北京特色風(fēng)情商業(yè)街項(xiàng)目銷(xiāo)售策略

xx營(yíng)銷(xiāo)——xx商業(yè)銷(xiāo)售策略目錄市場(chǎng)環(huán)境銷(xiāo)售回顧產(chǎn)品分析營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)環(huán)境宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境商品住宅政策——抑制投資投機(jī)性購(gòu)買(mǎi)通脹壓力及預(yù)期投資需求向商業(yè)擠壓市場(chǎng)環(huán)境宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境CBD東擴(kuò)規(guī)劃落實(shí)，地鐵7號(hào)線(xiàn)的開(kāi)通和廣渠路二期的拓寬，提升了本案商業(yè)市場(chǎng)價(jià)值，拓展了發(fā)展空間。市場(chǎng)環(huán)境宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境CBD東擴(kuò)，為區(qū)域拓展了發(fā)展空間，商業(yè)發(fā)展前景廣闊；住宅投資受限，商業(yè)保值增值性凸顯，迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇；投資渠道不暢，商業(yè)日益成為投資性資本保值增值的避風(fēng)港；小結(jié)：金海國(guó)際金隅鳳麟洲禧福匯金地名京林達(dá)海漁廣場(chǎng)金都杭城珠江帝景世紀(jì)東方城區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)擁有大體量商業(yè)房源的項(xiàng)目只有本案。市場(chǎng)環(huán)境——周邊項(xiàng)目商業(yè)體量小，分布較分散，難以形成互相帶動(dòng)的商圈。市場(chǎng)環(huán)境區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境——從區(qū)域內(nèi)暫無(wú)項(xiàng)目與本案商業(yè)存在直接市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。各項(xiàng)目集中于07-09年上市，均已完成大部分去化，剩余貨量不多。項(xiàng)目名稱(chēng)商業(yè)規(guī)模（㎡）商業(yè)占總規(guī)模比例商業(yè)存量（㎡）報(bào)價(jià)區(qū)間（元/㎡）去化率屬性金海國(guó)際6000㎡7%153030000-3200070%不可做餐飲，不臨街金地名京10000㎡8.3%313720000-3300069%可做餐飲，商業(yè)街商鋪金隅鳳麟洲2000㎡7%17018000-3000088%可做餐飲，臨街金都杭城16000㎡4.6%77822000-3000095%可做餐飲，臨街禧福匯10000㎡6%141232000-4000086%可做餐飲，部分臨街林達(dá)海漁廣場(chǎng)111000㎡50%440035000元（均）96%可做餐飲，臨街華瀚國(guó)際6000㎡1.5%21825000（均）96%可做餐飲，臨街珠江帝景65000㎡5.5%588334000元（均）90%可做餐飲，部分臨街市場(chǎng)環(huán)境區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)分析金隅鳳麟洲物業(yè)形態(tài)：住宅底商主力面積區(qū)間：30-140㎡層高：3.6米物業(yè)費(fèi)：3元/㎡·月開(kāi)盤(pán)時(shí)間：09年10月裝修狀況：毛坯環(huán)線(xiàn)位置：四至五環(huán)交通情況：地鐵6號(hào)線(xiàn)地理位置：朝陽(yáng)姚家園西口265號(hào)開(kāi)發(fā)商：北京金隅嘉業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司金隅鳳麟洲區(qū)域市場(chǎng)案例分析市場(chǎng)分析金隅鳳麟洲1號(hào)樓底商2009年10月開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，截止到2010年6月22日，共8個(gè)月間，已完成銷(xiāo)售21套，面積1826㎡，去化率達(dá)88%；該產(chǎn)品面積區(qū)間為30-140㎡，單套平均面積90㎡；該產(chǎn)品由09年10月中旬開(kāi)始銷(xiāo)售，均價(jià)10155元/㎡，10月底均價(jià)調(diào)整至12640元/㎡，11月中旬再一次上調(diào)，達(dá)到18527元/㎡，經(jīng)過(guò)12月份的調(diào)整和10年1月、2月份的停滯，3月份價(jià)格升至26044元/㎡，現(xiàn)階段維持在25000元/㎡左右；區(qū)域市場(chǎng)案例分析市場(chǎng)分析林達(dá)海漁廣場(chǎng)物業(yè)形態(tài)：寫(xiě)字樓商業(yè)配套主力面積區(qū)間：200-1000㎡層高：4.5米；8.1米物業(yè)費(fèi)：29元/㎡·月開(kāi)盤(pán)時(shí)間：09年5月裝修狀況：毛