湖北商鋪項目開發(fā)策劃方案(PPT66P)

前言

感謝XX公司給予我司參與XX商業(yè)街商鋪租售項目的機(jī)會，在前期的溝通中我們已經(jīng)與貴司就房地產(chǎn)市場發(fā)展及項目定位等相關(guān)問題達(dá)成初步共識。但由于時間關(guān)系，我們深知該方案需仔細(xì)斟酌和深入，因此，我們的工作小組在與貴司溝通后便展開了新一輪的細(xì)化工作。我們的宗旨是無論結(jié)果如何，我們都要將工作做到我們能力范圍的最好。入題：

本案位于XX路，雖然目前交通現(xiàn)狀及所處地理位置與理想的商業(yè)項目有較大區(qū)別，但正在修建的地鐵2號線及周邊高校云集是我們的優(yōu)勢所在。作為一個商業(yè)項目我們不能與中心地段的商業(yè)相匹敵，但是我們的前期項目定位，將會使該項目以最合適的方式及身份推向市場，這也意味著我們?nèi)绾谓o該項目一個合適的身份（定位）。因此我們有幾個問題不得不問自己——都是誰在購買？他們?yōu)槭裁匆徺I？我們又該如何吸引（銷售）我們的客戶？圍繞著這些問題，我們梳理了本次提案的框架……目錄項目基本概況項目印象1：項目為空置10年的兩層裙樓商業(yè)項目，分南北兩個單元，每個單元約4000平米，產(chǎn)權(quán)尚余30年。項目印象2：高校云集地/成熟居住區(qū)/未來地鐵上蓋項目地址：XX版塊，XX路上，XX以北；地理位置：距東湖1.7公里，未來地鐵口上蓋；虎泉街卓刀泉南路雄楚大街名都花園領(lǐng)秀城湖北交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院武漢警官職業(yè)學(xué)院湖北省旅游學(xué)校湖北工業(yè)大學(xué)商貿(mào)學(xué)院華中師范大學(xué)武漢民政職業(yè)學(xué)院珞喻路本案地鐵二號線虎泉站區(qū)域配套：項目處于城市高校云集、中小型零售業(yè)密集且城市生活成熟的洪山區(qū)虎泉街，有著大量的中低端消費人群。[項目視角:]老鼠街虎泉夜市領(lǐng)秀城1城市高品質(zhì)樓盤：領(lǐng)秀城、名都花園及后期興起的高品質(zhì)樓盤。2低端的商業(yè)配套：老鼠街，虎泉夜市，淘寶街。3大學(xué)生聚集區(qū)：華中師范學(xué)院，交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院，武漢警官學(xué)院，湖北工業(yè)大學(xué)商貿(mào)學(xué)院等在校學(xué)生約10萬人。區(qū)域價值：未來虎泉地鐵上蓋物業(yè)虎泉站：虎泉車站位于武漢市洪山區(qū)虎泉街，教師小區(qū)和湖北省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院之間。車站為地下兩島式車站，地下一層為站廳層，地下二層為站臺層，車站長度224.3米，車站設(shè)有兩組風(fēng)亭和四個出入口。東西軸地鐵2號線：2006年11月動工修建，未來武漢東西主干道軌道地鐵二號線本案本項目商業(yè)的成熟仍需時日，項目所在路段北面因地鐵2號線修建與虎泉街口潮流坊、虎泉夜市、老鼠街，人流被截斷;南面因政府拆遷辦暫未與住戶協(xié)商未妥而導(dǎo)致人流被截斷。項目商業(yè)人流分析:分層面積-平米一層1800二層2200合計4000商鋪可售面積約為4000平方米商業(yè)數(shù)據(jù)1、項目所在路段因?qū)W校與地鐵2號線施工的阻隔，離區(qū)域人流聚集地較遠(yuǎn)。