標(biāo)桿房地產(chǎn)住宅項目推廣方案(推廣攻略)

謹(jǐn)呈：中山XX房地產(chǎn)有限公司2005年,XX與中山對話XX地產(chǎn)中山項目部2005年元月目錄1.目標(biāo)與總戰(zhàn)略2.推廣攻略與項目形象4.上門（調(diào)動向往+目標(biāo)客戶）5.成交（價值體驗+產(chǎn)品了解）6.費(fèi)用預(yù)估2004——2005年度銷售目標(biāo)1期5.3萬，在售3、4、5期34萬，預(yù)計06-09年推出占地：520畝總建面：約52萬ｍ2容積率:≤1.05開發(fā)周期：5-6年項目總體開發(fā)進(jìn)程2期9.7萬，05年推出一期剩余249套多層3867.4小高層9435.1情花3313.5合院11489.7合計2.8萬平米3.9萬平米二期05年推出911套一期剩余2.8萬二期05年推出9.7萬情花2.41多層2.70小高層4.59合計9.7萬平米合院1.2萬平米二期06年推出2005年供應(yīng)量合計12.5萬平米1160套2004年2005年供應(yīng)量（萬平米）5.312.5供應(yīng)總套數(shù)1160套銷售量（萬平米）2.4目標(biāo)10.8銷售總套數(shù)220套1000套月均銷售套數(shù)74.383套以戶均面積110平米計年度銷售目標(biāo)2005年1月銷售套數(shù)33套周均銷售套數(shù)10套月均銷售83套周均銷售套數(shù)20套銷售速度如何提升一倍以上?銷售率86%戶均面積108平米銷售速度提升的途徑供應(yīng)充足，節(jié)奏合理上門量有效客戶消除成交障礙一期小高層3.26開盤A區(qū)情美+多層6.5開盤B區(qū)小高層8.13開盤B區(qū)小高層+多層8.13開盤C區(qū)情花+小高層10.1開盤合院3號2006年初開盤A區(qū)4-25-18-18-28-3情景美墅1248090套5-25-3多層11086.92116套B區(qū)4-15-4小高層19126.12183套6-16-2多層15907.25167套C區(qū)8-48-58-68-7情景花園1158096套7-17-2小高層26785.34259套年度供應(yīng)節(jié)奏——2期開盤分區(qū)1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1.30合院2號3.261期小高層6.52期A區(qū)8.132期B區(qū)10.12期C區(qū)1月合院3號1期小高層剩余92套情景美墅90套多層116套多層167套小高層183套小高層259套情花96套1期多層剩余40套1期情花剩余22套1期合院剩余95套供應(yīng)量共249套，月均供應(yīng)62套上半年供應(yīng)量少，限制月均銷售80套的目標(biāo)實現(xiàn)911套，月均供應(yīng)130套下半年供應(yīng)充足，具備實現(xiàn)市場最快銷售速度的基礎(chǔ)年度供應(yīng)節(jié)奏2——5月供應(yīng)合計6——12月供應(yīng)合計可實現(xiàn)的最高目標(biāo)設(shè)定1月實現(xiàn)2月—5月可實現(xiàn)33套供應(yīng)量的90%月均55套合計220套6月—12月可實現(xiàn)全市最高銷售量月均80套合計560套年度銷售800套，8.6萬平米

月均銷售66套銷售問問題分分解1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1.30合院2號3.261期小高層層6.52期A區(qū)8.132期B區(qū)10.12期C區(qū)1月合院3號1期小高層層剩余9435.1平米供應(yīng)量情美12480平米多層11086平米多層15907平米小高層19126小高層26785平米情花11580平米1期多層剩剩余3867.4平米1期情花剩剩余3313.5平米1期合院剩剩余11489.7平米1-5月多層、情情花——典型尾盤盤提速問問題小高層——積累客戶戶、優(yōu)勢勢展示合院——給客戶一一個購買買理由6-12月（全年年整體問問題）尋求項目目有效客客戶經(jīng)濟(jì)能力力工薪白領(lǐng)中產(chǎn)外地人本地人外地人中山本地地人外地人本地人總總量大，，購買力力雄厚外地人總總量少，，中間層層更少一期成功功吸引的的是北方方文化外外地人客客戶群，，但后續(xù)續(xù)乏力；；中山客戶戶基礎(chǔ)本項目一一期業(yè)主主XX城市市風(fēng)景外地人鎮(zhèn)區(qū)項目目鎮(zhèn)區(qū)人雅居樂本地人空白產(chǎn)品豪配套洋本地人關(guān)關(guān)注點(diǎn)外地人關(guān)關(guān)注點(diǎn)核心問題題：XX如何打打開中山山本地人人市場？？