實驗室個人年度總結(jié)

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔實驗室個人年度總結(jié)目錄：1、實驗室個人年度總結(jié)2、紀檢部個人年度總結(jié)3、銷售助理個人年度總結(jié)實驗室個人年度總結(jié)實驗室個人年度總結(jié)篇1

在過去的一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)、同事們的支持和幫忙下，用自我所學(xué)知識，在自我的工作崗位上，盡職盡責，較好的完成了各項工作任務(wù)。為公司做出了應(yīng)有的貢獻。同時，身為一名化驗員我也在從思想到行動，從理論到實踐，進一步學(xué)習，提高自我的工作水平?，F(xiàn)將本人本年度工作總結(jié)如下：

一、努力學(xué)習，完善自我

隨著公司的發(fā)展，實驗室儀器的增加。為了更好的完成工作，在之前的工作基礎(chǔ)之上，又學(xué)習了水中油含量、柴油烴類組成(稀釋法)、hcl的測定等新的實驗方法，并且熟練掌握，較好的完成了相關(guān)的工作任務(wù)。其次在工作中也經(jīng)常遇到一些新的問題，透過和領(lǐng)導(dǎo)、同事們的商討研究最終解決。同時也對相關(guān)工作有了進一步的認識。

二、工作資料與體會

我的工作主要是配合研發(fā)一部的其它幾個崗位做相應(yīng)的分析。第一，配合重整催化劑評定崗位生成油的折光率和烴類組成分析;第二，配合抽提組的芳烴抽提的柴油做烴類組成分析;第三，配合代研究做的裂解油的黏度，酸值及色度等分析;第四，負責研發(fā)一部水樣的水中油含量、水垢等相關(guān)分析;另外在原油評價中負責酸值、蠟含量、硫醇硫、色度、冷慮點、黏度及逆流黏度等相關(guān)分析;參加溶劑生產(chǎn)負責取樣及黏度分析共__天;其次就是一些儲存油樣的色度分析及其它的一些實驗分析;另外我還用心配合其他同事完成了一些工作任務(wù)。

化驗工作精細瑣碎，而且由于我們主要是搞研發(fā)，所以不像煉油廠的化驗工作很有規(guī)律性。我們會經(jīng)常遇到不一樣的新問題。所以為了搞好工作，我不怕麻煩，細心觀察實驗現(xiàn)象，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習、自我摸索實踐，認真學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自我的理論水平和綜合素質(zhì)。

在實驗室工作安全意識和環(huán)保意識相當重要。所以我工作投入，能夠正確認真對待每一項工作，熟記各項安全措施，遇事不能慌。環(huán)保也是相當重要，做到每種化學(xué)試劑和需要處理的油樣，集中分類處理，不隨意亂倒。這些對環(huán)境都很有影響。在刷洗瓶子時，不隨便倒沾有油的污水。同時注意到實驗室的通風和各種化學(xué)試劑及油樣的擺放問題。

三、工作態(tài)度與勤奮敬業(yè)

我熱愛自我的本職工作，正確認真對待每一項工作，在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時完成各項工作。熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤。有效利用工作時光，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在作風上，能遵章守紀、團結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進，始終持續(xù)嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風。用心參加公司組織的各項活動，如春游，秋季五項全能體育比賽等。

總結(jié)這一年來的工作，盡管有了必須的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如很多實驗只是停留在簡單的操作而忽視了工作原理;實驗過程中由于自我的粗心導(dǎo)致實驗儀器損壞或?qū)嶒灲Y(jié)果誤差較大等。還有個別實驗做得不夠熟練，不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改善。透過這段時光的工作實踐，讓我懂得從事實驗分析工作必須要細心，不能放過一個疑點，有問題多請示，多匯報。

在今后的時光里，我將認真遵守各項考勤制度，努力學(xué)習有關(guān)石油化工的各項實驗分析方法及石油化工知識，爭取成為一名更為優(yōu)秀的全方面的實驗分析化驗員，為公司的發(fā)展獻出自我的一份力量。

實驗室個人年度總結(jié)篇2

在20__年的工作中，利用自身所學(xué)專業(yè)知識，認真做好化驗工作，嚴格要求自我做好每一項事，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望，盡職盡責完成自身本職工作。

一、時刻加強自身學(xué)習，強化個人潛力

要想不斷的取得進步，取得成績，就需要不斷的支學(xué)習。我做為一名化驗人員，深知這個在容易但是的道理了，為了使自身化驗專業(yè)水平提高到了一個新的起點。有一個質(zhì)的變化，我主要加強了以下兩點：一是加強崗位練兵，增加自已對實驗各個環(huán)節(jié)的熟練程度，從而提高工作效率，二是加強內(nèi)部各人員間的團結(jié)合作，互相緊密配合，充分挖掘群眾的潛力。在日常的工作中我們務(wù)必要應(yīng)對現(xiàn)實，不僅僅僅能夠在工作時埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節(jié)進行檢查核對，對工作的經(jīng)驗進行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時光，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化!

