河北杰虎辦公家具營銷策略研究 市場營銷專業(yè)

河北杰虎辦公家具營銷策略研究摘要:隨著中國經濟和社會的發(fā)展，我國不斷出現(xiàn)的辦公寫字樓，企事業(yè)單位，機關團體以及私營個體的興起，我國辦公家具市場需求不斷上漲?？墒牵k公家具市場競爭激烈、產品同質化、競爭空間減少，經濟效益緩慢下降。這就需要生產商和經銷商改變營銷策略，特別是對于生產商，以往的營銷管理、營銷方式中在經濟不景氣的情況下都將暴露出來，如何持續(xù)發(fā)展并解決這些問題需要一直探索。本文主要研究河北杰虎辦公家具市場營銷的策略，運用4P戰(zhàn)略分析、SWOT分析杰虎辦公家具的營銷模式，對其發(fā)展現(xiàn)狀、存在問題進行研究，并針對杰虎辦公家具出現(xiàn)的問題提出明確的解決方案。關鍵詞：營銷策略辦公家具4PSWOT Abstract:WiththedevelopmentofChina'seconomyandsociety,andouremergingofficebuildings,enterprises,institutions,organizationsandtheriseofprivateindividuals,oftheofficefurnituremarketdemandcontinuestorise.However,theofficefurnituremarketcompetition,producthomogeneity,competitionforspacereduction,sloweconomicdecline.Thisrequiresmanufacturersanddistributorstochangethemarketingstrategy,especiallyforthemanufacturer,thepreviousmarketingmanagement,marketingintheeconomicdownturnwillbeexposed,howsustainabledevelopmentandtheneedtoaddresstheseissueshasbeenexploring.HeremaintigerHebeiJieofficefurnituremarketingstrategy.JieHu4Pstrategicanalysisusingofficefurnituremarketingmodel,throughpricingstrategies,saleschannelstrategy,productstrategyandmarketingstrategyJieHupreciseanalysisofofficefurniture.Finally,aclearsolutiontotheoutstandingproblemstigerofofficefurniture.Keywords:marketingstrategyofficeproducts4PSWOT目錄23954一、國內辦公家具行業(yè)的發(fā)展狀況和趨勢 一、國內辦公家具行業(yè)的發(fā)展狀況和趨勢中國的辦公家具行業(yè)在經過改革開放20多年的快速發(fā)展，無論是企業(yè)量數(shù)、從事此行業(yè)的人數(shù)還是產值和效益都呈幾十倍增長。辦公家具行業(yè)在中國的快速發(fā)展辦公家具行業(yè)生產工藝簡單，是一個勞動密集型產業(yè)；另一方面，由于信息公開的快速傳播，近幾年來，中國家具行業(yè)消費市場形勢已經成熟，競爭激烈，產品同質化，空間嚴重縮小。