價格產(chǎn)品品牌地段配套環(huán)境實際&豪品牌鎮(zhèn)區(qū)人本地人產(chǎn)品豪配套洋A、配套與與中山人人對話B、檔次（（風(fēng)格））與中山山人對話話總體戰(zhàn)略略：2005年，XX與中山山對話年年解決中山山本地人人需求問問題面對中山山市場，，僅僅有好好的產(chǎn)品品是不夠夠的A、配套與與中山人人對話安排全新新配套時時間表1231-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月4月：2期會所設(shè)設(shè)計方案案展示7月底：學(xué)學(xué)校合作作簽約儀儀式十一：2期會所現(xiàn)現(xiàn)場展示示5月：學(xué)校校引進(jìn)方方案明確確4月：1期會所品品牌酒樓樓入駐3期及以后后整體規(guī)規(guī)劃配套套安排結(jié)結(jié)合今年年情況，，盡早明明確并在在規(guī)劃上上展示。。十一：預(yù)預(yù)留地塊塊果嶺展展示品牌酒樓樓“丹桂桂軒”入入駐售樓樓處二樓樓，滿足足中山本本地客戶戶對“檔檔次”的的認(rèn)可。。室內(nèi)游泳泳池及早早規(guī)劃設(shè)設(shè)計，及及早建成成展示預(yù)留地塊塊高爾夫夫果嶺展展示及活活動B、檔次與與中山人人對話情景花園園產(chǎn)品的的面積放放大。小高層及及情花產(chǎn)產(chǎn)品合拼拼的可能能性。2期會所在在社區(qū)中中的使命命2期會所配套套功能建議議：室內(nèi)恒溫泳泳池SPA水療\桑拿室多功能健身身（操室、、羽毛球））室收藏品展覽覽大廳大型兒童游游戲室銷售社區(qū)中中最高端產(chǎn)產(chǎn)品——2期情景花園園的重要價價值點(diǎn)大氣高檔建筑外觀大大氣的會所所社區(qū)資源命命名方向——洋+檔次1231.塞維維納納水水公公園園3.蘇格格蘭蘭假假日日高高爾爾夫夫2.盧浮浮公公館館2期組組團(tuán)團(tuán)命命名名情景景美美墅墅臻美美苑苑情景景花花園園美晨晨苑苑美樂樂苑苑美和和苑苑美林林苑苑美景苑推廣廣攻攻略略對誰誰說說話話？？差異異化化優(yōu)優(yōu)勢勢2房客客戶戶以以技技術(shù)術(shù)、、中中高高層層管管理理人人員員為為主主，，中中小小3房以以公公務(wù)務(wù)人人員員及及私私企企業(yè)業(yè)主主為為重重要要職職業(yè)業(yè)構(gòu)構(gòu)成成。。大3房客客戶戶及及復(fù)復(fù)式式客客戶戶職職業(yè)業(yè)以以中中高高層層管管理理人人員員、、私私企企業(yè)業(yè)主主為為主主，，公公務(wù)務(wù)員員、、個個體體業(yè)業(yè)主主次次之之。。目標(biāo)標(biāo)客客戶戶客戶工薪白領(lǐng)中產(chǎn)受教育程度本地人外地人受教育程度高高主要職業(yè)構(gòu)成成私企業(yè)主中高層管理人人員公務(wù)員技術(shù)人員個體業(yè)主次之之普通話語系35歲以下占70%受中山歡迎的的說話方式你好中山XX地產(chǎn)，中中國地產(chǎn)領(lǐng)跑跑者50萬平米6A國際生活城院落友鄰生活活其實，生活可可以更姿彩住新的，住好好的XX，合院美美墅中國首度度發(fā)布藝術(shù)品不在工工場在現(xiàn)場暖冬巨獻(xiàn)，百百款三房濃情歲末，XX真情答謝謝2004/012005/01領(lǐng)導(dǎo)者地位大氣、有面子子與中國一線品品牌同步資源&能力稀有模仿成本不可替代優(yōu)勢級品牌發(fā)展商YES高YES品牌專業(yè)物管YES高YES南區(qū)(城市新區(qū)域,升值潛力)NO低西區(qū)大盤（50萬平米）No低大盤眾多內(nèi)環(huán)境——低密度、休閑輕松YES低自然環(huán)境優(yōu)勢項目中央花園、會所、社區(qū)商業(yè)街配套NO低NO建筑風(fēng)格——獨(dú)特而豐富YES高NO創(chuàng)新建筑產(chǎn)品YES高NO規(guī)劃——有生命力的開放式社區(qū)Yes高需要教育客戶社區(qū)人文活動豐富YES高NO幼兒園、學(xué)校NO高視學(xué)校品牌而定未來高素質(zhì)居住人群YES高YES突破性優(yōu)勢競爭優(yōu)勢Parity同等優(yōu)勢差異化優(yōu)勢——FBA特征院落合院50萬平米百款三房比較競爭優(yōu)勢勢品牌物管建筑外觀產(chǎn)品附加值多多活力社區(qū)人文活動豐富富高素質(zhì)人口學(xué)校、幼兒園園好處有品味保值沒風(fēng)險下一代的好環(huán)環(huán)境鄰里關(guān)系安全全放心如引進(jìn)品牌一一流的學(xué)校,將可以形成唯唯一硬性的比比較競爭優(yōu)勢勢同步XX地產(chǎn)產(chǎn)，共創(chuàng)中國高素素質(zhì)人居示范范城XX城市風(