二、提高環(huán)保意識和安全意識

在實驗室工作安全意識和環(huán)保意識相當重要，化驗室的一部分儀器、試劑都是易燃、易爆危險品，許多試劑的存放要到達實驗環(huán)境條件的規(guī)定。我嚴格按照易燃易爆及有毒物品的保管存放試劑，熟悉事故處理方法，杜絕無安全事故發(fā)生。環(huán)保也相當重要，做到每種化學(xué)試劑和需要處理的集中分類處理，不隨意亂倒，這些對環(huán)境都很有影響，不隨意亂倒沾有試劑的污水，同時注意到實驗室的衛(wèi)生和各種實驗器具總是擺放整潔和整齊

三、擺正位置，做好配角、當好參謀

首先對本科室的工作，要盡職盡責，向領(lǐng)導(dǎo)帶給合理推薦和主張，幫忙領(lǐng)導(dǎo)正確作出決策。其次，要有統(tǒng)籌兼顧的意識，當好參謀和助手，使做出的決策貼合大多數(shù)人的意愿。領(lǐng)導(dǎo)在不在一個樣，自我都要堅守崗位，認真做好化驗工作，順利解決各類問題。

四、認真做好各項工作

化驗工作精細瑣碎，經(jīng)常會遇到不一樣的新的問題，所以為了搞好工作，我不怕麻煩細心觀察實驗現(xiàn)象，向領(lǐng)導(dǎo)請教向同事學(xué)習，自我摸索實踐，認真學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自我的理論和綜合素質(zhì)。

實驗室個人年度總結(jié)篇3

自參加工作以來，遵守公司及所在項目部的各項規(guī)章制度，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，圓滿完成工作任務(wù)，維護集體榮譽，思想上要求進步，積極響應(yīng)公司的號召，認真貫徹執(zhí)行公司文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學(xué)習相關(guān)試驗知識，不斷充實完善自己。

回顧過去一年的工作，20__年既是忙碌又是充實的一年，在學(xué)校課本上所學(xué)的知都是理論性的知識，現(xiàn)在工作中一點一滴積累起來的實踐經(jīng)驗，才是我一生享受不盡的寶藏。在這一年里，有困難也有收獲，認真工作的結(jié)果，是完成了個人職責，也加強了自身能力。將這一年工作簡要總結(jié)如下：

一、政治、思想

我身著強烈的主人翁意識，我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊小事做起并持之以恒，在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績，我要不斷的提高自己的崗位本領(lǐng)，努力精通本職的崗位知識，做本職工作的骨干和行家里手，腳踏實地的做好本職工作。

二、工作態(tài)度

無論在工作還是生活當中，我一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學(xué)習，不斷努力工作。熱愛自己本職工作能夠正確認真對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。由于我公司是新崛起的攪拌站，人員少，新手多，任務(wù)繁多，我們作為老員工，就要更加盡職盡責，起到帶頭作用，保證按時完成試驗室的各項任務(wù)，充分體現(xiàn)我們試驗人員責任心強，發(fā)揚了我們試驗人員連續(xù)工作、吃苦耐勞精神。

三、崗位職責

認真貫徹國家有關(guān)標準化，質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗以及研究開發(fā)的方針政策；確實執(zhí)行本崗位負責監(jiān)督檢測的工程產(chǎn)品的有關(guān)標準、試驗方法及有關(guān)規(guī)定，做到所做每項檢驗都有法可依。做好委托單接受，項目檢驗，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺帳，便于日后查閱。由于試驗檢驗項目多，項目檢驗時間不一，提前將工作做到位，避免由于我們試驗人員而延誤工地工期，影響進度。我們試驗室人員堅持四項基本原則，貫徹質(zhì)量方針，落實質(zhì)量目標，遵守規(guī)章制度，全心全意服務(wù)于施工現(xiàn)場。

四、具體工作

我所從事的工作主要是對一些混凝土類材料（甘草水泥、砂、石子等）及成品（混凝土試塊等）進行試驗、檢驗；參與進行混凝土配合比試配檢驗；對我站混凝土的攪拌進行控制；對現(xiàn)場混凝土塌落度進行控制工作等。

