房地產(chǎn)營銷價格定位

價格定定位分享人人：尹尹菁第1頁培訓(xùn)綱綱要一、導(dǎo)導(dǎo)論二、方方法三、其其它方方法案案例參參考四、經(jīng)經(jīng)驗分分享五、開開發(fā)商商常見見問題題列舉舉六、課課后作作業(yè)第2頁價格體體系放置于于某一一個具具體的的房地地產(chǎn)項項目而而言，，系指指該項項目內(nèi)內(nèi)所有有可售售房源源依據(jù)據(jù)影響響客戶戶購買買或選選擇時時的敏敏感因因素（（包括括其所所處位位置、、景觀觀條件件、朝朝向條條件、、面積積、戶戶型等等）所所制定定的價價格相相互關(guān)關(guān)系的的有機機整體體，體體現(xiàn)了了各套套房源源價格格之間間聯(lián)系系、相相互制制約的的內(nèi)在在關(guān)系系。價格體體系按按其內(nèi)內(nèi)部聯(lián)聯(lián)系形形成和和各種種價格格所處處的不不同層層次狀狀態(tài)來來分析析，其其內(nèi)容容可概概括為為價格格之間間的橫橫向比比例關(guān)關(guān)系和和縱向向比例例關(guān)系系，即即其自自身內(nèi)內(nèi)部的的比價價關(guān)系系和差差價關(guān)關(guān)系。。導(dǎo)論第3頁價格體體系就是各各套型型之間間的價價格關(guān)關(guān)系。。這種價價格關(guān)關(guān)系包包括兩個方方面：：一是不不同戶戶型之之間的的價格格關(guān)系系，即即比價關(guān)關(guān)系。二是同同類戶戶型之之間的的價格格關(guān)系系，即即差價關(guān)關(guān)系。每一套套價格格都是是價格格體系系中的的一個個組成成部分分，它它們并并非彼彼此孤立存存在的的，它它們構(gòu)構(gòu)成一一個相相互聯(lián)聯(lián)系、、相互互影響響、相相互制制約的有機機整體體。第4頁價格體體系在制定定時，，必須須完成成以下下幾個個步驟驟的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)動動作：：一、整整盤均均價的的制定定二、分分期價價格的的制定定三、分分組團團或樓樓棟的的價格格制定定四、單單套房房源的的價格格制定定結(jié)合制制定折折扣策策略和和銷售售策略略形成當(dāng)期的的銷售售執(zhí)行行價格格表第5頁在動手做做之前前，必須清清楚的的了解解開發(fā)發(fā)商的的要求求：一、預(yù)預(yù)期均均價水水平二、利利潤要要求三、銷銷售速速度及及回款款要求求最重要要的是是他要速速度，，還是是要利利潤？？第6頁市場同類項目對比或競爭項目同類產(chǎn)品因素對比成本及開發(fā)商目標(biāo)要求成本定價市場比較按照既定的分期計劃，進行各期產(chǎn)品間敏感因素的對比即便各項因素一致時，也會有工程形象、配套、社區(qū)成熟度、位置等方面的差別自身比較進行各組團或樓棟產(chǎn)品間敏感因素的對比，這里可能出現(xiàn)各組團或樓棟的產(chǎn)品差別，可能是產(chǎn)品類型或是戶型不同等，還有一些諸如樓間距、景觀等項條件因素的不同自身比較依據(jù)每套房源自身在如：朝向、戶型、面積、景觀、遮擋、樓層等方面的因素進行對比自身比較分組團或樓棟的價格制定分期價格的制定單套房源的價格制定整盤均價的制定第7頁敏感因因素是指購購房者者在決決策購購買時時，對對其決決策起起到重重要影影響的的因素素，這這些因因素通通常體現(xiàn)在在產(chǎn)品品中，，但并并非所所有的的產(chǎn)品品因素素均為為影響響價格格的敏敏感因因素。。在不不同的的產(chǎn)品品類型型中，敏敏感因因素的的選擇擇不同同，其其對價價格的的影響響程度度也不不同；；在不不同檔檔次的的物業(yè)業(yè)類型型中，，也是如如此。?？床灰姷捻攲踊拘枨?/p>

百姓階層

價格、品質(zhì)、區(qū)位、信用區(qū)段、品質(zhì)、信用、價格區(qū)段、品質(zhì)、價格、信用價格、區(qū)段、品質(zhì)、信用自我實現(xiàn)

高薪階層

經(jīng)理階層

