超市營銷策劃的優(yōu)秀方案

Word———超市營銷策劃的優(yōu)秀方案為了確保工作或事情順當(dāng)進行，通常需要提前預(yù)備好一份方案，大家知道什么樣的方案才能切實地關(guān)心到我們嗎?下面我給大家整理了超市營銷策劃的優(yōu)秀方案，盼望大家喜愛！

超市營銷策劃的優(yōu)秀方案1

活動主題：

高興購物賀新春，齊家同賀旺財年

活動目的：

穩(wěn)定老顧客，進展新顧客，引導(dǎo)消費者，在節(jié)日期間提高銷售

活動時間：

1月27日—1月31日

活動一：

迎新春，賀新年，送春聯(lián)

活動時間：1月27日

活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領(lǐng)取20__年__臺歷一本。限50名，送完為止。

操作方法：

1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;

2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。

活動二：

年到福到禮送到

活動時間：1月27日—1月31日

活動內(nèi)容：

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)待條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。

操作方法：

1、卡片需加蓋分場專用章;

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

2、新年卡片設(shè)計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;

3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;

4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;

5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。

活動三：

慶元旦賀新春送大禮

活動時間：12月31-1月18日

活動內(nèi)容：凡在__超市活動店購買__系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價值2.8元的__情侶皮夾面子1條，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條

操作方法：

贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動店，并記錄所發(fā)贈品數(shù)量重量

1、活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表;

2、營銷部整理收銀小票明細發(fā)物資庫，物資庫根據(jù)明細表回收分場未送完贈品，統(tǒng)一退供貨商;其中消失的數(shù)量短缺由分場自行擔(dān)當(dāng)損失金額;

3、已換部分商品由營銷部供應(yīng)的收銀小票報商家處進行沖兌;

活動四：

影樓喜連緣，百家高興賀新春

活動時間：1月1日

活動內(nèi)容：在活動時間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達到肯定標準，憑單張收銀條均享受

一次性購物滿58元免費供應(yīng)化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照

一次性購物滿88元免費供應(yīng)化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照

一次性購物滿128元免費供應(yīng)化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照

一次性購物滿218元免

費照全家福一次，限3人，送兩張

操作方法：

1、__超市在專版海報上宣揚活動內(nèi)容，并宣揚__影樓的特色服務(wù)。

2、__影樓供應(yīng)折扣支持和照片支持。

3、雙方本著互惠互利的原則，假如任何一方未能滿意方案中提出的要求，均擔(dān)當(dāng)另一方的全部損失。

4、滿意金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上__影樓宣揚冊，顧客憑此據(jù)均可在__影樓享受優(yōu)待。

5、顧客享受優(yōu)待時間截止到1月20日

7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿意其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣揚冊

超市營銷策劃的優(yōu)秀方案2

一、活動意義

開業(yè)對兒童樂園的資金回籠還是對該區(qū)域的品牌拓展都是至關(guān)重要的第一步，打算能否勝利打開該區(qū)域市場，其意義特別重大，因此開業(yè)慶典活動要充分預(yù)備、及力宣揚;力求一炮打響。

二、活動目的

1、營造開業(yè)喜慶氛圍，努力搞旺開業(yè)人氣;呈現(xiàn)實力，樹立形象，擴大行業(yè)影響力。

2、快速建立兒童樂園的知名度，從而在該區(qū)域的良好進展作好鋪墊，吸引更多的顧客來參與開業(yè)活動，從而培育一個穩(wěn)固的消費群體。

3、好的開業(yè)鑄就好的進展勢頭，促進銷售，提升銷量;同時也能考核和提高人員的素養(yǎng)與銷售技巧，提升人員的信念與分散向心力。

三、活動時間

四、活動地點

區(qū)兒童樂園

五、活動主題

兒童樂園開業(yè)大酬賓

六、前期預(yù)備

(一)宣揚：

前期宣揚的方式和詳細操作

1、海報與戶外廣告：

在爭取商場方供應(yīng)的戶外廣告位，噴畫大幅廣告，效果較好;商場扶手樓梯玻璃、欄桿玻璃可做店堂廣告位;社區(qū)報欄。

2、小區(qū)入戶宣揚：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最簡單的方法。

詳細操作：

(1)分兩個宣揚組進行宣揚，每個組在兩人或者兩人以上，假如條件限制一個人一組也可以。宣揚組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣揚，不斷查找和跟蹤顧客，了解準顧客的和需求，最終將顧客引導(dǎo)進入開業(yè)現(xiàn)場即可。

(2)將所在5公里內(nèi)的區(qū)域劃分，安排上基本做到平衡。每個組負責(zé)一個區(qū)域，開展工作。兩組之間綻開競爭，競爭的指標為引導(dǎo)進入樂園的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的賜予表彰，譬如現(xiàn)金嘉獎、職務(wù)晉級等。依據(jù)每組銷量進行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的樂觀性。

