2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試題庫高分300題a4版(山西省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項(xiàng)中，只有一個符合題意)

1、決定營銷人員分工和負(fù)責(zé)區(qū)域的依據(jù)是()。

A.市場的需求

B.市場的地理位置

C.市場的供給量

D.商品房的質(zhì)量【答案】BCM4Y3I8E8H6E1A10HG6G8Z8H3L6I6R7ZO3X5R4O1P3J1X22、講解片區(qū)的規(guī)劃、項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目定位、小區(qū)配套、主力戶型、交樓標(biāo)準(zhǔn)說明、物業(yè)管理、樓盤相關(guān)合作公司介紹等，主要結(jié)合的是（）。

A.項(xiàng)目樓書

B.戶型手冊

C.銷售文件

D.宣傳展板【答案】ACP9L2P5R10F8X4S9HI7O8S7N4F5M3R10ZL3S1J10P9A1Z10F73、根據(jù)住房公積金管理中心規(guī)定，北京市的住房公積金貸款年限一般為()年.

A.7～21

B.5～25

C.1～20

D.1～【答案】DCH9F4M9P2E8W2Y10HG7O7K5E5X1A7A1ZX6X10N10R5L3J7F64、房地產(chǎn)市場上交易從______開始，以______結(jié)束。（）

A.買方；買方

B.買方；賣方

C.賣方；買方

D.客戶；客戶【答案】DCK2M3V10Q1Z3X4X2HZ5F10N1G5Z8J9N3ZI8X10Y5X9T5F8F35、根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶調(diào)查分析，將非主流行業(yè)、非主流來源區(qū)域的企業(yè)，以及在非投資過熱時期的純投資型客戶作為（）。

A.游離客戶群

B.一般客戶群

C.重點(diǎn)客戶群

D.核心客戶群【答案】ACR2G5U3K5H10S10P8HX10G2C10Z9U6B7W7ZZ6U9M8S10E3C2O96、個人住房貸款中需要查詢買方的（）征信。

A.信貸

B.商業(yè)

C.雇傭

D.其他【答案】ACZ8Q3Q10K9L4T8J3HR2L4R5G5S5N4P2ZW10E2S1I9F5E10V97、房屋租賃合同應(yīng)一式()份，如果租賃雙方丟失了合同，又發(fā)生了矛盾，可以依據(jù)公司留存的合同協(xié)助雙方解決問題.

A.2

B.3

C.4CQ3X1P4G10W2O7H4HK9B6K6M3M2P8E3ZW1G8X7E6T4B9O48、【答案】C9、變動成本定價(jià)法是以()為定價(jià)基礎(chǔ)，加上單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)，形成產(chǎn)品售價(jià)。

A.單位面積變動成本

B.單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)

C.單位面積貢獻(xiàn)量

D.單位面積可變成本費(fèi)用【答案】ACY8F8L7D4F6G4E5HK3D2N9P1O6C8C9ZD2P8C1G10G4A3W710、個人住房抵押消費(fèi)貸款的執(zhí)行利率按照中國人民銀行的基準(zhǔn)利率上?。ǎ?。

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%【答案】CCV4T10U2Y10L6K8N7HP8V3B3X1E10Q4X10ZX6R3V1T10M4N6N411、客源的構(gòu)成要素包括客戶及其（）。

A.出租要求

B.賣房要求

C.意向需求

D.委托書【答案】CCO2Q2I6M3N4Z5D6HH2H9M5E4C4T9J7ZO10N1Y9Q4R5O5O612、（三）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40％。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）進(jìn)行項(xiàng)目定位、市場推廣和代理銷售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認(rèn)為甲公司地塊擬開發(fā)的項(xiàng)目應(yīng)該包含汽車用品市場、商務(wù)酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開發(fā)方案測算出土地開發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCW6D6T4A10B10F10Q10HC1I3U1V9C1I4G2ZY5K3X9X8V5U6U813、用硅橡膠類印模材料取模，以下注意事項(xiàng)錯誤的是

A.凝固時間是3～5分鐘

B.不要使用橡膠手套

C.取模后注意不要調(diào)換量匙，以免污染基質(zhì)和催化劑

D.二次印模時，使用匹配及推薦用量的基質(zhì)和催化劑

E.印模時注意保持術(shù)區(qū)干燥【答案】ACC3T9L7N2M2R1K2HH3H4P10C7Q1L3I5ZR5X7G7Q10Z1P4G814、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房市場營銷活動中不參加的工作是（）。

A.考察與監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行

B.項(xiàng)目籌劃與地塊研究

C.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃

D.項(xiàng)目策劃與銷售【答案】ACY6L5D10M10G9U5K10HI5Z3G8G3R5F3Y1ZK8K7E9H1P3A5C315、市場營銷的環(huán)境中，()是企業(yè)營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和歸屬。

A.消費(fèi)者

B.競爭者

C.開發(fā)商

D.利益相關(guān)者【答案】ACB2S1U8R1F2G9F6HS1N7Z1R5I6H1K2ZF1J5Q8U10W5A9F616、銷售過程中的定金收取工作由()。

A.銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財(cái)務(wù)人員

B.銷售人員直接收取，財(cái)務(wù)人員開具收據(jù)

C.財(cái)務(wù)人員直接收取并開具收據(jù)

D.銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取【答案】CCF4D4R10B2F5V7E4HN5A6D9G7V7X9L10ZB4A2M2T9B10T9A317、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在展開制定價(jià)格策略工作前，最重要的一個步驟是（）。

A.進(jìn)行市場調(diào)研

B.與開發(fā)商充分溝通

C.對客戶的購買力進(jìn)行研究

D.對預(yù)期價(jià)格進(jìn)行驗(yàn)證【答案】BCI2W10X4D4A10W5V6HK5E10I4L10U9R9U1ZB4W6Z9F6D5D8P118、下列選項(xiàng)中，()將決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人能否與客戶建立初步的信任關(guān)系，進(jìn)而愿意委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代理房地產(chǎn)交易業(yè)務(wù).

A.溝通是否順利

B.信息收集是否完善

C.接待水平是否專業(yè)

D.營銷展示是否全面【答案】CCD7A5A2V4G6C7K10HM7Z3L8M2R10N9O5ZT9D8K9M8K2A5B519、關(guān)于房地產(chǎn)市場調(diào)查中二手資料的表述，不正確的是()。

A.利用二手資料有成本低廉、取得容易的特點(diǎn)

B.二手資料為公司內(nèi)部或外部以出版物或其他形式公布的資料

C.二手資料系為特定目的而直接搜集的資料

D.調(diào)查人員在考慮是否有必要耗用資源進(jìn)行一手資料搜集前，應(yīng)盡可能優(yōu)先利用二手資料【答案】CCJ3I10S3W5Z5J10S4HV2F9W2T8E9Q9R2ZN7T5I2S8G10N4A220、子宮頸癌的病因包括（）。

A.口服避孕藥

B.HPV-16、18感染

C.多個性伙伴

D.過早性生活【答案】BCA5V5N1S3L6E2Y2HH5A9B10L2P3J6N7ZZ8V6R4G6V5C9P321、直接評分法測定廣告溝通效果的主要作用在于()。

A.測量廣告吸引人注意的力量

B.測量廣告在可信度方面的影響

C.判別一個廣告的突出性及其期望信息被了解的程度

D.用于幫助淘汰和剔除那些質(zhì)量差的廣告【答案】DCO6T2J6Q1X10W1Z10HF1N8L4B6L4I1G3ZM4P6B4P10X5U3S622、偽造簽名屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)純粹風(fēng)險(xiǎn)中()。

A.信息欠缺引起的風(fēng)險(xiǎn)

B.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn)

C.承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)

D.產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險(xiǎn)【答案】BCF2A9D4J2L6M3D7HO6T6R6E8T6E10Q9ZB7U9K5J10X6F2H923、在整個配對過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都是圍繞（）推薦一定價(jià)位和品質(zhì)的房源。