非凡財富層升級換代第8頁敏感因因素在制定定價格格體系系不同同階段段時的的重要要程度度敏感因素在制定不同產(chǎn)品類型價格體系時的重要程度第9頁項目整整體均均價預(yù)預(yù)判方法第10頁價格定定位依依據(jù)樹立市市場標(biāo)標(biāo)桿發(fā)揮產(chǎn)產(chǎn)品自自身的的優(yōu)勢勢，突突破門門頭溝溝區(qū)域域地產(chǎn)產(chǎn)價格格瓶頸頸，樹樹立區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)地產(chǎn)產(chǎn)項目目的新新標(biāo)桿桿科學(xué)合合理項目內(nèi)內(nèi)自身身產(chǎn)品品綜合合比較較，通通過對對位置置、景景觀、、視野野、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)層層設(shè)計計等因因素的的權(quán)重重分析析，采采用加加權(quán)方方式制制定完完成各各樓棟棟及各各戶型型、各各戶均均價。。選項原原則結(jié)合周周邊項項目的的地理理位置置、項項目品品質(zhì)，，綜合合考察察，我我們選選擇以以下項項目進進行加加權(quán)平平均計計算：：XXXXA、XXXXB、XXXC、XXXXD、XXXXE、本項項目第11頁未定主體過半，07年6月入住主體封頂，06年9月入住主體封頂，06年底入住一期封頂，06年12月交房工程進度14宣傳推廣較弱，市場認(rèn)知度一般宣傳推廣較弱，市場認(rèn)知度一般宣傳推廣較弱，市場認(rèn)知度一般宣傳推廣較好，市場認(rèn)知度較好初期宣傳推廣較好，市場認(rèn)知度比較高市場認(rèn)知度13綠化率42％比較高，并且有水景，其他還不確定只是簡單的綠化，無主題景觀僅僅規(guī)劃了綠地、通道等最基本方面

僅僅規(guī)劃了綠地、通道等最基本方面

8.5萬藍(lán)江水系園林，設(shè)計一流社區(qū)園林12最佳，配套面積最大配套種類多，能滿足多種需求配套面積小，種類少，檔次低配套檔次不高，配套面積也不大配套面積不大，只能滿足基本需求有1.6萬平米商業(yè)風(fēng)情街，配套面積比較大社區(qū)配套11外立面品質(zhì)感好，使用高檔外墻磚耐老化外立面品質(zhì)感一般，使用外墻磚耐老化外立面品質(zhì)感一般，使用外墻磚耐老化外立面品質(zhì)感一般，外墻涂料不耐老化外立面品質(zhì)感好，使用高檔棕色外墻磚耐老化項目建筑外觀101.752.151.92.281.65產(chǎn)品舒適度（容積率）9一居：45-86二居:90-117三居:124-134四居:159-190躍層:186-243品種豐富、面積可選余地大，戶型最佳二居:110三居:130戶型少而且設(shè)計比較陳舊二居:80-110三居:125-140四居:162-200躍層:200戶型比較多，設(shè)計無特色一居:82二居:100三居:120-139四居:170戶型比較多，部分戶型主臥室采光不足三居:160四居:180躍層:200戶型面積比較大，以舒適性為主以呼應(yīng)項目的市場形象產(chǎn)品戶型8三期臨近公園，周邊環(huán)境較好近鄰希望綠洲公園，環(huán)境較好周邊沒有公園及綠化，環(huán)境一般西側(cè)有希望綠洲公園，環(huán)境佳周邊沒有公園及綠化，環(huán)境一般周邊環(huán)境7現(xiàn)階段周邊暫無成熟配套近鄰小馬新村，周邊配套成熟現(xiàn)階段周邊暫無成熟配套現(xiàn)階段周邊暫無成熟配套配套不成熟周邊配套640萬平米20萬以內(nèi)平米19萬平米17萬平米30萬平米項目規(guī)模5臨近東崗路,道路交通一般臨近東崗路,道路交通一般臨近槐安路,道路交通條件較好臨近東崗路,道路交通一般臨近東崗路,道路交通一般道路交通4位于東崗路、東臨東二環(huán)位于東崗路南側(cè)，距離城市中心區(qū)域較近位于槐安路、東二環(huán)西北位于東崗路、東二環(huán)西南東二環(huán)與東崗路交匯