1對原材料的控制：凡進入現(xiàn)場的原材料，每批都應(yīng)出具生產(chǎn)廠家的質(zhì)量保證書、檢驗合格證，每批次的原材料都應(yīng)按規(guī)定的數(shù)量進行檢驗。A對于水泥：不同廠家（只要是甘草）、不同品種、不同標號的水泥嚴禁混用。對于存放超過三個月的水泥在使用時，應(yīng)提前與試驗室班長聯(lián)系，對水泥的實際標號進行二次復(fù)查。B對于粉煤灰：嚴格控制不合格材料進廠（三級粉煤灰），通過取樣器，觀察顏色，以保證混凝土質(zhì)量。C對于礦粉：檢測細度，觀察顏色，保證其合格。D對于骨料：砂石中不得含雜異物、煤屑等。尤其是不能混白灰。嚴格控制含泥量，當發(fā)現(xiàn)原材料與樣品不符或異常時，應(yīng)與試驗室班長聯(lián)系，及時處置。為了不影響混凝土出廠，所有進廠原材料都必須及時委托試驗，對水泥試驗采用3d強度和28d強度，砂、石等在試驗室接受委托后二十四小時內(nèi)出具試驗報告。所有需要檢驗的材料必須由試驗室出具試驗合格報告后才可使用。既先檢驗，后使用的原則，否則視為不合格品。禁止在生產(chǎn)中使用。

2A混凝土工程。對于有特殊要求的砼及大體積砼應(yīng)提前委托，開盤后應(yīng)進行開盤鑒定。B我站每次攪拌砼時，應(yīng)嚴格執(zhí)行配合比，控制好塌落度及和易性，并做好攪拌和生產(chǎn)控制記錄。如果含水量變化較大時，要及時作出動態(tài)調(diào)整。在使用粉煤灰時，應(yīng)避免或減少環(huán)境的污染。C留置砼試塊，試驗室室內(nèi)人員將根據(jù)我站生產(chǎn)砼等級、批次、時間、對試塊強度進行測定，使砼生產(chǎn)的水平得到控制。

我剛參加工作就很快融入到工作中去了，不斷要求自己，不斷督促自己提高。作為一名年輕工作者，對待工作我絲毫不敢怠慢，我要求自己做到把工作中的得失和每次出現(xiàn)的問題記下來以吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，遇到疑難問題或者工作中遇到困難就向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，耐心的聽取他人提出的意見、建議，改進工作。因為我所在的部門大部分時間只限在一個小圈工作，我不能坐以待斃，我經(jīng)常還不時的與現(xiàn)場多接觸，了解工程程序，步驟，便于今后更好的服務(wù)于工作。

五、工作成績

我在工作中學(xué)到了很多東西，也鍛煉了自己。經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了又了進一步，此外，在與試驗室的其他同事相互配合、共同協(xié)作努力下，我所在的攪拌站混凝土試驗室被公司領(lǐng)導(dǎo)給予大力的支持和肯定。

六、來年展望

這一年當中雖然我取得了一些小小的成績，但相對于公司及上級領(lǐng)導(dǎo)們對我的重托和期望還相差甚遠。在以后的工作中，我會更加的努力，不斷提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。拓寬思路，深化細化本職工作，努力為伊真集團公司這支強大的鐵軍作出更大的貢獻。

實驗室個人年度總結(jié)篇4

在過去一年里實驗室各位老師在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下各司其職，兢兢業(yè)業(yè)，完滿完成了該學(xué)年的工作任務(wù)，并取得一些成果，其中也有一些不足之處，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、實驗室實現(xiàn)了規(guī)范化管理，真正做到了演示實驗和學(xué)生實驗必須先填寫實驗通知單再安排實驗的程序。演示實驗提前三天，學(xué)生實驗提前一周。對教師借用的`儀器、設(shè)備及藥品進行了登記，根據(jù)教學(xué)中的使用情況，督促教師及時歸還，完善了相關(guān)的借用手續(xù)，對于人為損壞的，按照規(guī)定照價賠償。

二、加強了安全設(shè)施和對危險品的檢查和管理，下半年對化學(xué)的四個實驗室進行了維修，在學(xué)生分組實驗課中，實驗教師堅持在教室輔導(dǎo)任課教師，對學(xué)生加以必要的指導(dǎo)，提高了實驗課堂的教學(xué)效果也確保了本學(xué)期無任何事故發(fā)生。

三、在這一年里新一輪的課改如火如荼的進行著，實驗老師擔當著硬件改革的任務(wù)，為配合教師教學(xué)，首先是對課改后實驗儀器、設(shè)備、藥品進行了增補，其次是在工作上認真落實新課程計劃，認真完成新課改后高一演示實驗和學(xué)生分組實驗。

四、在實驗教學(xué)中實驗老師盡力改進實驗設(shè)備，做到資源利用率低，效果好，例如化學(xué)演示實驗中的氨氣的噴泉實驗，化學(xué)的柯惠英老師和王景喜老師對教材中的裝置進行了改進，簡化了實驗裝置，優(yōu)化了實驗效果，除此之外，還對其他的一些方面也進行了探索，保證了實驗教學(xué)的進一步改進和提高。

五、存在的問題及今后的工作計劃

1、儀器借用制度還不夠充分，還需要任課老師配合實驗老師的工作，合理保管實驗室的儀器和設(shè)備并及時歸還，以保證實驗室儀器設(shè)備的完善和實驗室工作的正常運轉(zhuǎn)。

