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組訓(xùn)培訓(xùn)心得體會(huì)組訓(xùn)培訓(xùn)心得體會(huì)組訓(xùn)培訓(xùn)心得體會(huì)xxx公司組訓(xùn)培訓(xùn)心得體會(huì)文件編號(hào):文件日期:修訂次數(shù):第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì),管理制度篇一:組訓(xùn)培訓(xùn)班的心得組訓(xùn)培訓(xùn)班的心得作為世界500強(qiáng)公司的一名新人,我在本次由省公司個(gè)險(xiǎn)部舉辦的中國人壽福建省公司第9期組訓(xùn)培訓(xùn)班中感受良深:一、感受國壽“成人達(dá)己,成己為人”的特有文化,了解該文化的獨(dú)特內(nèi)涵。作為唯一在中國香港和美國紐約上市國內(nèi)保險(xiǎn)公司,作為國內(nèi)業(yè)界的領(lǐng)頭人,中國人壽的企業(yè)文化具有世界500強(qiáng)公司的大氣,是一種綜合了國人5000年文化底蘊(yùn)和與時(shí)俱進(jìn)的先進(jìn)理念的時(shí)代產(chǎn)物,是一種深刻符合壽險(xiǎn)行業(yè)核心思想的企業(yè)文化。作為一個(gè)獨(dú)立核算的上市公司,企業(yè)效益必然是我們的重要導(dǎo)向,只有本著客戶的需求設(shè)計(jì)好產(chǎn)品、做好對(duì)客戶的服務(wù),才能使客戶對(duì)產(chǎn)品有信心,對(duì)公司有信心,從而才能在激烈的國際市場競爭中立于不??;同時(shí),只有做好公司的基礎(chǔ)建設(shè),強(qiáng)化公司的風(fēng)險(xiǎn)可控程度,才能做好公司的客戶經(jīng)營。二、強(qiáng)化了團(tuán)隊(duì)理念,明確了加強(qiáng)溝通與合作,才能在激烈的競爭中獲得成功。組訓(xùn)培訓(xùn)班上有固然有著發(fā)揮自身個(gè)性空間得時(shí)刻,但更多的課程、作業(yè)往往需要一個(gè)組內(nèi)同仁在限定的時(shí)間內(nèi)相互研討、溝通、合作來共同完成如:海報(bào)的制作。一個(gè)小組并不存在明確的領(lǐng)導(dǎo)和絕對(duì)的權(quán)威,存在不同的意見幾乎就是必然。如何既要協(xié)調(diào)組員間的意見,又不傷和氣,還能爭分奪秒、保質(zhì)保量得完成項(xiàng)目,靠得就是組員之間相互配合,靠得就是懂得放棄自己極為個(gè)性得想法和懂得堅(jiān)持自己認(rèn)為最具有可行性得想法,靠得就是通過有效得溝通達(dá)到最終相互間的協(xié)調(diào)。三、明確了制度化經(jīng)營、人性化管理的重要性。一個(gè)月培訓(xùn)班的生活給我?guī)砹伺c平常生活太多的不同,要等同桌的人到齊了才可以開飯、離座椅子要?dú)w位等等規(guī)定,看似苛刻不近人情,實(shí)際上卻是管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)必不可少的一種規(guī)則?!皼]有規(guī)矩,不成方圓”,也正是這一種規(guī)章制度的存在才使我在這近一個(gè)月生活學(xué)習(xí)中,耳濡目染,漸漸養(yǎng)成了一個(gè)職業(yè)白領(lǐng)所必須的習(xí)慣。而在我們口風(fēng)訓(xùn)練后,喉嚨嘶啞的時(shí)候,培訓(xùn)班老師如雪中送炭一般送來了潤喉片等必須藥品,又讓我感受到了世界500強(qiáng)公司人性化管理的一面。四、了解了組訓(xùn)的職能,明白了職場組訓(xùn)的工作內(nèi)容。作為一個(gè)新組訓(xùn),在我初入職場時(shí),我時(shí)常感到迷漫,因?yàn)槲也幻靼鬃鳛橐粋€(gè)組訓(xùn),在職場中究竟要做什么。