fēng)景景平面與軟文：：品牌創(chuàng)造新新的城市文化化事件與社區(qū)生生活：體現(xiàn)高高素質(zhì)人居——新城市，新文文化目標(biāo)與原則上門階段&通路聯(lián)動價值客戶必殺目標(biāo)市場領(lǐng)導(dǎo)者的的影響力月均上門客戶戶800批次強(qiáng)大的市場影影響力體現(xiàn)高素質(zhì)群群體特征：文化性、高端端性、公益性性體現(xiàn)人文社區(qū)區(qū)特征,發(fā)揮社社區(qū)資資源優(yōu)優(yōu)勢推廣原原則不同階階段對對客戶戶群的的一定側(cè)側(cè)重產(chǎn)品線線營銷銷定位位明星星金牛牛瘦狗狗問題題高利利潤潤率率高銷銷售售量量合院院2號帶帶裝裝修修家家私私4000+2500元情美美4800元情花花4500元小高高層層3500元多層層3100元問題題高利利潤率率高銷銷售售量量情花208套18%多層323套28%小高層534套46%合院95套8%合計1160套100%推廣廣主主線線客客戶戶1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1.30合院院2號3.261期小小高高層層6.52期A區(qū)寬H+多層層8.132期B區(qū)小高高層層+多層層10.12期C區(qū)情花花+小高高層層1月合院院3號全年年主主力力推推廣廣客客戶戶———中高高層層管管理理人人員員、、私私企企業(yè)業(yè)主主、、公公務(wù)務(wù)員員階段段重重點(diǎn)點(diǎn)：：中高高層層管管理理人人員員、、私企企業(yè)業(yè)主主階段段重重點(diǎn)點(diǎn)：：公公務(wù)務(wù)員員、、中高高層層管管理理人人員員私企企業(yè)業(yè)主主再再度度關(guān)關(guān)注注合院院：：重重新新包包裝裝專專項項推推廣廣。。多層層：：附附帶帶推推廣廣。。建立立愿愿景景建立標(biāo)桿【空中中推推廣廣的的四個個階階段段】全城矚目,未來新生活描繪2005年3月－4月高素質(zhì)標(biāo)簽，熱點(diǎn)話題2005年5－6月人文社區(qū)，真實體驗2005年7－9月從畫餅到深度認(rèn)同價值提升，社區(qū)精神2005年10－12月實踐踐體驗+價值第一一階階段段（2005年3月－－4月））占位位建立立愿愿景景STEP1.城市市氣氣度度,一種種城城市市文文化化的的宣宣告告…STEP2.值得得向向往往的的““新新城城市市””意意象象STEP3.標(biāo)榜榜高高素素質(zhì)質(zhì)示示范范生生活活的的事事件件STEP4.生活活環(huán)環(huán)境境體體驗驗通路路:大中中山山布布局局,巨幅幅廣廣告告牌牌;平面面廣廣告告系系列列生生活活渲渲染染；；軟軟文文及及新新聞聞輔輔助助。。NEWCITYNEWCULTURESTEP1.一個個城城市市的的氣氣度度,站立立文文化化的的高高度度軟文文配配合合：：《品牌牌發(fā)發(fā)展展商商，，對對一一個個城城市市文文化化的的使使命命》STEP2.新城城市市、、新新文文化化意意象象----品味味、、文文明明、、高高素素質(zhì)質(zhì)、、人人文文第第一一印印象象NEWCITYNEWCULTURE街，，是是活活力力的的源源泉泉人，是最最美的風(fēng)風(fēng)景家，也是是藝術(shù)品品大社區(qū)是是生長的的樹孩子，有有很多朋朋友Today，音樂會會時間品味摩卡卡，品味味時光讀書，讀讀生活風(fēng)琴、行行人，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)回歐洲洲的假日日時光自駕游的的頭驢，，住在對對面三樓樓……NEWCITYNEWCULTURE3-4月報版系系列平面面表現(xiàn)：：圍繞FBA之A項有品味的的保值沒風(fēng)風(fēng)險的下一代的的好環(huán)境境鄰里關(guān)系系安全放放心“XX社社區(qū)在中中國”媒媒體平面面展XX在中中國各城城市社區(qū)區(qū)軟性介介紹XX在中中國各城城市社區(qū)區(qū)人居生生活圖片片展STEP2.新城市生生活意象象----高素質(zhì)社社區(qū)參照照系一場高雅雅的音樂樂會，一一場優(yōu)雅雅的芭蕾蕾舞演出出，一些些新的城城市生活活符號STEP3.新城市文文化的標(biāo)標(biāo)榜：3月12日童聲合唱唱團(tuán)“春天來來了”大大型音樂樂會音樂廳（（或五星星級酒店店）唱響新城城市文化化第一章章廣告牌預(yù)預(yù)告音樂樂會及開開盤信息息，客戶戶可上門門限額索索取門票票。直郵專送送目標(biāo)客客戶群貴賓票專專送政府府、協(xié)會會領(lǐng)導(dǎo)等等社會名名流取票處開開盤抽獎獎券的發(fā)發(fā)放春天來了了,大地重生生了大型音樂樂會3.20中山音樂樂廳NEWCITYNEWCULTURE如小高層層同日開開盤，為為當(dāng)日成成交客戶戶準(zhǔn)備一一級貴賓賓票，豪豪華專車車送往。。