2、實驗教學(xué)各學(xué)科交流不夠，各科老師應(yīng)相互幫助，相互學(xué)習，使各實驗學(xué)科進行優(yōu)化整合，資源共享合理利用。

3、實驗室的老師應(yīng)加強業(yè)務(wù)學(xué)習，掌握現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施，以滿足探究實驗教學(xué)的需要，更好的利用實驗室為師生服務(wù)。

實驗室個人年度總結(jié)篇5

時間過地飛快，忙忙碌碌中又過了一學(xué)年，在這一學(xué)年里，我一向以一名優(yōu)秀實驗員的標準要求自己，認真學(xué)習，努力工作，用心思考，力求在工作、學(xué)習上有進步，在教師修養(yǎng)上有提高，爭取做一名合格的實驗員。

在思想上，提高認識，增強緊迫感、時代感、職責感，適應(yīng)發(fā)展要求，強化“六個意識”：第一，強化自我充電意識；第二，強化科研意識；第三，強化信息網(wǎng)絡(luò)意識；第四，強化合作意識；第五，強化創(chuàng)新意識；第六，強化服務(wù)意識。

在工作上，踏實進取、認真謹慎，盡職盡責，對自己負責、對單位負責、樹立大局意識、服務(wù)意識、使命意識，努力把“全心全意為學(xué)校服務(wù)”的宗旨體此刻每個細節(jié)中；以改善工作作風、講求工作方法、注重工作效率、提高工作質(zhì)量為目標，用心努力，較好地完成了全年的各項工作任務(wù)。

本學(xué)期生物實驗室的工作重點仍是為輔助生物理論教學(xué)的順利進行，開展好實驗教學(xué)。生物實驗具備培養(yǎng)學(xué)生觀察和動手潛力的功能，更有培養(yǎng)學(xué)生動腦、啟迪思維、開發(fā)潛能的作用，現(xiàn)將本學(xué)期生物實驗工作做如下總結(jié)：

一、隨著學(xué)期工作的結(jié)束，實驗室的維護與管理工作又將開始，為新學(xué)期理論教學(xué)工作的順利開展做好準備，實驗室的管理工作是一個不可缺的重要環(huán)節(jié)，個性是二線為教學(xué)服務(wù)的管理工作，是較零碎而不大起眼的工作。但是，在管理工作上，仍要將儀器進行科學(xué)規(guī)范管理。實驗室的儀器較多，繁雜。規(guī)范的管理可使人看上去就要有一種既科學(xué)又舒適的感覺。因此在原有的管理上，除了將儀器進行分門別類分柜，分層放置，儀器貼有標簽等外，按照管理和實驗的性能，將儀器進一步規(guī)范化，這樣一來教師使用方便，效率較高。

二、本學(xué)期期末仍要做好儀器防銹，防塵，防潮等工作，儀器使用以后防銹工作不可少的，個性是較精密的顯微鏡等儀器，每使用后，要認真清理和擦試鏡頭和有關(guān)活動的部件，然后裝入箱內(nèi)保存，定期進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即采取措施。讓所保管的所有儀器幾乎無銹、無塵和受潮現(xiàn)象。

三、認真做好儀器的維修工作。每一學(xué)期結(jié)束前，必須要將儀器進行全面清理和維修，為下學(xué)期做好充分準備工作。

四、輔助一線教師提高生物教學(xué)效果，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是二線工作人員的職責，也是學(xué)校發(fā)展的基礎(chǔ)。因此在實驗管理工作中，除了要熟悉教材，還要掌握分組實驗和演示實驗與教師任課的大致進度和時間，做好實驗的一切準備工作。

五、生物實驗室的工作屬二線管理工作，在工作中幾乎不會有較大的教學(xué)成果，工作壓力也不會有一線教師的那么大。但是，隨著社會的發(fā)展，學(xué)校的工作也會隨著發(fā)展和變化。因此在本學(xué)期完成任務(wù)的前提下，應(yīng)充分利用余業(yè)時間學(xué)習專業(yè)知識和一些管理常識，不斷豐富自己，爭取早日像一線教師一樣站在最前線努力工作或使自己的管理工作更具特色，為以后的學(xué)校的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。

六、按時打掃實驗室衛(wèi)生，確保室內(nèi)外的整潔。實驗室的整潔能夠讓任課教師和學(xué)生的情緒舒坦，是任課教師上課更有效率，學(xué)生學(xué)習更有激情。

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在忙碌的學(xué)習和工作中，大學(xué)一年級上半學(xué)年已經(jīng)將要結(jié)束了。回首一學(xué)期以來，我在紀檢部學(xué)習、工作，在各方面都有了成長，豐富了我的大學(xué)生活，也提高了我的個人素養(yǎng)，。也使得自己發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點和不足。