經(jīng)過這一個(gè)月的培訓(xùn),我了解了作為一個(gè)組訓(xùn),在職場所負(fù)責(zé)的是對(duì)業(yè)務(wù)員的日常輔導(dǎo)、是與業(yè)務(wù)伙伴的溝通、是搭建公司與業(yè)務(wù)伙伴溝通的橋梁、是負(fù)責(zé)對(duì)日常經(jīng)營數(shù)據(jù)的整理和分析、是負(fù)責(zé)工作企劃的構(gòu)思和制做、是會(huì)議的經(jīng)營、是表報(bào)的經(jīng)營、是活動(dòng)量的管理!職場組訓(xùn)特別是年輕的職場組訓(xùn)并不是所謂管理者。我們只是職場中的潤滑劑,只是協(xié)調(diào)者,協(xié)調(diào)的是業(yè)務(wù)伙伴之間的關(guān)系、協(xié)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)主管和普通業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系、協(xié)調(diào)的是精英高手與團(tuán)隊(duì)主管之間的關(guān)系、協(xié)調(diào)的是職場經(jīng)理和業(yè)務(wù)伙伴之間的關(guān)系,協(xié)調(diào)的是業(yè)務(wù)伙伴和公司之間的關(guān)系。五、學(xué)習(xí)了作為職場組訓(xùn)所必備的專業(yè)知識(shí),如組訓(xùn)的基本職責(zé)、早會(huì)經(jīng)營、專題制作演講、職場布置等等,我相信這些知識(shí)將會(huì)在今后的工作中給我極大大幫助。六、結(jié)合我之前對(duì)壽險(xiǎn)營銷經(jīng)營的了解,產(chǎn)生了一些不成熟的想法:我認(rèn)為組訓(xùn)培訓(xùn)班可增設(shè)自動(dòng)化辦公軟件技巧教學(xué)一項(xiàng),因?yàn)樵谌粘9ぷ鬟@些軟件是常常使用的,而強(qiáng)化其技巧的教學(xué)能提高組訓(xùn)日常工作的效率,解放其浪費(fèi)在電腦抄作上的時(shí)間,從而騰出更奪的時(shí)間進(jìn)行溝通和追綜!篇二:保險(xiǎn)公司組訓(xùn)培訓(xùn)心得第十四期組訓(xùn)訓(xùn)練營總結(jié)尊敬的x總、x總。親愛的事業(yè)伙伴:大家好!現(xiàn)將在xx參加第十四期訓(xùn)練專員養(yǎng)成特訓(xùn)營的學(xué)習(xí)心得上報(bào)給各位領(lǐng)導(dǎo)、同事。先要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的用心培養(yǎng),給了我這次參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),同時(shí)也真誠感謝阜新中支所有的伙伴們,在我參加學(xué)習(xí)的日子中辛勤付出,加倍努力,分擔(dān)了我本應(yīng)負(fù)責(zé)各項(xiàng)的工作,謝謝你們!本次培訓(xùn)是司堅(jiān)持內(nèi)涵式發(fā)展道路的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生的,本期特訓(xùn)營以系統(tǒng)、專業(yè)的壽險(xiǎn)培訓(xùn)為主,并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新、戰(zhàn)略性培養(yǎng)升級(jí)、集日常管理、績效管理、銷售支持、互聯(lián)運(yùn)作、戰(zhàn)略產(chǎn)品運(yùn)作、增員與輔導(dǎo)等專業(yè)訓(xùn)練,同時(shí)結(jié)合團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)體系建設(shè)等綜合訓(xùn)練,實(shí)現(xiàn)全面性突破成長。像這樣的培訓(xùn)其他同業(yè)保險(xiǎn)公司因?yàn)橥度肴肆?、?cái)力巨大,已經(jīng)逐漸不創(chuàng)建了,所以我們?cè)谶@樣一家重視人才培養(yǎng)、不斷改革創(chuàng)新的公司工作而感到驕傲與自豪。