處項目位置2建投與國大的強強聯(lián)合是上述對比項目中最具實力的開發(fā)公司開發(fā)商品牌及市場知名度一般開發(fā)商品牌及市場知名度較小開發(fā)商品牌及市場知名度一般市場知名度比較高開發(fā)商品牌1E本案D╳╳╳C╳╳╳B╳╳╳A╳╳╳加權(quán)因素序號NO.1本案與與重點點項目目對比比全案均均價確確定第12頁全案均均價確確定NO.2權(quán)重計計算序號加權(quán)因素權(quán)重系數(shù)XXXXAXXXXBXXXXCXXXXDXXXXE本案k得分加權(quán)值得分加權(quán)值得分加權(quán)值得分加權(quán)值得分加權(quán)值得分加權(quán)值1開發(fā)商品牌5%100.5100.5100.580.490.590.52項目位置20%71.491.891.891.840.840.83道路交通15%81.291.3591.4101.550.850.84產(chǎn)品品質(zhì)20%91.891.881.681.661.271.45項目規(guī)模5%80.480.490.590.540.240.26園林景觀5%80.490.4580.470.460.380.47周邊配套10%70.790.980.880.880.870.78周邊環(huán)境10%60.690.990.980.860.680.89社區(qū)配套5%90.5100.590.590.560.360.310社區(qū)成熟度5%100.5100.5100.560.3100.5100.5加權(quán)值和（X）100%828.0929.1898.8828.5645.9686.3本案與與重點點項目目對比比說明：：1、k是權(quán)重重系數(shù)數(shù)，表表示加加權(quán)因因素在在項目目分析析中的的重要要程度度。權(quán)權(quán)重系系數(shù)之之和為為100%。2、得分分滿分分為10分，每每1分為一一個等等級。。10分為優(yōu)優(yōu)，1分為差差。3、加權(quán)權(quán)值＝＝k×得分；；4、A、B、C、D、E為各項項目代代碼；；第13頁全案均均價確確定NO.3加權(quán)計計價項目的的實際際市場場價格格推導(dǎo)導(dǎo)：PF=(XF/XA×PA×QA)+(XF/XB×PB×QB)+(XF/XC×PC×QC)+(XF/XD×PD×QD)+(XF/XE×PE×QE)=6199說明明：：1、XA、XB、XC、XD、XE、XF是各各項項目目加加權(quán)權(quán)值值和和；；2、項項目目權(quán)權(quán)重重（（Q）是是參參考考項項目目與與本本案案的的可可比比性性系系數(shù)數(shù)。。3、PAPBPCPDPEPF是項項目目的的實實際際市市場場均均價價.樓盤名稱加權(quán)值和（X）市場均價(P)權(quán)重系數(shù)(Q)A7.95880020%B9.10920030%C8.75700020%D8.45860025%E5.9053005%F本案6.30P=6199－－合計－－－－100%第14頁全案案均均價價確確定定NO.3加權(quán)權(quán)計計價價項目目的的實實際際市市場場價價格格推推導(dǎo)導(dǎo)：：PF=(XF/XA×PA×QA)+(XF/XB×PB×QB)+(XF/XC×PC×QC)+(XF/XD×PD×QD)+(XF/XE×PE×QE)=6199說明明：：1、XA、XB、XC、XD、XE、XF是各各項項目目加加權(quán)權(quán)值值和和；；2、項項目目權(quán)權(quán)重重（（Q）是是參參考考項項目目與與本本案案的的可可比比性性系系數(shù)數(shù)。。3、PAPBPCPDPEPF是項項目目的的實實際際市市場場均均價價.