工科大學畢業(yè)必看(一個老工程師寫的肺腑之言)

工科大學畢業(yè)必看(一個老工程師寫的肺腑之言)工科大學畢業(yè)必看(一個老工程師寫的肺腑之言)工科大學畢業(yè)必看(一個老工程師寫的肺腑之言)xxx公司工科大學畢業(yè)必看(一個老工程師寫的肺腑之言)文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準審核制定方案設(shè)計，管理制度工科大學畢業(yè)生必看（這是一個老工程師寫的肺腑之言，我覺得很對）做為技術(shù)人員，大家都覺得工資高，工作穩(wěn)定，還能學到很多的東西。是大部份走出校門或性格內(nèi)向，或希望過平靜生活的人的必然選擇。其實，你們有沒有問過自己，這條路到底走對了嗎

一個剛畢業(yè)的大學生，從事銷售和從事技術(shù)兩種不同的工作，可能工資的差距會達到數(shù)倍之遠。對于初出校門的人來說，不無一種極端的誘惑力。剛畢業(yè)的年青人，當然會果斷的選擇技術(shù)之路。兩年后，我們再看看，由于經(jīng)驗的積累，做業(yè)務(wù)的積累了部份客戶資源，做技術(shù)的積累了好的經(jīng)驗，在各自的領(lǐng)域內(nèi)都大展開了手腳，收入也基本接近了。再以后呢，技術(shù)之路越來越難走，畢竟做技術(shù)需要的大量的時間和精力，否則就跟不上現(xiàn)在時代的技術(shù)更新了，做業(yè)務(wù)的呢，客戶群越來越大，經(jīng)驗越來越豐富，誰的收入會更高

兩種不同的職業(yè)，它們有著各自不同的特點，技術(shù)行業(yè)是個撐不死，飽不了的地方，而銷售行業(yè)則是沒有盡頭的發(fā)展之路。過了三十歲，大家會選擇什么呢，結(jié)婚、生子，人生的一條老路，做技術(shù)的大多都成為了技術(shù)部門的負責人，職位不錯；做銷售的呢可能還是個業(yè)務(wù)員，畢竟做大量的業(yè)務(wù)都集中在少數(shù)人手里。古往今來，財富的集中是如此的相似！但是觀察兩個職業(yè)成功人士的比較，是不是相差太遠了

學到死，做到死、發(fā)不了財?shù)募夹g(shù)，有什么值得人留戀的！到了三十歲，你還有自信面對繁重的工作嗎你有剛出社會的人的活力嗎你能和他們比工作時間，玩命地在老板面前表現(xiàn)嗎你能丟下妻兒出差一、兩個月嗎能被小你十來歲的小孩命令來命令去嗎

我不能。。。。。。有人會說，我有了技術(shù)！技術(shù)經(jīng)驗是什么一些老的，過去了的東西，他代表著你所留戀的過去，你所放不下的那一部份，你會以經(jīng)驗來判別事物，選擇工作方法。在新老技術(shù)交替的時間內(nèi)，經(jīng)驗可以起到承前啟后的作用，讓你威風八面。可是，你還會用到多少兩年以前的經(jīng)驗?zāi)?/p>

大家所掌握的技術(shù)終會過時，腦子僵化的時候總會到來。那時，你何去何從

如果你的目標只是買個狗窩，擺個小煙攤，請不要再往下看了?！爸阏叱贰币彩且环N人生的境界，我羨慕那些五臺山上的和尚，我做不到！到處是高級住宅，我為什么只住10平的小屋滿大街跑的小車，我為什么要天天擠公交我要為三十歲后不再擠公交車而奮斗！轉(zhuǎn)型------技術(shù)人的必須選擇！轉(zhuǎn)型做什么呢

