企業(yè)模擬競爭模擬報告

..《決策模擬》總結(jié)報告指導(dǎo)老師：樊世清班級：電商12-1班小組：第九公司小組成員：劉艷麗09123778唐華09123752卞維瑋09123801周英09123784..目錄課程概述…………………11.1課程介紹…………………11.2課程意義…………………11.3課程目的…………………1團隊組建…………………12.1團隊組建…………………12.2職責(zé)分工…………………1決策目標(biāo)…………………23.1初期決策目標(biāo)……………23.2中期決策目標(biāo)……………23.3長期決策目標(biāo)……………2第四章決策思路…………………24.1產(chǎn)品定位…………………24.2市場定位…………………24.3價格定位…………………24.4競爭戰(zhàn)略…………………24.5競爭環(huán)境分析……………3第五章模擬賽況總體分析………35.1競賽模擬主要指標(biāo)………35.2競賽模擬分項指標(biāo)………3第六章模擬賽況分期分析………66.1前期準(zhǔn)備…………………66.2具體分析…………………7〔1第九期…………………7〔2第十期…………………12〔3第十一期………………15〔4第十二期………………21〔5第十三期………………24〔6第十四期………………30〔7第十五期………………36〔8第十六期………………42第七章總結(jié)………………………467.1經(jīng)驗分享…………………467.2劣勢剖析…………………477.3收獲心得…………………47..第一章課程概述1.1、課程介紹：企業(yè)競爭模擬是運用計算機技術(shù)產(chǎn)生模擬的環(huán)境,模擬參加者組成虛擬的公司,在模擬的市場環(huán)境里進行經(jīng)營決策的訓(xùn)練。企業(yè)競爭模擬的主要目的是培養(yǎng)學(xué)員在變化多端的經(jīng)營環(huán)境下,面對多個競爭對手,正確制定企業(yè)的決策,達到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)競爭模擬引導(dǎo)學(xué)員全面靈活地運用管理學(xué)各學(xué)科的知識,提高分析、判斷和應(yīng)變能力,培養(yǎng)團隊合作精神。決策模擬所具有的競爭性、趣味性、實用性是其它課堂教學(xué)形式難以比擬的。企業(yè)競爭模擬按期進行。各公司在各期初要制訂本期的生產(chǎn)、運輸、市場營銷、財務(wù)管理、人力資源等決策計劃,并在規(guī)定時間內(nèi)將決策輸入計算機。軟件將根據(jù)各公司的決策和狀況,依據(jù)模擬的市場運營機制決定各公司的銷售量,并評價一系列經(jīng)營指標(biāo),對各公司的經(jīng)營績效做出綜合評價。經(jīng)多期模擬后,按綜合績效排出名次。1.2課程意義管理實踐模擬提供了一個體驗商業(yè)實戰(zhàn)、感受決策魅力的平臺,是理論教學(xué)、案例教學(xué)的有效補充,有競爭性,且可以觀測不同方案的結(jié)果。管理實踐模擬既有競爭性和趣味性,同時也體現(xiàn)了決策的知識性。它能給人以類似電子游戲的刺激,只是需要更多的理論知識,并更為復(fù)雜。1.3課程目的啟發(fā)與引導(dǎo)理論課程的學(xué)習(xí)理解和應(yīng)用基本商業(yè)規(guī)則思考制定和優(yōu)化決策的理論和方法培養(yǎng)管理者素質(zhì)戰(zhàn)略思維商業(yè)敏銳度信息數(shù)據(jù)分析能力人際溝通能力競爭意識、團隊精神、責(zé)任感與毅力團隊組建2.1團隊組建我們組由劉艷麗、周英、唐華、卞維瑋分組成,并被分到了第九小組,公司內(nèi)部設(shè)置了總經(jīng)理,營銷經(jīng)理,生產(chǎn)經(jīng)理和財務(wù)經(jīng)理四個職位。2.2職責(zé)分工對于總經(jīng)理,營銷經(jīng)理,生產(chǎn)經(jīng)理和財務(wù)經(jīng)理四個職位,我們通過討論,決定以毛遂自薦,自主搭配的方式進行角色分擔(dān)?？偨?jīng)理：劉艷麗營銷經(jīng)理：卞維瑋生產(chǎn)經(jīng)理：周英財務(wù)經(jīng)理：唐華第三章決策目標(biāo)3.1初期決策目標(biāo)1.最大化利用產(chǎn)能；2.使市場份額最大化。3.2中期決策目標(biāo)優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)組合結(jié)構(gòu)；2.最大限度降低生產(chǎn)成本,提高利潤。3.3長期決策目標(biāo)全面提高各項競爭指標(biāo)；2.樹立企業(yè)品牌。第四章決策思路4.1產(chǎn)品定位經(jīng)過分析我們決定把CD產(chǎn)品作為生產(chǎn)重點,AB產(chǎn)品保持平均的市場份額即可。雖然AB產(chǎn)品的成本很低,但是價格也很低,彈性不大,盈利空間不大。相反的CD產(chǎn)品的成本很高,但是價格也很高,彈性較大,有很大的盈利空間。并且因為成本高,大多數(shù)的競爭對手不會把重心放在CD市場。4.2市場定位經(jīng)過分析我們決定將以市場3和市場4為主打市場。雖然1、2市場的成本很低,但是價格也很低,彈性不大,盈利空間不大。相反的3、4市場的成本很高,但是價格也很高,彈性較大,有很大的盈利空間。并且因為成本高,大多數(shù)的競爭對手不會把重心放在CD市場。4.3價格定位期初實施產(chǎn)品研發(fā)費用,促銷費用和廣告費投入的方針,以制定產(chǎn)品高價分銷的價格定位。在期初和期中大量投入,增加共人數(shù)量和機器數(shù)量,迅速擴大產(chǎn)能,保證市場需求產(chǎn)品的充足供應(yīng)。期末由于研發(fā)投入基本達到最高級,產(chǎn)品等級也發(fā)展到最高級,各個公司情況基本相同,這個時候我們就要用規(guī)模效益贏得市場,降低銷售價格,增加市場份額。