2007年深圳某住宅三期營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告

2007年1月**·**廣場(chǎng)三期

營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告目錄直擊市場(chǎng)核心價(jià)值體系搭建項(xiàng)目定位營(yíng)銷攻略賣場(chǎng)組織下階段重要工作綜述2Part1

直擊

市場(chǎng)3寶城2006年下半年入市項(xiàng)目分析項(xiàng)目名稱推出時(shí)間均價(jià)（元/㎡）銷售情況西岸觀邸一期2006年9月23日10000開(kāi)盤當(dāng)天銷售率達(dá)65％，目前達(dá)到95％左右白金假日公寓2006年9月24日8000開(kāi)盤當(dāng)天銷售率30％左右，目前接近95％西岸觀邸二期2006年10月1日10000開(kāi)盤當(dāng)天銷售率達(dá)60％，目前達(dá)90％左右深業(yè)新岸線首府2006年10月14日14000開(kāi)盤當(dāng)天即售罄綠海名居2006年10月22日6300開(kāi)盤當(dāng)天銷售率達(dá)80％，目前基本售罄第五大道一期2006年10月28日8200開(kāi)盤當(dāng)天銷售率達(dá)90％，目前接近售罄君逸世家2006年10月28日8800開(kāi)盤當(dāng)天銷售率達(dá)60％，目前達(dá)到85％幸福海岸二期2006年11月1日11000開(kāi)盤當(dāng)天銷售率80％，目前已售罄菁英趣庭2006年11月16日8800開(kāi)盤當(dāng)天銷售率達(dá)80％左右，目前基本售罄山語(yǔ)華庭2006年11月18日8500開(kāi)盤當(dāng)天銷售量達(dá)75％富通城三期2006年11月25日7700開(kāi)盤當(dāng)天銷售率達(dá)80％左右深業(yè)新岸線二期2006年11月26日9500開(kāi)盤當(dāng)天即售罄西城豐和2006年12月9日6800開(kāi)盤當(dāng)天銷售量65％左右2006年9月－11月連續(xù)三個(gè)月寶城市場(chǎng)井噴式供應(yīng)；新中心區(qū)項(xiàng)目受追捧，價(jià)格比其它區(qū)域高出1500元/㎡，且開(kāi)盤銷售率普遍超過(guò)60％。4典型在售項(xiàng)目分析－－菁英趣庭以一房、兩房為主，是**中心區(qū)今年目前入市項(xiàng)目中唯一的小戶型社區(qū)。2006年11月16日星期四晚悄悄開(kāi)盤，當(dāng)日除開(kāi)發(fā)商保留單位外基本售罄。對(duì)外公布銷售均價(jià)為8500元/㎡，實(shí)際成交均價(jià)約8700～9000元/㎡，比10月底開(kāi)盤的第五大道、君逸世家等大社區(qū)項(xiàng)目?jī)r(jià)格都高。5典型在售項(xiàng)目分析－－菁英趣庭**中心區(qū)配套最成熟的地段

菁英趣庭緊鄰**大道，與老城區(qū)一路之隔，且被已入伙的尚都、天悅龍庭、好旺角等項(xiàng)目環(huán)抱，周邊有華潤(rùn)萬(wàn)佳、蘇寧電器等，地處**中心區(qū)配套最成熟、生活氛圍最濃厚的區(qū)域。差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

今年**中心區(qū)供應(yīng)以中大戶型為主，菁英趣庭產(chǎn)品以一房、兩房為主，切準(zhǔn)市場(chǎng)差異化產(chǎn)品點(diǎn)，而且戶戶都有較大贈(zèng)送面積，吸引了大量“城市精英”及投資客的目光，為銷售成功奠定基礎(chǔ)。頻繁的營(yíng)銷活動(dòng)

