2007年度知名地產武漢某住宅地產項目提案

萬科·***2007年度提案濱湖話共生湖,曾經這樣呈現……(圖略)1、優(yōu)勢明顯建立——得益多方的通力合作（1）形象：項目的臨湖特點及形象得到充分展現，并已深入人心，尤其是特區(qū)產品的一線觀湖資源。（2）排他性：項目形象和屬性特點的排他性得到進一步的強化和延展。（3）實戰(zhàn)效果：入伙陪伴月、特區(qū)產品、上島一區(qū)等重點推廣工作中，得益于各方的通力合作，廣告宣傳皆達到比較理想的市場反響，為明年的營銷推廣打下了良好的市場基礎。（4）合作方式：各系列產品的屬性定位與目標市場結合良好，并在各階段緊密跟進市場變化而快速應變，其積累的成果和操作模式都為日后宣傳的延展打下良好的廣告基礎。（5）產品系列：各系列產品在廣告宣傳上各成鮮明的特點，并在各個戰(zhàn)線上各個擊破，甚至相互彌補固有的缺陷。（6）總體效果：廣告與服務實現雙駕并驅，使萬科·***及萬科品牌的知名度和美譽度得到全面的提升。2、問題同時存在（1）項目功能性充分體現，但形象品質不高。●為客群鐘情的西班牙風情特色盡管有所訴求，但未能徹底地發(fā)揮旗幟性的作用，使形象頓失色彩。●對外宣傳內容單一，幾乎都是產品販賣和信息發(fā)布的內容，易同流于小型發(fā)展商傳統(tǒng)的叫囂性販賣形象。●平面片面追求營銷信息到達的第一性，而忽視更能體現產品品質和生活品位的唯美廣告創(chuàng)作。（2）規(guī)劃性：在一定程度上過于敏感短期市場的變數，廣告調整顯得過頻、過亂，使得在整體形象的建造方面和與大眾溝通的效果方面都大打折扣。（3）宣傳方式：廣告的宣傳方式主要是以產品引項目，而不是以項目、品牌引產品。同質于普通發(fā)展商一貫的滯后宣傳方式。（4）訴求方式：只注重產品本身，而目標消費者自尊、品味的內在需求和社區(qū)的人文精神缺乏體現。（5）資源整合：整個社區(qū)成熟資源的宣傳未能形成主線，未能在全年推廣中有節(jié)奏地體現出來。（6）公關營銷：在城市中心的公關、路演推廣，對于品牌、物業(yè)及裝修等方面缺乏高品質的、系列化的體驗性展示。（換句話說，對于萬科品牌，應該是要么不做，要做就做經典）與其說呈現的是湖,還不如說是島上一個琳瑯滿目的小鎮(zhèn)鎮(zhèn)VS城1、市場環(huán)境分析①2007年武漢房地產將呈逐步升溫的趨勢2006年的武漢房地產市場經過年初的亢奮和六月開始的宏調再到年末的復蘇，顯示龐大的市場需求再度逾越宏調的制約，乘此態(tài)勢，2007年的武漢房地產將繼續(xù)升溫。

武漢住宅消費構成中，自住比例仍然在七成以上，其中武漢本地購房者占64%,外地購房者占36%。2006年武漢商品住房銷售面積895萬平方米，同比上漲19.97%。住房竣工面積為700萬平方米，同比下降0.33%。通過這樣一組數據可以看到，武漢樓市繼續(xù)保持穩(wěn)步向上特征可以期待。另外，盡管政府將加大經濟適用房、廉租房等政策性住房的供應，但根據上市周期，2年后才真正投放市場，對2007年樓市的實際影響不大。②城市中心價值的回歸2006年武漢樓市在“中心價值”回歸理念的影響下，中心城區(qū)住宅供應增加較快，且價格上漲明顯，在拉動武漢房價穩(wěn)步增長的同時，也帶給郊區(qū)樓盤帶來一定銷售壓力。③中小戶型將漸成主力軍之一2006年武漢房地產市場的中小戶型推出及銷售狀況，呈現出較好的勢頭。加上市場需求和政府政策的大力助推，2007年武漢樓市的中小戶型陣型將逐漸發(fā)展為市場主流之一。④城市發(fā)展、利好政策，繼續(xù)大力提升經濟環(huán)境

