我國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)經(jīng)典案例賞析

中國(guó)房房地產(chǎn)產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷銷賞析析出品人：宋氏機(jī)機(jī)構(gòu)中國(guó)房房地產(chǎn)產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷銷賞析析一、肢肢解二、思思路溯溯源三、分分享篇篇四、走走進(jìn)新新時(shí)代代五、展展望篇篇中國(guó)房房地產(chǎn)產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷銷賞析析一、肢肢解---活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷：：釋義：：房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)企業(yè)業(yè)針對(duì)對(duì)特定定目標(biāo)標(biāo)群體體的特特別特特征與與需求求在特特定時(shí)時(shí)點(diǎn)采采取的的有特特定方方略和和特別別目的的互動(dòng)動(dòng)式、、體驗(yàn)驗(yàn)式、、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)式市市場(chǎng)行行為。。和誰(shuí)做做：目目標(biāo)市市場(chǎng)群群做什么么：直直擊目目標(biāo)群群特征征的活活動(dòng)怎么做做：細(xì)細(xì)分特特征，，對(duì)癥癥下藥藥中國(guó)房房地產(chǎn)產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷銷賞析析二、思路溯溯源彼彼篇目標(biāo)群群是什什么樣樣的人人？年齡職業(yè)地域喜好背景圈層人脈弱點(diǎn)中國(guó)房房地產(chǎn)產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷銷賞析析二、思思路溯溯源彼彼篇篇競(jìng)盤是什什么樣的的盤？目標(biāo)群區(qū)域價(jià)格戶型調(diào)性號(hào)召力優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷賞賞析二、思路路溯源己己篇我們要做做什么人人？深高廣強(qiáng)中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷賞賞析二、思路路溯源己己篇我們要做做什么事事？精研市場(chǎng)場(chǎng)多快好省省極度深耕耕通力合作作中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷賞賞析三、思路路溯源活活動(dòng)細(xì)細(xì)分線NO.1:推盤節(jié)點(diǎn)點(diǎn)線（節(jié)節(jié)點(diǎn)線））NO.2:細(xì)分需求求實(shí)現(xiàn)線線（需求求線）NO.3:品牌跨界界整合線線（小眾眾圈層線線）推盤節(jié)線線目標(biāo)群及及其圈層層需求業(yè)業(yè)主及其其圈層需需求品牌跨界界整合線線活動(dòng)營(yíng)銷銷中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷賞賞析三、思路路溯源匹匹配推推盤節(jié)點(diǎn)點(diǎn)線項(xiàng)目進(jìn)度度：奠奠基基、放號(hào)號(hào)、開(kāi)盤盤、加推推、接房房推盤節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：前前期期、內(nèi)認(rèn)認(rèn)、公售售期、強(qiáng)強(qiáng)銷期、、續(xù)銷期期、清盤盤期精析：根據(jù)項(xiàng)目目進(jìn)度及及推盤節(jié)節(jié)點(diǎn)，在在案場(chǎng)舉舉辦的與與項(xiàng)目進(jìn)度信息息相匹配配的造勢(shì)勢(shì)類互動(dòng)動(dòng)交易式式體驗(yàn)活活動(dòng)。做好：產(chǎn)品強(qiáng)強(qiáng)效點(diǎn)客客戶戶敏感點(diǎn)點(diǎn)動(dòng)動(dòng)作機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)三方共贏贏中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷賞賞析三、思路路溯源需求實(shí)現(xiàn)現(xiàn)線根據(jù)區(qū)域域內(nèi)目標(biāo)標(biāo)群（年年齡興趣趣職業(yè)圈圈層等））特征細(xì)細(xì)分，在特特定節(jié)點(diǎn)點(diǎn)推出的的實(shí)現(xiàn)客客群特別別需求的的互動(dòng)體體驗(yàn)式活活動(dòng)。