新型環(huán)保仿木質(zhì)材料研發(fā)公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

--ii-稈屬于可再生資源且價(jià)格低廉，有效降低了企業(yè)的成本，對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展起到了積極的作用；同時(shí)，大量使用農(nóng)作物秸稈，緩解了廢棄秸稈大量焚燒的現(xiàn)實(shí)。該產(chǎn)品由于是以廢棄秸稈為原料，廉價(jià)易得，大大降低了該產(chǎn)品的成本，其價(jià)格也會(huì)相應(yīng)低廉。消費(fèi)者在選購材料的時(shí)候，在其外觀性能相似的同時(shí)，必然會(huì)選擇價(jià)格低廉的仿木質(zhì)材料。當(dāng)今社會(huì)是個(gè)環(huán)保型社會(huì)，仿木質(zhì)材料的發(fā)展必將減少了原木的砍伐，順應(yīng)了時(shí)代的需要，因材，該仿木質(zhì)材料必將代替?zhèn)鹘y(tǒng)的原木材料成為主流。在裝修材料市場上占有絕對優(yōu)勢。從這一方面來看，本公司的產(chǎn)品無論是技術(shù)應(yīng)用前景還是市場應(yīng)用前景都將是非常光明的開闊的。2.3社會(huì)效益隨著我國改革開放的不斷深入，我國個(gè)體產(chǎn)業(yè)都經(jīng)過了一系列的改革，目前，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢是環(huán)保化，生態(tài)化，人性化，這給本公司帶來了空前的發(fā)展余地，本公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都將實(shí)現(xiàn)高效化、環(huán)?；?，經(jīng)濟(jì)化。不但如此，本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品減少了樹木的砍伐量，其必會(huì)為國家植樹造林和退耕還林省去一大筆開支，同時(shí)，也為遏制全球變暖添加一份力。總而言之，本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品將對社會(huì)做出巨大的貢獻(xiàn)，其社會(huì)效益將是不可估量的。

第三章產(chǎn)品與服務(wù)productiveandservice3.1產(chǎn)品簡介新型仿木質(zhì)材料秉承“環(huán)保與效益并重”的原則，采用纖維合成原理及其更改的操作流程，大量利用秸稈廢棄物合成仿制木材，然后經(jīng)過深層次的加工，加工成裝修中所需木料。該研究以將“商業(yè)利益最大化，同時(shí)以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，對當(dāng)今環(huán)境問題做出積極的影響”為目標(biāo)，通過纖維合成技術(shù)合成木質(zhì)纖維，然后根據(jù)木材的特征，將其進(jìn)行壓縮，并在纖維表面包裹合成樹皮，從而得到原始木材，然后經(jīng)深加工得到裝修所用木材。本公司研發(fā)的新型仿木質(zhì)材料所用材料主要是廢棄秸稈，廉價(jià)易得，生產(chǎn)成本極其低廉，具有很大的利潤空間，且該材料與原木極其相似，既保護(hù)了環(huán)境，又可以滿足房主對木質(zhì)材料的需要。3.2產(chǎn)品特色該仿木質(zhì)材料有如下幾個(gè)特色：1、 該產(chǎn)品與原木無論在外觀還是性能上極其相似，是原木的完美替代品。2、 該產(chǎn)品的原料是天然的廢棄秸稈，環(huán)保無污染，并保護(hù)樹木。3、 該產(chǎn)品價(jià)格低廉，性價(jià)比高。3.3產(chǎn)品優(yōu)勢1、 新型仿制木材可以替代現(xiàn)在所用的木質(zhì)裝修物，如木質(zhì)地板、木質(zhì)屏風(fēng)、木質(zhì)家具等，既滿足了客戶的需求，同時(shí)大大降低了生產(chǎn)和應(yīng)用中的成本，對客戶與廠家來說實(shí)現(xiàn)了雙贏；2、 由于使用新型仿制木材，從而減少了木材的消耗，在側(cè)面對水土保持及緩解氣候變暖起到了一定的積極的作用；3、 大量使用農(nóng)作物秸稈，不僅解決了秸稈的再利用問題，同時(shí)因?yàn)榻斩拰儆诳稍偕Y源且價(jià)格低廉，有效降低了企業(yè)的成本，對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展起到了積極的作用；同時(shí)大量使用農(nóng)作物秸稈，緩解了廢棄秸稈大量焚燒的現(xiàn)實(shí)。3.4服務(wù)與支持3.4.1服務(wù)規(guī)劃一個(gè)企業(yè)能否做大做強(qiáng)不僅在于技術(shù)資金的雄厚，更在于這個(gè)企業(yè)是否具有最佳的服務(wù)模式。我們將遵照“使顧客滿意”的原則,重承諾，使白己成為顧客值得信賴的伙伴、朋友。本公司將根據(jù)市場及客戶的需求，建立以客戶為中心的售前，售中，售后及網(wǎng)絡(luò)四

位一體化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系售前服務(wù)：公益活動(dòng)宣傳、廣告宣傳、消費(fèi)者答疑、根據(jù)消費(fèi)者的需求推銷相應(yīng)產(chǎn)品。售后服務(wù)：送貨上門、對產(chǎn)品的使用進(jìn)行講解、開通反饋體制電話服務(wù)：為消費(fèi)者提供人工服務(wù)熱線，讓消費(fèi)者能更好的了解我們的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)及傳真服務(wù)：通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步宣傳企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)宗旨，設(shè)置網(wǎng)絡(luò)答疑平臺(tái)和網(wǎng)上留言查詢業(yè)務(wù)，展示公司的最新產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量調(diào)查與反饋：在每次銷售后請消費(fèi)則為我們的服務(wù)提出意見并進(jìn)行相應(yīng)的等級(jí)（非常滿意、滿意、較好、差）評定，并定期通過電話、郵件、傳真等方式對對消費(fèi)則的使用情況反饋加以調(diào)查和統(tǒng)計(jì)售前服務(wù)1.