我看行銷完整版(NXPowerLite)

前言市場(chǎng)問題很多,除了價(jià)格你還能做什么.你和別人到底差別在哪里.我們?cè)撟龅牡降鬃鐾炅藳].我們是否真的站在顧客的立場(chǎng)思考問題.中國仍是一個(gè)以業(yè)務(wù)主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)習(xí)慣的地方行銷的策略不用追求較好而是要做到不同?。∏把砸粋€(gè)品牌需要兩個(gè)名字品類名>品牌名消費(fèi)者欲望需求奔馳沃爾沃豪華的汽車安全的汽車必需是消費(fèi)者關(guān)心的部份脈動(dòng)紅牛前言顧客導(dǎo)向的極致表現(xiàn)換位思考禮物作品銷售行銷消費(fèi)者消費(fèi)者商品服務(wù)商品服務(wù)消費(fèi)者需求渴望前言一個(gè)行銷案是否成功且優(yōu)秀,是建立在完善及正確的業(yè)務(wù)溝通的基礎(chǔ)之上.成效=溝通*執(zhí)行力大綱11定義篇12市場(chǎng)篇13產(chǎn)品篇14價(jià)格篇15通路篇1推廣篇6看行銷兩個(gè)字怎么說!如何把市場(chǎng)找出來!開發(fā)產(chǎn)品的方法!合理的定價(jià)!買的起渠道的挖掘找尋!產(chǎn)品推廣的方式方法聽的到想的到買的起看的到很想買11定義篇開拓市場(chǎng)的方法與行動(dòng)!市場(chǎng)進(jìn)行式11定義篇行銷的目的,就是要使推銷成為多余.然而如何做到使推銷成為多余,自然涉及到與消費(fèi)者溝通是否足夠的問題,產(chǎn)品如果本身就具備溝通能力,（包含外觀價(jià)格口感效果）溝通成本相對(duì)低,反之則成本必然較高,時(shí)間也較長,這是不變的道理！營銷的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客,從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合他的需要,甚至挖掘需要,而形成產(chǎn)品的自然銷售,為每一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)者的最終境界,也是徹底的夢(mèng)幻行銷！11定義篇理想的行銷會(huì)自然的產(chǎn)生一個(gè)已經(jīng)準(zhǔn)備來購買的客戶,剩下的事情就是如何便于顧客如何得到產(chǎn)品或服務(wù).11定義篇1869年,第一次大戰(zhàn),供不應(yīng)求生產(chǎn)導(dǎo)向1930年,生產(chǎn)機(jī)械化,通路構(gòu)建銷售導(dǎo)向消費(fèi)者導(dǎo)向社會(huì)導(dǎo)向1950年,商品供過于求,個(gè)性化,客制化透過市調(diào)了解銷費(fèi)者,行銷觀念建立.1980年,關(guān)注品牌長期發(fā)展與社會(huì)脈動(dòng)結(jié)合!1990年,環(huán)保建康.建康導(dǎo)向2007行行銷觀念的演化11定義篇例:衛(wèi)生套未開發(fā)……………避孕(產(chǎn)品導(dǎo)向…..企業(yè)關(guān)點(diǎn))

開發(fā)中……………情趣用品已開發(fā)……………健康的悍衛(wèi)者(行銷導(dǎo)向…..消費(fèi)者關(guān)點(diǎn))11定義篇最佳的行銷組合做最感動(dòng)的推廣賣最合理的價(jià)格在最適當(dāng)?shù)耐蜂N售賣消費(fèi)者最需要的產(chǎn)品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格設(shè)定,提供令目標(biāo)客戶滿足的商品,以有效的推廣及促銷的手段吸引目標(biāo)客戶,于適當(dāng)?shù)耐飞辖灰?11定義篇權(quán)變的行銷組合產(chǎn)品價(jià)格通路推廣重要性石油鹽大宗物資必需品高級(jí)車奢侈品非必需11定義篇產(chǎn)品要給消費(fèi)者“想要”的感覺大公司大手比霧區(qū)廣告一響黃金萬兩

