怎樣撰寫商業(yè)計劃書課件

如何撰寫商業(yè)計劃書

隋繼周PMP、PRINCE2、P3O、ITIL中智慧聚首席講師suijizhou@126.com隋繼周如何撰寫商業(yè)計劃書

隋繼周PMP、PRINCE2、P31講師介紹隋繼周高級工程師北京市特聘評標專家PMP，PRINCE2，ITIL國際資質(zhì)信息系統(tǒng)項目管理師信息系統(tǒng)集成高級項目經(jīng)理中智慧聚國際教育公司首席講師國家外國專家局特聘PMP?講師英國APMG集團授權(quán)PRINCE2?講師英國APMG集團授權(quán)ITIL?講師英國APMG集團授權(quán)P3O?講師項目管理者聯(lián)盟特聘項目管理講師華為大學特聘項目管理講師十年以上的項目管理實戰(zhàn)經(jīng)驗隋繼周講師介紹隋繼周隋繼周2講師授權(quán)及專家資質(zhì)高級工程師專家聘書講師授權(quán)證書隋繼周講師授權(quán)及專家資質(zhì)高級工程師專家聘書講師授權(quán)證書隋繼周3講師授課目錄PMP全系列培訓PRINCE2全系列培訓認證P3O全系列培訓認證ITIL全系列培訓認證項目管理內(nèi)訓課銷售項目管理課程隋繼周講師授課目錄PMP全系列培訓隋繼周4近期講師授課案例隋繼周近期講師授課案例隋繼周5什么是商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書的主要編寫格式撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題主要內(nèi)容隋繼周什么是商業(yè)計劃書主要內(nèi)容隋繼周6概念：商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料目的：是為了獲得投資者的投資一、什么是商業(yè)計劃書隋繼周概念：商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書7商業(yè)計劃書——作者——創(chuàng)業(yè)者讀者——投資人核心內(nèi)容——你把錢投到我這個項目上肯定賺錢一、什么是商業(yè)計劃書隋繼周商業(yè)計劃書——一、什么是商業(yè)計劃書隋繼周8投資人想了解什么？１、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）３、消費者群４、競爭對手（市場分析）５、經(jīng)營團隊６、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）７、營銷安排８、財務(wù)分析（利潤點、風險、投資回收期）一、什么是商業(yè)計劃書隋繼周投資人想了解什么？一、什么是商業(yè)計劃書隋繼周9商業(yè)計劃書摘要公司概述公司的研究與開發(fā)產(chǎn)品或者服務(wù)管理團隊市場與競爭分析生產(chǎn)經(jīng)營計劃財務(wù)分析和融資需要風險因素風險投資的退出方式二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式隋繼周商業(yè)計劃書摘要二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式隋繼周10（一）商業(yè)計劃書摘要二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式商業(yè)計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容：1、公司概述2、研究與開發(fā)3、產(chǎn)品或服務(wù)4、管理團隊和管理組織情況5、行業(yè)及市場6、營銷策略7、融資說明8、財務(wù)計劃與分析9、風險因素10、退出機制隋繼周（一）商業(yè)計劃書摘要二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式11（二）公司概述二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況隋繼周（二）公司概述二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式介紹公司過去的發(fā)展12（三）公司的研究與開發(fā)二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢隋繼周（三）公司的研究與開發(fā)二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式介紹投入研13（四）產(chǎn)品或者服務(wù)二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開發(fā)過程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本隋繼周（四）產(chǎn)品或者服務(wù)二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式創(chuàng)業(yè)者必須將自14（五）管理團隊二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式在風險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神隋繼周（五）管理團隊二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式15（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式目標市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達的目的地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應(yīng)該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。隋繼周（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式目標市場：主16（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式目標市場的闡述，應(yīng)解決以下問題1、你的細分市場是什么？2、你的目標顧客群是什么？3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？5、你的營銷策略是什么？隋繼周（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式目標市場的闡17（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？隋繼周（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式行業(yè)分析，應(yīng)18（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式競爭分析，要回答如下問題：1、你的主要競爭對手？2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4、我們的策略是什么？5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？7、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？隋繼周（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式競爭分析，要19（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式市場營銷，這是風險投資家十分關(guān)心的問題，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價格策略5、市場滲透于開拓計劃6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策隋繼周（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式市場營銷，這20（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細，細節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據(jù)，也是風險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。隋繼周（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式生產(chǎn)經(jīng)營計劃主21（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程隋繼周（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式生產(chǎn)經(jīng)營計劃主22（八）財務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式財務(wù)分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書隋繼周（八）財務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式財務(wù)分析23（八）財務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式2、投資計劃：預(yù)計的風險投資數(shù)額風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排獲取風險投資的抵押、擔保條件投資收益和再投資的安排風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制投資者介入公司經(jīng)營管理的程度隋繼周（八）財務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式2、投24（八）財務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式3、融資需求資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。隋繼周（八）財務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式3、融資25（九）風險因素二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術(shù)風險，市場風險，管理風險，財務(wù)風險，其他不可預(yù)見的風險隋繼周（九）風險因素二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式詳細說明項目實施過26（十）投資者退出方式二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式股票上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明隋繼周（十）投資者退出方式二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式股票上市：依27三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題自身定位調(diào)查研究理清思路寫好摘要可以找人代寫隋繼周三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題自身定位隋繼周28三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題１、自身定位