廣告宣傳2.上門推銷售前服務(wù)1.廣告宣傳2.上門推銷3消費(fèi)者答疑4據(jù)消費(fèi)者不同需求推銷L不同產(chǎn)品 |售中服務(wù)1.訂貨手續(xù)2.上門設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)信息發(fā)布網(wǎng)上廣告商務(wù)信息售后服務(wù)1.開通反饋熱線2.消費(fèi)者信息反饋3.產(chǎn)品使用過程中應(yīng)注意問題的講解3.4.2對顧客的服務(wù)我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。我們建立了維修與產(chǎn)品升級(jí)程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。并且我們會(huì)對公司員工進(jìn)行正規(guī)有效地服務(wù)與技術(shù)培訓(xùn)，嚴(yán)格遵守〈〈消費(fèi)者權(quán)益保障法》為消費(fèi)者提供滿意放心的服務(wù)。3.4.3反饋與調(diào)節(jié)政策公司將提供全面的售前與售后技術(shù)支持與服務(wù)。售前活動(dòng)主要由位于現(xiàn)場的技術(shù)人員來做。售后活動(dòng)主要是通過設(shè)在個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的熱線來完成的。我們將紀(jì)錄客戶信息提供跟蹤服務(wù)。有了這種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。公司在初期主要采用熱線進(jìn)行服務(wù)與支持的，后期將會(huì)改用新型產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開支。服務(wù)包括：電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的白動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)。公司將嚴(yán)格按照ISO-9001質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量全部達(dá)到GB18242-2000GB18263-2000標(biāo)準(zhǔn)。且努力組建較為完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到代理商、經(jīng)銷商、專賣店分布在全國部分地區(qū)的大、中、小城市及部分集鎮(zhèn)。第四章市場分析Marketanalysis4.12011中國市場宏觀環(huán)境（一）宏觀政策極度寬松白2008年9月以來，美國次貸危機(jī)急劇惡化，迅速演變成國際金融危機(jī)，對我國經(jīng)濟(jì)的影響明顯加大。這不僅直接影響到我國對外的出口貿(mào)易，而且打擊了國內(nèi)市場的消費(fèi)信心。為此，政府果斷決策，調(diào)整相應(yīng)的政策，對從緊的貨幣政策作出調(diào)整，經(jīng)濟(jì)政策開始轉(zhuǎn)向“一保一控”，即：保經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長，控制物價(jià)過快上漲。2008年年底，面對愈演愈烈的國際金融動(dòng)蕩和國內(nèi)CPI和PPI的快速下滑，中央明確提出宏觀調(diào)控重點(diǎn)是保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，果斷地把“穩(wěn)健的財(cái)政政策和從緊的貨幣政策”調(diào)整為“積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策”，進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需、全力保增長。寬松的宏觀政策一方面提振了社會(huì)對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的信心，奠定了國內(nèi)消費(fèi)增長的基礎(chǔ)；另一方面實(shí)實(shí)在在地對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇起到了巨大的推動(dòng)作用2011年宏觀經(jīng)濟(jì)相當(dāng)寬松，對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升起到了積極的支持作用。對材料產(chǎn)業(yè)來說，政策的變化直接影響相對較小，年初似乎還感受不到政策刺激的作用，直到4月份以后政策的刺激推動(dòng)作用才開始顯現(xiàn)出來，原先停工的項(xiàng)目開始恢復(fù)，新簽約項(xiàng)目出現(xiàn)增加，回款狀況開始改善。這與材料產(chǎn)業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈靠后的順序一致，體現(xiàn)出材料產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的實(shí)際地位。（二） 信貸政策寬松平穩(wěn)2008年下半年，隨著金融風(fēng)暴席卷到國內(nèi)以來，央行為了貫徹政府防止經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)嚴(yán)重衰退的方針，從2009年11月份開始加大貨幣的供應(yīng)量。新增貸款也是從這一時(shí)期開始劇增，2009年11月新增貸款額為4769億元，2010年1月份劇增到16527億元，3月份達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的18917.11億元。直到7月份新增貸款才根據(jù)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)回暖得到保障的情況下有所微調(diào)，但總體來說2010年信貸規(guī)模始終是在高位運(yùn)行，為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇回暖起到了積極的作用。信貸政策的平穩(wěn)，還可從銀行的存貸款利息及銀行存款準(zhǔn)備金沒有變化上看出，白2008年12月23日起執(zhí)行的銀行存款利率及銀行準(zhǔn)備金率，一直到2010年底都沒有再做任何調(diào)整。