(3)入戶宣揚的內(nèi)容：樂園的概況及介紹、開業(yè)活動內(nèi)容具體介紹。值得留意的是，了解到準顧客的狀況后要收集整理、跟蹤，并和店面全部人員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時能快速辦卡做好預(yù)備。在開業(yè)前一天，宣揚人員要和準顧客電話溝通，確認來店參與開業(yè)活動。

3、傳單派發(fā)：

可支配兼職提前2—3天在路口、鬧市區(qū)或沿街散發(fā)

4、報紙夾帶宣揚單頁：

宣揚單頁設(shè)計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

發(fā)布內(nèi)容：

a、開業(yè)信息：時間、地點、標題、預(yù)約電話(可供應(yīng)提前預(yù)約)

b、優(yōu)待活動內(nèi)容

c、樂園的相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主

d、有關(guān)參加開業(yè)抽獎參加方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報發(fā)行的宣揚效果最直接，宣揚掩蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必定會引起公眾的留意，并很愿意參與新店開張進行的活動，由此達到宣揚的效果。

夾帶媒體：《__報》

發(fā)布數(shù)量：_萬份

5、手機短信平臺的開業(yè)預(yù)報

不需要滿天亂發(fā)，可以實行衛(wèi)星定位形式，集中針對方圓3公里的住宅小區(qū)來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

6、城市少兒頻道宣揚

可以跟當(dāng)?shù)氐纳賰侯l道、廣播電臺合作，進行開業(yè)宣揚。

7、公交車、出租車的后窗玻璃廣告推廣。

8、城市社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、媽咪在網(wǎng)絡(luò)上以媽咪角度撰寫軟文、發(fā)圖片推廣。

9、周邊接近幼兒園、幼教機構(gòu)聯(lián)系互動，邀請幼兒園小伴侶和學(xué)校的同學(xué)來園內(nèi)游玩、體驗。

(二)開業(yè)活動現(xiàn)場的布置：

1、戶外的布置

a、大樓懸掛慶賀語直幅若干條;(詳細口號待議)

b、大樓前面或樓頂施放慶賀語氫氣球(也叫升空氣球)若干個。(球面顯示__兒童樂園盛大開業(yè))

c、樂園路邊可以插上一些彩旗

2、入口的布置

a、大門口鋪設(shè)大紅地毯(以紅色襯托開業(yè)時的喜慶氣氛)，紅毯的兩側(cè)擺放若干花籃，布滿溫馨、吉利、喜慶;

b、入口處設(shè)置大型充氣拱門1座，宏偉壯麗，拱門上面粘貼內(nèi)容為：“熱鬧慶賀__兒童樂園__店隆重開業(yè)”

3、樂園內(nèi)的布置

樂園內(nèi)應(yīng)多懸掛一些氣球，風(fēng)格以紅黃色調(diào)為主調(diào)，體現(xiàn)熱忱、紅火、喜慶!

4、禮品的布置

禮品的擺放要有氣概，堆頭要大，給人感覺禮品許多，很值錢等。目的只有一個，要吸引路過顧客的留意，營造開業(yè)人氣。

(三)開業(yè)活動的人員支配

1、禮品的派送(1人)

(留意派送前都要登記小伴侶的姓名與聯(lián)系方式)

2、客戶資料的登記(1人)

(要預(yù)備一張工作臺、打印好的表格、筆，表格內(nèi)容包含姓名、電話、誕生年月、地址)

3、辦卡與收銀(3人)

4、樂園內(nèi)秩序的維護(2人)

5、樂園外秩序的維護(1人)

6、戶外的人員引導(dǎo)(2人)

適時可以幫助其他崗位

(四)物品預(yù)備

1、人偶2個

(以最近比較熱門動畫片的卡通人物做人偶)

2、獎品、抽獎箱、抽獎券

3、客戶資料登記本、筆

4、年卡、季卡、月卡、歡快卡

5、零錢

6、宣揚單

7、氣球

8、禮炮

七、開業(yè)流程

8：00全部工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切預(yù)備工作;

8：30開放音響，播放美麗歌曲，活躍現(xiàn)場;

9：00放禮炮，正式開業(yè);

9：30人偶在商場內(nèi)樓上樓下走動引導(dǎo)，喧造聲勢;

10：00開頭抽獎活動

八、費用預(yù)算

1、宣揚費用

2、獎品費用

3、材料費用

4、經(jīng)費

九、留意事項

1、開業(yè)日子的選擇，最好定在周末或節(jié)假日，這樣人氣較旺;并且需要關(guān)注氣候，不適合在下雨天開業(yè)，下雨天人們不便出行。

2、開業(yè)當(dāng)天工作人員統(tǒng)一著裝，呈現(xiàn)樂園管理規(guī)范、專業(yè)。

超市營銷策劃的優(yōu)秀方案3

一、促銷活動時間

二、活動主題

辭舊迎新，半價返還

三、活動內(nèi)容

(一)主要活動：辭舊迎新半價返還

1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;