名詞釋義義：客群特別別需求：：利益感感、幸運(yùn)運(yùn)感、物物欲感、、參與感感、新奇奇感、回憶感、、崇拜感感、英雄雄感、實(shí)實(shí)現(xiàn)感利益需求求（利益益與博彩彩性，如如抽獎(jiǎng)、、打折、、抵現(xiàn)，，免費(fèi)送送裝修等等）體驗(yàn)需求求（感官官與刺激激性，美美女、歌歌星、驚驚險(xiǎn)活動(dòng)動(dòng)、豪華華車展等等)價(jià)值實(shí)現(xiàn)現(xiàn)（精神神、價(jià)值值的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，藝術(shù)術(shù)展、論論壇、人人脈互溶溶、圈層層交際等等）備注：關(guān)關(guān)鍵研究究客群喜喜好要到到位，對(duì)對(duì)癥才好好下猛藥藥！中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷賞賞析推盤節(jié)點(diǎn)點(diǎn)前期內(nèi)認(rèn)公售期強(qiáng)銷期續(xù)銷期清盤期活動(dòng)目的的樹(shù)品牌，，大造勢(shì)勢(shì)，全球球震撼聚人氣，，增到訪訪，利益益驅(qū)動(dòng)亮品質(zhì)，，造文化化，固定定客群彰品味，，傳口碑碑，社交交平臺(tái)大社區(qū)，，大文化化，品牌牌塑造公共性，，社區(qū)性性，和諧諧家園活動(dòng)類型型奠基、巨巨頭會(huì)、、燒錢會(huì)會(huì)巨星會(huì)，，沙龍會(huì)會(huì)，游園園會(huì)論壇、親親子、看看房團(tuán)業(yè)主口碑碑、大獎(jiǎng)獎(jiǎng)、炒房房團(tuán)運(yùn)動(dòng)會(huì)、、鄰里節(jié)節(jié)、人脈脈會(huì)團(tuán)購(gòu)節(jié)、、裝修會(huì)會(huì)、圈層層三、思路路溯源常常規(guī)規(guī)動(dòng)作表表強(qiáng)造熱熱維業(yè)主類類前中中期期中后后期期前期：解解決轟動(dòng)動(dòng)性硬硬附加加值后后期：做做軟附加加值，口口碑傳播播中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷賞賞析二、思路路溯源戰(zhàn)戰(zhàn)略篇大師有言言三方共贏贏做勢(shì)、做做市、做做事做勢(shì)講求求“三勢(shì)勢(shì)”做事講求求“三度度”做市講求求“三三三三結(jié)合合”中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷賞賞析二、思路路溯源實(shí)實(shí)操指導(dǎo)導(dǎo)篇跟黨走以人民幣幣為指導(dǎo)導(dǎo)人民滿意意與否，，是衡量量標(biāo)準(zhǔn)線上夠調(diào)調(diào)，線下下精準(zhǔn)細(xì)分類，，精匹配配道上朋友友要多中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷賞賞析二、思路路溯源賞賞析展展示思路路篇造—借—搶硬—軟—高軟總指導(dǎo)：：關(guān)注力力注意力力銷售力力中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷案案例賞析析三、分享享篇：前前期造造勢(shì)勢(shì)之京基基地產(chǎn)活動(dòng)：中中國(guó)首次次領(lǐng)袖營(yíng)營(yíng)銷事件件時(shí)間：2002年費(fèi)用：25萬(wàn)美元借鑒：獨(dú)獨(dú)創(chuàng)性，，全國(guó)媒媒體關(guān)注注力、影影響力、、銷售力力導(dǎo)向，，一切皆皆有可能能！京基蔡屋屋圍國(guó)際際金融中中心470米

英前總理理梅杰中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷案案例賞析析三、分享享篇前前期造造勢(shì)勢(shì)之恒大大系列鄭裕彤劉鑾雄楊受成張松橋中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷案案例賞析析三、分享享篇前前期期造造勢(shì)勢(shì)之恒大大系列中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷案案例賞析析三、分享享篇前前期造造勢(shì)之雅雅居樂(lè)系系列09年全球震震撼開(kāi)盤盤海南省委委書(shū)記1.5萬(wàn)畝，200億投資，，6家超五星星酒店，，高爾夫夫。