2、區(qū)域內(nèi)虎泉街與卓道泉南路交匯處商業(yè)人流最為興旺，人流量隨著虎泉街往東依次遞減。3、高創(chuàng)路尚未南北全線拉通，目前人流量明顯少于虎泉街人流聚集地本案高創(chuàng)路虎泉街卓刀泉南路潮流坊老鼠街虎泉夜市地鐵二號線虎泉站湖北交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院總結(jié)一下:本案擱置10年的裙樓商業(yè)未來地鐵上蓋物業(yè)高校云集地成熟居住區(qū)零售商業(yè)圈本案雖處高校云集地,但由于交通可達(dá)性差,人流無法進(jìn)入.由于項目北面的道路未通，使領(lǐng)秀城、名都花園的人流無法進(jìn)入。潮流坊、老鼠街、虎泉夜市在虎泉街人流密集處截流了大量客源。地鐵2號線虎泉街站2010年建成，預(yù)計2012年才能全線貫通。如何何找找到到突突破破口口………SWOT分析及優(yōu)化優(yōu)勢勢（（Strength）1.1·地鐵鐵上上蓋蓋物物業(yè)業(yè)的的優(yōu)優(yōu)勢勢！！在每每一一個個城城市市，，但但凡凡地地鐵鐵規(guī)規(guī)劃劃一一出出，，““地地鐵鐵沿沿線線””、、““地地鐵鐵上上蓋蓋物物業(yè)業(yè)””等等總總會會成成為為地地鐵鐵沿沿線線物物業(yè)業(yè)所所追追逐逐的的詞詞匯匯。。與與““地地鐵鐵””相相關(guān)關(guān)王王牌牌一一甩甩出出，，總總會會成成為為市市民民追追逐逐的的焦焦點點。。今年年在在武武漢漢國國際際會會展展中中心心舉舉行行的的2009春季季房房交交會會交交易易會會上上，，主主辦辦方方還還特特別別推推出出了了““地地鐵鐵沿沿線線樓樓盤盤主主題題展展””，，京京漢漢大大道道、、中中北北路路、、地地鐵鐵沿沿線線等等16家樓樓盤盤都都打打出出了了““地地鐵鐵牌牌””。。在在房房交交會會現(xiàn)現(xiàn)場場，，地地鐵鐵沿沿線線樓樓盤盤展展區(qū)區(qū)也也成成為為了了最最熱熱鬧鬧的的區(qū)區(qū)域域之之一一。。未來來地地鐵鐵2號沿沿線線將將是是武武漢漢發(fā)發(fā)展展的的黃黃金金走走廊廊。。如如果果說說地地鐵鐵2號線線是是武武漢漢城城市市金金腰腰帶帶，，那那么么洪洪山山區(qū)區(qū)就就是是這這條條腰腰帶帶上上的的源源頭頭。。以以虎虎泉泉街街為為核核心心的的區(qū)區(qū)域域未未來來將將形形成成高高知知、、時時尚尚區(qū)區(qū)域域。。優(yōu)勢勢利利用用:在宣宣傳傳上上大大力力提提倡倡項項目目臨臨近近地地鐵鐵的的商商業(yè)業(yè)投投資資價價值值，，利利用用地地鐵鐵優(yōu)優(yōu)勢勢打打投投資資牌牌，，地地段段升升值值、、物物業(yè)業(yè)升升值值、、投投資資升升值值。?！^(qū)域域內(nèi)內(nèi)同同質(zhì)質(zhì)性性產(chǎn)產(chǎn)品品缺缺乏乏商鋪鋪投投資資具具有有穩(wěn)穩(wěn)定定性性，，俗俗話話說說得得好好““一一鋪鋪養(yǎng)養(yǎng)三三代代””，，因因為為商商鋪鋪不不會會隨隨著著房房齡齡的的增增長長而而降降低低其其投投資資價價值值，，相相反反好好的的商商鋪鋪會會因因商商圈圈的的發(fā)發(fā)展展成成熟熟而而不不斷斷升升值值。。