武漢“8+1”城市圈已歷練三年打造，城市圈資源的整合日趨成熟和完善，不僅帶來巨大的經濟效益與突飛猛進的變革，特別是2004年以來帶給武漢房地產市場龐大的發(fā)展空間，這種宏觀的規(guī)劃效應將在很長的一段時間里繼續(xù)發(fā)揮作用。中國經濟的持續(xù)發(fā)展，“中部崛起”之下武漢的騰飛，在“城運會”、“八藝節(jié)”即將到來之際，武漢各領域的發(fā)展會得到進一步的提升。東西湖區(qū)樓市環(huán)境分析（主要為金銀湖片區(qū)）①區(qū)域產品類型豐富，以中高品質社區(qū)規(guī)劃為主本區(qū)域產品類型豐富，多層、小高、聯體、獨棟皆有。各個樓盤規(guī)劃基本都以混合型社區(qū)規(guī)劃為主，其中產品類型多為多層和聯體別墅。金銀湖板塊內其土地資源供應量充足，其樓盤規(guī)模普遍較大，容積率較低，借助于金銀湖自然景觀資源，來打造中高品質社區(qū)。②片區(qū)樓市銷售的展望，謹慎性看好從2005年下半年到2006年上半年，在宏觀政策調控力度逐漸加強和中心城區(qū)價值回歸的大背景下，加上片區(qū)生活和交通配套遲遲未能到位，使得片區(qū)內項目銷售抗性逐漸增大，銷售速度減慢。但在下半年后期又呈略有回升的跡象。展望2007，該片區(qū)經市場大環(huán)境及片區(qū)配套日益完善的帶動，也將以平穩(wěn)的小幅度增長。③總體供大于求，區(qū)域市場競爭日趨激烈萬科、新恒基、耀江、宏宇、沿海、順馳、泰躍等全國品牌地產企業(yè)紛紛入駐金銀湖居住片區(qū)。據統(tǒng)計，2006年9月東西湖區(qū)域商品房新增住宅供應量17.6萬平方米，該月成交住宅項目約6.9萬平方米，，供求比為2.54:1，供大于求。該數據尚未包括：銀湖翡翠及泰躍金河共計19.89萬平方米的上市量。還有耀江·麗景灣二期及沿海賽洛城也會陸續(xù)推出，如此巨大的市場供應量必將進一步加劇區(qū)域內樓盤銷售壓力。④市政配套及道路交通改造進度快速，大好形勢在望政府對金銀湖發(fā)展規(guī)劃為三個階段，即開發(fā)階段、配套階段、完全城市化階段。目前，金銀湖板塊已處于第二階段，政府從以往專注于招商引資轉向狠抓配套，而配套的首要問題則是交通。金山大道的刷黑拓寬、沿張公堤建設的中環(huán)北線，橫跨中環(huán)北線的常青立交、古田一路立交與古田二路立交等道路基礎設施均在緊張建設中。從以上資料可以看出（雖然采樣不夠全面），盡管明年武漢樓市環(huán)境將繼續(xù)良性發(fā)展，但東西湖區(qū)的發(fā)展形勢比較嚴峻，外有來自于城市中心樓盤的更大競爭，內有供過于求的繼續(xù)惡化和更多、更強對手的參與競爭。這決定了萬科·***在槍林彈雨的狹縫中，必須堅決發(fā)揮項目差異性明顯的優(yōu)勢和萬科品牌優(yōu)勢的市場戰(zhàn)略。利好中的壓力湖，也會面對湖主要競爭對手分析***銀湖翡翠順弛·泊林泰躍·金河沿海賽洛城（1）銀湖翡翠①概況：開發(fā)商為新恒基置業(yè)公司，銀湖翡翠項目用地面積451畝，總建筑面積53萬多方，建筑密度21.1%，容積率1.78，一期綠化率約45%；由聯體別墅、小高層、高層公寓組成，總戶數約3300戶，其中聯體別墅約130戶。項目分三期開發(fā)，一期11棟小高層、高層和11棟聯排別墅組成，目前一期已全面啟動。②產品類型：以小高層、高層為主③均價：4000元/m2（毛坯房）④主要賣點:A、項目保留3000多棵原生態(tài)的水杉，并在1000多米的湖岸線上做一個親湖公園B、大膽的規(guī)劃了雙水岸格局，形成層次分明的景觀感受，C、社區(qū)設計可以讓達60%的戶型可以觀看到湖景。