家庭購車決策書

￡由任口芒Li由E而折總*I外w?wmiuoiiejodjogpodxm碧yodmiAj)snpu|mA!iouio]nvGu加目目錄一、市場環(huán)境分析TOC\o"1-5"\h\z1.1汽車市場概況31.2汽車優(yōu)劣分析31.3購車?yán)?二、家庭需求分析2.1工薪族購車原則42.2家庭概況52.3購車目的6三、可行方案\o"CurrentDocument"3.1比亞迪F06\o"CurrentDocument"3.2奇瑞QQ383.3長安奔奔103.4長城精靈12四、方案評析4.1方案比較表144.2方案分析1415五、方案選擇與實施15一、市場環(huán)境分析1.1汽車市場概況2012年，受國家宏觀調(diào)控、購車鼓勵政策退出等因素影響，車市的形勢依舊嚴(yán)峻。然而，財政部、國稅總局以及工信部聯(lián)合發(fā)布首批《節(jié)約能源使用新能源車輛減免車船稅的車型目錄》，明確自2012年1月1日起，對節(jié)約能源的車船，減半征收車船稅；對使用新能源的車船，免征車船稅。據(jù)專家預(yù)計，受2012年積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策影響，汽車產(chǎn)業(yè)政策在穩(wěn)中求進、適度調(diào)整的指導(dǎo)思想下不會出臺全局性、大力度的刺激與限制政策。隨著鼓勵政策退出對市場影響的逐漸弱化，市場有望呈現(xiàn)5%~10%的恢復(fù)型增長，汽車價格受供求關(guān)系變化影響將延續(xù)穩(wěn)中下降走勢。中國汽車銷售商及連鎖公司數(shù)不勝數(shù)，其主要有北京汽車，長安，上汽，一汽，廣汽，東風(fēng)，比亞迪，吉利，奇瑞，競爭比較激烈;隨著環(huán)保和節(jié)能減排意識的提高及油價的迅速上漲，節(jié)能環(huán)保型小排量汽車在市場中也占據(jù)了一定的份額。各品牌的汽車價格又分為高中低等，這主要是針對不同的收入群體，但也應(yīng)分析其品牌效應(yīng)所占的影響。隨著經(jīng)濟和科技的發(fā)展，小排量汽車的發(fā)展肯定會有很好的趨勢，將來在市場上的份額也會提高。1.2汽車優(yōu)劣分析汽車存在其固有的優(yōu)劣，主要是價值決定價格。高檔車只適用于很少一部分人，盡管其安全優(yōu)雅舒適；中低檔車作為一種代步工具，可以滿足消費者需求，但是其安全性及設(shè)計不能與高檔相比較；傳統(tǒng)的汽車體系完善但污染和油價給車主和社會帶來巨大壓力；節(jié)能環(huán)保型汽車又環(huán)保又節(jié)能，可以減少成本，但速度相對較慢及配套設(shè)施不健全會帶來很多不便；新能源車現(xiàn)主要有電動車，雖然省去了交高額的油費，但甲醇成本也很高，具有較強腐蝕性。購買二手車雖然價格相對便宜，但由于信息不完全，上當(dāng)受騙的幾率較大，且二手車過戶手續(xù)繁瑣。所以我們將此次購車重點放在3-5萬的微型車上。1.3購車?yán)桌海?）方便出行，上下班不用擠公交。（2）節(jié)約了打的費。（3）接孩子比較方便，很少受天氣的影響。（4）提升了自我的滿足感，屬于享受型消費。弊：（1）投資大，價格高。（2）虧損大：據(jù)專家預(yù)測最近五年內(nèi)新車價格將每年下跌10%以上，未來幾年內(nèi)買車都意味著每年虧損30%以上，造成虧損。（3）買完車后還有考慮車位的因素，還要考慮到停車；還有日后的加油錢，養(yǎng)路費，保養(yǎng)費，保險費，違章費等等費用。（4）在大城市交通擁擠，事故頻發(fā)。