管理咨詢有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究分析 市場營銷專業(yè)

炘宇（北京）管理咨詢有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究摘要：伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展時代，很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面面臨著巨大的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境已經(jīng)同以前的網(wǎng)絡(luò)時代有巨大差別，網(wǎng)絡(luò)營銷這種特殊的營銷方式迎新而上逐漸的發(fā)展起來，它是以網(wǎng)絡(luò)為營銷工具，通過各種網(wǎng)絡(luò)媒介，達到營銷的目的。我國網(wǎng)絡(luò)營銷的興起迎合了時代發(fā)展的要求，通過開展網(wǎng)絡(luò)營銷促進了我國行業(yè)的優(yōu)化升級，但是由于起步晚，基礎(chǔ)薄弱，導(dǎo)致我國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展緩慢。因此，本文主要以炘宇（北京）管理咨詢有限公司為例，分析了其網(wǎng)絡(luò)營銷策略面臨的問題，并提出了合理的解決對策，希望能對今后我國的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷策略方面帶來一定的幫助。關(guān)鍵字：網(wǎng)絡(luò)營銷策略互聯(lián)網(wǎng)Abstract:withthedevelopmentofInternettechnology,theInternethasenteredtheeraofweb2.Inthisera,theenterprisenetworkmarketingisfacedwiththeenvironmentisnotthesameasbefore.WiththepopularityoftheInternet,Internetmarketingisgraduallyrising,itisthenetworkasamarketingtool,throughavarietyofnetworkmedia,toachievethepurposeofmarketing.TheriseofnetworkmarketinginChinatomeettherequirementsofthetimes,throughthedevelopmentofnetworkmarketingtopromotetheoptimizationandupgradingofChina'sindustry,butduetothelatestart,thefoundationisweak,leadingtothedevelopmentofnetworkmarketinginChinaisslow.Therefore,thisarticlemainlytoXinYu(Beijing)ManagementConsultingCo.,Ltd.asanexample,analyzesthenetworkmarketingstrategy,andputsforwardthereasonablemeasures,hopeforthefutureofourcountry'senterprisestobringsomehelpinthenetworkmarketingstrategy.Keywords:networkmarketingstrategyInternet目錄第一章課題研究的背景與意義 1第1.1節(jié)研究背景與意義 1第1.2節(jié)國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 2第1.3節(jié)研究方法與研究內(nèi)容 3第二章理論支撐 3第2.1節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷概述 3第2.2節(jié)SWOT分析法 3第三章炘宇（北京）管理咨詢有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析 4第3.1節(jié)炘宇（北京）管理咨詢有限公司簡介 4第3.2節(jié)公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及SWOT分析 4表1炘宇（北京）管理咨詢有限公司司網(wǎng)絡(luò)營銷情況調(diào)查 4表2炘宇（北京）管理咨詢有限公司員工調(diào)查 4第四章炘宇（北京）管理咨詢有限公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷的建議 6第4.1節(jié)網(wǎng)絡(luò)直銷的定價與促銷策略 6第4.2節(jié)門戶網(wǎng)站建設(shè)的建議 7第4.3節(jié)開展社區(qū)營銷的建議 7第4.4節(jié)關(guān)于公司與客戶之間的溝通建議 8第4.5節(jié)進行鏈接推廣的建議 8第4.6節(jié)企業(yè)網(wǎng)上商務(wù)能力的分析與建議 9總結(jié) 9參考文獻： 9致謝 10第一章課題研究的背景與意義第1.1節(jié)研究背景與意義網(wǎng)絡(luò)營銷是誕生于新經(jīng)濟、科技、文化時代的時代產(chǎn)物，它的主要特征是同時收到時間和空間的限制，這種營銷模式很大程度上會引起人們對社會傳銷的營銷方式的認(rèn)識看法。