菁英趣庭采取認(rèn)卡積累客戶，每個(gè)周末在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展“美食展”等營(yíng)銷活動(dòng)吸引新上門客戶，巧妙對(duì)已積累客戶進(jìn)行“洗籌”，在積累了大量客戶并探清客戶的誠(chéng)意度和需求點(diǎn)之后，菁英趣庭才以較高價(jià)位悄悄開(kāi)盤，并取得良好銷售效果。6典型在售項(xiàng)目分析－－白金假日公寓純正小戶型項(xiàng)目，僅有40㎡及44㎡兩種戶型，戶戶均贈(zèng)送大露臺(tái)，可另隔一房。產(chǎn)品間可自由左右組合、上下打通，靈活分隔。**中心西區(qū)首個(gè)銷售均價(jià)突破8000元/㎡的項(xiàng)目，9月24日開(kāi)盤當(dāng)天銷售情況較差，延續(xù)新政后項(xiàng)目開(kāi)盤狀況不佳的局面，銷售率僅30％左右，但隨著項(xiàng)目招商工作的順利進(jìn)展及后續(xù)寶城市場(chǎng)的整體旺銷，銷售情況逐步好轉(zhuǎn)，目前已銷售大半。7典型在售項(xiàng)目分析－－白金假日公寓商業(yè)成功帶動(dòng)住宅銷售

白金假日公寓除引進(jìn)主力店人人樂(lè)外，還成功招入麥當(dāng)勞、真功夫、大家樂(lè)等品牌商家，天虹商場(chǎng)也即將進(jìn)駐旁邊的銅鑼灣，正是招商的成功讓投資客感受到周邊生活氛圍的成熟及未來(lái)的商業(yè)潛力，一定程度上帶動(dòng)了公寓的銷售。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、地鐵口公寓

白金假日公寓只有40㎡及44㎡兩種單身公寓產(chǎn)品，但贈(zèng)送面積較多，可隔出一房甚至兩房，此外還可以左右打通、上下打通，非常靈活。另外，本項(xiàng)目靠近未來(lái)地鐵一號(hào)線西鄉(xiāng)碼頭站，是名副其實(shí)的地鐵口公寓。立體化宣傳

白金假日公寓營(yíng)銷宣傳力度極大，107國(guó)道戶外廣告頻繁更換、關(guān)內(nèi)大報(bào)廣告密集投放、網(wǎng)絡(luò)廣告廣聚眼球，寶城站臺(tái)廣告遍地開(kāi)花……立體媒體攻勢(shì)成功塑造出項(xiàng)目芭堤雅風(fēng)情公寓的高檔形象，及時(shí)傳播項(xiàng)目銷售信息。8典型在售項(xiàng)目分析－－幸福海岸**中心區(qū)首席法式風(fēng)情豪宅，純大戶型社區(qū)，闊綽大戶、戶均面積近150㎡。11月1日星期三凌晨悄悄開(kāi)盤，客戶熱情追捧，當(dāng)天銷售率即達(dá)80％。整體均價(jià)達(dá)11000元/m2，將**中心區(qū)價(jià)格推向新的高度。9典型在售項(xiàng)目分析－－幸福海岸精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位及客戶定位

幸福海岸二期主力客戶定位為**本地的老板、企業(yè)家、管理層公務(wù)員等頂級(jí)客戶，將項(xiàng)目定位為純大戶型社區(qū)，并在一期良好的口碑形象基礎(chǔ)上，將二期提升至**中心區(qū)首席法式豪宅社區(qū)，符合**本地客戶求豪求貴的口味，吸引了最終**本地高端客戶的熱情追捧，并在較短的時(shí)間階段內(nèi)成功售罄，充分說(shuō)明項(xiàng)目定位的準(zhǔn)確度。產(chǎn)品優(yōu)秀

幸福海岸二期產(chǎn)品為純正大戶，戶均面積達(dá)150㎡，產(chǎn)品上創(chuàng)新點(diǎn)很多，一改一期產(chǎn)品贈(zèng)送面積小的不足，充分采用大凸窗、法式弧形露臺(tái)、入戶花園等贈(zèng)送手段，提高產(chǎn)品的附加值、順應(yīng)市場(chǎng)戶型設(shè)計(jì)潮流。包裝到位、“面子工程”優(yōu)秀