二、需求分析2.1工薪族購車原則：（1）如果購車者是年輕的創(chuàng)業(yè)者，只求代步和在城市路況行駛，那么，可以選擇0.8?1.2升排氣量的微型車，如3萬?6萬元的QQ、長安奔奔、北斗星、比亞迪FO等作為第一輛家用車，在城市里非常節(jié)油、方便找停車位。開上幾年，就可以將它賣掉，再更換第二輛車。如果購車者在40歲左右，收入穩(wěn)定，對第一輛家用轎車的質(zhì)量要求稍高一些，可以選6萬?9萬元的小型轎車：賽歐、千里馬、高爾、派力奧、羚羊、吉利等品牌，排氣量多在1.3?1.6升。如果購車者收入較高，對未來充滿憧憬，喜歡長途旅行:長距離走復(fù)雜路況)，則可以選擇8萬?10萬元的愛麗舍、飛度、捷達、POLO、嘉年華、威馳、菱帥等品牌，質(zhì)量更為可靠、動力較強。如果購車者講究面子和品牌，可以選10萬?12萬元中級車的入門級車：伊蘭特、凱越、福美來以及頤達、雨燕、比亞迪F3等新車，排氣量1.6?1.8升，比10萬元以下的車型多了自動空調(diào)、電動天窗、真皮內(nèi)飾、CD等。2.2本家庭概況本家庭為三口之家，人均月收入約為5000元，為具有一定購車能力的年輕創(chuàng)業(yè)者，此次購車只求代步和在城市路況行駛，工作需要，用于接送孩子上下學(xué)，主要是女士使用。未來會常住在一個地方，無搬遷可能性。居住地環(huán)境：位于廊坊郊區(qū)，靠近京津，交通通暢、停車場便捷寬大、出行有高效的交通運輸網(wǎng)。2.3購車目的（1）出行代步一一經(jīng)濟、實惠、實用。方便出行和假期旅游，接送孩子上學(xué)。（2）商用工作一一大空間、強動力、實用性。方便上下班，工作需要。（3）展示地位一一增加內(nèi)心的滿足感。我們的此次購車為家庭購車，主要是媽媽用來接送孩子上學(xué)，滿足家庭需求，注重實用性。因此，日的1）最為重要，日的（2）次之，再次為日的（3）。三、可行方案根據(jù)購車原則，本家庭概況和購車目的，我們擬定了以下四個可行方案。3.1比亞迪F0比亞迪FO，售價：3.69-4.69萬元車型特點：車型新、形似豐田AYGO,如下圖所示：外形：比亞迪F0是微型車中的新生力量，憑借著時尚的外形，自去年廣州車展亮相后就備受關(guān)注。對于消費者來說，可愛的外形是它的主要賣點。花生型的大燈配合著微笑的進氣格柵，塑造了比亞迪F0可愛的前臉造型，而一體式的保險杠對于行人保護更有幫助，外擴的翼子板也讓整車看起來更加扎實。車尾線條比較平直，為了減少成本，行李箱采用了一整塊玻璃的結(jié)構(gòu)。不過開口較小，會在一定程度上影響到日常的實用性，尾燈的體積不小并且位置比較高，行車時對后方車輛的提示效果應(yīng)該不錯。內(nèi)飾：比亞迪F0的內(nèi)飾應(yīng)該是所有微型車中的最時尚的一款了，一字排開的空調(diào)按鈕和豐田的威馳以及雅力士很像，銀色的面板也顯得很潮流。一大一小的儀表盤造型很奇特，但也非常的可愛，對于女性來說，儀表盤的殺傷力不小?？臻g：空間上，比亞迪F0的能夠滿足日常的個人使用，而普通身高的成年人坐進去腿部也不會太過難受，但向外推的車窗則會影響到后排的舒適性，這也是由于后門太過狹窄，導(dǎo)致車窗不能像其他車型那樣正常的下降。動力：1.0L發(fā)動機對于比亞迪F0來說基本夠用，即使夏天開個空調(diào)應(yīng)該也不會對動力產(chǎn)生太多影響，不過3缸發(fā)動機在平順性方面肯定比同排量的4缸發(fā)動機要差，而且噪音可能也會偏大一些。而配置上，只有頂配的車型才提供了ABS和EBD，在安全性方面，比亞迪F0表現(xiàn)的不夠出色。保養(yǎng)費：比亞迪F0的首保在3000公里，首保免費。以后每5000km進行一次保養(yǎng)，一般保養(yǎng)更換機油機濾費用為115元，而更換機油三濾費用在150元，一年內(nèi)如果進行4次交替保養(yǎng)，平均保養(yǎng)費大約為530元。