智享生活全能智慧樂享家居課件

智享生活全能智慧樂享家居億萬家智能家居領(lǐng)導(dǎo)品牌智享生活全能智慧樂享家居億萬家智能家居領(lǐng)導(dǎo)品牌智享生活全能智慧樂享家居課件前言當(dāng)今社會，隨著科技的迅速發(fā)展，人們對高品質(zhì)生活的追求越來越強(qiáng)烈，對生活越來越追求舒適、智能、安全和健康。于是，智能家居應(yīng)運(yùn)而生，自從80年代初期，在發(fā)達(dá)的歐美、日本等國家開始流行，90年代初期，逐步在東南亞、港澳臺地區(qū)廣泛流行，90年代中期，開始在中國出現(xiàn)智能小區(qū)：90年代末，智能小區(qū)、智能化樓宇等智能化小區(qū)開始緩慢發(fā)展，同時(shí)針對每個(gè)家庭的智能家居產(chǎn)品開始出現(xiàn)，智能生活已成為時(shí)代發(fā)展不可阻擋的新潮流，新趨勢，智能家居市場巨大，商機(jī)無限，誰先捷足先登，誰就先占領(lǐng)市場份額，所以，如何更快、更好的營銷這個(gè)巨大市場是擺在每一個(gè)智能家居營銷商面前的最大的課題。YESVILLA根據(jù)目前全國各智能家居營銷商的成功營銷模式結(jié)合我們的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)總結(jié)為如下八大成功營銷模式以供我們合作商參考，希望能全面幫助我們的伙伴為普及智能化的生活而創(chuàng)造巨大價(jià)值。前言當(dāng)今社會，隨著科技的迅速發(fā)展，人們對高品質(zhì)生活的追求越來智能家居營銷方案智能家居營銷方案房產(chǎn)合作精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作樣品房項(xiàng)目合作樓盤交房定點(diǎn)展示合作房產(chǎn)合作01房產(chǎn)合作精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作樣品房項(xiàng)目合作樓盤交房定點(diǎn)展示合作主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時(shí)間比較長。主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。樣品房項(xiàng)目合作模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款。成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，人住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個(gè)贏利點(diǎn)。樓盤交房定點(diǎn)展示合作模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟房產(chǎn)商可以交場地費(fèi)、月租費(fèi);跟戶主是直接結(jié)算貨款。成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，人住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛裝修合作02跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。裝修合作模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟裝修公司分享利潤;跟戶主直接結(jié)算貨款。銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。裝修合作02跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及一定要把更多的利潤點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤點(diǎn)。裝修合作注意要點(diǎn)集中培訓(xùn)大量合作利潤分配如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。一定要對裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能家居的特點(diǎn)、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。一定要把更多的利潤點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情系統(tǒng)集成商合作03尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤點(diǎn)，所以，會比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。系統(tǒng)集成商合作模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟系統(tǒng)集成商分享利潤;跟戶主直接結(jié)算貨款。銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。系統(tǒng)集成商合作03尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷智經(jīng)銷商合作04通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。經(jīng)銷商合作模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟經(jīng)銷商直接結(jié)算貨款。銷售面最廣、銷售效果比較快、做強(qiáng)做大的一種方式。經(jīng)銷商合作04通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商通過在專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場等，因?yàn)榈竭@些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟戶主直接結(jié)算貨款。成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)05通過在專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。智能家居專賣店模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟戶主直接結(jié)算貨款。影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。智能家居專賣店06通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。超市銷售模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟超市定期結(jié)算;跟戶主直接結(jié)算。影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。超市銷售07通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要組建銷售團(tuán)隊(duì)直接和社區(qū)的管理處，地產(chǎn)租賃店面等實(shí)行捆綁式合作，直接讓他們和用戶去談合作銷售，直接把利潤點(diǎn)讓給他們。社區(qū)化捆綁直銷模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟戶主直接結(jié)算?？