▲階段定位——

▲市場定位——

▲特色定位——種子期成長期擴張期國外國內(nèi)區(qū)域核心優(yōu)勢主要劣勢隋繼周三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題１、自身定位種子期成長期擴29三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題2、調(diào)查研究重點——▲競爭對手工藝、成本、營銷狀況▲消費者群現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來的趨勢▲市場活力與風險隋繼周三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題2、調(diào)查研究隋繼周30三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題3、理清思路

到底想怎么干？一步······兩步······三步······隋繼周三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題3、理清思路隋繼周31三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題4、寫好摘要（2000字左右）▲不可缺項▲要突出重點、亮點▲使投資人相信——肯定賺錢▲中、日文對照隋繼周三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題4、寫好摘要（2000字左32三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題5、找人代寫可以找去年的獲獎人代寫隋繼周三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題5、找人代寫隋繼周33謝謝！隋繼周謝謝！隋繼周34如何撰寫商業(yè)計劃書

隋繼周PMP、PRINCE2、P3O、ITIL中智慧聚首席講師suijizhou@126.com隋繼周如何撰寫商業(yè)計劃書

隋繼周PMP、PRINCE2、P335講師介紹隋繼周高級工程師北京市特聘評標專家PMP，PRINCE2，ITIL國際資質(zhì)信息系統(tǒng)項目管理師信息系統(tǒng)集成高級項目經(jīng)理中智慧聚國際教育公司首席講師國家外國專家局特聘PMP?講師英國APMG集團授權(quán)PRINCE2?講師英國APMG集團授權(quán)ITIL?講師英國APMG集團授權(quán)P3O?講師項目管理者聯(lián)盟特聘項目管理講師華為大學特聘項目管理講師十年以上的項目管理實戰(zhàn)經(jīng)驗隋繼周講師介紹隋繼周隋繼周36講師授權(quán)及專家資質(zhì)高級工程師專家聘書講師授權(quán)證書隋繼周講師授權(quán)及專家資質(zhì)高級工程師專家聘書講師授權(quán)證書隋繼周37講師授課目錄PMP全系列培訓PRINCE2全系列培訓認證P3O全系列培訓認證ITIL全系列培訓認證項目管理內(nèi)訓課銷售項目管理課程隋繼周講師授課目錄PMP全系列培訓隋繼周38近期講師授課案例隋繼周近期講師授課案例隋繼周39什么是商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書的主要編寫格式撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題主要內(nèi)容隋繼周什么是商業(yè)計劃書主要內(nèi)容隋繼周40概念：商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料目的：是為了獲得投資者的投資一、什么是商業(yè)計劃書隋繼周概念：商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書41商業(yè)計劃書——作者——創(chuàng)業(yè)者讀者——投資人核心內(nèi)容——你把錢投到我這個項目上肯定賺錢一、什么是商業(yè)計劃書隋繼周商業(yè)計劃書——一、什么是商業(yè)計劃書隋繼周42投資人想了解什么？１、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）３、消費者群４、競爭對手（市場分析）５、經(jīng)營團隊６、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）７、營銷安排８、財務(wù)分析（利潤點、風險、投資回收期）一、什么是商業(yè)計劃書隋繼周投資人想了解什么？一、什么是商業(yè)計劃書隋繼周43商業(yè)計劃書摘要公司概述公司的研究與開發(fā)產(chǎn)品或者服務(wù)管理團隊市場與競爭分析生產(chǎn)經(jīng)營計劃財務(wù)分析和融資需要風險因素風險投資的退出方式二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式隋繼周商業(yè)計劃書摘要二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式隋繼周44（一）商業(yè)計劃書摘要二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式商業(yè)計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容：1、公司概述2、研究與開發(fā)3、產(chǎn)品或服務(wù)4、管理團隊和管理組織情況5、行業(yè)及市場6、營銷策略7、融資說明8、財務(wù)計劃與分析9、風險因素10、退出機制隋繼周（一）商業(yè)計劃書摘要二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式45（二）公司概述二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況隋繼周（二）公司概述二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式介紹公司過去的發(fā)展46（三）公司的研究與開發(fā)二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢隋繼周（三）公司的研究與開發(fā)二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式介紹投入研47（四）產(chǎn)品或者服務(wù)二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開發(fā)過程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本隋繼周（四）產(chǎn)品或者服務(wù)二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式創(chuàng)業(yè)者必須將自48（五）管理團隊二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式在風險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神隋繼周（五）管理團隊二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式49（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式目標市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達的目的地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應(yīng)該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。隋繼周（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式目標市場：主50（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式目標市場的闡述，應(yīng)解決以下問題1、你的細分市場是什么？2、你的目標顧客群是什么？3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？5、你的營銷策略是什么？隋繼周（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式目標市場的闡51（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？隋繼周（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式行業(yè)分析，應(yīng)52（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式競爭分析，要回答如下問題：1、你的主要競爭對手？2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4、我們的策略是什么？5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？7、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？隋繼周（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式競爭分析，要53（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式市場營銷，這是風險投資家十分關(guān)心的問題，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價格策略5、市場滲透于開拓計劃6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策隋繼周（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式市場營銷，這54（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細，細節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據(jù)，也是風險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。隋繼周（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式生產(chǎn)經(jīng)營計劃主55（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程隋繼周（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式生產(chǎn)經(jīng)營計劃主56（八）財務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式財務(wù)分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書隋繼周（八）財務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式財務(wù)分析57（八）財務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式2、投資計劃：預(yù)計的風險投資數(shù)額風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排獲取風險投資的抵押、擔保條件投資收益和再投資的安排風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制投資者介入公司經(jīng)營管理的程度隋繼周（八）財務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式2、投58（八）財務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式3、融資需求資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。隋繼周（八）財務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式3、融資59（九）風險因素二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式