炘宇（北京）管理咨詢有限公司如若可以充分地利用網(wǎng)絡(luò)營銷作為公司營銷的主要手段，則可以使得企業(yè)營銷的工作效率得到提高，在網(wǎng)絡(luò)營銷中可以更好的降低企業(yè)的營銷成本，更大的擴展企業(yè)的營銷市場，使得企業(yè)能夠更多更快的獲得市場占有率。營銷策略在公司的發(fā)展過程中有著重要的地位。主要包括企業(yè)自建的銷售機構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商以及零售店等。行業(yè)發(fā)展的不同，產(chǎn)品和規(guī)模也會各不相同，網(wǎng)絡(luò)營銷的形態(tài)也會存在差異。從經(jīng)銷商到零售店的環(huán)節(jié)是多數(shù)銷售渠道都會經(jīng)歷的過程，對于實體營銷來說，正常一個代理商是不會僅僅限于代理一家產(chǎn)品的，是要通過代理不同家不同產(chǎn)品組合，這樣以實現(xiàn)自己公司利潤最大化。隨著現(xiàn)代市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國企業(yè)的營銷觀念已從生產(chǎn)觀念逐漸發(fā)展到現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷觀念，對于各種新興起的管理理念、方法與技術(shù)的應(yīng)用掌握的越來越好。在多年的市場競爭中，所以現(xiàn)在越來越多的企業(yè)會更加重視網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新，通過網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略以達到競爭優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)營銷相對于傳統(tǒng)營銷模式而言，更具有國際化、信息化及無紙化的特點，逐步地成為各類企業(yè)營銷的主要手段。在已經(jīng)到來的全球經(jīng)濟化浪潮下，中小企業(yè)必然要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷觀念，建立適應(yīng)時代需要的新的營銷理念及相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)，實施新的品牌營銷策略、服務(wù)營銷策略以及綠色營銷策略，以適應(yīng)新形勢的需要。第1.2節(jié)國內(nèi)外研究現(xiàn)狀國外研究：對于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷研究,國外很早就提出了不同的理論。這些理論從某種意義上來講意外的促進了國外公司的營銷策略發(fā)展。比如西奧多.萊維特提出"全球營銷"的思想,舒爾茨提出整合網(wǎng)絡(luò)營銷外包的思想,芭芭拉.本德.杰克遜提出關(guān)系營銷的概念氣并且隨著科學(xué)技術(shù)的進步和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,國外企業(yè)營銷的模式和手段也得到突飛猛進的發(fā)展,伴隨著人類進入網(wǎng)絡(luò)時代,國外關(guān)于網(wǎng)絡(luò)時代下企業(yè)做好營銷也進行了更多的研究,提出很多新的想法,也為企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)時代營銷做到了定位,桑格菲特提出,網(wǎng)絡(luò)時代下企業(yè)營銷是企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新的一個部分,是企業(yè)能力的一個方面,這種能力最終要通過為企業(yè)創(chuàng)造財富,為顧客創(chuàng)造新價值1969年，Stern研究營銷渠道行為理論中認(rèn)為，渠道是由各種專業(yè)機構(gòu)組成，勞動分工相對也比較廣泛，每個渠道成員或多或少都會去依賴于其他成員。如果某些成員去依賴于其他成員，那么后者會更有權(quán)利；如果其中某一個成員對渠道的承諾減少，那么渠道的其他成員影響他的能力也會隨之降低。國內(nèi)研究：在20世紀(jì)90年代以后，一些學(xué)者提出關(guān)系營銷理論，對營銷策略的認(rèn)識和管理也不斷深入研究。