三只松鼠的搜索引擎營銷

第6頁共6頁三只松鼠的搜索引擎營銷搜索引擎營銷是網(wǎng)絡營銷的主要方式之一。企業(yè)之所以選擇搜索引擎營銷渠道，是因為這是目前快速建立品牌營銷、市場營銷的最佳方式之一。搜索引擎營銷就是利用搜索引擎來進行網(wǎng)絡推廣和宣傳，搜索引擎營銷追求以最小的付出，.換取最大的來自搜索引擎的自然流量,其性價比是任何推廣渠道都無法比擬的。為了做好讓消費者更多的了解我們的產(chǎn)品，購買我們的產(chǎn)品，我們應該做好搜索引擎營銷。(一)搜索引擎優(yōu)化網(wǎng)站信息在搜索結果中的排名非常重要，在一個檢索結果中，往往第一頁的前幾個的點擊錄最高，搜索引擎優(yōu)化的目的就是要通過對網(wǎng)站關鍵字、標題、網(wǎng)站結構的修改，使網(wǎng)站更符合搜索引擎的檢索規(guī)則.使網(wǎng)站更容易被檢索，排名更靠前。而我們的目的就是要是自己的品牌排名靠前。搜索引擎優(yōu)化是免費的，.我們需要做的就是雇傭一批專業(yè)的技術團隊，用技術進行搜索引擎優(yōu)化。所以，我們技術團隊應該設置好關鍵字，做好網(wǎng)頁設計工作，同時還要做到以下兒點:1.使用靜動結合的網(wǎng)頁，避免使用過多的圖片和動畫。過多的圖片會讓整個畫面看起來復雜，消費者不容易找到自己想要找的東西，而且，也很難被檢索出來。三只松鼠的網(wǎng)頁設計應該多一些文字性的描述，消費者可以通過關鍵字檢索出來，而且能讓整個網(wǎng)站看上去輕松明快，頁面高效簡潔，目標客戶能夠直奔主題。2.正確選擇關鍵字。關鍵字可以被稱為是整個搜索應用的基石。首先，我們要選擇與網(wǎng)站內(nèi)容相關的關鍵字、具體的關鍵字。“堅果”、“三只松鼠”這些關鍵寧一定要有，還可以具體到“碧根果”、“核桃”等具體關鍵詞。然后，我們要充分發(fā)揮關鍵字的作用，就是必須保證將事先確定的對應關鍵字用在網(wǎng)頁文字中，同時還要注意關鍵字使用的技巧。我們就要把“三只松鼠”、“堅果”等關鍵字貫穿整個網(wǎng)站的內(nèi)容當中，這樣才能在用戶輸入同樣關鍵字搜索時，更容易搜索到我們。3.關注長尾關鍵詞。雖然少數(shù)核心關鍵詞或通用關鍵詞可以為網(wǎng)站帶來可能超過一半的訪問量，但那些搜索人數(shù)不多然而非常明確的關鍵詞的總和一即長尾關鍵詞同樣能為網(wǎng)站帶來可觀的訪問量，并且這些長尾關鍵詞檢索所形成的顧客轉(zhuǎn)化率更高，往往也大大高于通用關鍵詞的轉(zhuǎn)化率。長尾詞點擊的客戶通常是對這個產(chǎn)品有更深的需求的?！吧质称贰?、“森林系”、“農(nóng)產(chǎn)品品牌”、“慢食快活”、“堅果電商”等，這些詞都不是核心的關鍵詞，但也會給我們帶來不錯的營銷效果，所以。我們應該對通用關鍵詞之外的分散關鍵詞給予足夠的重視。(二)競價排名競價就是網(wǎng)站付費后才能被搜索引擎收錄并靠前排名，付費越高者可能排名越靠前。競價排名服務，是由企業(yè)為自己的網(wǎng)頁購買關鍵字排名，按點擊計費的一種服務。搜索引擎優(yōu)化雖是免費，但是效果沒有競價排名的好，要想讓用戶更.容易搜索到我們，我們要注重在競價排名的投放。1.購買適量的關鍵詞。用戶使用關鍵詞是有一定分散性的，僅僅選擇一個關鍵詞所能產(chǎn)生的效果是有限的，所以，我們應當選擇3-5個用戶使用頻率最高的關鍵詞同時開展競價排名活動，這樣才會覆蓋到更多的潛在用戶，取得收益的機會將大為增加。