一、我在紀檢部的工作回望

1、20_年進入大學(xué)不久之后，專業(yè)各部門都開始了納新的活動。我懷著對大學(xué)生活的渴望與激動的心情毅然報名，因為從小就遵紀守法、自律能力較強，我選擇了紀檢部。經(jīng)過面試和審核我幸運的成為紀檢部的一員。

2、在紀檢部工作，工作目標很明確。首先是查留宿問題，為了督促大家抓緊時間學(xué)習，克服懶惰，紀檢部成員每天準時查宿，除周末外不曾有一天的終止。說實話作為紀檢部的一員，每天重復(fù)著同一件事情，有時候會感到一些枯燥，但我從沒想過放棄，因為我覺得能為大家做點貢獻是一件光榮的事，是一件有意義的事。所以我要更加嚴格的要求自己，盡自己的責任，做到嚴謹認真，真正的起到督促作用，為我院良好風氣的形成貢獻微薄力量。

3、準時的參加部里召開的各種會議，認真記錄會議內(nèi)容及要求，實事求是的發(fā)現(xiàn)問題，提出見解，我極度討厭形式主義，不喜歡做一些對我毫無意義的事。

4、積極響應(yīng)部里的活動，今年理工十年院之際，我部也積極的響應(yīng)并完成院里的分配任務(wù)，為院慶的圓滿成功貢獻力量。另外我部還積極的做一些力所能及的事情(例如為晚會會場搬運設(shè)備等)，加強和其他部的合作，更好的完成任務(wù)。

5、加強和其他干事的交流，建立友誼，為工作的更好開展奠定基礎(chǔ)。

二、我在紀檢部的不足

1、時候會因為情緒上的問題而沒有認真工作，草草了事。在這一學(xué)期我并沒有什么很積極的工作表現(xiàn)，可能這和我上個學(xué)期的時間安排有點關(guān)系。剛剛升入大學(xué)，還沒有適應(yīng)大學(xué)的節(jié)奏，對時間的安排并沒有自己所想的那么合理，相反我每天都有做不完的事情，這讓我覺得非常失望。感覺沒了方向。

2、偶爾會因為礙于面子，放松對熟人的檢查。

三、對未來的設(shè)想

在紀檢部里哪怕只剩一年，一個月或是一天，但是無論還能在紀檢部待多久，我始終得做好自己的本職工作。并且要求自己的學(xué)業(yè)不會因為紀檢部的工作而延誤。以自己能所力及，更加團結(jié)紀檢部各干事，齊心協(xié)力，一起把紀檢部推得更遠。而紀檢部也能夠在和其他部門的溝通，合作下，走向更加輝煌的一天!

以上便是我作為紀檢部干事一學(xué)期來的，或許在工作中的有些問題，或多或少的我還沒有提出來，值得我去思考和推敲。

紀檢部個人年度總結(jié)2

時光流逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)新的一個學(xué)期就在彈指一揮間過去了，這一學(xué)期的紀檢工作也完滿結(jié)束。這一個學(xué)期我們謹記為同學(xué)服務(wù)的宗旨，懷著全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)的信心，認真地完成了各項工作工作。在各系輔導(dǎo)員的幫助和各班、各部門同學(xué)的積極配合和支持，以及本部門全體成員的努力下，紀檢工作取得了一定的成果，得到了廣大同學(xué)的肯定。

一、工作完善

針對大一早課，我部門制定了一系列的考勤制度。

根據(jù)安排，干事早晨6：30在教學(xué)樓前門集中，對各班早課情況進行檢查，有無帶早飯情況。7：50開始對各個班級早課情況考勤，并在當天對遲到及未到的同學(xué)及時上報給輔導(dǎo)員。

在每天晚上對各班晚自修紀律進行不定時檢查，包括教室的檢查，維護教室紀律，使同學(xué)有一個良好的學(xué)習環(huán)境，提高他們的

二、學(xué)習效率

三、系各項活動場面秩序的維持

部門成員經(jīng)驗增多，各項工作步入正軌，紀檢部成員配合系里的各項活動發(fā)揮了維護秩序，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

十一月中旬，我系舉辦新生歡迎會，我部門干事為維護場面秩序做出了自己分內(nèi)的事。

為迎接元旦的到來，學(xué)校將舉行一場精彩紛呈的元旦文藝晚會，我們部也在準備著我們的工作—如何將場面秩序搞的更好，如何做好安全措施、

四、存在的問題

我們應(yīng)該看到，在工作中有很多不足的地方，工作并不是100%會保證準確，出現(xiàn)這樣的問題我們在第一時間做了修改，把錯誤率降到最低。與同學(xué)產(chǎn)生矛盾時，也會想辦法解決。

五、工作展望

1、全面加強各項考勤措施，依照學(xué)院制定的詳細考勤細則開展工作。

2、加強日常工作的管理，如例會制度。

內(nèi)部成員考勤制度

3、充分發(fā)揮部門成員的主觀能動性，與學(xué)生會各部門團結(jié)合作，共同為管理系貢獻自己的力量。

這學(xué)期即將過去，我們將一如繼往發(fā)揮我們團結(jié)、協(xié)作、分工的精神，繼續(xù)以滿腔的熱情，揚長避短，積極迎接新學(xué)期的挑戰(zhàn)，努力為同學(xué)們營造出一個更好的學(xué)習、休息環(huán)境!