商商鋪鋪投投資資具具有有高高回回報報率率，，據(jù)據(jù)權(quán)權(quán)威威部部門門統(tǒng)統(tǒng)計計，，商商鋪鋪比比住住宅宅平平均均要要高高出出五五個個百百分分點點，，一一般般八八至至十十二二年年便便可可收收回回成成本本。。商商鋪鋪具具有有投投資資潛潛力力，，目目前前虎虎泉泉街街，，商商圈圈還還未未完完全全形形成成，，所所以以在在價價格格方方面面還還有有較較大大的的升升值值空空間間。。商鋪鋪投投資資等等于于給給自自己己買買了了一一份份保保險險，，如如失失業(yè)業(yè)或或退退休休后后不不用用擔(dān)擔(dān)心心生生活活失失去去了了資資金金的的保保障障，，而而導(dǎo)導(dǎo)致致生生活活水水平平下下降降，，從從另另一一個個角角度度看看，，由由于于每每月月有有豐豐厚厚的的租租金金作作后后盾盾，，在在事事業(yè)業(yè)上上無無形形中中會會增增添添信信心心，，讓讓你你做做到到進(jìn)進(jìn)可可攻攻退退可可守守。。優(yōu)勢勢利利用用:利用用傳傳統(tǒng)統(tǒng)思思想想商商鋪鋪投投資資““一一鋪鋪養(yǎng)養(yǎng)三三代代””的的概概念念大大力力宣宣傳傳投投資資商商鋪鋪的的優(yōu)優(yōu)勢勢，，并并利利用用本本項項目目是是該該區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)唯唯一一可可出出售售商商鋪鋪的的““稀稀缺缺性性””使使之之優(yōu)優(yōu)勢勢得得以以放放大大。。優(yōu)勢勢（（Strength）1.2·項目目交交通通可可達(dá)達(dá)性性較較差差1.地鐵鐵2號線線的的修修建建使使目目前前本本案案的的交交通通可可達(dá)達(dá)性性較較差差，，人人流流被被截截斷斷；；2.虎泉泉街街口口為為人人流流密密集集地地但但由由于于潮潮流流坊坊、、虎虎泉泉夜夜市市、、老老鼠鼠街街三三個個零零售售市市場場的的客客群群截截流流人人流流被被截截斷斷;3.因政政府府拆拆遷遷辦辦暫暫未未與與住住戶戶協(xié)協(xié)商商未未妥妥而而導(dǎo)導(dǎo)致致北北面面交交通通阻阻斷斷，，人人流流被被截截斷斷。。劣勢勢化化解解:項目目入入市市借借助助政政府府市市政政重重大大利利好好（（地地鐵鐵2號線線）），，對對前前景景進(jìn)進(jìn)行行宣宣傳傳以以引引導(dǎo)導(dǎo)客客戶戶克克服服目目前前的的不不便便，，通通過過項項目目定定位位的的差差異異化化使使客客戶戶增增加加信信心心。。劣勢勢（（Weakness）1.1·只有有三三十十年年產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)由于于客客戶戶并并非非專專業(yè)業(yè)人人士士，，針針對對只只有有30年產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)的的商商業(yè)業(yè)物物業(yè)業(yè)其其心心理理狀狀態(tài)態(tài)會會認(rèn)認(rèn)為為““吃吃虧虧了了””，，潛潛意意識識對對原原本本有有信信心心投投資資的的商商鋪鋪打打上上了了““？”劣勢勢化化解解:利用用年年百百分分之之八八～～十十二二的的投投資資回回報報率率及及物物業(yè)業(yè)本本身身的的升升值值空空間間和和發(fā)發(fā)展展前前景景耐耐心心給給客客戶戶說說明明，，打打消消其其疑疑慮慮。。