例如，選擇“堅果”、“碧根果”“山核桃”“夏威夷果”這些都是用戶習慣用來搜索目標產(chǎn)品的關鍵字。2.選擇適合企業(yè)自身的搜索引擎。我們應該選擇用戶數(shù)量比較多的搜索引擎，這樣被檢索和瀏覽的效率會高一些，但如果同一關鍵詞參與竟價的網(wǎng)站數(shù)量較多，如果排名靠后，反而會降低營銷效果，因此還應綜合考慮多種因素來決定性價比最高的搜索引擎。百度是我國用戶數(shù)量最多的搜索引擎，雖然價格高，但是我國大部分用戶是在百度.上進行搜索的，所以，我們應選擇百度，必須選擇百度。同時也要適當?shù)脑谒压贰?60搜索、必應等人氣較高的網(wǎng)站購買關鍵字。搜索引擎營銷的具體實施步驟:(一)了解我們的產(chǎn)品是針對哪些用戶群體?三只松鼠主要是針對各種喜歡食用堅果類產(chǎn)品的消費者，我們的產(chǎn)品女1孺皆可，老少皆宜，尤其深受年輕群體的喜愛(二)目標群體習慣使用什么關鍵詞搜索目標產(chǎn)品?要清楚知道目標消費群體常用什么關鍵詞進行搜索,我們才能對關鍵字進行廣告購買?！叭凰墒蟆?、“松鼠”、“零食”、“堅果”、“干果”、“碧根果”、“夏威夷果”、“山核桃”等是目標消費群體常用的搜索關鍵詞。(三)H標群體經(jīng)常會訪問哪些類型的網(wǎng)站?目標消費群體通常會訪問一些購物網(wǎng)站,就像天貓、京東和1號店的官方店鋪等，所以，我們應該在這些網(wǎng)站購買關鍵字廣告。(四)分析口標用戶最關注產(chǎn)品的哪些特性?價格:價格的優(yōu)惠品牌:讓消費者認知三只松鼠品牌速度:讓產(chǎn)品到達消費若手中的速度更快服務:讓客戶得到最具個性化的服務品質(zhì):讓產(chǎn)品品質(zhì)更穩(wěn)定更安全(五)競價廣告在白度、谷歌等用戶數(shù)量多的搜索引擎上購買關鍵宇廣告以及在天貓、京東、號店等網(wǎng)站購買關鍵字廣告。購買的關鍵字如“三只松鼠”“堅果”、“碧根果”等核心關鍵詞。(六)相關關鍵詞的選擇我們可以借助谷歌關鍵詞分析工具以及百度競價后臺的關鍵詞分析工具,這些工具都是根據(jù)用戶搜索數(shù)據(jù)為基礎的,具有很高的參考價值。根據(jù)關鍵詞分析工具，我們可以知道哪些關鍵詞是用戶搜索是用的最多的。然后,我們應該加大對用戶搜索最多的關鍵詞進行關鍵字購買，減少甚至刪減對無用關鍵詞的購買。(七)撰寫有吸引力的廣告文案根據(jù)關鍵詞分析工具的結果得知，“堅果”、“碧根果”“零食”是用戶搜索最多的。因此，在廣告文案中必須要有這些關鍵詞，這些關鍵詞越多越好，把這些關鍵詞貫穿整個廣告文案當中，這樣才能在用戶輸入同樣關鍵字搜索時，更容易搜索到我們。(八)內(nèi)容網(wǎng)絡廣告投放根據(jù)目標用戶的年齡性別、消費水平、生活習慣等去選擇和我們產(chǎn)品相符的媒體去投放。例如選擇人氣較高的搜狐媒體、年輕人聚集的貼吧、豆瓣。(九)目標廣告頁面的設計廣告頁面要清晰明了，一定要有我們品牌的標志“三只松鼠”，讓消費者認識并了解我們這個品牌;要讓消費者一眼看出你的廣告想要告訴消費者什么、傳達什么理念。以上我所說的搜索引擎營銷是在網(wǎng)絡營銷這門課上學到的，這門課的有一個叫“網(wǎng)絡營銷能力秀”的活動，我就是