營銷渠道關(guān)系理論主要是對關(guān)系和聯(lián)盟為研究重點，認(rèn)為組織間理念的不同或者是利益沖突而導(dǎo)致合作的破裂，所以也就衍生了渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟體系。渠道關(guān)系的生命周期包括知曉、探索、拓展、忠誠和衰退，將會逐漸進入一個相互忠誠的階段。代曉東在（2010）《我國企業(yè)整合營銷渠道中存在問題及對策分析》中認(rèn)為，在激烈的市場競爭環(huán)境下，會更多的傾向于以客戶為中心的市場競爭，電子商務(wù)的不斷快速發(fā)展，虛擬市場等新興的方式也越來越受到市場的歡迎，也使得營銷渠道面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。于此同時，生產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)的營銷渠道體系結(jié)構(gòu)也存在著不合理，在營銷管理過程中管理方式不科學(xué)，網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)與客戶溝通很少甚至不溝通、缺乏合作精神等問題也逐漸顯示出來，不僅阻礙了企業(yè)的發(fā)展，同時也制約了行業(yè)的進步。但不管是什么企業(yè)，只要想在市場競爭中等夠得到自己的一席之地或者說使想在市場競爭中取勝，就必須原有的銷售體系進行創(chuàng)新，根據(jù)企業(yè)本身的發(fā)展目標(biāo)和定位來進行渠道的整合，系統(tǒng)分析。第1.3節(jié)研究方法與研究內(nèi)容本文主要以炘宇（北京）管理咨詢有限公司為例，分析了其網(wǎng)絡(luò)營銷策略面臨的問題，并提出了合理的解決對策，希望能對今后我國的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷策略方面帶來一定的幫助。文獻研究方法：文獻研究法是通過查找不同的參考文獻，進行不同的系統(tǒng)分析，以學(xué)習(xí)和研究為目的，使自己對網(wǎng)絡(luò)營銷策略相關(guān)理論有了一定了解（2）定性分析：定性分析法就是對特定的研究對象從現(xiàn)象到本質(zhì)進行剖析，本文通過對手機行業(yè)進行定性分析歸納，也分析出了網(wǎng)絡(luò)營銷策略銷售過程中存在的問題，并從中找尋突破口和提出自己的一些見解。（3）案例研究法：案例研究法是指針對某一個特定的對象進行分析，通過該對象的調(diào)查和分析其特征，也在該過程中結(jié)合渠道與創(chuàng)新等相應(yīng)理論知識進行分析。本文以炘宇（北京）管理咨詢有限公司為例，針對手機行業(yè)渠道創(chuàng)新提出的幾點建議。第二章理論支撐第2.1節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷概述網(wǎng)絡(luò)營銷全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷，是指現(xiàn)代企業(yè)以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，借助電腦技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，利用各種網(wǎng)絡(luò)媒介進行的企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)上營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷又分廣義和狹義兩種：廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷是利用互聯(lián)網(wǎng)或者與其有相關(guān)的營銷手段為企業(yè)帶來收入的特殊行為。狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷是在對廣義的概念進行剖析之后具體化進行分類的表現(xiàn)形式，對其服務(wù)的對象，服務(wù)的時間，服務(wù)的形式等不同的表達而進行不同的定義分類。從某種意義上來說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用互聯(lián)網(wǎng)這個交易平臺為達到某種營銷目的而進行的一種活動，從而體現(xiàn)出企業(yè)與客戶之間一對一直接進行營銷的關(guān)系。不同的行業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的方式主要有以下幾種：互聯(lián)網(wǎng)信息的收集、網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的廣告宣傳、在互聯(lián)網(wǎng)上進行市場調(diào)研、網(wǎng)上廣告播放、網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上客戶相關(guān)服務(wù)等。