D、項目共設計有2個會所(入口會所、湖濱會所)E、攜手香港貝爾高林，深圳華森、上海同濟等領先團隊聯合打造F、高層公寓外立面穩(wěn)重、典雅、高貴、大氣，更符合大眾審美習慣。⑤主要缺點：A、項目尚在建設初期，沒有人氣B、尚未建起生活配套設施C、房價偏高D、項目形象虛高，沒有記憶焦點。F、開發(fā)商在武漢尚未有成功案例，客源基礎相對薄弱（2）泰泰躍躍·金河河①概概況況：：項目目東東面面與與萬萬科科***隔隔環(huán)環(huán)湖湖路路相相對對，，泰泰躍躍?金河河項項目目占占地地面面積積893畝，，另另有有沿沿河河150米為為政政府府批批準準泰泰躍躍地地產產負負責責開開發(fā)發(fā)的的綠綠化化用用地地，，目目前前一一期期104463㎡㎡住宅宅用用地地已已開開售售。。與與自自然然環(huán)環(huán)境境相相協(xié)協(xié)調調，，建建造造歐歐式式小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)風風格格。。②產產品品類類型型：：以小小高高層層、、多多層層為為主主③均均價價：：3200元/平方米④主要賣點:A、湖北省唯唯一節(jié)能突破破65％的國家級示示范項目B、景觀規(guī)劃以以河濱為紐帶帶，融合利用用地表水形態(tài)態(tài)，將建筑布布局與水體景景觀等環(huán)境充充分融合C、歐式小鎮(zhèn)風風格D、設計計公司司由加加拿大大UDS聯合設設計做做建筑筑規(guī)劃劃設計計、澳澳大利利亞?五貝國國際設設計公公司擔擔綱景景觀設設計、、小區(qū)區(qū)水景景由法法國濾濾園有有限公公司設設計⑤主要要缺點點：A、處在在金銀銀湖片片區(qū)，，卻沒沒有臨臨湖景景觀B、項目目尚在在建設設初期期，沒沒有人人氣C、尚未建起起生活配套套設施D、項目形象象一般，難難以令人關關注E、在終端的的口碑稍遜遜（3）順弛·泊林①概況：項目占地面面積34.66萬平方米，，建筑面積積達22.94萬平方米，，以德國的的現代簡約約為設計藍藍本，規(guī)劃劃有低層，，多層，小小高層等多多種建筑形形態(tài)，集公公寓、洋房房、別墅等等多種住宅宅建筑，同同時建有綠綠色果嶺、、延湖美學學長廊、楔楔形建筑空空間、退臺臺式主題建建筑及高檔檔假期會所所、異國風風情商業(yè)街街等等②產品類型：：以小高層、多多層為主③均價：3600元/m2（毛坯房）④主要賣點:A、家家大院，，戶戶花園的的低密度社區(qū)區(qū)B、1600方溪水園林景景觀C、10080棵原生林木生生態(tài)資源D、德國的現代代簡約風格⑤主要缺點：：A、處在金銀湖湖片區(qū)，但湖湖景資源不夠夠突出B、項目尚在建建設初期，人人氣不足C、尚未建起生生活配套設施施D、項目形象一一般，難以令令人關注E、房型、景觀觀建設欠佳，，F、公司內部問問題重重，在在外的口碑很很差（4）武漢沿海賽賽洛城①概況：項目占地總面面積1500000平方米，建筑筑面積967150平方米，一期期將開發(fā)約２２０７畝（含含綠化８０畝畝），位于湖湖北武漢漢口口東西湖區(qū)吳吳家山老城區(qū)區(qū)內，毗鄰國國家級臺商投投資開發(fā)區(qū)、、東西湖生態(tài)態(tài)保護區(qū)。定定位于“具城城西商業(yè)中心心區(qū)功能”的的，以開發(fā)中中高檔健康住住宅為主，聚聚商業(yè)、文化化、餐飲、休休閑、娛樂、、辦公、居住住為一體大型型多功能健康康住宅社區(qū)。。