廣告一停馬上不行品牌知名度不等于品牌價(jià)值價(jià)格要讓消費(fèi)者有“超值”的感覺產(chǎn)品要放對(duì)位置才能凸顯超值通路要讓消費(fèi)者有“流行”的感覺建立局部優(yōu)勢(shì)凸顯流行促銷要讓消費(fèi)者有“難得”的感覺產(chǎn)品大賣就是在為品牌加分產(chǎn)品的忠誠度來自于渠道的建立11定義篇

產(chǎn)品導(dǎo)向(價(jià)格)行銷導(dǎo)向(價(jià)值)飲用水果汁茶汽車房子馬路成都NIKE…..Ex:價(jià)值=利益/成本11定義篇

研品部生產(chǎn)部銷售部財(cái)物部物流部采購部

行銷人員發(fā)揮整合性行銷戰(zhàn)力!內(nèi)部組織的協(xié)調(diào)是整合性行銷的前提!11定義篇行銷企劃必備口訣人無我有人有我優(yōu)人優(yōu)我廉人廉我轉(zhuǎn)11定義篇速度可以強(qiáng)化價(jià)值,提升價(jià)值優(yōu)勢(shì)行銷運(yùn)作流程11定義篇行銷大基本要素44P產(chǎn)品Product

價(jià)格

Price通路

Place

推廣Promotion特性設(shè)計(jì)品牌命名包裝規(guī)格服務(wù)保證末端價(jià)經(jīng)銷價(jià)促銷折讓交易條件經(jīng)銷商批發(fā)末端商場(chǎng)特通學(xué)校車站…………..廣告公關(guān)團(tuán)隊(duì)上市推介………

人才

Person

+PersonPOS11定義篇優(yōu)秀行銷企劃人員必備條件豐富的知識(shí).有敏感度.有想像力及野心.了解企業(yè)發(fā)展方向.強(qiáng)大分析能力和果斷的判斷力.語言溝通能力及表達(dá)能力.初步的會(huì)計(jì)觀念及成本觀念.外語能力.11定義篇消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的提升方式經(jīng)常買愛用者降價(jià)才買買過一次購買次數(shù)價(jià)格高高低80/20法則提高滿意度.拉力專屬服務(wù)會(huì)員制員工滿意是顧客滿意的前提11定義篇完整的行銷控制系統(tǒng)PDCA行銷案&控制系統(tǒng)計(jì)劃PLAN執(zhí)行DO考核CHECK改善ACTION好的行銷案除了要有好的執(zhí)行力更要有完整的系統(tǒng)控制11定義篇定期檢視行銷規(guī)劃的方法SWOT營運(yùn)目標(biāo)營運(yùn)策略優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威協(xié)StrengthWeaknessOpportunityThreat市場(chǎng)區(qū)隔的相對(duì)優(yōu)劣勢(shì)!(內(nèi)部分析)

行業(yè)竟?fàn)幍拈L短期威協(xié)!(外部分析)11定義篇行銷成長策略方法市場(chǎng)滲透策略降價(jià)增加促銷增加廣告市場(chǎng)開發(fā)策略開發(fā)特通海外產(chǎn)品開發(fā)策略多角化多腳化經(jīng)營當(dāng)市場(chǎng)一片紅海的時(shí)后品牌的差異化油然而起!12定義篇行銷企劃書寫流程概念市場(chǎng)篇顧客消費(fèi)者公司競(jìng)爭者市場(chǎng)大環(huán)境對(duì)于的現(xiàn)況與未來之趨勢(shì)分析12定義篇市場(chǎng)篇大環(huán)境分析方向1.國際及國內(nèi)油價(jià)政治經(jīng)濟(jì)法令變化.2.科技發(fā)展.3.經(jīng)貿(mào)發(fā)展.4.供應(yīng)商及供應(yīng)鏈變化.5.通路商變化.6.消保及環(huán)保變化.7.人口及家庭結(jié)構(gòu)變化.8.不同世代價(jià)值觀及消費(fèi)觀的改變.9.建康意識(shí)及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu).10.勞動(dòng)力的變化.11.國際大廠競(jìng)爭者的變化.