4.4競爭戰(zhàn)略企業(yè)的競爭戰(zhàn)略可分為三類：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、分散戰(zhàn)略和混合戰(zhàn)略。總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主要是通過取得規(guī)模經(jīng)濟效益和市場占有率以及在內(nèi)部加強控制,在保證產(chǎn)品質(zhì)量和一定的研發(fā)能力的基礎(chǔ)上,在研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等領(lǐng)域盡量地控制成本,成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者。但是,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略并不意味著僅僅獲得短期成本優(yōu)勢或者僅僅削減成本,它是一個"可持續(xù)成本領(lǐng)先"的概念,即企業(yè)通過其低成本地位來獲得持久的競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略主要是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品或服務(wù)差別化,途徑主要有加強研發(fā)與廣告的投入。當(dāng)然,實行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略并不意味著企業(yè)可以忽視成本,只不過這時成本不是首要的戰(zhàn)略目標(biāo),但企業(yè)必須在差別化和成本之間進行權(quán)衡,以免得不償失。需要強調(diào)的是,采取差異化戰(zhàn)略的同時也應(yīng)盡可能擴張生產(chǎn)規(guī)模。分散戰(zhàn)略是指企業(yè)把經(jīng)營的重點放在每一個市場,可以適當(dāng)放棄某些市場,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略往往力求在機器規(guī)模上取得絕對優(yōu)勢,注重"量"的競爭；差異化戰(zhàn)略則力求在產(chǎn)品質(zhì)量上取得絕對優(yōu)勢,注重"質(zhì)"的競爭；混合戰(zhàn)略則力求在"量"與"質(zhì)"中尋求一種平衡,但平衡點本身只是一個感性的認(rèn)識。究竟是選擇成本領(lǐng)先還是差異化抑或混合戰(zhàn)略,這無非是一個"量"與"質(zhì)"的權(quán)衡過程。4.5競爭環(huán)境分析常言道"知己知彼,百戰(zhàn)不殆"。在這里"彼"指競爭者,商場如"戰(zhàn)場",只有充分了解競爭者,才能有的放矢,制定相應(yīng)有戰(zhàn)略,在競爭中取勝,故而我們極其有必要對我們所處的競爭環(huán)境及我們的競爭對手加以分析。第五章模擬賽況總體分析5.1競賽模擬主要指標(biāo)在模擬課程中,共模擬了8期,我們九公司分別獲得了第七,第九,第七,第八,第三,第四,第四,第五。其中隊主要指標(biāo)進行了匯總,包括本期收入,本期成本,本期利潤,累計納稅,累計分紅,凈資產(chǎn),綜合分以及排名具體數(shù)值項見下表：5.2競賽模擬分項指標(biāo)各期成本分析：各期收入分析：各期利潤分析：累計納稅分析：累計分紅分析：凈資產(chǎn)分析：各期綜合排名分析：第六章模擬賽況分期分析6.1前期準(zhǔn)備細(xì)讀本期比賽規(guī)則將本期比賽規(guī)則中的相關(guān)參數(shù)寫入模型中根據(jù)時間序列表得出以下結(jié)論：產(chǎn)品A市場1/2產(chǎn)品A市場3單位需求價格增加100—10廣告漲價〔K5+4促銷漲價〔K5+6等級提升0.245+5單位需求價格增加100-14廣告漲價〔K5+5促銷漲價〔K5+8等級提升0.245+6產(chǎn)品A市場4產(chǎn)品B市場1/2單位需求價格增加100-15廣告漲價〔K5+5促銷漲價〔K5+9等級提升0.245+7單位需求價格增加100-3廣告漲價〔K5+3促銷漲價〔K5+5等級提升0.245+4產(chǎn)品B市場3/4單位需求價格增加100-4廣告漲價〔K5+4促銷漲價〔K5+7等級提升0.245+5產(chǎn)品C市場1/2產(chǎn)品C市場3單位需求價格增加100-33促銷漲價〔K5+4〔注：相同條件下的需求不同,進行平均得到單位需求價格增加100-21促銷漲價〔K5+5產(chǎn)品C市場4產(chǎn)品D市場1單位需求價格增加100-29促銷漲價〔K5+6單位需求價格增加100-25促銷漲價〔K5+11.5產(chǎn)品D市場2產(chǎn)品D市場3單位需求價格增加100-26.5促銷漲價〔K5+11.5單位需求價格增加100-33促銷漲價〔K5+10產(chǎn)品D市場4單位需求價格增加100-30促銷漲價〔K5+126.2具體分析〔1第九期根據(jù)第八期企業(yè)狀況,我們在第九期所做的決策單如下：決策主要分為四個方面,生產(chǎn)方面,產(chǎn)品等級研發(fā),產(chǎn)品戰(zhàn)略組合,對于日后企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模確定要購買的機器數(shù)。人力資源方面,招聘解雇,班次安排,確定工資系數(shù)。市場營銷方面,分銷,定價,廣告,促銷。財務(wù)方面,銀行貸款,債券,國債,分紅,納稅。生產(chǎn)和人力資源方面。=1\*GB2⑴在產(chǎn)品等級研發(fā)上,我們想領(lǐng)先其他小組,對ABD產(chǎn)品都進行了研發(fā),因為前期機器不足所以我們沒有研發(fā)C產(chǎn)品,工資系數(shù)的提高有利于降低廢品率。=2\*GB2⑵產(chǎn)品戰(zhàn)略組合上我們遵循利潤至上原則。