樂視公司戰(zhàn)略分析(修訂版)

樂視公司戰(zhàn)略分析(修訂版)樂視公司戰(zhàn)略分析(修訂版)樂視公司戰(zhàn)略分析(修訂版)樂視公司戰(zhàn)略分析(修訂版)編制僅供參考審核批準(zhǔn)生效日期地址：電話：傳真:郵編:戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)差異化經(jīng)營戰(zhàn)略目前，我國的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重。絕大部分的視頻網(wǎng)站，包括行業(yè)龍頭優(yōu)酷土豆都是靠免費(fèi)為用戶提供視頻服務(wù)賺取廣告費(fèi)。如上圖，優(yōu)酷的年報(bào)顯示，2011年度其廣告收入占總收入的比重為%，其它收入主要是付費(fèi)收入僅占%。而樂視網(wǎng)2011年度廣告收入占比為20%，版權(quán)分銷收入占比60%，廣告收入占比19%，高清播放機(jī)收入占比1%。樂視網(wǎng)的收入結(jié)構(gòu)與行業(yè)龍頭優(yōu)酷網(wǎng)相比較呈現(xiàn)明顯的差異化特征。優(yōu)酷僅靠廣告收入一條腿走路，而樂視網(wǎng)卻有四個(gè)利潤來源。樂視網(wǎng)的差異化經(jīng)營戰(zhàn)略可以避免與手握36億現(xiàn)金的行業(yè)龍頭優(yōu)酷網(wǎng)進(jìn)行正面的交鋒，這是樂視網(wǎng)能夠在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存下來的重要法寶?！叭灰惑w”商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)自2004年成立以來，樂視網(wǎng)一直堅(jiān)持“合法版權(quán)+用戶培育+平臺(tái)增值”三位一體化的商業(yè)模式。商業(yè)模式體現(xiàn)出經(jīng)營合法性、盈利穩(wěn)定性和增長持續(xù)性等重要特點(diǎn)。公司的商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)可以概括為如下三個(gè)方面：（1）公司堅(jiān)持“合法版權(quán)”的經(jīng)營思路，可以規(guī)避各類訴訟或法律風(fēng)險(xiǎn)，有助于保障和強(qiáng)化公司經(jīng)營合法性和穩(wěn)定性。合法版權(quán)是收費(fèi)類網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)提供商持續(xù)運(yùn)營的基石和保障，是向付費(fèi)用戶進(jìn)行影視劇視頻觀看收費(fèi)的重要前提，也是吸引廣告主投放廣告的重要?jiǎng)恿?。完全正版化的影視劇?chǔ)備，保證了公司客戶量、營業(yè)收入的穩(wěn)固和增長，規(guī)避各類訴訟和法律糾紛。反觀國內(nèi)的龍頭老大優(yōu)酷，由于其采取用戶上傳的模式即(UCG模式)，屢屢侵犯影視權(quán)利人的版權(quán)。2011年12月15日，臺(tái)灣中天電視臺(tái)指責(zé)優(yōu)酷網(wǎng)盜播《康熙來了》，向優(yōu)酷索賠億元；19日，日本東京電視臺(tái)指控優(yōu)酷盜播《火影忍者》《銀魂》《死神》等熱播動(dòng)畫片；21日，樂視網(wǎng)也已經(jīng)起訴優(yōu)酷對(duì)影視劇《無價(jià)之寶》盜版侵權(quán)，樂視在PC端與手機(jī)端各索賠50萬元人民幣，共計(jì)100萬元人民幣；同日，因優(yōu)酷在播出江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》時(shí)擅自剪輯篡改原節(jié)目中的廣告內(nèi)容、并在江蘇衛(wèi)視解除合同終止合作后，仍私下錄制、上傳節(jié)目持續(xù)更新，江蘇衛(wèi)視決定起訴優(yōu)酷。法院最終判決優(yōu)酷網(wǎng)敗訴，雖然最終只是賠付了十幾萬元，但是其公開盜版行為使得其聲譽(yù)遭受重大損害，其與內(nèi)容提供方的關(guān)系也遭受破壞。這也影響了其在互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)市場(chǎng)上的影響力和號(hào)召力。而樂視網(wǎng)一貫堅(jiān)持正版，與上游的內(nèi)容提供方保持著長期的友好合作關(guān)系，這無疑增加了樂視網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)市場(chǎng)上的影響力和號(hào)召力。事實(shí)上，目前樂視網(wǎng)借此已經(jīng)形成了自己在網(wǎng)絡(luò)版權(quán)分銷市場(chǎng)上的壟斷地位。（2）公司堅(jiān)持“服務(wù)于用戶”的經(jīng)營理念，用差異化的視頻內(nèi)容吸引付費(fèi)和免費(fèi)兩類用戶。公司向免費(fèi)用戶提供網(wǎng)絡(luò)標(biāo)清視頻點(diǎn)播和直播服務(wù)，向付費(fèi)用戶提供高清和超清視頻的點(diǎn)播和下載服務(wù)，并采取內(nèi)容差異化策略將最新熱播影視劇優(yōu)先作為高清視頻內(nèi)容，以提升付費(fèi)用戶體驗(yàn)效果和收看意愿。注重培育付費(fèi)用戶可以凸顯樂視網(wǎng)的商業(yè)價(jià)值和盈利穩(wěn)定性，注重免費(fèi)用戶培育可以提高視頻平臺(tái)人氣，提升廣告效應(yīng)，增強(qiáng)公司增值服務(wù)價(jià)值。截至，2011年底公司的收費(fèi)用戶達(dá)60多萬戶，用戶付費(fèi)收入為億元，而國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的龍頭優(yōu)酷網(wǎng)的付費(fèi)用戶收入為億元，僅為樂視網(wǎng)的1/3左右。（3）公司注重“增值于平臺(tái)”的價(jià)值挖掘理念，視頻平臺(tái)除具有視頻內(nèi)容點(diǎn)播、直播觀看用途外，還具有媒介宣傳價(jià)值以及用戶需求挖掘價(jià)值。