女裝代理加盟管理制度范本

女裝代理加盟管理制度范本一、序言有限企業(yè)為加強(qiáng)對全國代理商的一致管理,規(guī)范各地區(qū)代理商行為，保證"企業(yè)產(chǎn)品”在各代理地區(qū)的順利銷售，特依照以下原則擬定代理商管理制度，望各級代理商認(rèn)真貫徹、嚴(yán)格遵守。1.謹(jǐn)慎性原則本著對雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度，各級代理商的市場拓展與產(chǎn)品銷售工作司規(guī)定的工作程序，不可以草率行事。

,必定認(rèn)真貫徹執(zhí)行＊＊公2.風(fēng)險(xiǎn)性原則*＊企業(yè)將盡可能地減少各級代理商的市場風(fēng)險(xiǎn)3。地區(qū)性原則

.各代理商均負(fù)責(zé)必然地區(qū)的產(chǎn)品銷售工作,在必然地區(qū)內(nèi)代理商是唯一的，決不同意跨地區(qū)銷售。原則上以地級行政地區(qū)作為劃分代理銷售地區(qū)的最小單位。價(jià)格一致原則全國的銷售價(jià)格一致,代理商一般不得私自提高或降低價(jià)格,特別情況需變動零售價(jià)格時(shí)，需經(jīng)過＊*企業(yè)書面確認(rèn)后方能執(zhí)行。5。計(jì)劃管理原則對代理商實(shí)行計(jì)劃管理制度。＊＊企業(yè)按年度向代理商下達(dá)銷售計(jì)劃，實(shí)行月查、季評比、年總結(jié)。年關(guān)依照相關(guān)規(guī)定對代理商進(jìn)行銷售返點(diǎn)獎勵(lì)。6。積極協(xié)助原則＊企業(yè)市場部積極配合各代理商的工作，對于代理商在銷售工作中遇到的問題積極配合解決。誠信的原則雙方必定誠實(shí)有信譽(yù),決不供應(yīng)虛假信息。8。嚴(yán)格管理原則認(rèn)真貫徹執(zhí)行各項(xiàng)管理制度。對違反管理制度的代理商消代理資格，決不姑息遷就。