行銷企劃書寫流程概念12定義篇市場(chǎng)篇市場(chǎng)環(huán)境分析方向1.歷年市場(chǎng)規(guī)模及成長環(huán)境.2.未來市場(chǎng)發(fā)展前景.3.現(xiàn)下產(chǎn)品市場(chǎng)主流及趨勢(shì).4.市場(chǎng)與產(chǎn)品所處生命周期及競(jìng)爭力.5.此市場(chǎng)的成功關(guān)鍵因素為何.6.市場(chǎng)潛在商機(jī)為何.7.SWOT分析.8.市場(chǎng)產(chǎn)品等級(jí)區(qū)分.9.市場(chǎng)變化速度及被取代性為何.10.現(xiàn)有市場(chǎng)商圈的變化.

行銷企劃書寫流程概念12定義篇市場(chǎng)篇競(jìng)爭者環(huán)境分析方向1.競(jìng)品強(qiáng)項(xiàng)及弱項(xiàng)分析.2.哪些可以趕上哪些可以超越.3.各競(jìng)爭對(duì)手的市占率.4.競(jìng)品的成本渠道及操作市場(chǎng)狀況.5.對(duì)手產(chǎn)品及品牌地位.6.對(duì)手目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)消費(fèi)群.7.如何與對(duì)手切割差異化.8.對(duì)手人力及戰(zhàn)略布署.9.對(duì)手的發(fā)展動(dòng)態(tài)切入的空間為何.10.我司與對(duì)手策略分析.11.對(duì)手打算投入多少資源預(yù)算進(jìn)攻市場(chǎng).12.如何因應(yīng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)及促銷戰(zhàn).

行銷企劃書寫流程概念12定義篇市場(chǎng)篇消費(fèi)者環(huán)境分析方向1.目標(biāo)消費(fèi)族群為何(性別年紀(jì)所得學(xué)歷婚姻).2.哪些價(jià)格區(qū)間可接受.3.偏好價(jià)質(zhì)觀消費(fèi)觀生活觀個(gè)性需求.4.消費(fèi)者喜歡的消費(fèi)場(chǎng)所媒體和時(shí)間.5.對(duì)本產(chǎn)品接受度及依存度為何.6.喜歡哪些包裝包材風(fēng)格還有哪些事未被滿足.7.購買的動(dòng)機(jī)為何.8.品牌價(jià)格SP的需求及敏感度.9.喜歡哪些代言人.10.消費(fèi)者對(duì)品牌及忠誠度為何喜心厭舊的可能.11.消費(fèi)人口統(tǒng)計(jì).行銷企劃書寫流程概念12定義篇市場(chǎng)篇自我公司環(huán)境分析方向1.我公司SWOT分析.2.我司研發(fā)財(cái)務(wù)渠道管理業(yè)務(wù)各部的能力評(píng)估.3.成本品牌的優(yōu)劣勢(shì)分析.4.我司未來的經(jīng)營方向及預(yù)算.5.利基市場(chǎng)為何業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)自我評(píng)估.6.企業(yè)文化的了解.7.卓越領(lǐng)導(dǎo)自我評(píng)估.8.集團(tuán)及關(guān)系企業(yè)資源整合問題.9.改革改造的可能和能力.10.售后服務(wù)的機(jī)制及建全的程度.行銷企劃書寫流程概念12定義篇市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析市場(chǎng)篇手機(jī)汽車豪宅咖啡業(yè)務(wù)員問卷Spy消費(fèi)者專線情報(bào)系統(tǒng)POS通路行銷情報(bào)系統(tǒng)

