定性預(yù)測技術(shù)課件

定性預(yù)測技術(shù)QualitativePredictionTechniques主要內(nèi)容定性預(yù)測概述

定性預(yù)測主要方法

21（1）定義（2）適用范圍（3）優(yōu)點（4）缺點（1）德爾菲法（2）主觀概率法（3）集合意見法3小結(jié)是指預(yù)測者依靠熟悉業(yè)務(wù)知識、具有豐富經(jīng)驗和綜合分析能力的人員與專家，根據(jù)已掌握的歷史資料和直觀材料，運用個人的經(jīng)驗和分析判斷能力，對事物的未來發(fā)展做出性質(zhì)和程度上的判斷；然后，再通過一定形式綜合各方面的的意見，得出統(tǒng)一的預(yù)測結(jié)論，作為預(yù)測未來的主要依據(jù)。

對缺乏歷史統(tǒng)計資料或趨勢面臨轉(zhuǎn)折的事件進(jìn)行預(yù)測一、定性預(yù)測概述1.定義2.適用范圍

注重于事物發(fā)展在性質(zhì)方面的預(yù)測，具有較大的靈活性，易于充分發(fā)揮人的主觀且簡單、迅速，省時省費用。

易受主觀因素的影響，比較注重于人的經(jīng)驗和主觀判斷能力，從而易受人的知識、經(jīng)驗和能力的多少大小的束縛和限制，尤其是缺乏對事物發(fā)展作數(shù)量上的精確描述。3.優(yōu)點4.缺點

德爾菲法是根據(jù)有專門知識的人的直接經(jīng)驗，對研究的問題進(jìn)行判斷、預(yù)測的一種方法，也稱專家調(diào)查法。它是市場預(yù)測定性方法中最重要最有效的一種方法。二、定性預(yù)測主要方法1.德爾菲法確認(rèn)問題征詢專家意見將整理結(jié)果發(fā)給專家收集、分類、整理不同意見選擇專家組意見趨于一致分析最后結(jié)果案例1

某公司開發(fā)了一種新產(chǎn)品，現(xiàn)聘請了9位專家對新產(chǎn)品投放市場1年的銷售額進(jìn)行預(yù)測。在專家作出預(yù)測前，公司將產(chǎn)品的樣品、特點、用途、用法進(jìn)行了相應(yīng)的介紹，并將同類產(chǎn)品的價格、銷售情況作為背景資料，書面發(fā)給專家參考。而后采用德爾菲法，請專家各自作出判斷。經(jīng)過３次反饋之后，專家意見大體接近，得出銷售額如表所示。專家號第1次判斷第2次判斷第3次判斷最低銷售最可能銷售最高銷售最低銷售最可能銷售最高銷售最低銷售最可能銷售最高銷售1101518121518111518249126101381013381216101416101416415183012153010122552474810610126610156101561215756858108101285610781278129810191011206812平均值7101581116811151、平均值預(yù)測：

在預(yù)測時，最終一次判斷是綜合前幾次的反饋做出的，因此在預(yù)測時一般以最后一次判斷為主。則如果按照9位專家第三次判斷的平均值計算，則預(yù)測這個新產(chǎn)品的平均銷售量為：2、加權(quán)平均預(yù)測：將最可能銷售量、最低銷售量和最高銷售量分別按0.50、0.20和0.30的概率加權(quán)平均，則預(yù)測平均銷售量為：3、三點估計預(yù)測：

將最可能銷售量、最低銷售量和最高銷售量分別按0.50、0.20和0.30的概率加權(quán)平均，則預(yù)測平均銷售量為：4、中位數(shù)預(yù)測：

根據(jù)中位數(shù)計算公式分別計算第3次判斷的最低銷售額、最可能銷售額和最高銷售額的中位數(shù)得到8、12和15.5。按最可能銷售額、最低銷售額和最高銷售額按0.5、0.2、0.3進(jìn)行加權(quán)平均，則預(yù)測銷售額為

可以看出，該項新產(chǎn)品投放市場銷售，1年后銷售額可達(dá)到，11～12萬元。2.主觀概率法

主觀概率法是預(yù)測者對預(yù)測事件發(fā)生的概率（即可能性大?。┳鞒鲋饔^估計，或者說對事件變化動態(tài)的一種心理評價，然后計算它的平均值，作為預(yù)測事件結(jié)論的一種定性預(yù)測方法。因此，主觀概率是人們憑經(jīng)驗或預(yù)感而估算出來的概率。

