新人財險知識培訓

1財險是工具，壽險添財力利用現(xiàn)有客戶資源使經(jīng)濟效益最大化⑴現(xiàn)有壽險客戶不用從新開發(fā)，銷售多元化、收入多元化；⑵提供一站式服務，讓客戶省心、省力、省時間；⑶持續(xù)長久的朋友關系的建立—索取轉介紹22互動業(yè)務對業(yè)務員的意義一個再次拜訪絕好的理由全面服務——突破原有的單一壽險服務，緊密關系，客戶忠誠：續(xù)保、加保降低客戶經(jīng)營成本，收入提高——產(chǎn)壽險互動保留壽險客戶，兼顧財險銷售，收入明顯提高技能增強——人壽險、車險、企財險...角色轉換——單一壽險產(chǎn)品推銷、“綜合理財師”，提高社會地位個人品牌——打造專業(yè)化行銷模式，延長職業(yè)生涯

3產(chǎn)品航空航天保險貨物運輸保險車輛保險

責任保險信用保險工程保險

財產(chǎn)保險財產(chǎn)保險都包括哪些險種？4目錄機動車交強險機動車商業(yè)險保費計算理賠相關機動車電話保險家財險556機動車保險6機動車輛保險（車險）都包括哪些險種？機動車輛保險交強險商業(yè)險

根據(jù)《機動車交通事故責任強制保險條例》第三條的規(guī)定，是指由保險公司對被保險機動車發(fā)生道路交通事故造成本車人員、被保險人以外的受害人的人身傷亡、財產(chǎn)損失，在責任限額內(nèi)予以賠償?shù)膹娭菩载熑伪ｋU。交強險為保監(jiān)會制定的法定保險，是強制保險，必須參保，否則行政處罰。車損險第三者責任險盜搶險等9個主險乘座險附加自燃保險等24個附加險車身劃痕險指定專修玻璃單獨破碎附加不計免賠特約7交強險（機動車交通事故責任強制保險）8醫(yī)療費用賠償限額：10000元人民幣死亡傷殘賠償限額：11000元人民幣

交強險責任限額有責任的賠償限額財產(chǎn)損失賠償限額：2000元人民幣無責任的賠償限額死亡傷殘賠償限額：110000元人民幣

醫(yī)療費用賠償限額：1000元人民幣財產(chǎn)損失賠償限額：100元人民幣8保費計算（交強險）標準保費（根據(jù)座位數(shù)，以行駛證為準）：轎車：950元；（855,760,665）面包車：1100元；（990,880,770）每年優(yōu)惠標準保費的10%，最多優(yōu)惠30%車船稅（根據(jù)排氣量）：>1.0：每年120元每月10元<1.0≥1.6：每年300元每月25元<1.6≥2.0：每年480元每月40元，<2.0≥2.5：每年840元每月70元，<2.5≥3.0：每年1800元每月150元，<3.0≥4.0：每年3000元每月250元4.0以上：每年:4500元每月375元新車按月份收99保費計算（交強險）企業(yè)非營業(yè)客車6座以下1000元，6---10座1130元營業(yè)客車6座以下1800元，6---10座2360元營業(yè)貨車2噸以下1850元，2—5噸3070元，5---10噸3450元，10噸以上4480元。1010商業(yè)險（主險）車損險—發(fā)票價格或實際價值確定三者險---最高保額50萬車上人員—司乘，可單獨承保司機或全部乘客盜搶險--新車掛牌之日起生效，保險止期不變1111投保需提供資料新車：投保人、被保險人身份證或復印件出廠合格證購車發(fā)票交強險保單或保單號舊車：投保人、被保險人身份證行駛證去年保單（交強險、商業(yè)險）車主與使用人非同一人的需提供車主身份證號1212驗車情況（拍照）投保車損險、盜搶險：脫保車輛進口車發(fā)票日期2日以上新車今年新增與車損有關的項目財險公司人員或者業(yè)務人員照相。企事業(yè)單位5輛以上車輛免驗車、保費不上浮、手續(xù)費不下浮車險保費可提前三個月收取，生效日不變1313商業(yè)險（附加險）不計免賠---車損、三者等都可單獨承保玻璃單獨破碎---進口車可保國產(chǎn)玻璃車身劃痕---新車可保自燃險---3年以內(nèi)車輛可保（行駛過程中）指定專修---國產(chǎn)車上浮10%，進口車上浮20%家庭自用車從事營業(yè)性運輸，發(fā)生事故公司不負責賠償1414交強險保費特殊情況：上保險年度未發(fā)生有責交通事故費率下浮10%連續(xù)未發(fā)生有責交通事故費率持續(xù)下浮，直至最低30%上保險年度發(fā)生一次有責任事故，但不涉及死亡的。費率不變上年度發(fā)生兩次有責事故但未涉及死亡的費率上浮10%上年有責事故造成死亡的費率上浮30%1515商業(yè)險保費計算車損：新車購置價10萬593+10萬x1.41%=2003元車損不計免：2003x15%=300.45元三者：