從2010年貨幣供應(yīng)量走勢可以看出，信貸資金加速向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)釋放，幾大市場成交活躍。銀行信貸的平穩(wěn)增長與高位運(yùn)行，也給空調(diào)產(chǎn)業(yè)提供了良好的資金支持，2008年資金緊缺的狀況開始大大改善。從項(xiàng)目方來講，由于資金面寬松，很多新型木質(zhì)材料企業(yè)應(yīng)收賬款開始下降，新開工的建設(shè)項(xiàng)目資金也相當(dāng)充沛，甚至有的工程還可以收到預(yù)付貨款。另外，新型木質(zhì)材料企業(yè)白身的資金面也比較寬裕，不僅原材料的采購資金充足，研發(fā)費(fèi)用可以得到保障，甚至對項(xiàng)目的墊資壓力也不再感到擔(dān)心。（三） 消費(fèi)者信心好轉(zhuǎn)，零售總額保持穩(wěn)定增長繼2011年二季度末開始，國內(nèi)消費(fèi)需求繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。 11月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額11339.0億元，同比增長15.8%。易IJ除通縮因素，實(shí)際增長更為強(qiáng)勁。零售總額增幅提高主要是由于汽車及與汽車和房地產(chǎn)相關(guān)的耐用消費(fèi)品銷售持續(xù)強(qiáng)勁。其中建筑及裝潢材料類同比增長30咖上。大部分生活基本品的銷售仍保持穩(wěn)健增長。目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)正在逐漸走出通貨緊縮，在未來進(jìn)入到溫和通脹階段。溫和的通貨膨脹預(yù)期在一定程度上可以刺激消費(fèi)的增長（四）節(jié)能環(huán)保政策2011年是繼我國參與哥本哈根聯(lián)合國氣候大會(huì)并承諾減排目標(biāo)之后的重要一年，從各方面的舉措來看，國家正在不斷加大對環(huán)境的重視力度，立足長遠(yuǎn)，不斷完善節(jié)能環(huán)保各個(gè)行業(yè)的政策與規(guī)范，力保減排目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與改善環(huán)境問題的落實(shí)。這對于尚在懵懂前進(jìn)中的節(jié)能環(huán)保市場與企業(yè)來說，可謂是指引迷途的利好良機(jī)4.2仿木質(zhì)材料市場需求分析從全球木質(zhì)材料發(fā)展趨勢來看，環(huán)保已成為全球材料消費(fèi)主流。環(huán)保型材料概念8年前剛一提出，圍繞標(biāo)準(zhǔn)的爭論就從未斷過，個(gè)別廠家“擦邊球”也是屢禁不絕。（一）行業(yè)現(xiàn)狀我國木質(zhì)材料歷史悠久，但受生產(chǎn)力發(fā)展水平和消費(fèi)政策的制約，行業(yè)發(fā)展緩慢，且沒有形成規(guī)模。改革開放以來，木質(zhì)材料行業(yè)在市場需求不斷擴(kuò)大的形勢下穩(wěn)步增長，產(chǎn)品的規(guī)格、品種、質(zhì)量也向前跨出了一大步。隨著氣候趨暖和人民生活水平的不斷提高，木質(zhì)材料生產(chǎn)的規(guī)模日益擴(kuò)大，近兩年來，隨著人們環(huán)保意識(shí)的提高，環(huán)保型木質(zhì)材料成為家庭裝修的新的消費(fèi)熱點(diǎn)，仿木質(zhì)材料市場潛力巨大。（二）環(huán)保是選購新型材料附加功能中的重要因素隨著木質(zhì)材料市場競爭日趨激烈，廠家在研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)除了關(guān)注其基本的外觀和性能外，為了增加產(chǎn)品的含金量，從多個(gè)角度加強(qiáng)了對新型木質(zhì)材料的開發(fā)，資源的日益匱乏，環(huán)保、節(jié)能等功能被作為木質(zhì)材料的附加值納入消費(fèi)者購買裝修材料時(shí)的選擇范圍。新型木質(zhì)材料得到越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可和重視。第五章經(jīng)營策略Businessstrategy5.1總體經(jīng)營策略本公司通過參照當(dāng)今的纖維合成工藝， 在現(xiàn)有基礎(chǔ)上加以改變,以實(shí)驗(yàn)為輔，理論與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合的方法進(jìn)行木質(zhì)纖維合成的研究，在研究過程中多次測量合成木質(zhì)纖維的受力情況，保證合成物質(zhì)堅(jiān)固耐用，此外，應(yīng)確保仿制木材效果與原木基本相同。通過引進(jìn)人才與白主創(chuàng)新，堅(jiān)持開發(fā)新產(chǎn)品，初期以低成本為優(yōu)勢打入本地市場，運(yùn)用靈活多變的策略，不斷擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品市場的開發(fā)，有步驟、分階段的推進(jìn)公司向國際化大集團(tuán)的方向發(fā)展。具體可以分為以下兩個(gè)時(shí)期:第1-3年主要以打開市場為主，計(jì)劃在邯鄲及周邊地區(qū)打開仿木質(zhì)材料的市場，通過廣告效應(yīng)樹立領(lǐng)先的形象吸引更多的消費(fèi)者,樹立以消費(fèi)者為中新的觀念，贏得顧客的信任，增強(qiáng)公司的銷售和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，提高公司的員工水平，樹立品牌形象，占有市場。第4-6年通過先期的成功運(yùn)作，將公司的市場擴(kuò)及大型的城市,開辟新市場。不斷細(xì)分市場，吸引更多的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場份額。同時(shí)在全國各地建立分支,增大銷售范圍。同時(shí)在全國各地建立分支,增大銷售范圍?！锞唧w市場零售區(qū)域華北：北京、天津、石家莊、呼和浩特、太原、唐山、秦皇島、邯鄲、包華北：北京、天津、石家莊、呼和浩特、太原、唐山、秦皇島、邯鄲、包頭、大同、承德、保定西北：西安、蘭州、西寧、銀川、烏魯木齊、延安、咸陽、寶雞西南：重慶、成都、貴陽、昆明、拉薩、樂山、綿陽、麗江中南：武漢、廣州、深圳、鄭州、福州、廈門、長沙、汕頭、珠海、?？?