角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉金額巨大，擔負的責任異常重大，他們更應(yīng)當花費足夠的時間和精力來鉆研業(yè)務(wù)。在這種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過氣”來。一個銷售X光機的小伙子，剛接到一個大型醫(yī)院價值300多萬的購物計劃，由于過去沒有類似的經(jīng)驗，他夜不能寐，整天擔心完不成任務(wù)，甚至無法從容不迫地過正常生活。而最終的結(jié)果是由于精神狀態(tài)不好，未能有效溝通，生意沒談成。現(xiàn)實中，這種事情常在新手身上發(fā)生。其實，猶太人有句俗語叫“小孩子――小問題；大孩子――大問題”，意思是人要根據(jù)自己的個性特征，心理特點來選擇不同的道路。如果希望自己在市場上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實力。如果不能提高個人醫(yī)療器械的銷售了。比拼耐力贏得長跑

醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側(cè)重點。一般說來，申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購部。如果采購的產(chǎn)品價格超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會進行干預(yù)做最后決定。即使在一個小型公司里，一切重要物資的采購大權(quán)都掌握在老板手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。如某醫(yī)院要購買一臺測光機，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購買哪個牌子、哪個型號的產(chǎn)品呢？此時，測光師的建議可能會起到很大的作用，因為這種機器他用得最多，也最有發(fā)言權(quán)。由此可見，醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復(fù)雜的局面，往往需要面對各色人等，他們必須通盤考慮全局，同時找到工作的重點環(huán)節(jié)，加以突破，才能最終做成生意。有人說在醫(yī)療器械市場上，只有“有關(guān)系”的人才能擁有顧客，這一結(jié)論或許有待商榷，但也提示我們，銷售工作不僅僅是“賣東西”這么簡單。當目標顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時，你能否插足進去，是后續(xù)全部工作的起點；反過來說，你一旦與客戶建立起長期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務(wù)，就像樹起了一道堅固的屏障，可以阻擋競爭對手的入侵。某測光廠的銷售主管曾花費整整兩年時間才打進一家醫(yī)院。為了開辟這個客戶，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪，并不時在產(chǎn)品維護等方面提出建議。他說，我從不指望銷售新手們在頭一年里能做出什么成績來。我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準備，并不斷地與客戶進行接觸即可。的確，醫(yī)療器械交易的談判有時會延續(xù)很長一段時間，甚至幾年之久。因此，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領(lǐng)域。服務(wù)至上絕非兒戲服務(wù)已成為當前商家競爭的主題之一，對醫(yī)療器械行業(yè)來說尤其如此?？梢院敛豢鋸埖卣f，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。如果購買了某產(chǎn)品后，使用中經(jīng)常出問題，出問題后又難找到必要的零件和人力進行即時維修――這種事情將嚴重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。在我國，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設(shè)備多在超負荷運轉(zhuǎn)。不少醫(yī)院都表示，為了獲得及時的維修服務(wù)，他們寧愿多出點錢，甚至?xí)徺I一些維修零件庫存?zhèn)溆?。由此可見，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對于醫(yī)療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當切切實實地做好售后的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時，要特別認真，決不能因小而失大。密切留意尋找機會應(yīng)當知道，醫(yī)療器械