12定義篇市場(chǎng)威脅五力分析市場(chǎng)篇MichaelPorter供應(yīng)商經(jīng)銷商消費(fèi)者新進(jìn)者新廠商替代品竟?fàn)幷叩膮^(qū)隔12定義篇市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)篇問卷步驟問題明確目的設(shè)定調(diào)查地點(diǎn)確定調(diào)查對(duì)向抽樣調(diào)查實(shí)施完成報(bào)告與發(fā)表完成問卷12定義篇市場(chǎng)調(diào)查方法市場(chǎng)篇定量調(diào)查全體傾向分析12定義篇市場(chǎng)調(diào)查方法市場(chǎng)篇定性調(diào)查發(fā)掘消費(fèi)者內(nèi)心請(qǐng)問你愿意購買的三大理由為何?外觀價(jià)格有品牌12定義篇市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析市場(chǎng)篇手機(jī)行銷情報(bào)系統(tǒng)

顯在市場(chǎng)潛在市場(chǎng)(未來)現(xiàn)在愿意有能力消費(fèi)的顧客將來才有能力消費(fèi)的顧客,因時(shí)間的改變會(huì)升級(jí)為顯在的客戶.有興趣12定義篇目標(biāo)市場(chǎng)的選擇市場(chǎng)篇機(jī)車豪宅咖啡全市場(chǎng)潛在市場(chǎng)沒能力買法令限制資格不符有效市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)12定義篇市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析市場(chǎng)篇區(qū)隔市場(chǎng)與利基市場(chǎng)突顯個(gè)性風(fēng)格大眾化低價(jià)高價(jià)茶里王好勁道老壇綠茶統(tǒng)一一百

12定義篇市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略市場(chǎng)篇低高大小市占率%成長空間%領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)者利基者跟隨者維持占有率全方位發(fā)展續(xù)打品牌集中化聚焦增加利潤創(chuàng)造形象擴(kuò)大市場(chǎng)差異化加碼資源模仿化尋找空間特通12定義篇市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略市場(chǎng)篇先發(fā)者優(yōu)勢(shì)后發(fā)者優(yōu)勢(shì)在消費(fèi)者心中形成進(jìn)入障礙.具市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn).享有空白市場(chǎng)利益.容易決定格局(規(guī)格價(jià)格).取得市場(chǎng)資源.觀察市場(chǎng)需求.開拓市場(chǎng)成本較低.研發(fā)成本少.12定義篇市場(chǎng)區(qū)格霧區(qū)市場(chǎng)篇市場(chǎng)規(guī)模人口數(shù)地理與氣候都市化程度教育程度通路型態(tài)可支配所得購買能力職業(yè)年紀(jì)使用次數(shù)對(duì)產(chǎn)品態(tài)度12定義篇市場(chǎng)差異化有哪些市場(chǎng)篇12定義篇市場(chǎng)定位重要因素?市場(chǎng)篇重要性提供高利益給消費(fèi)者獨(dú)特性競(jìng)品短期間內(nèi)無法提供優(yōu)越性超乎市場(chǎng)預(yù)期可傳播性容易傳播專屬性不易模訪或超越可消費(fèi)性消費(fèi)者有能力支付獲利性企業(yè)有獲利貢獻(xiàn)12定義篇中國市場(chǎng)特殊性?市場(chǎng)篇市場(chǎng)隨人均GDP改變而有所改變品牌品質(zhì)價(jià)格價(jià)格品質(zhì)品牌市區(qū)縣城以下12定義篇市場(chǎng)定位失敗的原因?市場(chǎng)篇1.定位不明顯

與竟?fàn)幷卟町惒幻黠@消費(fèi)者無法體會(huì)或不容易被發(fā)現(xiàn)

2.定位方向不對(duì)

強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者不關(guān)心的細(xì)節(jié)

3.定位易混肴

好處太多廣告變動(dòng)太頻繁4.定位不誠實(shí)

