地產(chǎn)行業(yè)某某品牌銷(xiāo)售執(zhí)行方案

“香山美林”銷(xiāo)售執(zhí)行方案目錄一、引言二、項(xiàng)目概況三、目標(biāo)客戶(hù)分析四、營(yíng)銷(xiāo)渠道五、銷(xiāo)售執(zhí)行一、引言“香山美林”作為“金碧城”項(xiàng)目的三期，依托金碧城本身的品牌優(yōu)勢(shì)及自身的產(chǎn)謝謝閱讀品優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已立于強(qiáng)勢(shì)地位。在產(chǎn)品定位已完成并且項(xiàng)目運(yùn)作已進(jìn)入前期排號(hào)精品文檔放心下載的情況下，本執(zhí)行方案只是著重于項(xiàng)目的銷(xiāo)售執(zhí)行，對(duì)于其它方面只作大概闡述。感謝閱讀二、項(xiàng)目概況金碧城位于榮縣新城的中心位置，北邊1號(hào)轉(zhuǎn)盤(pán)連接西門(mén)客運(yùn)站和老城區(qū)，南邊2謝謝閱讀號(hào)轉(zhuǎn)盤(pán)連接旭水河大橋到老城區(qū)，交通十分便捷。金碧城占地畝，總戶(hù)數(shù)余謝謝閱讀戶(hù)，綠化率高達(dá)，是榮縣乃至川南地區(qū)最大的一個(gè)低密度、高綠化率的生態(tài)社區(qū)。精品文檔放心下載配套設(shè)施完善：與項(xiàng)目一路之隔的有：榮縣一中、縣公安局、縣人民醫(yī)院河西分院、縣謝謝閱讀交通局、縣政府等大型事業(yè)單位；社區(qū)內(nèi)配有超市、便利店、飯廳、茶房、干洗店等生謝謝閱讀活配套設(shè)施。三期“香山美林”位于金碧城步行街以北，占地畝，總建面萬(wàn)㎡，綠化率感謝閱讀高達(dá)，容積率僅為1.58。三期按金碧山山體落差依山而建，大體圍繞中心山頭布謝謝閱讀置，山頂為自然綠化，視野非常開(kāi)闊。三期由清心齋、靜心齋和香山美林三個(gè)組團(tuán)組成。精品文檔放心下載在布局上相對(duì)獨(dú)立，同時(shí)通過(guò)道路與綠地的合理搭配使之成為一個(gè)整體。設(shè)置有多個(gè)入謝謝閱讀口小廣場(chǎng)、停車(chē)場(chǎng)、庭院綠化、中心活動(dòng)場(chǎng)所、既豐富了小區(qū)建筑形態(tài)的組合，又使組謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載獨(dú)特性、協(xié)調(diào)性和時(shí)代感。充分利用區(qū)域景觀環(huán)境資源，人與自然結(jié)合，建筑與綠地相謝謝閱讀結(jié)合，帶狀綠化與中心庭院相配合，人車(chē)分流，動(dòng)靜分隔。精品文檔放心下載戶(hù)型設(shè)計(jì)上引入目前國(guó)內(nèi)最受歡迎的全新陽(yáng)光花廳和陽(yáng)光戶(hù)型，使室內(nèi)室外均有優(yōu)謝謝閱讀美的居家環(huán)境，是身體健康的保證，同時(shí)確保了居住的合理性、舒適性、安全性、私密精品文檔放心下載性。房型面積為80-160㎡不等。榮縣目前總體房?jī)r(jià)水平在1100元/㎡左右,對(duì)于具有新觀念、新生活方式的花園式精品文檔放心下載物業(yè)管理的高檔社區(qū)，并且價(jià)格定位在1000元/“香山美林”來(lái)說(shuō)，無(wú)疑在榮感謝閱讀縣新城區(qū)開(kāi)發(fā)的幾個(gè)項(xiàng)目中處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的地位。三、目標(biāo)客戶(hù)分析、城市人口（占）(1)、周邊教師、公務(wù)員具有較高的文化素質(zhì)，行事較為低調(diào)，但內(nèi)心渴望過(guò)上舒適的生活，對(duì)環(huán)境的美觀精品文檔放心下載謝謝閱讀）感謝閱讀隨著城鄉(xiāng)居民生活的改善，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的購(gòu)買(mǎi)能力也越來(lái)越高，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員的入城謝謝閱讀也為我們提供了大量的客源。