A.購房客戶的基本信息

B.購房客戶的資金實(shí)力

C.客戶的房源信息

D.購房客戶的需求【答案】DCT6S2C9P8O6O9V1HQ10V7J9J5N2E1A7ZK3E10P8M6B4A1I924、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司常用的宣傳方式是（）。

A.報(bào)紙廣告

B.電話拜訪

C.門店接待

D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】CCV8T3Y10Y10O9R2F8HT6O2Y7B8F7J4C3ZT2U6V2C5J4S3D925、下列關(guān)于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是（）。

A.以二次或多次置業(yè)客戶為主

B.置業(yè)目的多為改善居住條件

C.對價(jià)格非常敏感

D.家庭人口較多，多為三代人同住【答案】CCQ10L1M10H9F3I10X5HG4K3V10M8B10D8T2ZE9U8W1J5P9C9C126、房屋租賃托管服務(wù)，可以免除業(yè)主（出租人）的成本不包括（）。

A.免除出租前來回陪承租人看房而產(chǎn)生的時間成本

B.免除出租前因承租人需求要配置家具家電等物品而產(chǎn)生的資金成本和時間成本

C.免除出租期間因發(fā)生維修而產(chǎn)生的維修費(fèi)用和時間成本

D.免除出租人與承租人之間的經(jīng)濟(jì)糾紛【答案】DCU7P3Y8G4D2T6M7HD7H7F6O8D4O9F9ZA1E7J4Z3O8K10L527、資金不寬裕的購房人利用銀行抵押貸款購買新建商品房，合適的還款方式是（）。

A.遞減還款法

B.遞增還款法

C.等額本金還款法

D.等額本息還款法【答案】DCY6Q3O1H8Z9Z1Z7HQ10S2X5C3Q3G10S2ZM8B9R10U2O2W2C1028、新建商品住房采取集中銷售方式的風(fēng)險(xiǎn)是（）。

A.對客戶沒有約束力

B.前期積累客戶容易流失

C.客戶可能自動放棄購房

D.易因流程不當(dāng)引發(fā)客戶不滿【答案】DCM5U3W9L2C4Q3X4HT3F4M5T4W8X3X4ZW2T8G3S1V5J3J129、下列調(diào)查項(xiàng)目中，屬于房地產(chǎn)消費(fèi)動機(jī)調(diào)查內(nèi)容的是（）。

A.地段要求

B.購買意向

C.戶型要求

D.經(jīng)濟(jì)收入水平【答案】BCR3V4A4B6T1O10C5HX5G8N5U3Y2A3L8ZK10B5Y5B10Q7S10D430、①頦部；②頭頂；③枕部；④頰；⑤頸。包扎雙十字繃帶應(yīng)經(jīng)過的部位是

A.①②③

B.①②

C.②③

D.①②③④

E.①②③④⑤【答案】ACM10D7D1H8B7A7R8HF4G9J6I1B6I3R5ZF7J1P8X9O10R1G531、當(dāng)客戶看房結(jié)束后，對房子基本滿意還要考慮，若房子本身的問題或缺陷沒能完全達(dá)到客戶的要求，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取的對策是（）。

A.經(jīng)紀(jì)人應(yīng)及時找到問題的關(guān)鍵，及時進(jìn)行解決

B.及時了解客戶在價(jià)格上的心理底線

C.進(jìn)一步明確客戶的購房需求

D.分析房源優(yōu)缺點(diǎn)，確定客戶的承受能力【答案】ACT6V9O1K4D8V4R6HY4T7W5G6X9T2P3ZM8O1T7E8F6Z8L632、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查活動時，應(yīng)首先（）。

A.確定調(diào)查的問題和調(diào)研目標(biāo)

B.制定調(diào)研計(jì)劃

C.對項(xiàng)目進(jìn)行分析和研究

D.寫市場分析報(bào)告【答案】ACN7B9K5J9J2F1M7HI1H10V3Q5O5Z2V3ZZ5O3I8I4I5W9E833、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售商品住宅時應(yīng)該向買受人提供（）。

A.《住宅質(zhì)量保證書》

B.《住宅裝修說明書》

C.《住宅使用保證書》

D.《住宅維修保證書》【答案】ACA7Z4L4F5A1Q7V2HF1X10L5T4J7S2B8ZM10F6T8F1Z4P6Z234、房地產(chǎn)行政管理部門對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)進(jìn)行年檢和驗(yàn)證管理，以下說法中，錯誤的是()。

A.它可以督促房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及時進(jìn)行變更登記

B.它可以當(dāng)場注銷一些名存實(shí)亡的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

C.它有利于更精確地統(tǒng)計(jì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)目

D.它有助于總結(jié)行業(yè)普遍存在的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)普遍性問題【答案】BCX5U8X4X7B3T2E8HS7F4K4L3S6C7L7ZT3M7D5R1Y6Y7C335、（）是指受托經(jīng)紀(jì)人只將基本房源信息推薦給其他經(jīng)紀(jì)人，其他經(jīng)紀(jì)人若有合適的客戶須聯(lián)系該房源受托經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行操作，成交之后該受托經(jīng)紀(jì)人和合作經(jīng)紀(jì)人一般對半分傭。

A.一般推薦

B.合作推薦

C.獨(dú)家代理

D.委托代理【答案】BCY8K7I10O8T4R10L6HG10F4K3E4A9E7U1ZF1V2E8F6M5S3L936、轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時，個人所得稅征收范圍是除自住()年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均為征收對象。

A.2

B.3

C.4

D.5【答案】DCT8O7U1L1V4U1C8HJ5W1H9P9M10U9O1ZH10F9V9P10U2T2U937、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述中，錯誤的是（）。

A.等額本息還款方式可以準(zhǔn)確掌握每月的還款額

B.等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人

C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強(qiáng)的借款人

D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人【答案】BCO9G1P3Q1S6O1M4HA7D3P2H5G7S7Y10ZQ1X6A8V9H5X3Z238、膀胱癌的早期臨床癥狀是（）。

A.無痛性血尿

B.菌尿

C.膿尿

D.管型尿【答案】ACL8T2L4T10U8T9A6HQ6R8H9Q5X3J7W4ZA10O9I1D3O2Y7Q539、傳播廣、時間長、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富的廣告媒介是()。

A.廣播廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.電視廣告

D.直接函件廣告【答案】BCM6N7P10J7F5V9N2HC5A2R9Y3O6B9O1ZR10K2W6I4T7D3F340、患兒男，9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。

A.右側(cè)23之間

B.右側(cè)12之間

C.11之間

D.左側(cè)23之間

E.左側(cè)12之間【答案】DCT3R8K5C6F2Z4V7HQ2C6T2Y6X6U3F7ZJ2T3R10P10N3E5L441、房地產(chǎn)信息數(shù)據(jù)不包括（）。

A.房地產(chǎn)行業(yè)法規(guī)資料

B.人文社會經(jīng)濟(jì)資料

C.交通流量資料

D.內(nèi)部資料【答案】DCA5Z1U2Q10S5M2A1HM8T5J10X7Z6I3D3ZW10D10H5M2K5T10T1042、不符合非感染性內(nèi)膜炎的描述是（）。

A.可見于慢性消耗性疾病

B.可見于系統(tǒng)性紅斑狼瘡

C.贅生物內(nèi)可見血小板和纖維素

D.贅生物內(nèi)可有細(xì)菌團(tuán)【答案】DCI4O2K9Q9J4K1P5HA5Q4X7M2R8X2Z4ZO2X6G1F10E5P8F543、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養(yǎng)和撫養(yǎng)的家庭人口很多，家庭消費(fèi)支出較大，能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無余。上述分析是針對客源信息中（）的分析。

A.購買力與消費(fèi)信用

B.目標(biāo)物業(yè)與偏好分析

C.客戶需求程度分析

D.客戶購買決策分析【答案】ACF3N6F1M2V9I2W3HQ3Z4R7S10B1J10P1ZO9Y4V10F3V4Q5G144、有關(guān)梗死的描述，下列哪些正確？（）