幸福海岸二期的外立面、屋頂?shù)炔馁|(zhì)優(yōu)異，一絲不茍；社區(qū)大門、入戶大堂、園林小品等公共空間裝修奢華、做工精細(xì)，完全展現(xiàn)出法式豪宅風(fēng)范；園林提前開(kāi)放，精裝修樣板房運(yùn)用不同主題演繹奢華，達(dá)到深圳頂級(jí)豪宅高度，極大提升項(xiàng)目形象。10典型型在在售售項(xiàng)項(xiàng)目目分分析析－－－－綠海名居居綠海名居居主力戶戶型為兩兩房、三三房，少少量四房房，加勒勒比風(fēng)情情園林社社區(qū)。2006年10月底入市市，是今今年**中心區(qū)區(qū)及西鄉(xiāng)鄉(xiāng)所有入入市項(xiàng)目目中銷售價(jià)格格最低的的項(xiàng)目，僅6300元/㎡，比臨近近的富通通城三期期低1400元/㎡，比今年早期期入市的的富通城城二期價(jià)價(jià)格還要要低。開(kāi)盤當(dāng)天天銷售率率非常高高，除開(kāi)開(kāi)發(fā)商保保留單位位外，其其它單位位基本售磬磬。11典型在售售項(xiàng)目分分析－－－綠海名居居成功借勢(shì)勢(shì)坪洲新新村、富富通城綠海名居居緊鄰總總建筑面面積達(dá)60萬(wàn)㎡的富通城城，離未未來(lái)的**“梅梅林一村村”－－－坪洲新新村也不不超過(guò)300m，未來(lái)的的生活氛氛圍及配配套設(shè)施施較為豐豐富。它它善打未未來(lái)牌，，成功借借富通城城及坪洲洲新村之之勢(shì)，引引起市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注。。低價(jià)策略略綠海名居居并未做做過(guò)多的的宣傳，，僅有的的一塊戶戶外廣告告牌及燈燈桿旗廣廣告形象象也較低低，這也也正奠定定了項(xiàng)目目低價(jià)入入市的基基調(diào)。10月22日，綠海海名居以以6300元/㎡的寶城全全年最低低價(jià)入市市，被一一搶而空空，其中中絕大部部分客戶戶為投資資客戶。。12主要供應(yīng)應(yīng)區(qū)域仍仍舊為**中心心區(qū)，總總供應(yīng)量量超過(guò)100萬(wàn)㎡供應(yīng)產(chǎn)品品以居家家型中大大戶型為為主，小小戶型產(chǎn)產(chǎn)品相對(duì)對(duì)較少片區(qū)項(xiàng)目名稱預(yù)計(jì)推出時(shí)間總建面㎡戶型寶安中心區(qū)第五大道二期2007年上半年220000兩房(74-80㎡)25%三房(94-112㎡)62%

四房(166㎡)11%五房1%深業(yè)新岸線二期11棟2007年1月約80000兩房21%三房45%四房34%海逸世家2007年320000兩房13%三房59%四房19%五房7%六房1%熙龍灣一期2007年全部221912三房（125㎡）四房（154～195㎡）五房(190～204㎡)復(fù)式(203～277㎡)幸福海岸二期8號(hào)樓2007年上半年約90000大戶型宏發(fā)領(lǐng)域2006年12月168000一房(48-65㎡)39%兩房(74-84㎡)10%,

三房(109-139㎡)28%四房(139-223㎡)23%西鄉(xiāng)檳城西岸2007年3月77251一房（約50㎡）兩房（約70～80㎡）

三房（約100㎡）以兩房和三房為主錦明花園2007年下半年88906中大戶型為主泰華陽(yáng)光海灣花園2007年上半年208421中大戶型為主富通城三期2007年上半年約112000一房-三房，以及復(fù)式單位寶城市場(chǎng)場(chǎng)未來(lái)半半年供應(yīng)應(yīng)13Part2核心價(jià)值值體系搭搭建14明年下半年會(huì)有大量同質(zhì)化的小戶型產(chǎn)品入市新政下市場(chǎng)供應(yīng)產(chǎn)品特征

背景二受新政影影響消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)回回歸理性性，投資資性購(gòu)房房積極性性降低，，大量置置業(yè)者觀觀望，直直接影響響中小戶戶型銷售售速度消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)的置業(yè)業(yè)特征背景三核心價(jià)值值體系搭搭建背景景2006年底至2007年初寶城將有超過(guò)100萬(wàn)㎡的推出量

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。新政后的市場(chǎng)供應(yīng)量

背景一15經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)總用地面積（㎡）30867總建筑面積（㎡）108274.49住宅總戶數(shù)（戶）972建設(shè)用地（㎡）29700.31市政道路面積（㎡）1166.69建筑基底面積（㎡）15953.07綠地率54.9%地上總建筑面積（㎡）82847.99容積率（調(diào)整容積率）2.68（2.89）地下總建筑面積（㎡）19167.77建筑密度覆蓋率%51.68綠地面積（㎡）16956.3建筑層數(shù)（地上/地下）16（15/1）停車位（地上/地下）658（536/122）建筑高度（米）54.7核心價(jià)值值1——小戶型大大社區(qū)稀稀有物業(yè)業(yè)戶型比例情況戶型戶型面積㎡戶數(shù)比例單房34.62-35.4810410%1房46.79-53.3438640%2房55.02-71.7845647%3房99.59263%合計(jì)