、回鄉(xiāng)族群（占）榮縣在外經(jīng)商、務(wù)工人士眾多，具有很高的消費(fèi)力，易接受新生事物，追求居住品謝謝閱讀質(zhì)。有為自己或家人置業(yè)的多種需求。四、營(yíng)銷(xiāo)渠道在開(kāi)盤(pán)期間推出新的一期電視廣告，作為本項(xiàng)目電視傳媒的高峰期。精品文檔放心下載、鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷(xiāo)人員精品文檔放心下載、老客帶新客鼓勵(lì)老客戶(hù)介紹新客戶(hù)購(gòu)房，對(duì)于成交的給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)方式有：一年物管精品文檔放心下載費(fèi)、500-1000元超市代金券。、海報(bào)和單在遷入新城的政府機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、學(xué)校等地集中轟炸，發(fā)放海報(bào)和單，由于感謝閱讀交通、環(huán)境等因素，可以構(gòu)成消費(fèi)。、金碧游三期強(qiáng)調(diào)的是社區(qū)環(huán)境，先建秀麗山林和中心廣場(chǎng)，并以之為靚點(diǎn)，讓客戶(hù)乘坐電精品文檔放心下載瓶車(chē)先參觀三期再參觀二期，讓感觀先有景再有形，制造踏實(shí)的美感，刺激消費(fèi)。精品文檔放心下載五、銷(xiāo)售執(zhí)行、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（）資料準(zhǔn)備、宣傳海報(bào)、單c、排號(hào)單....中國(guó)最大的資料庫(kù)下載、戶(hù)型圖（）人員培訓(xùn)鑒于金碧城項(xiàng)目部銷(xiāo)售人員基本上都是實(shí)習(xí)與正式銷(xiāo)售人員，人員培訓(xùn)的重感謝閱讀點(diǎn)放在項(xiàng)目資料與開(kāi)盤(pán)流程兩方面。、項(xiàng)目資料銷(xiāo)售人員應(yīng)高度熟悉項(xiàng)目各項(xiàng)基本資料，包括：項(xiàng)目的規(guī)模、位置、規(guī)劃、精品文檔放心下載優(yōu)劣勢(shì)、配套設(shè)施等，以為客戶(hù)提供最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。同時(shí)還應(yīng)充分理解項(xiàng)目的各階段廣精品文檔放心下載告語(yǔ)，并結(jié)合到說(shuō)詞當(dāng)中，以借廣告之勢(shì)提升談客效果。、開(kāi)盤(pán)流程銷(xiāo)售人員應(yīng)熟悉開(kāi)盤(pán)之流程，并在談客過(guò)程中對(duì)客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)盤(pán)當(dāng)天情況的謝謝閱讀培訓(xùn)，使客戶(hù)清楚開(kāi)盤(pán)當(dāng)天各個(gè)流程、認(rèn)購(gòu)手序，制造開(kāi)盤(pán)當(dāng)天會(huì)旺銷(xiāo)的緊迫感，以促精品文檔放心下載成客戶(hù)開(kāi)盤(pán)時(shí)順利選房，提高成交量。同時(shí)提醒客戶(hù)開(kāi)盤(pán)應(yīng)備之物，如：現(xiàn)金、身份證、精品文檔放心下載排號(hào)單等。（）排號(hào)優(yōu)化在出現(xiàn)客戶(hù)在同一房源重復(fù)排號(hào)過(guò)多的情況下，必將造成客源浪費(fèi)，故需預(yù)謝謝閱讀備排號(hào)優(yōu)化程序。、客戶(hù)資料收集各銷(xiāo)售人員將所有已排號(hào)客戶(hù)的姓名、意向房源、聯(lián)系方式等資料統(tǒng)一上感謝閱讀交秘書(shū)處備份。、客戶(hù)資料分析對(duì)所有客戶(hù)的意向房源進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，檢查是否存在排號(hào)重復(fù)房源。