【壽險(xiǎn)知識(shí)系統(tǒng)化】因?yàn)槲沂恰鞍装濉比胄?,?duì)壽險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)掌握不是十分扎實(shí),雖然有了一年多的工作經(jīng)驗(yàn)但是仍然覺得心里沒什么底,在工作中總是不放心,擔(dān)心自己會(huì)出什么差錯(cuò),所以一直渴望能夠參加系統(tǒng)化的培訓(xùn)來彌補(bǔ)自己在專業(yè)知識(shí)上的不足,能夠不斷的完善提高自己。參加這次培訓(xùn)真的完成了我從業(yè)以來一直期盼的一個(gè)心愿。在本次培訓(xùn)中從壽險(xiǎn)的意義與功用到基本法實(shí)務(wù)應(yīng)用,從日常管理系統(tǒng)到營銷企劃與運(yùn)用,最后還學(xué)習(xí)未來戰(zhàn)略產(chǎn)品的運(yùn)作。從精神上享受了一頓饕餮盛宴,讓我更系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)了壽險(xiǎn)的知識(shí)。在日常工作中,我們往往注重的是銷售實(shí)踐而忽略了應(yīng)該學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí),所以而在銷售過程中會(huì)出現(xiàn)客戶比業(yè)務(wù)員甚至內(nèi)勤老師還要明白還要懂保險(xiǎn)的情況,在這一點(diǎn)上我們還需要給業(yè)務(wù)員多培訓(xùn)一些專業(yè)化和系統(tǒng)化的保險(xiǎn)知識(shí),以便他們能夠知行合一,更好的占領(lǐng)客戶占領(lǐng)市場。同時(shí)通過這次培訓(xùn)使我掌握了更專業(yè)系統(tǒng)的知識(shí)。對(duì)今后做好一名合格的訓(xùn)練專業(yè)更加有信心?!緺I銷思路拓寬化】通過學(xué)習(xí)我在原有營銷思路上有了一些新的領(lǐng)會(huì)和感受,在日常工作中,前線都是圍繞著業(yè)務(wù)員服務(wù),幫他們開產(chǎn)說會(huì),小說會(huì),幫他們講、幫他們談。卻沒有注意到他們的技能越來越薄弱,因?yàn)槲覀冊(cè)趲椭麄兊耐潞雎粤虽N售的主體。真正的銷售者應(yīng)該是業(yè)務(wù)人員而不應(yīng)該是我們,我們應(yīng)該把銷售的藝術(shù)還給業(yè)務(wù)員,這才是他們獨(dú)有魅力。隨著三進(jìn)三出的銷售平臺(tái),酒會(huì)、旅說會(huì)、產(chǎn)說會(huì)越來越頻繁,業(yè)務(wù)員拜訪和出勤日漸減少,自己去努力付出,簽單后收獲的強(qiáng)大喜悅和滿足感日漸退化,我們也應(yīng)該找到一些啟迪。隨著企劃方案的實(shí)施,突然間發(fā)現(xiàn)物質(zhì)的東西越來越多,人民幣、電飯鍋、四件套、旅游?能給的都已經(jīng)做了方案,出現(xiàn)了很多業(yè)務(wù)員上單看方案這樣不積極的現(xiàn)象,而精神榮譽(yù)的方案非常少,外勤團(tuán)隊(duì)的文化管理越來越少,我想我們不斷的推出物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)也應(yīng)該抓住業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)文化方面,抓住他們的心。因?yàn)樾脑谀睦镓?cái)富和保費(fèi)就在那里。宣導(dǎo)無論是學(xué)習(xí)還是抓保費(fèi)都應(yīng)該做到目標(biāo)堅(jiān)定不移信念永不放棄的積極精神,【潛力挖掘局限化】就像美國富爾頓學(xué)院分析的一樣,我們最大的悲劇不是恐怖地震、不是連年戰(zhàn)爭,甚至不是原子彈投向廣島,而是千千萬萬人生活著然后死去,卻從未意識(shí)到存在于自己身上的巨大潛能。