地產(chǎn)行業(yè)某某品牌銷售執(zhí)行方案

“香山美林”銷售執(zhí)行方案目錄一、引言二、項目概況三、目標(biāo)客戶分析四、營銷渠道五、銷售執(zhí)行一、引言“香山美林”作為“金碧城”項目的三期，依托金碧城本身的品牌優(yōu)勢及自身的產(chǎn)謝謝閱讀品優(yōu)勢，在市場競爭已立于強勢地位。在產(chǎn)品定位已完成并且項目運作已進入前期排號精品文檔放心下載的情況下，本執(zhí)行方案只是著重于項目的銷售執(zhí)行，對于其它方面只作大概闡述。感謝閱讀二、項目概況金碧城位于榮縣新城的中心位置，北邊1號轉(zhuǎn)盤連接西門客運站和老城區(qū)，南邊2謝謝閱讀號轉(zhuǎn)盤連接旭水河大橋到老城區(qū)，交通十分便捷。金碧城占地畝，總戶數(shù)余謝謝閱讀戶，綠化率高達，是榮縣乃至川南地區(qū)最大的一個低密度、高綠化率的生態(tài)社區(qū)。精品文檔放心下載配套設(shè)施完善：與項目一路之隔的有：榮縣一中、縣公安局、縣人民醫(yī)院河西分院、縣謝謝閱讀交通局、縣政府等大型事業(yè)單位；社區(qū)內(nèi)配有超市、便利店、飯廳、茶房、干洗店等生謝謝閱讀活配套設(shè)施。三期“香山美林”位于金碧城步行街以北，占地畝，總建面萬㎡，綠化率感謝閱讀高達，容積率僅為1.58。三期按金碧山山體落差依山而建，大體圍繞中心山頭布謝謝閱讀置，山頂為自然綠化，視野非常開闊。三期由清心齋、靜心齋和香山美林三個組團組成。精品文檔放心下載在布局上相對獨立，同時通過道路與綠地的合理搭配使之成為一個整體。設(shè)置有多個入謝謝閱讀口小廣場、停車場、庭院綠化、中心活動場所、既豐富了小區(qū)建筑形態(tài)的組合，又使組謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載獨特性、協(xié)調(diào)性和時代感。充分利用區(qū)域景觀環(huán)境資源，人與自然結(jié)合，建筑與綠地相謝謝閱讀結(jié)合，帶狀綠化與中心庭院相配合，人車分流，動靜分隔。精品文檔放心下載戶型設(shè)計上引入目前國內(nèi)最受歡迎的全新陽光花廳和陽光戶型，使室內(nèi)室外均有優(yōu)謝謝閱讀美的居家環(huán)境，是身體健康的保證，同時確保了居住的合理性、舒適性、安全性、私密精品文檔放心下載性。房型面積為80-160㎡不等。榮縣目前總體房價水平在1100元/㎡左右,對于具有新觀念、新生活方式的花園式精品文檔放心下載物業(yè)管理的高檔社區(qū)，并且價格定位在1000元/“香山美林”來說，無疑在榮感謝閱讀縣新城區(qū)開發(fā)的幾個項目中處于競爭優(yōu)勢的地位。三、目標(biāo)客戶分析、城市人口（占）(1)、周邊教師、公務(wù)員具有較高的文化素質(zhì)，行事較為低調(diào)，但內(nèi)心渴望過上舒適的生活，對環(huán)境的美觀精品文檔放心下載謝謝閱讀）感謝閱讀隨著城鄉(xiāng)居民生活的改善，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的購買能力也越來越高，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員的入城謝謝閱讀也為我們提供了大量的客源。、回鄉(xiāng)族群（占）榮縣在外經(jīng)商、務(wù)工人士眾多，具有很高的消費力，易接受新生事物，追求居住品謝謝閱讀質(zhì)。有為自己或家人置業(yè)的多種需求。四、營銷渠道在開盤期間推出新的一期電視廣告，作為本項目電視傳媒的高峰期。