972100%小戶型比比例占絕絕對(duì)值建筑規(guī)模模達(dá)10萬(wàn)平方米米容積率僅僅2.68兩梯八戶戶小高層層建筑16核心價(jià)值值2——城市變遷遷產(chǎn)生的的高價(jià)值值復(fù)合區(qū)區(qū)未來(lái)發(fā)展核心區(qū)因城市變遷產(chǎn)生的價(jià)值區(qū)域當(dāng)前發(fā)展核心區(qū)羅湖中心區(qū)福田中心區(qū)羅湖中心居住區(qū)福田中心居住區(qū)華強(qiáng)北商業(yè)圈中心區(qū)居住圈新安老城區(qū)**新中心區(qū)本案所在區(qū)深圳中心西移深圳中心西移**中心南移因城市變變遷而新產(chǎn)生的的高價(jià)值值區(qū)域17新安老區(qū)區(qū)核心價(jià)值值3——同享新老老城區(qū)配配套資源源新中心區(qū)區(qū)文化體育休閑商業(yè)醫(yī)療餐飲休閑娛樂(lè)教育購(gòu)物教育本案18核心價(jià)值值4——門戶地帶帶、視覺(jué)覺(jué)走廊1、地處**中區(qū)區(qū)門戶地地帶2、位于兩兩大城市市視覺(jué)走走廊之間間1219核心價(jià)值值5——扼守城市市動(dòng)脈：：**大大道20價(jià)值體系搭建建產(chǎn)品價(jià)值體系系區(qū)域價(jià)值體系系純小戶型10萬(wàn)㎡社區(qū)容積率僅2.68兩梯八戶16層小高層建筑筑綠化率高達(dá)54.9%城市變遷中的的復(fù)合區(qū)同享新老城區(qū)區(qū)配套中心區(qū)門戶中心區(qū)視覺(jué)走走廊扼守城市動(dòng)脈脈兩大價(jià)值體系21Part3項(xiàng)目定位位22客戶定位其他客戶重點(diǎn)客戶核心客戶投資、投資兼兼自住客戶：：客戶比例預(yù)預(yù)計(jì)約60％～65％。**自住客戶戶：新安周邊邊區(qū)域原居民民，比例預(yù)計(jì)計(jì)約20％～25％。關(guān)內(nèi)自住客戶戶：客戶比例例預(yù)計(jì)約10％～15％。本項(xiàng)目為全小小戶型社區(qū)，，在片區(qū)具有有一定差異性性。產(chǎn)品總價(jià)價(jià)較低，置業(yè)業(yè)門檻不高，，對(duì)投資客有有很大吸引力力。寶城老城區(qū)居居民熟悉了解解本片區(qū)，對(duì)對(duì)本區(qū)域認(rèn)可可度較高、對(duì)對(duì)未來(lái)發(fā)展具具備信心，本本項(xiàng)目對(duì)這些些居民有較強(qiáng)強(qiáng)的吸引力。。**大道跟深深南大道對(duì)接接后，本項(xiàng)目目交通更為方方便，會(huì)吸引引部分關(guān)內(nèi)白白領(lǐng)前來(lái)購(gòu)買買。