紀檢部個人年度總結(jié)3

時光流逝，轉(zhuǎn)眼間一個學(xué)期又這樣匆匆走過，在這一學(xué)期里，紀檢部門的全體同仁在這個學(xué)期都十分努力并進取地工作。整一學(xué)期我們的工作都比較的常規(guī)，除每周考察班的早操出勤情景和晚自習的抽查情景以外就是一些日常的管理和各種活動的秩序維持。

此刻就由本人對該學(xué)期紀檢部的總體情景與工作進行一些總結(jié)與匯報：

一、介紹

先簡單的介紹一下我部本年度成員，由于工作需要，我部成員由剛開始的兩人發(fā)展到此刻的八人;六名干事，一名副部長，一名部長，各干事在工作中進取認真負責，我部成員相處融洽，在工作中相互幫忙，相互學(xué)習，取長補短，不斷完善個人的綜合本事。在工作職責上，各干事分工明確，都有獨立明確的工作任務(wù);請假條的批注，早考勤的記錄總結(jié)，考勤表的繪制打印，內(nèi)務(wù)資料的整理等等，工作整齊，有序，系統(tǒng)化，避免在工作出現(xiàn)混亂的現(xiàn)象。

“不想做將軍的士兵不是好士兵”延續(xù)拿破侖的領(lǐng)導(dǎo)精神，進而充分調(diào)動起各干事的工作進取性，使各干事的綜合本事得到全面發(fā)展與提升，本部門在工作職責分配上實行“輪流式周部長”制度，本部的部長由紀檢部成員按周次輪流做，本部長切身體驗干事們的工作。主要流程是在每周日由“周部長”制定出本周的工作計劃并與本部長商討，在確認沒有紕漏的情景下由“周部長”向各干事安排本周的工作任務(wù)，并由本部長協(xié)助指導(dǎo);該周結(jié)束后則由周部長對本周的工作做出總結(jié)并向各成員傳授經(jīng)驗，糾正一些不應(yīng)當發(fā)生的錯誤。

二、工作匯報

紀檢部成員工作主要是對各班的早操出勤進行檢查，晚自習的抽查和配合各部門維持好院內(nèi)各種活動的正常開展。對于各班的早操出勤情景，紀檢部成員對其做出了詳細的計算和評比(_月份由于數(shù)據(jù)不完善，所以未能統(tǒng)計出)，_月總出勤率位列前三名的是_班，_班，_班，_月份總出勤率位列前三名的是_班，_班，_班。其中表現(xiàn)尤為突出的是_班和_班，班級每周出勤率近乎到達了百分之百，但由于個別次特殊原因造成總成績沒有上去，但班級的周出勤率之高值得肯定。

三、紀檢部成員在工作中遇到的一些問題

1、請假條的不統(tǒng)一，紀檢部早已通知各班級請假都要出示附有輔導(dǎo)員簽字的統(tǒng)一請假條，但截止到目前為止任然還要個別班級使用白條，并且態(tài)度不是很友善。

2、自從學(xué)院實施班級考勤與輔導(dǎo)員經(jīng)費相掛鉤以后，各班的請假條，晚自習證明日益增多，甚至出現(xiàn)了只要缺勤就是請假，只要不在都能開出不在教室的證明;我不敢確認這種全勤現(xiàn)象是利還是弊，只是作為工作人員我向上級領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)問題的所在。

3、各班級的特批人員日益增多，對我部門的考勤工作增添難度，很多特批人員時不常也參與到班級的早考勤中，混淆我部成員的正?？记诠ぷ?，經(jīng)常出現(xiàn)該班的實到人數(shù)比應(yīng)到人數(shù)多的情景。

4、各班長對紀檢部的工作不是很理解，班級有臨時請假或特批人員未被查到，經(jīng)常出現(xiàn)語言上的爭鋒，對此，學(xué)生會主席和紀檢部多次對各班長進行解釋應(yīng)主動及時的匯報各班級的人員變動情景，以便紀檢部成員的工作統(tǒng)計，但效果欠佳。

對于紀檢部的各項工作，針對成績與不足，我們虛心學(xué)習，在第一時間做出反應(yīng)，總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn)，取長補短。作為紀檢部部長，本著對同學(xué)負責，對部門負責的原則，以身作則，工作時注意自我的管理方法和態(tài)度也是我一向在關(guān)注和需要改善問題，期望以后能夠有所提高。有一個正確的引導(dǎo)思路，認認真真工作，絲毫不懈怠，提高紀檢部的工作效率，使紀檢部發(fā)揮更大的作用。以上就是我們學(xué)生會紀檢部這學(xué)期的工作總結(jié)，期望各位領(lǐng)導(dǎo)、教師及主席團提出意見和提議，并且支持我們以后的工作，相信在我們的共同努力下，不僅僅是紀檢部，我們所有部門的工作都會越做越好!