②產品類型：：以小高層、多多層為主③均價：不詳（尚未開開盤）④主要賣點:A、1500000平方米的宏大大規(guī)模B、大手筆的綠綠化規(guī)劃C、利用臨湖資資源，建有湖湖上公園D、集美國易道道為首的國際際一流合作伙伙伴聯合打造造⑤主要缺點：：A、不在金銀湖湖范圍，離市市區(qū)更遠B、項目尚在建建設初期，沒沒有人氣C、尚未建起生生活配套設施施D、尚未開盤，，項目質素還還不明朗。分析小結（主要競爭對對手分析）：從以上資料可可以看出（雖雖然采樣不夠夠全面），各各樓盤在優(yōu)勢勢各有特點，，其中以銀湖湖翡翠的樓盤特點點最與萬科·***相像，，甚至個別特特點更勝一籌籌。而劣勢則則趨于一致——項目尚在建設設初期，沒有有人氣；尚未未建起生活配配套設施；性性價比不強；；濱湖優(yōu)勢暫暫難以顯現、客源源基礎相對薄薄弱等，而這這方面恰好是是萬科·***的獨有有優(yōu)勢。湖，現在……項目SWOT分析競爭萬科品牌、建筑、規(guī)劃、、戶型、社區(qū)、、服務與湖共生交通距離、偏遠、市政配套市場利好知名度1、總體項目分分析（一）主要優(yōu)優(yōu)勢（1）知名度和美美譽度俱佳的的萬科品牌及及文化（2）臨金銀湖畔畔，擁有一線線觀湖資源（3）生態(tài)綠化景景觀相當好，，社區(qū)環(huán)境非非常優(yōu)美，更更見異域風情情的生活味。。（4）令人浮想聯聯翩的西班牙牙風情特色（5）獨特的雙半半島規(guī)劃格局局和島居理念念（6）左島大部分分已可入住，，人氣興起（7）三大主題公公園已建成，，社區(qū)的生活活配套已經相相當成熟（8）優(yōu)質的萬科科物業(yè)早已投投入運作（9）已積累良好好的、大量的的客戶資源，，尤為可貴的的是四季花城城帶來的客源源及口碑（二）主要劣劣勢：（1）、地域偏遠遠（2）、交通不便便（3）、建筑外觀觀未能奪人耳耳目2、新推組團分分析（一）主要優(yōu)優(yōu)勢：（1）位置：A、左島部分身身臨商業(yè)中心心，占據***稀缺的觀觀景資源和配配套便利；B、右島部分一一線臨湖，占占據***稀稀缺的觀湖資資源，方便享享受親湖生活活。（2）景觀：A、向內：可觀觀湖，可觀社社區(qū)風情景觀觀，視野非常常開闊；B、向外：可眺眺望更遠的、、更寬闊的林林景和湖景。。（3）戶型型：A、以大大面積積的3房和4房為主主，少少數2房（以以前小小高層層產品品大小小戶型型分布布則較較為均均勻））B、人性性化空空間布布局C、方正正實用用D、通風風透氣氣E、采光光通透透F、餐廚廚一體體化設設計，，中西西廚G、多陽陽臺設設計H、衛(wèi)生生間干干濕分分離（4）其它它要點點：A、沉淀淀萬科科多年年建筑筑理念念打造造的居居家住住宅（（如：：萬科科RS版外掛掛式設設計理理念的的升級級版））B、小高高層住住宅都都帶萬萬科精精致裝裝修（二））主要要缺點點：（1）、建建筑外外觀難難以打打動人人，且且尚未未有建建筑實實景呈呈現（2）、戶戶型設設計缺缺乏大大亮點點湖，面面對的的人消費者者分析析富足、、知性性、個個性、、釋放放、享享受、、品位位1、項目目及產產品定定位目目標客客群（1）萬科科品牌牌（2）小高高層的的產品品特點點（3）約30——50萬總價價檔次次（4）郊區(qū)區(qū)居住住片區(qū)區(qū)（5）西班班牙異異域風風情以上特特點，，決定定了市市場定定位于于以武漢漢中產產階級級為主主，總總體上上應比比以前前更為為年輕輕化。。