開盤現(xiàn)場場活動：：開盤儀儀式——音樂會主主打曲目目表演，，開盤抽抽獎。低密度的的社區(qū)空空間親和輕松松的社區(qū)區(qū)氛圍休閑生活活中的文文化氣質(zhì)質(zhì)STEP4.新生活環(huán)環(huán)境體驗驗4月親親和的春春天社區(qū)風(fēng)箏箏文化節(jié)節(jié)來自濰坊坊，中國國風(fēng)箏之之最展演演放風(fēng)箏大大賽同期攝影影大賽在社區(qū)果果嶺(預(yù)留地塊塊)4月的周末末,重溫兒時時的夢想想第一階段段推廣渠渠道及推推廣流程程安排主題語首首發(fā)——全部廣告告牌主題演繹繹——廣告牌、、報紙平平面、軟軟性系列列音樂會及及開盤——廣告牌、、報紙、、直郵短短信預(yù)告告，海報報張貼發(fā)發(fā)送，票票務(wù)互動動，現(xiàn)場場與演出出地互動動，后期期報紙新新聞炒作作。社區(qū)風(fēng)箏箏文化節(jié)節(jié)——報紙平面面，直郵郵短信預(yù)預(yù)告；周周末活動動日攝影影大賽；；過程報報紙新聞聞，后期期圖片展展。第二階段段（2005年5月-6月）標(biāo)桿桿關(guān)鍵詞:高素質(zhì)標(biāo)簽，，對號入座通路:巨幅廣告牌;電視、報紙新新聞炒作;行業(yè)商會、協(xié)協(xié)會;專家講壇STEP1.五一社區(qū)入伙伙系列活動STEP2.“中國經(jīng)濟(jì)學(xué)家家論壇”，目標(biāo)客戶鎖鎖定STEP3.媒體熱烈回應(yīng)應(yīng),引發(fā)熱點(diǎn)話題題STEP5.第一副線:高端產(chǎn)品情景景美墅發(fā)布STEP1.一期業(yè)主入伙伙——社區(qū)入籍儀式式這一刻，新時時間5.1恭賀XX城市市風(fēng)景一期業(yè)業(yè)主入籍NEWCITYNEWCULTURE——主題：給我你你的時間，魔魔法產(chǎn)生了?。　獌?nèi)容：入伙業(yè)業(yè)主自愿提供供一個舊時鐘鐘、表及關(guān)于于時間的一句句感言，獲贈贈價值100元ILLY咖啡店消費(fèi)券券。收集到的的時鐘及名言言交由藝術(shù)家家設(shè)計制作成成現(xiàn)代裝置藝藝術(shù)TIMEWALL，十月開盤時時舉行揭幕儀儀式，正式展展出?！Хǎ核袇⑴c者的藝術(shù)術(shù)成就感，社社區(qū)歸屬感——副產(chǎn)品：值得得一看的藝術(shù)術(shù)品；新聞價價值社區(qū)入籍儀儀式特別紀(jì)紀(jì)念活動：：時鐘裝置藝藝術(shù)TIMEWALL入籍儀式常常規(guī)活動：：入籍公約簽簽定，植紀(jì)紀(jì)念樹從TIMEWALL到社區(qū)歷史史——提示：從這這一刻開始始，歷史產(chǎn)產(chǎn)生了——形成大盤社社區(qū)傳統(tǒng)，，六期的業(yè)業(yè)主帶來六六期的藝術(shù)術(shù)作品——2期作品：TIMEMYFORTURE——3期作品：TIMEMYLIFE……關(guān)于社區(qū)歷歷史社區(qū)中央廣廣場電子圖圖像柱：永永久性社區(qū)區(qū)歷史圖片片影像展社區(qū)從入伙伙開始的活活動通過媒媒體新聞、、客戶通訊訊、平面廣廣告形式發(fā)發(fā)布。五一期間圍圍繞一期入入伙展開社社區(qū)活動放眼天下，，運(yùn)籌帷幄幄5月中山中中國經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)家論壇壇NEWCITYNEWCULTURESTEP2.事件告知：：部分廣告告牌STEP2.““新城市”中中國經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)家論壇——打造中山最最具高端影影響力的新新聞事件XX城市風(fēng)風(fēng)景發(fā)起中山日報組組織行業(yè)商會協(xié)協(xié)辦誠意客戶參參加各報報新新聞聞跟跟進(jìn)進(jìn)電視視欄欄目目專專題題———中山山媒媒體體采采訪訪經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)學(xué)家家預(yù)預(yù)熱熱———經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)學(xué)家家與與中中山山政政府府官官員員見見面面會會———經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)學(xué)家家談?wù)勚兄袊鴩?jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)走走勢勢（（郎郎咸咸平平））———管理理專專家家談?wù)劷?jīng)經(jīng)營營管管理理（（姜姜汝汝祥祥））———贈書書：：〈思考考與與致致富富〉內(nèi)波波里里恩恩.