定位太夸張違反一般人的邏輯12定義篇藍(lán)徹斯特法則市場(chǎng)篇區(qū)域市場(chǎng)理論強(qiáng)者弱者攻擊及市占率理論弱者策略----個(gè)個(gè)擊破強(qiáng)者策略----精準(zhǔn)戰(zhàn)略獨(dú)占理論74.9%寡占理論41.7%領(lǐng)先指數(shù)26.1%Lanchester'sLaw

12定義篇藍(lán)徹斯特法則市場(chǎng)篇區(qū)域市場(chǎng)理論市占率分析20%、18%、16%、14%、12%、10%市占率顯示第一名未達(dá)領(lǐng)先門坎,未成氣候,32%、25%、17%、11%、8%、6%

前三位合計(jì)超過73.9%，第2位與第3位之和超過第1位，3位戰(zhàn)斗力的差距在根號(hào)3以外；這是三足鼎立的作戰(zhàn)。

例一:(平均分散)例二:(相對(duì)寡占)Lanchester'sLaw

例三.寡占型38%、36%、18%、5%、3%

第1位與第2位合計(jì)超過73.9%，第1位與第2位的戰(zhàn)斗力關(guān)系在9以內(nèi)；這樣的市場(chǎng)中，第1位和第2位會(huì)展開激烈的競(jìng)爭，第三位如果展開差異化戰(zhàn)略，則可坐收漁翁之利。所以對(duì)于第1、第2位而言第3位就是重點(diǎn)攻擊對(duì)象12定義篇藍(lán)徹斯特法則市場(chǎng)篇區(qū)域市場(chǎng)理論市占率分析Lanchester'sLaw

43%、24%、17%、9%、7%

第1位超越安定目標(biāo)數(shù)值（41.7%），與第2位的戰(zhàn)斗力關(guān)系在9以外；第1位為大幅領(lǐng)先，通常會(huì)受益，處于2、3位的必須聯(lián)合起來才有獲勝機(jī)會(huì)。12定義篇藍(lán)徹斯特法則市場(chǎng)篇區(qū)域市場(chǎng)理論市占率分析例四:暫時(shí)獨(dú)占型74%、16%、7%、3%

出現(xiàn)這樣情況表明該市場(chǎng)戰(zhàn)斗已經(jīng)解決?！?/p>

例五:絕對(duì)獨(dú)占型Lanchester'sLaw

43%、24%、17%、9%、7%

第1位超越安定目標(biāo)數(shù)值（41.7%），與第2位的戰(zhàn)斗力關(guān)系在9外；第1位為大幅領(lǐng)先，通常會(huì)受益，處于2、3位的必須聯(lián)合起來才有獲勝機(jī)會(huì)。12定義篇藍(lán)徹斯特法則市場(chǎng)篇區(qū)域市場(chǎng)理論市占率分析例四:暫時(shí)獨(dú)占型74%、16%、7%、3%

出現(xiàn)這樣情況表明該市場(chǎng)戰(zhàn)斗已經(jīng)解決。

例五:絕對(duì)獨(dú)占型打，是找死；不打，是等死

打，是找死；不打，是等死Lanchester'sLaw

12定義篇藍(lán)徹斯特法則市場(chǎng)篇弱者策略藍(lán)氏方程式不爭之爭，方為至爭差異化市場(chǎng)產(chǎn)品通路推廣聚焦法則重點(diǎn)攻擊肉博戰(zhàn)貼身攻擊扁平化各各擊破縮小范圍精耕細(xì)作Lanchester'sLaw