公司依托于網(wǎng)絡(luò)視頻基礎(chǔ)服務(wù)已經(jīng)培育了大量穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)用戶資源，初具視頻平臺(tái)的聚集效應(yīng)和媒體傳播效應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，公司開發(fā)出了視頻平臺(tái)廣告發(fā)布等增值類業(yè)務(wù)模塊。通過平臺(tái)增值服務(wù)開發(fā)，公司有效地提升了盈利性和成長性。2012年公司采取大劇獨(dú)播戰(zhàn)略，以提高樂視網(wǎng)的知名度和平臺(tái)價(jià)值。公司2011年7月份花費(fèi)2000萬元購買的《甄嬛傳》截至到2012年5月5日一個(gè)多月其點(diǎn)擊率已經(jīng)超過了27億次，大大提高了樂視網(wǎng)的知名度，樂視網(wǎng)第一季度的廣告收入同比增長了207%。最全價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)公司目前已經(jīng)形成了“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的行業(yè)內(nèi)最全價(jià)值鏈經(jīng)營模式。內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)的血液。截至2011年底，樂視網(wǎng)已經(jīng)擁有國內(nèi)最大的正版影視劇版權(quán)庫，超70000多集電視劇、4000多部電影，幾乎覆蓋了國內(nèi)所有的影視劇網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，且這些版權(quán)多為獨(dú)家版權(quán)。樂視網(wǎng)因此有網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的血庫之稱。平臺(tái)就像網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)的血管，它負(fù)責(zé)把血液（內(nèi)容）輸送出去。樂視網(wǎng)不但要成為樂視公司自身的視頻平臺(tái)，還有成為全行業(yè)的視頻平臺(tái)的野心。即利用自己具備壟斷優(yōu)勢(shì)的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)逼迫各大視頻網(wǎng)站與其合作，共建樂視網(wǎng)這個(gè)視頻平臺(tái)。日前，土豆網(wǎng)、網(wǎng)易已經(jīng)分別與樂視網(wǎng)簽訂了協(xié)議，樂視網(wǎng)負(fù)責(zé)為其輸送視頻內(nèi)容和平臺(tái)維護(hù)。但土豆和網(wǎng)易要分別支付樂視網(wǎng)5000萬每年和4年1個(gè)億的保底收入，廣告收入再與樂視網(wǎng)五五分成，網(wǎng)站流量則歸樂視網(wǎng)所有。這標(biāo)志著樂視網(wǎng)為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)輸送血液的血管地位的初步形成。硬件就像網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的身體與四肢。公司精心打造互聯(lián)網(wǎng)電視設(shè)備“樂視TV-云視頻超清機(jī)”以及“樂視網(wǎng)TV版”，通過頂尖的產(chǎn)品、領(lǐng)先的技術(shù)、極致的體驗(yàn)，打造出中高端客戶群中的第一品牌。截至目前，樂視網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)唯一一家進(jìn)軍終端設(shè)備的企業(yè)。一旦高清機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)打開，不但會(huì)給樂視網(wǎng)帶來巨大的硬件收入，而且會(huì)帶來收費(fèi)用戶和收入的增長，同時(shí)將占領(lǐng)客戶的客廳，最終形成電視終端的壟斷地位。應(yīng)用就像人體的各項(xiàng)功用或者武功，可以讓用戶隨心所欲下載或使用自己喜歡的應(yīng)用軟件。公司在其高清機(jī)以及電視機(jī)內(nèi)置網(wǎng)頁中開設(shè)了“樂視商店”（類似蘋果手機(jī)上的AppStore）。據(jù)報(bào)道，依托樂視TV應(yīng)用開放平臺(tái)運(yùn)行在智能電視中，可以讓智能電視像智能手機(jī)一樣，自由安裝和卸載軟件、游戲等程序，不斷對(duì)電視的功能進(jìn)行擴(kuò)充。目前已吸引了人人網(wǎng)、新浪、搜狐、盛大、鳳凰網(wǎng)、天涯網(wǎng)、趕集網(wǎng)、掌上明珠、同花順、音悅臺(tái)、途牛旅游網(wǎng)、如意彩等多家公司的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用入駐。此外，樂視網(wǎng)自己也開發(fā)了社交應(yīng)用軟件“大咔”、看音樂等應(yīng)用軟件供用戶下載。綜上，樂視網(wǎng)形成了由四個(gè)核心要素緊密結(jié)合、互為促進(jìn)和良性循環(huán)的獨(dú)特的全價(jià)值鏈商業(yè)模式——“平臺(tái)（血管）+內(nèi)容（血液）+終端（身體）+應(yīng)用（武功）”。用戶優(yōu)勢(shì)用戶數(shù)量和用戶貢獻(xiàn)度是網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)提供商核心價(jià)值的重要體現(xiàn)。依靠成熟的技術(shù)、良好的商業(yè)模式和創(chuàng)新型的經(jīng)營理念，公司培育了龐大的用戶群，形成了明顯的用戶資源優(yōu)勢(shì)。