、三亞、南寧、泉州、東莞、惠州、佛山、中山、江門、湛江、北海、桂林、洛陽、漳州、株洲、潮州、柳州、開封、安陽、莆田、南平、宜昌、襄樊、岳陽、肇慶5.2市場競爭策略（一） 產(chǎn)品定位對于仿木質(zhì)材料來說，它的客戶群由城市家庭、中高層農(nóng)村家庭和少量企業(yè)單位組成，價(jià)格定位在中低檔。因?yàn)樗切庐a(chǎn)品，運(yùn)用新技術(shù)，但原材料價(jià)格低廉，故成本不高，所以，產(chǎn)品定位屬于中低檔次。（二） 價(jià)格及促銷手段1、從產(chǎn)品分類角度看按照產(chǎn)品使用時(shí)間，可以把消費(fèi)品劃分為日用品、選購品和特殊品三類，而材料屬于日用品，又稱耐用品。此類產(chǎn)品最大的特點(diǎn)在于可以使用很長一段時(shí)間，而且價(jià)格相對比較低廉。所以，顧客在選購的時(shí)候十分謹(jǐn)慎，重視產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌，對產(chǎn)品的附加利益要求較高。針對如此情況，我們應(yīng)該在產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)上大下功夫。應(yīng)選擇比較有名的大型零售店進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。2、 從產(chǎn)品特色方面看作為一種即將新上市的新型仿木質(zhì)材料，必須牢牢把握住白己本身的特色，才有可能占領(lǐng)一席之地。對仿木質(zhì)材料來說，其最大的特色就是，綠色生態(tài)，低污染。對于材料行業(yè)來說，此舉也算得上是一種巨大的市場占有欲的資本。不管是在制造、生產(chǎn)、宣傳，都要突現(xiàn)此產(chǎn)品的特色，這樣才能吸引消費(fèi)者眼球，打開消費(fèi)市場。3、 從包裝和服務(wù)策略看包裝的最基本要求就是對產(chǎn)品起到保護(hù)作用，便于運(yùn)輸、攜帶和存儲(chǔ)，美化產(chǎn)品，促進(jìn)銷售，增加產(chǎn)品價(jià)值，提高企業(yè)收入。對于仿木質(zhì)材料來說，其包裝采用簡潔大方的圖案和結(jié)實(shí)的包裝箱,直接達(dá)到包裝的目的，順便突出產(chǎn)品特點(diǎn)，起到一個(gè)宣傳的作用。對于服務(wù)策略，包括售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)。幫助顧客提供咨詢，協(xié)助選購，提供資料，安裝調(diào)試，提供維修，提供零件，質(zhì)量三包，技術(shù)培訓(xùn)和特種服務(wù)等等。市場零售監(jiān)測渠道：營銷渠道在營銷過程中可創(chuàng)造以下三種效用：時(shí)間效用。即營銷渠道能夠解決商品產(chǎn)需在時(shí)間上不一致的矛盾，保證了消費(fèi)者的需求。地點(diǎn)效用。即營銷渠道能夠解決商品產(chǎn)需在空間上不一致的矛盾。所有權(quán)效用。即營銷渠道能夠?qū)崿F(xiàn)商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。針對仿木質(zhì)材料剛剛上市，在銷售渠道方面沒有積累和經(jīng)驗(yàn)，所以只能另開天地，重新鋪路。依靠有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員和推廣員，去聯(lián)系大的零售商以及中間商。還可以采取“直復(fù)營銷”，主要采用電話營銷和電子商務(wù)進(jìn)行銷售。再者就是考慮仿木質(zhì)材料的物流和存儲(chǔ)方案，主要考慮運(yùn)輸速度和物流成本、倉儲(chǔ)成本。因?yàn)樵摦a(chǎn)品的主要消費(fèi)群體集中在大中城市，所以，我們應(yīng)該逐步建立完善的配送體系，滿足快速供貨。具體銷售渠道為綜合家電專賣店、大型超級(jí)市場、百貨商店、大型家裝產(chǎn)品連鎖店、廚衛(wèi)專賣店、視聽產(chǎn)品專賣店。5.3行業(yè)品牌分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、市場的變化，以品牌為核心進(jìn)行營銷是現(xiàn)代企業(yè)按照社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展所作出的必然選擇。品牌營銷策劃是企業(yè)希望改造環(huán)境，征服顧客的一種準(zhǔn)備付諸實(shí)踐的主觀意識(shí)行為。它是策劃者智慧和心血的結(jié)晶，是成功的先導(dǎo)，是“運(yùn)籌帷幄，決勝千里”的藝術(shù)。品牌營銷策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營銷活動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)的指導(dǎo)方案，使品牌營銷活動(dòng)更具有效率，以便成功地塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價(jià)值。（一）品牌營銷策劃的過程對于品牌營銷策劃而言，以品牌營銷的目的為核心，米用系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)方法，可將品牌營銷策劃分解為收集信息資料、品牌形象策劃、品牌傳播策劃、綜合創(chuàng)意策劃等幾個(gè)具體的過程和內(nèi)容。收集信息資料信息、材料、能源被譽(yù)為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大支柱，品牌營銷策劃必然要與社會(huì)有密切的信息交流。信息開發(fā)的水平，決定著策劃的水平，最終決定著企業(yè)的成敗。企業(yè)品牌營銷策劃首先就是要收集與企業(yè)的品牌營銷策劃有關(guān)的各種信息資料，它們包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、政策與法律環(huán)境、目標(biāo)市場特性、消費(fèi)者需求特點(diǎn)、市場需求走向、市場競爭狀況和企業(yè)白身的特點(diǎn)，等等。以科學(xué)原理為指導(dǎo)，大量收集信息資料，并透過現(xiàn)象、去偽存真、由表及里的對其進(jìn)行分析研究，最終得到需要的資料成為企業(yè)品牌營銷策劃活動(dòng)的重要依據(jù)。品牌形象策劃形象是品牌的靈魂，塑造和傳播品牌形象，是品牌營銷的主要任務(wù)。