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化過程：賺錢的D產(chǎn)品相對多生產(chǎn),不太賺錢的AB相對生產(chǎn),利用工廠庫存提供產(chǎn)品。=3\*GB2⑶考慮到三四五期為企業(yè)的擴張期,結(jié)合之前的確定的各項費用所產(chǎn)生的成本之后,由財務(wù)預(yù)算,估計的銷售收入,考慮到下期期初企業(yè)不得低于250萬〔會降低評分系數(shù),等方面綜合考慮,我們選擇購買40臺機器。=4\*GB2⑷在原材料的購買上,我們從最大化原材料的優(yōu)惠和盡量不增加原材料儲存費兩方面考慮,選擇購買119萬的原材料。=5\*GB2⑸在對工人的招聘解雇上,考慮到下期依然是相同的機器數(shù),辭退按最小化原則,我們按比例解雇了最少的人。而且前期以AB產(chǎn)品為主需要消耗大量的人力,我們招聘了64人。=6\*GB2⑹班次安排上,我們的產(chǎn)品盡量用較少的班次生產(chǎn),以節(jié)約生產(chǎn)管理費用。為了最大限度地使用機器,我們選擇主要在第一班正班、第二班正班、第二班加班來進行生產(chǎn)。為了降低成本,我們把勞動密集型的產(chǎn)品AB盡量安排在工資費用較低的第一班正班,而把勞動力需求不高的產(chǎn)品D安排在工資費用較高的第二班。并且,第一班正班和第二班正班的人數(shù)加起來不能超過總?cè)藬?shù),第一班加班和第二班正班的機器數(shù)加起來不能超過總機器數(shù),第二班加班的人數(shù)不能超過第二班正版的人數(shù)。市場營銷方面,產(chǎn)品分銷方面,我們采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,我們在第八期機器數(shù)比較少,所以我們放棄A,B,D產(chǎn)品的市場一。因為消息稱市場一附近居民存款余額上升,購買力下降,而且我們的產(chǎn)品數(shù)量不足以滿足市場。我們根據(jù)歷史數(shù)據(jù),D產(chǎn)品的利潤很高,所以我們適當(dāng)?shù)脑黾恿怂漠a(chǎn)量；之后確定各項變動〔價格,促銷,廣告,研發(fā)對于需求所產(chǎn)生的影響之后,再根據(jù)我們的分銷情況,供貨遠(yuǎn)小于需求,再提高了一部分價格。制定了如下數(shù)據(jù)。在財務(wù)方面,由于購買40臺機器,總現(xiàn)金已經(jīng)不夠企業(yè)下期運轉(zhuǎn),若是銀行貸款,需要當(dāng)期還款,貸款得到的錢不足以用來買機器。由于前期利潤比較低,不足以分紅,所以我們分紅決策為0。另外,為了保證不降低評分系數(shù),并且維持足以支付下期企業(yè)在獲得銷售收入之前最大化生產(chǎn)的成本〔預(yù)計,綜合考慮,我們選擇發(fā)行100萬債券?？偨Y(jié)：我們在制定產(chǎn)品戰(zhàn)略組合上出現(xiàn)了一些問題,我們前期的人機資源都有限,而我們?nèi)N產(chǎn)品都生產(chǎn),并為三種產(chǎn)品都投入了研發(fā)費用,在產(chǎn)能有限的情況下增加的D產(chǎn)量有限,利潤增加有限,而且我們購買機器量少了,因為機器是越早買越好,而且到后期企業(yè)之間的競爭應(yīng)該是依靠產(chǎn)品數(shù)量和產(chǎn)品價格的優(yōu)勢取得勝利。其次是我們的產(chǎn)品價格略低,在供貨距離需求還有很大一部分距離時我們的價格過低導(dǎo)致了下期有不少訂貨且拉低了利潤率?！?第十期根據(jù)預(yù)定決策主打產(chǎn)品B和產(chǎn)品D,目標(biāo)市場為市場1、2、3、4,產(chǎn)品A向市場1、2、3、4供貨,產(chǎn)品B在第一班正班和第二班正班投入較多人工,對于需要較多機器數(shù)的產(chǎn)品D投入較多機器,第二班生產(chǎn)的較多。由于公司剛剛起步,在制定決策方面也不是很熟練,公司取得了第十名的名次,成績中等。各分項指標(biāo)項見下圖：根據(jù)決策制定,本公司A、B、C、D產(chǎn)品定價偏低,各公司市場價格見下圖：在本期,由于產(chǎn)品B、D的定價雖然很低,所以在市場上占的份額很大,而且下期預(yù)定很多直接影響利潤,說明決策中有沒有考慮到的因素。各公司市場份額見下圖決策單：決策原因:因為我們發(fā)現(xiàn)我們的機器遠(yuǎn)少于其他組的,所以我們決定走高價路線,大幅度提高各產(chǎn)品的價格,以提高利潤提升名次。但是由于沒有現(xiàn)金我們沒能大量購買機器。第十一期第10期結(jié)果從結(jié)果看,上期公司放棄了A產(chǎn)品的市場3、4,B產(chǎn)品的市場4,C產(chǎn)品的市場2,導(dǎo)致了A產(chǎn)品在市場3、4,B產(chǎn)品在市場4,C產(chǎn)品在市場2、3的市場份額比較低。工人數(shù)最少,而機器第二,明顯的人機不匹配,說明上期沒有考慮好。利潤不高,導(dǎo)致了凈資產(chǎn)、人均利潤率、資本利潤率等比較低?？尚袥Q策：經(jīng)對比,原始決策未被改動。從以上結(jié)果看來,產(chǎn)品價格普遍比較低,有很多訂貨。導(dǎo)致了利潤比較低。第11期決策制定過程：生產(chǎn)：重點在于生產(chǎn)CD產(chǎn)品,由于這期人數(shù)受限,解聘155*0.03=4.65,即4個人,最大限度招聘了76人,生產(chǎn)安排如下。為了減少廢品率又礙于目前公司在虧本狀態(tài),適當(dāng)提高了工資率。因此工資率為102%。營銷：AB生產(chǎn)較少不能放于4個市場。經(jīng)過討論,因為A產(chǎn)品的1市場歷史需求少,而B產(chǎn)品的1市場訂貨多。我們決定放棄AB產(chǎn)品的1市場。經(jīng)由歷史需求、消息、運費、市場定位、競爭對手的考慮、上期訂貨還是庫存等綜合考慮做以下決定。第10期發(fā)布的消息