（1）公司擁有龐大的優(yōu)質(zhì)用戶資源截至2011年12月31日，公司擁有日獨(dú)立訪問用戶約1300萬人，日均VV約達(dá)5000萬瀏覽量；公司推出的樂視網(wǎng)移動(dòng)版客戶端累積下載安裝量達(dá)上億次，并保持了高速增長。公司已經(jīng)具有龐大的用戶資源，并且用戶數(shù)量保持穩(wěn)定增長。公司為了培育手機(jī)電視客戶，并沒有對(duì)手機(jī)端進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作。（2）公司用戶資源更具明顯的商業(yè)價(jià)值相對(duì)于視頻分享類網(wǎng)站的用戶群，公司的用戶更具商業(yè)價(jià)值。首先，公司的用戶群中有長期穩(wěn)定的付費(fèi)用戶群，該類付費(fèi)用戶群體具有明顯的消費(fèi)能力和消費(fèi)動(dòng)力，構(gòu)成公司付費(fèi)觀看模式的重要支撐；其次，公司網(wǎng)站提供的視頻內(nèi)容以影視劇為主，廣告投放有效性和可靠性高于視頻分享類網(wǎng)站，同時(shí)單用戶在線有效瀏覽時(shí)間比視頻分享類網(wǎng)站更長，廣告投放等商業(yè)價(jià)值更大。據(jù)艾瑞2011年底的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，樂視網(wǎng)月度覆蓋獨(dú)立用戶數(shù)超過1億，與優(yōu)酷3億戶和土豆的億戶相比樂視網(wǎng)的流量相差較大。但是樂視網(wǎng)日均有效瀏覽時(shí)長仍然位居行業(yè)前四，人均單日有效瀏覽時(shí)長則為行業(yè)第一，穩(wěn)居視頻行業(yè)第一陣營。支付方式便捷性優(yōu)勢(shì)公司提供了以手機(jī)話費(fèi)支付為主、網(wǎng)銀支付和點(diǎn)卡等支付方式為輔的多種支付方式供付費(fèi)用戶選擇，多樣化的、便捷可靠的支付方式方便用戶獲取網(wǎng)絡(luò)高清視頻服務(wù)。在付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)具備了支付方式的便捷性優(yōu)勢(shì)。公司是中國聯(lián)通的“手機(jī)小額支付業(yè)務(wù)支付商”，依托中國聯(lián)通手機(jī)小額支付業(yè)務(wù)系統(tǒng)，為聯(lián)通手機(jī)用戶提供手機(jī)話費(fèi)支付方式，截至目前，公司尚屬少數(shù)取得中國聯(lián)通“手機(jī)小額支付業(yè)務(wù)支付商”資格的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)公司。同時(shí)，公司是聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)科技有限公司（中國移動(dòng)下屬公司）“手機(jī)錢包”移動(dòng)支付業(yè)務(wù)合作商，通過該合作可為中國移動(dòng)手機(jī)用戶提供手機(jī)話費(fèi)支付方式。截至目前公司尚屬少數(shù)取得中國移動(dòng)“手機(jī)錢包”業(yè)務(wù)合作商資格的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)提供商。手機(jī)話費(fèi)支付通過短信方式即可完成，方便、快捷，迎合了網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)的小額支付特性，可以為用戶提供便捷可靠的支付服務(wù)。此外，公司與快錢、易寶等第三方支付公司建立了業(yè)務(wù)推廣和收費(fèi)合作關(guān)系，為用戶提供更多可選的支付方式。經(jīng)營3G手機(jī)電視業(yè)務(wù)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)公司從成立之初就進(jìn)行了3G手機(jī)電視業(yè)務(wù)籌備、布局和規(guī)劃，為3G手機(jī)電視業(yè)務(wù)的開拓奠定了基礎(chǔ)，并不斷進(jìn)行技術(shù)升級(jí)、內(nèi)容儲(chǔ)備、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)積累、品牌和用戶培育，從而形成了此項(xiàng)業(yè)務(wù)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。與其它單一經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)業(yè)務(wù)的服務(wù)提供商相比，公司的優(yōu)勢(shì)如下：（1）技術(shù)和資質(zhì)優(yōu)勢(shì)依托于設(shè)立之初的“無線流媒體平臺(tái)與管理系統(tǒng)”，公司已成功自主開發(fā)出基于手機(jī)無線網(wǎng)的手機(jī)電視網(wǎng)站“3G樂視網(wǎng)”（）以及手機(jī)電視客戶端軟件。2010年8月公司取得了廣電總局頒發(fā)的《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證》（手機(jī)等手持終端設(shè)備），成為目前行業(yè)內(nèi)少數(shù)擁有手機(jī)電視經(jīng)營許可牌照的民營企業(yè)，成為當(dāng)時(shí)國內(nèi)唯一拿到該牌照的民營企業(yè)。到目前為止，優(yōu)酷和土豆由于各種原因至今尚未取得手機(jī)電視牌照，必須與其他擁有牌照的企業(yè)合作，制約了其在手機(jī)電視領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)能力。（2）內(nèi)容儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)。通過內(nèi)容剪輯和格式轉(zhuǎn)換，公司可以將具備壟斷地位的影視劇內(nèi)容應(yīng)用于手機(jī)電視業(yè)務(wù)。