希爾爾———贈言言：：給給自自己己一一個個空空間間思思考考———〈〈經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)學(xué)家家建建言言中中山山發(fā)發(fā)展展〉——〈中山實業(yè)業(yè)界名流流齊聚新新城市經(jīng)經(jīng)濟(jì)論壇壇〉——〈國際經(jīng)營營管理理理念與中中山企業(yè)業(yè)的融合合〉系列主題題，持續(xù)續(xù)引導(dǎo)中中山實業(yè)業(yè)界、商商界、金金融界熱熱點(diǎn)話題題，塑造造XX城城市風(fēng)景景造就高高素質(zhì)人人群交流流平臺的的口碑。。STEP3.經(jīng)濟(jì)學(xué)家家論壇話話題題炒作接受VIP咨詢TEL：8388888情景美墅墅產(chǎn)品鑒鑒賞中STEP4.情景美墅墅產(chǎn)品的的發(fā)布（（部分廣廣告牌））5月底情景景美墅產(chǎn)產(chǎn)品鑒賞賞會建筑大師師及社會會學(xué)家王王受之先先生——“居住與城城市文化化”講座座6月5日開盤盤日，，VIP貴賓酒酒會授予上上述著著名學(xué)學(xué)者（（待定定）為為榮譽(yù)譽(yù)居民民6月各周周末，，鎮(zhèn)區(qū)區(qū)、各各商會會、協(xié)協(xié)會沙沙龍，，把高高端客客戶交交流平平臺建建設(shè)到到底。。5-6月的報報紙媒媒體以以事件件新聞聞及軟軟性宣宣傳為為主。。第三階階段（2005年7月-9月）實踐關(guān)鍵詞詞:人文與與文化化，放放大主主力客客戶群群（（小高高層推推出））通路路:事件，，口碑碑，報報紙平平面廣廣告演演繹社社區(qū)生生活體驗驗：：互動動活動動，社社區(qū)場場景STEP1.社區(qū)倡倡導(dǎo)的的新生生活之之一：：新暑暑假STEP3.社區(qū)人人文情情懷：：浪漫漫的夏夏季STEP4.人文社社區(qū)第第一次次大匯匯演：：中秋秋文化化節(jié)STEP1.社區(qū)倡倡導(dǎo)的的新生生活之之一：：新暑暑假7月新新城市市，新新暑假假{港澳中中三地地}童子軍軍夏令令營招招募及及選拔拔賽——參加人人：全全市中中小學(xué)學(xué)生——協(xié)辦：：青少少年志志愿者者協(xié)會會等政政府機(jī)機(jī)構(gòu)——渠道配配合：：報紙紙教育育專欄欄，電電視兒兒童欄欄目——收益：：直接接的家家庭上上門，，間接接的新新城市市文化化表現(xiàn)現(xiàn)——成立城城市風(fēng)風(fēng)景童童子軍軍（維維護(hù)社社區(qū)文文明形形象））——學(xué)校簽簽約儀儀式同同期舉舉行……STEP2.社區(qū)人人文情情懷：：浪漫的的夏季季8月異國風(fēng)風(fēng)情婚婚紗攝攝影外外景地地——合作：：全市市婚紗紗攝影影館——擴(kuò)大影影響：：新城城市浪浪漫一一夏攝攝影大大賽——高潮開開盤日日：浪浪漫一一夏婚婚紗SHOW陽光小小高層層產(chǎn)品品發(fā)布布會——廣告牌牌：7月中,陽光小小高層層新品品推出出——發(fā)布會會：8月初,二期小小高層層產(chǎn)品品優(yōu)勢勢說明明——報紙：：8月初，，開盤盤日活活動告告知；；攝影影大賽賽告知知。陽光灑灑下來來，灰灰塵也也浪漫漫陽光小小高層層，夏夏季新新品8.13何不浪浪漫一一下?陽光小小高層層浪漫漫首演演浪漫一一夏婚婚紗SHOW異國風(fēng)風(fēng)情攝攝影大大賽NEWCITYNEWCULTURE7月中——9月廣告告牌8月初報報紙廣廣告STEP3.人文社社區(qū)第一屆屆社區(qū)區(qū)中秋秋文化化節(jié)——業(yè)主文文藝表表演——露天電電影——家庭趣趣味賽賽……7月-9月的第第三階階段（（人文文社區(qū)區(qū)體驗驗階段段），，主要要通過過活動動帶動動上門門。報報紙平平面廣廣告圍圍繞活活動，，包裝裝社區(qū)區(qū)生活活場景景。還還需增增加直直接渠渠道發(fā)發(fā)布信信息，，直接接傳達(dá)達(dá)到各各行業(yè)業(yè)的目目標(biāo)客客戶層層面。。風(fēng)景大大道100臺揚(yáng)琴琴、古古箏大大型表表演第四階階段（2005年10月-12月）體驗價價值關(guān)鍵詞詞:再次發(fā)發(fā)動高高端客客戶，，價值值挖掘掘，社社會話話題通路路:廣告牌牌;報紙軟軟性宣宣傳體驗驗：：類比比價值值體驗驗，社社區(qū)精精神STEP1.C區(qū)開盤盤：國國慶七七日““巴賽賽羅納納狂歡歡節(jié)””STEP2.生長的社區(qū)區(qū)：上海城城市花園之之旅STEP3.