根據(jù)天氣預(yù)報,第10號臺風(fēng)將襲擊第3個市場附近的地區(qū),可能造成比較嚴(yán)重的經(jīng)濟損失,商品的銷售可能下降.以C產(chǎn)品為例,市場1、2為國內(nèi)市場,應(yīng)該放在一起討論。市場1運費低。應(yīng)該多運一點,而B有10個訂貨。市場3、4為國外市場,應(yīng)該放在一起討論。市場3、4的訂貨相當(dāng),但是市場4的上期需求比較多,訂貨比較少,所以多運了一點。根據(jù)消息,市場3會受臺風(fēng)影響,所以少運了一點。先按需求的差別進行調(diào)價,再按廣告、研發(fā)、促銷對需求的影響,再將這些影響反應(yīng)在價格上。最后根據(jù)上期大家的市場價格進行調(diào)整。由于加大生產(chǎn),但是公司經(jīng)營狀況不太好,就只加了CD的廣告費。研發(fā)方面：因為都生產(chǎn)了,研發(fā)可以提高質(zhì)量,早一點研發(fā)可以早一點收益,而且大家都在研發(fā)上沒有松懈。研發(fā)費用剛好夠等級提升即可。機器方面：由于沒有債券可以發(fā)了,機器暫時不買。財務(wù)方面：為了防止決策被篡改,我們剛好使紅色部分的數(shù)為正即可。由于沒買機器,都是一些材料、工資方面的支出,我們貸款了130萬。分紅：由于公司剛剛起步,上兩期還在虧損狀態(tài),這期雖然有了機器,擴大了生產(chǎn),但是公司基礎(chǔ)還沒打好,不適宜分紅。最終決策單：經(jīng)可行性檢驗后,企業(yè)10在第12期的可行決策