豐富的影視劇內(nèi)容儲(chǔ)備是進(jìn)行手機(jī)電視業(yè)務(wù)的重要基礎(chǔ)，成為公司開展3G手機(jī)電視業(yè)務(wù)的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。值得一提的是，公司目前的版權(quán)分銷業(yè)務(wù)并未包括手機(jī)電視端。可以預(yù)見，一旦手機(jī)電視領(lǐng)域獲得較快的發(fā)展速度，樂視網(wǎng)的手機(jī)版權(quán)分銷業(yè)務(wù)將會(huì)有非常大的潛力。（3）運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)自2005年至今，公司與中國聯(lián)通、中央電視臺(tái)、中影集團(tuán)等電信運(yùn)營商和內(nèi)容集成商進(jìn)行深度合作，向合作方提供基于手機(jī)無線網(wǎng)的技術(shù)和內(nèi)容服務(wù)，通過平臺(tái)開發(fā)和內(nèi)容服務(wù)，公司積累了手機(jī)電視平臺(tái)運(yùn)營和內(nèi)容加工的豐富經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)酷網(wǎng)則于2009年5月才宣布進(jìn)入手機(jī)電視領(lǐng)域，至今尚未取得牌照，與運(yùn)營商相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)比較缺乏。（4）品牌和用戶優(yōu)勢(shì)?；趯?duì)手機(jī)電視業(yè)務(wù)的長期培育，公司在手機(jī)電視領(lǐng)域樹立了良好的“樂視網(wǎng)”品牌形象，通過為手機(jī)用戶提供優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)、豐富的視頻內(nèi)容以及良好的客戶服務(wù)，公司積累了龐大的客戶群，截至2011年12月31日公司累計(jì)為幾千萬手機(jī)用戶提供過手機(jī)電視服務(wù)，公司的品牌和用戶優(yōu)勢(shì)較為突出。2012年4月17日牛華網(wǎng)報(bào)道，全球知名手機(jī)廠商HTC正式向大陸市場(chǎng)全球同步推出HTCOne系列手機(jī)。值得注意的是，其中推出的HTCOneV預(yù)置了樂視網(wǎng)客戶端，而在另兩款OneX和OneS機(jī)型中，樂視網(wǎng)也將為其自主視頻平臺(tái)提供內(nèi)容資源。據(jù)悉，此次聯(lián)手移動(dòng)終端廠商，是樂視網(wǎng)布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要舉措。與樂視網(wǎng)相比較，優(yōu)酷網(wǎng)、騰訊、搜狐、愛奇藝等在3G手機(jī)電視業(yè)務(wù)方面的牌照和內(nèi)容劣勢(shì)明顯。首先，它們沒有3G手機(jī)電視牌照，必須與牌照方進(jìn)行合作才能進(jìn)入該領(lǐng)域；其次，樂視網(wǎng)壟斷了影視劇網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的手機(jī)電視端。樂視網(wǎng)沒有向優(yōu)酷網(wǎng)等分銷網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的手機(jī)端版權(quán)。這兩點(diǎn)對(duì)于優(yōu)酷等視頻企業(yè)將來的手機(jī)電視業(yè)務(wù)來說都是致命的，正所謂“巧婦難為無米之炊”。目前樂視網(wǎng)的手機(jī)電視業(yè)務(wù)仍然處于市場(chǎng)、用戶培育階段，一旦樂視網(wǎng)在手機(jī)電視業(yè)務(wù)上開始發(fā)力，樂視網(wǎng)的牌照優(yōu)勢(shì)和影視劇版權(quán)優(yōu)勢(shì)將顯得非常明顯。多終端視頻服務(wù)優(yōu)勢(shì)截止2011年12月31日，公司除推出iPhone、iPad和Android客戶端外，并支持全站正版高清視頻支持iPhone4和iPad播放，全站支持iPhone和iPad網(wǎng)頁版。至此，公司已全面實(shí)現(xiàn)向PC、TV、PAD、手機(jī)等多個(gè)終端無縫隙推送高清影視服務(wù)，全面實(shí)現(xiàn)“四屏融合”。與樂視網(wǎng)相比，目前優(yōu)酷土豆尚未推出TV端，尚未實(shí)現(xiàn)“四屏融合”。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)品牌知名度低艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2012年3月，樂視網(wǎng)月度覆蓋人數(shù)超過億，位居web類專業(yè)視頻網(wǎng)站第四，而行業(yè)第一的優(yōu)酷網(wǎng)的月度覆蓋人數(shù)為億。樂視網(wǎng)日均有效瀏覽總時(shí)長低于優(yōu)酷、土豆、奇藝，位列專業(yè)視頻網(wǎng)站第四。這說明樂視網(wǎng)的知名度相對(duì)仍然較低。用戶訪問量的大小決定了其規(guī)模經(jīng)濟(jì)的大小。由于版權(quán)內(nèi)容通常都是固定成本，而樂視網(wǎng)的用戶訪問量小會(huì)導(dǎo)致其單位內(nèi)容播放成本較優(yōu)酷網(wǎng)較高。這樣在吸引廣告主方面可能會(huì)有價(jià)格方面的劣勢(shì)。但是，瀏覽時(shí)長也是衡量廣告價(jià)值的一個(gè)重要方面。樂視網(wǎng)的單人瀏覽時(shí)長為行業(yè)第一或許可以彌補(bǔ)其在瀏覽量小方面的劣勢(shì)。2012年公司通過加大獨(dú)播劇比例吸引收費(fèi)和免費(fèi)客戶的瀏覽；2011、2012年分別舉辦了第一屆和第二屆“樂視影視慶典”擴(kuò)大樂視網(wǎng)的知名度。品牌知名度低，也在一定程度上反映出公司的營銷能力較弱。公司應(yīng)加大此方面的投入，傾力打造樂視網(wǎng)品牌。市場(chǎng)期待雷振劍、高飛、梁軍的加盟將會(huì)加強(qiáng)樂視網(wǎng)在運(yùn)營和營銷方面的能力。