精品文檔放心下載、鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷人員精品文檔放心下載、老客帶新客鼓勵老客戶介紹新客戶購房，對于成交的給予一定的獎勵，獎勵方式有：一年物管精品文檔放心下載費、500-1000元超市代金券。、海報和單在遷入新城的政府機構(gòu)、醫(yī)療機構(gòu)、學(xué)校等地集中轟炸，發(fā)放海報和單，由于感謝閱讀交通、環(huán)境等因素，可以構(gòu)成消費。、金碧游三期強調(diào)的是社區(qū)環(huán)境，先建秀麗山林和中心廣場，并以之為靚點，讓客戶乘坐電精品文檔放心下載瓶車先參觀三期再參觀二期，讓感觀先有景再有形，制造踏實的美感，刺激消費。精品文檔放心下載五、銷售執(zhí)行、內(nèi)部認(rèn)購期（）資料準(zhǔn)備、宣傳海報、單c、排號單....中國最大的資料庫下載、戶型圖（）人員培訓(xùn)鑒于金碧城項目部銷售人員基本上都是實習(xí)與正式銷售人員，人員培訓(xùn)的重感謝閱讀點放在項目資料與開盤流程兩方面。、項目資料銷售人員應(yīng)高度熟悉項目各項基本資料，包括：項目的規(guī)模、位置、規(guī)劃、精品文檔放心下載優(yōu)劣勢、配套設(shè)施等，以為客戶提供最專業(yè)的服務(wù)。同時還應(yīng)充分理解項目的各階段廣精品文檔放心下載告語，并結(jié)合到說詞當(dāng)中，以借廣告之勢提升談客效果。、開盤流程銷售人員應(yīng)熟悉開盤之流程，并在談客過程中對客戶進行開盤當(dāng)天情況的謝謝閱讀培訓(xùn)，使客戶清楚開盤當(dāng)天各個流程、認(rèn)購手序，制造開盤當(dāng)天會旺銷的緊迫感，以促精品文檔放心下載成客戶開盤時順利選房，提高成交量。同時提醒客戶開盤應(yīng)備之物，如：現(xiàn)金、身份證、精品文檔放心下載排號單等。（）排號優(yōu)化在出現(xiàn)客戶在同一房源重復(fù)排號過多的情況下，必將造成客源浪費，故需預(yù)謝謝閱讀備排號優(yōu)化程序。、客戶資料收集各銷售人員將所有已排號客戶的姓名、意向房源、聯(lián)系方式等資料統(tǒng)一上感謝閱讀交秘書處備份。、客戶資料分析對所有客戶的意向房源進行統(tǒng)計分析，檢查是否存在排號重復(fù)房源。精品文檔放心下載c、排號引導(dǎo)對排號重復(fù)的客戶進行分流，當(dāng)事銷售人員在開盤之前對此類客戶進行引感謝閱讀導(dǎo)，以最大限度的避免出現(xiàn)重復(fù)現(xiàn)象。（）計劃排號個。、開盤活動（）開盤所需物品、文件資料：份。開盤前將所有房源的房號、面積、價格、開盤日期全精品文檔放心下載部填寫完畢，并蓋好開發(fā)商的公章，一式兩份。開盤當(dāng)天客戶只需填寫身份證號碼與姓謝謝閱讀名、簽字即可生效。認(rèn)購協(xié)議樣本見附表1。開盤當(dāng)天價格表：份。開盤宣傳海報：份。開盤流程圖：份。開盤購房須知：份（見附表謝謝閱讀、禮品：個。價格5元以內(nèi)，可以考慮如：水杯、鑰匙扣、圓珠筆等。用于在開盤當(dāng)天贈給到場的已排號客戶。精品文檔放心下載份?？梢缹嶋H情況定，用于贈給開盤當(dāng)天簽定認(rèn)購協(xié)議的客戶。礦泉水：件。精品文檔放心下載c、內(nèi)場銷控板：以表格方式列出所有待售房源，在房號后標(biāo)示“已售”，“已售”謝謝閱讀上用標(biāo)明了房號、面積、總價的不干膠覆蓋。收銀機：3臺。刷卡機：1臺?！跋闵矫懒帧毙Ч麍D：供復(fù)選區(qū)客戶選房用。桌椅：3-4套，供復(fù)選區(qū)客戶選房用.長桌：若干，用于封閉銷控區(qū)和供收銀區(qū)、簽約區(qū)使用。