價格市場1市場2市場3市場4廣告<k元>

產(chǎn)品A622062706650670035

產(chǎn)品B835084508650875035

產(chǎn)品C1110011100116001165035

產(chǎn)品D1430014300153501555035

促銷費<k元>30303030

向市場供貨量市場1市場2市場3市場4

產(chǎn)品A28293032

產(chǎn)品B45455557

產(chǎn)品C26263032

產(chǎn)品D50505455

生產(chǎn)安排第一班第二班研究開發(fā)

產(chǎn)品數(shù)量>正班加班正班加班費用<k元>

產(chǎn)品A0012600

產(chǎn)品B22400050

產(chǎn)品C100000150

產(chǎn)品D0012682150

發(fā)展新雇人數(shù)辭退人數(shù)買機器買原材料<k單位>

1513102443

財務(wù)銀行貸款發(fā)債券買國債分紅工資系數(shù)<%>

<k元>257000100100

〔4第十二期這一輪延續(xù)了決策制定的執(zhí)行,根據(jù)預(yù)定決策對于產(chǎn)品B、C、D在各個市場的投放量幾乎均等,產(chǎn)品A在1、3、4三個市場的投放量幾乎相等,在市場2投入的相對較少。為保持充足的現(xiàn)金,公司決定采用銀行貸款和發(fā)放債券同時進行的方式增加公司的可流動現(xiàn)金,具體決策如下圖所示：經(jīng)檢驗原始決策可行,我公司取得了第八名的成績,成績中等。各公司分項指標(biāo)排序如下圖所示：根據(jù)決策制定,對于產(chǎn)品A、B、C、D的定價均在中等水平,各公司市場價格如下圖所示：本期決策,產(chǎn)品A在市場1、2的份額較低,產(chǎn)品B和產(chǎn)品A差不多,產(chǎn)品C、D的市場份額較上期有明顯增加。詳細(xì)的各企業(yè)市場份額圖如下：第十五期從下表中可以看出產(chǎn)品A在市場2和市場4所占份額較少,產(chǎn)品B在市場2和市場4所占份額較少。產(chǎn)品CD在各個市場的所占份額比較均衡且都不錯。工人數(shù)和機械數(shù)匹配,但是排名墊底。經(jīng)過上期調(diào)整,所獲利潤排名位于中間位置。凈資產(chǎn)、人均利潤率、資本利潤率都位于中等水平?？蛇M行決策：與可行決策相比,原始決策沒有發(fā)生改動。第12期末企業(yè)的產(chǎn)品狀況

產(chǎn)品市場上期預(yù)訂本期需求本期銷售市場份額下期訂貨期末庫存廢品

A1316190.0360292

A2021210.0360372

A3055480.075102

A4033330.0430172

B1921300.0590223

B2019190.0360252

B3239410.054002

B4031310.0370132

C1047470.0770153

C2039390.0550233

C3148490.0820173

C4041410.0670263

D11271620.080803

D2656620.073003

D3862660.074103

D4561660.082003

產(chǎn)品工廠庫存本期研發(fā)累積研發(fā)產(chǎn)品等級

A511000005500005.000

B52500007000005.000

C691200007000004.000

D701500008500004.000

從產(chǎn)品狀況可知期末庫存較多,價格定高了,銷售量沒有跟上去。第13期決策決定過程生產(chǎn)：CD產(chǎn)品加大生產(chǎn)數(shù)量,解聘人數(shù)=現(xiàn)有人數(shù)*0.03=7,招聘12人。第13期發(fā)布的消息

市場3所在國與鄰國發(fā)生了邊界沖突,有導(dǎo)致戰(zhàn)爭的可能性,若真如此,

對經(jīng)濟貿(mào)易的影響是非常嚴(yán)重的經(jīng)由歷史需求、消息、運費、市場定位、競爭對手的考慮、上期訂貨還是庫存等決定做以下決定。向市場供貨量市場1市場2市場3市場4

產(chǎn)品A43407050

產(chǎn)品B44447040

產(chǎn)品C54505044

產(chǎn)品D82808488先按需求的差別進行調(diào)價,再按廣告、研發(fā)、促銷對需求的影響,再將這些影響反應(yīng)在價格上。最后根據(jù)上期大家的市場價格進行調(diào)整。第13期各企業(yè)的市場價格<1>