2、目標標客群群屬性性——經濟決決定上上層建建筑（1）中中產產階階層層類類型型：：A、所所屬屬行行業(yè)業(yè)：：主要要有有金金融融、、保保險險、、證證券券、、房房地地產產、、電電信信、、IT、移移動動通通訊訊、、旅旅游游、、酒酒店店/餐飲飲、、交交通通、、運運輸輸、、物物流流B、職職務務：：大部部分分為為中中層層管管理理者者，，高高層層管管理理者者C、家家庭庭年年收收入入：：多為為5-7萬和和7-10萬兩兩大大梯梯隊隊D、教教育育程程度度：：絕大大部部分分為為大大專專以以上上學學歷歷，，（2）中中產產階階層層觀觀（一一））工工作作觀觀A、中產產階階層層相相對對優(yōu)優(yōu)越越的的生生活活是是以以超超時時間間工工作作為為前前提提，，以以承承擔擔更更大大工工作作壓壓力力及及更更高高工工作作強強度度為為代代價價。。具有有危危機機感感、、成成就就感感雙雙重重感感受受收入入較較豐豐厚厚，，有有事事業(yè)業(yè)基基礎礎擔心心自自己己落落入入較較低低階階層層與新新上上司司難難相相處處與下下屬屬/新員員工工對對自自己己工工作作壓壓力力C、憂慮：對對衰老尤尤為恐懼懼，不論論在生理理、年齡齡上，還還是在心心理、知知識上對策：加加強個人人培訓、、交際活活躍、提提高生活活質素是是中產階階層為化化解生存存危機感感而普通通采用的的方式（二）生生活觀●對穿著著、飲食食的時尚尚潮流投投入相對對較多●家庭理理財方面面選擇股股票較普普遍，也也選擇風風險較小小的儲蓄蓄和購買買保險●選擇租租房比買買房更普普遍●追求享享受——“自己工作作那么辛辛苦，就就應該享享受好一一些”“享受多多一些，，享受好好一些””是他們們的人生生信條（三）消消費觀A、更個性性：消費經驗驗的積累累、受教教育程度度相對較較高決定定了中產產階層將將消費帶帶入了理理智消費費的階段段，表現現在對自自己的需需要、個個人享受受的內容容和層次次有比較較實際的的認識，，而且消消費的品品位越來來越具有有個人色色彩B、更專業(yè)業(yè)：在消費取取向上更更專注專專家的建建議，對對消費品品的質量量及服務務有更專專業(yè)化的的要求，，而且對對美感的的要求提提到了與與實用價價值相等等甚至更更高的地地步了C、更品位位：對新興事事物接受受度高，，懂得生生活消費費的品位位價值，，已經從從趕時髦髦進入了了創(chuàng)造時時尚或追追求時尚尚的階段段D、更高檔檔：中產階層層的消費費類型屬屬于淡漠漠購物的的高檔消消費型——這類消費費群并不不喜歡逛逛街購物物，一般般的逛街街購物讓讓他們覺覺得不自自然，一一旦購物物，就會會選擇大大商場購購買有：：一定檔檔次的名名牌產品品。如何話湖湖2007（2）產品功功能上———有以下打打動出發(fā)發(fā)點：（1）優(yōu)質的的萬科品品牌（2）金銀湖湖畔的濱濱湖悠閑閑生活（3）優(yōu)美的的生態(tài)綠綠化景觀觀（4）風情的的西班牙牙特色（5）獨特的的雙半島島（6）人氣的的左島入入?。?）成熟的的生活配配套（8）專業(yè)的的萬科物物業(yè)（9）人性的的方正居居家（10）一線的的觀湖景景觀綜合提煉形成最大大的殺傷傷力先從產品品功能出發(fā)發(fā)將“成熟熟、濱湖湖、人文文”三位位一體，，提升項項目形象象及價值值。成熟濱湖湖人文濃縮為年年度推廣廣的策略核心心“成熟濱濱湖人文文”為什什么能動動人？1、成熟：：這是關于于目標客客群的基本功能能訴求。只只有生活活配套成成熟了，，才能解解決業(yè)主主的后顧顧之憂，，同時生生活配套套是金銀銀湖片區(qū)區(qū)最為顯顯著的問問題，也也是本項項目比較較于競爭爭對手最最大的優(yōu)優(yōu)勢之一一，消費費者在該該片區(qū)選選擇時，，成熟無無疑是最最能打動動他購買買的決定定性因素素之一。。2、濱湖：：這是關于于目標客客群的核心向往往訴求。人人們早已已厭倦喧喧囂擁擠擠的城市市中心，，對空氣氣清新、、環(huán)境優(yōu)優(yōu)美的天天地早已已無限向向往，如如果還可可以畔湖湖而居，，那一定定是其心心中最完完美不過過的理想想畫面。。