從總體上看，中國家具行業(yè)呈現(xiàn)雜亂散等特點。所謂的雜是指品牌眾多。亂是指市場競爭無序。散是指區(qū)域性特征明顯。主要是1.設計能力普遍低下。例如，僅就河北省而言，有將近一萬家辦公家具企業(yè)，可是擁有科班出身的設計師卻極少，僅有不到800人。這就表示，每10家辦公家具企業(yè)只有不到1名設計師。所以產品同質化是必然的現(xiàn)象，一旦進入市場競爭，那些沒有優(yōu)秀設計師的企業(yè)只能抄襲。這是目前國內辦公家具行業(yè)普遍存在的弊端。這種弊端也是許多辦公家具企業(yè)做不大的原因。其中，辦公家具所具有的一些功能被忽視，如辦公座椅可以前后左右移動，并可以按照個人舒適程度調節(jié)角度和強度。文件柜在以前的大四械變成如今的中二斗；就是在原有的空間設計出兩個抽屜，便于保管一些重要文件，這些細節(jié)恰恰是本土辦公家具品牌所忽視的。當然，一些實力強勁而且資金雄厚的企業(yè)意識到了這十分重要的一點，在本身的優(yōu)勢方面極力打造特色產品。2.營銷戰(zhàn)略仍顯粗放。當前國內的某些辦公家具品牌最明顯的問題就是欠缺合理的、科學的營銷戰(zhàn)略。由于辦公家具企業(yè)整體管理的水平能力低下、企業(yè)規(guī)模又小，很多公司和企業(yè)到現(xiàn)在依然沒有重點關注并合理使用現(xiàn)代市場營銷管理策略，缺乏一套系統(tǒng)的辦公家具市場競爭策略和優(yōu)秀管理手段，有多數(shù)企業(yè)甚至一直采用比較單一的競爭手段例如薄利多銷，一味的降價而不采取創(chuàng)新，其結果導致一種低層次的競爭出現(xiàn)，而更高層次的和更為深遠的競爭尚未到來或尚未達到。3.辦公家具無品牌。河北霸州是中國數(shù)一數(shù)二的鋼木和辦公家具制造重市，卻仍缺乏一個響亮的品牌。綜上所訴，國內辦公家具未來發(fā)展前景較好。不過，必須要對辦公家具制定一套切實可行的科學營銷戰(zhàn)略。在注重公司產品銷售數(shù)量的同時，要時刻關注競爭對手和同行業(yè)的長處，吸取他們的優(yōu)秀方面彌補自身的短處。打敗一個企業(yè)或公司的不是市場，而是決策者，如果每個企業(yè)的決策者都用降價來謀取銷量，那么這個市場和這個企業(yè)本身會受到嚴重的資金短缺問題的沖突。中國辦公家具企業(yè)從營業(yè)額、創(chuàng)新研發(fā)、生產理念等方面分成四個代表隊伍。1.震旦曾是臺灣最大的辦公家具公司，創(chuàng)下5億元的年營業(yè)額和是臺灣人民和大陸人民非常喜愛的一個品牌。但由于不斷地失誤和營銷策略盲目擴張等問題的出現(xiàn)，喪失了主導領域和辦公家具應有的機遇。美時是香港最大的辦公家具上市公司，代理眾多國際性產品，專業(yè)能力強，自從被國外家具集團并購后，就減少了國內市場的發(fā)展。2.這個隊伍的廠商是目前市場上的主流，尤其是廣州家具和上海家具展的主角。正在處于上升階段，基本都到了經營的轉型期，是否轉型成功是決定這一梯隊廠商發(fā)展方向的關鍵。。3.營業(yè)額超過五千萬，其中特點就是，他們說在全省處于領先地位，其經營者年輕，有想法，有膽識，順應時代潮流和市場的趨勢。其性能可能不夠全面，但其地方的做法和想法都是應有盡有，這一隊伍可能是此行業(yè)的突出者。4.最后這一代表的是營業(yè)額5000萬以下，是企業(yè)數(shù)量最多的。