公<-------產(chǎn)品A--------><-------產(chǎn)品B-------->

司市場1市場2市場3市場4市場1市場2市場3市場4

139503950420042006900690071007100

239503700400039007000700070007000

335303550378937206569667968796949

431003100322032006250616064806440

536503800410041007100750075007100

638003800410041007300730076007600

737003600390040006800690071007200

832503250350035006550655067006500

936203450395741006499679272157425

1035003500380040006600650069006900

1137183688408839997099709973007300

1239003860435943697399735981397939

1337503700406940507150718072507350

1435993599379937996899689971497049

1536003600415042507050705074007450

1636003600380038007100700073007400

第13期各企業(yè)的市場價格<2>

公<-------產(chǎn)品C--------><-------產(chǎn)品D-------->

司市場1市場2市場3市場4市場1市場2市場3市場4

1920092009500950011500115001200012000

2940094009600960011800118001240012500

3939991999499979910999100991099911999

4960095009740966012000120001260012400

5850086009400980012000130001300012550

695009500100001000012800128001330013300

796009650105501059912000115801299912999

8820082008400840011000110001150011000

9934993999829999911759119491269912849

10910089009559960011700109001200012300

1198459845108991075812100121001350013500

121020110159108491064912459123891329913369

1392009300101001020012500125001240012400

14899990999299929911999118991199912099

15905090009700990011700117001290012600

16970097009900990012100121001280012800

價格市場1市場2市場3市場4廣告<k元>

產(chǎn)品A362034503957410045

產(chǎn)品B649967927215742545

產(chǎn)品C934993999829999945

產(chǎn)品D1175911949126991284960

促銷費<k元>40404040為了促進銷量,促銷費和廣告費都加大投入。研發(fā)方面：因為都生產(chǎn)了,研發(fā)可以提高質(zhì)量,早一點研發(fā)可以早一點收益,而且大家都在研發(fā)上沒有松懈。研發(fā)費用剛好夠等級提升即可。機器方面：現(xiàn)金不夠,可以通過銀行貸款或者增發(fā)債券來購買機器。發(fā)展新雇人數(shù)辭退人數(shù)買機器買原材料<k單位>

06251815

財務(wù)銀行貸款發(fā)債券買國債分紅工資系數(shù)<%>

<k元>6007000100102財務(wù)方面：銀行貸了600000,發(fā)債券700決策單：

價格市場1市場2市場3市場4廣告<k元>

產(chǎn)品A362034503957410045

產(chǎn)品B649967927215742545

產(chǎn)品C934993999829999945

產(chǎn)品D1175911949126991284960

促銷費<k元>40404040

向市場供貨量市場1市場2市場3市場4

產(chǎn)品A43407050

產(chǎn)品B44447040

產(chǎn)品C54505044

產(chǎn)品D82808488

生產(chǎn)安排第一班第二班研究開發(fā)

<產(chǎn)品數(shù)量>正班加班正班加班費用<k元>

產(chǎn)品A00162410

產(chǎn)品B001001080

產(chǎn)品C0010171100

產(chǎn)品D26013800150

發(fā)展新雇人數(shù)辭退人數(shù)買機器買原材料<k單位>

06251815

財務(wù)銀行貸款發(fā)債券買國債分紅工資系數(shù)<%>

<k元>6007000100102

〔6第十四期第13期結(jié)果從結(jié)果看,公司A產(chǎn)品在市場4,B產(chǎn)品在市場4,C產(chǎn)品在市場1、2的市場份額比較低。工人數(shù)最少,而機器第八,說明需要擴大生產(chǎn),多買機器和多招聘工人。利潤第五,因為工人比較少則人均利潤率比較高。已經(jīng)最后幾期了,看到大家都沒有開始分紅,我們抓住先機,開始分紅。相對而言,資本利用率不高?？尚袥Q策：經(jīng)對比,原始決策未被改動。從以上結(jié)果看來,產(chǎn)品ABC價格普遍比較高,有很多庫存。產(chǎn)品D在1市場的價格比較低,有較多訂貨。由于定價方面過于大膽,導(dǎo)致了沒有充分利用好生產(chǎn)出的產(chǎn)品。第14期決策制定過程：生產(chǎn)：重點在于生產(chǎn)CD產(chǎn)品,解聘215*0.03=6.45,即6個人。在上期生產(chǎn)安排的基礎(chǔ)上調(diào)節(jié),生產(chǎn)安排如下。研發(fā)都已經(jīng)到達5級,為了減少廢品率采取適當(dāng)提高工資率的方式。因此工資率為105%。營銷：經(jīng)由歷史需求、消息、運費、市場定位、競爭對手的考慮、上期訂貨還是庫存等等決定做以下決定。第13期發(fā)布的消息