一個(gè)理想的品牌目標(biāo)形象將賦予品牌強(qiáng)大的生命力，但如果塑造得不合理，將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)品牌營銷計(jì)劃的失敗。品牌的外觀形象。這是指品牌名稱、外觀設(shè)計(jì)、商標(biāo)圖案、包裝裝潢等直觀的視覺、聽覺效果。品牌的功能形象。這是指品牌能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生的對產(chǎn)品的諸如實(shí)用性、可靠性、安全性、便利性、先進(jìn)性、舒適性、環(huán)保性等各種物理功能特性的聯(lián)想。品牌的社會(huì)形象。這是指被消費(fèi)者所普遍認(rèn)同的品牌所具有的社會(huì)性的特征，也就是消費(fèi)者從品牌身上所能夠感受出來的某種社會(huì)價(jià)值，如開“寶馬”車體現(xiàn)了地位、吃“肯德基”象征著時(shí)髦、穿“金利來”代表著品位等。(二)品牌傳播策劃1動(dòng)態(tài)媒體方式。這是指利用電視、電影和廣播等富有動(dòng)感的現(xiàn)代化視聽媒體來進(jìn)行品牌營銷活動(dòng)，如電視廣告、新聞專題片、電視購物、電視商城、廣播購物等。電視是受關(guān)注率最高的媒體，電視的表現(xiàn)力豐富、生動(dòng)，能集聲、畫、意于一體，可利用電視對品牌進(jìn)行傳播活動(dòng)。2靜態(tài)媒體方式。這是指利用報(bào)紙、雜志、海報(bào)、郵件等靜態(tài)媒體來進(jìn)行品牌營銷活動(dòng)，如報(bào)紙廣告、雜志廣告、附送廣告、郵件購物、廣告式訂單、街頭海報(bào)、體育場廣告牌、城市巨幅廣告等。3人員媒體方式。這是指直接讓營銷人員去傳播品牌，如上門銷售、巡回展銷、現(xiàn)場訂貨會(huì)、演出宣傳、超市專柜專賣、廠派銷售點(diǎn)等。4網(wǎng)絡(luò)媒體方式。電腦網(wǎng)絡(luò)是一種新興的信息傳播媒體，利用電腦網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行對品牌的傳播，是近幾年來的一種全新的品牌傳播方式，包括有網(wǎng)上廣告、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)銷售等。5綜合方式。也就是綜合地運(yùn)用幾種傳播方式，全方位地對品牌進(jìn)行傳播宣傳。這樣做的好處就是能夠充分地避免采用單一方式的先天不足，并且能夠讓人感覺到企業(yè)實(shí)力的強(qiáng)大，從而從另一個(gè)方面也為企業(yè)的品牌塑造了形象。第六章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)Poineeringgroup6.1公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織機(jī)構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力一、公司決策層監(jiān)事會(huì)：組成由公司員工、管理人員以及董事組成，監(jiān)督公司決策;董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；技術(shù)副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、多媒體事業(yè)部、光盤事業(yè)部等，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題，領(lǐng)導(dǎo)由公司出資在大學(xué)里設(shè)立的多媒體研發(fā)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度；人事副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司人才人力招聘、人事安排、人事調(diào)整等方面工作；財(cái)務(wù)副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作；生產(chǎn)副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)生產(chǎn)講桌、產(chǎn)品組裝、配送等環(huán)節(jié)的工作；營銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動(dòng)，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等，領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部；售后服務(wù)中心主任：負(fù)責(zé)售后產(chǎn)品的維修、技術(shù)指導(dǎo)和相應(yīng)的軟件升級(jí)等工作。二、營銷團(tuán)隊(duì)管理1、 員工隊(duì)伍培訓(xùn)員工是企業(yè)的第一財(cái)富。優(yōu)秀的員工不是也不可能是依賴招募而來，而是組織苦心培訓(xùn)的結(jié)果。因此經(jīng)營啟動(dòng)之初，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括：企業(yè)文化、組織紀(jì)律、產(chǎn)品知識(shí)、促銷技巧、精神激勵(lì)。2、 激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)機(jī)制主要包括：薪酬、評比、晉升、員工持股等。薪酬。促銷人員一般米用“底薪+提成”的工資方案，員工個(gè)人工資總額一般占其銷售額的10——15%當(dāng)然市場啟動(dòng)初期，為調(diào)動(dòng)員工積極性，亦可酌情實(shí)施特殊方案。評比。主要設(shè)立周銷售獎(jiǎng)、月銷售獎(jiǎng)（包括：銷售額排名獎(jiǎng)、銷售額上升進(jìn)步獎(jiǎng)等項(xiàng)目），以獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)員工實(shí)物或現(xiàn)金的方式進(jìn)行鼓勵(lì)。晉升。隨著組織的發(fā)展壯大，一方面可根據(jù)員工業(yè)績、水平對促銷員進(jìn)行技能等級(jí)評定，如：一級(jí)促銷、二級(jí)促銷、三級(jí)促銷等，并適當(dāng)增加津貼；另一方面可采用虛位競爭方式，將優(yōu)秀促銷員逐步提升到促銷組長、促銷主管、業(yè)務(wù)員的崗位。員工持股。