,堅(jiān)決按制度規(guī)定予以處罰，直至取9。雙方共贏原則**企業(yè)的目標(biāo)是與代理商共贏，共同發(fā)展。10.長遠(yuǎn)性原則＊＊企業(yè)立足市場,與代理商長遠(yuǎn)協(xié)作，保證代理商積極放心地進(jìn)行市場銷售工作。二、總則第一條代理限時(shí)一般為三年，代理商協(xié)議實(shí)行一年一簽制，各地州(地區(qū))原則上只設(shè)一名地級代理商；第二條本制度規(guī)定＊*企業(yè)特許代理商（以下稱代理商）權(quán)限、運(yùn)作及業(yè)務(wù)辦理等相關(guān)事項(xiàng)，旨在使＊*企業(yè)與各代理商之間保持優(yōu)異合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共同發(fā)展；第三條代理商經(jīng)*＊企業(yè)授權(quán)并自代理協(xié)議書見效之日起，應(yīng)嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和＊*公司市場部門的要求，在獨(dú)立經(jīng)營的原則下，負(fù)責(zé)代理地區(qū)內(nèi)的市場開拓、宣傳促銷、售后服務(wù)、外面環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)辦理；第四條*＊企業(yè)確定的代理商應(yīng)依照＊＊企業(yè)的規(guī)定從事代理活動，不得做出損害*＊企業(yè)利益和形象的行為；第五條各代理商應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，特別是＊*企業(yè)產(chǎn)品及其他品牌的市場銷售情況，及時(shí)反響市場信息,以利于**企業(yè)對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理；第六條代理商在各自代理地區(qū)內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，穩(wěn)當(dāng)辦理與各賣場及零售店的關(guān)系,并做好建檔工作，同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。三、代理要求1、擁有獨(dú)立法人資格，并能供應(yīng)營業(yè)執(zhí)照正本、稅務(wù)登記證、組織代碼證等相關(guān)文件復(fù)印件，經(jīng)審查合格簽訂代理協(xié)議后即成為*＊企業(yè)合法代理商。2、應(yīng)具備優(yōu)異的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營業(yè)場所,優(yōu)異的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。3、各代理商之間，不得進(jìn)行惡性競爭，在所轄管地區(qū)內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作及辦理;4、愿意專心經(jīng)營”企業(yè)產(chǎn)品”產(chǎn)品，并對產(chǎn)品、對市場充滿信心;5、能夠誠實(shí)經(jīng)營并接受＊*企業(yè)的經(jīng)營指導(dǎo)，保持與**企業(yè)戰(zhàn)略決策的一致性；6、全面同意**企業(yè)各項(xiàng)制度，并能積極參加*＊企業(yè)為各代理商所舉辦的各種活動;7、必定擁有必然的銷售網(wǎng)絡(luò)，有能力在短期內(nèi)將"企業(yè)產(chǎn)品”市場拓張開。四、提交資料企業(yè)法人的簡歷。企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。3企業(yè)經(jīng)營隊(duì)伍主要骨干人員簡歷及人數(shù).當(dāng)?shù)嘏l(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)情況。"生物電貼片"地區(qū)市場實(shí)行計(jì)劃。接到貨物后能在20天內(nèi)達(dá)到布貨率35%的能力。六、代理商權(quán)益和義務(wù)各經(jīng)營者在成為＊＊企業(yè)有限企業(yè)的合法代理商后,可享有以下權(quán)益并擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的義務(wù):、地區(qū)獨(dú)家代理*＊企業(yè)系列產(chǎn)品;2、使甪"＊＊企業(yè)"商標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營活動；3、使用*＊企業(yè)商譽(yù)張開廣告宣傳、市場實(shí)行活動；4、保護(hù)*＊企業(yè)及其產(chǎn)品在代理地區(qū)內(nèi)的優(yōu)異形象；5、接受＊*企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的指導(dǎo)；6、裝備必備的銷售人員并負(fù)責(zé)對上述人員如期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；7、全面負(fù)責(zé)代理地區(qū)內(nèi)的市場拓展等業(yè)務(wù)運(yùn)作及辦理工作；七、平常工作①須提前10個(gè)工作日向**企業(yè)提第一版面訂貨計(jì)劃,以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)；②代理商每個(gè)月初須做第一版面的市場拓展計(jì)劃并報(bào)*＊企業(yè)市場部備案,以便獲取必要的協(xié)助和支持；③每個(gè)月25日前向＊*企業(yè)提交當(dāng)月的工作報(bào)告（市場總結(jié)）;④以每半年一次將代理地區(qū)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)情況及銷售情況作出說明并提交＊＊企業(yè)市場部;⑤每年12月30日前作出所代理地區(qū)市場的展望報(bào)告(包括對競爭對手的解析、未來市場預(yù)測、政府主管部門的支持程度等）、年度銷售目標(biāo)、工作計(jì)劃及對*＊企業(yè)的工作建議書；⑥代理商須按＊＊企業(yè)擬定的銷售任務(wù)進(jìn)行月、季度或年度銷售,以保證"企業(yè)產(chǎn)品"在該地區(qū)的市場銷售量和市場占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)；⑦季報(bào)：各代理商均需在每季度第一個(gè)月的5日從前將上季度銷售報(bào)表報(bào)至＊＊企業(yè)市場部，各代理商以季度為單位做季度總結(jié),反響市場開拓及經(jīng)營中的各項(xiàng)問題；⑧年報(bào)：以年為單位進(jìn)行總結(jié)，采用年關(guān)代理商大會的形式進(jìn)行，其結(jié)果作為年關(guān)核查代理商資格使用.八、價(jià)格、竄貨1、*＊企業(yè)按一致的價(jià)格向代理商供貨；2、代理商須參照＊＊企業(yè)規(guī)定的價(jià)格進(jìn)行銷售，不得私自降價(jià)或抬高價(jià)格銷售不得隨意調(diào)價(jià)攪亂市場價(jià)格序次；3、代理商所代理的地區(qū)內(nèi)，產(chǎn)品零售價(jià)格變動不得高出建議零售價(jià)的10％;4、代理商只幸虧代理協(xié)議約定地區(qū)內(nèi)張開代理產(chǎn)品各種合法銷售活動,嚴(yán)禁未經(jīng)*＊企業(yè)書面認(rèn)可在其他地區(qū)內(nèi)從事各種形式的銷售活動；5、嚴(yán)禁各代理商以任何手段進(jìn)行倒貨、竄貨銷售及所有變相攪亂市場銷售的行為；6、如竄貨與被竄貨雙方協(xié)商解決竄貨行為,不提出異議,**企業(yè)可不追究；7、如代理商有惡意竄貨行為，**企業(yè)視其情節(jié)輕重有權(quán)取消代理商的代理資格.九、保密1、*＊企業(yè)實(shí)行”同業(yè)嚴(yán)禁”的原則，未經(jīng)*＊企業(yè)同意，代理商不得多頭代理銷售與”企業(yè)產(chǎn)品"鄰近似的產(chǎn)品，更不得將相關(guān)銷售代理的任何內(nèi)容泄露給任何第三方,嚴(yán)守雙方交易過程獲悉的所有商業(yè)奧秘；2、無論代理協(xié)議停止與否,代理商均不得泄露＊＊企業(yè)的任何商業(yè)奧秘，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)**企業(yè)將嚴(yán)肅辦理。造成損失的，＊＊企業(yè)將依法追究其法律責(zé)任。十、銷售管理1、**企業(yè)負(fù)責(zé)成立與代理商之間的溝通與聯(lián)系渠道,不如期地向代理商供應(yīng)宣傳資料、信息、政策以及實(shí)行方案與管理制度等方面的支持。2、＊＊企業(yè)充分敬愛代理商在銷售代理協(xié)議書指定的地區(qū)內(nèi)的代理銷售權(quán)，但有以下情況之一時(shí)，**企業(yè)將保留在該地區(qū)內(nèi)發(fā)展第二家代理商的權(quán)益：年關(guān)匯總清理時(shí)，代理商未能完成雙方約定的銷售責(zé)任總數(shù)的；*＊企業(yè)新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)；代理商經(jīng)營管理不善，造成造成市場工作無法正常張開的；國家政策變化等不可以抗力發(fā)生時(shí)；e遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認(rèn)屬代理商操作不當(dāng)?shù)?其他嚴(yán)重?fù)p害＊＊企業(yè)形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí)。3、代理商須保證完成約定的銷售目標(biāo)額。在約準(zhǔn)時(shí)間段內(nèi)代理商未能達(dá)到約定目標(biāo)且差距較大時(shí)，＊＊企業(yè)有權(quán)無條件取消其代理資格,停止其代理協(xié)議。4、代理商需于每季度末向**企業(yè)通知銷售量并提交下季度銷售計(jì)劃書，每個(gè)月供應(yīng)銷售、庫存統(tǒng)計(jì)表，并于每年年終提交下一年度銷售計(jì)劃目標(biāo)書。5、對于沒有成立代理商的地區(qū)，其他代理商應(yīng)與**企業(yè)獲取溝通，獲取書面同意后，方可向該地區(qū)供貨并有義務(wù)保護(hù)當(dāng)?shù)貎r(jià)格情況，當(dāng)該地區(qū)設(shè)有代理商后應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或經(jīng)過相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法代理商；6、各代理商須按代理協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，在完成市場目標(biāo)的同時(shí)，認(rèn)真采集市場信息.*＊企業(yè)會將市場信息收集反響情況作為代理商核查的一個(gè)指標(biāo)，市場信息的質(zhì)量將影響雙方的連續(xù)合作。a）完成年度銷售目標(biāo)，且無任何違反本管理方法的行為發(fā)生，按＊信息,雙方可續(xù)簽下一年度的合作。