樓盤名稱加權(quán)值和（X）市場均價(P)權(quán)重系數(shù)(Q)A7.95880020%B9.10920030%C8.75700020%D8.45860025%E5.9053005%F本案6.306199－－合計－－－－100%整體體均均價價預(yù)預(yù)判判：：均均價價6199元/平米米第15頁制定定組組團團或或樓樓棟棟均均價價第16頁各樓樓棟棟優(yōu)優(yōu)劣劣勢勢分分析析1#樓1#優(yōu)勢勢:■南側(cè)側(cè)有有獨獨立立的的花花園園組組團團，，景景觀觀較較好好■與與南南側(cè)側(cè)4#樓間間距距較較大大視視野野開開闊闊、、采采光光面面大大■東東側(cè)側(cè)無無建建筑筑物物，，視視野野開開闊闊劣勢勢:■該樓樓座座北北側(cè)側(cè)臨臨近近舊舊建建材材城城，，視視覺覺形形象象較較差差■2#樓會會對對1#樓西西側(cè)側(cè)單單元元的的采采光光產(chǎn)產(chǎn)生生一一定定影影響響■該該樓樓座座位位于于小小區(qū)區(qū)最最北北端端臨臨近近道道路路，，有有一一定定噪噪音音影影響響■樓樓座座“L”形布布局局，，將將對對部部分分房房源源采采光光造造成成一一定定影影響響■有有部部分分東東西西向向房房源源，，均均質(zhì)質(zhì)性性不不足足第17頁2#樓2#優(yōu)勢勢:■與3#樓間間距距較較大大，，視視野野開開闊闊，，采采光光面面大大■居住住密密度度相相對對較較小小劣勢勢:■不靠靠近近園園林林景景觀觀，，大部部分分房房源源無無景觀觀■南南北北兩兩側(cè)側(cè)緊緊鄰鄰社社區(qū)區(qū)獨獨立立商商業(yè)業(yè)，，居居住住感感受受相相對對較較差差■樓樓座座西西側(cè)側(cè)鄰鄰近近綺綺霞霞苑苑底底商商及及社社區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)部部路路，，有有一一定定的的噪噪音音干干擾擾■南向向無無景景觀觀支支撐撐各樓樓棟棟優(yōu)優(yōu)劣劣勢勢分分析析第18頁3#樓3#優(yōu)勢勢:■南側(cè)側(cè)無無遮遮擋擋，，東東側(cè)側(cè)房房源源視視野野極極為為開開闊闊、采采光光面面大大■南南側(cè)側(cè)有有獨獨立立綠綠化化組組團團景景觀觀較較好好■居居住住密密度度相相對對較較小小劣勢勢:■樓座座北北側(cè)側(cè)鄰鄰近近獨獨立立商商業(yè)業(yè)，，居居住住感感受受到到影影響響■西西側(cè)側(cè)道道路路及及綺綺霞霞苑苑商商業(yè)業(yè)，，對對該該樓樓座座產(chǎn)產(chǎn)生生一一定定的的影影響響各樓樓棟棟優(yōu)優(yōu)劣劣勢勢分分析析第19頁4#樓4#優(yōu)勢勢:■南北北兩兩側(cè)側(cè)均均靠靠花花園園，，園園林林景景觀觀豐豐富富■位于于小小區(qū)區(qū)的的中中心心，，私密密性性較較好好■與與南南側(cè)側(cè)的的5#間距極大大視野開開闊、采采光面大大劣勢:■樓座“L”形布局，，將對部部分房源源采光造造成一定定影響■與其其他樓座座相比，，戶數(shù)最最多，密密度較高高■有部部分東西西向房源源，均質(zhì)質(zhì)性不足足各樓棟優(yōu)優(yōu)劣勢分分析第20頁5#樓5#優(yōu)勢:■北側(cè)景觀觀組團面面積較大大，景觀觀視野較較好■位于社區(qū)區(qū)內(nèi)部，，私密性性較好■南南北通透透,戶型均好好性強劣勢:■南側(cè)景觀觀較少，，缺乏景景觀支撐撐■臨近近現(xiàn)有建建成小區(qū)區(qū)及區(qū)內(nèi)內(nèi)行車路路，品質(zhì)質(zhì)感受到到一定影影響各樓棟優(yōu)優(yōu)劣勢分分析第21頁6#樓6#優(yōu)勢:■位于小區(qū)區(qū)內(nèi)部，私私密性較較好■前后后樓間距距大，視視野非常常開闊、、采光面面極大■南側(cè)、北北側(cè)及西西側(cè)均緊緊鄰花園園環(huán)境極佳劣勢:■距離高壓壓線較近近■正南南側(cè)設(shè)置置社區(qū)停停車位，，產(chǎn)生噪噪音污染染，降低低舒適度度■樓座座錯落排排列對東東側(cè)房源源采光造造成一定定影響各樓棟優(yōu)優(yōu)劣勢分分析第22頁7#樓7#優(yōu)勢:■南北兩側(cè)側(cè)靠近花花園，且且小區(qū)外外的花園園廣場景景觀極佳佳■南側(cè)側(cè)無建筑筑物，視視野開闊闊、采光光面大■戶數(shù)相對對較少，，舒適性性相對較較好劣勢:■小區(qū)外側(cè)側(cè)花園廣廣場會有有一定的的噪音影影響各樓棟優(yōu)優(yōu)劣勢分分析第23頁樓座價格格確定結(jié)合各樓樓座特點點，按照照其所處處的位置、景景觀、視視野、噪噪音、高壓線、標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)設(shè)計等因素對對各樓座座進行權(quán)權(quán)重類比比。