23典型客戶描述述顯性需求特征征：看中項(xiàng)目?jī)?yōu)越越的地段，生生活、工作異異常便利，與與城市沒(méi)有距距離看好**大道道沿線物業(yè)價(jià)價(jià)值，和**深圳西岸的的未來(lái)升值潛潛力隱性心理特征征：擁有房子，生生活便有了踏踏實(shí)感工作和生活都都在**，對(duì)對(duì)于**有種種依賴，不愿愿離開(kāi)這里小戶型無(wú)論投投資或自住都都很方便，今今后不住了出出租或轉(zhuǎn)手都都方便客戶戶：李小姐年年齡齡：25職業(yè)業(yè)：貿(mào)易婚婚姻狀狀況：?jiǎn)紊硇枨竺娣e：一一房置業(yè)目的：自自住兼投資24典型客戶描述述客戶戶：王先生許許小姐職業(yè)業(yè)：白領(lǐng)婚婚姻狀狀況：未婚需求戶型：兩兩房置業(yè)目的：自自住顯性需求特征征：即將與女朋友友結(jié)婚，他們們需要一處居居所不需要很大的的面積，只要要舒適就可，，最好能有凸凸窗、陽(yáng)臺(tái)等等贈(zèng)送面積附近很熟悉，，良好的社區(qū)區(qū)環(huán)境及居住住氛圍是他們們非?？粗氐牡闹匾暯煌?，以以及生活成本本的節(jié)省隱性心理特征征：他們通過(guò)在這這個(gè)城市的打打拼，基本站站穩(wěn)腳跟，因因此需要一個(gè)個(gè)穩(wěn)定的家對(duì)**前景看看好，對(duì)物業(yè)業(yè)前景充滿憧憧憬25典型客戶描述述顯性需求特征征：看中社區(qū)規(guī)模模、便利交通通及高檔的品品質(zhì)有過(guò)一些炒房房經(jīng)驗(yàn)，嘗到到了物業(yè)投資資的甜頭需求面積較靈靈活，只要價(jià)價(jià)格合適，不不在乎多買幾幾套隱性心理特征征：小戶型投資的的穩(wěn)妥性認(rèn)可**的區(qū)區(qū)域價(jià)值及未未來(lái)潛力客戶戶：汪先生年年齡齡：38職業(yè)業(yè)：投資客婚婚姻狀況況：已婚需求面積：?jiǎn)螁畏俊恐脴I(yè)目的：投投資26項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大大化基于區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀及客戶需需求情況針對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品品具體情況物業(yè)定位原則則圖示27物業(yè)定位國(guó)際西岸·首席臻尊小戶戶社區(qū)國(guó)際西岸——**新中心區(qū)區(qū)作為本項(xiàng)目目發(fā)展的大城城市背景，烘烘托項(xiàng)目?jī)r(jià)值值。首席席——意指項(xiàng)目在市市場(chǎng)上的領(lǐng)袖袖地位、在在**新中心心區(qū)的引領(lǐng)形形象。小戶社區(qū)——既突出本項(xiàng)目目產(chǎn)品特質(zhì)，，又指出項(xiàng)目目擁有社區(qū)的的優(yōu)勢(shì)。28推廣案名**·******——心心相鄰的居居所；***——新的鄰居，新新的朋友，新新的生活，新新的感受。精英聚集的群群落，心靈停?？康木铀?9備選案名**?****?******?******?****30銷售售價(jià)價(jià)格格測(cè)測(cè)算算項(xiàng)目名稱銷售均價(jià)