技術(shù)的優(yōu)勢在于什么前些年是不是白干了

如何轉(zhuǎn)型

讓我們分析一下職業(yè)，什么樣的工作能讓我們越老越是寶。干部！不用說就是第一名，看看中央領(lǐng)導人就知道了嘛。財務(wù)每個老總都喜歡用年齡大點的，穩(wěn)重嘛！大部份公司還要請個老頭子之類的做財務(wù)總監(jiān)。只拿工資不打卡。無它，做假帳的高手。我家老頭子每到年底可是按天拿錢。教師好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重點發(fā)展目標。嫁嘛就算了。上面所說的幾個職業(yè)，技術(shù)人是很難有機會了，畢竟大多數(shù)人沒有辦法再轉(zhuǎn)這么大個彎。我們的出路，只有兩個方面：銷售和技術(shù)型管理！先說說做銷售。大家是不是有這種感覺，做銷售的人天天都在說現(xiàn)在的客戶難打交道。而你是不是感覺客戶其實人很好，很容易成為朋友。這就是你的優(yōu)勢！你先前的技術(shù)基礎(chǔ)，己經(jīng)讓他們很容易的接受你了。而你和他們有著很多的話題，能真正的為他們解決很多實際的問題。經(jīng)常站在他們的角度為他們著想，你說出來的話能令他們信服。這樣的業(yè)務(wù)人員，哪個客戶不愛呢

做銷售，最難的怎么和客戶取得第一次的聯(lián)系，你己經(jīng)可以依靠技術(shù)突破這一點了，你還怕什么。只要心不太黑，客戶永遠都是你的朋友。只要多學學心理學，好好鍛煉一下自己的口材、勤減一下肥。碰幾次壁、吃幾次虧后你哪點不像是業(yè)務(wù)高手。再說技術(shù)型管理。你己經(jīng)有了技術(shù)，有了那么多經(jīng)驗。只要把它們?nèi)磕贸鰜?，做事、培訓新人。你會發(fā)現(xiàn)別人看你的眼睛都是仰視的。其實，你不過是剝奪了他們實際動手的機會，也許還會讓他們順著你的思路，成為你延長了的手。成為你表現(xiàn)能力的更大的舞臺。那時，一切的功勞都是你的，老板怎么會不重視你，你的職位又怎會不上升了

不過，這只是下乘之道。上乘之道在于攻心。。。。。。首先在于攻自己的心。第一步，樹立起自己的目標，多少時間內(nèi)，工資上漲多少、職位到什么。不管你的直屬上司是老板還是誰。如果己經(jīng)覺得到頭了，就離開吧。尋找新的目標。不要猶豫。第二步，拿出自己的所有能力，展現(xiàn)給其它人看，盡心盡力做好每一件事情。也許，伯樂的眼睛正在這時候盯著你。第三步，提升自己技術(shù)和管理能力，我所指的技術(shù)能力不是要你再不停的追求最新的技術(shù)，你沒有那么多時間了。應(yīng)該反過頭來，尋求技術(shù)的本源，掌握了他，技術(shù)再怎么發(fā)展，你只需要花一點點時間就能掌握最新的。對于管理能力，只要不損害老板的利益，該管的盡量去管，不該管的盡量提意見，無論對錯，無論成敗，對你來說，都是經(jīng)驗的積累。第四步，敢于擔起責任，不管事情的結(jié)果是否會失敗。一個有勇氣承擔失敗責任的人，更會讓人尊敬。而且，失敗了你又會損失多少了，最大不過是走人罷了。其次攻他人的心無論是對上還是對下，都應(yīng)該是有勇有謀，利用技術(shù)的理性分析能力，把握住事物的關(guān)鍵，“知己知彼”的結(jié)果，絕大部份都是“百戰(zhàn)不殆”。對下，應(yīng)該盡量的去關(guān)心他們，因難自己背；好事讓點出來，名聲讓出來一點，反正你的名聲也不少了，他們做得好，別人也會說你帶得好；他們做錯了，你再出馬搞定，就不是一點點名聲了。對于屬下和同事，也不要保留技術(shù)，我們不是靠手藝吃飯，不是收藏古董，為什么非要等到變成垃圾了才拿出來丟人現(xiàn)眼呢。盡力去做吧！讓大家都成為你的徒弟。你的人氣自然就