精品文檔放心下載c、排號(hào)引導(dǎo)對(duì)排號(hào)重復(fù)的客戶(hù)進(jìn)行分流，當(dāng)事銷(xiāo)售人員在開(kāi)盤(pán)之前對(duì)此類(lèi)客戶(hù)進(jìn)行引感謝閱讀導(dǎo)，以最大限度的避免出現(xiàn)重復(fù)現(xiàn)象。（）計(jì)劃排號(hào)個(gè)。、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)（）開(kāi)盤(pán)所需物品、文件資料：份。開(kāi)盤(pán)前將所有房源的房號(hào)、面積、價(jià)格、開(kāi)盤(pán)日期全精品文檔放心下載部填寫(xiě)完畢，并蓋好開(kāi)發(fā)商的公章，一式兩份。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天客戶(hù)只需填寫(xiě)身份證號(hào)碼與姓謝謝閱讀名、簽字即可生效。認(rèn)購(gòu)協(xié)議樣本見(jiàn)附表1。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天價(jià)格表：份。開(kāi)盤(pán)宣傳海報(bào)：份。開(kāi)盤(pán)流程圖：份。開(kāi)盤(pán)購(gòu)房須知：份（見(jiàn)附表謝謝閱讀、禮品：個(gè)。價(jià)格5元以?xún)?nèi)，可以考慮如：水杯、鑰匙扣、圓珠筆等。用于在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天贈(zèng)給到場(chǎng)的已排號(hào)客戶(hù)。精品文檔放心下載份?？梢缹?shí)際情況定，用于贈(zèng)給開(kāi)盤(pán)當(dāng)天簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議的客戶(hù)。礦泉水：件。精品文檔放心下載c、內(nèi)場(chǎng)銷(xiāo)控板：以表格方式列出所有待售房源，在房號(hào)后標(biāo)示“已售”，“已售”謝謝閱讀上用標(biāo)明了房號(hào)、面積、總價(jià)的不干膠覆蓋。收銀機(jī)：3臺(tái)。刷卡機(jī)：1臺(tái)?！跋闵矫懒帧毙Ч麍D：供復(fù)選區(qū)客戶(hù)選房用。桌椅：3-4套，供復(fù)選區(qū)客戶(hù)選房用.長(zhǎng)桌：若干，用于封閉銷(xiāo)控區(qū)和供收銀區(qū)、簽約區(qū)使用。印泥：6個(gè)，用于客戶(hù)簽約時(shí)按手印。隔離帶：用于將復(fù)選區(qū)與其它三區(qū)隔開(kāi)。音響：一套，用于內(nèi)場(chǎng)廣播。標(biāo)示牌：用于標(biāo)清各功能區(qū)，指引客戶(hù)按流程行進(jìn)。、外場(chǎng)舞臺(tái)音響：一套椅子：把，用于休息區(qū)與候選區(qū)客戶(hù)休息。紅色帳篷：若干，用于休息區(qū)與候選區(qū)遮陽(yáng)遮雨，并可制造紅火氣氛。感謝閱讀空飄：四個(gè)彩虹門(mén)：2個(gè)彩旗：若干長(zhǎng)桌：8張，分別用于領(lǐng)禮品處、現(xiàn)場(chǎng)排號(hào)處、抽獎(jiǎng)處和領(lǐng)獎(jiǎng)處。印章：6枚，“禮品已領(lǐng)”、“已抽獎(jiǎng)”、“獎(jiǎng)品已領(lǐng)”各2枚。印泥：3個(gè)，領(lǐng)禮品處、抽獎(jiǎng)處和領(lǐng)獎(jiǎng)處各一個(gè)。隔離帶：用于封閉候選區(qū)。擴(kuò)音器：2個(gè)，用于外場(chǎng)喊號(hào)。標(biāo)示牌：若干，用于標(biāo)清各功能區(qū)。感謝閱讀彩炮：個(gè)。(2)開(kāi)盤(pán)流程（）流程分解、領(lǐng)禮品處：客戶(hù)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，首先到此處登記，憑排號(hào)單并領(lǐng)取禮品一份。