（元/㎡）本案對(duì)比

此項(xiàng)目得分

（該項(xiàng)目為100分）本案價(jià)格推算

（元/㎡）此項(xiàng)目所占權(quán)重西岸觀邸1000085850020％白金假日公寓8000110880035％綠海名居6300120756010％第五大道一期820090738010％君逸世家880085748020％幸福海岸二期110008088005％由上上推推算算：：本本項(xiàng)項(xiàng)目目如如果果目目前前出出售售，，核核心心參參考考均均價(jià)價(jià)為為：：8500××20％+8800××35％+7560××10％+7380××10％+7480××20％+8800××5％＝＝8210元/㎡本項(xiàng)項(xiàng)目目2007年4月底底發(fā)發(fā)售售，，保保守守估估計(jì)計(jì)半半年年漲漲幅幅約約為為5％，，則則本本項(xiàng)項(xiàng)目目的的核核心心均均價(jià)價(jià)預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)為為：：8210××（1＋5％））＝＝8620元/㎡綜上上所所述述，，保保守守預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)，，考考慮慮政政策策風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，，將將上上述述均均價(jià)價(jià)下下調(diào)調(diào)一一些些，，銷售售均均價(jià)價(jià)設(shè)設(shè)為為8500元/㎡31實(shí)收收均均價(jià)價(jià)預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)：：約8500元/㎡㎡總銷銷售售金金額額預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)：：8500××55067＝約約4.69億價(jià)格格定定位位注：：以以上上為為按按照照目目前前市市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)價(jià)格格進(jìn)進(jìn)行行測(cè)測(cè)算算的的本本項(xiàng)項(xiàng)目目均均價(jià)價(jià)，，具具體體的的價(jià)價(jià)格格方方案案和和最最后后的的均均價(jià)價(jià)水水平平將將在在開(kāi)開(kāi)盤盤前前提提交交、、并并最最后后確確定定。。32Part4營(yíng)銷銷攻攻略略33總體體目目標(biāo)標(biāo)1.銷售售速速度度較較快快項(xiàng)目銷售目標(biāo)2.項(xiàng)目目?jī)r(jià)價(jià)值值最最大大化化34總體體營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略———區(qū)域域、、產(chǎn)產(chǎn)品品并并行行產(chǎn)品線：國(guó)際西岸·首席臻尊小戶社區(qū)區(qū)域線：中心門戶、高價(jià)值復(fù)合區(qū)、城市動(dòng)脈35媒體策策略——大眾媒媒體為為主、、小眾眾媒體體為輔輔，配配合兩兩大特特殊媒媒體通通路媒體通通路一一：必必爭(zhēng)**大大道目的：：占領(lǐng)領(lǐng)**新動(dòng)動(dòng)脈，，搶占占先機(jī)機(jī)手段：：立柱柱廣告告、燈燈桿旗旗、公公交車車體、、站牌牌廣告告、街街區(qū)導(dǎo)導(dǎo)示及及時(shí)發(fā)發(fā)布項(xiàng)項(xiàng)目相相關(guān)信信息媒體通通路二：扼守守新關(guān)目的：：守關(guān)關(guān)口要要道、、截關(guān)關(guān)內(nèi)客客戶、、樹(shù)項(xiàng)項(xiàng)目品品牌手段：：立柱柱廣告告第一一時(shí)間間發(fā)布布信息息36推售策策略分批推盤思思考點(diǎn)：本項(xiàng)目底層層商業(yè)全部部相連，只只能一次獲獲得預(yù)售證證，不能分分期推售；；本項(xiàng)目產(chǎn)品品較為類似似，無(wú)明顯顯價(jià)值差。?；谝陨显?，建議議本案所有有單位一次次全部對(duì)外外推售，但但應(yīng)采取價(jià)價(jià)格軟銷控控策略，根根據(jù)前期現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)客戶反反映，將較較多客戶關(guān)關(guān)注的產(chǎn)品品價(jià)格提高高，從而拉拉開(kāi)產(chǎn)品價(jià)價(jià)差，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目的最最大價(jià)值。。37營(yíng)銷推廣廣主題***所所?