二、雖然有內(nèi)容和牌照優(yōu)勢(shì)，但樂視網(wǎng)的3G手機(jī)電視市場(chǎng)占有率目前還較低雖然樂視網(wǎng)介入該領(lǐng)域的時(shí)間比較早，但是根據(jù)艾媒咨詢集團(tuán)的《2011年度中國手機(jī)視頻服務(wù)發(fā)展?fàn)顩r研究報(bào)告》顯示，樂視網(wǎng)的市場(chǎng)占有率僅為%，行業(yè)排名第9位，遠(yuǎn)低于優(yōu)酷土豆網(wǎng)的%，差距較大。樂視網(wǎng)必須加大在此領(lǐng)域的投入，否則一旦該市場(chǎng)如期啟動(dòng)，樂視網(wǎng)在未來的3G手機(jī)電視業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中的差距會(huì)更加明顯。就此問題，筆者在股東大會(huì)上向賈躍亭董事長進(jìn)行了提問。賈躍亭說，公司的手機(jī)電視市場(chǎng)尚處于培育階段，但是在戰(zhàn)略上公司始終沒有進(jìn)行手機(jī)端網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的分銷。將來會(huì)加大這方面的投入。三、版權(quán)分銷業(yè)務(wù)資金消耗量大，部分高價(jià)版權(quán)可能會(huì)有跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)在樂視網(wǎng)的戰(zhàn)略中，始終把版權(quán)內(nèi)容作為戰(zhàn)略的極其重要的一環(huán)。樂視網(wǎng)自成立開始就進(jìn)行版權(quán)積累，每年購買當(dāng)年度的大部分熱門電視的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。但隨著近幾年網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的飛漲，平均上漲了10幾倍，熱門電視劇甚至上漲了100倍。網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的支出也會(huì)相應(yīng)飛漲。樂視網(wǎng)為了確保自己在網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)血庫的戰(zhàn)略地位，保持自己在版權(quán)分銷領(lǐng)域的壟斷地位，僅2011年用于購買版權(quán)的支出就高達(dá)億余元，7個(gè)億的募集資金已經(jīng)用完。如果后續(xù)資金難以到位，則公司將面臨資金困難，威脅公司的生存。此外，近期搜狐、騰訊、愛奇藝形成版權(quán)聯(lián)盟，土豆和優(yōu)酷合并，他們可能會(huì)聯(lián)合向樂視網(wǎng)和版權(quán)方施壓，導(dǎo)致版權(quán)價(jià)格大幅度下降。事實(shí)上，據(jù)媒體報(bào)道，2012年第一季度網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的價(jià)格平均下跌了近一半。樂視網(wǎng)高價(jià)買入的版權(quán)，如果分銷不出去，或造成版權(quán)貶值風(fēng)險(xiǎn)。四、公司財(cái)務(wù)透明度有待提高CFO楊麗杰女士從2004年起就追隨賈躍亭，僅有中級(jí)會(huì)計(jì)師資格。楊麗杰人品不錯(cuò)，但業(yè)務(wù)能力尚待提高，以跟上公司的快速發(fā)展。樂視網(wǎng)的年報(bào)披露不夠精細(xì)，很多信息沒有展示給投資者，比如各項(xiàng)成本構(gòu)成明細(xì)、用戶分布情況、版權(quán)的情況等，讓投資者頗感疑惑。這也導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用媒體對(duì)其在這個(gè)方面進(jìn)行了攻擊。如果出于保護(hù)公司秘密，在上市之前可以這樣做，但上市之后必須公開透明。近期的兩篇報(bào)道《樂視網(wǎng)狂飆追問》、《樂視網(wǎng)幻象》都是信息披露不夠透明，給對(duì)手一個(gè)可乘之機(jī)，結(jié)果造成了股價(jià)的大幅波動(dòng)。另外，公司聘請(qǐng)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所為華普天健，而優(yōu)酷等聘請(qǐng)的都是“國際四大”，這個(gè)也成為了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊的對(duì)象。因?yàn)樵谟浾哐壑?，中國注?cè)會(huì)計(jì)師的誠信度要比“國際四大”要低的多。市場(chǎng)機(jī)遇手機(jī)視頻業(yè)務(wù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是未來發(fā)展的重要方向。根據(jù)艾媒咨詢集團(tuán)最近發(fā)布的《2013年度中國手機(jī)視頻服務(wù)發(fā)展?fàn)顩r研究報(bào)告》，2010年手機(jī)視頻市場(chǎng)用戶規(guī)模為7718萬，2011年底突破億，2013年達(dá)到億，普及率達(dá)到全國人口的22%。手機(jī)視頻市場(chǎng)收入規(guī)模2010年為億元，2011年底達(dá)到億元，到2013年達(dá)到億元。根據(jù)艾瑞咨詢提供的數(shù)據(jù)，2009年日本手機(jī)用戶為億，90%以上為3G手機(jī)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)流量超過互聯(lián)網(wǎng)，絕大多數(shù)人都會(huì)通過手機(jī)看視頻。而我國截至2011年僅有22%的網(wǎng)民使用手機(jī)看視頻，雖然與2009年的%相比已經(jīng)大幅度提高，但是比例還是較低，有很大的提升空間。