第2.2節(jié)SWOT分析法SWOT分析法通常也被稱之為TOWS分析法或道斯矩陣，在20世紀(jì)80年代初由美國學(xué)者韋里克提出的，一般會用作制定企業(yè)的戰(zhàn)略分析、或者與競爭對手的分析中。SWOT分析，通常是分析企業(yè)的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）和威脅（Threats）。因此，SWOT分析本質(zhì)上就是對企業(yè)的內(nèi)外因素與條件等各方面進行概括和分析的一種方法。通過SWOT分析，可以分析該企業(yè)的優(yōu)勢與不足，從而進行改進或者提出建議，使企業(yè)能夠得到更好的發(fā)展。企業(yè)通過利用SWOT分析法可以更加合理的分析其自身內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢情況。優(yōu)勢包括：企業(yè)在經(jīng)濟市場中的位置；有雄厚的財力支持；企業(yè)在人們心目中的社會形象是什么樣的；先進的科學(xué)技術(shù)；優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量；低價的成本優(yōu)勢等等。劣勢，主要包括：機器設(shè)備的老化；管理方式混亂；競爭處于劣勢等。機會，是組織機構(gòu)的外部因素，主要包括：內(nèi)外環(huán)境的改變，包括企業(yè)自身和外部環(huán)境改變使企業(yè)逐漸處于優(yōu)勢地位。威脅，可以從某種程度上來說是一種外部因素，包括：新晉強大的競爭對手；同質(zhì)化的產(chǎn)品現(xiàn)象嚴(yán)重；市場環(huán)境整體不理想；行業(yè)政策的變化；不同的消費者偏好不同；臨時出現(xiàn)的特殊事件等。SWOT分析法是一種系統(tǒng)思維，它的最主要的一個優(yōu)點就是能夠通過一個全面的優(yōu)勢分析，更準(zhǔn)確的定位企業(yè)的營銷方式，更好的把出現(xiàn)的劣勢問題得到一個有效的解決。第三章炘宇（北京）管理咨詢有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析第3.1節(jié)炘宇（北京）管理咨詢有限公司簡介第3.2節(jié)公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及SWOT分析炘宇（北京）管理咨詢有限公司網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀：炘宇（北京）管理咨詢有限公司近年來通過對互聯(lián)網(wǎng)不同方面做出了不同的努力，為營銷咨詢電子商務(wù)的發(fā)展做出了巨大的基礎(chǔ)貢獻。下面一組數(shù)據(jù)反映了炘宇（北京）管理咨詢有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展情況。表1炘宇（北京）管理咨詢有限公司司網(wǎng)絡(luò)營銷情況調(diào)查調(diào)查內(nèi)容調(diào)查結(jié)果網(wǎng)站信息更新頻率1-3個月網(wǎng)站訪問量300人次/月網(wǎng)上預(yù)訂量100人次/月網(wǎng)絡(luò)營銷方式廣告，折扣，優(yōu)惠券等三個月左右一次是否有信息管理系統(tǒng)否是否有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才否是否有多種長期的推廣方式無調(diào)查內(nèi)容調(diào)查結(jié)果網(wǎng)站信息更新頻率1-3個月網(wǎng)站訪問量300人次/月網(wǎng)上預(yù)訂量100人次/月網(wǎng)絡(luò)營銷方式廣告，折扣，優(yōu)惠券等三個月左右一次是否有信息管理系統(tǒng)否是否有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才否是否有多種長期的推廣方式無表2炘宇（北京）管理咨詢有限公司員工調(diào)查是否是否了解網(wǎng)絡(luò)營銷31.8%68.2%是否瀏覽過企業(yè)網(wǎng)站27.3%72.7%是否認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)發(fā)展有幫助40.9%59.1%是否通過網(wǎng)絡(luò)招聘進入企業(yè)9%91%是否愿意從事網(wǎng)絡(luò)營銷方面的工作18.2%81.8%通過表2我們可以發(fā)現(xiàn)只有不到三成左右的員工了解網(wǎng)絡(luò)營銷和瀏覽過自己企業(yè)的官方網(wǎng)站，從中我們可以看出炘宇（北京）管理咨詢有限公司員工的網(wǎng)絡(luò)營銷意識極度欠缺，連自己企業(yè)的網(wǎng)站都從來沒有瀏覽過，這也從側(cè)面說明炘宇（北京）管理咨詢有限公司網(wǎng)站建設(shè)的失敗，而且只有四成左右的員工認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷的對企業(yè)的發(fā)展有幫助，愿意為企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營銷方面的工作的人只有僅僅不到兩成，員工對網(wǎng)絡(luò)營銷的作用的理解如此的空白，從中可以看出，炘宇（北京）管理咨詢有限公司在加強員工網(wǎng)絡(luò)營銷意識和了解方面還有很長的路要走。