公益型社區(qū)區(qū)：“愛在在新城市””自駕游希希望之旅活活動戶外旅行社社或車行協(xié)協(xié)辦，XX冠名及車車輛包裝STEP1.C區(qū)開盤：國慶七日““巴賽羅納納狂歡節(jié)””——內(nèi)容：啤酒酒節(jié)+銳舞秀+荷蘭郁金香香展+世界名車展展+情花VIP客戶專場品品鑒沙龍（（邀請鳳凰凰衛(wèi)視李暉暉主持）——渠道：廣告告牌、報紙紙、電視、、短信預(yù)告告報紙新聞、、電視新聞聞跟蹤及后后續(xù)報道——收益：大量量上門；高高端客戶身身份彰顯STEP2.生長的社區(qū)區(qū)：上海城城市花園之之旅——成交客戶及及誠意客戶戶抽獎獲取取旅游資格格——參觀上海城城市花園，，了解社區(qū)區(qū)成長的過過程與片區(qū)區(qū)價值提升升的程度——記者跟蹤報報道，后續(xù)續(xù)《生長的社區(qū)區(qū)》軟性系列——收益：社區(qū)區(qū)長遠(yuǎn)價值值的直觀體體現(xiàn)STEP3.公益型社區(qū)區(qū)：“愛在在新城市””自駕游希希望之旅活活動——11月至12月長期多次次組織的活活動——戶外旅行社社或車行協(xié)協(xié)辦，XX冠名及車車輛包裝——廣告牌、報報紙、電視視、海報、、直郵、短短信、車行行全全市招招募響應(yīng)者者——廣東各山區(qū)區(qū)貧窮地區(qū)區(qū)，自駕游游并在目的的地捐贈希希望小學(xué)學(xué)等——后期新聞報報道，活動動圖片展——收益：報名名上門量，，社區(qū)精神神提升推廣主線1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1.30合院2號3.261期小高層6.52期A區(qū)寬H+多層8.132期B區(qū)小高層+多層10.12期C區(qū)小高層+情花推廣主題高素質(zhì)人居居示范城——帶給中山人人新的向往往5月：情景美美墅產(chǎn)品推推出7月：陽光小小高層推出出3-4月：高素質(zhì)質(zhì)人居全面面演繹主線副線5-6月：高素質(zhì)質(zhì)人群聚會會城市風(fēng)景景7-9月：高素質(zhì)質(zhì)人居之人人文生活10-12月：高素質(zhì)質(zhì)社區(qū)之價價值與精神神4月：合院美美墅重新包包裝推出團(tuán)購組織團(tuán)購組織推廣主線1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1.30合院2號3.261期小高層6.52期A區(qū)寬H+多層8.132期B區(qū)小高層+多層10.12期C區(qū)小高層+情花1月合院3號推廣主題高素質(zhì)人居示示范城——帶給中山人新新的向往大事件全城共賞知名名樂團(tuán)“春春天來了”音樂會。針對私企業(yè)主主及高管，系系列經(jīng)濟(jì)管理理高端論壇，，邀請經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)家主講3.20唱響新城市文文化第一曲5月-6月高素質(zhì)標(biāo)標(biāo)簽，高端人人交流平臺5月底,建筑大師”居住與城市文文化”講座,暨情景美墅產(chǎn)產(chǎn)品鑒賞會.4月親和力社區(qū)風(fēng)箏節(jié)，，巨型風(fēng)箏展展演市中心廣告牌牌、貴賓專送送、主線平面面廣告主線平面廣告告電視廣告字幕幕、報眼商會、市中心心及鎮(zhèn)區(qū)間干干道廣告牌、、貴賓專送、、報紙新聞廣告牌，貴賓賓專送、報眼眼告知、軟性性新聞團(tuán)購組織團(tuán)購組織社區(qū)入籍儀式式，揭開社區(qū)區(qū)歷史的TIMEWALL五一入伙廣告牌報紙新聞1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1.30合院2號3.261期小高層6.52期A區(qū)寬H+多層8.132期B區(qū)小高層+多層10.12期C區(qū)小高層+情花1月合院3號大事件婚紗秀攝影賽賽陽光小高層產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布會9月人文社區(qū)區(qū)10.1-7開盤第一屆社區(qū)中中秋文化節(jié)業(yè)主表演、露露天電影、家家庭趣味賽狂歡節(jié)，鳳凰凰衛(wèi)視主持人人李暉主持品品鑒沙龍8月浪漫的夏夏季全市兒童“童童子軍”夏令令營選拔賽7月新暑假假10月生長的社區(qū)區(qū)誠意客戶及幸幸運(yùn)業(yè)主社區(qū)區(qū)發(fā)展考察上上海城市花園園之旅報眼告知電視欄目合作作、字幕新聞跟進(jìn)廣告牌專送合作商家報紙平面廣告告報紙平面報紙新聞廣告牌貴賓專送報紙平面報紙軟性系列列新聞11-12月愛在新城城市與車行聯(lián)合，，組織系列廣廣東自駕游捐捐贈希望小學(xué)學(xué)行動廣告牌新聞平面廣告6.5開盤名流酒會,邀請著名經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)家為榮譽(yù)譽(yù)居民,沙龍龍月月貴賓賓專專送送、、報報眼眼告告知知、、軟軟性性新新聞聞渠道道分分解解———主線線渠渠道道：：廣告告牌牌全全程程報紙紙平平面面及及軟軟性性廣廣告告3-5月。。