暢享國(guó)際際西岸38可能選擇的入市時(shí)段較為有利的入市時(shí)段入市時(shí)機(jī)機(jī)測(cè)定元旦春節(jié)2-18**大道道貫通深圳秋交交會(huì)深圳春交交會(huì)幸福海岸岸2期第五大道道一期新岸線首府君逸世家海逸世家西岸觀邸宏發(fā)領(lǐng)域菁英趣庭|山語(yǔ)華庭白金假日公寓寓檳城西岸|西城豐和大量同質(zhì)化產(chǎn)品入市節(jié)后淡季銷售旺季銷售旺季建議4-28開(kāi)盤新岸線二期期第五大道二二期39導(dǎo)入期蓄勢(shì)期開(kāi)盤期強(qiáng)銷期尾盤期營(yíng)銷階段劃劃分元旦春節(jié)2-18**大道貫貫通深圳秋交會(huì)會(huì)深圳春交會(huì)會(huì)銷售旺季銷售旺季建議4-28開(kāi)盤大量同質(zhì)化化產(chǎn)品入市市售樓處示范范單位開(kāi)放放06-1006-1106-1207-0107-0207-0307-0407-0507-0607-0707-08臨時(shí)咨詢處處開(kāi)放產(chǎn)品發(fā)布會(huì)會(huì)“對(duì)話**大道”論論壇主體工程封封頂售樓處示范范單位到位位臨時(shí)咨詢處處裝修到位位40前期集客方方案注：此方案案為1月18日例會(huì)后的的修改方案案，**未未最后確認(rèn)認(rèn)。**廣場(chǎng)三三期優(yōu)惠卡卡申請(qǐng)方式式1、申請(qǐng)時(shí)間間：從2007年4月7日起開(kāi)始接接受優(yōu)惠卡卡申請(qǐng)，至至**廣場(chǎng)場(chǎng)三期開(kāi)盤盤公開(kāi)發(fā)售售前一天下下午17：00截止。2、優(yōu)惠卡分分為兩種：：金卡、銀銀卡?？蛻粢庀蛘J(rèn)認(rèn)購(gòu)5套以上（含含5套）住宅單單位可申請(qǐng)請(qǐng)金卡；意意向選購(gòu)5套以下住宅宅單位可申申請(qǐng)銀卡。。3、客戶在指指定銀行存存入一定金金額人民幣幣，開(kāi)具《存款證明》，并允諾將將存款凍結(jié)結(jié)至2007年4月28日，將《存款證明》提交并換取取優(yōu)惠卡后后，在選房房當(dāng)天憑優(yōu)優(yōu)惠卡享受受購(gòu)房?jī)?yōu)惠惠。辦理每每張金卡客客戶的存款款證明金額額須不低于于人民幣壹壹萬(wàn)元（￥￥10，000.00元），辦理理每張銀卡卡客戶的存存款證明金金額須不低低于人民幣幣貳仟元（（￥2，000.00元），該存存款存于客客戶本人名名下。4、客戶憑存款款證明書原原件到**廣場(chǎng)三期期項(xiàng)目銷售售中心填寫寫《優(yōu)惠卡換取取申請(qǐng)表》，并作購(gòu)房意意向咨詢登登記，填寫寫《意向客戶調(diào)調(diào)查問(wèn)卷表表》，換取相應(yīng)應(yīng)的優(yōu)惠卡卡。41優(yōu)惠卡能享享有的權(quán)益益1、優(yōu)惠卡客客戶優(yōu)先獲獲得**廣廣場(chǎng)三期最最新項(xiàng)目資資料及銷售售信息。2、優(yōu)惠卡客客戶優(yōu)先安安排參觀**廣場(chǎng)三三期示范單單位。3、優(yōu)惠卡客客戶有機(jī)會(huì)會(huì)被邀請(qǐng)參參加**廣廣場(chǎng)三期舉舉辦的各類類活動(dòng)。4、優(yōu)惠卡客客戶選房當(dāng)當(dāng)天享有優(yōu)優(yōu)先選房的的權(quán)利，并并享有相應(yīng)應(yīng)購(gòu)房?jī)?yōu)惠惠：金卡客客戶選房當(dāng)當(dāng)天購(gòu)房，，每套單位位享有額外外3%折扣優(yōu)惠，，并可獲贈(zèng)贈(zèng)價(jià)值5000元“國(guó)美家家電卡”或或“百安居居裝修卡””（二者選選擇其一））；銀卡客客戶選房當(dāng)當(dāng)天購(gòu)房，，每套單位位享有額外外2%優(yōu)惠，并可可獲贈(zèng)價(jià)值值5000元“國(guó)美家家電卡”或或“百安居居裝修卡””（二者者選擇其一一）。5、若金卡客客戶在公開(kāi)開(kāi)選房當(dāng)日日購(gòu)買單位位數(shù)少于5套，則不能能享有金卡卡客戶擁有有的購(gòu)房?jī)?yōu)優(yōu)惠，每套套單位只能能享有額外外1%折扣優(yōu)惠，，及獲贈(zèng)價(jià)價(jià)值5000元“國(guó)美家家電卡”或或“百安居居裝修卡””（二者選選擇其一））。42若以上優(yōu)惠惠卡客戶在在公開(kāi)選房房當(dāng)日未能能成功選房房，即表示示申請(qǐng)人自自愿放棄其其擁有的優(yōu)優(yōu)惠卡所能能享受的所所有購(gòu)房?jī)?yōu)優(yōu)惠，申請(qǐng)請(qǐng)人所享有有的權(quán)利將將隨之終止止，所有相相應(yīng)購(gòu)房?jī)?yōu)優(yōu)惠同時(shí)作作廢。優(yōu)惠卡客戶戶公開(kāi)選房房當(dāng)日未成成功選房的的處理辦法法431、 申請(qǐng)人人請(qǐng)攜帶本本人有效《身份證》原件及復(fù)印印件辦理優(yōu)優(yōu)惠卡申請(qǐng)請(qǐng)；2、 辦理存存款證明的的費(fèi)用由客客戶自己承承擔(dān)；3、 優(yōu)惠卡卡順序編號(hào)號(hào)不代表選選房順序，，選房順序序以本項(xiàng)目目選房當(dāng)日日所公布的的選房順序序?yàn)闇?zhǔn)；4、客客戶戶在在申申請(qǐng)請(qǐng)優(yōu)優(yōu)惠惠卡卡后后，，一一經(jīng)