A.動脈栓塞引起

B.動脈痙攣促進(jìn)梗死發(fā)生

C.有效的側(cè)支循環(huán)建立，可以防止梗死的發(fā)生

D.全身血液循環(huán)狀態(tài)對梗死的形成無影響【答案】ACB8M6R10Q3P1R5M10HB9I1T6E10A9I2V2ZX3V7F2M5W3O1A245、下列哪種是肉瘤

A.脂肪瘤

B.血管瘤

C.軟骨瘤

D.尤文瘤【答案】DCE10Z1A10R8P5T2I4HX2H2D3H9M10U7M6ZR4I6L7Q4M8C1O746、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以對客戶進(jìn)行分析分類，對于急迫購房的客戶，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須馬上跟進(jìn)并在（）個月內(nèi)成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACY4Y8V7L10V6C10K7HW10D5N6D10I7T5H7ZB7C3Y2V2Z7L4W147、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)，下列表述中不正確的是()。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的企業(yè)規(guī)模具有巨大的可選擇范圍

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是重資產(chǎn)類型企業(yè)

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是企業(yè)性質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是輕資產(chǎn)類型企業(yè)【答案】BCZ4M2S6V3R3B4O9HH10K4B1Q10G4I2W7ZH2J1M5V8Q3P8R948、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中存在的風(fēng)險(xiǎn)是各不相同的，這要從風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的()等方面去衡量.

A.后果和損失

B.概率與后果

C.概率和承擔(dān)方式

D.概率和管理【答案】BCF4X7G5R1K8L7J9HF2S9L9K6Y2N7A3ZB7N7K2Q1I6U1J349、為實(shí)現(xiàn)最大利潤的目標(biāo)，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目最為合理的價(jià)格和規(guī)模就是開發(fā)項(xiàng)目的邊際收益等于（）時的價(jià)格和規(guī)模。(2007年真題)

A.平均收益

B.邊際固定成本

C.邊際成本

D.平均成本【答案】CCX3U3H8Y8H8F3S9HW3O3I2S2X8N2O5ZG3P5W4G3N6H10G150、對風(fēng)濕性心臟病最具有診斷意義的病變是（）。

A.心肌變性、壞死

B.纖維蛋白性心外膜炎

C.心瓣膜贅生物

D.風(fēng)濕小體【答案】DCP3D9Y2U5Z7H3E4HH7U7S4C3C6T8P7ZF7O5Z9C6S7X9D851、買賣雙方達(dá)成意向，買方可以向賣方支付定金，一般不超過房屋總價(jià)款的（）。

A.10％

B.20％

C.30％

D.40％【答案】BCQ7D10J4Y5E4V9M8HZ9U4S6Y6L8R7V4ZR5Z8I6E4T5L7B652、目標(biāo)利潤定價(jià)法以（）和目標(biāo)利潤為定價(jià)原則。

A.固定成本

B.總成本

C.單位變動成本

D.投資利潤率【答案】BCQ8I5K2Z7Y4X2X9HY6R6G6H8Z1G9T6ZD1T5J2C9N5F9C753、下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說法錯誤的是（）。

A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人

B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素

C.購買方式屬于需求意向

D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】BCN1M5L4C3M7R5W6HO9G7U5G9R9K10F8ZI4Y6O2E8H6U4T654、下列選項(xiàng)中，能正確表述采用核定征收法計(jì)算個人轉(zhuǎn)讓住房的應(yīng)納稅所得額的是()。

A.應(yīng)納稅額=銷售額×核定稅率(1%)

B.應(yīng)納稅額=(銷售額-財(cái)產(chǎn)原值)×核定稅率(1%)

C.應(yīng)納稅額=(銷售額-稅金-合理費(fèi)用)×20%

D.應(yīng)納稅額=(銷售額-財(cái)產(chǎn)原值-稅金-合理費(fèi)用)×20%【答案】ACP10W2A3D7O4A10A1HP9A8F9S6P2G9C10ZE1Q3D6B5R10U8Q355、賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將房源信息完全告知買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并由買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人全權(quán)負(fù)責(zé)服務(wù)該房源業(yè)主，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不再直接為該房源業(yè)主服務(wù)，這種房源信息推薦方式是（）。

A.一般推薦

B.合作推薦

C.完全委托推薦

D.部分委托推薦【答案】ACC8H2M9Z1B10D8N7HJ7H9X4L4G4C5S9ZS8P10V4W2X2M7C356、購買商鋪的投資者應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注商鋪的（）。(2012年真題)

A.經(jīng)營特色

B.投資回報(bào)

C.目標(biāo)消費(fèi)群

D.商品銷售方式【答案】BCI4M9E2Y7H6X5P1HP2N5C6C1S6P4X1ZX2U8J5D3Z10W10I757、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合稱。

A.優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅

B.優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、挑戰(zhàn)

C.優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、運(yùn)氣

D.優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、效率【答案】ACL8H5B5G5G5P5P5HW2B2H5T8S5W5Z5ZV7W10T5X8O7F3U1058、存量房遍布城市的各個角落，銷售離散性大，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)建立社區(qū)性門店。體現(xiàn)出存量房銷售（）的特點(diǎn)。

A.待售房屋實(shí)體差異大

B.銷售對象坐落分散

C.主要為現(xiàn)房銷售

D.房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜【答案】BCB1I5H5S10C10I5X8HZ1V7S2U4U1D6K7ZQ8H10Q2O1C6I3B759、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。

A.地段位置

B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報(bào)表現(xiàn)

C.形狀面積

D.商鋪質(zhì)量【答案】BCI8I9H3E6J5V6J9HI4F5U5G5S10I2W1ZN6M6J3R10W10Q5B360、下列不屬于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位依據(jù)的是（）。

A.適合本土化

B.與城市發(fā)展方向一致

C.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律

D.符合顧客需求和欲望【答案】DCN4C8O10S4I2W2R7HX6E8Y4G1N7M10M2ZZ6L3I8S4I3H6D161、患者與人爭吵后，脅肋疼痛，遷延日久，隱痛綿綿，頭中煩熱，舌紅少苔，脈弦細(xì)。治宜選用

A.血府逐瘀湯

B.柴胡舒肝散

C.逍遙散

D.一貫煎【答案】DCT1G8I10C6G5S10I5HE7F7M1S1I7H10S5ZV8K7P6T5M6Y7G1062、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。

A.海報(bào)

B.傳單

C.專家意見書

D.調(diào)查問卷【答案】ACZ5U6N1U6Q6Q8K4HE10M10W10F10M2Y8N7ZG8U4J10J5O4U6Y763、寫字樓項(xiàng)目的銷售策略中，適用于項(xiàng)目本身具有獨(dú)特性且面對較為成熟的商務(wù)客戶群體的情況的方式是（）。

A.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定

B.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定

C.以活動營銷核心為主導(dǎo)的銷售策略制定

D.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)的銷售策略制定【答案】BCS4T2M2G9O10B6C8HI5N10F3Y5Z6R6B6ZO8J9S3O4V7D8O664、某城市剛剛引入酒店式公寓概念，在此期間開發(fā)商的策略應(yīng)為()。

A.大幅度提高銷售價(jià)格，開辟新市場，加強(qiáng)銷售前、中、后期的服務(wù)

B.保持適當(dāng)而薄利的銷售價(jià)格，并為開發(fā)新型的房地產(chǎn)項(xiàng)目做準(zhǔn)備

C.迅速提高該房地產(chǎn)的知曉程度，推動銷售量進(jìn)入成長階段

D.銷售價(jià)格靈活機(jī)動，并盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)來占領(lǐng)市場【答案】BCX9H6W2P2Z1N9I10HL3B1I1E6Y10G1Q5ZC8H2V10M10G1I10N765、美國市場營銷學(xué)教授RobertArin在其所著的《動態(tài)推銷》一書中，將營銷人員的推銷過程劃分為()個階段。

A.六

B.七

C.八

D.九【答案】DCT3J4W7Q7P2C9E5HJ7J8R4T3K5Q9R10ZN5I2X10Z7Y3W7N366、最易和肺轉(zhuǎn)移癌相混淆的是（）。

A.中央型肺癌

B.周圍型肺癌

C.彌漫型肺癌

D.大細(xì)胞肺癌【答案】CCR9R2Z5N9T10I9G6HO4J7S2K1S9D9D1ZT1F4V7J7L5A10B767、下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說法錯誤的是（）。