*企業(yè)的要求反響市場b）完成年度業(yè)務(wù)目標(biāo)，無任何違反本管理方法的行為發(fā)生，但市場信息反響工作一般

,＊*企業(yè)將重新評估合作資格。c)未完成年度業(yè)務(wù)目標(biāo)、違反本管理方法或不反響市場信息的代理商，

*＊企業(yè)將考慮取消代理資格

.7、代理商應(yīng)積極宣傳

*＊企業(yè)企業(yè)形象，及時(shí)向客戶介紹

**企業(yè)產(chǎn)品及新推出的其他產(chǎn)品。把瑞氏企業(yè)及系列產(chǎn)品迅速推向市場。8、各代理商對下級網(wǎng)絡(luò)應(yīng)及時(shí)鋪貨、補(bǔ)貨、調(diào)貨,加強(qiáng)溝通，保護(hù)銷售網(wǎng)絡(luò)9、市場運(yùn)作過程中，各代理商在接到市場投訴時(shí)，應(yīng)及時(shí)做好記錄，并報(bào)

;**企業(yè)相關(guān)部門穩(wěn)當(dāng)辦理。十一、交易與結(jié)算1、代理保證金各級代理商均需按規(guī)定向保證金是代理商的資信保證原代理商。

**企業(yè)交付必然的代理保證金,并在代理協(xié)議簽訂時(shí)交至**企業(yè).此,不用作貨款結(jié)算。代理關(guān)系停止時(shí)，＊*企業(yè)將代理保證金退還2、交貨＊＊企業(yè)依照代理商提出的書面訂貨申請或與＊

*企業(yè)簽訂的供貨協(xié)議進(jìn)行供貨，

由＊*企業(yè)負(fù)責(zé)辦理好發(fā)貨及運(yùn)輸相關(guān)事宜。3、價(jià)格代理商對外銷售需嚴(yán)格執(zhí)行一致的銷售價(jià)格。4、貨款貨款原則上經(jīng)過銀行轉(zhuǎn)賬支付