特征就是雜、亂、散。如果對這一梯隊嚴格管理和經營，市場前景會更廣闊。總體來說，國內辦公家具的主力軍是第三梯隊。不過缺少領導品牌難以做大，所以如何才能建立幾個大型的、具有影響的辦公家具值得探討。（一）中國辦公家具存在的問題目前辦公家具行業(yè)總體勞動生產率很一般，可以說是偏低。除了一些品牌悠久和資金實力雄厚的企業(yè)公司外，大部分的辦公家具公司的機器設備生產水平不是很高。還有很多小企業(yè)都是自己在郊區(qū)買一塊地皮建廠，像這種廠家生產的辦公家具一般質量都沒有多大的保證。我國可謂是山寨大國，在日常生活中就不難發(fā)現(xiàn)，尤其在手機行業(yè)非常明顯，今天蘋果出來一個新產品，那么明天就會有相應的山寨品，雖然在功能上不足以媲美，但在外觀上還是和正品無二。所以，在辦公家具行業(yè)這種模仿現(xiàn)象也非常嚴重，廠家為了節(jié)省聘請高新設計師的成本，對市場上的辦公產品進行極致模仿，這讓許多客戶都難以分清一種產品是哪個廠家生產出來的，對客戶造成極大的困擾。辦公家具在外觀和功能形式上單調，設計師的設計水平太大眾化，沒有創(chuàng)新意識，這讓許多辦公家具失去原有的競爭力，從而進行降低價格去競爭，但這種惡性競爭會使整個辦公家具行業(yè)發(fā)展的腳步停滯不前。當前我國辦公家具行業(yè)的生產設備和技術有很大的提高，但是在生產出來的產品質量上還是不過關。造成這種問題出現(xiàn)的原因很簡單。許多企業(yè)在引進先進設備的時候，大都匯忽視技術的引進。在加工精確度和外觀裝飾方方面面較為薄弱。由于創(chuàng)意不足和專業(yè)的技術人員短缺會造成產品的質量下降。另外人們現(xiàn)在生活水平提高，對環(huán)保意識加強，尤其是對家具方面越來越嚴苛，特別是對本丙烯和乙烯，甲醛等有害氣體越來越注重。為了達到人們的期待，生產的產品材料會增加成本，這就意味著整體的成本提高。辦公家具行業(yè)目前的主要矛盾就是人們日益增長的需求和辦公家具的質量要求對應專業(yè)技術人才短缺。辦公家具目前正處于生產設計，管理營銷等等。隨著中國家具行業(yè)的快速發(fā)展，辦公家具行業(yè)正處于供不應求的管理營銷等專業(yè)技術人才和舞臺的短缺，很多企業(yè)只注重短期利益，同時忽視技術和技術人才培養(yǎng)的水平，一些企業(yè)過分依賴引進和培育裝備寬松的人才，擁有先進的設備和生產線，甚至領先。產品質量不過關，還是有很多進口設備無法正常運轉。此外，大多數(shù)公司一般情況下?lián)碛泻苌俚膶儆谧约捍虻膶I(yè)技術人員。中國涂料、膠粘劑、五金配件、裝飾材料等慢慢發(fā)展。尤其是五金配件，雖然國內各種性質的生產產業(yè)已有200家，產品有拉手。鉸鏈。連接件等9大類，1000余個品種。但與國外先進水平相比，品種畢竟單調，材料、外觀、質量、強度和功能裝飾不理想，我們不能反悔了辦公家具行業(yè)的需要。除了國內辦公家具中的一些大中型企業(yè)和國內外合資的企業(yè)，一些小企業(yè)的管理水平比較落后。管理人員對公司和企業(yè)的管理不夠到位，沒有形成敏銳的生產意識。一般辦公產品只在本省內銷售，很難從省內走出到外省。二、杰虎家具公司簡介河北杰虎辦公家具有限公司是一家集開發(fā)，生產，銷售和服務的專業(yè)化公司。公司擁有先進的生產設備和技術，具有穩(wěn)定的技術人員和專業(yè)的管理團隊，擁有多個系列的辦公產品，其中包括；辦公桌椅系列，收銀臺系列，吧臺系列，大型老板會議桌系列，中二斗文件柜系列。