A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人主體

B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素

C.購買方式屬于需求意向

D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】BCM2C2C1X4C6D6B5HN8W10R6N3K8F10L4ZL6G3S8B6N8C5B668、子宮體最常見的腫瘤是

A.平滑肌瘤

B.平滑肌肉瘤

C.子宮內(nèi)膜腺癌

D.子宮內(nèi)膜間質(zhì)腫瘤【答案】ACL5W4N8L9P8F5Q10HT9T6Q2P9X3L8A10ZT4R9D5U7A5D4E769、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對商圈進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查時，首先應(yīng)（）。

A.查閱相關(guān)資料

B.詢問相關(guān)專業(yè)人員

C.確定調(diào)查地域范圍

D.準(zhǔn)備商圈調(diào)查表等資料【答案】CCW9Z8Y2S2A7S6L5HY8L10R7M4N8W2L7ZU10Y3S6V5I10G9Y870、小商戶受主力商戶的進(jìn)駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進(jìn)度難以把控，因此（）對于商業(yè)項(xiàng)目的推進(jìn)有著非常重要的意義。

A.合理的招商工作預(yù)期

B.良好的團(tuán)隊(duì)組建

C.合理的招商工作計(jì)劃

D.合理的招商工作組織【答案】CCV7D10C3Z7D2V8U5HR2W4C2D9Z4G2K9ZY6S3R3S5Z3J8L871、某建設(shè)項(xiàng)目總投資50000萬元，計(jì)劃2年完工，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。則該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為()。

A.10%

B.12%

C.12.5%

D.13%【答案】CCB4U5N4M5U6L2I4HJ4I2L9V6T8J4G8ZX3B4N5B5H4B8P972、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價(jià)款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.給丙公司貸款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCF9V9B10Y3J4X5A1HZ2I2Z10L4Y3E1N6ZL3T5I10E10M4D6R873、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價(jià)款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.給丙公司貸款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCJ2T1K3G3G8R10H9HL1O3A2H8P3C5D7ZD1C3K1G3W4B8Z374、下列不屬于挖掘賣點(diǎn)階段的工作是()。

A.片區(qū)市場研究

B.消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究

C.提煉推廣主題

D.對手動態(tài)跟蹤【答案】CCO1D4H9L4D7D1B6HL4U8Z2N8R10M6E3ZA6V3A9S2A10A1K675、胸膜常受累的病變是（）。

A.大葉性肺炎

B.小葉性肺炎

C.肺結(jié)核

D.硅沉著病【答案】ACM10Q3D8M8O2I3W2HI8M4K4A7A9Y6R2ZR5H1Y6R1V1L3K476、在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，（）是指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求。

A.商務(wù)公寓

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)綜合體【答案】CCY5T5J8U1H5D3O2HR9R5Y5L4H1H4J5ZZ1Q7A4Q8E7S5K277、（二）高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。

A.10％

B.12％

C.15％

D.21％【答案】BCT10X8Z4U7H4A3N6HE7D8O10X5K10L1F8ZU7U8M2Q8P4V8M378、下列各項(xiàng)中，流行性腦脊髓膜炎最少見的臨床表現(xiàn)為（）。

A.高熱

B.頭痛

C.偏癱

D.腦積水【答案】CCX4S8I7V5P7P7U7HD8D2T5J8Q6L7D1ZC6T3T7A2U10C6W1079、二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同住;對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，'要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為()。

A.小戶型客戶

B.大戶型客戶

C.中大戶型客戶

D.別墅型客戶【答案】CCO5G1C3X6S1T7O9HW10R5L3S2W4X9F6ZT5C6V5A2H7H7Q780、符合子宮腺肌病的描述是（）。

A.是一種良性腫瘤

B.是子宮內(nèi)膜腺體及間質(zhì)的異位

C.常有雌激素增高

D.患者常表現(xiàn)為痛經(jīng)【答案】BCF2J1W8V2P8U10H9HW4I9C4N9C10A5I8ZX6Q4X2N1N3I5K381、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。

A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶

B.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)

C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則

D.利益最大化【答案】BCD7Q3A5W2U4L3G5HD2O10V2L6Q5F5F6ZA3V1X3E3J7H7K682、下列對市場營銷理解正確的是()。

A.市場營銷是推銷工作的一部分

B.推銷是市場營銷工作中的最主要部分

C.市場營銷是一種買賣雙方互利的交換

D.市場營銷只是為了使賣方得到滿足【答案】CCL10N8C2W1G10J8M3HF3U5V8D9F8B6Y9ZL10U3X2B2A10G2E383、shoppingmall等大型購物中心的核心主力店一般放在（）。

A.門口

B.經(jīng)營軸線（或線性步行街）的端點(diǎn)

C.集中放置在中間

D.人流量最大的地方【答案】BCQ4H1K6Y3G3X3O1HB4Q9H10U5Z10Q1W8ZI5Q10Q4H1X8F6G984、具有直接刺激銷售，容易引起消費(fèi)者注意與反應(yīng)，能迅速產(chǎn)生促銷效果的市場推廣方式是（）。

A.廣告推廣

B.活動推廣

C.人員推廣

D.關(guān)系推廣【答案】BCN5E1V5I6O4R10F6HB5X8O10C5E7T5B10ZD1N7Y1V4X8P2T485、規(guī)范區(qū)分所有建筑物或建筑區(qū)劃內(nèi)業(yè)主權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任的由買受人提供的法律文件是（）。

A.商品房買賣合同

B.前期物業(yè)管理合同

C.業(yè)主臨時管理規(guī)約

D.書面交房通知【答案】CCT10W8C2T6L7R4W3HJ3Q3C5L5R9G3O8ZX2T8D7D7F9O10N886、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在看房前與購房客戶約見的地點(diǎn)最好是在（）。

A.經(jīng)紀(jì)門店

B.業(yè)主小區(qū)

C.業(yè)主家中

D.適合會談的場所【答案】ACE9A5W9U9O10F8M4HF3H5Y7L5R3B5Z9ZT7L2A4K2V1R9J787、在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，對于根本無法成交的客戶群，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采?。ǎ┑臓I銷策略。

A.重點(diǎn)跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務(wù)

B.與客戶保持經(jīng)常性的溝通

C.在跟進(jìn)服務(wù)過程中，不斷了解客戶的特征和需求

D.將其列為重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)【答案】BCQ9V3I9S6S6R8B3HH3H5G2I9S10N8M5ZS2M6H1F7P1Z2L288、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元／m2，而該新型住宅的價(jià)格定為3500元／m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。

A.折扣定價(jià)策略

B.滲透定價(jià)策略

C.低開高走定價(jià)策略

D.穩(wěn)定定價(jià)策略【答案】BCM3J3T10O2F4I4K9HL10V5U2F10G9V8D1ZM1S4J10L3G2G6G389、建設(shè)工程規(guī)劃許可證的發(fā)證機(jī)關(guān)是()。

A.城市建設(shè)管理部門

B.城市規(guī)劃管理部門

C.城市房地產(chǎn)管理部門

D.城市土地管理部門【答案】BCS10O1Y2P7A5H7W6HT10O3W6Z5P9X7S9ZC8N4J2E3X4K1G690、陽經(jīng)郄穴多用于治療

A.腑病

B.臟病

C.血證

D.痛證【答案】DCZ6V5E4V1G5V2V6HM9T9N1X9L3M6C3ZM3N1D2A2Z3Z2I491、下列房源中，()是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下，通過出讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設(shè)的房屋，按市場價(jià)出售。

A.房改房

B.集資房

C.商品房

D.經(jīng)濟(jì)適用住房【答案】CCN10X8Q9W5J2T6V1HQ8E1E6T4V8V6V4ZQ8Z5R9F9Y5L1W292、與脂肪栓塞無關(guān)的疾病有