.貨款的繳付以＊

*企業(yè)財(cái)務(wù)部收到為限時(shí)，

財(cái)務(wù)部書面通知＊*企業(yè)市場部，市場部才能發(fā)貨5、退貨

.如貨物確因本＊*企業(yè)原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運(yùn)型號、品種不符或調(diào)換。十二、考評與指導(dǎo)

,*＊企業(yè)負(fù)責(zé)退貨A、＊＊企業(yè)將依照實(shí)質(zhì)情況不如期對各代理商經(jīng)營情況進(jìn)行考評，考評內(nèi)容包括：1、業(yè)績情況：聽取各代理商地區(qū)市場的業(yè)績報(bào)告和業(yè)績展望；2、產(chǎn)品售后服務(wù)及客戶投訴情況；3、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、促銷宣傳、庫存管理；4、當(dāng)?shù)貐^(qū)競爭對手動向解析；5、*＊企業(yè)擬定政策的執(zhí)行結(jié)果；6、每半年或一年進(jìn)行一次代理商資格的考評，合格者連任,不合格者取消.B、**企業(yè)對代理商的指導(dǎo)方法以下:1、擬定代理商管理制度；2、有償代培代理商的業(yè)務(wù)員；3、如期（每年兩次)供應(yīng)無償經(jīng)營管理培訓(xùn);4、供應(yīng)產(chǎn)品系列宣傳品等資料；5、供應(yīng)各項(xiàng)管理制度、市場運(yùn)作方案等方面的支持;6、針對業(yè)績較差地區(qū)的代理商,可做"專案研究"，找出病因,因材施教；7、協(xié)助各代理商擬定針對地區(qū)市場的促銷方案，以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品實(shí)行、訂貨會等;8、接受各代理商及其重要客戶的咨詢，解答各種經(jīng)營、管理問題；9、＊*企業(yè)各級主管如期視察各代理商地區(qū)市場經(jīng)營情況;十三、違規(guī)處罰1、各代理商在經(jīng)營過程中，對＊＊企業(yè)采用不合作態(tài)度也許有損害＊*企業(yè)產(chǎn)品信譽(yù)行為時(shí)，視情節(jié)輕重,＊＊企業(yè)將對其提第一版面警告直至取消其代理資格;2、未按*＊企業(yè)相關(guān)規(guī)定和本制度睜動工作的，但暫時(shí)還沒有造成損失的,*＊企業(yè)將提第一版面警告并限時(shí)整改;3、連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷售責(zé)任額時(shí)，代理資格自動取消；4、未經(jīng)**企業(yè)同意，代理銷售＊＊企業(yè)產(chǎn)品鄰近似產(chǎn)品的，

**企業(yè)將提第一版面警告并限時(shí)改正,限時(shí)未改正者，＊＊企業(yè)將直接取消其代理資格。5、不遵守指定的銷售地區(qū)，以非指定價(jià)格在其他銷售地區(qū)銷售產(chǎn)品，或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行，造成與其他銷售代理瓜葛時(shí)，＊*企業(yè)將視其情節(jié)輕重，處以五萬元以下的罰款，并取消其代理資格,情節(jié)嚴(yán)重者*＊企業(yè)將移交人民法院裁決;6、違反保密義務(wù)，以致＊＊企業(yè)一般損失的，**企業(yè)將合理評估損失額度，對其進(jìn)行5000元以內(nèi)的經(jīng)濟(jì)處罰.(注：一般損失是指損害＊＊企業(yè)商譽(yù),但不足以影響**企業(yè)在該地區(qū)的形象及產(chǎn)品形象的；也許經(jīng)濟(jì)利益損失在5000元以下的；也許將本協(xié)議的內(nèi)容表露給第三方;也許違反＊*企業(yè)的保密制度，表露機(jī)密級以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的。）7、違反保密義務(wù)，以致＊＊企業(yè)重要損失的,*＊企業(yè)將對其處以5000—20000節(jié)嚴(yán)重者將直接取消其代理資格并交由人民法院裁決.（注:重要損失是指利益損失高于上述"一般損失"也許程度深于”一般損失"的損失.)

元罰款，情8、代理商須自覺接受本制度拘束，若代理商違反本制度之規(guī)定或未完成銷售責(zé)任額，＊＊企業(yè)有權(quán)暫停供貨，直到停止代理關(guān)系.9、代理商如嚴(yán)重違反**企業(yè)相關(guān)規(guī)章制度或特許代理協(xié)議，*＊企業(yè)可隨時(shí)清除雙方約