在眾多初創(chuàng)公司中如何物色最佳收購對象

在眾多初創(chuàng)公司中如何物色最正確收買對象

網(wǎng)易科技訊9月22日消息，據(jù)國外媒體報道，首次尋求收買對象，是件費心費力、但風險和期待并存的事。開展是每家企業(yè)的核心目的之一，做出正確的收買決策也許可以顛覆現(xiàn)狀。此外，并購的成功率并不高。研究說明，三次并購中有兩次可能失敗如何保證第一次并購嘗試可以初戰(zhàn)告捷呢?下面就跟一起來看看吧。

充分理解投資方案書

對于此次收買將如何為企業(yè)增值，投資方案書首先應當明晰、詳細地進展闡述。此外，還應涵蓋有助于推進總體戰(zhàn)略的詳細目的。而且指導團隊中的每一個人應當可以對收買目的達成一致的認識。

投資方案書是一切收買活動以及收買后事宜的重要依托，不僅可用于指導交易完成前的數(shù)據(jù)搜集工作，也是交易后追蹤和判斷收買成效的衡量根據(jù)。

確定“首要事項〞

對首要事項的斷定影響著收買價值的實現(xiàn)。著手開展這些事項前，需先花費時間來識別什么是“首要事項〞，需要搜集哪些數(shù)據(jù)來對每個事項進展徹底評估。

不必力求通曉收買對象的方方面面，而把精力集中在首要事項上，如顧客綜合狀況(增長速度、收買本錢、顧客終身價值、顧客流失率)、員工資歷(閱歷、經(jīng)歷、雇傭合約)以及彼此企業(yè)文化的契合度。

保持客觀

初創(chuàng)企業(yè)可能具有打破性增長的潛力，這雖然誘人，但不應當影響到我們客觀判斷的才能。在評價是否繼續(xù)推進收買時，保持客觀立場非常重要。把自己視為一名法官，對事實和數(shù)據(jù)進展綜合權衡和考量，而不是跟著感覺走。

讓多人參與其中，也大有裨益。接納不同觀點，傾聽別人的疑慮，有助于防止主觀偏向。設定詳細的時間節(jié)點，同團隊成員共同討論首要事項，并慎重決策。時不時參照方案書，并判斷繼續(xù)收買進程可以創(chuàng)造預期的價值。

擅長溝通

讓顧客、員工和董事會等利益相關方保持良好溝通是很重要的。假如溝通不夠及時透明或者彼此無法做到適度諒解，再完美的收買方案都可能功虧一簣。

收買意味著改變，改變滋生不確定因素，進而產(chǎn)生阻力。溝通那么有助于打破僵局。為所有利益相關方創(chuàng)造順暢的溝通渠道，可以消除這其中的不確定因素，從而實現(xiàn)雙贏。站在他們的角度進展考慮，創(chuàng)造時機讓各方可以公開、直接地提出問題，這種換位考慮的溝通可以促使各方積極參與到收買所引發(fā)的后續(xù)改變中，而不是消極被動地適應變化。

前路漫漫

解答“買還是不買?〞只是漫漫長路的開場。收買一家公司和從中獲益是兩回事。能否實現(xiàn)投資目的，將取決于如何經(jīng)營合并后的新公司。

大多數(shù)初創(chuàng)公司習慣于高速運作，但對于合并后的公司，加快腳步未必是良策。兩家公司實現(xiàn)真正的交融需要時間和持續(xù)不斷的努力。在全速推進合并前，需要對被收買的公司進展充分理解，并且對收買后的事宜持續(xù)投入資源和精力。對合并進程要實事求是，不可脫離現(xiàn)狀。

【拓展閱讀】

一般的創(chuàng)業(yè)者，很容易無視創(chuàng)業(yè)資金問題上的會計本錢，有可能導致將來出現(xiàn)財務危機。

創(chuàng)業(yè)者雖然滿腔創(chuàng)業(yè)熱忱，但假如缺乏理性考慮和周全的方案，認為賺錢非常容易，在方案上低估了會計本錢，將會給企業(yè)帶來很大危險，那會給創(chuàng)業(yè)者帶來營運上的周轉不靈，資金不夠用。

所以，一定要恰如其分地計算出會計本錢，之后就不能隨意改動。也不能把本錢弄得過大，因為創(chuàng)業(yè)初期賺錢較難，本錢太大，使得收回本金的時機減少，打擊創(chuàng)業(yè)信心。

在增加現(xiàn)金流入方面，除了想方設法進步銷售之外，還可以通過進步顧客付款速度來實現(xiàn)，例如，讓顧客30天內(nèi)而不是60天內(nèi)付款，就可提早30天收回現(xiàn)金，加快資金周轉速度，會給急需現(xiàn)金的新創(chuàng)企業(yè)帶來意想不到的好處，

為防止發(fā)生資金周轉困難的現(xiàn)象，最好是珍惜手上的現(xiàn)金，盡量保存。假如不是非常必要，那么能租房子與設備就不要花巨資購置。這就是為什么有些創(chuàng)業(yè)者，明知房地產(chǎn)即將升值，在創(chuàng)業(yè)之初也寧可租用辦公室而不是購置寫字樓。不要為了說明自己有實力而大量購置設備，盡量留出多現(xiàn)現(xiàn)金作為創(chuàng)業(yè)的儲藏力量。

另外，在宣傳費用上面，一定要慎重，宣傳雖有必要，但企業(yè)真正成功并不靠它，所以在創(chuàng)業(yè)之初不要花大量的錢搞宣傳，以致拖垮企業(yè)，要知道，宣傳費用產(chǎn)生實際效益是要花很長時間的，所以，宣傳只要到位就行，不能影響到資金的流轉。

創(chuàng)業(yè)者通常容易在計算毛利上犯兩個較極端的錯誤。第一種就是對自己的產(chǎn)品沒有信心，害怕與人競爭，將毛利訂得很低，很可能出現(xiàn)商品賣光卻無利可圖的現(xiàn)象。

另一種就是由于不理解市場規(guī)律，希望賺得越多越好，將毛利訂得很高，導致商品賣不出去，形成積壓，由于沒有生意，利潤也就無從談起。因此，要恰當?shù)卣莆蘸?/p>