A.粉碎性骨折

B.脂肪組織挫傷

C.糖尿病

D.甲狀腺功能亢進(jìn)【答案】DCO2A8R6V5P8A4M6HG9Z6L3G8O4O10C8ZZ5M8T10U3W1O7S193、商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCZ7A5E8H5H1L8B7HO9Y10M2H3E6X6Z2ZJ8Q10T2B6Z7S9K294、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCZ1S4R6L4E9F6R9HJ10D2C2L9L2I1N7ZQ5V4G9W3E10R4W695、根據(jù)購買目的的不同，房地產(chǎn)市場分為自用市場和()。

A.租賃市場

B.抵押市場

C.銷售市場

D.投資市場【答案】DCQ7O3Q2N3M6H3V6HG7B8K5I3Y4A6W10ZN7K9H4Z4M8V8K496、一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價(jià)格購買或租賃物業(yè)的買方，還取決于（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)服務(wù)

B.急迫需要出售物業(yè)的買方

C.愿意以一定價(jià)格出售或出租物業(yè)的賣方

D.房地產(chǎn)市場的相關(guān)稅收優(yōu)惠政策【答案】CCI10H4O9P9E7P4U9HY4H8N6L1J7B6F10ZI1K6G2N6C10B10U297、城市商圈調(diào)查中，在（）的顧客占顧客總數(shù)量的15%～20%，顧客比較分散。

A.核心商圈

B.次級商圈

C.邊緣商圈

D.低水平商圈【答案】BCU1Y5T10J2L1O3N3HF3M10M8G2V9C6K4ZT6M3A1E4D6X2J198、按照服務(wù)性質(zhì)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所提供的服務(wù)項(xiàng)目可分為基本服務(wù)和（）。

A.房地產(chǎn)信息

B.其他服務(wù)

C.實(shí)地看房

D.代擬房地產(chǎn)交易合同【答案】BCZ3J4R1H8W8J5R5HK5O2F5P10Z3E2G1ZL1I2Q1V7G6A10X199、房地產(chǎn)市場細(xì)分依據(jù)中，()是最傳統(tǒng)的市場細(xì)分依據(jù)。

A.人口統(tǒng)計(jì)因素

B.地理因素

C.心理因素

D.購買行為因素【答案】BCB1C6N7H7C1F10Q3HJ9U10B1Q1L6J6I8ZV9M8M8O2S2O2S1100、下列關(guān)于“養(yǎng)客”的表述中，正確的是（）。(2006年真題)

A.與客戶培養(yǎng)關(guān)系

B.運(yùn)用經(jīng)紀(jì)人的知識和服務(wù)使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲念櫩?/p>

C.潛在的客戶需要時間去培養(yǎng)

D.為客戶免費(fèi)提供市場信息【答案】BCH3P4S10D8U6J7H2HL8C2V6V9Y3Z7V8ZD1I2M4Z1U2I10Q5101、按照被調(diào)查者的年齡進(jìn)行分組，然后從各組中隨機(jī)抽取一定數(shù)量的樣本，根據(jù)對樣本的調(diào)查結(jié)果推斷總體特征的方法是()。

A.重點(diǎn)調(diào)研

B.分群隨機(jī)抽樣

C.分層隨機(jī)抽樣

D.配額抽樣【答案】CCV4H10K6S1M3L9R6HW8G1J3R5G10E4E1ZY2G3M6A2P4W10N10102、纖維素樣壞死不見于

A.風(fēng)濕病

B.惡性高血壓

C.結(jié)節(jié)性多動脈炎

D.接觸性皮炎【答案】DCQ7N8N6F7K8G1T4HM2X3M9C1O10J9O4ZD7X2F1O10L2M5O8103、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進(jìn)行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房地產(chǎn)證》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》【答案】BCO9Q8G10Y8G1X2U9HD3W1H3X6C9E10C8ZD4N6J6Q9X7C8L8104、房地產(chǎn)市場營銷最終結(jié)果，從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)流向房地產(chǎn)購買者的不包括（）。

A.商品

B.服務(wù)

C.土地所有權(quán)

D.信息【答案】CCR2X1F1Y4W9U2M2HT7P7A1K6U10O8H7ZQ1A7R8A5N2J6K8105、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)查內(nèi)容的是()。

A.消費(fèi)者的實(shí)際支付能力

B.調(diào)查房地產(chǎn)現(xiàn)實(shí)與潛在消費(fèi)者數(shù)量與結(jié)構(gòu)

C.影響消費(fèi)者購買動機(jī)的因素

D.消費(fèi)者對某類房地產(chǎn)的總需求量及其飽和點(diǎn)、房地產(chǎn)市場需求發(fā)展趨勢【答案】CCZ5Q4V5A6N3P3F7HG10L1F9V5K4D6N7ZS4K9G4Y1N6C5P4106、房源信息的共享形式中，（）表現(xiàn)在多數(shù)情況下，每宗交易需要兩個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跟進(jìn)。

A.公盤制

B.混合制

C.私盤制

D.公開信息制【答案】CCO2B10U9G10P4N10C3HR5Y6F8N4G2V8W4ZC7D3J9P10E7L8X2107、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.住宅類房源

D.租售房源【答案】CCE7C1J3X4Z2K4D2HF9P9V9B6S4J4M7ZB5C8T3S8R9R3S4108、下列選項(xiàng)中，()將決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人能否與客戶建立初步的信任關(guān)系，進(jìn)而愿意委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代理房地產(chǎn)交易業(yè)務(wù).

A.溝通是否順利

B.信息收集是否完善

C.接待水平是否專業(yè)

D.營銷展示是否全面【答案】CCW10O3E1D2N4T8B1HO9Q6U8U4C2G9Y4ZR4E1M1I2X9U9I2109、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動的過程是()。

A.聯(lián)系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)

B.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)

C.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，擬訂合同，直轄市談判，促成交易，售后服務(wù)

D.聯(lián)系客房接待客戶，了解客戶需求，現(xiàn)場扭樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，售后服務(wù)【答案】ACG5P5Y1S8K5J5U3HW8P7Q6R8Q8V7S10ZA5D5W5Q10F3N4C2110、為保證風(fēng)險(xiǎn)識別的()，必須在有關(guān)制度的指導(dǎo)下，進(jìn)行周密、系統(tǒng)的調(diào)查分析，將風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行綜合分類，揭示各種風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)及其后果.

A.有效性

B.準(zhǔn)確度

C.及時性

D.真實(shí)性【答案】BCN10T3G8C9S4Z3S2HZ10C9O4T8G6L1X9ZO8C7Y8L1Y9U7P8111、某公司規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息，其他人員則不能看到業(yè)主的聯(lián)系方式。該公司對房源的管理采用的是（）法。

A.分區(qū)公盤制

B.私盤制

C.公盤制

D.混合制【答案】BCO2F5X4J4H3C10Q10HB4U7E9S7R4A4K10ZG1R5Z2F1N5I7N5112、房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況反映了房地產(chǎn)的()。

A.有形品質(zhì)

B.無形品質(zhì)

C.價(jià)值品質(zhì)

D.權(quán)益品質(zhì)【答案】BCX2J3G7T9F2E6V7HA2Y3W9W2S4O10F5ZM4E5I6X7V8Q4K4113、借款合同應(yīng)由（）填寫。

A.貸款銀行

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理

D.借款人【答案】DCA8Q6B3H3J10D5G2HV1K6V9Q6J9C9J8ZC2M4C3W10T7G9B3114、血行轉(zhuǎn)移率可高達(dá)40%以上的是

A.多形性腺瘤

B.腺淋巴瘤

C.腺樣囊性癌

D.惡性多形性腺瘤

E.黏液表皮樣癌【答案】CCU2R7J6Z3D6T10I1HY6Q9U7F10Y7R8D5ZK1W5L5D8B8S3J10115、房源一般分為住宅和非住宅兩大類，其中，住宅包括（）。