被調(diào)查員工中只有不到一成的員工是通過網(wǎng)絡(luò)招聘渠道進入企業(yè)的，這說明企業(yè)在人員招聘上還處于原始的普通渠道，并沒有很好的利用網(wǎng)絡(luò)渠道來吸引人才加盟，渠道的單一就造成了招攬到精英人才可能性的降低，對企業(yè)的發(fā)展造成了阻礙。圖3炘宇（北京）管理咨詢有限公司顧客來源調(diào)查從圖3顧客來源分析，可以發(fā)現(xiàn)超出五成的顧客都是通過別人介紹而來的，還有超過兩成的顧客是通過報紙雜志這類傳統(tǒng)媒體而來的，這相比較于只有一成多的顧客是被網(wǎng)絡(luò)推廣所吸引的無疑占了絕大多數(shù)，這說明炘宇（北京）管理咨詢有限公司在吸引消費者方面所用的方法還比較傳統(tǒng)，沒有很好的利用網(wǎng)絡(luò)這個媒介。炘宇（北京）管理咨詢有限公司SWOT分析優(yōu)勢：渠道優(yōu)勢。通過網(wǎng)絡(luò)營銷在網(wǎng)上進行售賣，線下物流就交給凡客，是電商與物流相結(jié)合的分銷渠道模式。也節(jié)約了推廣費用和店面費用；也采用新型的模式，即網(wǎng)上預(yù)訂，然后再根據(jù)預(yù)訂情況再進行生產(chǎn)，從而不會出現(xiàn)產(chǎn)品積壓、庫存緊張等情況，也節(jié)約了很多的成本。獨特的宣傳戰(zhàn)略。主要是通過微博，論壇等發(fā)布炘宇（北京）管理咨詢有限公司的各種產(chǎn)品信息，因為微博，論壇都是年輕人常常使用的社交網(wǎng)絡(luò)形式，而炘宇（北京）管理咨詢有限公司的消費群體也主要是年輕人，所以在這些渠道發(fā)布廣告無疑是正確的。產(chǎn)品的發(fā)布會也會引起了媒體大眾以及消費者的注意力。在發(fā)布會之后，各種宣傳炘宇（北京）管理咨詢有限公司的廣告也越來越多。炘宇（北京）管理咨詢有限公司也可以利用這個契機，為今后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。通過口碑營銷，刺激潛在客戶或者是好奇的客戶，從而減少了營銷成本。劣勢：網(wǎng)站建設(shè)可能會滯后。由于炘宇（北京）管理咨詢有限公司可能會缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷的意識，對網(wǎng)絡(luò)營銷重視不足，所以出現(xiàn)了對于自身企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的忽視。我國企業(yè)普遍存在網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)落后于企業(yè)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷資金投入過低的現(xiàn)象。我國現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)門戶雖然數(shù)量繁多，但是在網(wǎng)上交易成功數(shù)量上來看，還未形成一定的規(guī)?；Ａ硗?，炘宇（北京）管理咨詢有限公司的網(wǎng)站建設(shè)缺乏自身的特色，這樣不僅沒有發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)有的優(yōu)勢，反而使顧客對于炘宇（北京）管理咨詢有限公司的印象不佳，導(dǎo)致炘宇（北京）管理咨詢有限公司的網(wǎng)上訂單數(shù)量少，銷售額處于較低的境況產(chǎn)生。如果不能認(rèn)識到這一點，會給經(jīng)營者帶來一種通過網(wǎng)絡(luò)營銷無法幫助企業(yè)獲得更多銷售業(yè)績的假象，從而使得炘宇（北京）管理咨詢有限公司經(jīng)營者對于網(wǎng)站建設(shè)的更加忽視的惡性循環(huán)。銷售模式和理念落后。由于炘宇（北京）管理咨詢有限公司有著多年發(fā)展的歷史，長期經(jīng)營發(fā)展下來已經(jīng)使這個行業(yè)先進企業(yè)，但是公司長期在這種固定不變的營銷模式下進行發(fā)展，雖然秉承著網(wǎng)絡(luò)營銷的先進理念，但是老舊的傳統(tǒng)的營銷方式一時在短時間內(nèi)還是難以立刻進行轉(zhuǎn)換過來。