報報紙紙平平面面廣廣告告7-9月電視廣廣告5-6月、9-10月——大事件件：主主線的的真實實展開開，與與主線線推廣廣融為為一體體。占用指指定位位置部部分廣廣告牌牌時間間報紙新新聞及及平面面告知知廣告告跟進(jìn)進(jìn)性傳傳播。。電視視新聞聞及字字幕告告知性性少量量傳播播。加強(qiáng)事事件的的參與與性，，補(bǔ)充充針對對目標(biāo)標(biāo)客戶戶群直直郵、、專送送傳播播。——副線渠渠道：：少量廣廣告牌牌、報報紙平平面廣廣告直郵（（包括括信用用卡信信函、、商會會成員員等））——常規(guī)性性活動動：車展、、社區(qū)區(qū)生活活，成成交抽抽獎，，兒童童繪畫畫等活活動可可穿插插在大大事件件前后后舉行行，不不作空空中推推廣。。1、建立立”中中山及及周邊邊城市市“的的概念念。2、“大中山山布局”的的主要通路路為：中山主要鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)干道1塊中山小欖欖鎮(zhèn)商業(yè)業(yè)中心1塊中山至珠珠海段高高速公路路廣告牌牌1塊ACTION1：“大中中山布局局”博愛大道道城市商圈圈商務(wù)中心心廣告牌牌原有3塊在原有基基礎(chǔ)上增增加一塊塊大信商商圈ACTION2：“占領(lǐng)領(lǐng)城市要要塞”中山市戶戶外廣告告牌的特特殊價值值全市影響響力高形象可不斷更更新內(nèi)容容成本收益20萬元/塊年市區(qū)及交交通干道道高速路路廣告牌牌總量：：7-8塊確保有效效覆蓋面面確保有效效利用率率根據(jù)年度度安排：：每2個月更新新3-4塊內(nèi)容一一次中山市電電視媒體體的合理理利用生活方式式的形象象傳遞有感染力力上門客戶戶誠意度度較高成本收益30秒16萬元/月不同鎮(zhèn)區(qū)區(qū)的重復(fù)復(fù)投放市區(qū)及最最重要鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)：3地成本精確制導(dǎo)導(dǎo)重要階段段5-6月，9-10月為形象象廣告，，重要告告知字幕幕廣告加強(qiáng)事件件新聞性性，爭取取友情新新聞報道道V鎮(zhèn)區(qū)分級級推廣小欖戶外+電視古鎮(zhèn)電視三鄉(xiāng)戶外沙溪戶外板芙不需戶外沙朗大型流動展車——XX城市風(fēng)景生活巡禮館東升五桂山港口其他一級鎮(zhèn)區(qū)區(qū)二級鎮(zhèn)區(qū)區(qū)所有鎮(zhèn)區(qū)區(qū)均安排排流動展展車巡展展，發(fā)揮揮展場與與廣告牌牌效果：：與XX共創(chuàng)中中國人居居示范城城所有鎮(zhèn)區(qū)區(qū)客戶直直郵、短短信名錄錄發(fā)掘鎮(zhèn)區(qū)推廣廣主題內(nèi)內(nèi)容XX，中國地地產(chǎn)領(lǐng)跑者中國人居示范范城，就在中中山為了下一代代的新生活活理想社區(qū)文化、、教育，下下一代成長長的優(yōu)質(zhì)環(huán)環(huán)境賣點(diǎn)：學(xué)校校、水公園園、會所、、室內(nèi)恒溫溫泳池、名名車展、情情景美墅展車模型：：大氣，強(qiáng)強(qiáng)化配套——報紙一期入伙后后開設(shè)“城城市風(fēng)景漫漫畫”專欄欄，一個受受追捧的報報紙欄目以輕松愉悅悅的表現(xiàn)形形式滲透社社區(qū)人文生生活的魅力力。——電視童子軍夏令令營選拔賽賽跟蹤追擊擊欄目，可可以形成中中山市年度度活動，長長期由XX發(fā)起，政政府相關(guān)機(jī)機(jī)構(gòu)主辦。?！襟w聯(lián)誼旅游類活動動邀請更多多記者隨行行，增加報報道強(qiáng)度——短信每月最大型型活動內(nèi)容容短信發(fā)布布至所有上上門客戶，，加強(qiáng)社區(qū)區(qū)形象的口口碑傳播聯(lián)動價值——媒體聯(lián)動——萬客會“合院產(chǎn)品品”其他城城市萬客會會直接推廣廣；