劣勢勢（（Weakness）1.2·項目目形形象象不不足足，，產(chǎn)產(chǎn)品品缺缺陷陷劣勢勢化化解解:商鋪鋪的的出出場場至至關(guān)關(guān)重重要要，，首首先先墊墊資資修修路路其其次次改改造造商商鋪鋪外外立立面面，，使使之之達(dá)達(dá)到到銷銷售售條條件件，，針針對對周周邊邊商商鋪鋪進(jìn)進(jìn)行行市市場場調(diào)調(diào)研研后后合合理理的的對對產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)行行分分割割。。劣勢勢（（Weakness）1.31.由于于擱擱置置十十年年，，項項目目外外立立面面形形象象較較差差；；2.本項項目目商商鋪鋪單單位位適適中中，，但但多多數(shù)數(shù)商商鋪鋪進(jìn)進(jìn)深深比比偏偏大大，，鋪鋪面面進(jìn)進(jìn)深深過過長長；；3.項目目門門前前道道路路較較差差，，無無法法吸吸引引人人流流。?！さ罔F鐵2號線線虎虎泉泉站站的的修修建建機(jī)會會利利用用:宣傳傳中中如如優(yōu)優(yōu)勢勢所所訴訴，，其其地地鐵鐵站站修修建建不不僅僅給給項項目目帶帶來來了了機(jī)機(jī)會會，，更更給給客客戶戶帶帶來來的的不不可可多多得得的的投投資資機(jī)機(jī)遇遇，，深深化化地地鐵鐵上上蓋蓋物物業(yè)業(yè)。。機(jī)會會（（Opportunity）1.1地鐵鐵2號線線是是武武漢漢交交通通網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)中中最最重重要要的的線線路路之之一一，，縱縱貫貫長長江江兩兩岸岸，，穿穿越越住住宅宅新新區(qū)區(qū)、、高高技技術(shù)術(shù)開開發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)、、城城市市廣廣場場，，連連接接江江漢漢路路、、中中南南、、街街道道口口、、光光谷谷廣廣場場等等多多個個商商業(yè)業(yè)中中心心，，被被稱稱為為武武漢漢市市的的““黃黃金金走走廊廊通通道道””。?！な忻衩駥ι躺啼佷伒牡耐锻顿Y資需需求求及及市市場場空空白白機(jī)會會利利用用:打差差異異化化牌牌，，避避免免同同質(zhì)質(zhì)性性產(chǎn)產(chǎn)品品競競爭爭；；利利用用消消費費者者對對產(chǎn)產(chǎn)品品附附加加值值的的渴渴望望（（如如身身份份象象征征、、文文化化品品位位））盡盡量量滿滿足足中中端端消消費費者者需需求求以以取取得得在在該該地地區(qū)區(qū)的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地地位位。。機(jī)會會（（Opportunity）1.21.目前前周周邊邊無無商商鋪鋪出出售售，，又又逢逢金金融融危危機(jī)機(jī)貨貨幣幣貶貶值值加加劇劇，，大大部部分分投投資資者者則則把把有有穩(wěn)穩(wěn)定定收收入入的的不不動動產(chǎn)產(chǎn)作作為為投投資資首首選選，，其其商商鋪鋪又又是是不不動動產(chǎn)產(chǎn)最最具具投投資資價價值值的的。。因因此此，，市市場場需需求求量量較較大大。。2.目前前項項目目周周邊邊均均屬屬低低端端零零售售市市場場，，缺缺乏乏中中高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品。?！