員工福利及獎(jiǎng)勵(lì)可按員工持股計(jì)劃對優(yōu)秀員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。3、考評管理員工的考評管理必須量化、表格化、制度化。對業(yè)務(wù)員、促銷主管的考評指標(biāo)主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、促銷員管理、促銷活動(dòng)組織與開展、巡場次數(shù)、市場資訊收集與調(diào)查、終端網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)等項(xiàng)目。該崗位員工應(yīng)填寫的表格有：A、巡場記錄表 B 、賣場經(jīng)營情況調(diào)查表G周/月工作計(jì)劃表 D、促銷活動(dòng)評估表。對促銷員的考評指標(biāo)主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、出勤、銷售業(yè)績。促銷員應(yīng)填寫的報(bào)表有：A、字M周報(bào)表B、盤存月報(bào)表G贈(zèng)品發(fā)放核銷表D、顧客消費(fèi)檔案以及積分卡4、例會(huì)制度例會(huì)分為周例會(huì)、月例會(huì)，其目的是利用例會(huì)培訓(xùn)員工、交流經(jīng)驗(yàn)、安排工作、傳達(dá)指示、鼓舞士氣，以培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)組織凝聚力。三、技術(shù)部門組織形式技術(shù)部門組織形式圖四、團(tuán)隊(duì)能力本團(tuán)隊(duì)具有良好的心態(tài)和端正的工作態(tài)度。態(tài)度決定行為。態(tài)度決定著團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的行為，我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都保持良好心態(tài)和端正的工作態(tài)度對待每一件事情。本團(tuán)隊(duì)在困難面前具有堅(jiān)強(qiáng)的意志。意志決定著做事的結(jié)果。沒有堅(jiān)強(qiáng)的意志，結(jié)果只有一個(gè)，那就是失敗。本團(tuán)隊(duì)具有默契的團(tuán)隊(duì)精神，能夠很好的團(tuán)結(jié)協(xié)作。協(xié)作決定做事方式。如果沒有協(xié)作能力團(tuán)隊(duì)就不能做好任何事情，最終注定要失敗。4、本團(tuán)隊(duì)敏感度高，能夠及早地發(fā)現(xiàn)工作中的不足和技術(shù)上的缺陷。敏感度決定抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力。增強(qiáng)我們的敏感度，使我們團(tuán)隊(duì)堅(jiān)不可摧。本團(tuán)隊(duì)有較強(qiáng)的溝通能力。溝通決定著做事的效率。有效的溝通決定我們的效率和成敗。本團(tuán)隊(duì)具有與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)的能力。學(xué)習(xí)決定了可持續(xù)的發(fā)展。我們是一個(gè)學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，我們需要根據(jù)實(shí)際需要不斷循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)提高我們每一個(gè)人的工作能力與合作水平。6.2領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況一、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層成員要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層成員對公司總部各個(gè)職能部門進(jìn)行一次全面的檢視，更新其功能，提升其效率，使其能夠更加有效地幫助和支持一線的客戶服務(wù)隊(duì)伍。將隱性的個(gè)體知識(shí)團(tuán)體化將組織內(nèi)部配套建立有充分溝通交流機(jī)制，并且成員能擁有共同的價(jià)值觀，也就是組織需要具備形成知識(shí)共識(shí)的能力。例如，在該企業(yè)有組織地開展經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，讓員工交流工作中的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)包括如何提高工作效率，如何設(shè)計(jì)新型多媒體教材系統(tǒng)等。這些經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過驗(yàn)證后在組織內(nèi)部進(jìn)行推廣，甚至建立標(biāo)準(zhǔn)，從而形成團(tuán)體知識(shí)。將隱性知識(shí)顯性化。將組織整體經(jīng)驗(yàn)心得加以具體化與創(chuàng)新化，使之成為正式的組織知識(shí)，并能被廣泛有效的使用，且成為組織知識(shí)資產(chǎn)的一部份。將隱性知識(shí)顯性化，除了需要前一步驟的團(tuán)體共識(shí)過程，更關(guān)鍵的是如何將屬于抽象知識(shí)的經(jīng)驗(yàn)心得加以具體化，使之容易將知識(shí)具體應(yīng)用于產(chǎn)品創(chuàng)新的活動(dòng)中。外部知識(shí)內(nèi)部化。組織知識(shí)來源除了內(nèi)部之外，還有相當(dāng)比例是來白于向外部學(xué)習(xí)的結(jié)果。實(shí)現(xiàn)組織知識(shí)的增值化。將組織內(nèi)眾多的顯性知識(shí)加以組合，形成有系統(tǒng)的組織知識(shí)體系，進(jìn)而增加組織知識(shí)的附加價(jià)值。