萬客客會活動與與社區(qū)的互互動?！虝?、協(xié)會會、車行、、攝影、旅旅游協(xié)會、、政府公益益協(xié)會名錄取得、、團(tuán)購組織織各周、月度度活動部分分重點(diǎn)機(jī)構(gòu)構(gòu)的重點(diǎn)組組織——高速公路收收費(fèi)站、車車站買票點(diǎn)點(diǎn)、證券公公司、各大大酒樓重大活動前前贈閱報紙紙，夾送活活動海報高速公路收收費(fèi)站贈XX精選商商家名錄，，夾送海報報聯(lián)動價值——組織聯(lián)動——公務(wù)員中山日報——金融、房地地產(chǎn)及其他他服務(wù)業(yè)中山日報、、證券公司司、送報——實業(yè)界臺商協(xié)會、、各鎮(zhèn)重點(diǎn)點(diǎn)行業(yè)商會會、直郵——個體企業(yè)主主銀行信用卡卡回單、高高檔酒樓、、證券廳——外銷車站買票票點(diǎn)、高高檔酒店店客戶必殺殺直達(dá)通通路目標(biāo)與流流程成交資訊資源形象象整合導(dǎo)示與展展示口碑促銷工具具形象體驗驗?zāi)繕?biāo)誠意客戶戶上門成成交率10%客戶分類類，第一一口碑給足面子子：讓所所有上門門客戶知知道項目目好在哪哪里，真真正滿足足了自已已體面的的潛在需需求。給足尊重重：比客客戶更把把買房當(dāng)當(dāng)成人生生與家庭庭的一件件頭等大大事。最最受尊重重的客戶戶當(dāng)然有有權(quán)利精精挑細(xì)選選。做足大氣氣：不玩玩弄價格格，不玩玩弄銷售售手法。。原則五星級客客戶服務(wù)務(wù)人員批次接待待模型位標(biāo)準(zhǔn)化全全面講解解、優(yōu)勢分析析示范環(huán)境境參觀標(biāo)準(zhǔn)化線線路與講講解回程客戶分流流專業(yè)銷銷售代代表個體接接待誠意客客戶算算價個性服服務(wù)參觀客客戶贈贈送年度活活動安安排單單張近期活活動海海報萬客會會入會會上門流程關(guān)關(guān)鍵：：區(qū)分誠誠意客客戶與與參觀觀客戶戶誠意客客戶登登記送樓書書全套套資訊訊年度活動安安排單張近期活動海海報成交鮮花賀禮未成交萬客會入會會資訊1形象樓書———主題題：：新新城城市市，，新新文文化化———內(nèi)容容：：品品牌牌發(fā)發(fā)展展商商創(chuàng)創(chuàng)造造城城市市文文化化的的使使命命感感城城市市風(fēng)風(fēng)景景生生活活理理念念與與生生活活方方式式全全面面介介紹紹項項目目整整體體規(guī)規(guī)劃劃與與優(yōu)優(yōu)勢勢———時間間：：2005年5月1日到到位位項目目高高素素質(zhì)質(zhì)人人文文大大社社區(qū)區(qū)形形象象的具具體體演演繹繹資訊訊2漫畫畫書書（（幾幾米米漫漫畫畫風(fēng)風(fēng)格格））———主題題：：大大社社區(qū)區(qū)是是一一棵棵樹樹———內(nèi)容容：：城城市市風(fēng)風(fēng)景景項項目目從從概概念念到到規(guī)規(guī)劃劃、、建建設(shè)設(shè)、、生生活活、、重重大大事事件件、、未未來來發(fā)發(fā)展展全全過過程程的的歷歷史史記記錄錄———目的的：：體體現(xiàn)現(xiàn)品品牌牌大大社社區(qū)區(qū)的的人人文文、、活活力力、、可可持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展———時間間：：2005年10月1日到到位位建立立文文化化感感與與歷歷史史感感增強(qiáng)強(qiáng)親親和和力力與與感感染染力力資訊訊3我的的純純西西班班牙牙私私家家酒酒店店HOUSETEL———內(nèi)容容：：私私家家酒酒店店品品味味、、環(huán)環(huán)境境、、服服務(wù)務(wù)私家家酒酒店店功功能能：：家家人人暫暫住住、、客客戶戶接接待待、、假假日日休休閑閑———目的的：：為為客客戶戶找找到到合合院院的的使使用用方方向向、、購購買買的的理理由由，，體體現(xiàn)現(xiàn)尊尊貴貴、、頂頂級級的的享享受受———時間間：：2005年4月1日到到位位合院院美美墅墅的的購購買買理理由由資訊訊4情景景美美墅墅產(chǎn)產(chǎn)品品折折頁頁———主題題：：城城中中央央，，情情景景美美墅墅———內(nèi)容容：：產(chǎn)產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計計特特色色、、專專利利所所在在區(qū)區(qū)位位優(yōu)優(yōu)勢勢、、珍珍稀稀性性———時間間：：2005年5月1日到到位位其他他資資訊訊3月音音樂樂會會活活動動海海報報5月經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)論論壇壇海海報報8月小小高高層層開開盤盤及及活活動動安安排排海海報報10月開開盤盤暨暨狂狂歡歡節(jié)節(jié)安安排排海海報報11月““愛愛在在新新城城市市””自自駕駕游游活活動動海海報報精選選商商家家手手冊冊現(xiàn)場場導(dǎo)導(dǎo)示示與與展展示示強(qiáng)化化社社區(qū)區(qū)規(guī)規(guī)模模優(yōu)優(yōu)勢勢，，增增強(qiáng)強(qiáng)氣氣勢勢，，增增加加人人文文氣氣息息商業(yè)業(yè)街街與與中中央央公公園園藝藝