汽車銷售的工作總結(jié)6篇

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汽車銷售的工作總結(jié)篇1

春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里公司的全體工作人員在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，各部門的大力支持下，通過全體工作人員的共同努力，抑制困難，努力進(jìn)取，圓滿完成了下達(dá)的銷售任務(wù)。在新春即將到臨之際將20-年的工作處境做如下總結(jié)匯報(bào)：

一、銷售處境

20-年銷售-臺，銷量較年增長-%。

二、營銷工作

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。20-年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動，并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶舉行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)切。

三、信息報(bào)表工作

報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到公司日后對本公司的審計(jì)和驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20-年-月任命-同志為信息報(bào)表員，舉行對公司的報(bào)表工作，在工作期間-同志任勞任怨按時(shí)切實(shí)的完成了公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對庫存處境，對車輛銷售工作作出了付出。

四、檔案管理

20-年為完善檔案管理工作，特安置了檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)公司等，工作期間檔案管理員按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。

以上是對20-年各項(xiàng)工作做了簡要總結(jié)。最近一段時(shí)間公司安置下我在-公司舉行了長時(shí)間的接洽學(xué)習(xí)工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作閱歷，取長補(bǔ)短，現(xiàn)對于來年的工作籌劃做如下安置：

1、細(xì)致了解-學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與公司各部門的工作，爭取優(yōu)待政策，加強(qiáng)我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售處境，安置日常工作，采納銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。

4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期安置課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對意識、禮儀等。

5、增設(shè)和進(jìn)展二級銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破進(jìn)展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運(yùn)用最大化。

7、根據(jù)公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員調(diào)配銷售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

結(jié)果，在新春到來之際，請?jiān)试S我代表我們公司全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20-年一年的工作中對我們工作的大力支持與扶助。在此表示深深的謝意。在20-年新的一年當(dāng)中我們將持續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的勞績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次感謝大家，祝大家新年高興，合家幸福。

汽車銷售的工作總結(jié)篇2

在我初入銷售行業(yè)的時(shí)期，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心扶助，順?biāo)斓募尤肓丝偣窘M織的新員工培訓(xùn)，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力合作與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持!

20__年工作總結(jié)：

從進(jìn)公司以來截止20__年12月29日，共有63個(gè)客人有潛在意向，積累C級客戶27名，B級客戶15名。

繁忙的20__年，由于個(gè)人工作閱歷缺乏等理由，工作中展現(xiàn)了不少大問題。

10月份，由于新進(jìn)入公司，不熟諳業(yè)務(wù)的理由，導(dǎo)致我在10月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導(dǎo)及扶助，讓我在專業(yè)學(xué)識上得到了分外大的提高，給未來供給了堅(jiān)實(shí)的理論根基。

11月份，由于加入實(shí)際操作才能不強(qiáng)的理由，導(dǎo)致11月份仍未達(dá)成交易。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售學(xué)識。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的扶助指導(dǎo)下，接待了不少客戶，并在其中挖掘了不少潛在客戶，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。

12月份，在前兩個(gè)月的理論學(xué)識及實(shí)際操作的根基上，本月成交了我進(jìn)入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此根基上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達(dá)成月初公司對我所定下的目標(biāo)。反思其理由，是由于自身實(shí)際操作才能缺乏，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客戶，未積極跟蹤，導(dǎo)致中旬成交量低。

對于20__年發(fā)生的種.種奇怪問題，使我熟悉到了自己各方面的缺乏，也使我從中深深攝取了教訓(xùn)，獲得了名貴的工作閱歷。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作閱歷，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐步降低。

20__年工作籌劃及個(gè)人要求：

1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售勞績;

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷挖掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3、挖掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的新客戶;

4、加強(qiáng)多方面學(xué)識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合;

5、熟諳公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;

6、試著變更自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。

隨著公司和市場不斷快速進(jìn)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌管的學(xué)識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的付出。