12定義篇評(píng)量市場(chǎng)競(jìng)爭的因子市場(chǎng)篇市場(chǎng)占有率市場(chǎng)目前占有記憶占有率第一個(gè)想到喜愛占有率現(xiàn)在式未來指標(biāo)13定義篇產(chǎn)品市場(chǎng)篇產(chǎn)品篇無行銷價(jià)值,工廠名詞商品包裝命名產(chǎn)品商品市調(diào)定位品牌命名包裝訂價(jià)推廣價(jià)格價(jià)格+價(jià)值13定義篇商品企劃三大要訣市場(chǎng)篇產(chǎn)品篇價(jià)值行銷差異行銷感動(dòng)行銷產(chǎn)品價(jià)值=產(chǎn)品核心價(jià)值+附加心理價(jià)值藉獨(dú)特的賣點(diǎn)擺拖價(jià)格的競(jìng)爭要五毛給一塊13定義篇商品開發(fā)組合三個(gè)介面市場(chǎng)篇產(chǎn)品篇商品寬度商品深度商品一致性產(chǎn)品線越多含蓋市場(chǎng)越廣產(chǎn)品價(jià)格越多元市場(chǎng)&消費(fèi)者區(qū)隔越深入一致性越高行銷資源越省當(dāng)然也相對(duì)有缺點(diǎn)低價(jià)接受度快較普及高價(jià)普及速度慢須學(xué)習(xí)13定義篇品牌的優(yōu)勢(shì)與效應(yīng)市場(chǎng)篇產(chǎn)品篇品牌就是資產(chǎn)好的品牌有高售價(jià)優(yōu)勢(shì)利潤增加有高通路涵蓋降低談判門坎高品牌認(rèn)同讓消費(fèi)者放心有低宣傳投入降低費(fèi)用的投入

打敗敵人最有效的方法不是價(jià)格而是品質(zhì)及服務(wù)13定義篇品牌價(jià)值主張的分類市場(chǎng)篇產(chǎn)品篇功能性多C多漂亮怕上火情感性親近自然我的愛在妳”面”前統(tǒng)一中國人的口味自我表現(xiàn)百事新生代就是這個(gè)味!13定義篇商品生命周期

PLC市場(chǎng)篇產(chǎn)品篇因?yàn)樯芷诘牟煌浴胁煌臋C(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)有不同的成本與利潤須采不同的行銷與財(cái)務(wù)人事制造策略導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期提高知名度肉博戰(zhàn)消促擴(kuò)大占有率提高利潤開發(fā)新品制造差異減少支出13定義篇生命周期與消費(fèi)者關(guān)系市場(chǎng)篇產(chǎn)品篇1導(dǎo)入期2成長期3成熟期4衰退期喜歡嘗試新商品的人較敏感的人2.5%意見領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)流行者13.5%小心慎重者34%絕對(duì)慎重者34%社會(huì)孤立者獨(dú)行俠16%依消費(fèi)者的族群選擇廣告和行銷策略13定義篇商品生命周期延壽策略市場(chǎng)篇產(chǎn)品篇win95win97win98Win…..以不斷革新商品或升級(jí)加速淘汰成熟商品13定義篇多品牌策略與架構(gòu)市場(chǎng)篇產(chǎn)品篇以多品牌的策略針對(duì)不同消費(fèi)族群或通路以增加銷售機(jī)會(huì)!!價(jià)構(gòu)得當(dāng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)失當(dāng)則互相取代擴(kuò)大原產(chǎn)品功能及訴求擴(kuò)大原產(chǎn)品價(jià)格擴(kuò)大原產(chǎn)品通路13定義篇品牌對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略市場(chǎng)篇產(chǎn)品篇現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)新進(jìn)市場(chǎng)強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略品牌開發(fā)戰(zhàn)略品牌變更戰(zhàn)略品牌重新定位戰(zhàn)略調(diào)整通路及促銷產(chǎn)品差異化新產(chǎn)品快速市場(chǎng)滲透去除過去品牌形象傳達(dá)新的品牌觀念反復(fù)促銷活動(dòng)樹立品牌主張產(chǎn)品差異化11定義篇波士頓產(chǎn)品模式BCG問題兒童明日之星賠錢貨搖錢樹市場(chǎng)預(yù)期成長率%市場(chǎng)占有率%高高低市場(chǎng)走向企業(yè)的努力BGC市場(chǎng)篇產(chǎn)品篇11定義篇波士頓產(chǎn)品模式BCG強(qiáng)化定位擴(kuò)大占有與領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)決搶占市場(chǎng)NO:1進(jìn)入新市場(chǎng)維持優(yōu)勢(shì)推出升級(jí)市場(chǎng)預(yù)期成長率%市場(chǎng)占有率%高高低市場(chǎng)走向企業(yè)的努力BGC市場(chǎng)篇產(chǎn)品篇導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期13定義篇維持毛利的策略選擇&原因市場(chǎng)篇產(chǎn)品篇價(jià)格篇減少容量規(guī)格維持原價(jià)降低材料成本減少商品功能降低服務(wù)減少包裝或行銷用品小包裝漲價(jià)大包裝維持不變減少sku