潮流，新意，創(chuàng)新，舒適健康環(huán)保是杰虎一直奮斗并堅持的目標。精益求精的技術，為客戶生產每一個滿意的，優(yōu)質的辦公家具，極力塑造了杰虎辦公家具。杰虎認為，客戶或得的唯一產品質量，更需要高效和優(yōu)質的服務。創(chuàng)造優(yōu)質的辦公產品，梳理良好的信譽服務態(tài)度是每個杰虎員工和領導的宗旨。每一位員工遵循‘以質量求生存，發(fā)展。追求卓越的信譽，創(chuàng)造完美‘的企業(yè)理念，繼續(xù)加快科學化，現(xiàn)代化，國際化經營的步伐，與客戶同進步，與員工共發(fā)展，創(chuàng)造出更完美的辦公空間。為了更好的滿足市場巨大的需求，提供更好的服務和保障，及時為客戶的利益將是更多的創(chuàng)新，優(yōu)質的產品推廣給客戶。杰虎常年設立產品在工廠一排600平方米中心。公司配備了CAD電腦輔助設備，免費提供專業(yè)的室內設計，讓客戶在辦公空間和家具的布置感覺更舒服，為客戶提供獨特的辦公環(huán)境?！蝗缂韧?，永創(chuàng)佳績，力求發(fā)展，迎戰(zhàn)未來’是杰虎員工和領導的奮斗目標，在成功的管理體系下，介乎還不斷努力拓展市場，以真誠服務廣大客戶的事業(yè)。杰虎本著以心待人，以價服人的原則共創(chuàng)美好的明天。（一）杰虎的目標市場作為中檔辦公家具品牌，該公司的目標市場是7000元收入的消費者。（二）市場定位杰虎辦公家具公司倡導個性化的工作，傳遞健康的工作方式是杰虎的職業(yè)道德，所有使用杰虎辦公產品的消費者可以輕松的去上班，為顧客提供一個舒適，環(huán)保的工作環(huán)境，是每一個消費者感覺到杰虎辦公家具健康，環(huán)保，安全。三、杰虎辦公家具的營銷現(xiàn)狀分析運用4P策略分析杰虎辦公家具目前的營銷現(xiàn)狀。（一）產品策略創(chuàng)造產品最高價值是河北杰虎企業(yè)經營和發(fā)展的目標，聯(lián)系市場的需求，制定企業(yè)目前階段的產品戰(zhàn)略，以此達到最大的經濟效益。1.在外觀，功能，實施的指導方針，精致的產品成本低，創(chuàng)造價值。2.提高了高，中，低價格的產品線，以滿足不同消費者的消費和配置的需要。3.開發(fā)并結合電腦網(wǎng)絡對家具系統(tǒng)的發(fā)展，形成特定市場。如區(qū)域明顯的學校家具，圖書館家具，工廠家具。杰虎在品牌上的形象定位：對客戶的辦公環(huán)境的整體感。杰虎家具是最人性化的河北現(xiàn)代辦公家具的領導者，不僅引進了國外的先進設備，生產出最好的家具產品，和一流的質量，完善的服務。還有眾多客戶的認可和滿意度，在基于市場對進口歐洲和美國的知名品牌產品，提供全方位的家具，在產品選擇多樣化需求的同時，杰虎品牌定位，是客戶感受到杰虎產品可以保證良好的質量和服務上的家具和利用杰虎帶來出色的商務辦公形象，增強了杰虎辦公家具的選擇魅力。(二)價格策略1.市場競爭在市場競爭激烈的今天，公司的產品定價是不應忽視的重要因素之一。目前在辦公家具市場，同行業(yè)基本上都是采用了低折扣，低價格競爭策略，河北杰虎企業(yè)在產品質量和服務具有一定的優(yōu)勢，但它也受到市場競爭的影響，需要不斷地了解同類產品在競爭的市場價格和銷售的數(shù)量，然后在同行業(yè)要制定相應的有競爭力的價格。2.消費特性我們都知道，產品的定價也影響了顧客的消費心理。近年來，國內的消費觀念日趨成熟，“寧買對的，不買貴的”?？