汽車銷售的工作總結(jié)篇3

我從前應(yīng)聘汽車銷售助理工作，此刻一個(gè)月試用期終止了。回想這一個(gè)月的工作，我告成的完成了經(jīng)理給我的工作，才能有進(jìn)一步的提高，那我這個(gè)月的試用期工作總結(jié)如下：

我這一個(gè)月已經(jīng)能夠融入進(jìn)這個(gè)團(tuán)體了，跟著經(jīng)理把工作做好，思想也變得更成熟了，熟諳了汽車行業(yè)的一些事物，學(xué)習(xí)的才能也有所提高，更多是對自我銷售才能的磨練，已經(jīng)到了能夠獨(dú)立處理工德邦一步了，成長如此之快，這約莫是我沒有想到的。作為銷售助理，我對銷售的技巧是學(xué)到不少。工作也是專心的，態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)遇到問題就向同事們、領(lǐng)導(dǎo)們請教，謙遜有禮貌，所以得到他們的認(rèn)可了。

我的工作就是負(fù)責(zé)收集、整理、歸納汽車在市場的行情，把報(bào)告分析做出來;協(xié)調(diào)各部門工作與合作;建立銷售客戶的資料和銷售檔案的保管工作;制作、填寫銷售報(bào)表以及統(tǒng)計(jì)銷售業(yè)績;輔助銷售人員對上門客戶的各項(xiàng)接待和來訪電話等服務(wù)工作，并做好記錄再就是完成銷售經(jīng)理交辦的工作。這些約莫就是我在試用期間做的`工作了?？粗@些工作，我覺得還不是奇怪難，在這個(gè)月里能夠把這些事情辦好，輔助經(jīng)理的工作，最好助理本職。

平日與客戶溝通好關(guān)于汽車的動態(tài)，對客戶負(fù)責(zé)，讓客戶買到合意的汽車，也是我務(wù)必要做到的。我還要指點(diǎn)客戶來保養(yǎng)汽車，維持汽車的壽命。做好我每一天的工作籌劃，把每一天的工作做到位，讓經(jīng)理對我感到合意，才有更多機(jī)遇留下來，所以工作是一點(diǎn)也馬虎不得，我是恨不得不休息了，也要做好助理工作。

在這工作，我對自我有更深的了解，我明白自我有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)是能夠快速把經(jīng)理交給我事情辦好，操作才能很強(qiáng)，思維縝密。缺點(diǎn)就是總結(jié)程度不夠，創(chuàng)新才能缺乏，遇到新的事物，理解才能不是很高，輕易被外界事情影響。所以我就要把這些缺點(diǎn)改正，把優(yōu)點(diǎn)繼承下去。

在今后工作，我務(wù)必能夠做的比此刻好，把身心投入工作中，讓經(jīng)理對我工作更加的合意，相信自我務(wù)必不辜負(fù)經(jīng)理的期望，我也會一向前進(jìn)的，絕不輕易退縮，并且完善自我，熱心迎接轉(zhuǎn)正后的工作，只會更優(yōu)秀。

汽車銷售的工作總結(jié)篇4

-年已經(jīng)過去了，我通過這段時(shí)間努力的工作，也有了大量的收獲，借此機(jī)遇對這段時(shí)間自己的工作做一下總結(jié)，目的在于總結(jié)閱歷，提高自己，把工作做的更好，我自己有信仰也有決心把以后的工作做到更好?？偨Y(jié)如下:

我是-年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工對于汽車銷售是沒有什么閱歷可談的，僅靠對于銷售工作和汽車的熱心和愛好，來到了貴公司，而缺乏銷售閱歷和專業(yè)學(xué)識，為了能夠急速融入到這個(gè)行業(yè)中來，邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)識，邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的問題，就實(shí)時(shí)請教部門經(jīng)理和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在這里，請?jiān)试S我向扶助過我的部門經(jīng)理和同事們說聲感謝!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)識，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在我對市場有了一個(gè)約莫的了解，逐步的可以明顯。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的熟悉也有了確定的掌管。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)識和積累閱歷的同時(shí)，自己的才能，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

當(dāng)然，現(xiàn)存的缺點(diǎn)也有好多，譬如：

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)學(xué)識掌管的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏閱歷等等。