市場3所在國與鄰國發(fā)生了邊界沖突,有導(dǎo)致戰(zhàn)爭的可能性,若真如此,

對經(jīng)濟貿(mào)易的影響是非常嚴(yán)重的。先按需求的差別進行調(diào)價,再按廣告、研發(fā)、促銷對需求的影響,再將這些影響反應(yīng)在價格上。最后根據(jù)上期大家的市場價格進行調(diào)整。由于加大生產(chǎn),我們在廣告、促銷上加大了投入。因為CD產(chǎn)品生產(chǎn)的數(shù)量比較多,但是因為D產(chǎn)品的廣告已經(jīng)很多了,就沒有過多增加它的廣告,只是多增加了C的廣告費。研發(fā)方面：因為剛好都研發(fā)到了5級,到了最大,不需要再研發(fā)。機器方面：目前公司運行狀況良好,有充分的流動資金可以再買機器,而且目前我們的機器排名比較落后。加之猜測大家應(yīng)該不會再買機器。如果買機器,還可以在最后一期用上,顯然這很冒險。經(jīng)過再三思考,我們決定買機器。經(jīng)過大概計算,我們目前的資金還可以買一些機器,想到竟然要買就在承受的范圍內(nèi)多買了一些。材料方面：我們需要1935000的材料,而2000000可以享受更大的優(yōu)惠,他們之間相差不大,我們決定買2000000材料。財務(wù)方面：為了防止決策被篡改,我們剛好使紅色部分的數(shù)為正即可。所以我們需要700000元,在選擇債券還是貸款方面,我們不好取舍：首先我們買了30臺機器,我們可以選擇債券；其次我們又在工資材料方面花費了很多,可以選擇貸款。經(jīng)過再三考慮,我們決定用貸款。因為相對于債券而言,貸款利率比較低。而且我們有足夠的錢來還貸款。分紅：因為分紅會影響最后的凈資產(chǎn),我們不敢分太多的紅利,只在上期的基礎(chǔ)上加了一點,分了20萬紅利。最終決策單：

價格市場1市場2市場3市場4廣告<k元>

產(chǎn)品A346036004000396050

產(chǎn)品B699968507365750050

產(chǎn)品C939992999809985960

產(chǎn)品D1185911999127991294965

促銷費<k元>45454545

向市場供貨量市場1市場2市場3市場4

產(chǎn)品A40525044

產(chǎn)品B57405050

產(chǎn)品C65557960

產(chǎn)品D85808080

生產(chǎn)安排第一班第二班研究開發(fā)

<產(chǎn)品數(shù)量>正班加班正班加班費用<k元>

產(chǎn)品A0018000

產(chǎn)品B0018000

產(chǎn)品C001011880

產(chǎn)品D27540000

發(fā)展新雇人數(shù)辭退人數(shù)買機器買原材料<k單位>

486302000

財務(wù)銀行貸款發(fā)債券買國債分紅工資系數(shù)<%>

<k元>70000200105

<k>代表以1,000為單位.第十五期14期結(jié)果：公AAAABBBBCCCCDDDD工機債工累本累累凈人資綜總司市市市市市市市市市市市市市市市市人器資計期計計資均本合評編場場場場場場場場場場場場場場場場數(shù)數(shù)券系研利交分產(chǎn)利利評名號1234123412341234數(shù)發(fā)潤稅紅潤潤分次率率1141411131312761212108121112111112891213129121313-0.3741221312667738673411214310921111110.89913654314111515131413151414141414959115129141615-1.03154223110136715141312141413121515661414129151414-0.803145812151012151212513109131431621481111119101111-0.1571169889941111111154557102222223220.73927761239821413111313121113916192101291394-0.4651381616151616161616151413151414141415431616129161516-1.914169577762101176454488669324435460.56141043148211355253279910103328676770.384611119101253391011111410106631139157868880.2617121010121510101414101098106106581291312109111212-0.09810131211910741233227942121311923959330.2018141515131415139109966831147715626584690.4025151124142134461167710231612934210100.702316345447348887323413137925797550.1659從14期結(jié)果來看,產(chǎn)品A賣的比較好,各個市場的市場份額也比較均勻。產(chǎn)品B在市場2賣得很好,在市場3,4銷售情況不容樂觀。產(chǎn)品C在各個市場的市場份額都處在中等偏上位置,產(chǎn)品D在市場1,2賣的不錯,在市場3,4的市場份額處在中等位置。工人數(shù)和機器數(shù)都是第6,人機匹配合理。利潤較高,導(dǎo)致了凈資產(chǎn)、人均利潤率、資本利潤率等比較高。可行決策：經(jīng)可行性檢驗后,企業(yè)9在第14期的可行決策

價格市場1市場2市場3市場4廣告<k元>

產(chǎn)品A346036004000396050

產(chǎn)品B699968507365750050

產(chǎn)品C939992999809985960

產(chǎn)品D1185911999127991294965

促銷費<k元>45454545

向市場供貨量市場1市場2市場3市場4

產(chǎn)品A40525044

產(chǎn)品B57405050

產(chǎn)品C65557960

產(chǎn)品D85808080

生產(chǎn)安排第一班第二班研究開發(fā)