感謝閱讀“謝謝閱讀心等待并制造紅火氣氛的作用?？蛻?hù)在休息區(qū)內(nèi)觀看文藝表演、翻看開(kāi)盤(pán)文件資料、確謝謝閱讀定目標(biāo)房源，等待叫號(hào)進(jìn)入“候選區(qū)”。c“精品文檔放心下載和使客戶(hù)加溫的作用?？蛻?hù)聽(tīng)到工作人員叫號(hào)后憑排號(hào)單進(jìn)入候選區(qū)，按順序就座。由精品文檔放心下載于在此可以看到內(nèi)場(chǎng)的火熱場(chǎng)景，將會(huì)激起客戶(hù)的激情和緊迫感?？蛻?hù)在此等待叫號(hào)進(jìn)感謝閱讀入內(nèi)場(chǎng)?！啊备兄x閱讀拿房號(hào)牌。、收銀區(qū)：在銷(xiāo)售人員陪同下,客戶(hù)出示房號(hào)牌和身份證，交納認(rèn)購(gòu)金一萬(wàn)精品文檔放心下載元，領(lǐng)取帶有房號(hào)的收據(jù)。謝謝閱讀議。謝謝閱讀作考慮，確定選擇好后可直接到銷(xiāo)控區(qū)領(lǐng)取房號(hào)牌。、抽獎(jiǎng)處：客戶(hù)憑認(rèn)購(gòu)協(xié)議抽獎(jiǎng)。、領(lǐng)獎(jiǎng)處：客戶(hù)憑認(rèn)購(gòu)協(xié)議領(lǐng)取獎(jiǎng)品一份。、現(xiàn)場(chǎng)排號(hào)處：新客戶(hù)可于此處排號(hào)，然后進(jìn)入客戶(hù)休息區(qū)等候。感謝閱讀k、舞臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)文藝表演場(chǎng)地。（）人員配備、外場(chǎng)人員配備環(huán)節(jié)人數(shù)負(fù)責(zé)范圍備注外場(chǎng)總監(jiān)1全面負(fù)責(zé)外場(chǎng)工作，與內(nèi)場(chǎng)銜接擴(kuò)音器1個(gè)領(lǐng)禮品處4在開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備好謝謝閱讀已排號(hào)客戶(hù)，發(fā)放禮品，蓋上“禮品已領(lǐng)”章，指引客戶(hù)進(jìn)精品文檔放心下載謝謝閱讀天價(jià)格表、開(kāi)盤(pán)宣傳海報(bào)、開(kāi)盤(pán)流程圖、開(kāi)盤(pán)購(gòu)房須知各一謝謝閱讀份及礦泉水一瓶）外場(chǎng)叫號(hào)員1按排號(hào)次序召集適量客戶(hù)到候選區(qū)集中擴(kuò)音感謝閱讀器1個(gè)安慰人員2現(xiàn)場(chǎng)解答客戶(hù)問(wèn)題，安撫客戶(hù)出現(xiàn)的不安情緒，配合叫號(hào)員精品文檔放心下載召集客戶(hù)候選區(qū)入口1檢查要進(jìn)入候選區(qū)的客戶(hù)的排號(hào)單加1謝謝閱讀名保安售樓部入口2根據(jù)內(nèi)場(chǎng)情況安排適量客戶(hù)進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)，檢查要進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)的客加2戶(hù)的排號(hào)單名保安售樓部出口非工作人員只出不進(jìn)保安1名抽獎(jiǎng)處3負(fù)責(zé)組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并在已抽獎(jiǎng)客戶(hù)的認(rèn)購(gòu)協(xié)議上蓋上“已謝謝閱讀抽獎(jiǎng)”章領(lǐng)獎(jiǎng)處3負(fù)責(zé)向已購(gòu)房客戶(hù)發(fā)放獎(jiǎng)品，并在其認(rèn)購(gòu)協(xié)議上蓋上“獎(jiǎng)品精品文檔放心下載已領(lǐng)”章機(jī)動(dòng)人員1由外場(chǎng)總監(jiān)安排，應(yīng)負(fù)現(xiàn)場(chǎng)意外情況合計(jì)人數(shù)、內(nèi)場(chǎng)人員配備環(huán)節(jié)人數(shù)負(fù)責(zé)范圍備注內(nèi)場(chǎng)總監(jiān)