加權(quán)因子全重系數(shù)1#樓2#樓3#樓4#樓5#樓6#樓7#樓分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值位置20%81.681.681.691.891.891.891.8景觀20%81.661.281.681.691.8102.091.8視野15%71.191.491.491.471.191.491.4噪音10%70.780.880.880.880.890.990.9采光10%70.770.780.870.780.880.8101.0高壓線15%101.5101.5101.591.491.450.871.1標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計10%90.970.770.790.9101.0101.0101.0權(quán)值和（Y）100%568.1557.9588.4598.5608.6608.6638.9第24頁樓座價格格確定根據(jù)各樓樓座的權(quán)權(quán)值和及及面積所所占項目目的比例例，得出出各樓座座的均價價。說明：1、Y1、Y2、Y3、Y4、Y5、Y6、Y7是各樓棟棟加權(quán)值值和；2、J1、J2、J3、J4、J5、J6、J7是各樓棟棟面積所所占總面面積比例例；3、（PF）為項目目均價為為6200元／平米米，權(quán)重重（N）是各樓樓棟可比比性系數(shù)數(shù)。4、R1、R2、R3……RN是各樓棟棟均價.項目的樓樓棟均價價推導(dǎo)：：N=PF/(Y1XJ1+Y2XJ2+Y3XJ3+Y4XJ4+Y5XJ5+Y6XJ6+Y7XJ7)RN=N×YN樓號1#樓2#樓3#樓4#樓5#樓6#樓7#樓權(quán)值和（Y）8.057.858.358.58.68.68.9面積22983.248904.187950.8719064.3312974.119344.9812882.15面積比（J）22.08%8.55%7.64%18.31%12.46%18.58%12.37%均價（R）5931.675784.306152.736263.266336.946336.946558.0１第25頁制定單套套價格第26頁水平價差差根據(jù)各單單位在樓樓棟中的的位置，，采光、、景觀，，面積以以及戶型型設(shè)計等等主要因因素的差差異，通通過對比比，建議議各因素素的差價價如下表表：位置西端東端中間…備注30800…如端頭臨路或臨近高層建筑，則單價降低10—20元/平米采光三面采光兩面采光…備注500…在三組團及四組團將以此為標(biāo)準(zhǔn)浮動戶型設(shè)計計景觀優(yōu)良中差備注8050300…面積…第27頁垂直價差差通常來講講，我們們會根據(jù)據(jù)市場競競爭項目目及客戶戶的接受受程度、、價差對對總價的的影響等等方面的的因素制制定標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的垂直直價差，，以體現(xiàn)現(xiàn)在一棟棟樓內(nèi)相相同戶型型位于不不同樓層層的價差差。在標(biāo)準(zhǔn)價價差確定定后，根根據(jù)前后后的遮擋擋對視野野及景觀觀的影響響，在特特殊樓層層時需要要對垂直直價差進進行特殊殊的考慮慮：如：1、考慮到到采光、、噪音、、私密性性等因素素，一層層與二層層的價差差應(yīng)高與與標(biāo)準(zhǔn)層層差。