蛻暨x擇辦公家具逐漸遠離價格優(yōu)先的理念，不斷增長的需求的品牌，產品質量，售后服務和產品設計。3.地區(qū)經濟消費者支出也受到了當?shù)亟洕l(fā)展水平和這些產品的可接受的價格定位。東北辦公家具的客戶接受的價格水平比沿海經濟發(fā)達地區(qū)低。因此，河北杰虎辦公家具有限公司從產品的定價區(qū)域的特定需求，經濟發(fā)展應該出售充分考慮。4.需求定價策略公司的經營宗旨是盈利，因此產品的價格，以其彌補其生產成本，使用成本為導向的定價往往是企業(yè)在競爭激烈的產品處于劣勢，所以公司以成本導向定價為需求驅動的價格。通過市場調研，市場對相應產品的不同區(qū)域的需求，并通過產品評估自制的合格供應商的成本高，降低成本已獲得在市場競爭中的相應產品的優(yōu)勢可能的方式。消費者選擇起著至關重要的作用。5.統(tǒng)一定價策略辦公家具有限公司河北杰虎的產品定價和商品的最低售價，這使得定價折扣率的商品有一個統(tǒng)一的標準，客戶和業(yè)內人士，以避免跨區(qū)域交易價格競爭來爭奪客戶。北貨南派造成其他區(qū)的混亂發(fā)生。當然，這使得該公司的定價策略會失去一些對價格比較敏感的客戶。6.特類商品定價策略公司往往在生產過程中遇到一些問題，比如因設備或工作人員出現(xiàn)錯誤導致一些產品瑕疵，河北杰虎公司采用特銷價格銷售處理。這些有瑕疵的商品價格會低于原件商品的40%--60%促進特銷產品的銷售。這些商品一般銷量較好，受低價市場的喜愛。(三)銷售渠道策略1.直銷為主，經銷為輔河北杰虎家具公司大多采用直銷的方式，大多數(shù)的直銷產品都有一定的循環(huán)性，當公司將產品發(fā)配出去，并通過服務讓消費者成為產品的忠實客戶，以及多次回購時，為公司創(chuàng)造更豐富的利益。直接業(yè)務能帶來更多的附加價值，不僅能提供最大利潤最少的投資，并使得經營風險降到最低。2.滿足客戶要求許多客戶在購買杰虎辦公家具時都會提出一些自己的需求，消費者往往因為辦公室的環(huán)境因素對廠家提出各種迥異的問題。杰虎都會盡最大可能滿足消費者的要求。這也是客戶對杰虎滿意和信任的重要一點。3.分銷(1)公司開發(fā)下級經銷商、特約代理商的模式，并尋找一些供應商與河北杰虎辦公家具公司形成聯(lián)盟，共同工作在河北市場，公司以相對較低廉的價格批發(fā)供應商的合作伙伴，但范圍僅限于批發(fā)分銷商和經銷商。(2)引導渠道，該公司將建立家具產品在某些市場，建立自己的終端銷售現(xiàn)場，成立了公司在家具市場在河北旗艦店，其中包括新的產品業(yè)務，體驗式營銷的旗艦店。(3)網(wǎng)絡營銷渠道，互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，公司建立了自己的銷售網(wǎng)絡站點，58同城及相關企業(yè)對商品的品牌宣傳和市場推廣。(四)促銷策略1.人員推銷河北杰虎家具公司作為一個以直銷為主的公司，非常重視銷售人才。每年都會投入大量資金對銷售人員銷售技巧方面的培訓，便于推動公司產品的銷售。2.商品推廣河北杰虎每年都會在霸州市舉行辦公家具展覽會，邀請各地人員進行參觀，并且對這些全國各地的人員一切吃住問題進行報銷。這也是變相的吸引客戶和經銷商。在霸州家具展上，杰虎會租展館耀眼，人流量大的位置，便于顧客對該公司產品的了解和認識。3.