A.別墅、公寓、普通住宅、托兒所

B.別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍

C.別墅、公寓、醫(yī)院病房、家屬宿舍

D.別墅、公寓、旅館、家屬宿舍【答案】BCR1E10I5S10X4C4Q1HV1V6R1Y8I7U4P9ZB10N5E8Y5D8H7W5116、寫字樓（）與住宅的不同在于細(xì)分指標(biāo)的差異。

A.區(qū)域市場分析

B.項(xiàng)目資源屬性判斷

C.宏觀經(jīng)濟(jì)分析

D.市場發(fā)展態(tài)勢分析【答案】BCI10F2V2O5I3L10Y9HG8B5H2P5C1N9V4ZK4B10W9Q10Y4V6O5117、新建商品住房采取集中銷售方式的風(fēng)險(xiǎn)是（）。

A.對客戶沒有約束力

B.前期積累客戶容易流失

C.客戶可能自動放棄購房

D.易因流程不當(dāng)引發(fā)客戶不滿【答案】DCV9Z7X10A2W7C7O7HB6B1V5S5D3E6R10ZC9U6B9T10O4W8I3118、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價(jià)是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價(jià)格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩浴?/p>

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCK10I10V10X7P9R10K5HP4U7R10A1A6Q2F1ZL6C9N6M3K7O6B3119、由房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中，可作為資源優(yōu)勢識別項(xiàng)目的是（）。

A.銷售時機(jī)

B.銷售環(huán)境

C.產(chǎn)品價(jià)格

D.片區(qū)競爭【答案】CCK9D8O4Y5Q2E3C6HP1I6H1J6H5M1Q10ZN3U6R5C4Z3I10V6120、在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，對于根本無法成交的客戶群，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取（）的營銷策略。

A.重點(diǎn)跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務(wù)

B.與客戶保持經(jīng)常性的溝通

C.在跟進(jìn)服務(wù)過程中，不斷了解客戶的特征和需求

D.將其列為重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)【答案】BCI3C3O6O3A5K4F7HX3O3F1F10F10Q8G6ZY2S3V10T9A1V6Z8121、對房源的業(yè)主（委托方）進(jìn)行（），這是保證房源信息時效性的重要手段。

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.訪問信息的篩選

D.直接接觸【答案】ACA8W10V3T9K1Z7O6HY1V5R4S8I8U2A10ZP5C6O5K2D9P2V3122、風(fēng)險(xiǎn)管理損失前的目標(biāo)主要包括().

A.節(jié)約成本和維持生存

B.維持生存和持續(xù)發(fā)展

C.節(jié)約成本和減少憂慮心理

D.盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營秩序【答案】CCU4X9I7D5G2G9M4HX8M1U8N9T1B9E9ZQ6O9K2C4U6T6G1123、房屋銷售工作的核心環(huán)節(jié)是()。

A.房源信息管理

B.房源營銷工作

C.評估房地產(chǎn)市場價(jià)格

D.收集物業(yè)及業(yè)主信息【答案】BCD4J7L4O9O7A9F1HQ7I3W2V1O5G5H10ZK4K6M9Q6H8L5N3124、下列商圈中，能夠輻射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商務(wù)區(qū)

D.副城市中心型商圈【答案】CCX6D7N1T9Y4H4J4HZ10F2S6H5V5F5Y4ZL8D6L10A7J6A10Q5125、氣的作用中，與調(diào)節(jié)尿液和汗液有關(guān)的是

A.溫煦作用

B.氣化作用

C.推動作用

D.固攝作用【答案】CCM6C5Z4B4G6Q8C5HK2C2M8C4R3P7U9ZJ1Y10C9P5F6V7F6126、房源的動態(tài)性主要包括兩個方面，一是其價(jià)格因素的變動，二是其（）的變動。

A.產(chǎn)權(quán)狀態(tài)

B.使用狀態(tài)

C.物理狀態(tài)

D.租售狀態(tài)【答案】BCA3M2M7J3A5U3E7HM7S1S10V3G6B2A3ZE8J3H4L4T1H8U4127、利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法稱為（）。

A.門店接待法

B.上門攬客法

C.客戶介紹法

D.會員攬客法【答案】ACQ1C9E3A5L5Y3U6HZ7S6Q3F8H9B4L2ZF5T3T6U4I8M7Q10128、在市場環(huán)境不穩(wěn)定或可能出現(xiàn)下滑的不明朗態(tài)勢下，發(fā)展商除了關(guān)注項(xiàng)目開發(fā)的投資回報(bào)外，還必然考慮()。

A.品牌使命

B.社會知名度

C.資金回籠速度

D.價(jià)格水平【答案】CCE10Y7I5Z7I4V2Q4HQ4G8H1H9Q8D4D7ZA2L5Z7A3V10G2T2129、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.過渡定價(jià)目標(biāo)

B.競爭定價(jià)目標(biāo)

C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

D.提高市場占有率的目標(biāo)【答案】CCU10P10R8G7W9V2T5HM7O10Y5A7G10N7O5ZX2B1L8X7E2L4W10130、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo)和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。

A.銷售進(jìn)度

B.銷售難度

C.宣傳推廣

D.物業(yè)檔次【答案】CCD1Y1V9Z6M2Y8K8HX3B10K2G1Y10V3C7ZT6L7O5G6A8E1F5131、房地產(chǎn)市場調(diào)查中，最常用的調(diào)查方法是()。

A.直接觀察法

B.行為記錄法

C.訪問法

D.實(shí)驗(yàn)法【答案】CCR9K5O9M8X6Q3I3HW10U6G3S7Z8M8F7ZE4Q1E2I8T7E2A3132、房地產(chǎn)項(xiàng)目競爭環(huán)境分析中，()主要分析與建筑物相關(guān)的情況，包括建筑物結(jié)構(gòu)、建筑物在地塊內(nèi)的分布、建筑物質(zhì)量和使用年限、建筑物的內(nèi)部交通路線、建筑物特色、地塊內(nèi)各種設(shè)施特征。

A.經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)特征分析

B.區(qū)位和地塊特征分析

C.地上物特征分析

D.法律特征分析【答案】CCB7N6S3O10O3P1O6HR3R2G4L3V4T1K10ZE4W4S3Z4W8V5A3133、李某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】ACR10S3Z10O6P10C8N9HD3L8T9S4S4P4C9ZG4M4B10F3M7I9A5134、與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點(diǎn)是（）。

A.針對性差

B.時間成本高

C.信息表達(dá)不暢

D.互動性差【答案】BCU4C2U4V5U6H10Z4HK2O4J2Q6E1W2M7ZW2O1X1Z1Y5Z9P5135、下列關(guān)于等額本金的還款方式計(jì)算公式正確的是（）。

A.本金/還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率

B.本金/還款月數(shù)＋累計(jì)已還本金×月利率

C.（本金－累計(jì)已還本金）/還款月數(shù)＋本金×月利率

D.（本金－累計(jì)已還本金）/還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率【答案】ACQ4N5B1C1O5N6E7HH4B9Y9G1C3K9Z10ZC8C5L7O9L9L2J1136、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場營銷活動調(diào)查的內(nèi)容的是()。

A.房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)查

B.房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查

C.房地產(chǎn)促銷策略調(diào)查

D.房地產(chǎn)消費(fèi)動機(jī)調(diào)查【答案】DCJ9W1U4C7X9V2O10HS9K5I8R3H6A3M8ZT10O8I10H8U4C7O3137、不符合定金收取及認(rèn)購合同簽字程序與要求的操作是()。

A.定金必取及認(rèn)購合同由銷售人員和財(cái)務(wù)人員配合完成

B.認(rèn)購合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂

C.銷售人員在簽訂認(rèn)購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號

D.由銷售人員通知收取定金【答案】BCY7V5K9B6G7L6X5HZ1V5Q9A8J4G3P7ZS7V7B7F7M1T5M10138、病變組織中所見之Charcot-Leyden結(jié)晶來自（）。

A.中性粒細(xì)胞

B.嗜酸性粒細(xì)胞

C.淋巴細(xì)胞

D.臣噬細(xì)胞【答案】BCN8R1V1D1K7S9S9HM6Z7M8E1B7X6D10ZV5P7U8P8L5F4R5139、在房屋交接單中，交接人簽字的主體不包括（）。

A.賣方

B.買方

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員

D.房屋管理局人員【答案】DCQ8D9F7Y9O9L4U7HA3F8A6Y4O1U4L3ZP4D1M8B9M3D3L5140、限價(jià)房購房人取得房屋權(quán)屬證書后()年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購住房，的確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購.