ぐl(fā)展展?jié)摑摿αΧ潭唐谄跓o無法法體體現(xiàn)現(xiàn)威脅脅化化解解:在商商鋪鋪銷銷售售商商進(jìn)進(jìn)行行優(yōu)優(yōu)惠惠活活動動及及（（帶帶租租發(fā)發(fā)售售）），，對對位位置置較較差差的的鋪鋪位位進(jìn)進(jìn)行行統(tǒng)統(tǒng)一一招招商商，，先先把把鋪鋪位位經(jīng)經(jīng)營營起起來來再再帶帶租租。。招招商商時時應(yīng)應(yīng)讓讓利利給給商商家家，，免免租租進(jìn)進(jìn)場場或或免免管管理理費費等等優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策。。威脅脅（（Threaten）1.1目前前來來看看項項目目潛潛力力短短期期還還不不能能體體現(xiàn)現(xiàn)出出來來，，商商業(yè)業(yè)氛氛圍圍的的冷冷清清是是目目前前項項目目銷銷售售的的最最大大威威脅脅。?！せ⑷挂故惺小?、老老鼠鼠街街、、潮潮流流坊坊三三大大零零售售市市場場威脅脅化化解解:走差差異異化化路路線線，，避避開開低低層層次次競競爭爭與與硬硬性性規(guī)規(guī)模模碰碰撞撞，，爭爭奪奪中中高高端端市市場場，，吸吸引引周周邊邊有有新新型型生生活活方方式式的的群群體體購購買買。。并并搶搶占占市市場場先先機(jī)機(jī)，，把把項項目目盡盡快快推推出出市市場場。。威脅（（Threaten）1.2在目前前市場場有限限的需需求下下，周周邊三三大市市場截截流大大量的的人群群，零零售業(yè)業(yè)市場場競爭爭激烈烈。核心消費群定位核心消消費群群:以洪山山區(qū)中中高層層收入入者及及虎泉泉街個個體經(jīng)經(jīng)營者者為主主。區(qū)域構(gòu)構(gòu)成輻射消消費群群:武漢市市各區(qū)區(qū)投資資者個體經(jīng)經(jīng)營者者:有穩(wěn)定定且較較高的的收入入。職業(yè)類類型政府公公務(wù)員員:工資不不高，，但灰灰色收收入較較多。。學(xué)校老老師、、醫(yī)生生等:有穩(wěn)定定的較較高收收入。。大型企企業(yè)高高管:有穩(wěn)定定的較較高收收入。。其他:手上有有閑散散資金金，喜喜歡投投資的的客戶戶。每月有有6000～10000元的固固定收收入，，而且且經(jīng)常常會有有額外外收入入。年年收入入在7萬-12萬之間間，由由于他他們都都工作作了幾幾年甚甚至更更久，，一般般家庭庭積蓄蓄在50萬～80萬之間間或則則更多多，對對于購購買一一間50萬的商商鋪不不會有有壓力力。收入水水平及及特征征描述述收入水水平:有穩(wěn)定定收入入、擁擁有一一定社社會地地位。。由于于較高高的收收入，，消費費潛力力大。。有主見見，不不愿隨隨大流流。由于閱閱歷豐豐富，，有較較強(qiáng)的的商業(yè)業(yè)頭腦腦，愿愿意投投資。。特征描描述:這部分分消費費群體體，大大多數(shù)數(shù)為投投資動動機(jī)，，他們們對商商鋪的的地段段未來來發(fā)展展前景景尤為為看重重。置業(yè)動動機(jī)總結(jié)結(jié)鑒于虎虎泉街街商業(yè)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展展的良良好勢勢態(tài)，，但商商圈尚尚未成成熟。。目前前周邊邊最為為缺乏乏的是是中高高端產(chǎn)產(chǎn)品，，隨著著市場場的發(fā)發(fā)展，，有著著敏銳銳投資資的高高素質(zhì)質(zhì)人群群對這這一產(chǎn)產(chǎn)品需需求量量增大大。