二、企業(yè)顧問企業(yè)顧問服務(wù)的主要內(nèi)容包括：企業(yè)核心競爭力塑造、企業(yè)營銷力提升、企業(yè)閑置資源運(yùn)營、企業(yè)個(gè)性化咨詢（如戰(zhàn)略、人力資源、內(nèi)部管理和控制等）；以及根據(jù)客戶需求提供有針對性的咨詢服務(wù)，包括企業(yè)運(yùn)營過程中涉及的戰(zhàn)略管理、行政管理、營銷管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、生產(chǎn)管理、庫存管理、無形資產(chǎn)管理等各個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)顧問服務(wù)的主要方式為：以企業(yè)診斷為基礎(chǔ)，通過調(diào)研、診斷、資源整合、業(yè)務(wù)重組、項(xiàng)目引進(jìn)等方式來協(xié)助中小企業(yè)構(gòu)建或提升的企業(yè)的市場競爭力、抗風(fēng)險(xiǎn)力及生命力。第七章投資分析Investmentanalysis7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本1800萬元，股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如表10-1所示:表4-1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金遺項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)起人投資技術(shù)投資其他投資金額（萬元）600200300700比例（％33.311.116.738.9本公司為責(zé)任有限公司，在此股本結(jié)構(gòu)中，發(fā)起人共 3人，為本創(chuàng)業(yè)小組成員。發(fā)起人共出資200萬元，其中以機(jī)器設(shè)備和房屋作為固定資產(chǎn)入股，占公司注冊資本的11.1%;以專有技術(shù)作為無形資產(chǎn)入股共300萬元，占公司注冊資本的16.7%;為降低風(fēng)險(xiǎn)投資家的風(fēng)險(xiǎn)我們擬吸收多家風(fēng)險(xiǎn)資金入股，共投資600萬元，占公司注冊資本的33.3%。此外，我公司還將吸收其他單位入股共700萬,占公司注冊資本的38.9%。

圖4-1 資本結(jié)構(gòu)圖7.2資金來源與運(yùn)用除注入的資金外，公司建設(shè)初期還需要外借資金200萬元，為金融機(jī)構(gòu)兩年期借款利率6%作為流動(dòng)資金。表4-2資本結(jié)構(gòu)表項(xiàng)目金額（萬元）比重（％無形資產(chǎn)30015房屋建筑40020購置設(shè)備50025開辦費(fèi)1005流動(dòng)資金70035合計(jì)2000100技術(shù)入股作價(jià)300萬元，設(shè)備入股價(jià)值200萬元，發(fā)起人白有資金及吸引投資中的400萬元用于構(gòu)建房屋建筑物，300萬用于購置設(shè)備，其余資金全部作為墊支的第一期流動(dòng)資金及開辦費(fèi)用7.3固定資產(chǎn)折舊表4-3固定資產(chǎn)折舊表（單位：萬元）（前五年）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年房屋建筑70.0070.0070.0070.0070.00設(shè)備80.0080.0080.0080.0080.00合計(jì)150.00150.00150.00150.00150.00廠房及基礎(chǔ)設(shè)施與設(shè)備均按直線攤銷，房屋建筑殘值50萬元,攤銷期為5年（因?yàn)槲迥旰贤谝詽M），設(shè)備殘值為100萬元，攤銷期為5年。7.4無形資產(chǎn)開辦費(fèi)攤銷預(yù)計(jì)無形資產(chǎn)可以使用10年，所以無形資產(chǎn)按直線法攤銷，攤銷期限為10年，每年攤銷30.00萬元，開辦費(fèi)用在第一年一次性攤銷。7.5投資決策表4-5-1預(yù)計(jì)項(xiàng)目投資的現(xiàn)金流量表 （單位：萬元）項(xiàng)目、第一年第二年第三年第四年第五年

銷售收入119502055217022972437付現(xiàn)成本210001055107010971137固資折舊3150150150150150稅前利潤4=1-2-380085095010501150所得稅（33%5264280.5313.5346.5379.5凈利潤6536569.5636.5703.5770.5經(jīng)營凈現(xiàn)金流量7=6+3686719.5570.53632.8702.44注：所得稅稅率為33%表4-5-2凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)表（單位：萬元）012345凈現(xiàn)金流量-2000686719.5570.53632.8702.44折現(xiàn)系數(shù)10.90910.82650.75130.6830.6029凈現(xiàn)值NPV-2000623.64594.67428.64432.20423.50累計(jì)凈現(xiàn)值-2000-1376.36-781.69-353.0579.15502.65考慮到公司機(jī)會(huì)成本以及投資風(fēng)險(xiǎn)等因素，折現(xiàn)率為 10%7.6投資決策分析一、項(xiàng)目投資的動(dòng)態(tài)分析I☆投資凈現(xiàn)值投資凈現(xiàn)值（NPV=￡（現(xiàn)金流入量-現(xiàn)金流出量）*年限*（1+預(yù)期投資報(bào)酬率）-年限；NPV=502.65^元）運(yùn)用凈現(xiàn)值法進(jìn)行選擇投資與否時(shí)，NPV=502.65>0說明盈利能力很好，此時(shí)，該投資方案可行。n☆動(dòng)態(tài)投資回收期動(dòng)態(tài)投資回收期是計(jì)算投資所產(chǎn)生的已經(jīng)貼現(xiàn)現(xiàn)金流量足以抵消初始投資現(xiàn)值所需要的年限，動(dòng)態(tài)投資回收期一般越短越好。投資回收期=3+353.05/432.20=3.8（年），可知公司的動(dòng)態(tài)投資回收期為3.8年，資金回收期較短，該方案可行。m☆獲利指數(shù)獲利指數(shù)指方案未來報(bào)酬的總現(xiàn)值與投資額的現(xiàn)值之比，是反映單位投資可獲收益現(xiàn)值水平的一個(gè)相對指標(biāo)。如果計(jì)算出現(xiàn)值指數(shù)PI>1,則表明方案的實(shí)施能收回投資外，還能獲利，方案可行；反之，方案不可行。其計(jì)算公式如下：現(xiàn)值指數(shù)沫來報(bào)酬總現(xiàn)值/投資額的現(xiàn)值=2502.65/2000=1.25>1,所以該方案可行。動(dòng)態(tài)分析得，投資回收期為3.8年，凈現(xiàn)值為502.65萬元，獲利指數(shù)1.25,則本公司方案可行。