降價促銷在特殊產品和促銷商品折扣節(jié)日生產企業(yè)的產品，零件，公司將以最低的折扣價，列出客戶或其他類型的客戶服務說話還是得到同樣的待遇的類型。4.贈品促銷常用的辦公家具促銷活動，只要顧客購買一定數(shù)量的促銷商品或消費一定金額，即可獲得商城禮品派送，客戶在購買一定數(shù)量的產品，該公司將有一定的禮品或抽獎。本章總結河北杰虎創(chuàng)造新產品和發(fā)展目標的最高值，與市場，企業(yè)產品戰(zhàn)略發(fā)展的現(xiàn)階段的需求，以實現(xiàn)最大的經濟效益?！耙蝗缂韧?，永創(chuàng)佳績，力求發(fā)展，迎戰(zhàn)未來”是杰虎員工和領導的奮斗目標，在成功的管理體系下，不斷努力拓展市場，以真誠服務廣大客戶的事業(yè)。杰虎本著以心待人，以價服人的原則共創(chuàng)美好的明天。滿足不同消費群體的不同需求，以減少流通風險，個別品牌的辦公產品出現(xiàn)了問題，也不影響其他的品牌產品，并可以根據(jù)產品的質量來制定不同的品牌戰(zhàn)略。在市場競爭激烈的今天，公司的產品定價是不應忽視的重要因素之一?？蛻暨x擇辦公家具逐漸遠離價格優(yōu)先的理念，不斷增長的需求的品牌，產品質量，售后服務和產品設計。開發(fā)并結合電腦網(wǎng)絡對家具系統(tǒng)的發(fā)展，形成特定市場。四、杰虎辦公家具營銷策略的SWOT分析通過上述闡述的中國辦公家具的發(fā)展和現(xiàn)狀分析，以及中國辦公家具所面臨的問題和機遇，運用SWOT分析杰虎辦公家具營銷方式。(一)機會（opportunity）1.中國加入WTO，市場機會增加2.杰虎自主風格的商品導入市場，是不同顧客群采購杰虎辦公家具的機會加大。3.顧客采購的觀念日趨成熟，注重整體辦公環(huán)境與服務。4.家具市場魚龍混雜，呈現(xiàn)在廣大消費者在購買的混亂狀態(tài)，這正是杰虎辦公家具企業(yè)品牌，進到和適應良好的市場機遇。如果在后期的工藝和設計，以及改進的業(yè)務和銷售，市場的機會是顯而易見的。建立完整的市場網(wǎng)點的營銷策略，拉攏經銷商，拓展更穩(wěn)定的渠道，擴大銷售，這是杰虎為來杰虎辦公家具的一個重大發(fā)展機會，因此不能忽視。(二)威脅（threat）1.中國加入WTO后，國際同行將加大在中國市場，但國內市場同行業(yè)將會增加，從而使競爭加劇的力度。。2.市場同行業(yè)的辦公家具增多會使整個市場的價格遭到破壞，影響顧客的選擇以及公司的利潤降低。3.同業(yè)的模仿能力太強，中國是一個山寨大國，今天市場里出現(xiàn)一個新品，那么第二天就會出現(xiàn)一模一樣的仿造品。這種現(xiàn)象對新商品產生非常嚴重的影響。4.緊跟市場的設計方面，這將是一個有點與市場脫節(jié)，無法適應市場的變化。家具行業(yè)似乎在現(xiàn)實生活中也是如此，市場同質化嚴重模仿，難免會造成一些企業(yè)落后，造成大部分的辦公家具企業(yè)的困難。(三)優(yōu)勢(strength)1.杰虎采用直銷方式，不僅會降低經營風險而且會培養(yǎng)一批忠誠于本公司的老客戶。2.商品與服務一直是杰虎的優(yōu)勢，其辦公家具不僅數(shù)量眾多新意，并且其服務非常到位，滿足每位顧客的需求同時也會承擔其產品在運輸過程中遭到的非人為因素損壞的產品。3.自從電子商務流行起來，杰虎也組建了屬于自己的網(wǎng)上營銷團隊，網(wǎng)上客服。使更多的新顧客了解并深入的認識其產品，并加大了對辦公家具的銷量。