在在此契契機(jī)下下，本本項目目理應(yīng)應(yīng)進(jìn)一一步鎖鎖定高高素質(zhì)質(zhì)人群群，并并賦予予項目目全新新的商商業(yè)概概念，，填補(bǔ)補(bǔ)該區(qū)區(qū)域商商業(yè)空空白。。案名名項目名名稱是是提及及率最最高，，也是是最容容易記記憶及及傳播播的要要素之之一，，利用用名稱稱來表表現(xiàn)概概念，，等于于為概概念找找到一一個最最佳傳傳播途途徑。。在策劃劃項目目名稱稱時我我們將將主要要消費費者共共性提提煉出出：年年輕、、追求求時尚尚、完完美三三大元元素。。并對對其進(jìn)進(jìn)行深深化最最后得得出——案名1———尚·界SHOW案名3———（虎泉泉）高高創(chuàng)時時尚街街坊案名2———SHOW街產(chǎn)品策略市場需需要怎怎么樣樣的產(chǎn)產(chǎn)品？？消費者者的消消費特特征是是怎么么樣的的？怎樣去去做人人們喜喜歡的的產(chǎn)品品，怎怎樣去去引導(dǎo)導(dǎo)消費費？周邊經(jīng)營總類：103戶：2戶：1戶：10戶：11戶：1戶：3戶：3戶根據(jù)周周邊虎虎泉夜夜市、、潮流流坊、、老鼠鼠街的的134名商戶戶經(jīng)營營總類類市場場調(diào)研研得出出其中中77%（103戶）的的商戶戶以經(jīng)經(jīng)營服服裝為為主（（女裝裝占90%），其其次是是化妝妝用品品占8%（11戶），，然后后以此此是小小飾品品7%（10戶）、、飲料料2%（3戶）、、工藝藝品2%（3戶）、、報刊刊書籍籍2%（2戶）、、電子子產(chǎn)品品及計計算機(jī)機(jī)周邊邊產(chǎn)品品各占占1%（1戶）。。周邊商鋪經(jīng)營面積通過市市場調(diào)調(diào)研了了解到到目前前周邊邊虎泉泉夜市市、潮潮流坊坊、老老鼠街街經(jīng)營營商戶戶的面面積分分配比比例如如上圖圖所示示39%（52）的商商戶經(jīng)經(jīng)營面面積為為5㎡㎡-10㎡㎡，27%（37）的商商戶經(jīng)經(jīng)營面面積為為15㎡㎡-20㎡㎡，其次次經(jīng)營營面積積是10㎡㎡-15㎡㎡占25%（34）、25㎡㎡-30㎡㎡、35㎡㎡-50㎡㎡各占4%（5戶），，50㎡㎡以上僅僅占1%（1戶）。。周邊商戶主力客戶通過上上圖，，我們們了解解到周周邊的的商戶戶經(jīng)營營絕大大多數(shù)數(shù)客源源來自自于高高校學(xué)學(xué)生占占到66%的比例例、依依次是是周邊邊居民民、流流動人人口、、經(jīng)營營戶各各占21%、11%、2%的份額額。周邊商戶購買意向據(jù)本次次市場場調(diào)查查了解解到60%的商戶有購購買商鋪的的意愿，40%的商戶暫時時以考慮繼繼續(xù)租賃商商鋪。接受的購買價格周邊經(jīng)營戶戶針對購買買價格這塊塊，能接受受10000元/㎡的79戶、10000元/㎡～12000元/㎡的有34戶、10000元/㎡～12000元/㎡的有1戶，由于價價格是客戶戶所敏感的的地方，通通常意識認(rèn)認(rèn)為越低越越好，因此此，上述價價格仍有上上調(diào)空間。。接受的租賃價格周邊經(jīng)營戶戶針對租賃賃價格這塊塊，能接受受110元/㎡/月的68戶、150元/㎡/月的41戶、200元/㎡/月的5戶、250元/㎡/月的2戶，考慮到到周邊目前前商戶的經(jīng)經(jīng)營面積較較小，租金金總價平均均在2000元/10㎡㎡/月，因此控控制商鋪面面積使租金金總價拉低低就可解決決單價高的的問題?？偨Y(jié)市場需求面積以30㎡以下為主；市場接受購買價格以12000元/㎡以下為主；市場接受租賃價格以150元/㎡/月