盡管我們生活在21世紀(jì)先進的信息科技時代下，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展已經(jīng)充分的滲入到了我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€領(lǐng)域中了。當(dāng)時對于炘宇（北京）管理咨詢有限公司將傳統(tǒng)老舊的營銷經(jīng)營模式轉(zhuǎn)換接受新型的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，這勢必是一個漫長的消化過程。從當(dāng)前的情況來分析炘宇（北京）管理咨詢有限公司的營銷重點目前仍然還在傳統(tǒng)老舊的營銷實體市場中，說明炘宇（北京）管理咨詢有限公司還沒有完全具備這種網(wǎng)絡(luò)營銷模式的銷售當(dāng)中，對其自身網(wǎng)絡(luò)方面的建設(shè)也不夠，領(lǐng)導(dǎo)也沒有進行充分的重視。第四章炘宇（北京）管理咨詢有限公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷的建議第4.1節(jié)網(wǎng)絡(luò)直銷的定價與促銷策略隨著時代的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)進入了網(wǎng)絡(luò)營銷階段。網(wǎng)絡(luò)營銷不同于一般消費品的營銷，一般消費品網(wǎng)絡(luò)營銷主要是滿足消費者日常生活需要，而產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主要是滿足企業(yè)購買產(chǎn)品投入到再生產(chǎn)過程中去的目的。在網(wǎng)絡(luò)營銷新市場建立下，老舊的落后的營銷在鞏固新的營銷方式也有著一定的基礎(chǔ)意義。新的網(wǎng)絡(luò)營銷可以更好的節(jié)約銷售成本，這使得網(wǎng)絡(luò)直銷的定價可以相比于老舊營銷市場定價要低的多。因此采用網(wǎng)絡(luò)直銷定價的價格可以讓客戶更加清晰明了服務(wù)的價格透明度。這也使得客戶更夠更加的信任企業(yè)，擴大企業(yè)品牌知名度，也是一種網(wǎng)絡(luò)宣傳重要手段。炘宇（北京）管理咨詢有限公司針對這一發(fā)展形勢，適時的開展了網(wǎng)絡(luò)營銷，迎合了市場發(fā)展的要求，爭取在炘宇（北京）管理咨詢有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷市場競爭中處于有利地位。其主要采取了以下的網(wǎng)絡(luò)營銷措施：首先在各大服務(wù)主流媒體上進行品牌宣傳，通過報刊、雜志、廣播等提高炘宇（北京）管理咨詢有限公司的知名度；再次，與知名網(wǎng)站簽訂合作協(xié)議，進行業(yè)務(wù)往來，網(wǎng)民可以通過網(wǎng)站預(yù)訂炘宇（北京）管理咨詢有限公司的產(chǎn)品，而且可以獲得八折優(yōu)惠，這對于喜愛炘宇（北京）管理咨詢有限公司的人們來說是非常好的預(yù)訂方式，從而為炘宇（北京）管理咨詢有限公司帶來了更高的營銷業(yè)績。最后，炘宇（北京）管理咨詢有限公司還針對部分商品進行團購活動，其折扣之低另眾多的顧客前往購買，一方面增加了銷售量，另一方面擴大了企業(yè)的知名度。建立網(wǎng)絡(luò)店鋪，增加產(chǎn)品的曝光率，同時提升重視其他渠道，拓展顧客群。在網(wǎng)站上給各個省份分配一定的數(shù)量。炘宇（北京）管理咨詢有限公司可以針對各個省的銷售量進行調(diào)研，之后按調(diào)研數(shù)據(jù)來對各省進行營銷分配，讓其在本省進行搶購。這樣的分配可把炘宇（北京）管理咨詢有限公司的銷售覆蓋率變大。第4.2節(jié)門戶網(wǎng)站建設(shè)的建議網(wǎng)站的建設(shè)是企業(yè)開展電子商務(wù)活動的最初階段，對于炘宇（北京）管理咨詢有限公司來說，這個公司的網(wǎng)絡(luò)營銷管理方式主要有自建自管，托管，托建等方式。這樣公司在選擇哪種方式的時候可以完全根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟情況，發(fā)展?fàn)顟B(tài)，人員信息化技術(shù)的程度來進行自由選擇。網(wǎng)絡(luò)營銷可以更加充分的反應(yīng)公司信息化程度的高低，它是開展電子商務(wù)必備的條件之一。炘宇（北京）管理咨詢有限公司已經(jīng)搭建了比較完善的企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)。我國不同的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)千篇一律，缺乏企業(yè)自身的特色，對于網(wǎng)站中的內(nèi)容、風(fēng)格大同小異，很難對顧客產(chǎn)生吸引力，致使顧客對于網(wǎng)站只是馬馬虎虎的瀏覽一番，沒有深刻的印象，更為嚴(yán)重的是，某些企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)成功后對于里面的信息從沒有更新過，完全是千篇一律抄襲的。