<產(chǎn)品數(shù)量>正班加班正班加班費用<k元>

產(chǎn)品A0018000

產(chǎn)品B0018000

產(chǎn)品C001011880

產(chǎn)品D27540000

發(fā)展新雇人數(shù)辭退人數(shù)買機器買原材料<k單位>

486302000

財務(wù)銀行貸款發(fā)債券買國債分紅工資系數(shù)<%>

<k元>70000200105

經(jīng)對比,原始決策未被改動。第14期末企業(yè)的產(chǎn)品狀況

產(chǎn)品市場上期預(yù)訂本期需求本期銷售市場份額下期訂貨期末庫存廢品

A1066660.083002

A2050500.063092

A3058580.067002

A4061610.059092

B1341440.0650103

B2052520.086032

B3053500.060002

B4048480.052002

C1059590.0770123

C2068680.087022

C3075750.099004

C4070700.087003

D1893810.088804

D2085760.084304

D3186760.082304

D4080760.076104

產(chǎn)品工廠庫存本期研發(fā)累積研發(fā)產(chǎn)品等級

A4505500005.245

B4507000005.245

C7308000005.245

D79010000005.245

從企業(yè)的產(chǎn)品狀況來看,產(chǎn)品ABC的訂貨無,說明價格比較合理。D的訂貨比較多,價格可能不合理。第15期決策制定過程：生產(chǎn)：重點在于生產(chǎn)CD產(chǎn)品,,解聘12人,不招聘人,生產(chǎn)安排如下。生產(chǎn)安排第一班第二班研究開發(fā)

<產(chǎn)品數(shù)量>正班加班正班加班費用<k元>

產(chǎn)品A0019500

產(chǎn)品B0019500

產(chǎn)品C00722050

產(chǎn)品D300335000第15期發(fā)布的消息

國家更加重視環(huán)境保護工作,在市場1所在地區(qū)附近即將開展大規(guī)模的綠

化工程,因此,對商品A的需求可能有大幅度的增長.經(jīng)由歷史需求、消息、運費、市場定位、競爭對手的考慮、上期訂貨還是庫存等決定做以下決定。產(chǎn)品A在各個市場份額較均勻,根據(jù)消息,可以往市場1加大供貨量。向市場供貨量市場1市場2市場3市場4

產(chǎn)品A50405546

產(chǎn)品B44455151

產(chǎn)品C60608080

產(chǎn)品D96909090先按需求的差別進行調(diào)價,再按廣告、研發(fā)、促銷對需求的影響,再將這些影響反應(yīng)在價格上。最后根據(jù)上期大家的市場價格進行調(diào)整。價格市場1市場2市場3市場4廣告<k元>

產(chǎn)品A367036604021400045

產(chǎn)品B685969497315732545

產(chǎn)品C926992559769979965

產(chǎn)品D1193912019128291284970

促銷費<k元>45454545第14期各企業(yè)的市場價格<1>

公<-------產(chǎn)品A--------><-------產(chǎn)品B-------->

司市場1市場2市場3市場4市場1市場2市場3市場4

138503850410041006800680071007000

237903790390039006950700071007100

333303350358935206469657967796849

431003100322032006450645065506600

536503800410041007100750075007100

638003800410041007300730076007600

736003500340035006500680069007000

832503250350035006550655067006500

934603600400039606999685073657500

1034503400400040006700655069007100

1137503700410041007099709973007350

1238003810430943197100710076997639

1337503700389038907050710070507050

1438993899409940997099709973497349

1531703160385039506600715074507550

1635003550390039007020712073207420

第14期各企業(yè)的市場價格<2>

公<-------產(chǎn)品C--------><-------產(chǎn)品D-------->

司市場1市場2市場3市場4市場1市場2市場3市場4

1940094009700970011800118001230012300

2930093009800980011850117501242012470

3929990999399969999999099999910999

4960095009740983012000120001300012400

5930093009300980012000130001300012550

6940094009800980012800128001330013300

798009800105501050012999125001100014000

8820082008400840011000110001150011000

9939992999809985911859119991279912949

10925090509500955011800117501200012450

1198459845108991075812150121501320013300

1298009759102991024912359122891319913269

13915091509750975012100121001210012100

14919992999899989911999118991269912699

1593509300100001030012400123001335013100

1698009800102001050012200122001290013000

價格市場1市場2市場3市場4廣告<k元>

產(chǎn)品A367036604021400045

產(chǎn)品B685969497315732545

產(chǎn)品C926992559769979965

產(chǎn)品D1193912019128291284970

促銷費<k元>45454545根據(jù)公司經(jīng)營狀況,促銷費保持不變,適量減少廣告費,因為C的銷售情況不容樂觀,增大C的廣告費用。研發(fā)方面：因為都生產(chǎn)了,研發(fā)可以提高質(zhì)量,早一點研發(fā)可以早一點收益,而且大家都在研發(fā)上沒有松懈。研發(fā)費用剛好夠等級提升即可。機器方面：沒有必要再擴大生產(chǎn)了,可以不買機器。發(fā)展新雇人數(shù)辭退人數(shù)買機器買原材料<k單位>

01202100財務(wù)方面：財務(wù)銀行貸款發(fā)債券買國債分紅工資系數(shù)<%>

<k元>147000500105貸款1470000,沒有發(fā)債券買國債,分紅500000決策單：價格市場1市場2市場3市場4廣告<k元>

產(chǎn)品A367036604021400045

產(chǎn)品B685969497315732545

產(chǎn)品C926992559769979965

產(chǎn)品D1193912019128291284970

促銷費<k元>45454545

向市場供貨量市場1市場2市場3市場4

產(chǎn)品A50405546

產(chǎn)品B44455151

產(chǎn)品C606080