坯環(huán)線(xiàn)位置：三至四環(huán)交通情況：657，740，29，605，974等17條公交線(xiàn)路地理位置：朝陽(yáng)東四環(huán)南路小武基橋北開(kāi)發(fā)商：北京市福建產(chǎn)品市場(chǎng)有限公司區(qū)域市場(chǎng)案例分析市場(chǎng)場(chǎng)分分析析林達(dá)達(dá)海海漁漁廣廣場(chǎng)場(chǎng)3號(hào)樓樓、、4號(hào)樓樓底底商商2009年5月開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)銷(xiāo)銷(xiāo)售售，，截截止止到到2010年6月22日，，共共13個(gè)月月間，，已已完完成成銷(xiāo)銷(xiāo)售售11套，，面面積積5190㎡㎡，去去化化率率達(dá)達(dá)79%；該產(chǎn)產(chǎn)品品可可做做餐餐飲飲，，面面積積區(qū)區(qū)間間為為200-1000㎡㎡，單單套套平平均均面面積積580㎡㎡；該產(chǎn)產(chǎn)品品由由09年5月中中旬旬開(kāi)開(kāi)始始銷(xiāo)銷(xiāo)售售，，均均價(jià)價(jià)26076元/㎡㎡，12月底底均均價(jià)價(jià)調(diào)調(diào)整整至至32747元/㎡㎡，10年1月底底成成交交價(jià)價(jià)在在26329元/㎡㎡，現(xiàn)現(xiàn)階階段段報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)35000元/㎡㎡；47034251765區(qū)域域市市場(chǎng)場(chǎng)案案例例分分析析區(qū)域域商商業(yè)業(yè)豐豐富富，，正正在在成成熟熟零售售業(yè)業(yè)、、餐餐飲飲業(yè)業(yè)占占比比例例較較高高，，娛娛樂(lè)樂(lè)休休閑閑業(yè)業(yè)相相對(duì)對(duì)少少；；各業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)分分散散于于東東四四環(huán)環(huán)沿沿線(xiàn)線(xiàn)及及廣廣渠渠路路、、百百子子灣灣路路兩兩側(cè)側(cè)，，或或各各個(gè)個(gè)住住宅宅社社區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)；；租金金水水平平目目前前不不高高；；小結(jié)結(jié)市場(chǎng)場(chǎng)分分析析小結(jié)結(jié)市場(chǎng)場(chǎng)分分析析宏觀(guān)觀(guān)方方面面看看，，在在住住宅宅受受限限的的大大勢(shì)勢(shì)下下，，商商業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)獲獲得得較較大大的的發(fā)發(fā)展展空空間間；；從區(qū)區(qū)域域前前景景看看，，CBD東擴(kuò)擴(kuò)帶帶來(lái)來(lái)的的利利好好因因素素，，極極大大提提升升了了區(qū)區(qū)域域價(jià)價(jià)值值；；區(qū)域域內(nèi)內(nèi)商商業(yè)業(yè)氣氣氛氛日日益益濃濃厚厚，，本本案案周周邊邊CBD價(jià)值值洼洼地地效效應(yīng)應(yīng)日日益益顯顯現(xiàn)現(xiàn)；；暫無(wú)無(wú)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)項(xiàng)項(xiàng)目目出出現(xiàn)現(xiàn)，，本本案案擁?yè)碛杏休^較寬寬松松市市場(chǎng)場(chǎng)空空間間。。目錄錄市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境銷(xiāo)售售回回顧顧產(chǎn)品品分分析析營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略10年年1月月-6月月四四期期東東及及各各尾尾鋪鋪銷(xiāo)銷(xiāo)售售情情況況：：銷(xiāo)售售回回顧顧銷(xiāo)售總面積臨街大鋪套數(shù)內(nèi)街小鋪套數(shù)尾鋪1757.97平米——13四期東4933.9平米1118總計(jì)6691.96平米1131四期期東東已已成成交交客客戶(hù)戶(hù)分分析析老業(yè)主再購(gòu)短信業(yè)內(nèi)介紹朋介臨街大鋪1334內(nèi)街小鋪9949銷(xiāo)售售回回顧顧臨街街大大鋪鋪客客戶(hù)戶(hù)屬屬性性銷(xiāo)售售回回顧顧鋪位位置客所屬行業(yè)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)臨街大鋪資源產(chǎn)業(yè)、機(jī)關(guān)政府、投資客投資內(nèi)街街小小鋪鋪客客戶(hù)戶(hù)屬屬性性銷(xiāo)售售回回顧顧鋪位位置客所屬行業(yè)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)內(nèi)街小鋪私營(yíng)業(yè)主、私企高管投資、自用小結(jié)結(jié)：：上上半半年年成成交交額額在在千千萬(wàn)萬(wàn)級(jí)級(jí)的的成成交交有有11個(gè)個(gè)千千萬(wàn)萬(wàn)級(jí