某地產(chǎn)公司打算預(yù)測某區(qū)2018年的房產(chǎn)需求量，因此選取了10位調(diào)查人員進(jìn)行主觀概率法預(yù)測，要求預(yù)測誤差不超過套。調(diào)查匯總數(shù)據(jù)如下表所示：案例2被調(diào)查人編號累計概率0.010（1）0.125（2）0.250(3)0.375(4)0.500(5)0.625(6)0.750(7)0.875(8)0.990(9)需求量12111214421562200222222442267227823112197821002133215622002222226722782500320442100213321442244226722892311244442156216721782189220022112222223322445220022112222224422782311233323562400618671989200020442111213321562178220072156220022222289231123562400243324898200020562067210021332167220022222278920892100211121222133214421562167217810222222442244227823002322235623672444平均數(shù)2082.32131.12146.62176.62213.22237.72264.62282.32348.8解答：（1）綜合考慮每一個調(diào)查人的預(yù)測，在每個累計概率上取平均值，得到在此累計概率下的預(yù)測需求量。由上表可以得出該地產(chǎn)公司對2018年需求量預(yù)測最低可到2083套，小于這個數(shù)值的可能性只有1%。（2）該集團(tuán)公司2018年的房產(chǎn)最高需求可到2349套，大于這個數(shù)值的可能性只有1%。（3）可以用2213套作為2018年該集團(tuán)公司對該區(qū)房產(chǎn)需求量的預(yù)測值。這是最大值與最小值之間的中間值。其累計概率為50%，是需求量期望值的估計數(shù)。（4）取預(yù)測誤差為67套，則預(yù)測區(qū)間為：（2213-67）~（2213+67），即商品銷售額的預(yù)測值在2146套~2280套之間。（5）當(dāng)預(yù)測需求量在2146套和2280套之間，在第（3）欄到第（8）欄的范圍之內(nèi)，其發(fā)生概率相當(dāng)于：0.875-0.250=0.625。也就是說，需求量在2146套~2280套之間的可能性為62.5%。3.集合意見法

是指集合企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理人員、業(yè)務(wù)人員等人員的意見，憑他們的經(jīng)驗和判斷共同討論市場趨勢而進(jìn)行市場預(yù)測的方法。由于經(jīng)營管理人員、業(yè)務(wù)人員等比較熟悉市場需求及其變化動向，他們的判斷往往能反映市場的真實趨向，因此它是進(jìn)行短、近期市場預(yù)測常用的方法。集合意見法分為兩類：非統(tǒng)計性集體經(jīng)驗判斷法和統(tǒng)計性集合意見法。提出各自的預(yù)測方案，預(yù)測概率和數(shù)量計算各方案的期望值計算各類綜合期望值確定最終的預(yù)測值

提出預(yù)測項目和預(yù)測要求

某筆記本電腦公司經(jīng)理召集主管銷售、財務(wù)、計劃和生產(chǎn)等部門的負(fù)責(zé)人，對下一年度某種型號筆記本的銷售前景做出了估計。幾個部門負(fù)責(zé)人的初步判斷如下表。請估計下一年度的銷售額。案例3部門各種銷售量估計銷售量（臺）概率期望值（臺）（銷售量×概率）銷售部門負(fù)責(zé)人最高銷售量186000.11860最可能銷售量111600.77812最低銷售量99200.21984總期望值111656計劃財務(wù)部門負(fù)責(zé)人最高銷售量124000.11240最可能銷售量111600.88928最低銷售量93000.1930總期望值111098生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)人最高銷售量124000.33720最可能銷售量105400.66324最低銷售量74400.1744總期望值1107881、絕對平均法：下一年度某種型號筆記本電腦的銷售量預(yù)測值為2、加權(quán)平均法：根據(jù)各部門負(fù)責(zé)人對市場情況的熟悉程度以及他們在以往的預(yù)測判斷中的準(zhǔn)確程度，分別給予不同部門負(fù)責(zé)人不同的評定等級，在綜合處理時，采用不同的加權(quán)系數(shù)。如定銷