10萬 15萬 20萬 30萬轎車 954 1088 1182 1335面包車 983 1112 1199 1342三者不計免：1182x15%=177.3元1616商業(yè)險保費計算車上人員： 駕駛員 乘客轎車 40元/萬26元/萬面包車 38元/萬25元/萬不計免：車上人員5人144元，不計免21.6元通過聯(lián)網(wǎng)平臺可以查客戶出險信息，更換保險公司不影響優(yōu)惠1717商業(yè)險費率浮動上年度未發(fā)生賠案且多險種投保，享受0.7折上保險年度未發(fā)生賠案，單險種投保，享受0.81折上年有1次賠案，多險種投保，享受0.7695折上年有2次事故并已結案的，恢復原價，即1.0折上年有3次事故并已結案的，上浮10%，即1.1折上年有4次事故并已結案的，上浮20%，即1.2折上年有5次事故并已結案的，不予承?；蛑斏鞒斜Ｏ硎苷劭郾壤话蠢碣r金額，只按出險次數(shù)計算優(yōu)惠額度，玻璃險理賠同樣計入理賠次數(shù)。如果是我公司續(xù)保家用轎車車輛，出險一次，我公司視同沒出險。1818理賠相關車險案件雙方賠付意見一致，索賠手續(xù)齊全，賠付金額在3000元以下的，1個工作日內(nèi)付款，20000元以下的3個工作日內(nèi)付款，20000元以上的7個工作日內(nèi)付款。非車險案件雙方賠付意見一致，索賠手續(xù)齊全，賠款金額20000元以下的3個工作日內(nèi)付款，20000元以上50萬元以下的，7個工作日內(nèi)付款1919理賠相關--車險事故經(jīng)交警的所需手續(xù)1簡易賠案審批表2標的車駕駛員的駕駛證、行駛證（A本B本的要體檢回執(zhí)）3交警認定書及經(jīng)濟賠償憑證4被保險人身份證、銀行卡、開戶行地址5外觀照片、損失部位照片、VIN碼、人車合影6如需施救，將施救費發(fā)票收集齊全后提交7更換配件的，確認是否需要扣殘值8如涉及三者損失，可以提供發(fā)票或收條2020理賠相關----未經(jīng)交警的事故所需手續(xù)1簡易賠案審批表2標的車駕駛員的駕駛證、行駛證（A本B本的要體檢回執(zhí)）3被保險人身份證、銀行卡、開戶行地址4外觀照片、損失部位照片、VIN碼、人車合影5如需施救，將施救費發(fā)票收集齊全后提交6更換配件的，確認是否需要扣殘值7如涉及三者損失，可以提供發(fā)票或收條2121電話車險222223投保更方便撥打4008007007按1鍵提供相關信息，坐席報價到公司柜面劃款、打印保單提供相關資料23電話車險承保車輛：新車購置價在100萬元（含）以下、核定座位在9座（含）以下、車齡6年（含）以內(nèi)的家庭自用客車。驗車：京、津號牌車輛。適應人群：親朋好友，黨政機關、企事業(yè)單位個人車輛和其他適用電銷人群。242425小家財大市場2526第一節(jié)“好家庭”綜合保障計劃（基本型）2627“好家庭”綜合保障計劃（經(jīng)濟型）2728“好家庭”綜合保障計劃（尊貴型）2829三款產(chǎn)品對比保險保障范圍基本型（A款）經(jīng)濟型（B款）尊貴型（C款）家庭財產(chǎn)保險房屋及其室內(nèi)附屬設備無無200000室內(nèi)裝潢無10000070000家用電器和文體娛樂用品400004000050000家具及其他生活用具300003000050000衣物和床上用品300003000030000附加管道破裂及水漬保險50001000010000附加盜搶保險條款50001000010000附加現(xiàn)金、首飾盜搶保險無10001000附加第三者責任保險50001000010000附加費用擴展保險無20002000累計保額11.5萬元23.3萬元43.3萬元保險費合計100.00200.00300.00特別約定1、每次事故絕對免賠額200元。2、本保單僅適用于鋼筋混凝土及磚混結構房屋及其市內(nèi)財產(chǎn)。29

銷售“好家庭”綜合保障計劃八大理由

30重要內(nèi)容簡單、易于銷售的產(chǎn)品有利于業(yè)務員迅速開單，樹立信心積累準客戶資源家財險以個人客戶為主，有助于壽險業(yè)務員積累準客戶資源緩解業(yè)務員展業(yè)壓力為客戶提供增值服務經(jīng)濟實惠的家財險保障，為客戶提供高附加值服務，有利于維護優(yōu)質老客戶提供拜訪客戶的機會每年續(xù)保時即是拜訪客戶、進行交叉銷售的機會，家財險可成為