濱湖是是山水的的符號，，無疑最最能挑動動客群向向往理想想人居的的那一根根心弦。。3、人文：：這是關于于目標客客群的心靈共鳴鳴訴求。人人文主要要體現為為人文景景觀和人人文韻味味。人文文景觀，，挑動的的是中產產階級對對溫馨家家園情牽牽的最柔柔處，這這也是人人居的終終極回歸歸；人文文韻味，，是由社社區(qū)人文文溢發(fā)出出來的審審美體驗驗，使生生活變成成一種風風情、一一種品味味。它是是中產階階級最為為寄情的的精神境境界，必必然在最最高處為為人所景景仰、心心醉。這是因為……根于此，廣廣告語已呼呼之欲出：：濱湖深處，，難得成熟熟創(chuàng)意詮釋：：濱湖深處，，把人的聯聯想由城市市帶入到桃桃源般的濱濱湖天地，，并流露出出悠然情調調的濱湖人人文生活；；難得成熟，，與上一句句一氣呵成成，交代了了在金銀湖湖片區(qū)，此此地是難能能可貴的成成熟社區(qū)，，這既體現現了差異性性競爭策略略，也解決決了客群在在該片區(qū)擇擇居的最大大后顧之憂憂。在水一方，，以城相待待悠閑，更在在彼岸候選廣告語語：那么，在通過項目目整體資源源打動消費費者之后，，又如何以小小高層的產產品來打動動其最后的的購買欲望望呢？項目打動產品打動！？右島小高層層組團的定定位語，應應運而生：：創(chuàng)意詮釋：：

成熟社社區(qū)，明顯顯交代了社社區(qū)生活配配套的完善善、人氣的的興起；270°環(huán)湖，呈現現了右島的的三面環(huán)湖湖特點，并并強化了浩浩瀚的濱湖湖感覺。闊闊綽居家家，展現了了該組團以以大戶型為為主的特點點，抓住了了客群關注注小高層戶戶型的重點點，并升華華了居家的的尊貴意味味。270°環(huán)湖·闊綽居家至此，我們對右島島的想象已已經有了大大概的輪廓廓：越過繁華，，沿著藍橋望望去，在水一方的的彼岸，但見如畫棟棟的樓宇與與**的湖湖水交相輝輝映……頓時，似水的情調也也悠然于心心中泛起。。這也應是右右島小高層層組團案名名所描述的純美美畫面：*****，濱湖湖的情調色色彩

**，岸景、、湖景相映映生輝的純純美景象***，，一個畫卷般般的水岸異異域，一個生活在在別處的純純美境地，，引人無限憧憧憬。******侯選案名：六、平面表現1、項目形象象表現（一）報廣廣：（1）成熟系列列（一）體現現社區(qū)：成熟熟所在，溫溫情融融（（二二）體現配配套：成熟熟所到，閑閑情散散（（三三）體現景景觀：成熟熟所往，風風情種種（2）濱湖系列（一）體現視視野：眼睛也也愛旅行，直直到今天才發(fā)發(fā)覺。（（二）體現自自然：自然也也有靈犀，直直到此時才發(fā)發(fā)現。（（三）體現濱濱湖：心也要要靠岸，來此此之后才醒悟悟。（3）人文系列（一）體現情侶：今日誓言，有有湖作證（二）體現老人：白頭偕老，與與景同在（三）體現親子：親子家園，自自然傳家（二）戶外：：萬科·*******濱濱湖深處，，難得成熟（三）平面延延展及現場包包裝（圖略）2、上島小高層層開盤推廣（（5月6日）推廣主題：中中央風景創(chuàng)意詮釋：中中央風景，，體現了組團團既處在社區(qū)區(qū)的繁華中心心，也在項目目風景的中央央，尤其是后后者，一面可可觀繁華人文文、大湖美景景，一面可觀觀區(qū)外大自然然林景，這是是該最能打動動消費者購買買動機的優(yōu)勢勢。所以成為為廣告推廣的的第一訴求。。

該創(chuàng)意與與前期一線觀觀湖的成功一一脈相承，賣賣點突出，沖沖擊力強，使使人眼前一亮亮。（1）開盤報廣為風景一字排排開——中央風景新品品5月6日盛大開盤——開盤當天，認認籌客戶均可可享受一萬抵抵1.8萬購房優(yōu)惠。。（2）開盤戶外萬科·***