印泥：6個，用于客戶簽約時按手印。隔離帶：用于將復(fù)選區(qū)與其它三區(qū)隔開。音響：一套，用于內(nèi)場廣播。標(biāo)示牌：用于標(biāo)清各功能區(qū)，指引客戶按流程行進。、外場舞臺音響：一套椅子：把，用于休息區(qū)與候選區(qū)客戶休息。紅色帳篷：若干，用于休息區(qū)與候選區(qū)遮陽遮雨，并可制造紅火氣氛。感謝閱讀空飄：四個彩虹門：2個彩旗：若干長桌：8張，分別用于領(lǐng)禮品處、現(xiàn)場排號處、抽獎處和領(lǐng)獎處。印章：6枚，“禮品已領(lǐng)”、“已抽獎”、“獎品已領(lǐng)”各2枚。印泥：3個，領(lǐng)禮品處、抽獎處和領(lǐng)獎處各一個。隔離帶：用于封閉候選區(qū)。擴音器：2個，用于外場喊號。標(biāo)示牌：若干，用于標(biāo)清各功能區(qū)。感謝閱讀彩炮：個。(2)開盤流程（）流程分解、領(lǐng)禮品處：客戶到達現(xiàn)場，首先到此處登記，憑排號單并領(lǐng)取禮品一份。感謝閱讀“謝謝閱讀心等待并制造紅火氣氛的作用。客戶在休息區(qū)內(nèi)觀看文藝表演、翻看開盤文件資料、確謝謝閱讀定目標(biāo)房源，等待叫號進入“候選區(qū)”。c“精品文檔放心下載和使客戶加溫的作用?？蛻袈牭焦ぷ魅藛T叫號后憑排號單進入候選區(qū)，按順序就座。由精品文檔放心下載于在此可以看到內(nèi)場的火熱場景，將會激起客戶的激情和緊迫感?？蛻粼诖说却刑栠M感謝閱讀入內(nèi)場?！啊备兄x閱讀拿房號牌。、收銀區(qū)：在銷售人員陪同下,客戶出示房號牌和身份證，交納認(rèn)購金一萬精品文檔放心下載元，領(lǐng)取帶有房號的收據(jù)。謝謝閱讀議。謝謝閱讀作考慮，確定選擇好后可直接到銷控區(qū)領(lǐng)取房號牌。、抽獎處：客戶憑認(rèn)購協(xié)議抽獎。、領(lǐng)獎處：客戶憑認(rèn)購協(xié)議領(lǐng)取獎品一份。、現(xiàn)場排號處：新客戶可于此處排號，然后進入客戶休息區(qū)等候。感謝閱讀k、舞臺：現(xiàn)場文藝表演場地。（）人員配備、外場人員配備環(huán)節(jié)人數(shù)負(fù)責(zé)范圍備注外場總監(jiān)1全面負(fù)責(zé)外場工作，與內(nèi)場銜接擴音器1個領(lǐng)禮品處4在開盤前準(zhǔn)備好謝謝閱讀已排號客戶，發(fā)放禮品，蓋上“禮品已領(lǐng)”章，指引客戶進精品文檔放心下載謝謝閱讀天價格表、開盤宣傳海報、開盤流程圖、開盤購房須知各一謝謝閱讀份及礦泉水一瓶）外場叫號員1按排號次序召集適量客戶到候選區(qū)集中擴音感謝閱讀器1個安慰人員2現(xiàn)場解答客戶問題，安撫客戶出現(xiàn)的不安情緒，配合叫號員精品文檔放心下載召集客戶候選區(qū)入口1檢查要進入候選區(qū)的客戶的排號單加1謝謝閱讀名保安售樓部入口2根據(jù)內(nèi)場情況安排適量客戶進入內(nèi)場，檢查要進入內(nèi)場的客加2戶的排號單名保安售樓部出口非工作人員只出不進保安1名抽獎處3負(fù)責(zé)組織抽獎活動，并在已抽獎客戶的認(rèn)購協(xié)議上蓋上“已謝謝閱讀抽獎”章領(lǐng)獎處3負(fù)責(zé)向已購房客戶發(fā)放獎品，并在其認(rèn)購協(xié)議上蓋上“獎品精品文檔放心下載已領(lǐng)”章機動人員1由外場總監(jiān)安排，應(yīng)負(fù)現(xiàn)場意外情況合計人數(shù)、內(nèi)場人員配備環(huán)節(jié)人數(shù)負(fù)責(zé)范圍備注內(nèi)場總監(jiān)