)級(jí)戶(hù)戶(hù)型型客客戶(hù)戶(hù)來(lái)來(lái)源源主主要要來(lái)來(lái)自自朋朋介介與與業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)人人士士介介紹紹，，其其次次為為短短信信和和老老業(yè)業(yè)主主再再購(gòu)購(gòu)；；客客戶(hù)戶(hù)所所屬屬行行業(yè)業(yè)主主要要為為資資源源產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)類(lèi)類(lèi)、、其其次次分分別別為為機(jī)機(jī)關(guān)關(guān)高高管管、、私私營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)主主等等；；無(wú)無(wú)論論是是大大鋪鋪客客戶(hù)戶(hù)還還是是小小鋪鋪業(yè)業(yè)戶(hù)戶(hù)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)都都以以投投資資為為主主。。銷(xiāo)售售回回顧顧目錄錄市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境銷(xiāo)售售回回顧顧產(chǎn)品品分分析析營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略斜街街：貫貫穿穿賽賽洛洛城城南南北北，，是是區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)體體量量最最大大，，范范圍圍最最廣廣的的特特色色風(fēng)風(fēng)情情商商業(yè)業(yè)街街，，是是區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)具具有有代代表表性性、、標(biāo)標(biāo)志志性性的的商商業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品。。下下沉沉式式商商業(yè)業(yè)街街的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，既既突突出出了了產(chǎn)產(chǎn)品品休休閑閑、、娛娛樂(lè)樂(lè)的的主主題題，，又又連連通通了了小小區(qū)區(qū)的的商商業(yè)業(yè)動(dòng)動(dòng)線(xiàn)線(xiàn)，，強(qiáng)強(qiáng)化化了了產(chǎn)產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。四期期西西：位位于于賽賽洛洛城城項(xiàng)項(xiàng)目目西西南南側(cè)側(cè)，，緊緊鄰鄰廣廣渠渠路路。。A3和A6、A7、A8之間間有有一一個(gè)個(gè)下下沉沉廣廣場(chǎng)場(chǎng)的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，風(fēng)風(fēng)格格獨(dú)獨(dú)特特，，富富有有個(gè)個(gè)性性。。A6、A7、A8體量量大大，，可可做做餐餐飲飲，，可可形形成成特特色色鮮鮮明明、、輻輻射射周周邊邊的的餐餐飲飲商商圈圈。。按位位置置分分類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品品分分析析22一期美利山五期斜軸軸商商業(yè)業(yè)細(xì)細(xì)點(diǎn)點(diǎn)五期期斜斜軸軸位于于項(xiàng)項(xiàng)目目北北側(cè)側(cè)，，可可售售部部分分共共三三套套，，單單套套面面積積400-500平米米，，總總建建面面2635平米米。。由由于于產(chǎn)產(chǎn)品品單單套套面面積積大大，，總總額額高高。。美利利山山斜斜軸軸位于于社社區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)六六期期和和七七期期南南之之間間，，可可售售共共59套，，100平米米以以下下小小戶(hù)戶(hù)型型共共39套。地上部部分層層高6米，由由于管管線(xiàn)遮遮擋實(shí)實(shí)際可可用層層高只只達(dá)到到4.5米；部部分產(chǎn)產(chǎn)品存存在無(wú)無(wú)上下下水，，被物物業(yè)、、工程程占用用等不不足。。一期斜斜軸位于社社區(qū)內(nèi)內(nèi)一期期區(qū)域域，可可售共共26套，100平米以以下小小戶(hù)型型14套，110-190平米戶(hù)戶(hù)型12套，商商業(yè)氛氛圍趨趨于成成熟。。產(chǎn)品分分析23A8A6A7停車(chē)樓廣渠路四期西商業(yè)A6、A7具備做做餐飲飲條件件；戶(hù)戶(hù)型開(kāi)開(kāi)敞、、方正正；主主力戶(hù)戶(hù)型面面積集集中在在150-300平米之之間，，可形形成較較大餐餐飲商商圈；；個(gè)別別戶(hù)型型一面面采光光，采采光效效果不不好；；個(gè)別別二層層、三三層商商業(yè)面面積達(dá)達(dá)到2200-2500平米，，戶(hù)內(nèi)內(nèi)設(shè)計(jì)計(jì)樓梯梯有，，與A8共同營(yíng)營(yíng)造大大體量量餐飲飲商圈圈。