短期內(nèi)手機(jī)視頻業(yè)務(wù)發(fā)展主要面臨以下困難：一方面，無線網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不能滿足用戶需求。視頻應(yīng)用需要消耗大量的無線網(wǎng)絡(luò)流量，現(xiàn)階段無線網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)較高，且?guī)挷环€(wěn)定，成為阻礙這類應(yīng)用發(fā)展的瓶頸；另一方面，手機(jī)視頻相應(yīng)的內(nèi)容較為缺乏。碎片化使用的特點(diǎn)使得服務(wù)商必須提供適合手機(jī)視頻用戶觀看的短視頻內(nèi)容，現(xiàn)階段在無線網(wǎng)絡(luò)還不成熟的情況下，各視頻服務(wù)商大部分并沒有開始針對(duì)手機(jī)網(wǎng)民進(jìn)行戰(zhàn)略布局。預(yù)計(jì)隨著國家信息化戰(zhàn)略的推進(jìn)，運(yùn)營商將進(jìn)一步加大3G網(wǎng)絡(luò)的投入，屆時(shí)，手機(jī)上網(wǎng)速度進(jìn)一步提升，流量資費(fèi)也將進(jìn)一步下降，人們不但用手機(jī)打電話、發(fā)短信、將來更多的去看視頻。目前樂視網(wǎng)的市場(chǎng)占有率僅為%，還比較低，未來有很大的提升空間。樂視網(wǎng)如果能夠利用自己在影視劇內(nèi)容方面的壟斷優(yōu)勢(shì)，在未來的手機(jī)電視業(yè)務(wù)的大發(fā)展中提前布局，加大營銷力度，提高知名度，一定能夠在未來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、互聯(lián)網(wǎng)電視及三網(wǎng)融合技術(shù)將引發(fā)一場(chǎng)視聽的革命互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)的商用及三網(wǎng)融合技術(shù)的成熟，給人們的視聽娛樂方式帶來了巨大變化，將引發(fā)一場(chǎng)視聽的革命。過去，電視一直是家庭娛樂的中心。但近年隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，家人一起坐在客廳分享快樂的機(jī)會(huì)越來越少。互聯(lián)網(wǎng)電視的出現(xiàn)，使得電視機(jī)具備電視、上網(wǎng)、聊天等綜合功能，讓家庭娛樂中心回歸客廳，讓家庭成員一起找回看電視的真正樂趣。從這個(gè)角度來說，互聯(lián)網(wǎng)電視將改變?nèi)藗兊膴蕵贩绞剑踔辽罘绞?。①互?lián)網(wǎng)電視及平板電視出貨量大幅度增長根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，我國的高清電視機(jī)的出貨量每年都有大幅度增長，2011年平板電視機(jī)出貨量為4700萬臺(tái)，其中互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)的出貨量為1450萬臺(tái)，預(yù)計(jì)到2014年每年的出貨量將超過2000萬臺(tái)。②互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)為內(nèi)容提供商提供了更大的發(fā)展空間中國互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)處于發(fā)展初期，產(chǎn)業(yè)鏈基本可認(rèn)定為“內(nèi)容提供商+網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商+電視一體機(jī)廠商”的模式，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)受制于政策監(jiān)管的影響，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈略顯單一。在政策的引導(dǎo)下，網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)的介入能為市場(chǎng)帶來開放的態(tài)勢(shì)及靈活多樣的業(yè)務(wù)模式，結(jié)合廣電企業(yè)的規(guī)范化的管控，無疑為終端廠商、內(nèi)容服務(wù)商等產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴帶來了更多業(yè)務(wù)商機(jī)。網(wǎng)絡(luò)視頻能提供更多的機(jī)會(huì)，配合上成熟的運(yùn)營環(huán)境，能為用戶提供更豐富的內(nèi)容和平臺(tái)服務(wù)，進(jìn)而為互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)打開一個(gè)新的市場(chǎng)格局。而對(duì)于視頻網(wǎng)站來說，為互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)由于在線視頻較傳統(tǒng)電視視頻具有很大的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)必將取代或部分替代傳統(tǒng)電視臺(tái)，部分電視臺(tái)的市場(chǎng)份額必將被網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)侵蝕。可以預(yù)見，在不久的將來，在國家三網(wǎng)融合戰(zhàn)略的推動(dòng)下，三網(wǎng)融合技術(shù)得到進(jìn)一步應(yīng)用，最終會(huì)形成PC、手機(jī)、電視機(jī)三個(gè)終端功能相互融合，電腦、手機(jī)、PAD、電視機(jī)四屏聯(lián)動(dòng)的局面。三、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)視頻化是行業(yè)公認(rèn)的大趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)作為內(nèi)容的提供者，占據(jù)著非常重要的戰(zhàn)略地位。