第八章財(cái)務(wù)分析Financialanalysis8.1預(yù)計(jì)營業(yè)收入表5-1預(yù)計(jì)營業(yè)收入表（單位：萬元）收入\第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入19502055217022972437由于分體式熱水空調(diào)國內(nèi)需求量大，且生產(chǎn)廠家少，第一年投入生產(chǎn)時(shí)市場占有率較好，產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品效果受到消費(fèi)者肯定，銷售收入較為理想，切成逐年遞增趨勢。8.2預(yù)計(jì)利潤表根據(jù)有關(guān)規(guī)定，按可分配利潤的10%+提盈余公積金表5-2預(yù)計(jì)利潤表（單位：萬元）項(xiàng)目'\第一年第二年第三年第四年第五年主營業(yè)務(wù)收入19502055217022972437總成本減10001055107010971137

固定資產(chǎn)折舊150150150150150所得稅264280,5313.5346.5379.5稅后凈利潤536569.5636.5703.5770.5期初未分配利潤418.08820.481234.91660.14減盈余公積53.698.76145.70193.84243.06應(yīng)付利潤64.3268.3476.3884.4292.46未分配利潤418.08820.481234.91660.142095.12注：為增強(qiáng)企業(yè)的競爭力和較高的利潤增長率，各年按凈利潤的12%作為股利發(fā)給股東。8.3預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表表5-3預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（單位：萬元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金20562133255229602970

應(yīng)收賬款5115327557811009存貨90859390108流動(dòng)資產(chǎn)小計(jì)26572750340038314167固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原值900900900900900累計(jì)折舊150300450600750固定資產(chǎn)凈值750600450300150無形資產(chǎn)270240210180150資產(chǎn)總計(jì)367735904060431114667負(fù)債短期借款應(yīng)付賬款577637415276189應(yīng)付職工薪酬164180155161160應(yīng)付股利64.3268.3476.3884.4292.46應(yīng)付債券400262.42233.02135.687.36長期借款200負(fù)債合計(jì)1405.32870.76879.4657.02528.82

股東權(quán)益股本18001800180018001800盈余公積53.698.76145.7193.84243.06未分配利潤418.08820.481234.91660.142095.12股東權(quán)益合計(jì)2271.682719.243180.63653.984138.18負(fù)債及股東權(quán)益合計(jì)367735904060431146678.4主要指標(biāo)及趨勢分析名稱'\第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)負(fù)債率38.22%24.26%21.66%15.38%11.33%資金周轉(zhuǎn)率53.03%57.24%53.45%53.28%52.23%權(quán)益資產(chǎn)收益率61.78%75.74%78.34%84.76%88.67%根據(jù)表中的各項(xiàng)指標(biāo)我們從償債能力，營運(yùn)能力，盈利能力方面對本公司未來財(cái)務(wù)情況進(jìn)行了分析。資產(chǎn)負(fù)債率是衡量企業(yè)負(fù)債水平及風(fēng)險(xiǎn)程度的重要判斷標(biāo)準(zhǔn)。資產(chǎn)負(fù)債率越低，企業(yè)償債能力越大，而對于企業(yè)來說，適度的負(fù)債經(jīng)營不僅是維持和擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的一項(xiàng)重要籌資政策，同時(shí)也是影響企業(yè)盈利水平的一項(xiàng)重要經(jīng)營決策。本公司五年內(nèi)的資產(chǎn)負(fù)債率維持在20茲右，說明本公司的長期負(fù)債能力較強(qiáng)，且財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小，有利于投資者收回投資。權(quán)益資產(chǎn)收益率，也稱股東權(quán)益比率，是負(fù)債總額與所有者權(quán)益之間的比率。本公司的權(quán)益資產(chǎn)收益率維持在 0.5以上，說明投資者的利益有充分的保證。這樣，一方面有利與籌集資金擴(kuò)大公司的規(guī)模，另一方面有利于財(cái)務(wù)杠桿增加所有者獲利的能力。通過分析，公司的財(cái)務(wù)狀況很好，風(fēng)險(xiǎn)也很低。該公司的凈利潤穩(wěn)定增長，具有良好的盈利能力，市場及銷售良好,足以保證公司的生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展壯大。第九章風(fēng)險(xiǎn)退出Riskexit我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對待我們的投資商。公司會(huì)把投資者退出時(shí)能得到盡可能大的效益放在最重要的位置上。公司將建立良好的風(fēng)險(xiǎn)控制和風(fēng)險(xiǎn)資本退出機(jī)制。風(fēng)險(xiǎn)投資的目的就是獲得最大的利潤，我們將本著此原則維護(hù)投資者的利益。我們將不斷開發(fā)新廣品，不斷加強(qiáng)管理和改善生廣經(jīng)營等方式，來提周企業(yè)的投資回報(bào)率，使我們的投資者獲得高額回報(bào)。9.1風(fēng)險(xiǎn)資本的撤出方式資本市場及市場前景存在極大的不確定性，為此，本公司將采取多樣化退出策略。9.1.1公開上市公開上市(IPO)即首次公開發(fā)行(IPO