紀檢部個人年度總結(jié)4

__學(xué)院的各系干都尋著各自軌跡匆忙地履行各自的義務(wù)。這也正是考驗我們紀檢部的時候，但我們紀檢部三個人相互協(xié)調(diào)克服這樣或那樣的問題，當然這其中少不了其他兄弟部門的幫助，特別是學(xué)習部。以下是我們紀檢部四月份的工作總結(jié)。

一、活動簽到

接著三月的尾巴，我們__學(xué)院男籃和女籃繼續(xù)在全校開展的“電光杯”籃球比賽中前行著，我__男籃和女籃均取得了其他學(xué)院羨慕的成績，男籃取得全校第三名，女籃取得全校第二名。四月份關(guān)于我們__的幾場籃球賽，我們紀檢部一如既往地出現(xiàn)在籃球賽場上。每逢有關(guān)我們系的體育活動必簽到，這個四月我們紀檢部和學(xué)習部攜手完成了籃球賽的簽到活動。對于系干，我們紀檢部要求其在比賽前后簽兩次，對于班級學(xué)生，我們紀檢部盡量要求其簽兩次。這兩種簽到的方式方法，我們都做了較大的改革。這兩項對于我們紀檢部來說一個大創(chuàng)新。我們紀檢部及時整理出簽到表的各項數(shù)據(jù)，來總結(jié)我在四月份的簽到工作。

二、檢查晚自習

四月份，絕大多同學(xué)們晚自習認真學(xué)習著，僅有個別同學(xué)不能把握自己。我們紀檢部按照規(guī)章制度每晚檢查兩次晚自習。我們紀檢部堅決維護以絕大多數(shù)同學(xué)的學(xué)習權(quán)利，認真完成每晚查晚自習的任務(wù)。面對那些破壞晚自習秩序的同學(xué)，我們紀檢部將在紀檢部的工作本上認真做好詳細記錄，并且對其進行批評警告教育。嚴重違反紀律者名單交給學(xué)院，作通報批評處理。如有必要的話，我們紀檢部將與其副班溝通聯(lián)系，共同管理同學(xué)們上晚自習的秩序。當然，我們紀檢部還將四月份晚自習違紀同學(xué)的名單總結(jié)出來交給秘書部，以此做出相應(yīng)的懲處。

三、紀律考核

四月份針對學(xué)院的簽到活動，我們紀檢部指定了新的紀律考核。在月底，我們紀檢部對系干和班級活動簽到情況做了匯總統(tǒng)計，并算出相應(yīng)的分數(shù)和出勤率。對于分數(shù)較低的部門和出勤率較低的班級，我們紀檢部給予相應(yīng)的懲處。

在這個四月份，我們紀檢部加強與其他兄弟部門的協(xié)調(diào)溝通，特別是學(xué)習部和體育部。這使得我們紀檢部的工作更加輕松順利。以上便是我們紀檢部四月份的工作總結(jié)，其中不可避免地存在這樣或那樣的不足，我們紀檢部在此希望得到批評指導(dǎo)，我們紀檢部在以后克服這些不足之處。

紀檢部個人年度總結(jié)5

時光流逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)新的一個學(xué)期就在彈指一揮間過去了，這一學(xué)期的紀檢工作也完滿結(jié)束。這一個學(xué)期我們謹記為同學(xué)服務(wù)的宗旨，懷著全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)的信心，認真地完成了各項工作工作。在各系輔導(dǎo)員的幫助和各班、各部門同學(xué)的積極配合和支持，以及本部門全體成員的努力下，紀檢工作取得了一定的成果，得到了廣大同學(xué)的肯定。

一、部門納新

20__年X月X號，在管理系分團委學(xué)生會的統(tǒng)一安排下，我部門在規(guī)定時間開始招收零八級新成員，本著實事求是的原則，從30多位報名的同學(xué)中擇優(yōu)挑選出14名新成員。此次納新不僅使零八級對學(xué)生會紀檢部門的認識加深，而且對以后開展工作提供了一個很好的宣傳機會。擴大了部門力量，為以后零八級考勤工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

二、工作完善

針對零八級早操早讀，我部門制定了一系列的考勤制度。

根據(jù)安排,零八級干事早晨6：40在體育館前門集中.于6：50對各班早操情況進行檢查,7：30開始對各個班級早讀情況考勤。并在當天對遲到及未到的同學(xué)及時上報給輔導(dǎo)員。

在每天晚上對各班晚自修紀律進行不定時檢查,包括教室的檢查,維護教室及閱覽室的紀律使同學(xué)有一個良好的學(xué)習環(huán)境,提高他們的學(xué)習效率.