創(chuàng)造了非常巨大的潛在價值。4.健康環(huán)保的原購買產品到選擇的渠道提出的概念，該公司只選擇天然材料，無污染的家具產品，家具和切合實際的想法效仿，只是一致亮點實用的消費市場理念，以及作為分銷商和各種銷售渠道循環(huán)發(fā)展，著眼于公司和產品品(四)劣勢(weakness)1.杰虎辦公產品在外省的銷售渠道并不完善，其售后服務也并不及時。這使得杰虎辦公產品在外省的銷量一直很平平。2.杰虎作為新起之秀，進入市場較晚，品牌知名度尚未全面深植。同時在線上的銷量也不高。3.從發(fā)展時間上來看，杰虎發(fā)展時間較短，對市場的把握太小，生產設計方面會與顧客的需求產生矛盾，從而導致與市場需求情況不相符，這也是杰虎目前的劣勢和短板所在。SWOT分析結論河北杰虎辦公家具公司應抓住機遇，利用自身的優(yōu)勢，加強新產品的開發(fā)進度，降低制造成本,提高公司產品的利潤每一個可能的機會。減少直銷的運營管理成本，提高整體服務水平售前，售中，售后服務。從而提高杰虎品牌，提升行業(yè)的未來競爭力。五、對杰虎辦公家具需要改進的建議通過以上分析可以看出杰虎還有許多的地方需要改進，下面就是針對杰虎的不足之處進行解決。（一）開發(fā)地區(qū)性產品制定針對不同地區(qū)的市場需求開發(fā)出相應的產品，并通過自制產品成本評估合格的生產廠家，為了降低成本，以此獲得在市場競爭中的相應產品優(yōu)勢可能的方式。（二）拓展營銷渠道建立了完整的市場網(wǎng)絡營銷策略拉攏經銷商，拓展更穩(wěn)定的渠道，擴大銷售，是不容錯過的，在未來的杰虎的發(fā)展機遇，這是不容忽視的。（三）培養(yǎng)優(yōu)秀員工，引進先進設備公司應揚長避短積極發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在管理方面應尋找優(yōu)秀的管理人才，在銷售方面尋找并培養(yǎng)一批素質良好，熱愛工作的員工。公司在生產設備上需要投入大量的資金以確保產品的優(yōu)質程度，在辦公家具同質化嚴重的今天，開發(fā)屬于自己風格的產品提高市場競爭率至關重要，以此打響公司品牌和起到宣傳的作用。（四）制定多種產品營銷策略河北杰虎辦公家具企業(yè)針對生產經營的產品種類繁多的特點，對于其所生產的產品根據(jù)外形，功能等一定的特征進行分類，如J01椅、J01辦公桌，H文件柜等，便于消費者分辨以及方便企業(yè)管理。另外，杰虎可以擴大市場，以滿足不同消費群體的不同需求，以減少流通風險，個別辦公產品出現(xiàn)了問題，也不影響其他的產品，并可以根據(jù)產品的質量來制定不同的品牌戰(zhàn)略。（五）整體銷售辦公家具的整體風格讓客戶一般都選擇購買產品，并有相應的配套產品。因此，當產品定價為客戶購買的決定性作用，在產品開發(fā)方面的行業(yè)更有競爭力的價格，而對于其他的產品可以與相應的價格有點貴，容易整體銷售。這個組合定價策略是常用的行業(yè)有競爭力的價格策略。結束語日前，河北杰虎辦公家具公司統(tǒng)計第一季度的銷售額超過3000萬，同比上年第一季度增長5%，中端辦公家具是這一季度的主力軍，其他高檔和低端產品只占總銷售額的20%。因此，公司在最近的會議上表示今年下半年的市場定位在中高端產品上，以此作為辦公家具的先頭軍來為公司創(chuàng)造有利的市場地位和有利的競爭產品。 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