所以對于炘宇（北京）管理咨詢有限公司要努力構(gòu)建自己門戶特色網(wǎng)站炘宇（北京）管理咨詢有限公司要樹立強烈的網(wǎng)絡(luò)營銷意識，通過網(wǎng)絡(luò)營銷來展示公司自身獨有的特色給客戶一個耳目一新的感覺，要突出公司與其他企業(yè)之間的不同，展現(xiàn)出公司具有特色的個性風(fēng)格。炘宇（北京）管理咨詢有限公司提供的咨詢服務(wù)項目應(yīng)該體現(xiàn)出一定的個性化和人性化，不同年齡、不同地區(qū)、不同收入的消費者對服務(wù)的要求是有差別的。同時，為達到網(wǎng)絡(luò)營銷的最佳效果，炘宇（北京）管理咨詢有限公司還可以根據(jù)客戶特殊的要求為其定制專屬的服務(wù)項目，根據(jù)客戶的愛好，顏色、滿意度的不同需求進行不同的設(shè)計搭配服務(wù)理念，這樣可以更好的滿足不同客戶對不同服務(wù)的需求。充分的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的意義。第4.3節(jié)開展社區(qū)營銷的建議企業(yè)要想得到更好的發(fā)展，就必須要根據(jù)市場的變化作出相對應(yīng)的調(diào)整，否則就無法適應(yīng)新的環(huán)境變化。企業(yè)可以根據(jù)自身的市場定位，作出調(diào)整，找出最適合自己的發(fā)展道路。根據(jù)社區(qū)人員不同的數(shù)量，不同的需求程度，對客戶進行社區(qū)專有的網(wǎng)絡(luò)營銷。在開展社區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，除了要維護好企業(yè)的老客戶關(guān)系，還有不斷的更新開發(fā)社區(qū)內(nèi)的新客戶，通過網(wǎng)絡(luò)營銷這種方式讓新老客戶更加快捷方便的在網(wǎng)上就對企業(yè)一目了然，看到企業(yè)不同的營銷產(chǎn)品，以更好的去自由選擇哪種服務(wù)。因此，開展社區(qū)營銷非常必要。由于炘宇（北京）管理咨詢有限公司管理者缺乏對先進管理理念的認(rèn)識，對網(wǎng)絡(luò)營銷對于企業(yè)發(fā)展的重要性認(rèn)識不足。網(wǎng)絡(luò)營銷這種先進的信息化技術(shù)在目前很多企業(yè)都是通過自己從小企業(yè)經(jīng)營起來的，因此成本可以來說是最低的，他們的這種網(wǎng)絡(luò)營銷意識不是太強，不愿意對網(wǎng)站進行高投入，也不懂高投入高回報的含義，所以對于市場營銷方面的投入過低，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷在產(chǎn)品企業(yè)中發(fā)展緩慢。同時，產(chǎn)品企業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，對于員工的要求是勞動力成本要低，而進行網(wǎng)絡(luò)營銷則需要大量掌握計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的人才，這樣一來炘宇（北京）管理咨詢有限公司的勞動力成本較高，兩者之間的差距較大，所以炘宇（北京）管理咨詢有限公司更傾向于聘請廉價的勞動力來完成信息數(shù)據(jù)的搜集、統(tǒng)計、分析工作，這就造成了信息數(shù)據(jù)采集方面的效率低下。在這種情況下，炘宇（北京）管理咨詢有限公司應(yīng)該積極開展社區(qū)營銷，通過社區(qū)市場營銷的方式擴大消費群體，同時可以滿足低成本，低勞動力，低投入，高收入，高回報，高效益的成果。第4.4節(jié)關(guān)于公司與客戶之間的溝通建議因為咨詢服務(wù)就是為了滿足消費者的需求，就算服務(wù)的質(zhì)量價格各方面都很有優(yōu)勢，但是銷售渠道卻沒有做好，消費者沒有渠道去購買，那也是白費功夫。所以在做好服務(wù)的質(zhì)量的同時，也要考慮到怎樣才更夠滿足消費者購買的需求。也需要把公司員工與客戶之間有效的相結(jié)合，從而更加明確消費者的需求。我國發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的瓶頸就在于我國缺少相關(guān)的電子商務(wù)人才。依照以前的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)營銷意識，進行營銷管理只需要能說會道，就可以把一個服務(wù)的企業(yè)的客源市場建立起來，所以以前的營銷人員知識面較窄，懂信息技術(shù)的人更是鳳毛麟角，這樣就不能較好的建立公司人員與客戶之間良好的溝通。炘宇（北京）管理咨詢有限公司要進行網(wǎng)絡(luò)營銷就必須要大力進行相關(guān)電子商務(wù)人才的培養(yǎng)。我國的高?？