三、系各項活動場面秩序的維持

部門成員經(jīng)驗增多，各項工作步入正軌，紀檢部成員配合系里的各項活動發(fā)揮了維護秩序，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

十月份的運動會上,我們部的干事踴躍,積極地前去賽區(qū)維護秩序簽到工作以及大在管理系大本營區(qū)都可以看到我們部干事在自己的崗位上為運動員提供服務(wù).

十一月中旬，我系舉辦新生歡迎會，我部門干事為維護場面秩序做出了自己分內(nèi)的事。

為迎接元旦的到來,學(xué)校將舉行一場精彩紛呈的元旦文藝晚會,我們部也在準備著我們的工作-如何將場面秩序搞的更好,如何做好安全措施.

四、存在的問題

但是，也應(yīng)該看到，在工作中有很多不足的地方，工作并不是100%會保證準確，出現(xiàn)這樣的問題我們在第一時間做了修改，把錯誤率降到最低。與同學(xué)產(chǎn)生矛盾時，也會想辦法解決。

我個人認為，在下學(xué)期的紀檢工作中，可以從以下幾方面作改進升級，以保證工作的更有效進行：

1、由于工作沒有按時完成，致使每周的考勤結(jié)果沒有及時上交輔導(dǎo)員，使輔導(dǎo)員老師美譽能夠?qū)Ρ局艿某銮诼视兴私狻?/p>

2、缺少部門與部門之間的溝通。

千里之堤毀于蟻穴，我們一定在下一個學(xué)期中認真解決好這些問題，努力完善好考勤工作，讓老師滿意。

五、工作展望

1、全面加強各項考勤措施，依照學(xué)院制定的詳細考勤細則開展工作。

2、加強日常工作的管理，如例會制度，內(nèi)部成員考勤制度。

3、充分發(fā)揮部門成員的主觀能動性，與學(xué)生會各部門團結(jié)合作，共同為管理系貢獻自己的力量。

這學(xué)期即將過去，我們將一如繼往發(fā)揮我們團結(jié)、協(xié)作、分工的精神，繼續(xù)以滿腔的熱情，揚長避短，積極迎接新學(xué)期的挑戰(zhàn)，努力為同學(xué)們營造出一個更好的學(xué)習、休息環(huán)境!

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售助理個人年度總結(jié)銷售助理個人年度總結(jié)篇1

進入____縣福滿花園項目已有一年了。20__年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20__年年度工作情況總結(jié)如下：

1、銷售人員培訓(xùn)

銷售部于20__年3月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗和房地產(chǎn)知識，工作開展進度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作。現(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。

2、客戶來訪統(tǒng)計

__年度到訪客戶共記850人次?？蛻魜碓L的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認知途徑?jīng)]有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。

3、銷售文件檔案管理

在20__年7月27日開展的VIP卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20__年11月8日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(VIP增值確認書)、款申請書、退款確認書統(tǒng)一管理，按房號進行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。

4、銷控管理和統(tǒng)計

銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況。

5、銷售現(xiàn)場管理

按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間，配合策劃部進行各項宣傳活動?，F(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗，項目的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對客戶提出的主要問題進行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。

6、__年工作存在問題

雖然__年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進一步的提升，自己的工作能力需要加強提高。首先就是工作的積極性和主動性，很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在__年要改正，學(xué)會自己去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強理解和分析，讓產(chǎn)品進更進一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。

我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好。希望__年的銷售成績比08年的成績更上一個臺階。

銷售助理個人年度總結(jié)篇2

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作順利進行。

雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時。08年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。

現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

1、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況；清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況

2、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單；

②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高；

③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成；

3、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通；

4、與集團總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩；

5、對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析；

6、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，08年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總；

（二）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶溝通；

（三）銷售報表的精確度，仔細審核；

（四）借物還貨的及時處理；

（五）客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

（六）努力做好每一件事情，堅持再堅持！

最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

（二）采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。（這種現(xiàn)象非常嚴重）

（三）質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

（四）財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！

（五）各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

（六）發(fā)貨及派車問題。

（七）新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容！

銷售助理個人年度總結(jié)篇3

在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售工作情況總結(jié)如下：

一、認真學(xué)習，努力提高

因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構(gòu)，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強學(xué)習。

二、腳踏實地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

1、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學(xué)習銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。祝公司在新的一年里生意興隆，財源滾滾！也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升。

銷售助理個人年度總結(jié)篇4

作為一名新人，我明白到了要做好這份工作沒有想象中簡單，同時也大致了解到了公司的業(yè)務(wù)運作，現(xiàn)在我對自己的工作進行總結(jié)，內(nèi)容主要有以下幾項：

一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。

二、工作質(zhì)量成績和貢獻

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成工作，達到預(yù)期的效果，同時在工作中學(xué)習