內(nèi)容資源是網(wǎng)絡(luò)視頻公司生存之本和發(fā)展之源。內(nèi)容為王，他們必將憑借自己的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，在未來巨大的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場(chǎng)中分得一份屬于自己的大塊蛋糕。廣告收入是網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)的主要收入來源。目前一部電視劇在衛(wèi)視熱播，其收視率達(dá)到峰值時(shí)，影響人群也不過1億左右；而同一部劇在視頻網(wǎng)站的播放量頻頻突破3億，影視劇的網(wǎng)絡(luò)影響力已經(jīng)超過電視臺(tái)，引發(fā)大量廣告主將預(yù)算投向視頻網(wǎng)站。根據(jù)《中國在線視頻行業(yè)發(fā)展報(bào)告簡版，2009-2010》數(shù)據(jù)，到2013年我國網(wǎng)絡(luò)視頻廣告收入將達(dá)到億元較2010年的億元增長360%?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)嗅到商機(jī)。2012年3月21日騰訊消息，CNTV旗下互聯(lián)網(wǎng)電視運(yùn)營企業(yè)未來電視與騰訊宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方透露，騰訊QQ視頻聊工具、騰訊網(wǎng)絡(luò)視頻將在未來電視的互聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)首先亮相。樂視網(wǎng)已經(jīng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域開始了布局。首先，樂視網(wǎng)自2004年成立之初就發(fā)展收費(fèi)用戶，截至2011年底，樂視網(wǎng)的收費(fèi)用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到70萬戶，這部分收費(fèi)用戶可以非常自然的成為互聯(lián)網(wǎng)電視的收費(fèi)用戶。其次，樂視網(wǎng)所購買的影視劇版權(quán)包括電腦端、手機(jī)端、電視端，但其僅僅分銷了電腦端版權(quán)，而沒有對(duì)手機(jī)端和電視端進(jìn)行分銷。其戰(zhàn)略意圖就是為了能夠在未來的手機(jī)電視和互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)中占據(jù)內(nèi)容上的絕對(duì)壟斷地位和先發(fā)優(yōu)勢(shì)。再次，在終端方面樂視網(wǎng)2012年1月13日率先與CNTV展開戰(zhàn)略合作，正式進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒市場(chǎng)。CNTV將優(yōu)先考慮使用樂視網(wǎng)的高清機(jī)頂盒，并且將樂視網(wǎng)的內(nèi)容集成在CNTV的播控平臺(tái)上。樂視云視頻高清機(jī)和IPTV機(jī)頂盒業(yè)務(wù)就是其中戰(zhàn)略上的布局，最終樂視網(wǎng)將借助CNTV的互聯(lián)網(wǎng)電視牌照將高清機(jī)和機(jī)頂盒占領(lǐng)客戶的客廳。最后，樂視網(wǎng)開發(fā)的樂視TV版和Letvstore（樂視商店）已經(jīng)預(yù)先植入了海信智能電視，開始了占領(lǐng)客戶終端的步伐，并且這些樂視商店已經(jīng)達(dá)到了商用化水平。四、云視頻超清機(jī)市場(chǎng)根據(jù)中國藍(lán)光協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2011年我國藍(lán)光DVD的銷量大概是50萬臺(tái)。藍(lán)光DVD主要是面向?qū)σ暵犉焚|(zhì)有超高要求的高端人士的產(chǎn)品。它的優(yōu)點(diǎn)是視頻清晰度可以高達(dá)1080P，但也有兩個(gè)致命缺點(diǎn)，一是機(jī)器價(jià)格高，索尼等品牌普遍在4、5千元/臺(tái)；二是，片源少、價(jià)格貴，全球每年僅有100多部藍(lán)光電影光盤上市，每一張大概130多元，比上電影院還貴。三網(wǎng)融合和電信業(yè)的變革在逐步深入，迎來了互聯(lián)網(wǎng)電視超清機(jī)的發(fā)展契機(jī)。根據(jù)規(guī)劃，“十二五”內(nèi)，我國寬帶用戶的接入帶寬將在3至5年內(nèi)躍升10倍以上，城市家庭接入帶寬普遍達(dá)到20M以上，最高接入帶寬達(dá)到100M。隨著三網(wǎng)融合政策的深入、視頻編解碼技術(shù)、傳輸技術(shù)地提高，基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)帶寬持續(xù)改善，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)下為TV用戶提供統(tǒng)一、交互的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。樂視TV3D云視頻超清機(jī)采用云視頻傳輸技術(shù)，即P2P+CDN網(wǎng)絡(luò)高清傳輸技術(shù)，使共享和交互變得更容易、更直接，一個(gè)遙控就能解決所有的問題，播放等待時(shí)間只需2-3秒。樂視網(wǎng)TV高清機(jī)同樣可以達(dá)到1080P的清晰度，但相對(duì)于傳統(tǒng)藍(lán)光DVD的優(yōu)勢(shì)有兩個(gè)：一是內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，擁有超過70000集電視，5000部電影的版權(quán)，當(dāng)年50%以上的最新熱播劇，且隨時(shí)更新；二是價(jià)格僅為1980元/臺(tái)，每年得年費(fèi)為90元，可隨時(shí)在線觀看。