A8具備做做餐飲飲條件件；臨臨廣渠渠路，，可吸吸引社社區(qū)外外客流流；戶(hù)戶(hù)型開(kāi)開(kāi)敞、、方正正；主主力戶(hù)戶(hù)型面面積集集中在在200和400平米，，可經(jīng)經(jīng)營(yíng)主主力店店，形形成較較大餐餐飲商商圈；；是四四期西西商業(yè)業(yè)的標(biāo)標(biāo)桿產(chǎn)產(chǎn)品。。四期西西商業(yè)業(yè)細(xì)點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品分分析按面積積區(qū)間間劃分分產(chǎn)品品產(chǎn)品40-80平米80-200平米200-800平米1000平米以上合計(jì)套數(shù)4341194105面積2579.616426.58613.727791.920566.62產(chǎn)品分分析總價(jià)小于200萬(wàn)200萬(wàn)-400萬(wàn)400萬(wàn)-800萬(wàn)800-1600萬(wàn)2000萬(wàn)以上合計(jì)套數(shù)502518113105面積3072.153690.123910.984632.915260.4620566.62總銷(xiāo)售額0.66億0.75億1.02億1.18億1.28億4.89億按總價(jià)價(jià)區(qū)間間劃分分產(chǎn)品品產(chǎn)品分分析小于200萬(wàn)200-400萬(wàn)400--800萬(wàn)萬(wàn)800-1600萬(wàn)萬(wàn)2000萬(wàn)萬(wàn)以上上重要程程度緊急程程度產(chǎn)品分分析關(guān)鍵產(chǎn)產(chǎn)品：：四期西西千萬(wàn)萬(wàn)級(jí)以以上產(chǎn)產(chǎn)品；；占總貨貨量的的40%，是銷(xiāo)銷(xiāo)售成成功的的關(guān)鍵鍵?？熹N(xiāo)產(chǎn)產(chǎn)品：：低總價(jià)價(jià)產(chǎn)品品；擔(dān)負(fù)全全盤(pán)成成功引引爆市市場(chǎng)、、聚集集人氣氣的作作用；；重點(diǎn)產(chǎn)產(chǎn)品：：貨值較較大，，去化化周期期長(zhǎng)，，需重重點(diǎn)持持續(xù)關(guān)關(guān)注；；小結(jié)：：針對(duì)各各類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品特特征，，分別別采用用不同同銷(xiāo)售售方式式；大鋪位位是本本案銷(xiāo)銷(xiāo)售成成功的的重點(diǎn)點(diǎn)，必必須做做好持持久戰(zhàn)戰(zhàn)準(zhǔn)備備。產(chǎn)品分析目錄市場(chǎng)環(huán)境銷(xiāo)售回顧產(chǎn)品分析營(yíng)銷(xiāo)策略客戶(hù)鎖定營(yíng)銷(xiāo)策略小于100萬(wàn)400-800萬(wàn)800-1600萬(wàn)萬(wàn)客戶(hù)屬性：：此類(lèi)客群群以投資為為多，大部部分來(lái)自民民間資本較較多的城市市，例如，，江浙一帶帶，主要從從事行業(yè)以以自營(yíng)或是是專(zhuān)業(yè)投資資?？蛻?hù)屬性：：以大型投投資客，資資源產(chǎn)業(yè)類(lèi)類(lèi)老板，或或是各自營(yíng)營(yíng)行業(yè)中的的佼佼者。?？腿褐饕獊?lái)自外地地。對(duì)通貨貨膨脹比較較敏感。2000萬(wàn)萬(wàn)以上客戶(hù)屬性：：籍貫以北北京居多，，其次以長(zhǎng)長(zhǎng)期居在本本區(qū)域的外外地人，老老業(yè)主和老老業(yè)主介紹紹會(huì)有相當(dāng)當(dāng)一部分的的比重，主主要從事行行業(yè)為私營(yíng)營(yíng)業(yè)主，機(jī)機(jī)關(guān)高管、、投資人等等?？蛻?hù)屬性：：大型投資資客、專(zhuān)業(yè)業(yè)投資基金金、資源產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈決策策者、此類(lèi)類(lèi)人群大多多不在本地地，對(duì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)市場(chǎng)比較較先知。7月8月9月11月10月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)間節(jié)節(jié)點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)工作定位位聚集人氣、、暖街壯大聲勢(shì)、、制造影響響力促銷(xiāo)售，沖沖業(yè)績(jī)12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)返租促銷(xiāo)概念提升關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為什么要做做關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)？