以下為主；主要的消費群體來自周邊高校學(xué)生；主要的消費的品種是價格低廉的服裝購買及租賃市場：主要的消費群體和消費種類：周邊大學(xué)生生消費的基基本狀況由于各城市市經(jīng)濟(jì)發(fā)展展水平不一一，大學(xué)生生的生活費費需要也不不一樣，根根據(jù)我們調(diào)調(diào)查顯示，，大學(xué)生每每月生活費費在500-1000元的占3.87%，1000-2000元的占44.41%，在2000-3000元的占34.17%.在3000元以上的占占9.33%。2009年9月調(diào)查統(tǒng)計計情況是：：生活費用用在500-1000元的占27%，1000-2000元的占60%，在2000元以上的占占13%.可以說，大大學(xué)生消費費在靜態(tài)上上可以劃分分為高、中中、低三個個檔次，而而在動態(tài)上上呈逐年遞遞增趨勢。。1、在校大學(xué)學(xué)生的基本本生活消費費該調(diào)查費用用剔除學(xué)習(xí)習(xí)及食宿費費用后金額額學(xué)習(xí)消費主主要包括學(xué)學(xué)費、書雜雜費、考證證消費和電電腦消費等等。2、大學(xué)生的的學(xué)習(xí)消費費3、大學(xué)生休休閑及娛樂樂消費大學(xué)生閑暇暇生活中，，最經(jīng)常做做的事情是是上網(wǎng)、逛逛街。戀愛消費——有的是“從從生活費中中支付”的的；有的是是來自“勤勤工儉學(xué)””的；有的的是來自““獎學(xué)金””的，這與與大學(xué)生的的社會角色色有關(guān)，更更與家庭對對大學(xué)生戀戀愛的看法法有關(guān)。4、大學(xué)生的的人際交往往消費大學(xué)生的消消費，主要要分為基本本生活消費費（衣、食食、住、行行）、學(xué)習(xí)習(xí)消費（學(xué)學(xué)費、書雜雜費、考證證、電腦等等）、休閑閑及娛樂消消費（休閑閑、旅游、、娛樂）人人際交往消消費（人情情、戀愛））等幾個方方面。有關(guān)關(guān)調(diào)查表明明，平均每每增加一個個高校學(xué)生生，將增加加20000元左右的消消費。其中中，學(xué)費約約5000元左右，平平均占25%；伙食費約約6000元左右，占占30%；住宿在1000元左右，占占5%；交通、通通訊約800元左右，占占4%；文化娛樂樂6200元左右，約約占31%；其他消費費約占5%?；緺顩r——結(jié)論35%15%40%10%3、前衛(wèi)性及模仿性1、實用性2、多樣性周邊大學(xué)生消費的特點我們在大學(xué)學(xué)BBS中做了問卷調(diào)查。這說明，，大學(xué)生的的普遍價值值取向?qū)嵱糜没Ｄ敲疵?，在實用用化價值觀觀念指導(dǎo)下下的大學(xué)生生消費自然然有一個共共同的特征征，就是以以實用為消消費的基本本出發(fā)點。。1、實用：大大學(xué)生消費費的基本特特點2、多樣：周周邊大學(xué)生生資金的流流向可以看出，，大學(xué)生除除了日常自自己一定開開銷外，資資金的主要要流向在應(yīng)應(yīng)酬方面。。而應(yīng)酬中中戀愛費用用占主導(dǎo)因因素。47%8%10%20%15%為滿足戀愛愛需求引入入浪漫、隱隱私的餐飲飲及娛樂項項目。大學(xué)生消費費“前衛(wèi)””的特征主主要表現(xiàn)為為：追求品品牌，崇尚尚權(quán)威；追追求新穎、、時尚，體體現(xiàn)個性以以及理性、、成熟三