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCK8D6L8F2A2R8K6HO9T6R8E4B8C9X8ZM9F8V3E4D5C8O10141、下列選項(xiàng)中，不屬于市場營銷4Vs理論的是()。

A.與顧客建立關(guān)聯(lián)

B.差異化

C.共鳴

D.功能彈性化【答案】BCI7W6O5L8H7E4U2HE2C3Z6E5V7M4M3ZZ8Y1E1M7H1L4I6142、杭州某房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)為開展業(yè)務(wù)需要建立一個下屬房地產(chǎn)營銷公司，則該集團(tuán)應(yīng)明確哪些問題及如何進(jìn)行規(guī)劃

A.房地產(chǎn)市場營銷必須對所在區(qū)域的城市規(guī)劃、市政基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)設(shè)施等因素充分把握，根據(jù)區(qū)域環(huán)境制定適宜的營銷計(jì)劃

B.房地產(chǎn)市場營銷者不需要和潛在消費(fèi)者接觸溝通，讓消費(fèi)者自己接受該房屋價(jià)值后就能實(shí)現(xiàn)成功營銷

C.企業(yè)市場營銷不需要考慮消費(fèi)者非理性預(yù)期的營銷，應(yīng)采取以往的營銷策略確保企業(yè)盈利目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

D.房地產(chǎn)營銷策略可以不用理會國家當(dāng)期發(fā)布的財(cái)政政策、貨幣政策、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策【答案】ACR7H10W7H7Q10C3E10HJ8H2R1A9E4D4K7ZE2P9V4E5I2S2H6143、房地產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)客戶需求定位法的步驟，不包括（）。

A.目標(biāo)客戶特征分析

B.內(nèi)部資源分析

C.確定目標(biāo)客戶

D.設(shè)計(jì)產(chǎn)品并進(jìn)行營銷策劃和組織實(shí)施【答案】BCF2T9O10P2R7J10K1HB5Y2Y3L8D10N7M2ZV5Y1M4T8G5T7M1144、房源的動態(tài)性主要包括兩個方面，一是其價(jià)格因素的變動，二是其（）的變動。

A.產(chǎn)權(quán)狀態(tài)

B.使用狀態(tài)

C.物理狀態(tài)

D.租售狀態(tài)【答案】BCW4K4U9I9B2W7Y1HJ4R1B10J9Y1P10T10ZR9M3D6V9W1Q6P2145、房地產(chǎn)買賣的房款支付最穩(wěn)妥的做法是（）。

A.開具收據(jù)后支付主要房款

B.拿到舊房產(chǎn)證復(fù)印件后支付全部房款

C.取得完稅憑證后支付主要房款

D.通過銀行辦理資金轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)支付主要房款【答案】CCT4N9Q1Q7G7A4V9HV5Y5R6J2Z4E8E10ZL5V6Q6U10K1X5U2146、不符合白血病的描述是

A.慢性白血病急性變以淋巴細(xì)胞性白血病多見

B.髓性白血病比淋巴細(xì)胞性白血病多見

C.急性白血病比慢性白血病多見

D.急性白血病兒童和青少年患者多見【答案】ACX8B9R10X2L7D8S8HD1P4B8E2N10R3Y6ZA10I2U1P8P9W5Y5147、新建商品房銷售籌備培訓(xùn)的內(nèi)容不包括（）。

A.項(xiàng)目情況培訓(xùn)

B.公司發(fā)展目標(biāo)培訓(xùn)

C.廣告運(yùn)用培訓(xùn)

D.公司背景培訓(xùn)【答案】CCH10V6G10R5W1A8P1HR6E2E7T1P2F10B3ZW2Y2A7B3V6W2X6148、編制房屋狀況說明書的基礎(chǔ)資料是（）。(2012年真題)

A.房屋登記簿

B.房屋所有權(quán)證

C.土地使用權(quán)證

D.房屋實(shí)地勘查表【答案】DCK10R7R10B1W5T4Z6HN2S10B9F9K5W6Y8ZU3Q5A7Z1A1U7J8149、病人7歲，替牙

A.觀察

B.破除不良習(xí)慣，然后觀察

C.矯正錯

D.錯

E.破除不良習(xí)慣，然后矯正錯【答案】BCC1K8X7M6H3I9O8HB1T2I2X5R8R9P7ZP9L5W3Y9N7O3U10150、良性高血壓可出現(xiàn)的病變有（）。

A.左心室肥大

B.細(xì)顆粒固縮腎

C.腦軟化、出血

D.視網(wǎng)膜漏出性出血【答案】ACA1Y1N4K5B10I5Z6HV9F6U7E9C4E2H8ZT6L3U10W9H5T6R9151、一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司擁有的房源（），其競爭地位就越有利。

A.環(huán)境綠化越廣

B.價(jià)位越低

C.數(shù)量越多、類型越豐富、質(zhì)量越高

D.區(qū)域位置越優(yōu)越【答案】CCR4B3U8T1A10B7G4HB9V5T1S4Y9Y2E4ZL10U3V10L10Z4I3S10152、系統(tǒng)性紅斑狼瘡的特征性皮膚改變是

A.面部蝶形紅斑

B.皮膚環(huán)形紅斑

C.皮膚瘀斑

D.皮膚咖啡斑【答案】ACS6K10X4S2W7Z5T1HF4R10O2X8X3O6S6ZK9M4A1G3S7H4D10153、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價(jià)是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價(jià)格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩浴?/p>

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCT8N8D3X2S1Z5Z3HG10H1P9Z1A2G8P7ZX1M8D1D10S7J10N3154、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的客戶服務(wù)支持管理的功能一般不包括()。

A.服務(wù)請求管理

B.資源優(yōu)化管理

C.服務(wù)合約管理

D.客戶賬號管理【答案】BCS7Q3E10Y10D8F7N6HR5N5J3U2V7K5L8ZD9K6V5S6J7U9K10155、由房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中，可作為資源優(yōu)勢識別項(xiàng)目的是（）。

A.銷售時機(jī)

B.銷售環(huán)境

C.產(chǎn)品價(jià)格

D.片區(qū)競爭【答案】CCR9J2T2P3T2V8L2HF6C1D5N6G9V9S10ZL4R3S5V10G4K1B2156、癡呆的基本病機(jī)是：

A.積損正傷，心神失養(yǎng)

B.髓海不足，神機(jī)失用

C.年老體衰，心脾兩虛

D.氣火痰瘀，上擾清竅【答案】BCC10B7H4J5F1X9P2HZ9F8V10M2R6V3M8ZN3T4R10N6L10D8V3157、一般情況下，購買物業(yè)的客戶對目標(biāo)市場有明確意向，特別是對有自住需求的客戶來說，他對于目標(biāo)物業(yè)有明確的（）要求。

A.房型和地理區(qū)域范圍

B.價(jià)格范圍和房型

C.購房的房型和樓層

D.地理區(qū)域范圍和價(jià)格范圍【答案】DCE7N7H2P2G10V4Z10HS4A2P10Z1F6G2L3ZJ8N10X4E10S1T1S10158、房地產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)客戶需求定位法的步驟，不包括（）。

A.目標(biāo)客戶特征分析

B.內(nèi)部資源分析

C.確定目標(biāo)客戶

D.設(shè)計(jì)產(chǎn)品并進(jìn)行營銷策劃和組織實(shí)施【答案】BCY5Z5D5A6U2D2S1HY1G4G9Q4C2Z2M3ZT9O9F8O10V8J7R4159、三焦的功能是

A.運(yùn)行水液

B.通調(diào)水道

C.運(yùn)化水濕

D.泌別清濁【答案】ACN2L5K7J4J5O6F3HI7R3A3S7K4Q8L3ZY6N2K8N4J7E10R3160、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的核心競爭力是()。