在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對價(jià)格分外敏感，怎樣在第一時(shí)間得知價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌管。

從-年9月19日到-年12月31日我的總銷量是3臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的籌劃，-年的年銷量達(dá)成80臺，利潤達(dá)成160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信仰!隨著市場競爭的日益強(qiáng)烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，夢想與機(jī)遇并存，告成與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是分外重要的。

結(jié)果，感謝公司給我一個(gè)表示自我才能的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰見困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。

汽車銷售的工作總結(jié)篇5

今年在全體員工的共同努力下，-公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為-分公司的總經(jīng)理，回想全年的工作，現(xiàn)總結(jié)如下。

一、加強(qiáng)面對市場競爭

公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個(gè)方面。面對市場愈演愈烈的價(jià)格競爭，我們沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我們對以往的重點(diǎn)市場舉行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，特意成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反應(yīng)的方式，緊密跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我-公司的專用汽車銷售量。

我們確定了人人收集、實(shí)時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反應(yīng)的資料和信息，制定以往同期銷售比較分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和概括銷售方式、方法的制定，一有需求立刻做出回響。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持緊密溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的籌劃性，制止了工作的盲目性;在提防銷售的十足數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順?biāo)焱瓿煽偛肯逻_(dá)的全年銷售目標(biāo)。

售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，開展了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理加入的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

二、追蹤對手動態(tài)加強(qiáng)自身競爭實(shí)力

對于內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前強(qiáng)烈的專用汽車市場競爭。我們通過囑托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。

三、提防團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦

公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的進(jìn)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面展現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛議論，既統(tǒng)一了熟悉，又明確了目標(biāo)在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好銷售工作籌劃，提升團(tuán)隊(duì)的凝結(jié)力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工舉行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念。

通過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面告成，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對勞績歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清楚地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多缺乏，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對市場變化的快速回響才能。

汽車銷售的工作總結(jié)篇6

時(shí)間如流水，不知不覺中，我進(jìn)公司已快兩個(gè)月了，__公司作為全國汽車銷售巨頭，在近兩個(gè)月里，我無論在工作和生活中都有大量收獲，在豐富了我工作閱歷的同時(shí)，也讓我的生活更加精彩。

今年是我們公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折時(shí)期。國內(nèi)專用車市場的日益強(qiáng)烈的競爭、價(jià)格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給公司的日常經(jīng)營和進(jìn)展造成極大的困難。在全體員工的共同努力下，專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。回想全年的工作，我做如下汽車公司銷售工作總結(jié)：

一、追蹤對手動態(tài)加強(qiáng)自身競爭實(shí)力

固步自封和閉門造車，早已不能適應(yīng)目前強(qiáng)烈的汽車市場競爭。對于內(nèi)部管理，作到走出去、請進(jìn)來。我們通過囑托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。

二、加強(qiáng)面對市場競爭不依靠價(jià)格戰(zhàn)，細(xì)分用戶群體，實(shí)行差異化營銷

針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在年初商務(wù)大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在提升營銷服務(wù)質(zhì)量和差異化營銷兩個(gè)方面。面對市場愈演愈烈的價(jià)格競爭，我們沒有走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對銷售是有扶助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售，我們摸索了一套對策：

對策一：提防信息收集做好科學(xué)預(yù)料

當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，科學(xué)的市場預(yù)料成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季到臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、專人負(fù)責(zé)、實(shí)時(shí)溝通的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反應(yīng)的資料和信息，制定以往同期銷售比較分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和概括銷售方式、方法的制定，一有需求立刻做出回響增加工作的籌劃性，制止了工作的盲目性;在提防銷售的十足數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對市場占有率。。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持緊密溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順?biāo)焱瓿煽偛肯逻_(dá)的全年銷售目標(biāo)。

對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點(diǎn)市場舉行了進(jìn)一步的細(xì)分，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)今年的銷售形勢，我們確定了灑水車、化工車、散裝水泥車油罐車、等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府購買市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，特意成立了大宗用