隨著帶寬環(huán)境的改善，樂視TV3D云視頻超清機(jī)將會(huì)迅速替代藍(lán)光等一切需傳統(tǒng)介質(zhì)的播放設(shè)備，就像DVD取代VCD，VCD取代錄像機(jī)一樣，引領(lǐng)新一輪視聽產(chǎn)業(yè)革命。這場(chǎng)革命的主戰(zhàn)場(chǎng)，就在客廳和臥室。據(jù)樂視網(wǎng)預(yù)測(cè)，互聯(lián)網(wǎng)電視超清機(jī)領(lǐng)域?qū)⑹且粋€(gè)超過1000億的市場(chǎng)。五、傳統(tǒng)免費(fèi)服務(wù)商紛紛推出付費(fèi)頻道，付費(fèi)點(diǎn)播模式獲得廣泛認(rèn)可。2009年以來，全球主要網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)商紛紛推出帶有付費(fèi)內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，如美國最大的內(nèi)容分享網(wǎng)站和最大的內(nèi)容集成網(wǎng)站均宣布開發(fā)了網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)播放服務(wù)；國內(nèi)最大的免費(fèi)視頻網(wǎng)站之一優(yōu)酷網(wǎng)也嘗試付費(fèi)服務(wù)模式；國內(nèi)最大的P2P網(wǎng)絡(luò)視頻在線及下載服務(wù)商之一迅雷公司也推出“紅寶石影院”計(jì)劃，以其高清視頻播放服務(wù)向用戶收費(fèi)；在2010年末，各大視頻網(wǎng)站更是推出了熱門電影單片點(diǎn)播的收費(fèi)業(yè)務(wù)，進(jìn)行收費(fèi)點(diǎn)播模式的新嘗試。行業(yè)龍頭優(yōu)酷的2011年年報(bào)顯示，其用戶收費(fèi)收入占比也從2009年的%提高到2011年的%。上述發(fā)展趨勢(shì)充分說明收費(fèi)點(diǎn)播模式已逐步獲得傳統(tǒng)服務(wù)商和市場(chǎng)的認(rèn)可?？梢灶A(yù)計(jì)，將來，越來越多的人們不再支付有限電視費(fèi)，而是成為各大運(yùn)營平臺(tái)或者視頻網(wǎng)站的注冊(cè)用戶，向各大運(yùn)營平臺(tái)和視頻網(wǎng)站支付用戶費(fèi)，變被動(dòng)收視為主動(dòng)觀看，變客廳收看為客廳、臥室、辦公室、公交車等立體移動(dòng)觀看。網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)將來必定也要與有線網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)用戶收費(fèi)市場(chǎng)，根據(jù)國家電視廣播總局統(tǒng)計(jì)信息顯示，2010年我國的有線廣播電視收視費(fèi)收入為億元。潛在威脅一、大型媒體單位和互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛介入網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)在萌芽階段和早期發(fā)展階段，網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)行業(yè)的經(jīng)營主體以市場(chǎng)化程度較高、經(jīng)營較活躍的民營單位為主。隨著行業(yè)經(jīng)營模式的逐漸成熟，擁有大量內(nèi)容資源的國有大型媒體經(jīng)營單位逐步參與到網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與合作，如中央電視臺(tái)創(chuàng)辦了中國網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視推出了金鷹網(wǎng)、中影集團(tuán)開發(fā)出中國電影網(wǎng)等。這必然會(huì)加大樂視網(wǎng)獲取獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的難度。此外，百度、騰訊、搜狐等這些擁有巨資的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的強(qiáng)勢(shì)介入使得影視劇網(wǎng)絡(luò)版權(quán)市場(chǎng)處于一種非理性狀態(tài)。這種非理性狀態(tài)直接導(dǎo)致2011年影視劇網(wǎng)絡(luò)版權(quán)價(jià)格的暴漲，增加了樂視網(wǎng)的視頻購買成本，大量消耗樂視網(wǎng)的資金，使得樂視網(wǎng)的可持續(xù)經(jīng)營能力受到質(zhì)疑。騰訊的馬化騰非常重視網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)，未來騰訊勢(shì)必加大這方面的投入，除了資金之外，還有其QQ平臺(tái)8億用戶的潛在支持；還有，奇藝有百度這個(gè)搜索引擎為其導(dǎo)入搜索流量。樂視網(wǎng)面臨互聯(lián)網(wǎng)巨頭的空前壓力，一不小心有可能被巨頭們擊倒。二、大型網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)商整合進(jìn)程加速，資本力量助推行業(yè)洗牌2009年以來，國內(nèi)大型網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)提供商加速整合力度，通過資本化方式進(jìn)行了行業(yè)內(nèi)的收購重組，其中酷六網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)已經(jīng)先后登陸美國納斯達(dá)克。擁有暢通資金渠道的網(wǎng)絡(luò)視頻上市主體，可