2、相鄰樓樓棟如間間距較近近，或遮遮擋本棟棟對中心心景觀的的視野，，假設(shè)相相鄰樓棟棟是6層，則在在7層與8層價差應(yīng)應(yīng)高于標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)層差差。第28頁價格執(zhí)行行在價格表表正式對對外銷售售前，還還應(yīng)對價價格進行行調(diào)整1、銷售手手段：如如起價、、心理價價位、最最高價，，加速回回款產(chǎn)品品，擠壓壓銷售產(chǎn)產(chǎn)品等2、市場供供應(yīng)：如如競爭激激烈的產(chǎn)產(chǎn)品適當(dāng)當(dāng)降低單單價或總總價，本本階段市市場供應(yīng)應(yīng)暫缺產(chǎn)產(chǎn)品可適適當(dāng)抬高高價格3、客戶反反饋：受受歡迎追追捧的可可適當(dāng)調(diào)調(diào)高，反反之可適適當(dāng)降低低4、現(xiàn)場考考察：對對各產(chǎn)品品再次進進行現(xiàn)場場考察，，對價格格進行分分析………………………………………………..第29頁第30頁長河玉墅墅項目特點點：資源環(huán)境境極為優(yōu)優(yōu)越體量大，，開發(fā)及及銷售周周期長競爭極為為激烈項目內(nèi)部部產(chǎn)品均均好性強強其它方法法案例參參考第31頁長河玉墅墅總規(guī)圖圖第32頁產(chǎn)品靜態(tài)態(tài)分析＋＋開發(fā)周周期動態(tài)態(tài)分析本項目總總體定價價原則第33頁產(chǎn)品靜態(tài)態(tài)分析第34頁采用因素素成對比比較法確確定各景景觀因素素權(quán)重價格定位位應(yīng)充分分考慮產(chǎn)產(chǎn)品各方方面條件件的差異異化，考慮棟與與棟之間間、組團團之間的的關(guān)系，，考慮特特殊景觀觀位置、、間距、、噪音、、花園面面積、地地勢情況況等因素素，把影影響價格格的因素素進行綜綜合評分分，最終終確定每每戶的價價格。我們選擇擇了最主主要的九九種因素素，并通通過成對對對比法法確定其其權(quán)重。。第35頁打破組團團界限，，結(jié)合景景觀權(quán)重重將所有有單體歸歸結(jié)為七七種類型型一檔一檔一檔四檔五檔二檔一檔三檔六檔七檔第36頁充分考慮慮到影響響價格的的宏觀因因素，并并暫不考考慮本項項目的開開發(fā)周期期、現(xiàn)場環(huán)境境及銷售售價格策策略而進進行靜態(tài)態(tài)的、客客觀的評評分，以以每檔得得分設(shè)定為系系數(shù)，進進行均價價設(shè)定。。第37頁計算出各檔檔位相對應(yīng)應(yīng)的面積，，以面積修修正設(shè)定系系數(shù)，進而而以三次加加權(quán)平均得得出實際系系數(shù)，最終終計算得出出修正后的的各檔位均均價。注：涉及到到每一個獨獨棟的價格格，需根據(jù)據(jù)開盤要求求及客戶反反饋，進行行組團內(nèi)系系數(shù)的細(xì)化化與調(diào)整。。第38頁我們將七檔檔位的均價價還原至相相應(yīng)的八個個組團中，，便可得出出各組團的的均價。長河玉墅A組團均價：：第39頁長河玉墅B組團均價：：第40頁長河玉墅C組團均價：：第41頁長河玉墅D組團均價：：第42頁長河玉墅E組團均價：：第43頁長河玉墅F組團均價：：第44頁長河玉墅G組團均價：：第45頁長河玉墅H組團均價：：第46頁各組團靜態(tài)態(tài)均價一覽覽1296413809130541387613177138831400512915第47頁開發(fā)周期動動態(tài)分析通常情況下下，項目的的價格水平平將受到整整體市場、、自身工程程形象及開開發(fā)周期等等因素的直直接影響。。因此，在對對項目產(chǎn)品品進行靜態(tài)態(tài)定價之后后，需根據(jù)據(jù)上述因素素制定在不不同開發(fā)周周期內(nèi)的價價格漲幅調(diào)調(diào)整，以期期制定合理理的價格體體系，達(dá)到到滿足成本本要求的基基礎(chǔ)上追求求開發(fā)利潤潤最優(yōu)化的的目的。第48