在這次學(xué)習(xí)中不僅是知識(shí)方面的領(lǐng)會(huì)與感悟,我還有一個(gè)最大的感悟就是人身上的潛能是巨大的,只是我們平時(shí)隱藏的自己的潛能,首先我們?cè)瓉肀疽呀?jīng)自己不可能做到的,但是事實(shí)告訴我們,我們都能做到,我們?cè)静荒芟嘈乓惶熘凰X4個(gè)小時(shí)還能完成一節(jié)節(jié)枯燥乏味的課程,我們?cè)静荒芟嘈抛约阂淮文茏?00個(gè)俯臥撐,我們?cè)静荒芟嘈抛约耗芡讲?0分鐘徒步行走25公里,一個(gè)個(gè)不相信,一個(gè)個(gè)的不可能,其實(shí)我們都能完成,因?yàn)槲覀兊臐摿κ菬o限的,只是我們沒有去發(fā)揮出來,給自己制定的限制太低而已。從今天起期望我們一起喚醒你心中酣睡的巨人,因?yàn)槟愕哪芰?,超乎你的想象。最后希望與各位事業(yè)伙伴一起,共同成長,共同進(jìn)步!篇三:組訓(xùn)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得學(xué)習(xí)心得尊敬的劉總:您好!為期23天的《全國組訓(xùn)育英班》學(xué)習(xí)結(jié)束了,感謝公司、感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我這一次學(xué)習(xí)、提升機(jī)會(huì)。23天的學(xué)習(xí)有辛苦、有疲憊,但更多的是思想的洗禮、信心的堅(jiān)定和專業(yè)技能的提升?;仡?3天的學(xué)習(xí)歷程,如下心得:一、工作的重新認(rèn)識(shí)與定位學(xué)習(xí)前對(duì)于組訓(xùn)工作認(rèn)識(shí)就是將早夕會(huì)、銜接培訓(xùn)、業(yè)務(wù)追蹤、創(chuàng)說會(huì)、產(chǎn)說會(huì)等搞好,沒有深刻了解到工作的重要性。因而對(duì)工作的總結(jié)沒系統(tǒng)化、習(xí)慣化,最終看待問題不深刻,處理問題不準(zhǔn)確,自身能力提升速度慢。通過培訓(xùn)我找到了自己能力上的差距,更找到了導(dǎo)致能力差距的思想差距。深刻意識(shí)到工作中不僅要不斷提升專業(yè)能力,認(rèn)真作好每一件工作,還要站在更高的平臺(tái)去思考與總結(jié),成為團(tuán)隊(duì)喜愛的人,不可或缺的人。二、思想觀念得到全面革新自進(jìn)入公司以來的確很辛苦,根本沒有休息時(shí)間,有時(shí)不被同事及家人理解,這些有時(shí)會(huì)消磨一個(gè)人的斗志。但是從這23天學(xué)習(xí)中,我看到許多成功人身上那種不屈不撓的頑強(qiáng)意志,通過不懈努力改變?nèi)松?,?chuàng)造了奇跡深深地震撼著我。飛速發(fā)展的中國保險(xiǎn)業(yè)對(duì)于每個(gè)人都是機(jī)遇,也是挑戰(zhàn),把握住了機(jī)遇,努力了就可以改變命運(yùn),面對(duì)機(jī)遇挑戰(zhàn)畏縮了、放棄了,就注定了一無所有、碌碌無為。尤其是羅總在啟動(dòng)會(huì)上那番激動(dòng)人心的話語,使我切實(shí)地感受到壽險(xiǎn)行業(yè)太好了!新華公司太好了!能成為新華的一員而驕傲、自豪?;氐綑C(jī)構(gòu)就馬上投身到“九十雙飆”的大戰(zhàn)中,用所學(xué)、所感、所悟、所能去奉獻(xiàn)團(tuán)隊(duì)。三、思路的拓寬四、當(dāng)前的問題及個(gè)人的工作思路新籌區(qū)通過三個(gè)月的籌備,隊(duì)伍從無到有,取得一些成績,也花費(fèi)了大量的人力物力?,F(xiàn)隊(duì)伍存在以下三個(gè)問題:隊(duì)伍成員復(fù)雜,難形成合力;主管隊(duì)伍素質(zhì)參差不齊,輔導(dǎo)力弱;績優(yōu)員工少,員工技能低等。但我深信沒有解決不了的問題,只有通過發(fā)展

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