車輛年檢時交納的各項費用，包括車船稅、檢測費等等，按6年內(nèi)2年檢測一次，則每次2140元，平均每年1070元；過路費、臨時停車費等：以1000元計。上述各項使用成本相加1年2萬公里使用成本約為9849元，平均每月為820元，而且隨著F0保有量的不斷提高，保養(yǎng)費用將會不斷的降低，所以養(yǎng)F0可謂相當(dāng)超值。比亞迪F0是一款純粹的個人用車，拋開后排的腿部空間問題，就是向外開的車窗也決定了后排不適合長時間坐人。另外，來自豐田AYGO的可愛外形也是F0與QQ3這類車型競爭時的最大武器。3.2奇瑞QQ3奇瑞QQ3，售價:3.08-4.98萬車型特點：保有量大、外型時尚、空間出色，如下圖所示：外形：QQ3是微型車中的元老，當(dāng)年上市時由于和樂馳的外形官司使得這款車被更多的人所熟知，而經(jīng)過幾年的激烈爭奪，QQ3也憑借著價格便宜，空間大加外形出色的特點而占據(jù)了微型車銷量霸主的地位。奇瑞QQ3圓圓的大燈、微笑的“小嘴”和圓潤的保險杠讓人很難拒絕，而常規(guī)的方形車身有助于提升車廂內(nèi)的空間。而車身工藝方面，奇瑞QQ3表現(xiàn)一般，接縫處的鈑金工藝并不是那么工整，不過對于QQ3的售價來說，屬于可以接受的程度。內(nèi)飾：奇瑞QQ3的內(nèi)飾更偏重于實用，樣式并不算時尚，但較多的儲物空間還是提升了不小的實用性。不過08款QQ3的數(shù)字儀表盤還是非常新穎和時尚的，數(shù)字顯示的速度表效果清晰，藍底白字的顯示效果也更加出色。另外奇瑞系列的倒車?yán)走_是個非常方便的設(shè)備，只需通過后視鏡觀察行李箱頂?shù)臄?shù)字顯示表?？臻g：空間上，別看QQ3是一款微型車，但對于普通身高的成年人來說，即使坐進4個人也不會感到憋屈，這也是QQ3除了外形外的另一個優(yōu)勢。不過QQ3的座椅并不算厚實，支撐性表現(xiàn)普通。動力：QQ3以選擇0.8L和1.1L兩款發(fā)動機，0.8L排量小，有著更加經(jīng)濟的油耗表現(xiàn)，而1.1L動力要稍強一些，夏天開空調(diào)對于動力的影響能夠有所減少。而配置方面，建議選擇提供了ABS和EBD的車型，主動安全性更高一些。保養(yǎng)費：由于保養(yǎng)周期相對較長，保養(yǎng)費用也比較便宜。奇瑞QQ3小保養(yǎng)的費用為130元，大保養(yǎng)的費用為195元，每隔3萬公里需要做一次比較全面的保養(yǎng)，價格在340元左右。奇瑞QQ36萬公里的總保養(yǎng)費用為2206元，以一年行駛2萬公里計算，平均每年需要花費735元左右。高銷量帶來了奇瑞QQ3的高保有量，它的保養(yǎng)價格比較穩(wěn)定，費用也很低。QQ3除了可以個人使用，對于家里有小孩的家庭也能夠應(yīng)付，空間上的表現(xiàn)讓人很滿意，也提升了更多的實用性，不過行李箱容積不大，所以搬運大件物品可能會不方便，好在可以按比例折疊的后排座椅可以適當(dāng)彌補。3.3長安奔奔長安奔奔，售價：3.89-5.88車型特點：外形硬朗、車型豐富。如下圖所示：外形：奔奔的一個特點是車型較多，有很多的選擇余地，日前奔奔系列一共有10款車型。外形上奔奔更加男性化，如果說QQ3和比亞迪F0能夠吸引更多女性用戶的話，那么奔奔則更適合男性駕駛。在保持陽剛外形的同時，奔奔也采用了大量的圓滑線條來進行平衡。不過奔奔系列的一個弊端就是車身較高，對于高速時的穩(wěn)定性會產(chǎn)生影響。內(nèi)飾：內(nèi)飾使用了大面積黑色材料，很酷也能夠掩蓋材質(zhì)上的不足，而儀表盤并不想QQ3和F0那樣新穎，但實用性不成問題。不過中控臺整體造型比較圓滑，內(nèi)部儲物盒也不算多，隨身的物品不容易找的合適的地方放置?？