梢垣@得第一手客戶資料，進(jìn)行地毯式營銷，讓消費(fèi)者最快的了解到智能家居的信息從而達(dá)成銷售的目的。社區(qū)化捆綁直銷08組建銷售團(tuán)隊(duì)直接和社區(qū)的管理處，地產(chǎn)租賃店面等實(shí)行捆綁式合作智享生活全能智慧樂享家居課件深圳市億萬家信息技術(shù)有限公司（生產(chǎn)商）深圳市五洲傳奇電子商務(wù)有限公司（全國總代理）網(wǎng)址：深圳市億萬家信息技術(shù)有限公司（生產(chǎn)商）深圳市五洲傳奇電子商務(wù)智享生活全能智慧樂享家居億萬家智能家居領(lǐng)導(dǎo)品牌智享生活全能智慧樂享家居億萬家智能家居領(lǐng)導(dǎo)品牌智享生活全能智慧樂享家居課件前言當(dāng)今社會，隨著科技的迅速發(fā)展，人們對高品質(zhì)生活的追求越來越強(qiáng)烈，對生活越來越追求舒適、智能、安全和健康。于是，智能家居應(yīng)運(yùn)而生，自從80年代初期，在發(fā)達(dá)的歐美、日本等國家開始流行，90年代初期，逐步在東南亞、港澳臺地區(qū)廣泛流行，90年代中期，開始在中國出現(xiàn)智能小區(qū)：90年代末，智能小區(qū)、智能化樓宇等智能化小區(qū)開始緩慢發(fā)展，同時(shí)針對每個(gè)家庭的智能家居產(chǎn)品開始出現(xiàn)，智能生活已成為時(shí)代發(fā)展不可阻擋的新潮流，新趨勢，智能家居市場巨大，商機(jī)無限，誰先捷足先登，誰就先占領(lǐng)市場份額，所以，如何更快、更好的營銷這個(gè)巨大市場是擺在每一個(gè)智能家居營銷商面前的最大的課題。YESVILLA根據(jù)目前全國各智能家居營銷商的成功營銷模式結(jié)合我們的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)總結(jié)為如下八大成功營銷模式以供我們合作商參考，希望能全面幫助我們的伙伴為普及智能化的生活而創(chuàng)造巨大價(jià)值。前言當(dāng)今社會，隨著科技的迅速發(fā)展，人們對高品質(zhì)生活的追求越來智能家居營銷方案智能家居營銷方案房產(chǎn)合作精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作樣品房項(xiàng)目合作樓盤交房定點(diǎn)展示合作房產(chǎn)合作01房產(chǎn)合作精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作樣品房項(xiàng)目合作樓盤交房定點(diǎn)展示合作主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時(shí)間比較長。主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。樣品房項(xiàng)目合作模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款。成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，人住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個(gè)贏利點(diǎn)。樓盤交房定點(diǎn)展示合作模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟房產(chǎn)商可以交場地費(fèi)、月租費(fèi);跟戶主是直接結(jié)算貨款。成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，人住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛裝修合作02跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。裝修合作模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟裝修公司分享利潤;跟戶主直接結(jié)算貨款。銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。裝修合作02跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及一定要把更多的利潤點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤點(diǎn)。裝修合作注意要點(diǎn)集中培訓(xùn)大量合作利潤分配如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。一定要對裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能家居的特點(diǎn)、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。一定要把更多的利潤點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情系統(tǒng)集成商合作03尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤點(diǎn)，所以，會比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。系統(tǒng)集成商合作模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟系統(tǒng)集成商分享利潤;跟戶主直接結(jié)算貨款。銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。系統(tǒng)集成商合作03尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷智經(jīng)銷商合作04通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。經(jīng)銷商合作模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟經(jīng)銷商直接結(jié)算貨款。銷售面最廣、銷售效果比較快、做強(qiáng)做大的一種方式。經(jīng)銷商合作04通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商通過在專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場等，因?yàn)榈竭@些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟戶主直接結(jié)算貨款。成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)05通過在專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。智能家居專賣店模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟戶主直接結(jié)算貨款。影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。智能家居專賣店06通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。超市銷售模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟超市定期結(jié)算;跟戶主直接結(jié)算。影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。超市銷售07通過超市等開鋪式銷售門面，來