海南三大大班子，，摩根斯斯坦利，，中國(guó)慈慈善總會(huì)會(huì)，國(guó)務(wù)務(wù)院僑辦辦，朱美美拉、萬(wàn)萬(wàn)豪、希希爾頓、、萊佛士士、豪瑞瑞閣6家超六星星酒店當(dāng)當(dāng)場(chǎng)簽約約中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷案案例賞析析三、分享享篇前前期造造勢(shì)勢(shì)之雅居居樂(lè)系列列開(kāi)盤3個(gè)月，勁勁銷21億！當(dāng)晚捐款款1000萬(wàn)海南組組織部麗絲卡爾爾頓1000來(lái)賓用餐餐，晚宴宴當(dāng)場(chǎng)捐捐款1000萬(wàn)，1.5萬(wàn)畝，200億投資，，6家超五星星酒店，，高爾夫夫。中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷案案例賞析析三、分享享篇前前期造造勢(shì)類之之龍湖系系列新鴻基、、香港置置地、中中渝置地地、香港港信合、、九龍倉(cāng)倉(cāng)到場(chǎng)馮侖、任任志強(qiáng)、、胡葆森森香港6家主流報(bào)報(bào)版狂轟轟報(bào)道中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷賞賞析二、分享享篇造造勢(shì)勢(shì)類總結(jié)結(jié)篇節(jié)點(diǎn)：中中前期解決：三三力（注注影銷））形式：巨巨頭會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：強(qiáng)強(qiáng)迫非理理性羊群效應(yīng)應(yīng)中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷案案例賞析析三、分享享篇前前中中期借借勢(shì)類胡胡潤(rùn)潤(rùn)榜系列列佘山3號(hào)伊伊頓頓公學(xué)啟啟動(dòng)當(dāng)代萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)樹(shù)胡潤(rùn)潤(rùn)總統(tǒng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)禮禮半山半島島財(cái)財(cái)富報(bào)告告發(fā)布會(huì)會(huì)龍湖伊伊頓之夜夜中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷案案例賞析析三、分享享篇前前期借借勢(shì)類金金科北京京龍湖在北北京聲名名顯著，，引發(fā)全全京學(xué)龍龍湖潮，，借勢(shì)龍龍湖，一一哥一姐姐，傍大大款，走走正道。。傍大款，，走正道道中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷賞賞析三、分享享篇借借勢(shì)勢(shì)類總結(jié)結(jié)篇節(jié)點(diǎn)：時(shí)時(shí)機(jī)解決：三三力（注注影銷））形式：榜榜單或聯(lián)聯(lián)炒目的：巧巧借勢(shì)廣傳播中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷案案例賞析析三、分享享篇中中后期維維熱熱造勢(shì)類類奧奧園千人比基基尼50元每人奧園千人人排字奧園大坪坪片區(qū)醫(yī)醫(yī)生節(jié)有罵也也是注注意力，，影響力力！中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷案案例賞析析三、分享享篇中中后后期維維熱熱造勢(shì)類類洋洋人人街熱炒的就就是關(guān)注注度！中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷賞賞析三、分享享篇維維熱熱類總結(jié)結(jié)篇節(jié)點(diǎn)：中中后期目的：維維熱形式：炒炒作話題題性現(xiàn)場(chǎng)：增增人氣最后一把把火中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷案案例賞析析三、分享享篇前前中期圈圈層類之之半半山半半島簽約Anantara酒店洲際500人對(duì)話華華爾街大大師諾獎(jiǎng)獲得得者中中國(guó)周浙商海南南永久接接待會(huì)館館07年9月開(kāi)盤，，23億目前，，2萬(wàn)單價(jià)中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷案案例賞析析三、分享享篇前前中期圈圈層層華華彬彬地產(chǎn)作家書(shū)畫畫展山西煤老老板溫溫州炒炒房團(tuán)中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷案案例賞析析三、分享