降低庫存生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)包維持利潤13定義篇價(jià)格競(jìng)爭&非價(jià)格競(jìng)爭市場(chǎng)篇產(chǎn)品篇價(jià)格篇價(jià)格競(jìng)爭(末端價(jià)供應(yīng)價(jià))零合游戲無注于市場(chǎng)擴(kuò)大付出利潤的代價(jià)領(lǐng)導(dǎo)者不可輕取戰(zhàn)端非價(jià)格競(jìng)爭(末端價(jià)供應(yīng)價(jià))13定義篇價(jià)格心理學(xué)貴小便宜大市場(chǎng)篇產(chǎn)品篇價(jià)格篇首位理論1.92.9199299分次給足1+1*0.810.9+0.91.6送花

好事要分段不好要給足旅游罵人一好一壞要合并抽獎(jiǎng)繳稅一大好一小壞要合并中獎(jiǎng)+罰單一大壞一小好要分開遺失13定義篇決定價(jià)格的前提市場(chǎng)篇產(chǎn)品篇價(jià)格篇競(jìng)爭環(huán)境品牌主張推廣策略價(jià)格是競(jìng)爭手段中最有效最直接最不需準(zhǔn)備的武器合并考量當(dāng)一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略和產(chǎn)品是以打擊競(jìng)品為目的時(shí)，受傷害最大的往往是自己。13定義篇價(jià)格結(jié)構(gòu)市場(chǎng)篇產(chǎn)品篇價(jià)格篇毛利越高行銷資源越多對(duì)抗市場(chǎng)竟?fàn)幜υ綇?qiáng)營業(yè)費(fèi)用凈利銷貨價(jià)格銷貨成本銷售成本銷售毛利成本導(dǎo)向需求導(dǎo)向競(jìng)爭導(dǎo)向定義篇市場(chǎng)篇產(chǎn)品篇消費(fèi)者由模式探究環(huán)節(jié)重要消費(fèi)者購買模式注意興趣渴望記憶行動(dòng)質(zhì)優(yōu)差異化需要價(jià)格定義篇市場(chǎng)篇產(chǎn)品篇消費(fèi)者消費(fèi)者角色分析發(fā)起者----強(qiáng)化購買理由影響者----給予專業(yè)的評(píng)價(jià)決策者----物超所值,消除疑慮購買者----增進(jìn)購買理由或積累好處使用者----強(qiáng)化商品實(shí)質(zhì)利益媽媽小孩爸爸同學(xué)我小孩老板娘爺爺老板消費(fèi)者購買研究沖動(dòng)性感性分析理性直覺式分析式直覺式透過不斷好的影響使消費(fèi)者滿意并且產(chǎn)生習(xí)慣那就可以無愧的做到成功營銷!2002卡尼曼前景理論冰淇淋定義篇市場(chǎng)篇產(chǎn)品篇消費(fèi)者定義篇市場(chǎng)篇產(chǎn)品篇消費(fèi)者影響消費(fèi)者三種購買的態(tài)度認(rèn)同情感行為關(guān)念行動(dòng)命運(yùn)情感行為認(rèn)同行為情感認(rèn)同消費(fèi)者購買心里研究目標(biāo)分析及和媒體投入如何做年度目標(biāo)規(guī)劃20042005200620072008統(tǒng)一

ksf其它市場(chǎng)份額分析看出成長