A.房地產(chǎn)價(jià)格

B.房源信息

C.房源的特征

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量【答案】BCW7M3F10V7Q4D3P9HS6J2G9O1B6L3W1ZC7W5A5Z8P2Z1T4161、釉質(zhì)晶體的硬度最大的是

A.不成熟乳牙

B.成熟乳牙

C.年輕恒牙

D.老年恒牙

E.沒有差別【答案】DCN5O4T1W8Q10O5K3HJ9W4X5G1O7X6J5ZG6F6E2F6V2U4C10162、下列哪項(xiàng)不是乙型腦炎的病理改變？（）

A.膠質(zhì)細(xì)胞結(jié)節(jié)形成

B.腦軟化灶形成

C.腦實(shí)質(zhì)點(diǎn)狀出血

D.蛛網(wǎng)膜下隙大量中性粒細(xì)胞浸潤【答案】DCO7J6X3L10Y6B5C4HB6W7O1V2F1C1D2ZM2M6X5J7K4S3H6163、冠狀動脈粥樣硬化性心臟病的危險(xiǎn)因素包括（）。

A.高血壓

B.糖尿病

C.高血脂

D.吸煙【答案】ACB9M5E8I3Q3T7X7HB2U4U7Q10K6H3P10ZW10I3F10O2C1C9D7164、肝細(xì)胞點(diǎn)狀壞死的特點(diǎn)是

A.肝細(xì)胞核碎裂為小點(diǎn)狀的壞死

B.破壞界板的壞死

C.壞死灶僅累及幾個肝細(xì)胞

D.伴有嚴(yán)重脂肪變性的壞死【答案】CCP5Z10M5P10J7T10X2HX3M5E6S5Y2V6J5ZM6G1R2D4G5A9Y1165、下列不屬于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位依據(jù)的是（）。

A.適合本土化

B.與城市發(fā)展方向一致

C.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律

D.符合顧客需求和欲望【答案】DCO2Q3P3T4P10T9Y2HC7U4F3A2A7M2X2ZR8C8J1V7O5B8Z4166、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCH9O9V10S4P3Y8X10HK6Y10Q4Y10M10S3V2ZC2A5U4R7H1B10C8167、已知某投資商對某項(xiàng)目的預(yù)期收益率為15%，總建筑面積10000m2，出租率為70%，可出租面積比例80%，總投資額為3000萬元。此收益率下的單位面積年租金為（）元/m2。

A.3260.9

B.4658.3

C.3726.7

D.3131.9【答案】BCL9M9F9F9F7P2V7HL2S5I2D1T4E2U6ZP10H1Q1O2F9M8C2168、項(xiàng)目推廣主題可從產(chǎn)品定位、客戶定位和（）三個方面來提煉。

A.功能定位

B.形象定位

C.價(jià)格定位

D.品牌定位【答案】BCJ7D2G3O10A8A3X2HS7H10A4O1W2M4D5ZQ1I2J7Y5T2P7Q10169、風(fēng)險(xiǎn)管理損失前的目標(biāo)主要包括().

A.節(jié)約成本和維持生存

B.維持生存和持續(xù)發(fā)展

C.節(jié)約成本和減少憂慮心理

D.盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營秩序【答案】CCX6E2B5P9W10U5F2HR2I8Y8H10T9O10A7ZJ10B10U4T3E7I1X7170、大敦穴所屬的經(jīng)脈是

A.手少陽三焦經(jīng)

B.足少陽膽經(jīng)

C.手太陽小腸經(jīng)

D.足厥陰肝經(jīng)【答案】DCD1Q6H6D1O7W5Q1HN10F8Z7S6I5B9I10ZP1O8A10B7Z2B3R5171、目標(biāo)消費(fèi)者分析過程包括市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和（）三個步驟。(2008年真題)

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.市場定位

D.形象定位【答案】ACR8K7F10R5I4N1F5HE4O3L6K10F4A9V9ZG9X9U2X9V7N8S3172、交通流量常能帶來（），使人流駐留地點(diǎn)的商業(yè)價(jià)值提升。

A.車輛流量

B.經(jīng)濟(jì)流量

C.人口流量

D.環(huán)境流量【答案】CCD2I3D5V2Y4W10H2HA3Z9V9G6C2W10N4ZO3X3L5Y8P4J6H7173、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。

A.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的

B.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的運(yùn)行結(jié)構(gòu)是由輸入、過程及輸出三部分構(gòu)成的

C.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關(guān)性

D.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)具有特定目標(biāo)【答案】CCB6S2D9X3C3K9Y1HV6S9C5X10A10Y8Q4ZW2I3R9W6Z5F8K3174、作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰能起到?jīng)Q定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰的決策是最主要的。該分析是針對客源信息中（）的分析。

A.購買力與消費(fèi)信用

B.目標(biāo)物業(yè)與偏好

C.客戶購買決策

D.客戶需求程度【答案】CCQ7U9O5Z6W3Y6U2HX7M8Z2Y7V2Y8C10ZO10W9H9V5F1I8M1175、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】ACT8D10X2V1X4R7N9HU8T6V6S10G2E1J3ZB9L2O3N1L1W8J4176、不動產(chǎn)登記申請書不包括（）。

A.申請登記事由

B.附帶動產(chǎn)情況

C.申請人情況

D.不動產(chǎn)情況【答案】BCL6I3S4J2E2U10T7HP8K5G10O9U6K9Q1ZF3I10G4A6D10Q6R5177、下列選項(xiàng)中，（）通常是影響房地產(chǎn)交易成敗的關(guān)鍵因素，同時又是房地產(chǎn)市場營銷組合中最難以確定的因素。

A.戰(zhàn)略

B.計(jì)劃

C.價(jià)格

D.目標(biāo)【答案】CCB5R9Y5J9A10E6Q3HT9T1B3O10G5P7Z2ZL4R1P6M8R6D4L2178、在市場營銷4Rs理論的要素中，()是營銷的源泉。

A.回報(bào)

B.關(guān)系

C.反應(yīng)

D.關(guān)聯(lián)【答案】ACS10O10V1H6W10G2U9HC5W10Y5A4C7Q9R10ZU10W5W8J5T1O5E10179、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCO10C4P9C3I1E10N8HO1Q3N8U10I7Z6T2ZC6Y7D1Y3L2X8M8180、美國市場營銷學(xué)教授RobertArin在其所著的《動態(tài)推銷》一書中，將營銷人員的推銷過程劃分為()個階段。

A.六

B.七

C.八

D.九【答案】DCF7L3D6G3D2N8J1HR9L6Y4H6V8M1U6ZB8Q1R9Y1L9P10K7181、寫字樓項(xiàng)目自銷售推廣至銷售完成的過程中，（）階段由于涉及形象導(dǎo)入與推廣、集中開盤銷售等重要環(huán)節(jié)，成為寫字樓項(xiàng)目銷售執(zhí)行的重中之重。

A.進(jìn)場期、蓄客期、開盤期

B.進(jìn)場期、開盤期、穩(wěn)定消化期

C.蓄客期、開盤期、穩(wěn)定消化期

D.開盤期、持銷期、穩(wěn)定消化期【答案】ACV2Y2P7A9U5N9T10HA4S8Z8I8Y4O10I2ZP6Q2Q7C8J2Q4T10182、屬于高度惡性非霍奇金淋巴瘤的是（）。

A.大細(xì)胞間變性淋巴瘤

B.濾泡中心細(xì)胞型淋巴瘤

C.免疫母細(xì)胞型淋巴瘤

D.小淋巴細(xì)胞型淋巴瘤【答案】ACY8T8I1R9V1K2F4HQ9D8V9R1M7E10T3ZY8B4R7X1V9U9K3183、房地產(chǎn)市場商圈調(diào)查方法中，()是商圈調(diào)查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.現(xiàn)場勘查

B.訪談法

C.抽樣調(diào)查

D.典型調(diào)查【答案】ACV10N10E8T8M3Y10V2HE10J5Q6I9J1B10U5ZR8I4L