大鋪位客戶(hù)戶(hù)資源有限限客戶(hù)屬于固固定的生活活交際圈層層不易與其建建立有效聯(lián)聯(lián)系要取得客戶(hù)戶(hù)信任所謂關(guān)系營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，是把把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)看成是一一個(gè)企業(yè)與與消費(fèi)者、、競(jìng)爭(zhēng)者、、政府機(jī)構(gòu)構(gòu)及其他公公眾發(fā)生互互動(dòng)作用的的過(guò)程，其核心是建建立和發(fā)展展與這些公公眾的良好好關(guān)系——即產(chǎn)生信任任。營(yíng)銷(xiāo)策略——關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)對(duì)哪些人說(shuō)說(shuō)？北京地區(qū)唐山、鄂爾爾多斯客戶(hù)具有較較強(qiáng)投資實(shí)實(shí)力；CBD區(qū)域項(xiàng)目資資產(chǎn)升值前前景；偉業(yè)在當(dāng)?shù)氐夭僮鞯母吒叨隧?xiàng)目資資源（萬(wàn)科南湖湖、伊泰華華府等）；；賽洛城老業(yè)業(yè)主對(duì)位項(xiàng)目客客戶(hù)資源互互換（獎(jiǎng)金金激勵(lì)）偉業(yè)操作其其他項(xiàng)目客客戶(hù)資源江浙地區(qū)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)能能力強(qiáng)；CBD區(qū)域項(xiàng)目增增值保值性性；商業(yè)項(xiàng)目投投資抗政策策風(fēng)險(xiǎn)性怎么說(shuō)？營(yíng)銷(xiāo)策略——關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)以什么方式式？成立專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)小組一對(duì)一關(guān)系系維護(hù)精準(zhǔn)打擊深入溝通（鎖定目標(biāo)標(biāo)，實(shí)現(xiàn)成成交）（了解需求求，建立信信任）（長(zhǎng)期維護(hù)護(hù)，深耕挖挖掘）（介紹新客客戶(hù)，提升升成交比））營(yíng)銷(xiāo)策略——關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)……關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)什么渠渠道？舉辦小型聚聚會(huì)沙龍產(chǎn)品推介建立互信突破新客戶(hù)戶(hù)圈層實(shí)現(xiàn)老帶新新；推廣組合：：網(wǎng)絡(luò)短信派單建立互信、、促使成交交長(zhǎng)期維護(hù)、、鞏固成果果營(yíng)銷(xiāo)策略——關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題：：“魅力消消夏啤酒節(jié)節(jié)”時(shí)間：7月各周末或或節(jié)假日，，晚6點(diǎn)—8點(diǎn)之間地點(diǎn)：斜軸軸商業(yè)街參與者：已已入住的商商戶(hù)，如金金魚(yú)點(diǎn)、沙沙縣小吃、、面特筋等等舉辦方式：：免費(fèi)喝啤酒酒、看世界界杯、舉辦辦消夏音樂(lè)樂(lè)節(jié)等形式式，吸引社社區(qū)業(yè)主逛逛夜市，聚聚集人氣；；借機(jī)通過(guò)過(guò)提供免費(fèi)費(fèi)攤位、提提供代金券券的方式，，吸引商戶(hù)戶(hù)加盟，炒炒熱商街成成熟氣氛；；目的：吸引引社區(qū)業(yè)主主，展示社社區(qū)商機(jī)，，吸引客源源關(guān)注。營(yíng)銷(xiāo)策略——活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題：：“盛夏美美食電影月月”時(shí)間：8月各周末或或節(jié)假日，，晚6點(diǎn)—8點(diǎn)之間地點(diǎn)：斜軸軸商業(yè)街參與者：社社區(qū)業(yè)主、、已入住商商戶(hù)、周邊邊居民等舉辦方式：：通過(guò)免費(fèi)播播放露天電電影、舉辦辦街舞表演演等形式，，聚集人氣氣，逐步建建立成熟商商街氣氛，，目的：鞏固固社區(qū)商氣氣，吸引客客源對(duì)商街街產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)興趣。營(yíng)銷(xiāo)策略——活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)：：目的：促進(jìn)進(jìn)大鋪位銷(xiāo)銷(xiāo)售，制造造聲勢(shì)，鞏鞏固市場(chǎng)地地位。時(shí)間：9-10月份形式：開(kāi)街街儀式、主主力店入住住簽約等。。事件營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略——事件營(yíng)銷(xiāo)目的：借助助已建立的的市場(chǎng)影響響力，抓住住年底出現(xiàn)現(xiàn)“回錢(qián)潮潮”契機(jī)，，促進(jìn)銷(xiāo)售售。時(shí)間：元旦旦、春節(jié)期期間形式：折扣扣優(yōu)惠刺激激成交。返租促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略——返租促銷(xiāo)購(gòu)