2、單張購物小票返還金額不超過5000元;

3、正月初一當(dāng)場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);

4、年初一開頭，至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券;

5、購物券必需在2月15日之前消費，逾期無效;

6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

(二)可行性：七天中抽取一天50%返還，相當(dāng)于全場折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

(三)幫助活動

1、男女裝特賣場;

2、兒童商場購物送圖書;

3、廠方促銷活動。

四、活動推廣

1、報紙廣告

2、電臺廣告

3、現(xiàn)場橫幅

4、現(xiàn)場彩燈

超市營銷策劃的優(yōu)秀方案4

促銷目的：

春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費群體相對其他節(jié)日來說，要多得多，而對消費金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時機———提高銷售業(yè)績和提升形象的時期。

促銷主題：

駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

促銷時間：

20__年1月12日—1月25日

促銷地點：

超市各分店

促銷內(nèi)容：

商品促銷與促銷活動兩種

第一部分：商品促銷

1、促銷時間：

1/12—1/25

2、促銷商品：

促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5—8%，用品為80種，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7—15%。

(說明的是上DM的商品，店內(nèi)特價不做計算。)

3、促銷方式：

以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30—40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會”“會員獨享”等專案。

4、廠商促銷支配：

場外，食品5家、用品3家。場內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動。

(操作時間為特價活動日內(nèi))

其次部分：促銷活動

一、超市—海南雙飛五日游

1、在活動日內(nèi)(1/12—1/25)，顧客在一次性消費100元者，參與抽獎。

2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算)，最多限抽5次。

3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個。

(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個)，以抽出的券打算中獎與否。

(注明：分公司參加本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)

4、若抽中獎券，有的則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為：

一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元_5

二等獎：獎__購物券1000元_25

三等獎：獎__購物券價值100元_390

四等獎：獎__購物優(yōu)待10元_780

五等獎：獎__購物優(yōu)待1元_10000

六等獎：獎新春大吉獎。

5、購物券僅限在__超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。

6、活動門店：__超市。

7、活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。

同時上交相關(guān)資料。

8、注：活動內(nèi)顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉利猴一只(價格5元_10000)

二、旅游有禮伴游天下

1、在活動時間內(nèi)(止1月21日)，持__年度與__旅游公司簽定的旅游合同(不限人數(shù))均可獲得本公司贈送的精致禮品一份。價值50元的健康稱。

2、同時在活動時間內(nèi)(止1月21日)，參與人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獵取新春賀年紅包一個(包括小孩)。紅包為10港元。

宣揚推廣

門店布置

在1月9日，各門店海報等宣揚物資布置到位

在1月11日，各店宣揚的DM出臺，進行投遞、發(fā)放完成;

在1月2日，春節(jié)布置完成。

媒體推廣———溫州晚報，以“海南雙飛五日游”促銷情報，進行軟消息報道(1/11)

都市報，以“春節(jié)快樂總動員”的活動進行宣揚(1/12)

溫州日報、晚報、都市報、商報，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報道(1/18)

電視臺報道，以企業(yè)形式進行春節(jié)報道。(1月12日——2月12日)

費用預(yù)算

項目數(shù)量贊助備注

DM費用：18萬14萬份/上DM商品費用不做統(tǒng)計

獎券：24000元30.5萬張/

促銷海報：1200元28張/各店進行門口促銷宣揚(1_1.5M)

獎箱：1000元28個/抽獎工具

活動獎項：16萬//包括物資選購費用及吉利猴

獎箱包紙：1100元29張/

合計：366300元//不包括廠商DM費用

各部門主要職能

營運部：

負責(zé)實施各類的活動及賣場布置

協(xié)作總部需操作的營銷工作事項

檢查、監(jiān)督各門店的執(zhí)行狀況，進行總結(jié)

選購部：

負責(zé)整春年營銷活動策劃

供應(yīng)各類宣揚物資、禮品的設(shè)計制作

負責(zé)春年對外的媒體推廣

負責(zé)營銷執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放

信息部：

負責(zé)春節(jié)門店信息反饋、信息處理。

負責(zé)門店信息系統(tǒng)項目正常操作。

春節(jié)是中國人的團聚節(jié)，擔(dān)負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美妙情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝愿、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興盛。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡快氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。

一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1、媒體傳播。

這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2、銷售生動化。

對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3、人員促銷。

這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接溝通，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采納不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)留意以下特點：

1、屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：

主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。

2、屬于欲望、比較、確信、打算階段：