享篇前前中期小小眾圈層層龍龍湖湖唐寧ONE“兩岸三地地文化人人沙龍“新華商界界財(cái)經(jīng)沙沙龍湛廬文化化讀書(shū)沙沙龍中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷賞賞析三、分享享篇圈圈層層類總結(jié)結(jié)篇節(jié)點(diǎn)：前前中后形式：點(diǎn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)手段：跨跨界資源源整合中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷案案例賞析析三、分享享篇中中后期期業(yè)業(yè)主親親子教育育類萬(wàn)萬(wàn)科先把娃兒兒整爽娃娃爽爽全全家爽爽愛(ài)心漂流流鞋，走走進(jìn)汶川川中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷案案例賞析析三、分享享篇中中后期期業(yè)業(yè)主親親子教育育類碧碧桂桂園親子教育育系列肯德基時(shí)時(shí)裝秀中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷案案例賞析析三、分享享篇中中后期期業(yè)業(yè)主親親子教育育類碧碧桂園親子游戲戲類賽車飛鞋中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷案案例賞析析三、分享享篇中中后期期業(yè)業(yè)主親親子教育育類碧碧桂園娃爽，全全家爽，，親子機(jī)機(jī)構(gòu)是重重頭中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷案案例賞析析三、分享享篇中中后期業(yè)業(yè)主主親子教教育類華華彬彬萬(wàn)圣節(jié)，，小丑秀秀天才高爾爾夫中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷案案例賞析析三、分享享篇中中后期期業(yè)業(yè)主親親子教育育類綠綠地地中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷案案例賞析析三、分享享篇中中后期期業(yè)業(yè)主親親子教育育類復(fù)復(fù)地中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷案案例賞析析三、分享享篇中中后期期業(yè)業(yè)主親親子教育育類綠綠城城小業(yè)主類類中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷案案例賞析析三、分享享篇中中后期期業(yè)業(yè)主親親子教育育類復(fù)復(fù)地中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷案案例賞析析三、分享享篇中中后期期業(yè)業(yè)主親親子教育育類中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷案案例賞析析三、分享享篇中中后期期業(yè)業(yè)主親親子教育育類中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷案案例賞析析三、分享享篇中中后期期業(yè)業(yè)主親親子教育育類中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷案案例賞析析三、分享享篇中中后期期業(yè)業(yè)主親親子教育育類萬(wàn)萬(wàn)科中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷案案例賞析析三、分享享篇中中后期期業(yè)業(yè)主親親子教育育類綠綠城城中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷案案例賞析析三、分分享篇中中后期期一一般般常規(guī)類類家裝講座座團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)場(chǎng)，萬(wàn)科科專利游玩類中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷案案例賞析析三、分分享篇中中后期期常常規(guī)規(guī)類鑒寶喜好細(xì)分分民樂(lè)欣賞賞夏令營(yíng)中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷賞賞析三、分享享篇常常規(guī)規(guī)業(yè)主類類總結(jié)篇篇現(xiàn)狀：傳傳統(tǒng)活動(dòng)動(dòng)類型單單一，創(chuàng)創(chuàng)新性少少！