臻g：同QQ3一樣，奔奔的乘坐空間也是亮點，比較寬敞的后排腿部空間能夠普通的成年男士，不過受制于車身尺寸，橫向空間并不算寬裕，不過好在這類車型的后排利用率并不算高，偶爾的滿載不會有太大的問題。動力：1.3L發(fā)動機能夠提供足夠的動力，對于奔奔這樣的車型來說也算是有些大馬拉小車的意思了，而配置方面，全系車型都提供了至少一個氣囊，被動安全性上很好，不過只有4款車提供了ABS和EBD，主動安全性方面就不那么讓人滿意了。保養(yǎng)費：長安奔奔的保養(yǎng)有很強的規(guī)律性，其中小保養(yǎng)的費用為260元，大保養(yǎng)的費用為310元。長安奔奔6萬公里的總保養(yǎng)費用為3060元，以一年行駛2萬公里計算，平均每年需要花費1000元左右。但由于每次保養(yǎng)都需要更換變速箱油和汽油濾芯，所以長安奔奔的保養(yǎng)費用只屬于中等水平。車型多是奔奔的最大特點，想便宜買輛車可以買個手動擋車型，不喜歡手動擋也可以選擇自動擋開著，如果覺得這些都缺乏個性，那么運動版系列也能滿足追求個性的要求。3.4長城精靈長城精靈，售價4.39-5.39萬車型特點：發(fā)動機和底盤都不錯、空間偏小外形：最近長城精靈一直受到菲亞特外形侵權(quán)案的影響，其實如果說精靈像菲亞特熊貓并不完全準(zhǔn)確，在精靈身上也不乏其他車型的特點，例如車頭就借鑒了老款歐藍德的車鼻造型。不過但從外形上來看，精靈的造型還是比較不錯的，一些細節(jié)都拿捏得不錯，比如貓兒形狀的車燈以及發(fā)動機蓋上隆起的線條。內(nèi)飾：內(nèi)飾上精靈基本上沿用了菲亞特車型的風(fēng)格，與比亞迪的時尚以及QQ3和奔奔的實用相比，精靈顯得有些另類和古怪，中控面板整體看起來更像是戴著頭盔的外星人，而銀色鑲邊的空調(diào)出風(fēng)口和按鈕更加深了這種印象。從實用性的角度來說，精靈前排提供了兩個杯架以及一個儲物槽和副駕駛下的儲物盒，整體來看還是很使用的，不過車窗按鈕設(shè)計在了前排乘客的中央，使用時需要不斷起身觀察后視鏡的狀態(tài)，有些不方便?？臻g：精靈的軸距是微型車中比較短的，所以空間也是表現(xiàn)很一般的，成年人坐進后排腿部空間非常狹窄，長時間的乘坐肯定會影響到舒適性。不過前排的座椅很厚實，另外主駕駛提供高低調(diào)節(jié)功能，這在微型車中并不常見，是個比較實用的配置。動力：剛才提到過，精靈也使用了1.3L發(fā)動機，配合著扎實的底盤，車身的剛性和操控感受都比較不錯。不過配置上精靈提供ABS、EBD的車型售價都不算低廉，這也影響了這款車的市場熱度。保養(yǎng)費：長城精靈小保養(yǎng)的費用為245元，大保養(yǎng)的費用為325元，在4萬和6萬公里時，都需要做比較全面的保養(yǎng)，價格在450元左右，。長城精靈6萬公里的總保養(yǎng)費用為3625元，以一年行駛2萬公里計算，平均每年需要花費1200元左右，對于一款微型車來說，這個費用有些偏高。精靈的特點是底盤和發(fā)動機，內(nèi)飾的工藝并不算好，另外車型少，價格偏高以及空間較小也是制約銷量的原因。不過精靈的配置表中標(biāo)有頂配的可以3000元選裝全景天窗這一項，對于喜歡浪漫人來說，這個更具有吸引力。四、方案評析4.1方案比較表（表1）

車型售價（萬元）內(nèi)飾空間動力缺點保養(yǎng)費（元每年）特點比亞迪FO3.69-4.69微型車中的最時尚滿足日常的個人使用1.0L發(fā)動機安全方面不夠出色；后排不適合長時間坐人820車型新、形似豐田AYGO奇瑞QQ33.08-4.78更偏重于實用，樣式并不算時尚適合個人和有孩子的家庭使用0.8L和1.1L發(fā)動機行李箱容積不大，搬運大件物品不方便735保有量大、外型時尚、空間出色長安奔奔3.89-5.88