蒲袡C構(gòu)要把服務(wù)的電子商務(wù)的研究作為研究的中心，培養(yǎng)市場緊缺的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才。炘宇（北京）管理咨詢有限公司要讓懂信息技術(shù)的人管理產(chǎn)品營銷，讓懂產(chǎn)品的人了解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，讓炘宇（北京）管理咨詢有限公司的服務(wù)電子商務(wù)人才去發(fā)展咨詢服務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷，做到觀念創(chuàng)新。如果不能較好的發(fā)展公司專業(yè)性營銷人才與客戶之間進行一個專業(yè)有效的良好溝通，勢必會在經(jīng)濟市場中處于劣勢地位。第4.5節(jié)進行鏈接推廣的建議炘宇（北京）管理咨詢有限公司必須要改變傳統(tǒng)落后的營銷鏈接推廣理念，要樹立網(wǎng)絡(luò)營銷鏈接推廣在眾多產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展中會產(chǎn)生重大作用的意識。從炘宇（北京）管理咨詢有限公司整體來看，大部分的品企業(yè)并沒有成立自己的專屬網(wǎng)站鏈接推廣，盡管他們看起來擁有了自己的網(wǎng)站，但是很多企業(yè)很少懂得經(jīng)營自己的網(wǎng)站，這就表明了他們并不懂得網(wǎng)站鏈接的推廣重要的作用。炘宇（北京）管理咨詢有限公司必須認(rèn)識到，建立起企業(yè)的網(wǎng)站鏈接推廣，在網(wǎng)站上展示企業(yè)自身的信息，并能提供網(wǎng)上服務(wù)和其他服務(wù)是遠遠達不到網(wǎng)絡(luò)營銷的要求的。經(jīng)過不斷成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷方式經(jīng)營下，在這個快速發(fā)展的信息時代，炘宇（北京）管理咨詢有限公司必須要意識到我國的現(xiàn)有產(chǎn)品營銷已不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要，嚴(yán)重的阻礙了產(chǎn)品的擴大再生產(chǎn)。炘宇（北京）管理咨詢有限公司要想讓自己公司的咨詢服務(wù)項目讓客戶優(yōu)先選擇，就必須從公司基層上認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)鏈接推廣對于公司發(fā)展來說多么重要。炘宇（北京）管理咨詢有限公司要認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)在傳遞信息方面的快捷性，無空間限制性等方面的優(yōu)點，增加對于網(wǎng)絡(luò)營銷方面的資金投入，提高炘宇（北京）管理咨詢有限公司管理層的網(wǎng)絡(luò)營銷意識。第4.6節(jié)企業(yè)網(wǎng)上商務(wù)能力的分析與建議炘宇（北京）管理咨詢有限公司的產(chǎn)品企業(yè)要開展網(wǎng)絡(luò)營銷，首先要做的就是進行人才的招攬，需要有高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才的加入。這些網(wǎng)絡(luò)營銷方面的人才需要具備豐富的網(wǎng)絡(luò)知識，同時還要有先進的網(wǎng)絡(luò)營銷意識，最重要的還要熟悉當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營特點。但是現(xiàn)在炘宇（北京）管理咨詢有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的一個主要問題是高素質(zhì)網(wǎng)絡(luò)營銷人才的短缺。由于長久以來從事農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)對于員工素質(zhì)要求不高，炘宇（北京）管理咨詢有限公司從業(yè)人員的素質(zhì)整體偏低，對于高新技術(shù)的掌握和應(yīng)用幾乎為空白。同時炘宇（北京）管理咨詢有限公司的管理者缺乏先進的營銷理念和創(chuàng)新意識，導(dǎo)致對網(wǎng)絡(luò)營銷忽略不計，對于網(wǎng)絡(luò)營銷方面的專業(yè)人才自然沒有興趣去花重金聘請。而且目前我國對產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷管理方面進行專項研究的專家學(xué)者還比較少，這就使農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實施的理論基礎(chǔ)缺乏，沒有相應(yīng)的理論支持。目前我國網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才培