形式：抱抱下娃、、吃杯酒酒、游下下園、上下山、、動(dòng)下腿腿、看場(chǎng)場(chǎng)戲；欠缺：終終極極關(guān)懷不不夠！中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷案案例賞析析四、至高新時(shí)時(shí)代軟軟附加加值至極極尊享?。「鶕?jù)客群群做足軟軟附加值值！哥賣賣的不是是房，哥哥賣的是是生活，，是品位位，是人人脈，是是圈層。。至極軟軟性附加加值營(yíng)銷銷，關(guān)懷懷目標(biāo)群群的今生生圈層與與血脈傳傳承！案例分類類：符號(hào)化：：由由項(xiàng)項(xiàng)目到目目標(biāo)群跨界整合合：梁梁上燕燕胡潤(rùn)潘潘石屹徐徐能力備注：三三力+小眾+跨界，大大家好，，才是真真的好??！中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷案案例賞析析四、至至高新時(shí)時(shí)代軟軟附加加值至極極尊享??！精析：此類公公司充分分利用自自身的超超強(qiáng)動(dòng)員員能量、、話語(yǔ)場(chǎng)場(chǎng)中的超超強(qiáng)話語(yǔ)語(yǔ)權(quán)、及及在政商商界的超超強(qiáng)博弈弈力，在在細(xì)分目目標(biāo)群中中高調(diào)做做勢(shì)做市市做事??！有硬招招，更有有軟實(shí)力力！傾力力為客戶戶搭建高高端社交交平臺(tái)，，終極關(guān)關(guān)懷生意意、生活活、修為為！構(gòu)建建多維圈圈層人生生！做足足軟附加加值！產(chǎn)品細(xì)分分典型企企業(yè)：社交平臺(tái)臺(tái)商業(yè)地地產(chǎn)：郊區(qū)多業(yè)業(yè)態(tài)：社交平臺(tái)臺(tái)豪華物物業(yè)：中國(guó)房地地產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷案案例賞析析四、軟附加值值至極尊尊享營(yíng)銷賞析析之B.點(diǎn)評(píng)：走私販販賣，刺刺激潮流流，土鱉鱉+海龜策略??！伍佰，周傳傳雄等歌友友會(huì)不下50次中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷銷案例賞析析四、軟附加值至至極尊享營(yíng)銷賞析之之A.4年375場(chǎng)藝術(shù)界娛娛樂(lè)圈社交交活動(dòng)10位明星，秘秘魯大使出出席中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷銷賞析四、軟附加值至至極尊享營(yíng)銷賞析之之評(píng)點(diǎn)：高端時(shí)尚前前衛(wèi)社交圈圈層，橫跨跨商界文化界界建筑界和和娛樂(lè)界的的超豪華交交際場(chǎng)，時(shí)時(shí)尚前衛(wèi)另另類無(wú)不使使買家瘋狂狂！藏南攝影展展中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷銷賞析四、軟附加值至至極尊享營(yíng)銷賞析之之精析：做勢(shì)勢(shì)有手段，，產(chǎn)品有身身段，有聲聲調(diào)，有品品位！賣圈圈子，賣品品位，賣文文化!為業(yè)主搭建建國(guó)際社交交平臺(tái)，千千金買房，，萬(wàn)金買鄰鄰及圈及友友！做足軟軟實(shí)力！世界奢侈品品俱樂(lè)部永永久落戶北京外商俱俱樂(lè)部永久久落戶波斯堂星光光會(huì)所永久久落戶海上絲綢之之路研究中中心永久落落戶中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷銷賞析四、軟附加值至至極尊享營(yíng)銷賞析之之精析：硬實(shí)實(shí)力過(guò)關(guān)，，軟實(shí)力更更強(qiáng)！更高高滿足人的的需求，更更關(guān)注人，，人脈，修修為！中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷銷賞析四、軟附加值至至極尊享營(yíng)銷賞析之之精析：給業(yè)業(yè)主搭建社社交平臺(tái)，，財(cái)富階層層交際圈，，生意、生活活、修為一一切都為你你！胡潤(rùn)先鋒榜榜菲利普科特特勒私人500強(qiáng)晚宴人民日?qǐng)?bào)海海外版星星河灣歐美美留學(xué)生會(huì)會(huì)乒乓球賽賽中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷銷賞析四、軟附加值至至極尊享營(yíng)銷賞析之之精析：做做事創(chuàng)創(chuàng)新，敢敢為，有為為！建國(guó)大業(yè)全全球首映式式（銷售中中心）中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷銷賞析四、軟附加值至至極尊享營(yíng)銷賞析