中央央風景5月6日盛大開盤（3）開盤海報核心領地·風景聯排·闊綽居家中中央風景新新品5月6日盛大開盤七、整合推廣1、階段規(guī)劃階段日期節(jié)點內容第一階段3月1日—4月15日以左島三區(qū)橙花水岸推廣為主第二階段4月16日—5月31日以左島新推小高層組團開盤及推廣為主

第三階段6月1日—8月31日以武漢萬科業(yè)主水上運動會推廣為主

第四階段9月1日—10月31日以右島小高層組團開盤及推廣為主第五階段11月1日—12月31日以入伙陪伴活動推廣帶動營銷為主2、推廣策略總體思路：“成熟的濱湖湖人文”是全全年推廣的策策略核心，那那么應將成熟熟、濱湖、人人文有機結合合起來，依托托產品銷售的的時間分段里里有節(jié)奏地層層層推進，以以達到有效傳傳播和充分訴訴求。大大體的執(zhí)行思思路是：從基基礎部分的成成熟訴求開始始，進而深入入訴求濱湖特特點，等到時時機成熟最后后將人文特點點娓娓到來。。但三者并不不因階段的不不同而完全割割開，只是主主次有所不同同，更多的是是巧妙地融合合成于一體。。（1）第一階段：：以左島三區(qū)區(qū)橙花水岸推推廣為主①階段主題：：在那橙花盛盛開的地方……此階段正是春春冬之交，人人們已經期待待春暖花開的的時節(jié)，人們們自然想起《在那桃花盛開開的地方》，而在萬科·***卻有一一個橙花盛開開的地方，帶帶著西班牙風風情的美麗來來到了春天。。②廣告主題：：中心繁華，，不一定在城城市中心體現左島三區(qū)區(qū)位于***繁華匯聚的的商業(yè)中心區(qū)區(qū)的突出價值值，同時帶出出社區(qū)成熟配配套和生活的的宣傳。③公關活動：：橙花水岸·印象少畫派一個以橙花水水岸各景點為為對象的少兒兒繪畫比賽，，可緊密結合合階段的推廣廣，同時通過過廣告宣傳更更加進客群對對***社區(qū)區(qū)成熟配套和和風情生活的的認識。（2）第二階段：：以左島新推推小高層組團團推廣為主①階段主題：：濱湖五品生生活由觀、聽、聞聞、嘗、觸五五種品鑒的形形式來全面體體驗***成成熟的濱湖悠悠閑生活，系系列性地體現現了社區(qū)的成成熟配套和生生活。②廣告主題：：濱湖深處，，難得成熟一句濱湖深處處，把人的聯聯想由城市帶帶入到桃源般般的濱湖天地地，并流露出出悠然情調的的濱湖人文生生活；同時此此地是金銀片片區(qū)難能可貴貴的成熟社區(qū)區(qū)，這既體現現了差異性競競爭策略，也也解決了客群群在該片區(qū)擇擇居的最大后后顧之憂。③公關活活動：水水上飄，，重出江江湖一種可讓讓人在里里面翻滾滾的透明明大氣球球，可把把它移到到***的琴海海灣進行行家庭水水上飄的的新穎活活動。（3）第三階階段：以以武漢萬萬科業(yè)主主運動會會推廣為為主①階段主主題：運運動并快快樂著運動是最最健康的的快樂形形式，所所以有運運動的***，，也就是是一個健健康的、、陽光的的、快樂樂的家園園。②廣告告主題題：全全城動動起來來奔忙于于生活活的人人，無無奈于于工作作和時時間的的限制制，早早就把把當年年的健健康和和激情情拋棄棄到一一邊了了，但但所有有城市市人的的內心心是欲欲望動動起來來的。。我們們應把把這種種時代代的強強音喊喊出來來，引引起城城市人人的廣廣泛共共鳴，，引發(fā)發(fā)全城城爆炸炸。③公關關活動動：武武漢萬萬科業(yè)業(yè)主運運動會會聯合萬萬科各各個項項目的的廣大大業(yè)主主、準準業(yè)主主及意意向客客戶參參加一一個全全區(qū)、、全家家總動動員的的運動動會，，形式式可涵涵蓋陸陸上運運動、、水上上運動動兩大大類，，以充充分利利用***的運運動資資源，，也讓讓整個個社區(qū)區(qū)火起起